投入40万，1个月回本，美妆集合店是一门好生意吗？

出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

编辑 | 蛋总

在线下美妆店这条赛道中，正进行着一场激烈的battle。

博弈的双方分别为：以话梅、调色师等为代表的新式美妆集合店，和以丝芙兰、屈臣氏为代表的传统美妆零售店。

「创业最前线」在走访中发现，在同一家商场内，这两种不同模式的美妆店出现了明显的差异化。比如，新中关购物中心负一层的屈臣氏和调色师，前者的人流量不足后者的三分之一。从受欢迎程度来看，新式美妆集合店暂时胜出。

但是从货源能力及客户的信任角度，新式美妆店则稍显逊色，它们很难拿到国际大牌的授权，不得不寻找其他拿货渠道，这就导致其货源存在真假风险，且价格上也没有很大优势。

在这两个物种多方面的较量中，谁会是最后的赢家？

2020年1月，北京新中关购物中心负一层的屈臣氏旁边，美妆集合店THE COLORIST调色师（以下简称“调色师”）正式开业了。也是从这时起，这里上演了一场美妆门店的“新式与传统”之战。

不知是偶然，还是刻意“抢生意”，调色师的这一选址，似乎是在向以屈臣氏、丝芙兰为代表的传统美妆集合店“宣战”。

这两种不同形式的美妆集合店，在门店装修、经营理念、商品选择等方面体现出了不小的差异。

周六下午6点多，调色师门店内挤满了挑选、试用商品的消费者，目测他们的年龄大多在20至30岁之间。在这里，消费者可以自由挑选、试色，没有导购打扰。如果需要帮助，导购会上前推荐。

据「创业最前线」观察，调色师的店员也是20多岁的年轻人，身穿白T恤、牛仔裤，配合门店以灰色和粉色调为主的设计，店铺整体上就显得明亮而活泼。

而屈臣氏走的则是一条迥然不同的经营之路。一进入屈臣氏，就有导购热情地迎上来，询问有什么需求。其门店设计以黑、**调为主，导购统一着装为黑色衣服，年龄看起来也比调色师员工大一些。

屈臣氏门店面积比调色师大出不少，但在「创业最前线」走访的20分钟里，其人流量却不到后者的三分之一。谁更能赢得年轻人的青睐，似乎一目了然。

调色师和屈臣氏的比拼，并不是例外。

同样是7月某个周末的下午，在西单大悦城内，「创业最前线」走访看到二层的WOW COLOUR店内人潮拥挤，每个货架前都围满了消费者。而楼下的丝芙兰店内却冷清许多，在店里挑选商品的消费者不足10位。不仅如此，二层的MAC、CHANEL等美妆品牌专柜也鲜有消费者光顾。

调色师和WOW COLOUR所售产品大多为国货，以及日韩平价品牌，如果说它们可能是靠低价吸引了众多年轻消费者，而不能与丝芙兰、屈臣氏比拼，那么，走高端化的HARMAY话梅（以下简称“话梅”），则有资格与它们较量一番。

位于北京西单更新场的话梅门店，更像是一个网红地，其工业风的个性化设计吸引了不少消费者拍照。在7月的周末，前来话梅打卡的不止年轻人，还有不少带着孩子的中年妈妈，收银台前一度排起了长队。从受欢迎程度来看，新式美妆集合店是妥妥的赢家。

从去年开始，美妆集合店的风口明显被吹起来了。

去年底，HEAT喜燃，获得高榕资本的天使轮融资；HAYDON黑洞也获高瓴、腾讯领投的天使轮融资。今年3月，WOW COLOUR宣布获得5亿元A轮融资。

它们的开店速度也极为迅猛。调色师CEO彭瑶在演讲中提到，曾一年开出300多家直营店，遍布一线城市A类商圈。公开资料显示，WOW COLOUR也在8个月内开店近300家店。在新式美妆集合店风头正盛之时，传统美妆店却有了式微的趋势。

屈臣氏财报显示，2020年中国区业绩份额同比下降19%，疫情也影响了屈臣氏的业绩，去年其全球销售额同比下滑了11%。去年7月，老牌美妆连锁店万宁，也被传出大规模撤店的消息。

