淘宝卖家和微商如何引流，吸引顾客？

新手开淘宝店不要急于求成，奠定良好的基础是成功的关键。新店铺如何引流？当淘宝商店没有流量时，我们该怎么办？我们应该首先学会分析淘宝店没有流量的原因，然后找出淘宝怎么引流量和访客最好的处理方式。

首先打开生意参谋，找一个选词助手，输入你的产品关键词，选择搜索人数点击高转化，搜索主页上的关键词，删除广告，查看同行的自然排名要求，复制他们的主要图形、文本等。如果没有产品，则永久删除它们，重新输入关键字，并在关键字之后用空格键将它们分开，以便系统能够容易地抓取到它们。

要开好淘宝店，首先要做好店铺的基本工作。在店铺建成后，我们必须想方设法实现3A星级的店铺升级以及报名活动。此外，还可以做一些提升店铺流量的活动，如发微博、产品复制、微信、生意经发布软文等，也可以与网上销售相结合。结合网销宝促销来增加产品的曝光度(前提是主推一定有一定销量)，然后就是做好售后服务，增加客户回报。

淘宝店有很多引流方式，比如直通车促销、淘宝客、微信、自媒体等引流方式都可以操作。此外，你可以在生意经上回答更多的问题，采用后就会得到分数。如果客户在提问，也会进入生意经的，一般生意经在百度主页的第二行和第三行，权重比较高

如果您有一些线下客户，您可以让线下客户使用订单支付或增加激励的形式转移到在线交易，我认为这是更好的方式。由于网上订购量很大，进入商店的顾客会更加信服。

我看到很多答案都是低价引流，事实上，新手卖家正在考虑引流的价格是否可以低，比如通过直通车低价也可以带动商品的流量，钻展也是一样的道理。这是一个综合考虑，钻展更便宜，但你得到的访客比较少是没有用的。我们要做的是：有效的引流就是使投入等于产出，使产出远远高于投入，这是最合理的。

虽然钻展会比直通车更有效、更方便，但很多卖家都选择开直通车，所以钻展做得很少。

另外，包括淘宝直播、有好货、爱逛街，你可以免费引流，不用花钱，也可以花更少的钱，这是一个综合的考虑。不是太纠结于直通车的单价，而是流量的质量和带来的效果。

现在除了开直通车、钻展外，暂时没有其他付费引流方式，而且价格也不低，所以还是放弃低成本引流的想法吧！

淘宝没有低价只有价格较低，所以低价流失的前提是曝光显示，然后低价引流。否则，低价引流是一个错误的命题。

很多人会问：我们能对抗价格战吗除非你是一个大的制造商，并且拥有资源，否则最终很难生存。价格战和引流当然是可以实现的，但是要有目的！

刷单可以引流吗如果你刷单的淘宝账号没有问题，单子的数量足够时，流量自然就会存在。如果流量没有做起来，那是因为你不会刷。为了让系统看到数据，和竞争对手做竞争，如果你的数据比他们好，淘宝自然会把流量流向你的店铺。关于哪些数据影响着店铺流量呢你应该清楚地知道点击、收藏、购买、转换、增长等因素都是存在的。

如果你问淘宝怎么引流量和访客，估计你的转化率不是很好才这么问的。你首先要想像它是否是你的产品本身的问题，产品上架之前应该进行测款，测款的目的是确认产品本身的数据是否正确。产品本身没有问题就可以去推，产品不行就换个款式推。产品是根本，技术是助手，技术可以让你知道你需要付出什么样的努力，让你知道为了达到结果应该付出的努力。自然搜索能达到四个钻是个级别，你现在一个钻肯定差远了，解决新店铺如何引流这个问题后，就算有了流量也不会升的很快。所以，新手贵在坚持！

目前实体店引流渠道具体如下：

引流方法1：低价产品引流

拿出店里的一两件产品做低价引流，不考虑盈利，先把客户吸引进店。

水果店就经常做这种活动，比如原价20块钱一盒的草莓卖10块钱，12块钱一斤的凤梨卖58一斤；还有一些餐厅，会推一两款特价菜品作为引流产品，比如新白鹿5块钱的糖醋排骨、3块钱的话梅花生。

引流方法2：超级赠品引流

买抵扣券或代金券送超级赠品。

之前我们也介绍过，有个开电器店的陈大姐，做了一批200元的代金券，买一张代金券就送顾客一个价值80元的小电扇，代金券可以直接当现金使用。花钱买的代金券，如果你是顾客，后期会再来消费吗答案是肯定的。

