李佳琦直播预告清单10.21 李佳琦直播预告10.21

李佳琦直播预告清单1021 李佳琦直播预告1021。10月21日的李佳琦直播将在16:00正式开始，那么今天会有哪些内容，这次都卖了些什么呢，下面小编给大家带来李佳琦2021年10月21日双十一直播的内容预告，一起来看看吧。

李佳琦直播预告清单1021一、直播时间

李佳琦将在10月21日16:00直播

二、直播内容

1娇兰帝皇蜂姿柔润日霜(滋润型)晚霜护肤套组 1(x1GmXrTPN7h):/

2娇兰金钻修颜粉底液 1(IZgFXrTP2XO):/

3娇兰帝皇蜂姿蜜润修护精粹水 1(LpxoXrTkkRN):/

4娇兰帝皇蜂姿黄金修护复原蜜 1(byWaXrTPkBq):/

5玫珂菲微米控油隐形毛孔定妆散粉 1(1i25XrTPb3n):/

6 玫珂菲清晰无痕粉底液 1(3vJLXrTPlfS):/

7玫珂菲丝绒无瑕持妆粉饼 1(AETXXrTk2Mg):/

8玫珂菲半哑光控油持妆定妆喷雾 1(bVmUXrTkDN2):/

9玫珂菲限定轻烟蜜粉 1(SXdsXrTkJXc):/

10Fresh馥蕾诗红茶凝时紧致光采礼盒 1(ZSVMXrTPrQ0):/

11Fresh馥蕾诗古源修护经典面霜/精华乳霜 1(ftDEXrTkf1v):/

12Fresh馥蕾诗古源白松露珍萃修护睡眠面膜 1(pqzfXrTPVgR):/

13Fresh馥蕾诗玫瑰润泽经典礼盒 1(oaDiXrTkgrO):/

14Fresh馥蕾诗修护紧致面膜礼盒 1(qqDFXrTkUDK):/

15薇诺娜特护霜 1(flfpXrTPKgt):/

16完美日记银翼小细跟滋润口红 1(aOwJXrTkma4):/

17薇诺娜清透防晒乳 1(TEt0XrTP5Bs):/

18薇诺娜舒敏保湿丝滑面膜 1(ec01XrTPYQP):/

19薇诺娜舒缓修护冻干面膜 1(YditXrTkeQB):/

20 逐本 清欢卸妆油 1(QqoYXIc5238):/

21 逐本 不染修护精华油 1(RzZNXIcUzFy):/

22 彤人秘 润水乳系列 1(zIrEXIc52qA):/

23 彤人秘 红参精华 1(fvfdXIc5lF2):/

24 欧舒丹 手霜 1(xdJGXIc5EFH):/

25 Blank ME小黑盒气垫 1(QcI1XIcU9Ce):/

26 Blank ME小银盒气垫 1(Q2SNXIcUe5d):/

27 理肤泉 B5面膜 1(o3SMXIc5glP):/

28 理肤泉 k乳 1(GEq5XIcUJRS):/

29 伊肤泉 莱菲思壳聚糖舒缓喷雾 1(jvjWXIcUzub):/

30 修丽可 色修精华 1(PnEcXIcUxxU):/

31欧莱雅 复颜3件套 1(Mo5ZXIc5X2C):/

32科颜氏 高保湿霜 1(APwJXIc5jDF):/

33OLAY小白瓶 1(tgiaXIc50eU):/

34夸迪 动能支撑轻龄霜 1(92WvXIc56Sm):/

35夸迪 战痘绿次抛 1(kwXXXIc5YtE):/

36夸迪 焕颜蓝次抛 1(7ODzXIcgaKQ):/

37夸迪 悬油次抛精华液 1(IGLHXIcUU32):/

38蒂佳婷 补水舒缓面膜 1(7x71XIcUQ7T):/

39雪花秀 人参水乳精华套装 1(8go3XIcUy4R):/

40雅诗兰黛胶原霜 1(O7xTXITfWMV):/

41雅诗兰黛 DW粉底液7(y3QqXrBHYSW)/:/

42雅诗兰黛 小棕瓶眼霜7(k26uXrBIh6S)/:/

43雅诗兰黛 面部精华7(ZPszXrBs2Rg)/:/

44海蓝之谜 修护精萃水7(WGLmXrBIqGC)/:/

45SK-II小灯泡美白精华 1(AACMXITf7lF):/

46花西子x傣族印象定制版玉女桃花轻蜜粉 1(asKnXITlYuR):/

47花西子x傣族印象定制版润养气垫 1(FVNFXITlzhI):/

48花西子x傣族印象定制版小砍刀眉粉笔 1(dhsFXITlKps):/

49花西子x傣族印象定制版玉女桃花蚕丝蜜粉饼 1(0PEhXITl67F):/

50修丽可发光瓶美白精华 1(OSj2XITOVx4):/

51UNISKIN优时颜洗面奶 1(XsgsXITO7Hl):/

52优时颜第2代微笑眼霜 1(LsO7XITlYPB):/

