彩妆渠道品牌和产品品牌的区别是什么？

彩妆的市场比较复杂，据专家分析，目前彩妆还处于市场培育期，也就是说，众多的彩妆生产厂家真正的春天还没有到来，但是有些的企业开始走上良性发展的轨道，品牌和渠道日臻成熟，似乎已经看到春天的希望。然而这些依靠护肤品来操作的彩妆品牌却不是这样，迎接他们的山穷水复的问题，却丝毫没有看到柳暗花明的阳关大道，笼罩在他们护肤品上面的那层耀眼的光环掩盖不住其彩妆品牌低迷的市场业绩，良好的渠道，反而变成了彩妆的滑铁卢。令人不解的事接二连三的继续着，看似完全不合情理，却又似乎在遵循着某种规律而发生着，与那些专做彩妆的厂家相比，有着雄厚护肤品背景和良好网络基础的厂家推出彩妆，作为其产品线的一个有效的延伸，占据着莫大的优势。一是其护肤品已经相对成熟，有了一定的市场美誉度;二是借用护肤品打好的品牌基础和其成熟的网络，可以迅速的铺占市场，避开了前期招商的难题;三是企业的人才和队伍经过市场的磨练，具有很强的战斗力，占有很大的推广优势等等。按道理这些企业的彩妆品牌也能很快的发展起来，然而遗憾的是，一大批由护肤品厂家推出来的彩妆品牌不是很快的销声匿迹，就是举步维艰，这样的例子在市场上俯拾即是，与之形成鲜明对比的是这些企业的护肤品做得却是风生水起，取得了骄人的业绩，那么我们不禁要问：到底是这些企业在彩妆的运作方面出现了什么问题为什么那些彩妆企业没有护肤品企业那样优质而庞大的网络，却反而能做的生机勃勃呢笔者从几个方面做了思考，力图找出其中的原因。一、渠道方面。现在做的相对成功的护肤品牌大多是走终端的品牌，有严格的区域保护，靠专卖店这个渠道发展起来的，俗称终端品牌。这些公司在推出彩妆之后，当然首当其冲的还是利用其现有的渠道，来进行市场运作，道理很简单，专卖店渠道让他们尝到了甜头，理所当然地就想利用现有的渠道和网络来继续其护肤品方面的辉煌，可这事情往往就是事与愿违，在彩妆方面都差点折戟沉沙。那么彩妆在专卖店渠道方面存在什么问题呢思虑再三，笔者认为专卖店做彩妆有几个不成熟的地方，从而阻碍了彩妆的发展。1、专业性不够。一般专做彩妆的厂家寻求代理商是优先考虑有彩妆操作经验的，这样做起来相对轻松一些;而护肤护肤品为主的厂家则会优先的把彩妆给到其护肤品的经销商，在他们看来是理所当然的，有合作基础，相对生意也不错，而不会对其有无彩妆操作经验给予特别关注。而经过笔者了解，这些企业的彩妆代理商，绝大多数没有做彩妆的经验和队伍，这就为以后的市场发展留下隐患。很多的护肤品代理商则是见到别人上了彩妆之后，才觉得自己也应该上一个品牌而去做的，而没有主动的去选择彩妆，经营意识淡薄。而在市场上，有些专卖店可能护肤品做得不好，但老板年轻时尚，做得店面很有特色，深受年轻人喜欢，彩妆反而能做得就好。雅美姿公司原先在河南的省级代理商以做护肤品为主，有着很好的网络很强的实力，但苦于没有经验，业绩一直低迷，后来公司重新找了一家专做化妆造型的飞尚公司后，业绩开始直线上升，专业性的优势一下子就显现出来了。不专业本来就已经很被动了，而很多的老板又不去主动的研究彩妆，就很难把彩妆做好，彩妆在他们手里成了摆设。