此消彼长，这一自然规律正在美妆集合店行业内被验证。

在新式美妆集合店的风口之下，除了上述提及的那些获得融资的新品牌外，还有一些中小品牌带着加盟商跑步进场。他们极力宣扬美妆集合店的“吸金之道”，吸引了众多想要入场捞金的玩家。

“从2007年开始，我们公司就在做零食集合店的加盟业务，现在这种加盟店不好做了，就转型做美妆集合店的加盟。”一家自称是彩妆集合源头厂家的工作人员王林（化名）称。

王林介绍，他们可以为客户提供“一条龙”服务——店主只需要对门店进行简单的基础装修即可，他们会帮店主选址，提供门店设计方案、货架等设备，以及美妆货源等。

“我们不收取任何加盟费、管理费、保证金，你把门店的平面图发给我们，我们给您出设计方案，货架的颜色、背景板、镜子、灯光等，都可以按照您的要求来做。”王林表示。

她还向「创业最前线」透露，有很多原本开零食集合店的客户直接在原有的店面上转型做美妆集合店，也有不少做服装、鞋包生意的人转行来做。

“彩妆集合店就是一个风口，大家都想抢占这个风口，所以这两年我们的单子特别多。”王林表示。他们制作货架的工期要大约15天，目前的订单已经排到了一个月后。

在这些加盟商口中，美妆集合店是一门值得投资的好生意。

“100平米左右的门店，硬件设施和首次铺货的费用大概在35万至40万元之间。”另一家彩妆集合店加盟连锁品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的工作人员沈洋（化名）称。

58同城显示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的门店，每月租金为42万元。如果是在县城，差不多面积的店铺，每月租金是几千元。

“彩妆的利润是非常可观的，我们都是按照35~45折这个区间给店主供货，利润基本上可以达到50%~70%左右。”沈洋表示，他们的加盟店中，有些商场门店一个月的营业额可以达到十几万元。“有的客户一天就能卖两三万元，节假日还能翻倍。”

也就是说，如果经营得好，有些店主1个多月的营收就能覆盖前期投入。

沈洋称，他们目前在全国有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等多个地区，甚至还有门店开到了县城、乡镇。“我们主要做的是平价美妆，大多数人都能接受这个价位。如今，县城和乡镇的用户也有变美及化妆的需求。因此，受众也比较广泛，除了90后和00后，一些70后和80后也会有需求。”沈洋表示。

据沈洋透露，商品的价格最低99元，大部分在69元、79元左右，客单价基本在100至500元之间。“客人到店之后很少有人能空手出去，而且很大概率会购买多种商品。”

沈洋还介绍，他们加盟店里所售卖的产品，目前有200多个品牌，主要是国内火爆的美妆和进口的小众品牌，同时也有大牌小样，“我们每个月还会保证有3到5个品牌的上新，说白了，无非是当下什么品牌、单品火爆，我们就做什么。”沈洋说。

不过，在线下美妆门店兴起之际，被疯狂推广的加盟模式并不意味着“人人都有钱赚”。“第一批开店的是吃螃蟹的人，后面门店只会越来越多，就像奶茶店一样，遍地都是，但后来者能赚钱的就不多了。”沈洋称。

虽然在迎合年轻用户和发展速度方面，新物种略胜一筹，但是在最根本的货源问题上，新式集合店却不及传统门店有优势。

其中，最让消费者担心的一点在于，美妆店的产品，尤其是小样是否为正品。有人认为，小样作为赠品，品牌方是有控量的，但它源源不断地流入市场，可能其中会有些问题。

今年2月，博主“大分子实验室”在小红书发布了一则视频，他测试了一家网红美妆集合店的9款小样，将其与专柜的正装做对比，通过核磁共振实验发现，其中一款眼霜与专柜的正装产品有明显差别。

他分析，针对这样的结果，一种可能是这款眼霜的版本不同，另外一种可能性就是买到了假货。

这个视频也一度引发了业内争议与外界讨论。但无论如何，这件事都从一定程度上反映了消费者对新式美妆集合店某些小样产品的真假情况存在一定的怀疑心理。

相对来说，传统美妆店则无须担心这个问题。

比如，丝芙兰的货源在大众心中就是正品渠道。据悉，丝芙兰是LVMH（酩悦·轩尼诗-路易·威登集团）旗下的中高端化妆品零售商店，与LVMH、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团以及其它一些大型欧美日韩的日化集团合作，各国丝芙兰直接从品牌方在当地市场的最顶级渠道拿货，这样的拿货方式确保了其产品的真实性。

