女性朋友结婚祝福成语

　　篇一

　　1、情歌唱起来，喜结连理张灯结彩；锣鼓敲起来，亲朋恭贺好运来；交杯酒喝起来，千言万语百般感怀；两手执起来，今生今世不离不弃，恩恩爱爱！新婚快乐！

　2、春风拂心心和乐，对联映花花娇美。红花扯住一双人，青丝挽起两颗心。一拜父母谢深恩，再拜天地表衷肠。今生相守相依偎，此世同心同欢畅。真心祝愿你新婚快乐。

　3、情深深，雨濛濛，夫妻恩爱世人敬。酒美美，糖香香，亲朋好友祝福忙。衣帅帅，妆靓靓，郎才女貌真时尚。日红红，家旺旺，龙凤双胎很盼望。

　4、请牵起彼此的手，相扶相携到永久，请牵起彼此的手，捧起幸福的红豆，请牵起彼此的手，接住盈盈的祝福，祝你们新婚快乐，早生贵子！

　5、花烛笑迎比翼鸟，春风挽起同心结。轻掀盖头看红颜，深切鞠躬谢双亲。互换戒指寄情思，交杯喜酒添恩爱。相亲相爱甜蜜久，同心同德幸福长。祝君新婚快乐。

　6、丘比特举箭，月老牵红线；真情一线牵，姻缘一世情；爱情甜如蜜，浪漫相携手；花开并蒂莲，今日结良缘；相依又相扶，白首不相离。祝你们心心相印，百年好合。新婚快乐！

　7、红双喜，满屋挂，新郎新娘建新家；婚纱穿，钻戒戴，幸福快乐表真爱；饮喜酒，庆婚宴，亲朋好友祝福言；新郎帅，新娘美，恩恩爱爱齐双飞；贺语传，祝福伴，相亲相爱到永远，祝爱情蜜蜜甜，幸福万万年。

　8、新婚新祝福，喜事喜气添：愿你们真情如水，绵绵剪不断；爱情如蜜，黏黏又连连；爱情美满，好运一串串；携手并蒂莲，山盟海誓不改变；白头偕老，坚定不移爱永远。新婚幸福美满！

　9、今天新人并肩，鞭炮响成一片。对着光棍节说声“Bay，对着幸福说声“嗨”。对着未来说声同在，对着彼此说声珍惜未来，对着彼此耳朵说声明年抱着双胞胎。祝一对新人喜结连理，幸福到白头！

　10、经过了风雨的洗礼，有情人终于走在了一起；经过无数的坎坎坷坷，最终找到了能牵手一生的爱人。用心去爱去创造幸福的每一天；不离不弃将爱情进行到底。祝福喜结连理的新人快乐到永远。

　11、简短的信息，真诚的心愿，朋友祝福情意深。激动的心情，颤抖的双手，钻石闪耀见恒久。智慧的新郎，靓丽的新娘，郎才女貌好时光。今天是你们新婚之日，祝愿你俩幸福快乐甜蜜永远！

　12、新婚喜，结连理，郎才女貌心相惜；齐双飞，鸳鸯追，幸福缠绵永伴随；百年渡，共枕眠，相亲相爱到永远；发贺语，送祝福，白头偕老共扶助；祝你新婚快乐，恩爱生世，早生贵子。

　13、喜唢呐，穿嫁衣，全家老少心欢喜；放礼炮，迎新娘，开心快乐美荡漾；喜连理，结良缘，恩爱情深蜜蜜甜；贺语送，短信传，祝你幸福到永远；愿你相亲相爱一万年，心心相印好运连。

　14、树苑春暖花并蒂，庭院日晴燕双飞。花烛光中新人笑，笙簧歌里同心结。借来花容添月色，迎来爱恋作春宵。并肩同步幸福路，齐心共谱爱情歌。恭祝新婚大吉大利，恩爱缠缠绵绵。

　15、红花红烛红灯笼，彩灯彩车彩妆舞。新房新人新气象，喜气喜庆喜洋洋。交杯酒一喝，同心结一扣，愿你们携手同心，相伴到永久！

　16、花开并蒂，桑结连理；鼓乐鸣齐，红烛映喜。共结百年义，同作世间好夫妻。恭祝贤伉俪，新婚甜如蜜；祝福送给你，鸳鸯永比翼。祝：新婚快乐！

　17、看着请柬的喜报，瞧着鞭炮的欢笑，听着锣鼓的喧闹，望着新人的娇俏，想着洞房的玩笑，吹着祝福的号角，祝你们相亲相爱，白头偕老！

　18、谁用胭脂染红了你不语的双唇，谁用赤诚紧蹙了你眉宇的欢莹，谁用嫁纱赢得了你菁芳的年华，谁用双手赢取了你，美丽的新娘，朋友，新婚快乐，一定要幸福哦。

　19、迎亲花轿悠悠荡，唢呐乐鼓声声扬。新娘出轿飘飘仙，鲜花锦簇齐齐前。新人高堂双双拜，终身为伴对对还。高朋满座声声赞，恭敬亲友深深鞠。祝你洞房花烛享，明年生个胖小强。