2、重视度不够。多数的专卖店里重点的护肤品品牌都是由专人来负责，这样实行承包责任制，能充分调动起营业人员的销售积极性。而据笔者观察，本来专业性方面要求就高的彩妆品牌，在多数的专卖店却没有专人在负责，而是如老板说的那样谁有空就给照看一下，在老板这样的态度之下，营业人员是不愿意主动去卖彩妆的，因为她们知道彩妆的销售难度比护肤品要大，不仅如此，护肤品的销售比彩妆容易出量，搞得好，一个顾客就可以消费几百元甚至更多，而且往往还不用多费口舌，但作为彩妆的销售来说就复杂多了，往往要做给顾客试妆，选色等等繁琐的工作，磨破嘴皮，才可能卖个几十元，或者一两百元，相对于护肤品的客单量来说要小得多。这就造成了一种恶性循环，越是难卖，就没有人愿意卖，就越卖不好，从而就更难卖。如此下来，彩妆的销售就可想而知。而店里为什么不安排专人负责彩妆销售呢是因为店老板从心里并不重视彩妆，只是跟风充数，他们会算这样一笔账：彩妆的量很小，让专人负责，前期可能连人员的费用都不够，还会靠店里养活，赔本的事情老板往往不干。所以说，老板不重视，也是彩妆销售不好的一个关键因素。3、客流量不够。专卖店普遍有个特点，就是流动顾客不是很多，不象大的商场超市那样客流大，极个别的店面可能因为位置的关系客流相对会比较好一点，但由于店的定位是化妆品专卖，临店的顾客会专一些，但也把一些潜在的顾客无形中挡在了门外。客流小对于护肤品来说，问题不大，因为护肤品的单客成交量大，使用的周期短，购买的连续性强，一般顾客在三个月之内会再次购买，即便在平时也会零散的补充购买，所以总体的销量不少，另一方面顾客的流量虽小，但质量很高，带来的利润可观，足可以支撑店面的发展。而彩妆则相反，顾客的单客成交量比较小，使用的周期比较长，消费群体比较年轻化，购买的随意性也比较大，这就给彩妆的销售增加了很多的不确定性因素。因此在专卖店里，彩妆的销售额一般不是很大，据笔者统计，国内现在做的比较好的彩妆品牌如雅美姿，在其终端的门店当中，销售额年突破十万的只能占到五分之一，五万以上的只能占到整个专卖店的三成，多数加盟店一年的销售额不过两三万元;而有同样影响力的护肤品牌，一般都能做到十万以上，个别的可以做到上百万。差距就在这里，专卖店目前摆脱客流少的方法只能是多开展各类的促销活动，来增加客流，再去有效的拦截顾客，实现销售的增长。但目前多数的终端店由于促销还做不到位，这也是一个不容忽视的原因。二、市场策略方面。1、厂家经验欠缺，认识不够，不能给予到位的支持。生产厂家由于在护肤品方面取得的成功，往往会产生一种盲目的自信，觉得彩妆的营销也不过如此，会把操作护肤品方面的人员抽调过来，负责彩妆，模式和渠道也进行照搬复制。借用之前护肤品的销售渠道和网络，这样彩妆前期的招商布店方面会非常的顺利，但接下来的销售，却很难有所突破，很多基本都会处于停滞状态，往往一个门店进货之后，一年之内不怎么补货，只是把原先的产品调来调去，最后要么全面退货终止合作，要么翻了脸，老死再不相往来。其中的原因就是终端的门店不会操作，而厂家也缺乏经验，往往没有专业的人才，不能给予相应的经营指导