如果不来消费，就相当于用200块钱买了一个80元的电扇，陈大姐也不亏。如果顾客来消费了，销售额也就上去了，电器的利润按照30%来算，就算顾客正好用完代金券的钱，买了200元的产品，陈大姐也能赚60元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不到60，所以引流的同时，还赚了。

还有些精明的商家会送什么作为超级赠品呢淘宝天猫京东网购抵扣卡。商家的购买成本很低，只要到店的顾客消费了，都送一张，而对于顾客来说，这是价值很高的赠品。

引流方案3：赞助其他商家礼品引流

和你店铺附近的商家合作，告诉他们，在他们店里任意消费的顾客，可以到你店里免费领礼品。担心赔钱不用怕，只要营销方案设计得好，肯定会让顾客自愿掏钱。

比如你是开服饰店的，大可以去跟附近店家合作，让顾客凭着小票来你家免费领取价值10元的围巾或者腰带，注意礼品的价值是10元但是成本要低，最好成本控制在5元以内。

顾客到店后，你可以告诉他们，凭小票能领走一条腰带，也可以选择在店里购买任何东西，可抵扣20元钱。只要顾客选择了购买其他产品抵扣20元的方式，店里的销售额就上去了。这里有个细节要注意，店里的产品标价建议在50元以上，这样才能保证抵扣20元后还不亏钱。

大多数顾客比起直接拿走礼品其实更愿意再购买其他东西，一来是觉得进人家店里白领一件东西，面子上过不去，让别人觉得自己贪小便宜，二来也会想着价值10元的东西，跟免费抵扣20元相比，还是后者更划算。

引流方法4：微信群引流

客流来了，还怕没有收益吗

当然，不管是哪种引流方式，都要注意从顾客角度出发考虑，准确把握顾客的心理，让顾客获得良好的购买体验。

如何做好彩妆销售

　如何做好彩妆销售，在琳琅满目的化妆品堆中，如何才能让客户一眼就相中你呢，不得不说这还是需要技巧的，我为大家整理好了如何做好彩妆销售的相关资料，一起来看看吧。

如何做好彩妆销售1

　 先学会包装自己。

　在销售化妆品之前，应该先将自己给包装好。如果你自己都不重视自身的形象，那么你代表的产品品牌可能也没办法令人产生吸引力。毕竟，人家买你的东西，首先就是先看重你这个人。如果没有看重你的话，那说明你还要继续努力。

　 可给出专业建议。

　在客户咨询的过程中，你要能给出客户专业的建议，这样客户才认可你，才愿意尝试你的产品。比如说，你可以根据客户的肤色，建议客户选择什么样的护肤产品，这样客户才会觉得你这个人还是有专业涵养的。

　 可解答任何疑问。

　如果客户有很多的疑问，但是你都能一一解答的话，那么客户肯定能对你大加赞赏，自然就能够跟你建立信任的感觉。一旦客户选择信任你，那么你再给客户推荐产品的时候，就不必担心客户会拒绝了。

　 让客户现场试用。

　客户一般都有一种害怕麻烦的心理，也有一种爱占便宜的心理，所以你若是能抓住这两点，在卖产品的时候让客户多试用一下你的化妆品，一旦你让客户尝试了很多种，客户反而觉得不好意思，最终也会愿意掏钱买她自己需要的产品的。

　 强调产品不过敏。

　在销售化妆品的时候，我们要强调我们的产品是安全的，经过国际验证的，这样客户在使用的时候就会比较放心。毕竟每个人的皮肤都是不一样的，一旦使用这些化妆品过敏的话，那可真的是得不偿失啊。不是人人都具有冒险心理的。

　 可以蹭一下热度。

　怎么蹭热度呢？比如说我们的化妆品是某位明星代言的，最近这位明星又获得了怎样的成就，又有了怎样的变化，我们都可以当成谈资，跟客户多交流，同时也跟客户说到，这位明星都愿意代言我们的产品了，自然我们的产品是非常值得信任的。

如何做好彩妆销售2

　首先就是培训，培训是彩妆销售的重要的环节，与护肤品不同的是，彩妆对的专业性要求更强，销售人员不掌握熟练的化妆技巧、产品知识以及对色彩的敏感，是很难卖好彩妆的。培训分为两部分，一个是产品知识，一个是化妆和销售技巧，通过不断的培训，使店里的导购**熟悉产品，掌握化妆和销售技巧，打造权威的角色，从而会极大地促进彩妆产品的销售。

