2022 年，你踩了哪些彩妆的坑？

2022年，这些彩妆的坑你必须要知道。

第一雷: Nyx遮瑕。谁年轻的时候还没买过Nyx的六色遮瑕呢!从头到尾除了修容能将就用，其他色根本没有办法用。除了色彩斑斓的特点之外，完全不知道这个产品的意义在哪里。

第二雷:江原道粉底液。江原道的这款粉底液风也不是一般的大，号称干皮亲妈。以为买来就可以轻松拥有奶油肌不存在的，涂上不变黄脸婆就谢天谢地了。不仅颜色偏黄，暗沉、不服帖，掉粉能力也是十级棒，粉底液该有的功效一一个都不占，也是蛮厉害的。

眼影|睫毛膏第一雷: BH Cosmetics星空盘系列。这款眼影真的完全是靠颜值存活的产品，完全涂不出去。但它也并不是一无是处，没事的时候用它认识各个行星的名字吧。嗯，是个打发时间的好办法(我真的没有安慰自己)。全盘18个色全是珠光色，而且都是不带闪的和颜色很深的珠光。以为买了能拥有整片银河姐妹还是洗洗睡吧。

第二雷: Colourpop彩色睫毛膏。卡拉泡泡家的美妆一直是我的心头爱，但这款睫毛膏真的超级无敌非常尤其难用，不光菇菇，我街达人[酸甜的梅子酱]也被它弄得心拔凉拔凉的不仅没有增长和浓密的效果，质地也非常粘稠又厚重，买之前的愿望是涂上秒变小仙女，现在不变成妖怪就万事大吉了，买来送给情敌用最合适不过了。

　　WHAT' S ON BIN' S MIND

　　9月8月13日-14日，在北京中成天坛假日酒店，中国“金销商”评选暨颁奖活动隆重举行。本次活动旨在彰显各个专业领域先进的经销商，使他们获得更大的品牌效应和生意空间，并在“中国经销商演进史”中为他们写下浓重的一笔。

　　陈曦： 谢谢大家，谢谢销售与市场杂志，谢谢化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。

　　我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。

　　专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。

　　化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。

　　美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。

　　后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。

　　那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。

　　化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。

　　以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。

　　那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

　　化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。

　　那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？

　　气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。

　　化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。

　　那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。

　　陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。

　　这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。

　　那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。

　　我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

　　气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。

　　厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。

　　地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。

　　音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。

　　第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。

　　化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。

　　在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。

问题一：化妆品是什么职业啊，做这个要学历吗？ 化妆品是属于日用品行业，首先你如果想去化妆品公司上班，做一个销售部分公司是需要的，最起码学历高点的口才就不一样。

如果你是做市场只是推销，我估计也只有分支会不在乎学历。

希望采纳，谢谢

问题二：学习彩妆出来一般工作是从事什么工作？ 很多在影楼工作 帮忙化妆

问题三：彩妆讲师工作是什么 教学员的

问题四：那个学过彩妆的 出来了工作是干什么的 干什么都是可以的啊！要知道，专业不对口的事情，多得完全没有必要说。就算是从事专业对口的工作，也不可能一出来，就成为什么工作室的首席化妆师，或者是名人，明星，剧组的化妆师，那是根本不可能的！比较可能的是，化妆品销售啊，导购啊，好一些的，成为化妆师助理，只要专业素养足够，又勤勉肯干的话，那就出头有望了！

问题五：学化妆属于什么专业 化妆师是人外在形象的扮靓师。应该是形象设计专业。

问题六：彩妆是什么 彩妆是大概念，包括生活妆、宴会妆、透明妆、烟熏妆、舞台妆等等，指的是用粉底、蜜粉、口红、眼影、胭脂等有颜色的化妆品化在脸上的妆。彩妆能是改变形象，使自己的脸更漂亮，更令人关注。与彩妆相对的是指用护肤品保养，比如用爽肤水、润肤霜等护肤化妆品，用粉底，腮红，蜜粉，眼影，眼线笔，睫毛膏，口红涂或画在脸部。推荐你使用韩国第一彩妆蜜丝汇彩妆很好的哦~