，使门店自生自灭，结果就可想而知了。其实企业在这种情况之下应该抓好培训教育，打造一种成熟的彩妆盈利模式，并复制给经销商，而现在的这些企业正是躺在自己护肤品的营销经验上睡大觉，没有针对性的做出彩妆的策略来，做不好也就在情理之中了。另外据笔者观察，有很多的公司高层对彩妆的认识也存在误区，认为彩妆也可以象护肤品那样只要投放到市场上就可以赚钱，而忽视了一点，护肤品市场经过了众多厂家多年的市场教育，已经相对成熟，而彩妆市场尚在培育期，可能需要一段长时间的投入而没有相应的市场回报。在这些公司中，还有个别公司的护肤品部门瞧不起彩妆部门，认为彩妆就知道花费大笔的费用而没有回款，是靠别人养活，自上而下歧视彩妆的部门，待遇分配不合理，彩妆的市场难做，而待遇却往往因为没有太大回款而很低，这也造成了彩妆销售人员工作的积极性受到打击，人员流动性大，队伍不稳定，造成彩妆的销售业绩受到影响。2、越俎代庖，累死沙场。作为企业，一类是不能给予市场正确的指导和支持，另外还有一类走到另一种极端，就是过份的指导和支持，比如直接派人到终端去做销售。在彩妆品牌运作的前期阶段，是品牌生死存亡的关键时期，在这一阶段的根本任务就是保证品牌的生存，就是要回款和利润，否则就会出局。在其他方面如代理商和终端的营销等等，只要教给他们方法，做好培训就行了，产品到了代理商的手里再如何去销售，我们企业给予相应的指点，是不必过分份再为细节操心的，代理商有自己的实力，他们进了产品，自然有自己销售的办法和渠道，结合企业的培训，应该是可以做好的，若是还销售不好，就是代理商的问题了，企业可以考虑将其撤换。千万不要因代理商的要求而越俎代庖，自己派人跑到代理商的终端渠道做起销售来了。这样做，看起来是对代理商支持，是负责任，其实后患无穷，原因是：你若做的不好，会打击代理商的信心，他们会说，看看，这个产品不好做，连厂家的人都做不好，我们能做好吗若是销售做好了，代理商会产生依赖性，一遇到销售上的问题，立马推给厂家，要人要支持，否则就没法做。要知道厂家派人参与销售的费用比较大，直接跑到终端去做的那点销量，往往连基本费用都保不住，长此以往，肯定是难以为继，据笔者统计业内有两家就是这样被拖累致死的。最明智的就是把方法教给代理商，自己做些指导性和培训性的工作。要明白在这种时候更多的不是用自己的力量去帮助代理商运作，而是借助代理商的力量去开拓自己品牌的市场。3、对客户不能做出及时地筛选和调整。由于是借用护肤品的网络，所以有很多的代理商和终端门店在做彩妆方面并没有什么优势和经验，很多的客户在进货之后就处于停滞状态，企业也不考虑对经销商撤换，而要想把品牌做好，就要保证客户的质量，就必须对客户做出筛选，否则销量跟本无从提起。我们某些的企业主却往往因为在护肤品方面一直与某些代理商合作，关系已经非同一般，对于更换代理商就显得非常忌讳，怕引起代理商的不满和不良反应，还可能代理商与公司之间原来就存在着某种朋友或者是裙带的关系，所以即便是代理商做得不好，也不更换代理或终端客户，还会这样安慰自己：做不好毕竟也是有人在做啊，总比市场空着强。另外某些的企业主还存在一种误区，那就是只要与企业合作的客户就一定要负责到底，不遗余力地支持下去，这就是诚信是负责，直到代理商死掉或者主动放弃代理权为止。这种认识是迂腐的，我们的企业是要选择能给企业带来优质渠道和最多利润的代理商，而没有抚养照顾代理商的义务和责任，企业当然要有所选择，不能一味的支持。若是碰到象阿斗式的代理商，你纵使是诸葛亮再生，也不能把他扶持起来，又何必去浪费那个财力和精力呢利用护肤品的渠道做彩妆，到底行不行的通在笔者看来，是很难行通的，近闻有家业内的大型护肤品公司也推出了其彩妆产品奔放玫瑰，也会毫无例外的利用其强大的护肤品网络，到底能不能打破这一局面，逃脱这种宿命，让我们拭目以待。