　20、携手登上幸福的航船，漫漫旅途不再孤单。让爱指引幸福的方向，漂泊的心倍感温暖。让浪漫挂起快乐的风帆，人生的风景留恋往返。愿你们幸福快乐到永远！

　篇二

　1、比翼鸟儿齐飞翔，恩爱新人结成双。同心相牵拜父母，一道携手谢宾客。不求彼此多富有，一心只愿幸福伴。长长久久永和睦，天天年年都快乐。祝君新婚快乐，恩爱百年。

　2、月老牵红线，姻缘一线牵，真爱一世情，浪漫相扶老，花开并蒂莲，生生世世好，今日结良缘，草美花也笑，祝君共白头，百年都嫌少，祝新婚快乐！

　3、红色喜字贴正堂，满屋嘉宾喜洋洋。花开并蒂心花放，新郎新娘结成双。珠联璧合人人羡，美好姻缘一线牵。牵手走上红地毯，相依相偎永相伴。愿你们白头到老心不变，生活幸福到永远！

　4、树缠树绕树，永结同根树。相拥至耋耄，恩爱相不负。举案齐眉始，众心同效慕。时举金婚礼，福禄寿同祝。祝你们恩爱有加，福禄寿同。

　5、树缠树绕树，相拥到耋耄。举案齐眉生，扶携度终生。喜结连理日，恭祝幸福随。大喜的日子，再祝你们明天的生活像今天的婚礼一样幸福甜美！

　6、手牵手，走进婚姻的殿堂，走向美好的生活；肩并肩，为了未来共同奋斗，日子越过越红火；祝福结婚的新人，生活美满，事业有成。

　7、手机一响祝福到，信息发来人欢喜，烟花亮出幸福图，锣鼓敲响吉祥曲。祝你们，百年好合白头到老！永结同心不离不弃！新婚愉快甜甜蜜蜜！

　8、手持钢枪赴边关，万里长征共婵娟。恭贺新婚祝平安，天涯海角常思念。成家立业盼团圆，保家卫国一身胆。军人家庭最灿烂，相约爱国一百年。祝：百年好合！

　9、酒宴香里成婚姻，鞭炮声中结连理。对对门联，多少红火祝愿；大大喜字，几许浓情蜜意。张灯结彩生活美，笙鼓齐鸣家业新。高朋满座，共祝新婚快乐；烟花漫天，放歌百年好合！

　10、十月幸福围城，有缘人缘定三生，国庆家庆共庆；金秋双喜临门，有情人情牵一世，真心爱心同心。国庆佳节，新婚大喜，恭祝百年好合，美满幸福。

　篇三

　1、天作之合贺新婚，郎才女貌羡煞人。新娘貌美似天仙，新郎才气可冲天。家人高兴团团转，亲朋纷纷贺喜来。花开并蒂结连理，龙飞凤舞人世间。祝新婚快乐，白头偕老！

　2、唢呐齐鸣锣鼓响，礼炮缤纷心花放。百年修得同枕眠，今朝心愿得实现。亲朋好友齐相聚，共祝新人幸福来。郎才女貌似神仙，琴瑟和鸣人人羡。祝百年好合，婚姻美满！

　3、艳阳高照人心暖，多年光棍喜开颜。从今夫唱妇随有人伴，举案齐眉人人羡。花好月圆结连理，比翼齐飞赛神仙。祝愿新婚快乐无极限，姻缘美满白头偕！

　4、相知而相爱，相爱更相知，喜结连理在今日，相爱携手一辈子，从此过上好日子，短信祝福你们两口子，让幸福绽放美丽的花朵，洒满你们未来的好日子！

　5、从相识到相知，从相知到相恋，从相恋走向婚姻的殿堂。我知道这一过程既有幸福，也有辛酸，愿你们珍惜这来之不易的幸福，牵手一路走下去！

　6、曾经的一次回眸，一个眼神，一份关心，一句叮嘱，一点上心造就了此刻的幸福！今天是喜庆的日子，今天是结果的日子，让世界见证这独一无二的时刻。永世相守，不弃不离！

　7、俗话说，十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中你们走到一起，是缘分也是幸运。我相信三生石上，一定刻有你们的姓名，祝你们幸福一生！