但是，国内一些新式美妆集合店，很难直接得到品牌方的授权，它们只能寻找其他渠道。

“我们有些客户原本就是做彩妆生意的，有拿货渠道，如果你需要，我们也可以帮你对接渠道。”王林称。

但是，这些店主和加盟商所说的“拿货渠道”，一定可靠吗？

自称有超10年彩妆创业经验的小红书博主“是楠木呀”，曾在视频中透露，进口化妆品主要有两种渠道。

一种是“一般贸易”渠道，这种方式“基本没有风险”，品牌商需要进行一般贸易备案，但是品牌商会在商品本身的价格上加21%的税点，加上受品牌方控制，导致货源在价格上没有优势。

“中型以上的实体店商家，并且在市场监管严格的情况下，建议走正规贸易的渠道，以把经营风险降到最低。”楠木称。

另一种是流通渠道，即产品不是经过正规贸易渠道进入国内的，从业者可以在批发市场、集散地、网站上采购。

国内有几个较大的化妆品批发集散地，比如广州的兴发广场、怡发广场、美博城，以及近两三年兴起的深圳明通化妆品批发市场。“美博城一些大牌进口化妆品店铺，基本做的都是高仿或者超A货（高端的仿品）。”楠木在视频中说道。

她还介绍，深圳明通大部分卖的是水货。“意思是没有通过正规的关税及监管渠道进来的产品，水货并不等于是假货，但也不排除个别商家真假掺卖，或者有些档口一半真货，一半假货。”

因此，美妆集合店一旦不谨慎，就有可能拿到假货或水货，从而面临经营风险。

除了货源问题，美妆集合店部分产品的价格也被一些用户吐槽，认为其性价比并不高。

小红书博主“伊丽鲨白”在话梅探店时发现，彩妆的价格并不便宜，跟专柜相差不大。比如MAC一款口红，官方价格170元，话梅售价167元。“还不如找MAC的柜姐，给我画一个欧美妆。”这位博主说道。