（透明质酸） ，又称＜玻尿酸＞，是高效的保湿因子。

维生素C)， 就能给我们的皮肤带来美白和抗氧化功效，其化妆品原料标准中文名称为抗坏血酸＞。而维生素A，在化枚品成分中被标识为＜视黄醇＞，具有抗衰老的作用。

维生素B3) ，被标识为＜烟酰胺＞，具有强化表皮保湿屏障、调节皮脂分泌、提亮肤色、淡化细纹的作用。

维生素原B5) ，被标识为＜泛醇＞，具有温和保湿、增加皮肤含水能力的功效。维生素E)，被标识为＜生育酚＞，具有抗衰老、抗氧化的功效。

此外，帮助去除角质的 水杨酸 ，保湿、锁水用的 神经酰胺) ，改善青春痘硫磺，帮助收敛皮肤的酒精(乙醇)，以及具有清除自由基作用、俗称SOD的超氧化物歧化酶，都是化枚品中常用的化学物质成分。如果这些化学物质以被严格规定的安全浓度限量添加，并不会对人体产生危害，而且能够帮助改善皮肤问题。

( 丁二醇) 一般是化妆品成分列表里靠前排列的。丁二醇是小分子保湿成份，所以抓水比例很小，同时也有一定的抑菌作用。丁二醇的安全性值得肯定，像平常使用的药膏、面膜、化妆水、洗面乳、精华液、卸妆品、保湿乳液及植物萃取液等，都可以见到这种成分。简而言之作用是:保湿。

甘草酸二钾 ，为白色或类白色细粉末，是以甘草为原料，具有抑菌、消炎、解毒、抗敏、除臭等多种功效。在医药、化妆品日化、食品等行业有广泛的应用。可用于膏、霜、水、乳液、奶类和蜜类等所有化妆品，它可以中和或减低化妆品的有毒物质，也可以防止有的化妆品的过敏反应，更适合用于高级发用或用于化枚品中。

（ 矿物油） (有矿油 Mineral oil，液态石蜡Liquid paraffin，凡土林 Vaselin，石蜡petrolatum等石蜡油( Mineral Oil)虽然不能直接改善皮肤的干燥状况，但可以增加滋润感，并在皮肤表面上形成一层很薄的膜，有很好的封闭性保湿效果;加之不溶于水，有助于保养品防水防汘，增加持久性。一般护手霜和面霜里添加的比较多。矿物油的一大罪状是会堵塞毛孔，油性或混合性偏油肌肤用后可能引发痘痘和炎症。因此，选用脸部护肤品时,油性和混合性肌肤一定要选择没有矿物油的护肤品!甘油或霍霍巴油好一点。

(丙二醇 有属小分子保湿成分，可将水分留在角质层，但吸水比例不高。在化妆品、牙膏和香皂中可与甘油或山梨醇配合用作润湿剂。在染发剂中用作调湿、匀发剂，也用作防冻剂，还用于玻璃纸、增塑剂和制药工业。下面两种是面膜里会出现的成分羟乙基尿素又称羟乙基脲，是种全新的，具有突出优势的保湿剂。与传统的保湿剂相比，羟乙基尿素具有更显著的保湿效果，滑爽的涂敷感觉，在护肤产品中不发粘、不油腻、滋润的舒适感觉。

( 羟乙基纤维素 这是一种水性环保型产品，之所以说它环保，是因为它用棉花里棉籽边上的棉绒合成的。具有增稠作用，可应用于医药食品等领域，洗面奶、乳液、面膜中会有添加。最后说说大家关注的防腐剂常规化妆品中含有的防腐剂比较常见的有:咪唑烷基脲;已内酰脲;异噻唑晽酮(洗发水中常见);尼泊金酯类(对羟基苯甲酸酯);苯氧乙醇;季铵盐-15;苯甲酸/苯甲醇及衍生物防腐剂、醇类及衍生物防腐剂;苯甲酸/苯甲酸钠/山梨酸钾;布罗波尔( Bronopol);三氯新( Triclosan)。

辛酰羟肟酸) 也是起到保证产品质量的防腐作用，但上面却没有提到，它一般是运用在眼药当中，是医药用成分，安全性高于常见防腐剂。由于化妆品的主要成分是水、油脂、蛋白质等，都是微生物容易滋生的营养物质，而微生物会导致化妆品的腐败，甚至会引发过敏。因此，为延长产品的保质期，一般化妆品都会含有防腐剂，只要符合相关规定适量地添加，通常不会造成对皮肤的伤害。所以一般成分列表里都是往后排的。如果你看到上述成分排的比较靠前，那么建议你不要买