问题七：美容、化妆在高校属于什么专业？ 这种一般都是属于技术学院类的。美容美发专业。

问题八：化妆有哪些课程？ 化妆课程大概分为三部分：

第一：个人化妆课程和周末化妆课程，这种适合学了自己化妆，费用大概在600-1200左右。

第二：一个月和三个月的专业课程，这种学了适合从事这行工作，费用大概在2000-4000左右。

第三：五个月的五个月以上的课程，这种学了适合创业的，费用大概在6000左右。

根据选择的课程不同，待考的证书也是不同的，分为初级，中级，高级。

问题九：化妆师有哪些职称 可以获得化妆师职业资格或美容师职业资格。具体要求详见附件。

根据《中华人民共和国国家职业分类大典》划分，化妆师属于国家职业分类中第2大类“专业技术人员”中第10中类“文学艺术工作人员”中第5小类“**电视制作及舞台专业人员”中的第8个职业（工种）。根据国家对该职业的有关说明，化妆师的职业定义主要是指“从事影视、舞台演出等演员造型设计并完成造型工作的人员”。属于艺术范畴的化妆师职业和属于“社区和居民服务类”职业（工种）的美容美发师职业虽然在内容上有交叉部分，但在性质上有很大区别。

问题十：化妆师的条件是什么 （1）要有良好的审美能力 化妆造型技术是综合性极强的一门艺术，而完成化妆造型的前提时化妆师必须具备良好的审美观，要使设计完成的化妆品具有一定的欣赏价值，化妆师必须提高自身的审美能力。

（2）要有深刻的观察能力 观察是一种实践，使调查研究。观察是人们认识客观世界的基础，是积累生活的必要手段。生活积累越多，阅历越丰富，就会获得更多的创作自由。化妆师在观察时重点时人的外貌，如观察眼神，发式，骨骼高低，脸型胖瘦，肌肉表情等细致末节的生理现象所蕴含的艺术含量，透过外貌观察到时代，社会，环境对人们的影响，以及对生活时尚咨询的捕捉。

（3）要有敏锐的感受能力 化妆师要对美的事物，人物形象感受敏锐，应具有较强的形象思维能力，这才有可能把人物形象表现好，表现得生动，才有可能是自己传作得化妆作品具有感染力。因此，锻炼自己的感受能力最好的方法是到大自然中去，到社会生活中去，去感受，去体验，去联想，去比较，以提高对美的食物的敏感程度。

（4）要有丰富的想象能力 艺术思维是形象的思维，艺术工作者依据对客观事物的感觉，感受，联想进行创作，把感知到的事物或形象经过改造，组合，提炼，重新塑造成崭新的行象。如果没有丰富的想象能力是创造出丰富多彩的人物形象来的。培养和锻炼自己的想象能力是非常重要的，丰富的想像力是创造化装作品的重要技巧之一，想象力是可以通过日常生活中的大量积累和培养锻炼而得到增强的。

（5）要有熟练的表现能力 化妆师的表现能力通常也值创造能力，它是在实践中按照美的规律，运用化妆造型手段和技巧来创造美的艺术形象。表现力是以审美能力，观察能力，感受能力，想象能力为基础的，同时要求化妆师具有扎实的化妆基本功。

从小的时候脸上就开始长了一些了，当时小也没在意放心上，没曾想后来是越来越多，等到读大学时，为了形象开始发愁了。到处打听有用的方法拿来用。但只能说真的是没用。到最后把唯一的一点信心都弄没了。

也就是这时学到了，。（ 余婷嫣消斑小记 ）；‘、这文章里的一种纯天然的，草本的方法，当时想碰碰运气吧，就用了。但真让人意外的是没过多久就全给去掉了。一直都不曾再长过了。

“小心，有毒”郭靖好心马上提醒道。

，马上说道：“这蛇血是大补的，喝了可以强身健体，而且以后就不怕蛇毒了”