　8、张灯结彩把祝福送，欢天喜地把新人迎。锣鼓喧天把恩爱唱，鞭炮齐鸣把心愿了。一心一意把连理结，两厢情愿把洞房入。祝你们共享爱情，共擎风雨，白头偕老。

　9、十一连理结同心，佳节鸳鸯齐比翼，双喜临门福无边，百年好合情似海。郎才女貌成佳偶，珠联璧合共白头。真诚恭祝：国庆快乐，新婚快乐。

　10、十一国庆，好事不断，浪漫婚庆，浓情假期，幸福牵手，闪烁珠宝，定情一生，喜酒佳肴，才子佳人，你浓你浓，假期蜜月，国庆新婚，幸福终生。

　11、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘；用真心呵护这份缘吧，祝你新婚幸福美满！

　12、十年修得同船渡，百年修得共枕眠，茫茫人海中相遇，分明是千年的姻缘。在这雪花纷飞的季节，你们携手走进婚姻的殿堂，真心地祝愿你俩幸福美满，共谐连理。

　13、生活加点关心，温馨随处可见；生活加点贴心，浪漫指尖流转；生活加点细心，幸福渐渐弥漫；生活加点爱心，未来更加顺坦。祝新婚愉快，幸福满满！

　14、神仙眷侣人人羡，今日神仙到人间。新婚大喜亲朋至，欢歌笑语满家园。郎情妾意含羞笑，举案齐眉情绵绵。祝愿新婚快乐，爱情之花常开！

　15、伸出爱的双手，接满盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子祝新婚愉快！甜甜蜜蜜！早生贵子！白头偕老！

　16、三月的阳光温柔的散发出香味，美丽的新娘幸福在脸上汤漾，帅气的新郎四处神采飞扬，祝新婚的哥们姐妹们：百年好合，心心相印！

　17、神仙眷侣人人羡，今日神仙到人间。新婚大喜亲朋至，欢歌笑语满家园。郎情妾意含羞笑，举案齐眉情绵绵。祝愿新婚快乐，爱情之花常开！

　18、嫁人就嫁灰太狼，娶妻就娶喜洋洋，从相知到相爱，由相爱到更相知。人常说的“绝版眷侣”就是你们了！祝福“灰太狼”和“喜洋洋”相亲相爱年年岁岁，相知相伴岁岁年年！

　19、于茫茫人海中相遇，是千年修来的缘分；于亿万人中相恋，是此生的运气。愿你们好好珍惜这份缘，祝白头偕老，幸福绵延！

　20、龙飞凤舞彩云间，鸳鸯戏水穿秀线。宾来客至把酒欢，齐贺新婚展笑颜。春梅绽雪新娘艳，霞映澄塘富贵闲。同心同德手指天，恩恩爱爱共百年。祝：百年好合！

　21、你们是天生一对，你们是金玉良缘，你们是郎才女貌，你们是举世无双。祝愿你们白头偕老子孙旺，富贵长久万年兴！

　22、锣鼓声里新人笑，红对联中宾客闹。新郎掀起红盖头，胭脂飞上新娘妆。深情凝望表衷肠，爱情誓词挽情思。携手迈向幸福地，同心步入温柔场。真心祝愿君新婚快乐。

　23、激情的音乐响起来，开心的锣鼓敲起来。亲朋好友闹起来，新郎新娘拜起来。终于开得同心锁，同心同德创未来。喜结良缘人人羡，花好月圆幸福来。祝愿新婚快乐！

　24、一见钟情爱上你，二话不说想追你，三番四次来找你，五朵玫瑰送给你，六神无主想泡你，七次八次来烦你，九颗真心打动你，十分满意就是你。

　25、汝其同根树，长青永不枯。相拥耋耄载，滋润总相扶。恩爱共缠绵，福禄寿相同。今是你们喜结连理的日子，赋诗一首愿你们永结同心，白头偕老！

你好，我是孺慕耿耿，作为一名女大学生，很高兴回答你的问题。

我认为大学女生是有必要学化妆的，原因如下:

第一，第一印象很重要，化妆可以提升别人对我们的好感度。这是个看脸的 社会 ，我们对别人的第一印象往往是看脸。大学学生会、社团也会有面试。我做过社团部长，在纳新面试时，如果来面试的学弟学妹们长相干净好看的话，第一印象会好一些。如果面试表现的不错，加上长的不错，会令我更满意。不止是我，很多人都是这样。当然，颜值不是衡量个人能力的标准。面试更看重的还是态度和能力。

第二，化妆可以让自己变得更美。爱美之心人人有之，女孩子天生就爱美。掌握了化妆技巧，化妆后，可以让自己看起来气色更好，看起来更漂亮一些。同时，化妆后，可以让自己有个好心情，变得更加自信。适合自己的妆容，还能提升气质。

第三，大学女生学化妆可以增进友谊，拓展人际。进入大学后，大家都开始注重自己的外在形象，其实很多女生都会化妆。大学学化妆，可以和同学交流一下经验，不会的话也可以向同学请教。化妆也可以作为宿舍聊天的话题，在不知不觉间，大家聊的更多，友谊也变得更深。

第四，化妆是一项技能，甚至是职场女性的必备技能。化不化妆是你的自由，大学里你可以不化，但是最好要学会。因为以后毕竟是要工作的，求职面试、工作应酬，都需要化妆。早学晚学都要学，何不在大学里学？大学相对工作后来说，时间比较宽裕，自己长大了，也应该学一些化妆技巧了。大学里学化妆，可以为以后积累经验。