气垫bb霜是一种底妆，而bb霜也是一种底妆，两者之间名字十分相似，功能也差不多，那么用气垫bb霜之前还要用bb霜吗？bb霜和气垫bb哪个好呢？

相信现在的女孩子们都对化妆不会陌生了，化妆是一门能够帮助女孩子们变得更加美丽的技术。如果能够学好化妆这门技术，那么女孩子们就能够通过自己的双手，让自己变得更加的精致美丽。一个精致美丽的妆容，再搭配上得体大方的打扮，一定会让你看上去非常的漂亮。虽然化妆这门技术看上去不难，但也不是那么容易的，想要学好化妆，也是要下功夫的。

想要学习化妆，首先就要认识化妆工具和化妆产品，现在市面上的化妆工具和化妆产品是越来越多了，琳琅满目的化妆产品，让女孩子们非常的眼花缭乱。都不知道应该如何挑选适合自己的化妆产品和化妆工具了。

要知道，好的化妆产品和工具是非常重要的，这些产品和工具可以帮助你画出更加精致完美的妆容。如果挑错了化妆产品和化妆工具的话，那么很有可能你的妆容就不会那么好看了。

那么，学习化妆应该如何挑选化妆产品呢？化妆品都分别有什么样的功效和什么不一样的地方呢？就比如说bb霜和气垫之间有什么样的区别呢？有很多女孩子都分不清bb霜和气垫之间的区别，不知道这二者需不需要同时使用，那么接下来就请大家跟随我一起来看一下，用完bb霜之后还需不需要再使用气垫吧。

一：bb霜和气垫不需要同时使用。

bb霜和气垫都属于底妆产品，这两样东西是不需要同时使用的。你应该没有见过别人上好一层底妆之后又再上一层的吧？bb霜和气垫它们的功效其实都差不多，所以女孩子们只需要选择其中之一来作为底妆就可以了。

二：bb霜和气垫的区别。

有的女孩子可能会说，bb霜和气垫长得不一样，虽然它们不需要同时用，那么在用完bb霜之后，需不需要再使用气垫呢？这个时候我们就需要来看一下bb霜和气垫的区别了。

首先，bb霜的使用方法是需要挤出来均匀的涂抹在脸上的，大家可以选择用手直接涂抹，或者是用海绵来打造底妆。而气垫只需要直接使用气垫自带的粉扑，在气垫海绵上面按压一下，然后轻轻拍在脸上就可以了。也就是说气垫的使用方法会比bb更加简便快捷一些，这就是气垫和bb的区别。

三：可以使用bb打好底妆，使用气垫来补妆。

其实bb和气垫不是不可以一起用的，只是在刚刚涂完bb的时候，不需要再使用气垫，不然的话会让妆面显得非常的厚重。但是气垫可以用来补妆，也就是说你可以先使用bb来打造底妆，然后将小巧的气垫带在身上。这样子在你出门之后，如果脸上的妆容有所脱落的话，那么就可以使用气垫来补一下妆。

气垫和bb都是非常好用的底妆产品，女孩子们可以挑选适合自己的来使用，不需要太过纠结这两种底妆产品要不要一起使用。

NO1：Dreamtimes

韩国众多护肤美容同行都在使用Dreamtimes旗下的产品，它的产品秉承了韩妆实惠好用的精髓，也是众多韩流明星在节目中公开力挺的经典韩国护肤品品牌。其产品着重于解决年轻人肌肤问题，自进入中国市场以来，便得到牛尔与大S等美容大师的簇拥，近年来更是凭借着超高的性价比与卓越的功效，在中国年轻人市场中占据了半壁江山，连续两年稳坐网络护肤品销售NO1位置。

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NO2：LΛNEGE 兰芝

太平洋旗下的LΛNEGE 兰芝—一个关于“水”和“光”的浪漫故事。在法语里，LΛNEGE意味着雪。冬去春来，第一道融雪后幻化出的曙光。水和光的“浪漫相遇”折射了LΛNEGE兰芝快乐的内涵。兰芝品牌进入中国市场6载，倡导“水漾容颜、清新每天”，成为年轻、时尚女性的最爱。