53菲洛嘉“十全大补”面膜 1(fwi4XITlhxN):/

54EveLom经典洁颜霜卸妆膏 1(DKX6XITlUr1):/

55百植萃舒缓亮颜精华 1(pr7fXITllg2):/

56黛珂牛油果乳液紫苏精华水 1(pB44XITOUkU):/

57redearth红地球养肤粉底液 1(YU3bXITlJ8v):/

58伊丽莎白雅顿金胶 1(bcoeXITlglT):/

59雪花秀润燥精华肌底液90ml礼盒 1(iOxbXITl9Ba):/

60YSL圣罗兰皮气垫 1(kqHoXITlDpz):/

61欧莱雅安瓶面膜 1(p8nwXITlAXK):/

62欧莱雅黑精华面膜 1(xeu6XITlEYy):/

63卡诗护发精油幻紫骑士限定瓶 1(otsqXITlti6):/

64卡诗黑钻钥源护发精油 1(Xbe5XITOl1T):/

65珀莱雅红宝石精华液20 1(cojEXITlASv):/

66珀莱雅双效精华液20 1(YuftXITOPgs):/

67珀莱雅双效红宝石精华液 1(GplyXITOVph):/

68 Phyto-c欧玛套组 0(GPBmXIPUaSy)/

69 EltaMD氨基酸泡沫洁面 0(XEhRXIPUnrg)/

70 自然堂 植物补水面膜 0(6znjXIPfIft)/

71Bb LAB复活草面膜 0(yxgBXIPff7i)/

72欧诗漫 美白淡斑面膜 0(uUc1XIPfkjD)/

73敷尔佳 积雪草+虾青素面膜 0(PU4VXIPfvsm)/

74雅诗兰黛 粉水MMSiXIPhWVN

75倩碧302美白镭射瓶6S26XIPTT7d

76伊丽莎白雅顿 小金胶+小粉胶 0(BqI5XIPfnj2)/

77欧莱雅 紫熨斗眼霜 0(TebMXIPfqpM)/

78欧莱雅 小蜜罐面霜 0(lG12XIPU8Yi)/

79美宝莲 眼唇卸妆液 0(wVx6XIPUpMK)/

80Fresh馥蕾诗古源白松露睡眠面膜 1(YPtJXIresLT):/

81玫珂菲清晰无痕粉底液 1(RXjFXIrVNkF):/

82玫珂菲限定轻烟蜜粉 1(l1FRXIreJfR):/

83雅诗兰黛 白金眼霜1￥2HsJXIKvVeO￥:/

84雅诗兰黛 胶原霜+胶原水1￥RKM1XIKFdtg￥:/

85MAC控妆喷雾1￥6pg4XIKu61f￥:/

86海蓝之谜 焕颜修护套装1￥idjlXIKFjDL￥:/

87赫莲娜黑绷带玻色因面霜 1(LwdYXIr3JeV):/

88OLAY淡斑小白瓶 1(Vw4kXIrePuV):/

89欧莱雅黑精华 1(MTKjXIre1YK):/

90欧莱雅注白瓶精华 1(LR0uXIrVUaj):/

91相宜本草第2代龙胆修护冻干面膜 1(lHvLXIrevFw):/

92Dior迪奥烈艳蓝金mini唇膏套装 1(SmAEXIr3mMt):/

93资生堂安肌心语净颜沁柔洁面膏 1(rnEpXIreem4):/

94资生堂悦薇智感紧塑焕白霜 1(BOvMXIre22N):/

95资生堂随肌应变智能红气垫 1(a4kMXIreu8w):/

96资生堂悦薇珀翡亮肤水乳套装 1(p53MXIresG3):/

97资生堂蓝胖子防晒乳 1(ZleSXIreAnJ):/

98资生堂红腰子精华 1(I5G4XIrebJK):/

99娇韵诗新品双萃精华眼霜 1(S5kVXIreV7d):/

100娇韵诗双萃精华 1(zg1ZXIr3CjP):/

101伊菲丹超级面膜 1(1Jl2XIr3vll):/

102CPB水乳三件套 1(Kq9mXIrV2ew):/

103CPB光采洗面膏 1(THwwXIre6D1):/

104cpb隔离妆前霜 1(IGwJXIr3s0b):/

105CPB钻光精华 1(MuKHXIr3wb5):/

106IPSA茵芙莎流金·自律水乳 1(2eW8XIr3Nco):/

107IPSA茵芙莎流金水 1(XGVEXIre8nq):/

108怡丽丝尔优悦活颜弹润水乳 1(lmRSXIre6hF):/

109怡丽丝尔优悦活颜眼唇抚纹精华霜 1(p8XDXIreGdN):/

110OLAY第四代小白瓶面膜 1(3RC7XIyIHs0):/

111理肤泉B5修复面霜 1(o98SXIyrt4N):/