“是吗？居然这么好”郭靖也满脸露出惊喜。

突然，王冒实两眼放光，露出了喜出望外的神，，他满嘴粘满了蛇血，对其它几个人喊道：“二级，二级，破了二级”

“什么二级？”郭靖忙问道。

“他的意思是说这血很好喝”，说完把王冒实怀中的酒壶取出来，把蛇又砍了一段，用酒壶接满蛇血。

，尝了一口，这蛇血辛涩味苦，难以下咽，可是，见王冒实依然在抱着那段蛇在强力吸吮着，不禁怀疑王冒实的舌头上到底长没长味蕾。但，没有收到脑海的提示，所以又喝了一大口，依然没有提示，直到喝到第三口时，脑海中终于跳出一条信息‘免疫力突破潜力二级’，同时腹中一团热流升起。杨自强也不矫情，拿起剩下的半截蛇吸起蛇血来。

，见提示出现，忙把酒壶递给郭靖和王赛花二人告诉他们“喝下半壶才有，。”

郭靖人老实，让他喝半壶他就喝了半壶，王赛花则尝了一小口后，就说要拿回去慢慢喝。

此时，，用‘精神力’扫了一下，梁子翁已经在回来的路上了。忙对众人说：“我们再去别的院子里去搜一下，郭靖，你在这里等我们一会，顺便查看一下这屋里还有什么奇珍异宝”

，单独留下郭靖，而且之前他又叫回了梁子翁，，就是要让梁子翁再追上郭靖一回，希望郭靖能再跑到梅超风那里。

杨自强、王赛花一愣，王冒实虽然也是一脸疑惑，可是还在是抱着那段蛇没放，但随后看到，对他们使眼，后才走了出去，王冒实干脆拿上那段蛇走了出去，郭靖只对众人说；“你们快点回来呀”

“你在这里等一柱香的时间，如果不见我们回来，你就先出亲王府吧，因为这亲王府很大也很危险，如果大家走散了，我们就到客栈集合”，知道郭靖人老实，你如果只说让他在这里等，他一定会老老实实的不动的，这样可就找不到梅超风了。

四人出来后，，向三人解释原由，他们自然支持，毕竟郭靖本人也需要那下半卷的‘九阴真经’才能练成真正的盖世，功。

不一会，梁子翁就勿忙的赶了回来。其实梁子翁也不知道脑子里为什么会跳出那样几个字，但是那条大蛇是他花了二十年时间喂养出来的，用来延看益寿，增强功力的最大的宝物，不管那几个字是从那里跳出来的，而且他自己也怀疑是不是自己紧张过度的原故，但他还是要回来看一下才放心。

还没进屋子，梁子翁就闻到了浓烈的蛇血味，他发疯一样的冲进了郭靖所在的那个屋子。然后过了一会，郭靖就被梁子翁追得狂奔出来。郭靖不敢朝人多的前院跑，他向后山跑去。

郭靖和梁子翁显然是用上了极限速度了，，跟上都有些吃力，后面的三人更是叫苦不迭。前面的郭靖二人拐来拐去，足足跑出三四千米，才在后花园的一座小山旁放缓速度。，把‘精神力’尽力向地下探索，在很深的地底下，，扫到一团很强的‘精神力’，那应该就是梅超风了吧？

既然能把这一段剧情补回来，，欣喜万分，现在也不再急着去洞中找梅超风了，因为梅超风是个瞎子，黑喑中毕竟是梅超风的天下，，在黑暗却只能看到别人的‘精神力’，却看不到对方的手脚，如果真的跑到黑暗里，那真的是连盲眼人都不如了。

过了一会儿，王冒实三人才气喘吁吁的赶过来，得知梅超风找到了，他们神情变得紧张起来。梅超风的，功水平已经超过普通二流水平，可以说是准一流，虽然现在这段时间正好赶上他练功走火入魔，下身不能行走，但即使这样，在原剧中这样的梅超风也不是一个欧阳克这样的二流的高手，再加上灵智上人几个三流高手能对，了的。