我认为大学女生是有必要学化妆的，因为在大学学化妆有很多好处。淡妆还是可以学的，也不会占用太多时间，不会影响到学习。所以，大学女生有必要学化妆。

我上大学前，真的是野生妹子。

上了大学后，军训完，开始学化妆。

化妆的定义是什么，有人觉得画个眉毛涂个口红就是化妆了。有人觉得上个底妆是化妆了。

在我这里，底妆，眉毛，阴影。算化妆，为什么加上阴影呢，因为没时间画眼妆的时候把阴影打在眼窝、鼻梁这些地方会让五官很立体。

每天化妆是没必要辣，我大一上学期买了一套很一般的新手套装（刷子眼影眉粉睫毛膏眼线液巴拉巴拉应有尽有）就是拿来练手，平时没事儿看一些美妆视频，有功夫有心情就洗个脸开始化妆。

后来就买好一些的眼影，高光，阴影之类的辣

po一张半小时妆嚯嚯嚯嚯嚯

大学女生有没有必要学化妆？

答案是——肯定有必要！！！

首先，追求美是每个人都有的天性！大部分人都希望自己更美一些(极少数例外)。大学女生不管是身心都已经发育完全，学习化妆能够让自己变的更美，从而让自己更自信，何乐而不为？

其次，美丽的外表也会给自己带来更多的便利。说句实在的，不管是学校社团招新，学生会选举，表演晚会等等，除非特殊情况，一定是漂亮女孩儿更受欢迎。而化妆，也是变漂亮的一个途径。

再次，学会化妆是即将步入 社会 的一个标志。在大部分企业文化中，就有一条规定“女生着淡妆上班”。化妆在一定情景中是对他人的尊重。例如参加重要晚会，一定是需要穿得体的衣服化合适的妆容。而大学作为小 社会 ，在大学里学习化妆是非常合适的。

最后，化妆也是一种生存技能。有些人学习化妆是很有天赋的，能够对化妆品进行深入研究并从中找到赚钱的道路。例如抖音上的狠毒女孩，据说才22岁，却已经是非常有名的美妆博主，受邀参加品牌化妆品的发布会。这何尝不是一种成功？

个人觉得，大学女生学习化妆是非常有必要的，但是学会后，不一定要用！可以根据不同的场合做出相应的装扮才是有智慧的人……

有必要，但前提是不能耽误学习时间，淡妆即可，不要浓妆艳抹。

技多不压身，大学又没有规定不能化妆，也没有多浪费时间，学会化妆说不定日后会用到，有一项饭碗也说不定。

而且现在是一个看脸的时代，好看的人容易获得别人的好感尊重，面试的时候也会用到，化妆是对面试官最起码的尊重，能为自己的形象加分。

化妆还能让自己有自信，有底气，看起来有精神，把自己最好的姿态展现给别人。

有必要，女生化妆也是大学里面的一个必修课，它会给你走进 社会 带来一定的便利。

浓装的话就不推荐了！化一个淡妆还是很有必要的！无论是外出还是工作都是需要的，这是对人的一种起码的尊重！

当然有必要，仪容仪表，是对人的礼貌。现在又是看脸时代。女为悦己者容！化妆也不一朝一夕就会的，当然要在上大学就要学化妆，不然毕业后一大早去面试，哪家化妆品店6，7点钟起来帮你化妆？

有啊，女为悦己者容，自己愉悦自己，也是一种快乐

看自己把。怎么舒服怎么来

有必要 可以提升自己的审美 为自己获得更多的自信 也可以在他人眼中留下一个更好更深的印象

第一条 由浅入深，穿衣有三层境界：第一层是和谐，第二层是美感，第三层是个性。

第二条聪明、理智的你买衣服时可以根据下面三个标准选择，不符合其中任何一个的都不要掏出钱包：你喜欢的、你适合的、你需要的。

第三条 经典很重要，时髦也很重要，但切不能忘记的是一点匠心独具的别致。

第四条 衣服和丈夫一样，适合自己的就是最好的。

第五条 不要太注重品牌，这样往往会让你忽视了内在的东西。

第六条 衣服可以给予女人很多种曲线，其中最美的依然是X形，衬托出女性苗条、修长的身段，女人味儿十足。

第七条 应该多花些时间和精力在服装的搭配上，不仅能让你以10件衣服穿出20款搭配， 而且还锻炼自己的审美品位

第八条 即使你的衣服不是每天都洗，但也要在条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理。

第九条 选择精良材质的保暖外套，里面则穿上轻薄的毛衣或衬衫，这样的国际化着装原则将会越来越流行。

第十条 绝没有所谓的流行，穿出自己的个性就是真正的流行

第十一条 无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。

第十二条 优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。

第十三条 时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩。

第十四条 闪亮的衣饰在晚宴和Party上将会永远风行，但全身除首饰以外的亮点不要超过2 个，否则还不如一件都没有。

第十五条 一件品质精良的白衬衫是你衣橱中不能缺少的，没有任何衣饰比它更加能够千变万化。

第十六条 每个季节都会有新的流行元素出台，不要盲目跟风，让自己变成潮流预报员，反而失去了自己的风格。关键是购买经典款式的衣饰，耐穿、耐看，同时加入一些潮流元素，不至于太显沉闷。

