如何做好化妆品的网上推广

一、软文引流

通过软文的形式获得客户，这是非常不错的一个方法，可以通过软文的方法写一些自己产品非常好的一些案例，比如说王女士用这个产品就去痘了，张阿姨用这个产品去疤了，王女士用这个产品美白了，这样的案例去写一些，然后客户会根据自己与案例里面人的共同特点，产生共鸣，她也想得到这个效果，就会通过你的****找到你去购买你的产品。软文可以发布在新浪微博、微信公众号等自媒体平台，引流效果都是非常不错的。

二、短视频引流

可以去抖音快手发布一些视频引流。化妆品行业其实是一个很大的领域，在此基础上可以简单分为以下几类：干货、种草、拔草，折扣分享等等。这些都是可以参考的内容定位。另外我们需要找到粉丝比较喜欢的内容方向，去分享相应的视频，可以打造成系列内容，争取成为领域内最专业和最新的信息来源，这样就会有源源不断的流量。

三、贴吧引流

找到化妆吧等相应的目标人群聚集的贴吧，然后去贴吧发一篇关于美容护肤的软文，题目一定要引人注目，甚至可以夸张一些。把你的微信号作为签名，或者在中放入微信号，当你发表完这篇文章之后，你需要做的就是等待。刚开始没有人加过来是正常的，不要着急，然后你再发一篇，把有用的一些化妆技巧贴上之后，会有朋友找你的，只要你这篇文章能给他们带来价值，就会陆续有人来加你。需要注意的是要把头像换成比较真实的，另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化妆品的感受写出来，不需要写很长，简短的文字即可。这样才有可信度，才能吸引别人加过来。

四、小红书引流

小红书的粉丝不仅精准，而且粘性强，尤其适合在做美妆和护肤的朋友。她被奉为是“种草圣地”，每天都有上百万的女性用户会在闲暇时刻浏览小红书的笔记推荐、时尚信息。首先需要包装账号，根据行业取一个专业的昵称，然后发布相关的笔记，和文字可以通过百度、知乎去找，作伪原创。笔记中的首行需要堆砌多个关键词，笔记被多个关键词收录后曝光量会增大。我们在私信时可以发送****，但是私信时同一个****不能发送多次，会导致屏蔽私信功能，可以把****放在上，再发送给意向客户，可以更换很多张，这样能有效避免被小红书监控到。

其实推广的方法还有很多，但做推广，最重要的不是做，而是策略，如果大家还有其他相关的问题，可以来全网天下！全网天下是祥奔科技旗下的子品牌，专注于为企业提供多平台，多渠道，整合丰富的互联网渠道资源，为企业打通互联网渠道，塑造企业在互联网上品牌和产品的认知度。

新创立的化妆品品牌要推广的话，应该先让产品得到一定成度上的曝光，让人们知道你的化妆品品牌

其次，就是需要在针对性的推广了，针对平常用化妆品多的人群投放广告，有一定名气后，用化妆品多的人群会比较容易相信品牌的力量，有意向换品牌的人群自然就会购买了

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大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

一、主动传播

顾名思义就是直接吸引关注。

首先，你要不断去打磨和优化你的自我介绍，吸引别人主动关注你。

其次，要通过自媒体不断输出和强化你的个人标签，让别人主动来订阅你。那么再基于微信生态，可以通过朋友圈和公众号的组合拳的方式，比如说其他自媒体平台，再根据它的属性来进行内容的分发和引流。

最后，一定要聚焦价值来传播，不要发明显是广告那些东西，永远不要把粉丝当做流量，而是朋友。也就是所谓的超级用户思维，持续交付价值。

二、被动传播

就是间接建立起高地存在感。

这一点有点类似于口碑传播和信任背书。如果说他的圈子里总是你的传说，那你天然就具备了高地存在感和传播优势。

比如说在我的朋友圈里面，总会有那么几个人是无时不在的，哪怕我不去关注他们的公众号，也不去加入他们的社群，我也能被他们的信息给刷屏，这是个人影响力势能累积的一个重要的一个过程。

同时还要重视自己的一言一行，以成就更多人作为价值观，相信你一定在越来越多的人的生活空间建立起强大的存在感。

三、怎么去做

1、名片

对于销售从业者而言，名片代表着什么

是身份、是形象，更是标签，还是你品牌传播的载体。

名片不仅是你个人的身份标识，也是公司品牌形象的权威表现。所以名片很重要

2、分享

分享是一个好东西，所谓教学相长，分享的过程是输出也是输入，你为了更好的分享，会用心去准备，所以分享的过程其实是最好的学习的过程。

那么你知道吗分享其实也是一个非常好的个人品牌传播载体。

品牌的受众群体和目标客户既包括了你所在的公司以及你同事。大到整个公司，小到部门和团队，再到你的外部客户，都是你潜在的个人品牌传播对象。

3、语录

人在一生中要说很多话，多得无法统计。事实上如果用大数据去分析你过去所有的讲话内容，其实这个词汇量也不会超过3000。可以说 3000 是极限了，大部分人都是在1到2000之间。