112欧莱雅小蜜罐眼霜 1(56qVXIyrEja):/

113雪花秀滋晶雪滢臻白气垫 1(IHGNXIysY3h):/

114植村秀明星琥珀卸妆油 1(LOpHXIyroDP):/

115娇韵诗光芒小瓷瓶 1(821cXIys2nN):/

116芙丽芳丝洗面奶 1(J8XjXIyI00u):/

1173CE水雾唇露 1(K0hnXIyI7M2):/

1183CE九宫格眼影丝绒唇釉套装 1(BiqmXIyrMn0):/

119黛珂植物欣韵水乳 1(BHyuXIyIM17):/

120兰芝水衡水乳护肤套装 1(2eedXIyIQOZ):/

121YSL圣罗兰夜皇后精华 1(9QeEXIyIAkm):/

122YSL恒颜无瑕粉底液 1(PYrVXIys1VY):/

123YSL圣罗兰小金条细管口红 1(HMONXIyIBWX):/

124娇韵诗焕颜弹力日晚霜套装 1(qCPsXIyIkoF):/

125SK-II舒透洁面霜1￥S6pXXIDGa4L￥:/

126SK-II神仙水精华液1￥kOCUXIDtDjs￥:/

127朵梵 小粉瓶1￥pGesXIDFWNc￥:/

128雅诗兰黛 沁水粉底液1￥LOxQXIDv8N2￥:/

129海蓝之谜 精华面霜1￥pkOVXIDvjB2￥:/

130Fresh馥蕾诗红茶凝时紧致光采礼盒 1(ZqJ3XIys5jb):/

131修丽可CE/CF/SCF+RBE 0(GoRMXs2F7fa)/

132欧珀莱 时光锁胶原水乳 0(3pM9Xs2Fkl5)/

133Charlotte Tilbury摩登雾感唇膏 0(0HZPXs2uoZX)/

134贝德玛 卸妆水 0(pABkXs2uQds)/

135苏菲娜 隔离霜 0(b0qhXs2FlhC)/

136御泥坊 氨基酸泥浆精华面膜 0(ZKQ1Xs2FrGv)/

137黛珂AQ舒活保湿水乳 0(NO1cXs2F4qx)/

138悦木之源 灵芝水1￥7ZIDXscqjQ9￥:/

139海蓝之谜 精萃水乳1￥dWq9XscqmP8￥:/

140KIKO防晒粉饼 0(jGOnXs2ufdY)/

141欧舒丹 甜蜜樱花沐浴润肤 0(XaFmXs2uEmy)/

142珂润 润浸保湿乳霜 0(WNA5Xs2Fjio)/

143TAKAMI小蓝瓶 0(6tJ1Xs2uzv6)/

144艾杜纱 睫毛打底膏 0(wS9qXs2udJl)/

145适乐肤C乳 0(chIIXs2uqRy)/

146相宜本草 龙胆安心舒润乳霜 0(UemTXsSOUAU)/

147菲洛嘉 360眼霜 0(llDeXsSOh2G)/

148丝塔芙 舒润保湿霜 0(VGjQXsSmlM0)/

149馥蕾诗 玫瑰润泽舒缓保湿面膜 0(XmEMXsSOitV)/

150阿玛尼 大师粉底液 0(wybrXsSmRnA)/

151羽西 虫草鎏金瓶 0(21TMXsSOOoS)/

152黛珂 多重防晒乳 0(i0mPXsSOwXS)/

153阿玛尼 红管唇釉 0(bdC9XsSm2jt)/

154希思黎 全能乳液 0(0BovXsSOG8S)/

155希思黎 S面霜 0(QZBGXsSODCc)/

156希思黎 黑玫瑰面霜 0(SEYMXsSmout)/

157希思黎 抗皱修活精华水 0(mcfPXsSm7HS)/

158兰蔻 大眼精华 (CAcLXsSOJIt)/

159欧莱雅 小白方精华面膜 0(wi1AXsSmWuf)/

160TOM FORD气垫 1￥dIN5Xs65geE￥:/

161祖玛珑 维他命E润唇蜜 1￥VlonXs6Uu7T￥:/

162SK-II神仙水清莹露洁面霜 1￥VnWfXs6gYa3￥:/

163AHC玻尿酸B5水乳 1(gCATXsnJycH):/

164纪梵希高定香榭红丝绒 小羊皮唇膏 1(zVkSXsnIVOj):/

165雅漾修复霜 1(ukfOXsnrxYS):/

166奥伦纳素冰白面膜 1(gtKdXsnrjUj):/

167奥伦纳素活力润泽面霜 1(6rcIXsnr5K2):/

168科颜氏金盏花爽肤水 1(KMBpXsnIfSe):/

169NARS流光美肌轻透蜜粉饼 1(ttMpXsnrJcj):/

170赫丽尔斯洁颜蜜 1(VNciXsnr0wn):/

171科颜氏安白瓶淡斑精华液 1(xM5eXsnrs9k):/