以兰蔻“粉水”为例，「创业最前线」在话梅门店看到，单瓶的价格为340元，而在cdf免税店小程序，这款产品的最低价格为242元，代购的报价也一般在300元以内。

作为一个新物种，新式美妆集合店的风靡确实勾起了年轻用户的猎奇心理，同时也让一些源头厂家看到了集合店模式的发展潜力，进一步促使了线下美妆加盟店的兴起。

但是，在货源能力和价格优势这两座大山面前，新式美妆集合店能否成功破局，并跑出可持续的盈利模型，还有待市场的进一步检验。

文中题图来自摄图网，基于VRF协议。

唉，都说lamer难用死了，我男票还非给我买，直男都这样吗？

是不是有内味儿了！

既没用过lamer，也没有男票，贫穷的单身狗都是自己淘各种平价好物，省钱又好用，香的雅痞~

我最近种草了一个超级超级好用的东西，已经下单啦，期待效果！

就是这个小家伙，纳米棉签棒，化妆神器！

和咱们平时用的棉签比起来真的太小了，就是因为小，可以精准定位。眉尾啦，眼线啦，用它改妆轻轻松松。

像是大亮片的眼影，用刷子不好取，用它一粘就粘上了。

某宝只要两块多，100支！话说我已经有好多奇奇怪怪的棉棒了，还是忍不住入手了！

1便携卸妆棉签

参考价：20元/30支

再也不用担心在外边眼线晕妆变熊猫眼了！

这个棉棒里边自带卸妆水，就在中间这个空心里。用的时候掰开一头，卸妆水就流下去了，棉棒头自己就能被卸妆水浸湿。

每一根都是单独包装，出门随撕随用，也不占地方。

2懒人抹布

参考价：6元/90片

绝对助长了我的懒惰，因为实在太好用了。爱做饭讨厌洗碗的懒人福音，拿它一擦油污全没了，一大卷能用很久。

可以干湿两用，可以吸油而且不会积油，怕浪费的话反复搓洗也不会烂，随用随扔还是重复利用都可以。

3尔木萄压缩毛巾

参考价：25元/50个

看上去像不像奶糖，其实它是压缩毛巾~

看着小小的一块，稍微沾点水就能变成毛巾了。又厚实又柔软，用来擦脸擦身体都可以，不会掉絮絮的。

出去玩最怕酒店的毛巾不干净，染上皮肤病。带几片压缩毛巾，不占空间还干净卫生，满分~

4Meckiss按压卸妆水

参考价：69元/300g

按压头的卸妆水我还是第一次见，总算知道李佳琦直播卸口红怎么卸这么快的了。

解放双手，不用把卸妆水拿起来倒在化妆棉上。用化妆棉放在上边按两下就浸湿了，太适合我这种懒人啦，单手就能完成！

用过它家卸妆油，卸妆力度贼好，卸妆水果然也没让我失望，两三张化妆棉就差不多搞定了。

带着点淡淡的椰奶香，卸完妆脸上摸着还是嫩嫩的~这么大一瓶，超划算了。

5汰渍去渍笔

参考价：28元

这是什么神器！再也不用担心出门吃东西蹭到衣服上了，尤其是吃火锅，经常溅到身上！

出门带个它，浅色衣服上的污渍都能去掉。想要完全去掉不太可能，但是真的能淡很多，我已经很满意了。

这个头是塑料的，按压笔头去渍液会从槽里流出来，再用笔头来回摩擦就好了。最好再衣服反面垫层纸，不会把里面的衣服也洇花了。

吃火锅掉的油，一擦，比回家再弄要及时多了。

6Okina漱口水

参考价：139元/颗

这粉粉嫩嫩的配色，必须入手啊。以前用那种瓶装的漱口水，真的是辣到流眼泪，一大瓶出门带着也不方便。

像这种单独小包装的就很好，跟果冻差不多，一次一颗。包包里必备，又能清新口气又能保护牙齿，嘴巴里都是玫瑰香香的味道！

7Aleble护手霜

参考价：20元

同样是我包包里必带的好物之一。秋冬季节无论是脸还是手，都要做好保湿才可以，洗完手护手霜是绝对不能落下的。

我是那种想要保湿又不喜欢手上油腻腻的，这款护手霜真的刚刚好。

而且它能爆出水珠来！抹到手上是凝胶质地，揉啊揉就变成一颗颗小水珠了，很快就能被皮肤吸收进去，也太神奇了吧！

9Tinanik防晒霜