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NO3：The Face Shop菲诗小铺

销售额高占韩国50亿美元护肤化妆品市场的7%的TFS以崇尚自然主义的核心理念作为创立哲学，始终呈现出最佳的天然品质。自从2003年底第一家THEFACESHOP在韩国首尔创立以来，THEFACESHOP的经营理念，卓越的品质和合理的价格便受到了韩国各层次女性的欢迎。

ELLE美容达人之最爱面膜大PKNO4：Skin food思亲肤纯天然成分护肤品，不含任何的化学添加成分，质地温和细腻，高质平价的消费理念是时下年轻人喜欢它的主要原因。SKIN FOOD 原创于1957年的韩国国际化高级彩妆保养企业，更是韩国难得的标榜日韩技术设备合作企业，不但产品的自制率高，而且是目前韩国仅两家拥有纳米高科技自有工厂的其中之一，尤其产品的品项相当多元化，包括：彩妆、保养、身体沐浴等系列，无论男女皆适用。

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NO5：charmzone婵真

婵真的明星产品婵真调理霜自面世以来，连续两年占韩国“国内基础化妆品销量第一”位置，韩国婵真银杏洗面奶在网上的好评度也是打入了一线护肤品之列，该品牌作为“机内免税商品”的婵真不但拥有他人所无法模仿的独家配方经验和皮肤科学知识，而且还开发研制了在世界上独一无二的婵真名品，颇受顾客们的青睐。

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NO6：VOV

VOV位列韩国三大知名化妆品品牌，已成为韩国本土乃至亚洲最受欢迎的美容护肤及彩妆品牌之一，其优秀的品质征服了无数的消费者。其将时尚的色彩玩于指尖，前卫又不失甜美温婉的气质，完美个性化的包装，细腻高效的质地，恬淡高雅的气味，无处不彰显韩国VOV的独特与卓越，是韩国女孩人手必备的产品。

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NO7：蝶妆

相信蝶妆的曼丽妃丝柔系列的产品大家都有所听闻吧，这便是蝶妆多年来跻身韩国经典品牌的终极原因。蝶妆化妆品有限公司成立于1998年，一直秉承“以公司形象为基础，以顾客满意为目标”的经营理念。根据国际化妆品行业发展趋势，以强大的科研力量和尖端的核心技术为依托，以科学创新理念为基础，于2000年研发并推出了具有代表性的品牌-LacVert拉格贝尔！

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NO8：DODO嘟嘟

DODO的魅力在其LOGO的设计上就可看出一二了，深受年轻人追捧的彩妆品牌，以彩妆占有了化妆品市场的一席之地，dodo公司成立于1989年。作为一个专业的彩妆公司，自从第一个彩妆品牌BEAU-TEMP（宝丹）在韩国开创以来，销售量年年剧增，成为韩国化妆品市场的一个神话。Dodo公司以不断创新和敢为先驱精神，先后开发研制了CINEORA，U2B+ ，PALGANTONG，ISOKEIM等多个高档彩妆护肤品牌。

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NO9：爱茉莉

爱茉莉 （Amore） 作为韩国经典老品牌，自1997年进入中国市场以来，以其卓越的品质、丰富的品种、完美的使用感及优质的售后服务深受各地消费者的好评。爱茉莉大胆突破了彩妆产品单一、不分适合肤质类型的历史，旗下的第一大品牌LANEIGE兰芝是目前韩国女性化妆品市场占有率最高的化妆品品牌，深受众多女性朋友的青睐。

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NO10：MAMONDE梦妆

同属太平洋旗下的品牌，梦妆的知名度不比兰芝逊色，不错的产品质量受到越来越多年轻mm的青睐。相对兰芝更加实惠的价格，成为韩系护肤品中的强有力竞争因素。梦妆，由法语Mamonde而来，Ma（我的）+monde（世界），寓意“我的世界”，是为在自我世界中追求极致温柔之美的女性而生的品牌。梦妆以传达自然界生命力的“繁花”为概念而设计，强调以自然界繁花盛开的生命力缔造女性靓丽的容颜。