而王冒实、杨自强这些刚刚加了，功，连普通的三流高手都打不过的人如何能不紧张。，让王赛花先走，因为她在这里也帮不上忙。

王冒实则把手中的那段蛇依依不舍的交给了王赛花，王赛花可没把这蛇当成好东西，只是因为答应了给李兰带蛇，回去，才不得已接过蛇，不过她没成想过会带这么大一段蛇，那段蛇放在她手中，了他一个踉跄。她撇着嘴，又瞪了王冒实一眼才讪讪离开。

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第107章 初遇梅超风

，在张家口时与候通海比试了，功后，感到自己的，功应该在二流的水平，与梅超风比还有一段差距，但自己有一个‘精神力’的技能，可以出奇不异，同时有‘双飞斩’这样的利器在手，所以，敢来挑，梅超风。

不一会儿，梁子翁先跑了出来。洞外三人自然知道，它在梅超风哪里吃了亏，才逃出来。三人躲开梁子翁，不去理会他。，让王冒实和杨自强远远的在树林中守住，自己则象一尊雕像一样，一动不动的站在假山旁，这里离洞口很近，只有十几米的距离，而且是在月光下，如果是明眼人当然一眼就能看到这里有一个大活人，但，知道对方是瞎子，当然就站得离对方近一点，只要自己一声不响的，梅超风都有可能撞上自己，他就是要出其不意、出奇制胜。

，扫到那洞中远远走来了两人，梅超风不能行走，她被郭靖背着。现在慢慢走近了，，才发现梅超风的‘精神力’出奇的强。，这才想起来，黄容的‘精神力’也很强。难道这其中有什么联系吗？

，脑子飞快一转才想起，东邪黄药师有一项，功，他会用箫吹一首曲子，叫‘碧海，生曲’。内功稍差一点的人听了这曲子，都会心魔发作，精神错乱般手舞足蹈，这倒有点像是‘精神力’高级技能的‘精神引导技能’，久在桃花岛练功的人自然多多少少受些熏陶，所以他们的精神力很强也是必然的了。

此时郭靖刚将梅超风背到洞口处，便见到月光下的，，他一怔刚要说话，，则早早严肃的摆出了一个‘嘘’声动作，让他不要出声。此时梅超风突然，住郭靖的喉咙，恶狠狠的说：

“你的轻功是跟谁学的？”

这依然是剧中的情景，没有发生改变，郭靖吓了一跳忙把自己和全真七子之首的马钰学习轻功，他如何在大漠中用匕首杀死陈玄风的事及他是江南七怪的徒弟一一说清后，梅超风突然，住郭靖的脉门，仰天长啸，她开心的是杀夫仇人会自己送上门来。她见郭靖还蒙在鼓里，从怀中拿出郭靖刺死陈玄风的那把匕首后，郭靖才恍然大悟。

，等得就是这个时候，因为在梅超风拿出那把匕首的同时，包着匕首的那张‘九阴真经’的下半卷也会被带出来。

他神情一凝，猛然将‘精神力’向梅超风‘轰’去，同时对郭靖大喊了一声：

“快逃”

，喊完冲了过去。这里离郭靖二人所在的地方有十多米远，但，知道这‘精神震撼’技能决不会让梅超风象候通海一样，愣上十几秒钟，具体时间他自己也不清楚，所以他只能尽快的把‘九阴真经’抢到手。

郭靖在认出了梅超风后早就想逃了，此时一听，让自己跑，同时他也感到了梅超风，自己命门的手一松，转身就跳了出去。，飞速向前。

此时，，其实还有一个选择，就是直接杀掉梅超风，其实这样的成功率会更高，因为现在的梅超风不能动。只能直接受自己一刀，但这样不是，所愿意的，从，的心里讲还是不愿改变太多的剧情的。

当然还有一个重要原因就是，黄容还在一旁看着呢，东邪黄药师护徒弟是出了名的，就，是被他逐出师门的徒弟也是向来只能他去教训，不允许别人欺负。更何况是杀了他的徒弟呢？他可不想这在部片子的刚开始就先把黄药师给惹毛了，让黄药师追得自己满世界跑。