172科颜氏高保湿霜+爽肤水 1(VhtYXsnrRI2):/

173悦诗风吟鲜萃面膜 1(2ox6XsnrKms):/

174悦诗风吟绿茶水乳套装 1(iv91Xsnrge4):/

175城野医生VC377美白淡斑精华 1(AT5HXsnIaNg):/

176城野医生VC377美白淡斑面霜 1(BWjRXsnIgsX):/

177理肤泉DUO乳+焕肤水 1(rbdyXsnriqz):/

178纪梵希高定香榭粉丝绒唇膏 1(FgvdXsnrPBL):/

179欧舒丹草本强韧洗发水护发素套装 1(l82eXsnI7yL):/

180欧舒丹甜扁桃紧致沐浴油 1(LlBwXsnr2nF):/

181欧缇丽淡斑小奶瓶美白精华液 1(nJbBXsnrUi9):/

182欧缇丽大葡萄喷雾 1(PIdLXsnryjb):/

183Dior迪奥锁妆气垫 1(DPqZXsnrvrS):/

184倩碧 天才黄油1￥3s2HXsNwRl1￥:/

185雅诗兰黛 高肌能原生液1￥ZL4zXsNDtoI￥:/

186悦木之源 泥娃娃1￥W7Z0XsNwRzO￥:/

187芭比波朗 虫草粉底液1￥JyrZXsNwJvJ￥:/

188usmile冲牙器 1(rtZQXsGI2F4):/

189usmile电动牙刷 1(T9w7XsGrEr7):/

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191花王乐而雅零触感组合姨妈巾 1(BIUFXsGrzrD):/

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193奥妙三合一洗衣凝珠 1(mil2XsGIBId):/

194狮王齿力佳进口酵素美白牙膏 1(mil2XsGIBId):/

195碧然德设计师滤水壶+专家版滤芯 1(3dHnXsGrnnY):/

196乐扣乐扣SUSU保温杯 1(DQGBXsGItT6):/

197MARVIS玛尔仕刷新意式生活牙膏套装 1(rLqIXsGII93):/

198黑魔法一次性抽取式洗脸巾 1(zPIJXsGI4N1):/

199Smoothskin慕金Pure FIT脱毛仪 1(9mQdXsGrLRM):/

200德施曼指纹锁密码锁 1(ZbuwXsGrPwL):/

201顾家家居电动功能真皮沙发 1(0MREXsGI7cN):/

202瑞慈健康礼遇体检套餐 1(BG45XsGrHIQ):/

203松下智能马桶盖 1(m2hsXsGI9YI):/

204HEGII/恒洁智能马桶 1(I7RqXsGINNz):/

205HEGII/恒洁花洒 1(TTtEXsGrxgl):/

206野兽派 幽谷铃兰大理石香薰蜡融灯 1(DyyWXsGrJvs):/

207李施德林樱花蜜桃果味漱口水 1(p9DTXsGIKFI):/

208维达吾皇湿厕纸 1(rEw4XsGsbrA):/

209维达立体美卷纸 1(TVovXsGIeH6):/

210得宝家用纸巾无香软抽 1(fyC5XsGrqb6):/

211pidan破碎混合猫砂 1(utPvXsGs3lX):/

212米蓓尔稳复小粉水 1(8KK1XsGIEtH):/

213FRANGI芙蓉肌二代女神水 1(5jqnXsGrGna):/

214甄然虾青素水 1(iBzuXsGI9wu):/

215澳尔滨爽肤精萃液 1(fkduXsGIl4u):/

216兰蔻极光水 1(FT4IXsGsZiF):/

217时妍露SIENU御龄凝时经典水乳套装 1(mfV4XsGsm7Y):/

218兰蔻极光护肤套装 1(I8cGXsGsQCf):/

219欧莱雅水能面霜水乳套装 1(xcvpXsGsSWo):/

220露得清a醇精华 1(UR9qXsGrF8U):/

221露得清a醇晚霜 1(4OsNXsGsjwy):/

222怡丽丝尔优悦活颜弹润水乳 1(Ix0jXsGrtgt):/

223欧诗漫美白淡斑面膜 1(ZhBmXsGsKpC):/

224夸迪 战痘绿次抛 1(cECmXsGsIuL):/

225逐本 清欢洁颜油 0(ct1GXHZRFNb)/

226colorkey空气唇釉 0(JfEcXHZjHft)/

227colorkey九色眼影盘 0(WwAxXHZRELZ)