第十七条 黑色是都市永远的流行色，但如果你脸色不是太好则最好避免，加入灰色的彩色既亮丽又不会太跳，不挑人是合适的选择。

第十八条 寻找适合自己肤色的色彩，一定要注意服装是穿在自己身上的，而不是白色或者黑色的模特衣架。

第十九条 重视配饰，衣服仅仅是第一步，在预算中留出配饰的空间，认为配饰可有可无的人是没有品位的。

第二十条 逐步建立自己的审美方向和色彩体系，不要让衣橱成为色彩王国。选择白、黑色、米色等基础色作为日常着装的主色调，而在饰品上活跃色彩。有助于建立自己的着装风格，给人留下明确的印象。而且由于色彩上不会冲撞，也可以提高衣服间的搭配指数。

如果你想买纱质裙

又要贵0既我suggest你去深水步长沙湾成条街都系卖衫的

虽然有d铺头系批发

不俾零售~但系零售0既

有D款都几靓

=]有时出面街买成34百蚊0既,

系果到几廿蚊就有交易

劲平~出面D衫如果你不想撞0既就要特别D但系通常特别0既衫都好贵

你可以去睇下利时最上层,其实grad

din个感觉都系都想grand

d主要我觉得最好系黑同白~而化妆方面,我觉得系必需的,

不过不好咁夸张我之前grad

din有一化妆化到成只鬼咁

谂起都得人惊

如果你条裙系清清地0既

你0既妆都清d好d

我suggest你问你识化妆0既朋友叫他地教你~

或者帮你化不过如果你不信得过他地0既话最好都系花d钱去俾d

professional

化好d

=]而头发方面~电左负离子,,

但系要睇番你d头发0既长度啦如果系长头发

不洗点整都已经好ok~

=]除非你觉得你扎起d头发好睇d

如果短头发都有多d

花款玩

你去salon叫他洗头几廿蚊他都会帮你吹埋gel埋咖啦~

你可以问下他你个头适合点整~

叫他帮下你

=]

如今网络时代带动了很多行业的崛起，例如电商就是其中之一，电商行业现在比较大的平台有京东、淘宝、拼多多、亚马逊等，很多商家看好这个机会纷纷入驻这些平台，我们今天就以淘宝为例跟大家讲解下怎么样在淘宝开店铺。

怎样在淘宝开店铺

一、开店之前：

A．注册

会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你；怎样才算是特色，这就见仁见智了，比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们都是中国人，虽然不乏英语好的，但是我相信大多数淘宝的买家跟猪脑一样（如果这一点猪脑说错了，请大家海函），英语不甚了了，一串字母对于我来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N次也未必能记住。

列举几个比较有特色的名字：

猪脑子塞了（嘿嘿，让偶自恋一下，不要扁偶噢，不用扁都已经是猪头了，你还想咋样？）

看起来不象好人（偶的一个同行，名字真让人惊艳，让偶在第一眼就记住了他，有事没事儿就会到他店里去踩脚印）

婷婷靓靓辏ㄕ馕籑M的名字跟店铺名是一样的，有点像疲劳轰炸，不过我确实让偶很容易地就记住了她哟）

密码：这个就不多说了，大家要注意安全，密码最好是英文＋数字＋符号的无序组合，而且最好是16位的

成为支付宝会员：支付宝=致富宝，这可是个好东东，会给你的网上交易带来种种便利，而且还是免费的，免费万岁，注册的时候，要勾选(成为支付宝会员)哟。

B．申请认证

申请认证：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍（扫）下来，虽然还有传真的方式可以上传身份证，但是有时候传真的质量非常差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的应该不难：），然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，如果因为某种原因无法通过认证，淘宝客服会跟您联系的哟：)

淘宝大学：等待认证是个不长不短的时间，这段时间该用来做什么呢？该是做市场调研与学习的时候啦，开店之前初，需要学习的东西可不少，淘宝大学是个好地方，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到答案，多吸取一些前辈的经验是不错的。

淘宝怎么运营

第一：运营是做什么——这个问题我想不同的团队不同的发展阶段对它的理解都不尽相同。从广义上来看，运营是要来解决以下三个关键问题：流量、转化率、用户粘度。从狭义的角度来看，运营是解决转化率和用户粘度两个问题。

