淘宝双12为何如此火爆？

一场有关故宫口红的“宫斗”吸引了众多消费者的围观。从首批年底前发货到再上线排期到春节后发货，故宫淘宝在彩妆界的崛起或许正是对双12的最好诠释：消费的边界便是没有边界。

当从线上起家的双11越来越多地联动线下，双12也反其道而行之，展现出一个更多样繁荣的消费生态市场。这让不少刚还完双11花呗的消费者又一次“不经意地”卷进了双12消费的洪流，“双12又下单了12个快递，理智是什么？我不知道……”小陈在朋友圈里这样总结自己的战绩，这个双12，故宫淘宝的彩妆系列她选择all in。

为趣味、为品质、为创新、为收藏……不论理由是什么，在刚刚落幕的淘宝双12上，越来越多的消费者开始为自己的个性化需求买单，更为自己的好奇和跃跃欲试买单。淘宝就像是个游乐场，让消费者这里也想试试，那边也去碰碰，有时候你可能都不知道自己是什么时候动心、下单的。

要问双11和双12最大的不同，阿里给出的答案是：如果说天猫双11满足了人们对生活品质的标准化追求，那淘宝双12就提供了一个个性化的天地，每一个人都可以在这里探索有趣好玩的新生活方式，满足那些“不足为外人道也”的小癖好、小趣味、小情怀。依托中国最大最丰富多元的商业平台，淘宝双12的最大价值在于对消费内容、消费形态的潜力挖掘。从中，我们可以窥见中国消费升级新的动力之源，而每一辆购物车背后的“你”，皆是那个成就着消费未来的助推者。

这背后，是通过创新不断被拓展的消费边界和不断丰富的消费供给。淘宝提供的数据显示，双12开启一个小时后，淘宝全球购平台上来自100多个国家的上千万款特色商品被剁手党们疯狂抢购，成交同比增长达56%。

个人觉得故宫跨界营销如此吸睛的主要原因在于前期“粉丝化”的经营和其周边产品“颜值高”。

一、粉丝化经营

1通过种种手段改变“故宫”严肃、古板的形象

众所周知，我们现在说的故宫是明清两代的皇家宫殿，象征着皇家威严，虽然现在已经对外开放，普通人也能够进去参观。但是对于大多数的人来说，故宫留给人的印象是冰冷、严肃、古板，甚至有点生人勿近的感觉。

这是影视剧及历史题材书籍所带来的影响，况且，这也是故宫的“真实面貌”。

可是，通过最近这几年的运营，“故宫淘宝”一改往日形象，以一副网红模样出现在了众人的面前，时而发个小牢骚，时而孟浪一下，时而说说自己过去的事，一瞬间让人喜欢上这个有个性的“皇帝老儿”。

运营团队着力点在于将账号体系打造拟人化。

皇帝还是那个皇帝，可是卖萌的皇帝你见过吗？

很快，“故宫淘宝”账号体系内吸引了大量的用户。

2与粉丝互动，从粉丝来到粉丝去

产品的成功源自对需求的把握，而真实的需求源自你的粉丝。

微博评论区就是一个真实的大型粉丝需求池，聪明的品牌自会从其中掘出真金。

从2016年借粉丝之口与海尔合作的“冷宫”冰箱贴，到2017年跃跃欲试的故宫彩妆，无一不是从粉丝中来，到粉丝中去。

这地方只举例一个——故宫彩妆，仔细盘点一下“故宫淘宝”推出的产品，无一都能在前期与粉丝互动过相关话题

3小步迭代，快速奔跑

有感兴趣的朋友应该了解过，故宫文创类产品其实有很多，而其中有一部分仅仅昙花一现，爆款有，但是不多。

而爆款产品一些比较明显的属性or特征，均能在以往产品or网友热评中找到出处。

这里，算是一个“小步迭代，快速奔跑”的案例了。

二、周边产品“颜值高”

除了营销手段玩的贼溜，推广做的贼好。不得不说，“故宫淘宝”产品的颜值也非常的高。归纳为如下几点：

1设计能力：得益于前期文创产品累积的设计能力，实话实说，“故宫淘宝”产品有一种让人一眼看上去就喜欢的匀称美；

2色彩能力：仔细观察一下，“故宫淘宝”产品大多采用中国传统色系（不懂该词的网友可自查），搭配合理，有一种素雅“中国美”；

所以，“故宫淘宝”跨界营销如此成功，本质是极致的产品，驱动着“粉丝化”滚雪球般壮大，进而反哺品牌。

朋友们，你们认为呢？

三要素是文创产品的创意、设计、制作。

2022年春晚舞蹈《只此青绿》惊艳世界，据舞蹈的编导介绍，《只此青绿》的灵感来自故宫博物院的馆藏珍品《千里江山图》。作为故宫的重要典藏，《千里江山图》自1949年至今只公开展示了三次，以前只知道故宫印章创意来源于故宫博物院收藏的天文仪器。

