花西子进入国际市场的优势

一、差异化的产品定位，跻身彩妆领域优势明显

一个品牌能够立足市场乃至获得成功，必然少不了对自身的准确差异化定位。

尤其是在国际巨头完成市场圈地，国产彩妆品牌碰得头破血流的惨烈市场格局下，花西子想要分得一杯羹并非易事，而打造差异化的产品则是唯一的出路。

基于对行业同质化竞争现状的精准洞察，花西子将目光聚焦到当下年轻人身上，挖掘契合客户群体消费欲望和刚需的准确靶点， 试图打造迎合年轻消费群体需求的差异化彩妆产品。

花西子通过对中国古代女子“以花养颜”历史传统的把握，提出了“东方彩妆”的发展方向，并将自身的产品定位于“东方彩妆，以花养妆”，以此打造真正适合中国消费者使用的彩妆品牌。

值得一提的是，为了从内到外的展示品牌的“东方彩妆”定位，花西子在产品命名上也格外用心。“西子”来源于苏轼“欲把西湖比西子，浓妆黛抹总相宜”的诗句，不仅极大地降低了品牌的传播成本，也表明了品牌的“以花养妆”理念。

自2017年成立以来，花西子就一直坚持以作为自己的品牌定位。无论是品牌形象塑造、产品设计，还是产品成分，花西子身上的东方彩妆特色十分鲜明。

二、研发天然花草成分，提升产品的核心竞争力

曾几何时，作为女性刚需消费品的化妆品行业，因为屡次被曝光化学成分过度、引发众多安全隐患等事件，也一度影响整个市场的行情发展。

在这样的逆风中，花西子传承中国千年古方养颜智慧，立足东方女性的皮肤和妆容特点，根植于花草植物精华，同时结合现代彩妆工艺，将美妆与养肤融会贯通，开辟出一条全新的彩妆发展之路。

花西子所有产品都是以花卉草本精华为主要成分，而且配方均源于古方化妆品。成分天然，不含任何孕妇慎用成分，比如“花露胭脂”养唇古方，萃取天然花卉原料制作而成。这是它最大的看点，也是它与别的品牌最大的区别。

三、国潮风产品设计，迎合年轻人的审美

颜值即正义，当下的年轻消费者心甘情愿为“颜值经济”买单。因此，花西子系列产品不仅在研发和制作上汲取东方文化，甚至在产品设计上强调东方文化和时尚的融合，吻合当下国潮品牌文化的定位，推出了诸多引爆全网的彩妆产品。

例如，花西子复刻东方的传统工艺，传承微雕、浮雕等多种精妙技艺，把中国微雕艺术搬到了口红上，在口红方寸大小之间，展现锦绣河山的恢弘与壮丽。

凭借精美的传统雕花工艺以及丝滑的质地，一经上线便火遍全网。据统计，2019年全年花西子旗舰店雕花口红销售额高达1000万+，而雕花口红也成为深受年轻人欢迎的爆款。

与其他仅在外部包装下功夫的品牌产品不同，花西子将微雕工艺搬到了产品上，大胆、创新的国风设计，无不体现花西子这个品牌的精致与趣味性，浓郁的“东方美”气质扑面而来。

随着中国国际地位的提升，曾经热衷于洋品牌、洋货的消费现象发生改变。尤其是年轻人内心的民族意识觉醒，对东方传统文化元素的好感也逐渐提升，花西子“东方彩妆，以花养妆”的定位更符合大环境下年轻人的消费需求，花西子打造迎合年轻人审美的国风产品，无疑为品牌的崛起奠定了基础。

营销端：

多维度营销

高效助力品牌出圈

现在市场最怕的就是酒香巷子深，再好的产品不借助营销手段，也很难被大众所了解更别提突破圈层。

对于花西子这个成立于2017年的新锐品牌来说，要想在竞争积累的彩妆市场占据一席之地更离不开有效的品牌营销举措。

为了提升品牌在年轻消费市场的认知度与好感度，花西子在不断加码产品力的同时，结合明星代言、综艺赞助、跨界营销、直播带货等众多爆红营销手法，增强用户对品牌的认可度。

明星代言，快速提升品牌的市场认知度

在粉丝经济时代，借助当红人气明星的影响力为品牌高效赋能，是品牌以及产品精准触达年轻消费群体的最快捷方式。选择契合的代言人不仅意味着“带货”，更意味着依托代言人的气质、形象，间接传递品牌特质，缩短粉丝与品牌间的心理距离。