关于这三点通俗的理解如下：

流量：把人带到店铺来

转化率：让进来的人买东西

用户粘度：让买过东西的人以后还经常来买

图解：除了把运营工作定义为解决三大关键问题之外。还有另外一种理解方式。运营是解决上游产品到下游客户两者端到端的问题，所以掌握产品，摸清客户成为另一种运营工作思路。

理论的空话先不多说。以下店铺是一朋友所开，近日发给我看，让我给他们提一些建议，那我就结合具体店铺来谈一下我做淘宝运营的几个思路：

一、流量方面

朋友没有给我店铺账号密码，所以对于他们店铺的流量分析就无从做起了，但解决流量问题，我还是可以通过我的思路来说一下有哪些工作分解：

以上部分，可能内容还有不尽详实之处。各位派友也可以帮我补充补充。

二、转化率方面

在分析问题之前，同样我先将我的思路图列出来

关于如何提高店铺转化率，可能很多人都能说上来不少方法。按工作内容不同来划分，我将之归为三类，一是产品设计，也可理解为产品的挖掘包装;二是店铺装修，这个大家容易理解，淘宝上卖的就是文字和，所以店铺装修是个大问题。三是活动策划。好的产品，好的页面展示，当然配合诱人的活动形式才容易产生最快的购买。

以下就细细来说一下我朋友的店铺。

1、店铺首页设计

1)主色调：店铺首页的主色调为大红色，整体效果有点跟小也香水类似。使用醒目色红色来引起注意，聚集视觉焦点，这本身无可厚非。但考虑到当前是炎炎夏目，暖色系大红大黄容易让用户产生烦燥情绪，造成跳失率偏高的情况。相比之下芳草集的绿色调，御泥坊的灰蓝色调，相宜本草的蓝绿色调都更胜一筹，让用户看起来清新舒爽。其实类似这个店铺首屏这张焦点图的效果就非常友好。因此建议在做店铺整体风格设计的时候考试到季节因素气候因素。

2)分类模块：店铺的产品分类存在结构混乱，内容不全的情况。而这个版块又恰恰是非常重要的一个部分。欧美用户更愿意使用搜索功能，因为他们的民族更强调个性化，有冒险精神，而亚洲用户则更偏好使用类目导航的固定路径，相对求同存异，对已知有依赖性。所以，好的类目导航会对用户体验有非常大的提升。

目前为止，我还算是一个化妆品门外汉，但我觉得，化妆品产品的分类至少需要切以下几个维度：一是按功能分，有护肤类，彩妆类，美发美体类;二是按性别分：男士专用，女士专用;三是按肤质分：油性皮肤，中性皮肤，干性皮肤;第四，按品牌分，欧莱雅，The Face Shop，相宜本草等;第五，按热门关键词;第六，按价格区间。。。

也许有人会说，左侧分类栏有详细的分类啊，其它通栏位置还有必要这样详细的分类导航模块吗，我的答案是肯定的，需要。

如果不做这样的分类。举个例子，我是一个油性皮肤的人，进了店铺半天也没看到跟油性相关的产品或关键词，那我可能没有兴趣浏览下去了，直接关掉网页

3)框架布局。在框架布局方面，应该更多的考虑到用户的浏览习惯。根据Google的眼动仪测试报告。用户在浏览网页的时候，习惯路径是从上到下，从左到右。综合起来，就是“F”型的热点区域。因此店铺首页在做布局设计的时候，也要考虑到这些方面。西红柿美肤馆这个店铺显然没有考虑到这一点，三屏以下，基本上采用的都是相类似模块的重复堆砌，例如下图，两张图如此近的堆砌，究竟是让用户看哪一张呢

2、单品页设计问题

1)宝贝标题：我将当前店铺中销量最高的一个拿来做案例。此商品标题如下：

镇店之宝 Cetaphil/丝塔芙 舒特肤温和洗面奶118ML 洁面/抗敏感

首先说一个常识，宝贝标题不是简单对产品作一个文字描述，宝贝标题中的每一个关键词都是一条路径，这条路径在用户进行搜索行为的时候，就能把陌生的他与自己的商品建立一条通道联系。所以选择匹配度高的热门关键词作为宝贝标题是正确的选择。先看一下这个宝贝标题各个关键词在淘宝的日搜索量。

2)产品介绍：这个单品页里面对产品的介绍顺序如下：

产品文字描述——使用需知——产品展示——品牌介绍——名人推荐——效果评测——用户体验反馈——产品细节展示——热销纪录

当我看完整个单品页后觉得脑子里面很混乱，我发现我没有装进去多少有价值的信息。是内容不够多吗，不是，内容已经够多了。问题在于，陈列顺序出现了逻辑上的混乱。

当你向我推荐一个东西的时候，你先要告诉我你是个什么东西(品牌)，买来有什么用(功效)，如果我觉得有兴趣，我还会接着问，你这个东西是正品行货吗(资质认证)，还有谁在用(热销记录)。最后被你说服了，我想买了，但我还有最后一个问题，这个东西怎么用呢(使用需知)