　同样是培训，有的只是照搬宣传单上的枯燥说明，有的公司的培训讲师们，如杭州珀莱雅公司的讲师，却将产品知识变成生动的顺口溜、小故事，名称和价格也用人们日常称呼中的名称将之穿起来，如大姐，小妹等等，还把每款产品的卖点用一句话作了概括，做到了易懂易记。

　其次营造彩妆品牌的销售氛围，在空间上，可以夸张一些的利用色彩，尽可能的做好产品的生动化布置，使产品的信息最大化的传达给顾客，最好能设立化妆区；在物料上配备专业的化妆设备，陈列干净整齐的试用装，方便顾客试用；在人员上，做为彩妆的销售人员一定要化妆，时尚和现代气息强烈一些；在服务上，针对不同的顾客，多多的开展免费的服务，如修眉、化妆、妆容设计等等，增加与顾客接洽的机会。这一点毛戈平彩妆就做得不错，在济南银座购物广场等大型商场，他们的导购**全部“重妆”上阵，夸张地妆面显得个性和时尚，引人注目，围观者多，销量自然也就不俗。

　另外要重视并做好会员销售。怎么做好会员销售呢？通常的方法有这么几种：一是通过会员购物来积累积分，可以进行积分兑换，二是会员可以比普通的顾客享有在某些时间内或某些产品上获得更多优惠的权利，并可以参加店里组织的各类的活动等等。

　同样是组织促销活动，通过一般的陌生的派发传单和通知会员相比较，会员参与活动的机率要比普通的宣传高出几十倍，在参与活动的过程中，会员无论是在购买产品的机率和数额方面也都远远的超过普通的顾客，这就是会员的魅力。在会员促销方面，同样是珀莱雅的铂金品牌最为出色，其通过共享专卖店里的会员资源，宣传和销售敲单到位，在山西忻州的鑫鹏洗化和山东滨州的森美人洗化等较大规模的店面，每次促销活动都可以轻松过万。

　此外利用活动还可以来进行销售促进。顾客在彩妆消费方面，对以往使用的品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功，所以利用活动可以很明显的带动销量，在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者要直接的多，可以立竿见影，短期之内让店家获得利润，并能给店面的经营者树立信心，还能对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市，活动时旺盛的人气。

如何做好彩妆销售3

　 1、了解顾客的消费水平及需求

　做为一个合格的销售人员，一定要做到通过顾客的言谈举止了解顾客的消费理念，通过顾客的消费理念，购买需要，推荐给他更适合他的产品。还记得刚开始做销售员的时候，我根本就在意顾客的消费水平，我以为只要进了化妆品店，我就要把最好的，价格最高的卖给你，这样我才算做成功。通过几年的销售工作，我真正的了解到，事情并不是这样的，即使当时顾客购买了你的高价化妆品，放弃了自己想买大宝这样低价位化妆品的想法，往往回到家里都会觉得自己太浪费，太后悔了，这样一来下次再次选择购买的时候，他是无论如何都不会再进你的化妆品店，这就是顾客的习惯。因此，我们要想养住回头客，让化妆品店销售出更多的产品，提高营业额，那就要做到让每个顾客都能买到称心如意的产品，当然也包括合理的价格，可靠的产品效果。

　 2、对化妆品种类功能了如指掌

　一个优秀的化妆品工作人员，必须对化妆品的性能了如执掌，这样才能给顾客介绍更适合他们的化妆品。当然，有很多的顾客对某些化妆品过敏。所以，我们要给这样的顾客进行免费的化妆品试用机会，并详细的告诉他们这些化妆品的成分，过敏反应等。总之，干一行爱一行，一定要对本行尽量的做到精通才好。

　 3、讲解耐心，细心，服务热情周到。

　顾客在购买产品时，都会问这问那，甚至有很多都是风马牛不相及的问题。但是，作为专业的销售人员，一定要有足够的耐心，做到细心、热情，有问必答，让顾客满意我们的服务。这样，产品的销售会更快更有利于店铺的发展。

sku低价引流指的是通过刻意规避淘宝商品SKU设置规则，滥用sku设置，涉嫌低价引流的行为。商家通过在同一商品ID或商品链接中设置一到多个不合规的低价sku，在前端展示该低价sku的价格，但与商品、标题描述不匹配，达到骗取消费者点击的目的的行为。