为了借助明星效应快速出圈，花西子先后官宣鞠婧祎、杜鹃以及周深为品牌代言人。无论是古装美少女鞠婧祎，还是脸庞古典的杜鹃，亦或是拥有东方之音的音乐才子周深，都非常复合品牌的定位。

此外，花西子的目标客户与鞠婧祎、周深的粉丝有较高的重合度，具有把粉丝转化为用户的基础，借助明星效应，花西子将以更快、更精准的方式深度到年轻消费圈层。

综艺营销+跨界营销，助力品牌高强度曝光

除了明星代言之外，花西子还从内容营销出发，通过综艺营销、跨界营销等方式，助力品牌的高强度曝光。

2019年6月，花西子作为真人秀《新生日记》彩妆指定产品，携手明星孕期准妈妈麦迪娜、李艾、陈燃、马剑越等孕妈创造孕期“仙女妆”，引发多次热潮，也将花西子“以花养妆”的品牌理念深入人心。

如果说综艺营销，是品牌司空见惯的营销手法。那么，花西子跨界泸州老窖 “花西子×泸州老窖·桃花醉”限量定制礼盒，则开创了彩妆品牌与白酒品牌的营销先河。

两大品牌都是国潮精品，对于传统文化元素都有着匠心独到的运用。因此，这款带着浓郁中国风特色的联名礼盒一经发售，立刻销量倍增。

直播带货，借助李佳琦的影响力快速种草

在直播带货还没有如今这么火爆之时，花西子就十分有先见之明，在2019年就选择李佳琦为“首席推荐官”，借助淘宝直播和李佳琦本人的流量红利实现品牌大爆发。

与李佳琦的深度捆绑是花西子在营销策略的重要转折，也是其一以贯之的重要策略。一直以来，李佳琦对产品要求都很严格，而花西子能得到李佳琦的推荐，直接把品牌上升到新的高度，不管是品牌关注度还是粉丝都是直线上升。

2019下半年，李佳琦直播间出现最多的品牌自然也是花西子， 数据显示，2020年1月-2月，花西子旗舰店有40%的销售额来自于李佳琦的直播间，可以说， 花西子是李佳琦一手捧起来的品牌，没有李佳琦就没有花西子的今天。

立足电商

以高性价比满足年轻消费者需求

众所周知，年轻消费者成为化妆品消费主力，定位与“东方美妆”的花西子，更是将目标客户定位于更为年轻的90后和95后人群。

《种草一代·95后时尚消费报告》显示，在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈。因此，不同于其他品牌线上线下铺设销售渠道，花西子则将产品销售渠道统一放在线上，一开始就借助天猫这样的大电商平台，基于互联网的几何级流量倍增的结果。

对于一个传统品牌，用传统的打法和渠道，不可能实现这样的高增长。花西子在国潮兴起之际凭借蕴含中国文化的产品在美妆届站稳脚跟，再加上恰当的品牌营销，后电商时代小品牌崛起的一条成功之路就摆在了眼前。

而在定价上，花西子充分结合目标消费者的消费能力以及自身成本，价格比较亲民合理，单品的普遍定价都在100左右，极少数的单品价格高于200，如制作工艺先进、颜值高的花雕口红售价129元，还有制作工艺复杂的百鸟朝凤多功能浮雕彩妆盘定价259，相对于其他中高端品牌来说，性价比简直不要太高。

总结

仅用三年时间，花西子就用自己的方式将极致的“东方美学”渗透到整个行业，并赶超众多品牌成为国货美妆中名副其实的黑马，是值得肯定的。 但需要注意的是，时尚彩妆行业的人群年轻而富于变化，网红品牌昙花一现，如何打造忠诚用户，建立品牌的持久竞争力，成为真正可以抗衡国际品牌的中坚力量，花西子无疑面临更大考验。

我觉得是为了自己活得更精彩吧！

我认为女人化妆是给男人看的，给帅哥看的，当然最主要还是给自己的意中人看的吧。要不然怎么会有“女为悦己者容”这么一说呢，但是化妆也是一件非常有讲究的事情，而且还是一门非常大的学问，你看看吧，古人有诗为证：欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜。这两句诗词的意思就是说，有些女人她是天然的美，无论是浓妆还是淡妆，她总是美若天仙的，然而有些女人呢？她的身上可能有一些天然的缺陷，这个时候如果你再来一个东施效颦，画蛇添足，那就不但达不到你预期的效果，反而会有丑化自己的可能。