结合以上思维路径，我建议单品页的内容介绍按以下步骤来：

产品文字描述——产品展示——产品细节展示——品牌介绍——效果评测——名人推荐——用户体验反馈——热销纪录——使用需知

另外，西红柿美肤馆这个单品页的部分也太不专业了，例如如下所示，感觉很山寨。

3、分流页设计问题

分流页我想说两个问题：

第一：不同类的产品，应该使用不同的单品页模板。不同的单品页模板设置不一样的分流模块。

为什么这么说呢，如果所有的单品页点进去都是相同的分流模块，那跟人家想进商场你在门口硬塞给他一张传单有什么区别呢。其实应该这样，例如卖服装的，外套的单品页里面分流模块就应该放裤装的产品，男士护肤品的单品页里面分流模块就应该放男士护肤的专用产品。油性皮肤护肤单品的分流模块就应该推荐一些其它适合油性皮肤的产品，等等。

第二：分流模块的产品其实除了掌柜热卖和特价秒杀团购外有更多选择。

还是举个例子来说，单品页的分流模块分为宝贝详情上方，宝贝详情下方两个位置。在一个洗面奶的单品页里面，宝贝详情上方的分流模块可以放什么呢，我认为在这个位置，你要告诉客户的是，买了这个洗面奶，你还可以买以下相配套的爽肤水，隔离霜哦。那宝贝详情下方的分流模块又可以放什么呢我认为客户浏览到这里的时候有可能会对本产品不感兴趣，有跳失的可能。所以在这里，我们可以告诉他，如果这个洗面奶你不喜欢，还可以选择其它品牌性价比更多的洗面奶哦。

综合来说，分流页模块不是简单地把自己热卖的，或者搞特价的商品强推给客户。如果是这样，关联销售根本就提高不起来。我想超市里面啤酒和尿不湿的案例大家都听过了吧。

有句话是这么说的，关联销售不是为不同的买家找共同的产品，而是为不同的产品找到共同的买家。这句话有点绕，大家慢慢理解。

4、活动策划问题

为什么产品好，还要做活动呢，我想用一句话可以概括。在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。有一个案例是这样的：某超市某品牌牙膏正常日销量为2000盒。有一次，他们做了一个促销活动，降价5毛，仅限一日。结果当天该品牌牙膏的日销量是10000盒。真的是消费者买到便宜了吗不见得，一盒牙膏正常情况下一个人可以用一个月。也就是说超市降价5毛等于每个人每个月节约了5毛钱。5毛钱多吗，如果我说地上每天有一毛钱让你捡，一个月捡3块，我估计没有几个人愿意捡的。因此。店铺经常策划一些活动就是为了让消费者觉得在你这里买东西占到了便宜。

其实店铺活动策划这方面，是有很多种选择的。我分成了下面这四类

一是常规营销活动：比如常年满多少包邮之类的，收藏送红包，送优惠券之类的

二是主题系列活动：例如周未购，每周秒杀，新品抢先购之类。通过第一季，第二季，第三季这样的持续形式来促使新用户的回头，老用户的积累。相当于每周给客户一点盼头。

三是节点促销活动：例如情人节，感恩节，国庆节，暑假等等，都可以包装成活动。活动形式灵活多变，满减，满送等，例如：五一我要“价”给你，暑“价”集中营等等

四是噱头促销活动：这个很多店铺玩过，比如说冲冠特价，掌柜搬家清仓等等。

怎么让客户回头买东西

还是先上图，把我的思路先抛出来，如果有高手觉得内容不充分，也可补充。在我看来，要解决用户粘性的问题，需从以下几方面着手：

1、化妆品的消费人群有一个特性，就是除了买东西之外，还有一个交流分享的需求。在这方面，NALA做得还不错。通过QQ群来进行有效的管理。给客户一个自由交流分享的渠道。

其它除了QQ群。还有淘宝店铺帮派这个东西可以充分利用起来。把店铺帮派打造成一个小论坛，小社区。满足客户在这方面的需求。此外，店铺帮派还可以填充一些关于美妆护肤的专业知识。做信息内容的输出。提高可读性。

再有，就是利用时下比较热的微博来做CRM。通过与客户的在线沟通互动，增加用户的粘性。提高客户的复购率。

很遗憾的是，在这两方面，我朋友这家店铺都没有重视起来。

2、对于淘宝上的用户来说，店铺忠诚度是非常低的，那么如何来打造自己的忠实客户人群呢。我想利用好售后服务卡是非常关键的。

一般情况下，售后服务卡大多数人都理解为退换货表。在我看来，不仅仅如此简单，里面大有文章可做。一张设计精美的售后服务卡，可以让用户爱不释手，可以拿来当书签。增加了跟用户的“对话”时间，也即增加了用户回访店铺的可能性。不要好不容易跟一个客户产生了交易又彻底消失在他的世界里。要学会挖掘客户终生价值。