故宫口红，提取了故宫馆藏的服饰元素，没想到《只此青绿》以舞蹈的形式，将《千里江山图》带进大众视野。由此看来，故宫文创展现的不只有某件藏品，画栋雕梁、金瓦朱墙，也正从故宫深处走进千家万户。故宫文创作品深受人们喜爱。故宫口红作为首推的彩妆产品，一经推出就火爆朋友圈，一天销售八万支。

文化影响力：

文创产品的意义不仅仅是博物馆纪念品的研发与销售，而文创产品的整个开发产业链的搭建和管理往往是需要借助外部力量的。所以，作为文创产品开发的甲方，更多地是在挖掘文化资源，而生产、宣传、销售则需要严格选择考察合作方。将博物馆的研究成果进行大众化和当代化转译，让传统文化资源与当下生活密切关联，塑造具有影响力的超级IP。

文化作为一种精神产物，其要想实现流转和传承则需要借助真实的物质予以承载，其中最具穿透力和持久力的载体，就是文创产品。当文创产品成为一个品牌时，那么它便拥有了影响大众心智和情感的力量。

与故宫的合作一直延伸到第三季。

毛戈平与故宫IP的联名，呈现出长线与深度的特点。中国美妆品牌毛戈平与故宫IP合作推出的限量彩妆。以紫禁大典为主题，共发布了包括高光、粉膏、彩盘、粉饼、唇膏、护肤、工具等在内的11 款产品。

毛戈平与故宫文创的联合已经升级到了全IP合作， 传统与现代、艺术与时尚的结合正朝着纵深方向发展。美妆品牌MAOGEPING由美妆艺术大师毛戈平先生于2000年倾力创建。品牌针对东方女性不同的面部特征、肤质与肤色，提供多种产品及色彩解决方案，并为每一位消费者提供由专业彩妆师所打造的量身定制妆容。

终于盼来了故宫美妆，朱颜永驻就靠它！下面我带大家来看一下故宫文创2018新品有什么 故宫系列2018彩妆盘点。

故宫文创2018新品有什么

时至今日，故宫文创终于推出第一款美妆礼盒——故宫·朱颜永驻美妆礼盒。设计灵感来源于清·红色缎钉绫福寿纹活计。那什么是“活计”呢？就是御用的日常服饰配饰，包括荷包、镜套、粉盒套等小件，寓意着吉祥。

而这个藏红色缎钉绫福寿纹活计也是大有来头，是清代光绪皇帝大婚时的用品之一。蝙蝠、寿桃等图案，寓意着“福寿和谐，幸福美满”。

故宫系列2018彩妆盘点

下面这些是上面说的套盒的具体产品哦。

酒红色的手包，造型挺括简洁，摸起来绒绒的很柔软。走针绣工艺的蝙蝠刺绣和金属小蝙蝠挂件，相互呼应，寓意着“福上加福”。

PU压印着祥云纹的口红盒，还有磁扣吸附。可以容纳市面上绝大多数的口红，出门用它带上心爱的唇膏，贴心又方便。

造型独特的化妆镜，就像王公贵族的随身令牌一般。镜套的作用就是为了防止冰冰凉的金属触感，还能保护镜面不沾灰。不锈钢的材质，也没有玻璃般易碎的体质。

2枚别致的中国风胸针，只有1元硬币的大小，采用亮金和雾金填充红色珐琅。祥云款和蝙蝠款，寓意着“福在眼前，福运连绵”，简约又大气。

这款“红颜不老，朱颜永驻”的礼盒，你打算送给辛勤工作默默吃土的妹子，还是无私奉献心怀牵挂的麻麻呢？既能表心意，又不用吃土，还不买买买！

故宫系列经典彩妆盘点

大家还记得去年风靡美妆圈的“故宫彩妆系列”么？没错，就是秒杀杨树林，TF,MAC,MAKEUPFOREVER等美妆大佬，荣登去年最受欢迎+最受期待+最想买入的彩妆。

那些被故宫贴纸引爆的“宇宙级”美妆。

一时之间导致故宫淘宝店的贴纸全部断货。

被网友YY出来的眼影盘系列。

甚至连试色图都想好了，真是rio贴心了。

是的。

2017年诞生于中国杭州的“花西子”坚持以“东方彩妆，以花养妆”作为品牌的定位和理念。其中“西子”二字，取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。其产品包装和产品名也充满中国古风特点。“金陵栖霞盘”“蓬莱紫光盘”等等均为不同眼影盘的色号名称。

美康粉黛也是属于古典系的国货彩妆品牌，相比老牌谢馥春，它是汲取了古典元素，色号的名称常取自诗句，如“红豆南国”的豆沙粉、“橘子洲头”的元气橙，“烛影摇红”的姨妈色等。

品牌介绍

花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司在国家商标总局注册的彩妆类品牌

“花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。

-花西子