女人日复一日，不辞辛苦地在不足十寸的土地上，辛勤劳作。工作是如此的紧张，压力也很大，自己的颜面问题却不能不重视，费心又费神，所以清新、舒适、筒单的化妆越来越受现代女性的欢迎。

首先确定自己的脸型，是鸭蛋脸、爪子脸、梨形脸，圆形脸、方形脸、还是菱形脸。脸形不同，修饰的重点也不一样。不过一般来说，所有脸形的修饰，总是趋向于鸭蛋脸的。

同时也可以适当地佩戴耳饰，可以有效地缓解脸部线条的缺陷，瓜子脸的女人，下巴比较尖，适合佩戴，下缘大于上缘的耳坠，像水滴状，葫芦形等。梨形脸上窄下宽，可在两腮较宽的部位加深粉底，在额头和下巴补白色粉底，增加饱满的感觉。眼镜则选择方形镜框的。

圆形脸十分可爱，但缺乏立体感，应该在腮部和额头两边用深色粉底，长线条涂刷，拉长脸形，下巴和额头中间则使用白色粉底，形成立体感。

较短的方形脸线条较直，下巴缺乏温柔感，同样需要在腮部和额头两边打深色底，额头中间和下巴加白色粉底，同时需要化点唇部的彩妆，表现出柔和的色彩。

长方形的脸同样让人觉得不柔和，可以偿试在脸腮部和下巴打上深色的粉底，增加透气性，同时眉峰不宜太高，眉毛2／3画直，选择有棱角的几何形状镜框的眼镜来搭配。

菱形脸很有立体感，却颧骨较高，显得尖刻，应用较重的腮红在颧骨上造成厚重的阴影感，同时提亮，加宽鼻梁，这种脸型的女士，可以通过留刘海儿缓和。

有些人的脸形是两种或者多种型的混合体，这样就要选择最突出的脸型做修饰。只有自己知道自己的脸型特征，才能扬长避短。

女人要是有心情，给自己化个美妆，活色生香，不要为了谁，就让自己的心情愉悦，也是一种不错的选择。

女人化妆是为谁？回答这个问题最有发言权的是知性熟女。

为了自己

嗨！我是@郝思嘉Scarlett ，这个问题可以这样问：山谷的花儿为谁开？

1⃣️化妆是为了取悦自己，尝试不同的妆容，看看不一样的自己，时光短暂，怒放生命！

2⃣️为别人，化妆也是一种礼仪吧！我在乎你，我会花枝招展的出现，你看着美的东西开心，我因为你开心而开心！

一切高兴就好！

我是@郝思嘉Scarlett ，喜欢记得➕关注哦！

为自己

女为悦己者容嘛。还有是为在职场体现对职场的尊重。另外就是为自己更美更自信！

1⃣️化妆是为了取悦自己，尝试不同的妆容，看看不一样的自己，时光短暂，怒放生命！

2⃣️为别人，化妆也是一种礼仪吧！我在乎你，我会花枝招展的出现，你看着美的东西开心，我因为你开心而开心！

一切高兴就好！

化妆好处多多啊，气色好，穿衣服好看，自己会变得自信，看见别人精致的妆容我也会多看几眼 养眼 ，应该同理吧

现在越来越多人喜欢国货彩妆了，国货化妆品品牌非常多，什么花西子、完美日记、稚优泉、玛丽黛佳、毛戈平等等都是很火的国货品牌。

花西子和完美日记哪个好用

花西子和完美日记都是非常好用又平价的国货彩妆，花西子的口红、眉笔、气垫评价很高，完美日记的各种口红唇釉人气很高，粉底液、眉笔等也都很不错。花西子和完美日记可以说都非常好，但是各有优势。

1、花西子品牌介绍

“花西子”品牌于2017年诞生于中国杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。

“花西子”品牌名称由来：花西子中的“花”，是指“以花养妆。西子指西湖亦指西施。“西子”二字，则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。西子亦是对西施的尊称，是中国古代四大美女之首。花西子品牌希望中国女性无论浓妆还是淡抹，一如西子般美丽动人。“花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。