此外，如果可以的话，这张售后服务卡上还可以印上店铺红包的领取代码，或者直接充当一张有限期为一个月的包邮卡均可，让客户在收到货的同时有一个小小的惊喜。也大大提高了店铺的回访率和复购率。

总结一下，淘宝运营是做什么呢

第一：通过运营手段提高店铺流量，降低店铺流量获取成本

第二：通过营销策划，店铺设计来提高店铺的转化率

第三：通过CRM，来增加店铺的忠实客户。

眼睛那个地方是全身最薄的地方 如果每天频繁接触 肯定会容易老化的 其实化妆品 我不得不说 就算卸的很干净 还是会有多少的残留 这就跟洗衣服一样 不管涛多少遍水 还是会有洗涤液的残留 小学就开始做这样的题吧 呵呵

恩 还有脂肪粒 是因为化妆品引起的 我也遇到同样状况 后来我就不化妆了 然后每天坚持做两次眼保健操 记得是小学做的 好久不做了 不过做做还是有好处的 然后每天都用补水的眼霜 我有时候用碧欧泉的 有时候用薇姿的

我会每天浮浮面膜 其实明星们天天敷面膜呢 后来我发现一个台湾的面膜 很好使 叫我的美丽日记 不知道商店里有没有卖的 不过我在ebay上从台湾订购 很舒服的面膜 不会觉得太营养 刚刚好前几天 我脑门上都是脂肪粒 清晰可见 后来我定的面膜到了 连续服了5天 现在脑门很光滑 其实很多时候有脂肪粒 也说明缺水了 水油不均衡皮肤肯定不好 所以我才一直坚持用碧欧泉的护肤品 那个是补水的“专家吧 ”呵呵

恩 真的 最好别画了 我画了 一年多的妆 皮肤感觉很暗沉 现在不画了 反而觉得皮肤透亮了 当然 我每天花在清洁和护理上的时间很多 但是还是很重要也很值得的

希望你变得越来越美丽啦 每个女生都希望自己美美的 但是 自然美最美的 好好睡觉 好好喝水 好好吃饭 有时间运动一下 皮肤自然会很好哦

是《沉默的姑娘》。

主 演：袁咏仪 金城武 单立文 邵美琪 关宝慧 区海伦

故事梗概

  近数月来，香港发生了多宗奸杀案，死者全都是年青长发少女，而且均被重物敲碎颊骨致死，再被奸尸，事后尸体旁却摆放了银纸，此案引起城中议论纷纷。死人化妆师邝美枝（袁咏仪）自幼父母双亡，只好独力照顾弱智妹妹美儿（区海伦）。由于她的工作关系，形成性格孤僻，幸得一名心理医生古柏奇（金城武）帮助。怎料，其妹美儿竟成了色魔Pal（单立文）的猎物，在阴差阳错之下，古被误以为是色魔而遭警方控告，古之家姐律师Maggie（邵美琪）惟有出面替他洗脱罪名。另一方面，美枝痛失爱妹，更恼恨古之变态行为，遂决定亲手杀古，而Pal欲设陷阱将见过自己行凶的古置诸死地。同时，更扬言要将Maggie及美枝奸杀，在这样劣势下，她俩如何把变态色魔绳之于法？

爱美之心人皆有之，很多女性在日常生活中也喜欢化妆。如果他们出门前不化妆，他们会不高兴。有些女生出门扔垃圾甚至需要化妆。但是，孕妇是一个特殊的群体。医生也建议孕妇不要使用化妆品，但普通的润肤剂和乳液也可以适当使用。所以，为了宝宝的健康，也为了自己的健康，准妈妈不要使用化妆品。

第一，孕妇最好不要用化妆品。女人怀孕后，皮肤状况可能会越来越差，但是有时候要出去见朋友或者买一些东西，可能就不敢露脸了。但女性还是建议不要浓妆淡妆。毕竟化妆品中含有的铅、汞物质会伤害女性的皮肤，这些毒素也可能沿着毛孔堆积在孕妇体内。万一中毒，对女性身体的伤害还是很大的，而且这些毒素也有可能传染给胎儿，所以胎儿在生长发育的过程中吸收了这些毒素，很有可能造成畸形。所以孕妇最好不要用化妆品，尤其是厚重的化妆品，会造成更多毒素。

第二，化妆品会伤害孕妇的皮肤和婴儿的健康。有些人在怀孕期间皮肤敏感脆弱。如果经常使用化妆品，化妆品中的毒素肯定会腐蚀孕妇的皮肤，可能会导致皮肤越来越敏感，色素沉着，过敏反应。严重的话可能会毁容，所以孕妇不要轻易化妆。而且化妆品里面有很多毒素，都是一些化学物质，即使涂在皮肤表面。孕妇平时可以使用适当的润肤乳或润肤液，平时注意饮食清淡，皮肤会越来越好。