228娇兰 臻彩宝石唇膏 0(WU8kXHZj0MM)/

229松下 小锤子剃须刀 0(z9oPXHZ8vd6)/

230松下 电吹风 0(S7MOXHZj4uY)/

231凯诗捷 泡脚桶 0(48R5XHZ80uQ)/

232SKG颈椎按摩器 0(rQqsXHZjNvy)/

233滴水 洗地机 0(HE9dXHZ8gxz)/

234华硕a豆14笔记本电脑1￥2Ea3XHaDqKX￥:/

235九阳 破壁机 0(d9ClXHZ8UhX)/

236森海塞尔 无线耳机 0(BmKUXHZ8qZz)/

237颜朗之琦 化妆刷 0(RM7DXHZRcZG)/

238小奥汀 睫毛打底膏 0(g2G9XHZjkKB)/

239小奥汀 眼线液笔 0(flhEXHZ8T3x)/

240kissme液体眼线笔 0(ugLtXHZ8sQO)/

2413CE九宫格眼影 0(hW3wXHZ8EIf)/

242GUCCI倾色绒雾唇膏 0(rtx6XHZRxfu)/

243Dior烈艳蓝金唇膏 0(KncIXHZjud6)/

244MAC生姜高光1￥EI3lXHavUcb￥:/

245TOM FORD唇膏1￥kEFFXHavK6V￥:/

246芭比波朗 五花肉高光1￥5s4zXHavSxA￥:/

247可丽金 胶原蛋白喷雾 0(eVP6XHUjAt4)/

248芙芙 清颜痘痘贴 0(QclGXHUjAPF)/

249舒蔻1/2省水化妆棉 0(spPIXHUQZSZ)/

250丰添 防脱洗发水 0(ClSuXHUQOlN)/

251FENTY BEAUTY高光粉饼 0(jEgiXHUQrqy)/

252摇滚动物园 烟酰胺身体乳 0(qsRbXHUQnXx)/

253摇滚动物园 植趣磨砂膏 0(ENMiXHU922W)/

254妮维雅 美白身体乳 0(qUmlXHUQ1HS)/

255可悠然 美肌沐浴露 0(BDNiXHUQ6Fn)/

256ISDIN防晒白金管 0(l5mRXHU9rkM)/

257Farmacy蜂蜜面膜 0(emrFXHUQyrv)/

258Farmacy卸妆膏 0(0r2JXHU9v5H)/

259波司登 女士羽绒服 0(fd3dXHU9bAV)/

260波司登 男女款羽绒服 0(nMWKXHU9ytr)/

261波司登 男女款羽绒服 0(ht8BXHUQfiW)/

262斯凯奇 老爹鞋 0(FpKGXHUQxx0)/

263FILA猫爪鞋 0(EZGKXHU9b9x)/

264安踏 后浪老爹鞋 0(uTiCXHU9p1q)/

265安踏 霸道30休闲鞋 0(I3caXHUkaW3)/

266KANGOL托特包 0(CJ2MXHU9hpq)/

267MK单肩包 0(x698XHUQJyc)/

268马汀博士 马丁靴 0(O6LDXHUQWBE)/

269Lola Rose小方表 0(xEl2XHUkdUc)/

270OPPO K9s 5G手机 0(cklKXHU97Vi)/

271任天堂 健身环大冒险套装 0(7KvjXHUQpbV)/

272ibaby恒温睡袋 0(LihnXHU9IZI)/

273雏菊的天空 修护唇膏 0(sG8zXHU9W4Q)/

274伊肤泉莱菲思 修护面膜 0(rXDSXHflr8Z)/

275CNP去黑头鼻贴膜 0(EiX2XHU9C4r)/

276花西子 卸妆巾 0(kmlgXHU9pwJ)/

277馥蕾诗 红茶凝时面膜 0(9jb7XHUQBUV)/

278myCLARINS小娇韵诗O椰面霜 0(IezoXHU9IuH)/

279希妍萃 蓝铜胜肽精华液 0(U2EOXHUQ6E1)/

280韩束 金刚侠面膜 0(OLDDXHUQhXJ)/

281赫莲娜 洁面泡沫 0(hLFVXHU9OcZ)/

282赫莲娜 绿宝瓶精华PRO 0(Q8U3XHUQ8ga)/

283雅顿 绿茶蜜滴身体乳 0(GIbuXHU9RTY)

财经 天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜谭文琦 袁晶莹

编辑｜陈芳

新品是一个品牌的生命线，但想让消费者掏钱买新品不容易，行业的普遍说法是新品成功率不到10%。两年前，意识到市场上还没有专门的新品销售渠道，天猫在一番调研后，尝试推出小黑盒，帮助品牌更好的把新品推荐给目标消费者。

没曾想，这个只有十多人的团队最终交出一份不错的成绩单，如今全球有六成以上的知名品牌把新品放在天猫首发，2018年新品首发量达5000万件，较两年前增长近十倍。对于品牌而言，带来销量的增长还是次要的，最重要的是小黑盒能帮其触达更多年轻消费者，把握未来。

如果你是某个品牌的粉丝，喜欢抢购新品，打开手机淘宝或者天猫，你很可能被天猫小黑盒击中，你喜欢的戴森卷发棒、限量版阿迪椰子鞋……在你轻轻点击屏幕后，就会映入眼帘。这是小黑盒团队根据你的标签、购物偏好，精准推荐给你的产品。

2018年，天猫平台上有5000万件新品发布，这些新品不会全部推荐给你，推给你的恰好都是你想要的。最终，小黑盒推荐的新品有130万件被消费者购买，涉及500多个品牌，交易规模超400亿元。

很难想象，这是一个只有十多人的团队闯出的成绩。这一切来自两年前的一个思考。

天猫很早就在思考，爆款商品有核心区域来运营，尾货有专门的奥特莱斯版块来清仓，新品的销售由谁来承担？两年前，负责天猫超级品牌日的秀珣派出几名员工调研品牌在新品发布上的痛点，三个月后，也就是2017年3月23日小黑盒正式上线，专门为品牌定制新品营销解决方案。