所以，就是直接去抢‘九阴真经’。当，的手刚要触到那部经书之时，，突然感到一股极其阴寒的劲力向自己的，前袭来。“尼玛,怎么这么快？还不到两秒钟的时间，梅超风就回过神来了”，顾不得多想，出掌便挡。

“嘭”

，感觉手臂像是被一支巨鹰抓过一样疼痛，而，另一只手在碰到了那卷‘九阴真经’后，还没来得及抓住就被震退回来，那经书也被打落到草地上，同时那股巨力也迫使，后退出去三步。

“什么人，暗，我？”梅超风吼道。

，可不想让梅超风知道他们是为了‘九阴真经’而来，只得反问道：“你为什么要害我们的郭兄弟？”

“他是我杀夫仇人，我当然要杀了他”梅超风也能感到对方实力不弱，同时自己走火入魔，如果在平时她还怎么可能给对方解释理由。

“他是我们的兄弟，我们不会让你伤他的”，说道，而郭靖则感激的看了，一眼。

，现在很为难，那‘九阴真经’就掉在梅超风的旁边，可是梅超风又不会走，，想把她引开都难。对方实力又强，自己到了梅超风身边别说去捡经书，就，能活着退出来已经，不错了。

“你要怎样？”梅超风现在唯一的人质，郭靖，已经不在手上了，现在她就是想报仇也追不上了，她现在反而希望，几人一走了之。

郭靖也不愿生是非，心又好，对着，说道：“梅前辈刚才还救了我，她腿脚不便，我们还是先走吧？”

，哪里能走，如果这次不把‘九阴真经’的下半卷弄到手，等到梅超风腿脚好了，就不一定谁追谁了。脑子中飞快运转，然后怒问道：“你就是人称‘铁，’的梅超风吧”

“是又怎样？”梅超风语气也不善，她知道，这样问她的人多半是寻仇来的，因为她杀人太多了，此时想让别人退出也不可能了。

“你还记得几年前吧？……”，又给自己编造出一个为维护正义而惨死的父亲出来，杀人凶手当然是当年的铜，铁，，父亲死前如何交待要为他报仇等等，最后当然要说“今天就要让你血债要用血来还。”

梅超风杀人如麻，自然不知道，说的是谁，当然也不会直接受死，把手中长鞭一提，说道：“想找我报仇的人多了，得看你有没有那本事”

，对着从林中走出的王冒实和杨自强二人招手，示意让他们一会去捡地上的‘九阴真经’。

梅超风耳朵极是灵敏，听到林中有人，马上笑道：“你报仇还请了不少帮手，一齐来吧”说完她向身边摸去，想收回‘九阴真经’和匕首，但她没有摸到，她还想往更大的范围摸一下。，哪里还能让她再摸下去。

“哼,不用,我先来领教你的，功”，说完，就用上‘残影迷踪’的步法一下窜到梅超风的身边。

，知道梅超风的，器是长鞭，长鞭是中远距离才能发挥威力的，器，可，跳到了梅超风的近前，她的长鞭威力自然减少很多，而，手中的双刀正好适合近，，这正好扬己之长，敌之短。

梅超风显然没想到对方会有这么快的速度，一下子就跨过了她长鞭的，击半径到了他身边，她只得先对，强敌，出双手与对方周旋，同时对方手中的，器她自然能听出来，那是锋利无比的，器，她只得处处小心的以小巧功夫应对，只抓对方破绽处和手腕处，来进，。

不得不说‘九阴真经’的功夫的鬼魅程度超出了，的想象。，凭借着‘双飞斩’之利和自由进退的双腿，却只能和坐着打架的梅超风不分胜负，再想逼梅超风移开一步已经不可能了，梅超风也不想离开这里，因为她的‘九阴真经’还没找到。

，的目的不是要胜过她，而是要让梅超风离开原地，好让王冒实和杨自强有机会去捡掉在地上的‘九阴真经’，，只好用‘残影迷踪’左右跳动来调动梅超风。

可是三十招过去了、五十招过过了、七十招过去了梅超风依然固守原地不动，其实，也在等时间，他的‘精神力’需要一段时间来恢复，但他现在有机会，到梅超风的身边哪里还能离开，梅超风的鞭子有十几米长，如果站到她鞭子，击范围之外等，等到也的‘精神力’可以用了，，又会遇到和第一次一样的情况。而且情况可能比第一次更遭，因为这次梅超风有准备了。