参考价：70元

防晒霜当然也是随时必备的，做好防晒又能美白又能抗老，大大滴省钱啊！

可以不化妆，但绝对不能不涂防晒，这款防晒我都空瓶无数个了，防晒狂魔绝对名不虚传。

从众多防晒我一眼看中它就是因为它不假白，成膜速度超级快。着急出门真没那么多时间等防晒慢慢成膜，用tinanik特别节省时间。

在这个价位里它是我用过最好用的防晒了，没有之一！

10lush颗粒便携牙膏

参考价：13元/颗

这一罐和糖有什么区别，完全看不出来是牙膏！还是我最爱的可乐味！

用法很简单，放嘴里嚼几下，然后直接用牙刷刷牙，就会有超级多的可乐味黑色泡沫，就跟含着可乐泡泡一样~之后正常漱口就可以，超方便了。

出门随便带上几粒儿放药盒里就行，特省空间。就是很可能有人认不出来当成糖给吃了，哈哈。

新手化妆购买清单 平价好用不踩雷，快冲！

彩妆发掘器biang带着

新手友好的彩妆好物来了！

你们的呼喊我可都听到了

理好了适合新手入门的彩妆

几乎全都是平价哒

你们就只管加进 吧！

请叫我最高性价比宝藏女孩！

论买东西，谁有我抠唆！

就算是一款牙膏，我都会货比三家！省5块钱我能开心一整天，逢人诉说我的省钱密招！美妆、居家好物全都有！

省钱第一招：每天早上10点蹲天猫U先

天猫U先是品牌方新出产品或者纯粹是为了拉客用的一种手段，把小样放进去（大品牌量都比较少，要靠抢），用的好的一般就入正装啦！

但是遇到我，他们就真的亏了！太贵的护肤品我真的就用小样！

每天早上10点准时放新货， 大牌一般会在几分钟内全部抢光，拼的就是网速！

价格1-199元不等，小样虽小，却能用好久，修丽可那个是4毫升的，我用了两周耶！199买的，正装30毫升要1000多！

不只是护肤品便宜，吃喝玩乐全都好便宜！

都是天猫旗舰店，没有假货！

省钱第二招：淘宝也能货比三家

同款零食+衣服，即使是天猫店铺，卖价有不同，看上哪款了，截图然后搜同款，找性价比最高的一家就ok啦。

废话不多说，直接上让我惊艳不已的平价好物！

NO1吃货阵地

1、春光椰子粉

海南特产，貌似已经开始做出口了？

以前特别吃它家椰子糖，椰子味道特别浓郁醇香，第一次吃的时候我和我姐一下午就干光了一袋！

椰子粉纯粹是我太懒！早晨就着面包喝的！本以为纯椰子粉（没有任何添加剂），味道会和清水一样寡淡，没想到！居然TM这么好喝！虽然没啥甜味，但是好醇香，好醇香，含在嘴里，丝滑细腻，香！比牛奶味道更好喝！

特别好冲！说明书要求沸水冲调，我每次都用的暖壶水，估计也就80多度吧，也可以！不管你怎么冲，都不会起坨！

直接沏着喝或者加点芋圆煮，干脆加点水果+干果都可以，看你自己的喜好哈！

2、低脂海带面

不想吃外卖了，可以来份海带面！倒碗里放微波炉叮一下就能吃啦！

两种口味，原味+香辣味，我比较喜欢香辣味，不用自己调味了，味道一级赞！

减肥妹子看过来，这款比魔芋面还适合你！不含糖、脂肪，还是高碘、高膳食纤维食物啊！排泄不畅的时候，吃两包，明天就蹲大号去了，哈哈哈……

做辅餐、加餐，一包就够啦！当正餐吃得要两包！

3、老舒家真空包装红薯干

说真的，不太敢在网上买红薯干这种蜜饯类食品，就怕不卫生。这家红薯干是独立包装的，价格不算最便宜，但是我吃的每一根都没有杂质。

这是蒸熟密封好的，没有加糖哦，就是红薯自己的味道！硬度刚刚好，软糯糯的，但是却很有嚼劲，超好吃！吃起来就停不下来那种！

4、雅阁天娇真空香糯小玉米

东北的小玉米，独立真空包装，冬天也能买到！

放微波炉叮2分钟，看着硬硬的玉米慢慢得炸出花了，吃起来特别糯！一根吃完，唇齿留香啊！哈哈哈……比夏天买的糯米和水果玉米都要好吃！我小侄女也特别爱吃！饭都不吃了，一下子啃掉两根！