一、低价sku引流是什么意思？

sku低价引流指的是通过刻意规避淘宝商品SKU设置规则，滥用sku设置，涉嫌低价引流的行为。

商家通过在同一商品ID或商品链接中设置一到多个不合规的低价sku，在前端展示该低价sku的价格，但与商品、标题描述不匹配，达到骗取消费者点击的目的的行为。

二、淘宝如何做好引流

1、淘宝站内引流

淘宝付费的引流方式有：淘宝客，直通车，钻石展位，硬广以及淘宝论坛发帖和友情链接的建设。

2、淘宝站外引流

淘宝站外引流方式和渠道非常多，分为付费和免费两种。一般付费推广可以是购买网站广告位，进行广告联盟网盟的投放。

免费推广方式有问答推广、贴吧推广、文库推广、论坛推广、QQ群推广、邮件推广、分类信息推广等。

三、淘宝引流推广怎么做

1、淘宝社区发帖

做线上推广，发帖回帖是推广的一项必要工作。在淘宝，是一切卖家提升店铺阅读量的最常用手法。

帖子的作用具体因其内容而异，一篇好的帖子可以带来数百乃至上千的阅读量，因此，社区发帖不能光看数量，重“质”才是关键。淘宝论坛发帖要注意规则，别刻意打广告了。

2、其他论坛发帖

网店推广除了淘宝社区，推手们也可以去其他论坛逛逛，可以提升一下网店的知名度，带来一定的流量。

为了防止帖子被删，就要选用比较婉转的言语发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再从中透露出广告信息。

3、宝贝上下架

买家在淘宝贝的时候，淘宝的默许排序办法是按下架时刻来排的，越临近下架的宝贝就越排在前面，容易被买家发现到。

因此，宝贝要想得到更多人的关注，就得从此规律着手，注意宝贝下架时间来算宝贝上架时间。

4、卖家评论

利用买家在购买东西前，都会注意查看评价这一习惯规律，我们可以在回复买家的言语中插入宣传店铺的语句。解释的语句不管是差评、中评还是好评，都一样有作用。

如果是经常有舞台表演的话就用明艳的粉底膏也就27左右吧

眼线笔用什么都可以的我觉得，火烈鸟的才几块钱一支我觉得用着就不错

想用贵点的就用卡姿兰的或者巧迪尚惠的23左右吧

睫毛膏火烈鸟的就可以喔觉得20多，好点的娥佩兰调量的40多

眼影不用太好的自己看着买就行好上色的就可以

散粉用DODO的网上20多就可以买到

想用眼线液的话用那种精品店就能买到的美人鱼的就行才几块钱

唇彩也不是太重要自己看着喜欢的买就行

腮红色彩地带的不错4050左右吧，不想要这么好的就随便买吧个人觉得这个不是特别重要，颜色买好就行

实体店引流推广方法如下：

1、免费引流

免费体验引流的方法比较试用客单价稍高的休闲娱乐行业。比如说：儿童培训、游泳健身、婚摄摄影、KTV试营业等，用来收集客户信息用的。

2、超低价引流

这是一个在线上和线下都非常常见的一种引流手段。

3、超级赠品引流

这个方法说起来就厉害了，听着能让消费者和商家虎躯一震！

4、顾客转发引流

这个方法也比较常见：帮我点个赞、帮我砍个价，都是这样的套路！这个方法玩得好潜力无限，但重点很多，比如：福利怎么设置、推广渠道在哪、文案怎么写、裂变海报怎么设计、裂变转化流程怎么设计、成如何把控等，想做好不容易。

引流的注意事项

第一：选择适合自己的平台。这里说的适合，有两层意思，一是适合自己的项目，二是适合自己的能力和习惯。你习惯写文章，可以选择知乎；你习惯视频，可以选择抖音；你习惯说，可以录制音频。如果你刚上手，那么小红书就比知乎更适合你；如果你刚上手，就适合先死磕一个适合自己的平台；如果你刚上手，那么能够快速吸引到流量变现就能让你坚持下去。

第二：必须熟悉平台规则。我们都知道，上马路最简单的道理，比如红灯停、绿灯行，过马路要走人行横道。但是，很多人在做引流之前，并没有熟悉平台规则，就开始盲目行动，结果导致封号，辛辛苦苦做的账号归零。

避免低价引流的方法有相差大的sku分开发布、检查标题违规、单品不要和组合套餐在一起卖、sku和商品属性直接关联、最低价和最高价不能差太大。1、把价格相差太大的SKU分开去发布上架。2、检查你的标题是否违规，如果出现了最低SKU价格的名字，赶紧去换。3、单品不要跟组合套餐放在一起卖。