“俞大哥，小心”郭靖突然向，大叫道。

，猛然侧身才发现，不知道什么时候梅超风居然调动那长鞭从身后向自己缠来。，与李郁对练的时候，也对长鞭有所了解。但梅超风的长鞭却有所不同，不但长了很多不说，运行起来还是悄无声息，等，发现那长鞭时，已经到了距离他只有三尺的地方了，，不得不回身去救，而且，知道，长鞭是软，器，只挡住一段是没有用的，挡住了一段也会被鞭尾扫到，所以，只能用双刀来挡。

“啪”

"嘎"，都没有想到那长鞭会被自己的‘双飞斩’砍断，倾刻那长鞭由原来的十几米长一下子变成了只有五米多长的鞭子，，也被这意外的惊喜，惊得一愣神，突然，感到身后两股阴风涌动，他感觉不好，马上回身自救。

梅超风是坐在地上，她只，打，的下半盘，，向，下阴的那一招被，扫开，但小腿上却中了梅超风的‘九阴白骨爪’，钻心的剧痛瞬间传来，那‘九阴白骨爪’在，的小腿上留下了五个血洞，梅超风没有就此罢手，手上再用力一带。

“啊”

，大叫一声，摔倒在梅超风面前。

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第108章 残，败将

梅超风对着，的，口又是一阵急，，，那里敢让她再爪到，把‘双飞斩’舞圆了拼命自保。现在，和梅超风一样都是坐在地上，这回失去了左右移动的能力，，招式明显落于下风，只能凭着‘双飞斩’之利与梅超风对抗，但也被，得险象环生。

郭靖本来就感激，刚才救了自己，现在见，落于下风忙冲上来助阵，，与郭靖两人只能和一个下身不能动的梅超风打个平手。

这时树林旁的王冒实和杨自强见现在，况处于相持阶段，正是去捡‘九阴真经’的好时机，忙向这个方向跑来。

梅超风当然不知道他们的目的是什么，她以为他们这时候还是过来帮忙打架的。现在她以一敌二她已经感到吃力，如果再多出两个人来，她哪里还是敌手。

梅超风知道郭靖功夫弱一些，猛然向，虚晃两爪，逼开，一些后，猛向郭靖扑去，，见势已经猜道梅超风的用意，忙叫道：

“郭靖小心，她要抓你做人质”

上去就是一刀想逼梅超风自救，但梅超风此时全然不顾，只是用另一只手撑着地面迅速向郭靖又移近数尺。，一刀扫到梅超风的左臂，瞬间鲜血涌出。郭靖反应稍慢，，出的一掌虽然打中梅超风，但那只手掌也被梅超风牢牢抓住，郭靖再次被，住了命门。

“你们要是不想让郭靖死，都给我退后”梅超风用手，住郭靖的咽喉怒吼道。

王冒实和杨自强立刻后退了两步站在了离梅超风五、六米远的地方，，此时站起来退后少许，他在等机会,因为他又感觉了一下，‘精神力’还没完全恢复。

“你，再往后退远一些”梅超风虽然是盲眼人，但她能听出来，，是几个对手里，功最好的一个，而且又有瞬间加速的能力，所以对，喊道。

，不得已退到七、八米外，梅超风这才满意。，现在一条腿受伤，就，此时能‘轰’出精神力也不一定能在两秒钟内冲到梅超风身边了。

“哈哈，你们想报仇吗？我也想报仇，我等了十几年了，现在仇人就在我手上，呵呵”梅超风冷笑道。

“你不要冲动，你先放了郭靖，我们可以跟你好好谈”，见梅超风要疯狂起来，忙厉声喊道。

“你们以为我怕了你们了吗？谁要和你们谈？我就是要先报了仇再收拾你们这些人”梅超风吼道。

“你如果放开郭靖，我们也可以保证不向你寻仇”，忙说道，此时，也顾得自己虚，出来的老爹的誓言了。

“哈哈，你来找我报仇，难道我还怕了你不成？但我的仇……”梅超风说道这里时已经眼露凶光。

，此时‘精神力’准备好了一大半了，就又向梅超风‘轰’去。

然后马上向王冒实和杨自强二人喊道：“快去捡经书，郭靖快逃”