天猫品牌营销中心总监秀珣告诉《 财经 天下》周刊，天猫超级品牌日让品牌看到了天猫做营销的能力，也为后续的小黑盒新品打开了一扇大门。

天猫超级品牌日定位为品牌的双11，一年一次；新品是品牌的生命线，更新频次高，一个品牌每年要发售数十、甚至上百款新产品。但新品的推广并不容易，不能靠打折促销来吸引消费者，因此需要独立的业务单元来满足，天猫小黑盒应运而生。

中国消费者的需求瞬息万变，品牌要随机而动，体察需求，在颗粒化的产品竞争中打磨自己。天猫消费者平台事业部总经理家洛说，天猫不仅仅是交易平台，其更大的价值在于为品牌带来更广阔的视野，提供数据以及分析洞察，让品牌看到遥远的未来。

天猫总裁靖捷打了个比方，如果以往消费者生活消费的细分品类、商品种类是333的立方体，那么未来将是303030的立方体。对生活品质的要求，对个性化的需求，对不断升级的消费场景的需求，让更细颗粒度的商品被市场所需要。

小黑盒上线以来，天猫新品增长近十倍，超过60%的全球知名品牌把新品放在天猫首发，2018年天猫新品数量达到5000万件，拥有7500万重度新品消费人群，超过英国人口总数，他们一半的消费额与新品相关，全年每人光在服饰以外的品类中就消费了173单新品。

“一天卖掉11万支！”欧莱雅大众化妆品部数字营销和阿里零售总经理Jessica在提起美宝莲2018年3月Fit me粉底液小黑盒首发时说到， “相信对于品牌和天猫美妆行业来说，这都是一个让人印象深刻的数字。”

在2018年3月完成这个案子的前一年，秀珣还为前景担心，拿不准小黑盒这个新业务能走多远。“一开始比较紧张，压力大，我们担心卖不好。”

小黑盒的第一个大项目是雅诗兰黛气垫粉饼液，秀珣团队将其看作第一个里程碑。一方面，每年雅诗兰黛集团有大量新品问世，尤其是彩妆品牌，上新速度非常快，几乎每月一次，或全新配方升级，或史无前例的改版；另一方面，拿下一个品类中的大牌，可以辐射其他中小品牌。

但是，攻克大牌往往很艰难。秀珣记得，双方前后谈了3个月。高端品牌很在意细节，不喜欢折扣，不愿意随便送赠品，希望在确保不降低品牌质感和形象的基础上抓到精准客户。

小黑盒用数字打消了高端品牌的这一疑虑，作为新品类，雅诗兰黛气垫粉饼很快还挤进了美妆市场的前三名。接下来的一年里，雅诗兰黛品牌洞察市场需求，突破性推出的专研紧塑精华素，以及雅诗兰黛集团旗下倩碧品牌 历史 上最重要创新的透明黄油，纷纷走进了小黑盒。

有了第一个标杆案例，越来越多的品牌找到小黑盒团队，要谈合作，涉及的品类也越来越丰富。

参与了第一届双11的飞利浦，2018年9月决定尝试下小黑盒，选择新品小T刀进行首发。最终，小T刀销售量10534台，销售额3148万元，打破剃须刀品类的首发纪录。在新品带动下，当天飞利浦旗舰店的整体销售额是平常的10倍。

找来的品牌越来越多，选择谁不选择谁是个问题。秀珣告诉《 财经 天下》周刊，选择谁合作的逻辑在于，天猫资源有限，要投放在具有高价值的新品上，也要考虑品牌方的投入程度，之前兰蔻就投入了过亿的预算。

在与美宝莲Fit me粉底液的合作中，品牌方将产品首发的重点放在了天猫，而小黑盒也没让品牌方失望，新品首发当月销量冲到了粉底液类目第一名。

秀珣透露，2018年小黑盒推出“超级新品计划”，即30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平，很多商家闻讯立马分享品牌全年的新品计划，小黑盒可以从中挑选最契合、最值得推广的产品。

“这是一个谈判和博弈的过程，天猫投入非常多的资源，流量曝光、产品资源、差异化的呈现、达人生态等等。”

让消费者掏钱买新品不容易，因此新品成功率很低，行业的普遍说法是成功率不到10%。

“一家吸尘器品牌老款吸尘器1500元，新款2500元，为什么不买1500元的呢？”秀珣说，虽然新品具有较大的溢价空间，但如果不找到充分的差异化，很难售出。

要想成功把新品推给消费者，需要找到打动他们的点，因此新品需要内容达人的背书，通过直播或者短视频等演绎形式，解读新品到底好在哪里，是体验更好，还是设计更佳。

Jessica特别提出，天猫小黑盒在媒体传播形式上提供了多种可能性。

对于化妆品而言，尤其是彩妆，品牌不单需要向消费者传递产品的相关信息，如何使用这款产品打造好看的妆容，也同样重要。对此，短视频作为最符合需求的媒体形式，能很好地帮助品牌达到传播效果。Fit me粉底液首发时小黑盒和内容传播的紧密结合，也是新品成功发布不可缺少的一部分。