2、完美日记品牌介绍

完美日记成立于2016年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌。品牌致力于打造新时代的欧莱雅，致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲女性面部和肌肤特点，研发一系列“高品质、精设计”的欧美时尚彩妆产品，实现年轻女性“享受色彩，享受生活”的愿望。2016年，来自哈佛大学的品牌创始人和英国时尚设计师在伦敦相遇，希望有机会把欧美彩妆风尚带回亚洲，在视觉形象上有所突破。完美日记从T台获取灵感，提炼时装周等元素和色彩，为年轻女性提供彩妆产品和美丽方案。发展历程：2016年8月23日Perfect Diary完美日记团队成立。2017年3月完美日记迎来淘宝店上线。2017年7月~9月北京上海的3家快闪店7~9月开业，2017年8月从2017年3月完美日记淘宝店上市，到8月升级为天猫店。品牌理念：完美日记的品牌含义是Unlimited beauty，美不设限。完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。品牌愿景：打造新时代的欧莱雅，致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲女性面部和肌肤特点，研发一系列“高品质、精设计”的欧美时尚彩妆产品，实现年轻女性“享受色彩，享受生活”的愿望。

花西子好还是玛丽黛佳

1、花西子

花西子于2017年诞生于中国杭州，非常年轻的国货彩妆品牌，以“东方彩妆，以花养妆”为理念。名字中的“花”即“以花养妆”，而“西子”则指杭州西湖，名字寓意独具中国特色。花西子的散粉可以说是网红产品，李佳琦还曾在直播中种草这款散粉。据网友测评这款散粉质地轻薄，修饰毛孔效果明显，而且防脱妆防水效果不错。花西子的另一款特色产品是它们家的雕花口红，将复刻微雕工艺运用到膏体中，雕刻精致，呈现东方之美，非常具有艺术气息。

2、玛丽黛佳

玛丽黛佳诞生于2006年，其全球首创嫁接式睫毛膏诞生，彻底颠覆了睫毛膏的传统，并取得每15秒售出1支的惊人业绩。而且在当年湖南卫视大热的综艺节目《我是大美人》中，其眼部系列产品在节目中被广泛推广。而且其产品性价比超高，同时产品外观，从底妆到彩妆，都有自己的独特设计。正如其秉承的“自由、创意、艺术”的精神，以期创造出一种新的但又不等同于现代流行的大众艺术风格，实现将纯艺术与彩妆的实用艺术完美跨界融合。

花西子和完美日记对比

1从口红方面来说，先看外包装来看，完美日记是黑金外壳，比较低调内敛，花西子则是满满中国风，特别喜欢这样的中国风，不会花哨但又很精致。完美日记是金色金属壳，拿在手上沉甸甸的很有质感，而花西子相比之下就逊色一些，轻了很多，但是花西子是磁吸式设计!膏体，花西子是蕾丝状的雕花，非常非常好看。完美日记的S02龙妈色是龙鳞纹路，A04是颗粒状雕花。两款口红都做的非常细致。

2使用方面，完美日记和花西子都非常顺滑，也很润，完美日记即使是雾面哑光口红也都很滋润。完美日记和花西子的口红都有些粘杯。不过颜色好看。相对来说，完美日记的口红色号更加丰富，而且还分不同质地，选择更多，颜色都非常好看，适合不同肤色，有些色号还巨显白。

3花西子和完美日记其他产品人气也都很高，网上非常获得两个国货彩妆。花西子眉笔非常好化，即使是新手也能画出很好的眉形，而且还有两头设计的款式。完美日记的粉底平价、滋润，色号丰富，非常不错的平价粉底选择，眼影也非常细腻，色彩丰富。花西子是近几年才火起来的彩妆品牌，产品不算很丰富。完美日记则是明星产品很多，而且不断推出新系列，产品更丰富一些。

花西子散粉和完美日记哪个好用

1、花西子散粉

空气蜜粉，它的成分温和养肤，含有玻尿酸的营养精华，上妆更不用担心干燥浮粉，轻透不厚重的粉质，上妆更自然，性价比也超高的呢，隐匿毛孔，控油定妆，为你打造出日常哑雾的妆效。

2、完美日记散粉

想要达到精致持妆的效果，这款完美日记散粉必须推荐，轻盈细腻的粉质，控油清爽的特点，让你长时持妆没问题，出门无惧脱妆，防水防汗，颜值整体在线，其中包含多种成分，做到平衡水油的作用，不会出现皮肤干燥吸粉的现象哦。