在这些词汇中总会有一些属于你自己个人标签的语句——就是语录。

语录既是传播内容，它其实也是传播载体，要善于提炼和总结你的个人语录，把它记录下来并且借助新媒体这样的一些手段传播出去。

受众通过阅读你的这些语录大概就能知其人。文字的魅力，就在于此。

我们会通过文字编排和语句段落以及与语境去推测和辨识一个人。你想让人家快速知道和认识你，你就要多分享你的语录就行了。

4、工具

当社群发展到一定规模后，群内的杂事就会越来愈多。

然而一个人的精力有限，所以至此工具出现了，现在越来越多管理与企业都是会选择用里德助手Plus这样的第三方辅助工具去进行辅助管理的。

针对群内的好友去进行有效的智能打标签进行分类，还可以更加有效的为社群带来更多的流量。从而去提升品牌

简要回答这位提主的提问。

如果你代理了韩国化妆品，在策划推广渠道与方法，给出一下建议：

一、渠道建议：要根据品牌的包装、进货价格、产品结构确定零售渠道，再反推你的分销渠道。1、目前化妆品推广渠道有：专柜、日化线、专业线、电商、专业连锁线（屈臣氏、万宁等）、自建电商商城微商推广等渠道。

2、每个渠道对产品的结构、价格体系、推广方法、推广助销品、推广人员招募等有不同的要求。

二、编制商业推广计划书：

1、切记不可拍脑袋确定推广渠道。如果有是韩国品牌首次进入中国市场，首先要做一次同类品牌中国市场的市调报告，市调报告要采集同类品牌的产品结构、商品的、卖点、价格体系（如果不能获得价格体系，可以采集零售价格）、渠道、分销机制、主推商品的销量等

2、将上述市调资料汇总在一张表格上，并罗列所有的同类韩国品牌的资料。

3、对上述资料分析评估后，初步确定你代理品牌的推广渠道、价格体系等主要技术资料。

4、有了初步的确定的推广渠道和价格体系，再次进入市调，采集市场上同等价格体系的商品（按零食价格），按暂时确定的推广渠道，相关信息，包扣：产品结构、商品的、卖点、价格体系（如果不能获得价格体系，可以采集零售价格）、渠道、分销机制、主推商品的销量等。

5、编制商业计划书。

6、上述工作需要有策划和实操经验的人员主持，可以委托专业策划公司或行业的自由策划完成。

三、按商业计划策划，做示范市场。

这是本人提出的建议，希望能帮到你。

找一些主播帮忙推，或者淘宝平台，很多互联网平台都可以推，还有美妆博主，小红书等等。。或者自己做一个自媒体平台先做到有一定的粉丝量其实在把粉丝转化为购买率慢慢的就推广出去了。现在还是自媒体时代，以前的打广告的模式已经过时了。

超市、大卖场成大众化妆品主渠道

超市、大卖场一般设在居民区，是老百姓平时经常光顾的消费场所，客流量稳定。这里经营的化妆品以中低档、基础性化妆品居多，除了少数品牌设立专柜外，大多按照产品功能分类，如清洁类、护肤类、面膜类等，主要是满足老百姓的日常生活所需。由于经营面积大，经营品种多，因此价格成为主要竞争手段。秋冬季促销护手霜、春夏季促销防晒霜，几乎已经成为超市化妆品促销的惯用招数。目前，这里已经逐渐演变为大众化妆品销售的主渠道。

商场专柜沦为高端品牌“SHOW台”

百货商场大都位于商业中心区，客流量大，化妆品部一般更是设在商场首层，位置极佳。在这里设立专柜，不仅具有销售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成为各大品牌必争之地。如今，能够在高档百货商场设立专柜的，几乎都是国际一线化妆品品牌，如欧莱雅、美宝莲、兰蔻、迪奥等。由于货源基本都是从批发商或厂家直接进货，所以信誉非常好，基本不会买到假货。然而，随着各种新兴销售渠道的兴起，曾一度占据化妆品市场近70%份额的百货专柜销售模式，目前所占份额正日趋减少，显示出市场成熟但增长乏力的窘境。

连锁专营店异军突起，渐成主流终端

如果问时尚的都市女性平时到哪里购买化妆品，那么你经常会听到屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人等字眼，它们无一例外全都是化妆品连锁专营店的名字。近年来，随着渠道系统分化和专业化服务的演进，京城的化妆品专卖店如雨后春笋般大量涌现。它们以连锁经营的形式拥有多家门店，专业从事化妆品销售，价格优势明显。与传统渠道相比，更加丰富的产品线，更加专业化的服务，以及更加优惠的价格，为它们赢得了相当一批忠实用户。据统计，目前国内市场共有大大小小的日化专营店10万余家，并且仍在以年均30％左右的速度增长。

美容店、药店成新的增长点

药房里卖化妆品，是薇姿的成功首创。“只在各大药店有售”的广告语更是深入人心，不仅显示了其护肤的专业性，而且增加了购买者信任感。美容院属于专业线渠道，但是娇韵诗（CLARINS）、幽兰、LAMER等品牌则在开设商场专柜的同时，设立自己的“专署”美容机构。这种“专柜＋美容院”模式让消费者不仅可以在专柜买到产品，还能在同品牌的美容院享受到各种延伸服务。对企业来说，不仅扩展了销售渠道，而且能够将消费者的反馈意见及时传递到相关部门，以便在产品研发、市场战略等方面及时调整策略。

网店销售火爆，产品鱼龙混杂

除了各种门店销售外，无店铺销售也成为当前化妆品销售的重要渠道，主要包括直销、电视购物、网络购物、电话购物、目录销售等多种方式。日本化妆品品牌DHC就开通了网络和电话两个虚拟销售渠道。无店铺销售的目标受众主要是容易接受新事物、消费能力较强的新新人类。随着淘宝、易趣等购物网站的崛起，化妆品成为网购的热门。不过，现在化妆品仿制手段不断升级，已经到了真假难辨的程度。而网上购物的虚拟性，让消费者只能凭借卖家的产品和“动人”说辞做出判断，这无疑是对消费者的重大考验。