小黑盒的方案串联起直播、微博、天猫V计划、淘宝达人体系等淘系资源，还打通了外部的媒体广告体系，集聚多方力量在一定时间内强化消费者对新品的认知。

秀珣说，大部分高端品牌尚未在国内实现电商平台、社交媒体、媒体平台的畅通，小黑盒的价值得以凸显。虽然形式是小黑盒和品牌共同采买媒体资源，但借助天猫的积淀，小黑盒与媒体有更深入的合作，比品牌单独行动更高效。

此外，与其他新品渠道不同，小黑盒不仅关注发售之初的表现，还能为品牌走得更远积聚力量。

2018年，戴森卷发棒爆红，这在品牌方和渠道的意料之外。在走红前，小黑盒已确定了发布戴森卷发棒。但是，当时第一批到货货量不多，对于如何分货的问题，线下几百家门店，线上的天猫和其他平台，均是嗷嗷待哺，最终天猫拿到了全渠道50%以上的货量。

秀珣说，尖货不愁卖，但是卖完之后，其他渠道不一定能给品牌建设和续销带来价值。天猫在第一批商品售罄后，拿种子人群去做人群画像的放大，帮助戴森进一步锁定潜在用户，这样品牌在双11时卖同一款产品或者其他相关产品的成功率更高。

年轻，这是小黑盒合作过品牌复盘时提到最多的词汇之一。发新品的意义不仅在于加深与老客户之间的联系，也要发掘新的潜在客户，延续品牌对一代又一代消费者心智的影响。

兰蔻中国品牌总经理马晓宇女士，大家都亲切地称她马姐，1997年加入兰蔻，亲身见证着中国化妆品市场的变迁。二十多年前，兰蔻在中国绝对是超级奢侈品，让她印象深刻的是，刚毕业时她的月工资也就相当于一到两件兰蔻产品的价格，而当时的客户正处在她如今的年纪里。而今，在中国，兰蔻已不再是遥不可及，比如一瓶30毫升小黑瓶定价人民币760元，还不及很多高校毕业生刚入职月工资的十分之一。小黑瓶也已经成为越来越多消费者梳妆台上的必备品，这其中有很多年轻的消费者。

这也是兰蔻与天猫合作的动因。天猫超过7500万重度新品消费人群中，超过一半是85后和90后。

通过与天猫小黑盒的合作，兰蔻“发光眼霜”在新品首发期，史无前例派出20万“亮眼试用包”做拉新，30天内店铺回访率十分可观，创下了新高。而开售当月，“发光眼霜”取得当月眼部品类销量第一。让马晓宇感到欣喜的是，当月超过80%的消费者是年轻的新客。

目前，天猫彩妆类目消费者平均年龄为276岁，美宝莲的天猫平均消费者年龄也在27岁左右。而Fit me粉底液在小黑盒的成功上市，吸引了大量的年轻消费者，使得新客群平均年龄降低至248岁。这意味着，新品在小黑盒上首发，能够帮助品牌带来更年轻、更新鲜的血液。“除了销量，吸引更多全新的年轻消费者，对于品牌来说同样至关重要。这些消费者也能够帮助品牌获得更大的想象空间。”Jessica说。

之所以能触达新用户，与小黑盒对天猫大数据的应用，以及和天猫创新中心、天猫U先等新品业务的联动分不开。

“天猫提供一片土壤，它的数据就是养分，我们所有的品牌像小树苗一样，从中汲取营养，长成苍天大树，在这个过程当中天猫也变成了浩瀚的森林。”天猫扫地机器人销售冠军品牌科沃斯董事长钱东奇这样比喻。

飞利浦中华区 健康 生活事业群总裁钟鸣深有感触。和小黑盒合作的小T刀消费者年龄比行业平均水平低了3岁。在产品发售前，天猫创新中心和飞利浦共同研究了学生群体剃须刀的使用习惯，将新品定位为“年轻人的第一把剃须刀”。此外，品牌还通过对天猫用户数据的分析，决定启用更年轻的代言人林更新。

Swisse非常重视新品的迭代，2019年有约40个新品即将推出，因为中国以及全球营养市场变化非常快，新品是其实现业绩增长和全人群覆盖的核心举措。

健合集团电商总经理胡晓成用了“非常惊喜”来形容小黑盒发布成果。通过天猫的数据，Swisse发现口服美容类产品增长速度非常快，从中找到了潜力股玻尿酸，告别过去的涂抹式，推出口服玻尿酸。

根据天猫大数据给到的定价建议，Swisse口服玻尿酸确定了499元的价位，上市3瓶组合装定价999元，当天12000盒备货全部售謦。此次合作让Swisse在定价和品类上均开拓了新领地，过去Swisse产品单价平均在150-250元左右。