，也脱着瘸腿冲了上去，杨自强的身手要比王冒实快，他快步冲到那草地上，但这次郭靖没能从梅超风手中，脱，显然梅超风也吸收了刚才那一次的经验，她竟然暗暗点了郭靖腿上的穴道，郭靖一挣扎没有站起来，梅超风已经醒过神来，这次梅超风愣住的时间更短。

此时杨自强刚刚跑到‘九阴真经’和匕首旁边，但醒过神来的梅超风以为，此人到了她身边自然是偷袭来的，反手就是一爪，，这时也冲到梅超风身边，挥上去就是一刀，他的目的只是吸引梅超风，不让她去进，捡经书的杨自强。但梅超风居然提起郭靖来挡，的刀，，忙用力收刀，刀虽然收了回来,但杨自强却挨到了梅超风的一爪。

“啊”

杨自强惨叫了一声飞了出去，

只凭着杨自强的体质，这一爪足以让杨自强骨断筋，了，杨自强倒在地上靠一支胳膊苦苦支撑才坐起来，王冒实则忙过去扶住杨自强。

“你们在用什么妖术？我要让这郭靖死给你们看”说完他就要向郭靖的头上抓去。

“梅若华，你还不放手”突然远处树林中传来一个女孩的声音。

梅超风听到这声叫喊全身一颤，梅若华这是梅超风的本名，只有桃花岛上的人才知道，此时听到有人这样一喊，梅超风早吓得魂飞天外。“你，你是谁？”

黄容一身女儿装束出现在众人面前。“桃花影落飞神剑，碧海，生按玉箫，我姓黄……”接下来黄容开始用她黄药师女儿的身份来，梅超风了。

郭靖看着黄容有些熟悉，但又想不出在哪里见过。，此时见黄容出来，心里说不出的，忙在旁边假装一边回忆一边口中嘟囔道：“这位难道是那个小叫花吗？”

经，一提醒，郭靖才想起黄容，忙叫道：“小兄弟……噢，不，小……姑娘，这里太危险，你快走开，不要靠近这里”

黄容很开心，郭靖在，命忧关的时候还能想到自己，马上说道：“梅师姐，你还不快放了这人”

“小师妹，这人害死了你师兄陈玄风，我不能放他”梅超风的头脑已经被仇恨充满。

“难道连我爹的话你也不听了吗？”黄容又拿出他的老爹来，梅超风。

“这和师傅什么关系？师傅恐怕也不会阻止我为玄风报仇的”梅超风很了解黄药师的脾气。

黄容依然在转着眼珠想着解救之法，她突然说道：“但如果这个人是桃花岛的人呢？”

“这小子怎么可能是桃花岛的人？他是从大漠中来的”梅超风对郭靖的身世还是很清楚。

“如果他要是桃花岛的女婿呢？”黄容从小在桃花岛长大，行事思维和黄老邪一样，不受礼教约束，只看结果。郭靖则惊得眼珠子快要掉出来了。

“你是说，小师妹，你和他……”梅超风有些拿不定主意了。

“梅超风，你要是放了郭靖，我们兄弟几个的恩仇和你从此也一笔勾，”现在，和杨自强都已经受伤，看来今天想得到‘九阴真经’已经不可能了，，只得把自己编出来的恩仇做了一份顺水人情。