玉米得碳水比米饭要低不少，如果我晚上吃多了，第二天就拿玉米当午餐啦！别看小小一根，饱腹感还挺强！

NO2美妆达人

1、aleble洗面奶

强强强烈推荐！五颗星好评！洗感太舒服了！

没啥泡沫，特别温和！涂在脸上揉搓，和小猫洗脸一样，软柔柔的！但是清洁力却超级强，What？搞不懂怎么回事！混油皮的我脸上一层油洗一次就干净了！

氨基酸复配，加了积雪草，可以消炎，我一般只要熬夜就会冒痘，用这个洁面，皮肤还算比较稳定，会一直用下去的。（很适合痘痘肌、混油皮和油皮哈！）

2、空气刘海卷发筒

推推推荐这款卷发筒，不要用夹板！技术不好容易失手！

这个卷发筒卷出来的比较自然，

方法也挺简单：拿着卷发筒放在头帘下方，往里卷，然后固定5分钟就行啦（越久越定型）！

时间比较紧张的话，可以拿吹风机吹一吹，摘下就是自然的八字刘海啦！

3、 神琦活性美容霜

这款面霜到手，彻底惊到我了，这特么不是痱子粉吗？？这么一大罐，我都不知道什么时候能用完，20多块钱，真是良心国货！

大家可能知道京卫本草比较多，其实解放军总医院自主研发的品牌是神琦和爱心。（京卫本草？？尴尬了！）

冰激凌质地的，我觉得很适合中干皮，我是混油皮，夏季用着有一点点润，但不会油腻，需要多揉一揉，还算比较好吸收。冬天用着应该会特别完美，坐等冬季到来。

4、韩号欧慕慕

我可爱的小粉没骗我呀！

半信半疑入了这支祛痘膏，果然祛痘效果超赞！

这个药膏我查了成分，能祛痘的就是能消炎的红没药醇！

温和消炎，又不会刺激，还不会像激素和抗生素那样有依赖性，可以放包包里随时随地用。

前几天亲戚来了，脸颊爆了两颗大痘，赶紧涂了欧慕慕，说明书是一天涂两次，我涂了好几次（想快点下去的心呀~~）真的很符合我的期待！第二天痘痘就不疼了！又坚持涂了两天，痘痘神奇般投降了！它走的时候顺便带走了痘印！谢天谢地！

NO3 家居小能手

1、彩虹投影小夜灯

美翻了！美翻了！仙女卧室房标配！

忙碌了一天，回家打开彩虹灯，就能扫光所有的阴霾！

曾经彩虹难得一见，如今，我也是能把彩虹引室来的美少女啦！

2、电视机纸巾盒

超级实用哎！

追剧哭得稀里哗啦得时候，再也不用到处找纸啦！

也不用找水杯立着手机啦！靠着少发刷剧，高度刚刚好！

3、奶嘴水瓶

奶瓶造型的水杯，颜值我给200分！

瓶口是吸管的！吸管的！（不是真的奶瓶）

高硼玻璃材质，耐温-20 —120 ，杯盖材质也满分，PP食品级！

显然，这么一个合格的杯子，我喝奶、喝果汁、喝水，喝啥都行！但是就被我妈嘲笑好久！

姐妹们，我想知道为什么？？

4、韩号竹醋液

我好几年没得脚气了，今年竟然得了，我深度怀疑是我那双胶鞋导致的！

太难过了，奇痒无比，连续泡了两天白醋，好了一点，但是上班不能泡脚啊。赶紧在淘宝搜治脚气的喷雾，买了这个械字号的，感觉比较放心。

白天喷这个，晚上用醋泡脚，差不多一礼拜脚气就好了。

对了，鞋垫上喷点这个，可以抑菌，鞋垫上喷点这个，能防止脚气死灰复燃！！（这点很重要，得过脚气都知道，脚气好了一定要把以前穿过的鞋和袜子都好好消消毒，不然就会再招上脚气的~）

而且脚底爱出汗的，这样给鞋垫和鞋杀杀菌，也就不容易得脚气容易得脚气。

5、加热桌垫

冬天办公离不开的神器！

特别是10月底，3、4月份没有暖气的时候，简直了！一个个捂得严实着呢，就差披个被窝来上班了！真是太需要这个加热桌垫了。

加热比电热毯还快，10几秒就能感觉到温度了！2档控温，自己看情况调。

可能有些大家都用过，但是我觉得真是太好用啦！忍不住啰啰嗦嗦说了一堆！

喜欢就get吧！

三福和屈臣氏都是知名的零售品牌，在化妆品领域都有一定的市场份额。它们的产品种类繁多，价格也各不相同，因此选择哪个品牌的化妆品更可靠，需要根据具体需求和产品特性来决定。

屈臣氏是一家全国连锁的化妆品零售店，以销售各种化妆品为主，包括护肤品、彩妆、洗漱用品等。屈臣氏提供的产品种类丰富，价格也比较亲民，同时屈臣氏也有一些自主品牌的产品，如屈臣氏水润保湿霜、屈臣氏燕窝面膜等。屈臣氏的化妆品在质量上也有一定的保障，因为它们在进货渠道上会进行严格的筛选和检验。

三福是一家综合性的购物超市，销售各种商品，包括衣服、鞋子、首饰、包包、生活用品等。在化妆品方面，三福主要销售一些平价的化妆品，如口红、眼影、粉底等。三福的化妆品品质也比较可靠，因为它们在采购时会进行质量检查。

综合来看，三福和屈臣氏的化妆品都有一定的可靠性。如果需要购买一些平价的化妆品，可以选择三福；如果需要更全面的产品种类和更高品质的化妆品，可以选择屈臣氏。当然，在购买化妆品时，还需要关注产品的成分、功效、适用肤质等信息，以便选择适合自己的产品。