对于“新品首发”，天猫尝试过不同的方式和团队，在PC时代曾有过专门的频道。秀珣认为，过去之所以没有成功，很大程度上，是因为天猫有上亿级的货品量，20多万店铺，每个商家都可以说“新品首发”，当该词汇被高频提起时，定义和界限反而变得模糊。

“小黑盒”这个名字朗朗上口，代表了千人千面算法的神秘感，也进一步明确，这是天猫从5000万新品中为消费者精选推送的优质新品，在包装、交互、视觉等方面都与其他“新品首发”形成差异化。

在线下的卖场和门店，新品和普通品的差别可以立体地展现出来，前者到店时会被放在最显眼的橱窗位置，穿在模特身上，并打上“New Arrival”的标签，十分抢眼。而对于电商来说，由于手机屏幕有限，很难分辨。

小黑盒在触达方式上经历了一番 探索 ，从定点向目标用户推送小黑盒信息，到手机天猫的固定频道，再到入驻手机淘宝轻应用，小黑盒在消费者中的认知度越来越高。特别是2018年进入手机淘宝轻应用之后月活跃用户量跃升至千万级。

小黑盒从资源多、抗风险能力强的国际大品牌起步，慢慢地，小黑盒的覆盖面越来越广。

在商家每年的众多新款中，小黑盒选择最重要的一两款合作，定义为品牌全年最大的新品事件，进入“超级新品计划”，做全链路的推广和首发，把产品从零打造成爆款，30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平。

除了头部新品，针对腰部新品，小黑盒还会发布“过去一个月、一年、一季度最热门新品”，以榜单的形式密集呈现，或者基于圣诞或者七夕这样的节点推荐礼品，让更多新品与消费者建立联系。比如，之前尝试过新品日历，即365天推出365款不同新品，每天都有几十万人围观。

淘宝女主播薇娅日常要挖掘优质产品分享给粉丝，她的直播间里常常有零食、美妆、生活类的产品，每天试吃试用。她说，小黑盒给她省去了很大力气，直接从小黑盒中挑选即可。

尤其是有了固定频道之后，日常化的呈现让小黑盒有机会更高频次地服务于消费者。因为采用千人千面的推荐算法，理论上，每个用户打开看到的都是不一样的新品，获得新鲜感和满足感，就像它的英文名“Hey, box”所传达得意象。“它不是潘多拉魔盒，它打开的是对新事物的向往和期待。”秀珣解释。

“‘hey’就是一个‘哇哦’，是一个惊喜。”Jessica也钟爱小黑盒的英文名字，“非常高兴的是，小黑盒的英文名叫‘Hey，box’，不是black box。”

“小黑盒的惊喜不止于此，我们现在发展不到两年，正处在快速成长阶段，所有业务都是一步步来的，三年是一个阶段，明年小黑盒将会有更多新的惊喜带给商家和消费者。”秀珣说。

2019年，小黑盒还将与手淘的搜索和猜你喜欢链路合作，让新品能与更多消费者互动，这对于小黑盒来说注定是关键的一年。

可以看看西门子即将推出的一款针对高端消费者的多样储鲜冰箱——西门子酒饮冰箱。

它与市面上没有对储鲜空间做明确分类的冰箱不同，采纳了一种“多维空间设计理念”，这种理念着力于在传统冰箱的冷藏区，冷冻区之外，专门安置了门中门空间，以及酒饮存储空间。对于想要冷藏化妆品、保存名贵酒品的用户来说，“精准分区”的痛点迎刃而解。

正面看上去，西门子冰箱左上层设有门中门空间，用半透明玻璃板将这个独立空间分割为两个区域。上面一层足够存放“辣妈的护肤N件套”，精华水，爽肤水，面膜，晚霜，眼霜，再也不怕放入冰箱跟其他食物气味混到一起，也不会因为气味流窜发生不良反应。值得一提的是，该空间为气密空间，温度波动小，保鲜功能好，护肤品的活性成分得以保留，可谓女主人最爱的美妆小冰库。

下层空间，则是西门子酒饮冰箱的待饮区。和爱人烛光晚餐，没喝光的美酒和软饮料都可以放入此处，保证酒味香醇口感，而且日常取用更加方便。以往传统冰箱，酒饮和其他食物生鲜空间混合，意味着你每取一次饮料就会引起一次冷藏温度波动，有了西门子酒饮冰箱的独立的酒饮存储区，取酒放酒时，无需频繁开关整个冰箱门，也不会破坏冰箱内部的储鲜温度。

其实能喝得起红酒的家庭，应该储藏不止一种酒品。比如香槟酒，存放香槟的适宜温度与红酒不同，需要6度左右的环境，而且瓶装酒更适合平放，让酒液浸到橡木塞，避免因干燥影响酒的品质和口感。

门子酒饮冰箱专设有独立存酒抽屉，支持2-12度独立控温，再加上独创湿度控制系统，多种酒类，无论是葡萄酒，香槟，白兰地还是威士忌，都可以新鲜保存，这一痛点也被完美解决。

从西门子官方爆料的消息得知，西门子酒饮冰箱将于8月7日在天猫小黑盒首发，高端冰箱市场的格局，或将由西门子首先改变。