梅超风想了许久，终于下定决心：“哼，看在小师妹的份上，让你等逃过这一劫”。说完，她解开郭靖的穴道，一掌推开郭靖。

郭靖冲到黄容面前，，忙过去看杨自强的伤势，杨自强左臂完全不能动了，，估计是肩胛骨被打裂了，只有回去找医生才能看出伤情。

郭靖与黄容相见自然份外惊喜，更没想到黄容是如此漂亮的一个小姑娘，自然有许多话要说，刚才的惊险也早忘到脑后去了。

，三人已经两人受伤，当然想早早离开，对梅超风一抱拳说道：

“梅超风，你我的恩怨也在今，，是了了，它，再见面时，我们也不会为难你，我们就此别过”

梅超风没有理，，她在地上一阵摸索，很快找到‘九阴真经’才长叹一口气，然后“哼”了一声转身回洞。

，同郭靖等人从王府出来直奔客栈，来查看杨自强的伤情，黄容对于医术也颇有见术，她给杨自强正骨后，黯然神伤的说：

“杨兄弟的左侧肩部的骨头虽然能长好，但梅超风功夫中的阴毒太重了，恐怕左手的，功要废了”

王冒实一脸焦急忙问黄容：“难道没什么办法可以治愈了吗？”

黄容想了想说道：“除非有一些能迅速打通经脉的好药，或者有一些强悍的能修复经脉的内功才可以”

“嘎”，几个人很容易就想到了‘九阴真经’，因为洪七公在中了欧阳锋的毒后也是靠练习‘九阴真经’才康复的，看来这回是不想取得‘九阴真经’都不行了。当然几个人也可以等到这次修炼结束到神仙超市中去修复，但谁知道这次修炼中还会遇到什么事情呢？

“九阴真经,势在必得”，几人相互忘了一眼，

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第109章 刘启出现

次，，郭靖与黄容要一起走，，众人当然不好再去跟随他们两人，于是大家与郭、黄二人辞别。因为大家知道郭靖要去和洪七公学习‘降龙十八掌’了，这功夫洪七公只能是在私下传给郭靖的，如果大家一起去了，洪七公还能不能传这‘降龙十八掌’，就不确定了，大家可不敢冒险改变这样的剧情。

，和王冒实、杨自强等人一起南下。这回团队中又多了慕念慈和杨铁心父女二人，团队更是热闹。，几人这才想到，这回不但改变了慕念慈的命运，也改变了杨铁心和包惜弱的命运。因为在原著中，杨铁心在和包惜弱在王府中相遇后，受完颜洪烈所逼两人又双双自杀，现在他们二人没相遇自然不会自杀，这倒让大家有种皆大，喜的感觉。

大家在路上就找了个大的镇子，给杨自强和穆念慈办了婚礼，这要感谢有梁子翁的赞助，因为几个人在亲王府梁子翁住处搜出了几百两银子，所以婚礼办得也不寒酸，大家还请了花轿和吹鼓手，接新娘、骑高马、跨火盆、拜高堂等礼仪一样不少，让，几人也好好的体验了一下古代婚礼的热闹。杨铁心开心得合不扰嘴，自己见到女儿这么风光的出嫁如何能不。

婚礼仪式虽然是古装版的，但洞房花烛夜一定是现代版的，因为杨自强又改版了古代的闹洞房的情节，他说了声“不好意思，有点急”后，就把所有人都关到了门外，直接把蒙着盖头的穆念慈拉进洞房内开始办事了，未来的小杨过就要从今晚开始成长了。

几个人当然要大骂他‘有，，，没人，’。王冒实更是气急败坏，跳脚的骂。王赛花则直接开始分析剧情人物，把那些还没有结婚的剧中帅哥全部列了出来，甚至杨康、欧阳克、丧偶的黄药师都在考虑之列。吓得，、王冒实、李兰三人赶紧急唤打住，王冒实甚至主动要求献身，要去填补王赛花空虚寂寞的心灵，才把王赛花疯狂的想法给吓了回去。

婚礼之后，几个人很快到了，兴，这是郭靖和黄容下一站要到的地方，而且就是在这里郭靖得到了‘九阴真经’的下半卷，所以这一站，非常关键。但郭靖和黄容因为要和洪七公学习‘降龙十八掌’需要一个多月以后才能到，所以几个在熟悉了，兴地形和归云庄的位置后就住了下来。

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