一、避免低价引流是的方法有哪些？

1、如果商品上架审核的时候就提示有低价引流嫌疑，建议把价格相差太大的SKU分开去发布上架。

2、检查你的标题是否违规，如果出现了最低SKU价格的名字，赶紧去换。

3、单品不要跟组合套餐放在一起卖。例如，你是卖四件套的，就别把商品当一个单件去卖。

4、编辑的SKU内容必须与发布的商品属性有直接关联。比如设置了“颜色”，就必须在该规格下设置颜色的名称，并且上传对应颜色的商品实物。

5、同一商品链接下的SKU，如果不同规格的对应价格不同，则最低价和最高价的价格差不可过大。

二、引流要注意什么？

1、提升宝贝收藏加购数量

商家可以在详情页上，针对收藏加购的用户给一些优惠的方案，录入说优先发货或者小赠品等等来吸引客户收藏、把商品加入购物车等等。

让用户自主加购、收藏，来整体提升自己店铺的排名，自然就能做好淘宝宝贝引流了。

2、做好线上宣传

在淘宝的平台用心进行营销和推广也是非常重要的，或者也可以选择利用一些软件来提高店铺的曝光率等等。

尽量让自己的店铺被顾客熟知，淘宝宝贝引流也就自然而然的更加容易了，具体方式可以到官网进行咨询哦。

3、自行宣传

无论是线上还是线下的店铺，开业的时候总是要进行一大波的宣传的，不光是为了造势，更是为了提高知名度。

那么淘宝宝贝引流方法之一也是如此，大家要学会运用自己的社交网络，通过社交平台进行宣传推广，简单且省钱。

闲鱼新出的曝光是闲鱼里发布的宝贝的曝光度。闲鱼曝光的意思是闲鱼里发布的宝贝的曝光度，即被人看到的几率。闲鱼曝光度越大，你发布的宝贝越有可能被别人看到，闲鱼曝光度越小，你发布的宝贝就越不可能被别人发现。

一、闲鱼新出的曝光是什么？

闲鱼新出的曝光是闲鱼里发布的宝贝的曝光度。

闲鱼曝光的意思是闲鱼里发布的宝贝的曝光度，即被人看到的几率。闲鱼曝光度越大，你发布的宝贝越有可能被别人看到，闲鱼曝光度越小，你发布的宝贝就越不可能被别人发现。

二、提升曝光的方法：

1、一键擦亮。

先说这个题主知道的，大家也都知道的常用功能：一键擦亮。

2、低价引流。

这个低价引流不是“虚价引流”，这是两回事。

有一些朋友直接标一个自己根本卖不了的价格，那种很容易被系统判定你在低价引流，我们说的低价引流，包括店铺版低价引流和链接版低价引流，所用来引流的低价都是能实际成交发货的。

客户拍下低价，那就给他发低价的，但被低价吸引来的客户，很多是能成交我们的利润款的。

3、增加商品发布地，获取更多同城流量。

这个也是一种获取更多流量的方法。

4、优化主图。

不要小瞧这一点，很多人的主图做的都没法看，一个好的主图，特别是优质实拍图，带来的提升是巨大的。

5、优化标题。

这一点很多人也不太注意，一个吸引人+关键词到位的标题，同样对链接的提升也是巨大的，这些都是闲鱼操作，也是电商操作的基本功。需要重视。

6、多上新。

上新可以说是获取闲鱼曝光和流量最直接的方法，也是两大获取流量的核心方法之一。

一定要保持上新的动作，要是你十天半个月的不上新一次，没有流量很正常，就不要埋怨平台了！

7、不可描述的操作。

就不描述了，懂得都懂，两大核心获取流量的方式之一，不过不太能放到台面上来说。

8、会玩流量渠道打开。

会玩发帖，将会成为闲鱼一个非常重要的流量渠道。这一点，很多人都没有意识到。

我在闲鱼的一个官方内部群里面，现在正在搞发帖给流量扶持的活动，多去发帖，多去发优质帖，能给店铺带来额外的曝光流量。

9、发带视频的商品贴。

这一点也是很多人没有在意的，大部分人，特别是做无货源的商家，都是搬运的照片。这个时候，如果你能发布视频，自然就会比别人占据优势，也能获得更多的流量。

10、多利用平台功能，急速卖，闲鱼币抵扣等功能开启。

平台既然出了一些帮助我们提升流量的功能，自然是有一定用处的，该用的都用起来，比如急速卖，比如闲鱼币抵扣，还有粉丝价等等，全方位无死角利用起来。