化妆品21批次是什么意思

第21批生产。

化妆品的生产加工流程可简述为，客户有品牌加工需求，来电咨询或登陆化妆品公司网站或索取化妆品加工手册了解合作详情，邀请客户实地考察工厂，与客户交流市场及产品技术要求，根据客户要求提供部分产品配方样版，客户体验产品配方样版并反馈意见给厂家改进直至双方达成一致，客户选择方案并与厂家签订加工合同，客户按合同要求预付加工款，客户与厂家的加工关系正式生效，并正式生产产品。

在传统观念和习惯中，女性在怀孕和哺乳接近两年的时间里，为了宝宝的 健康 ，通常会停用一切化妆品，甚至是护肤品。但是作为职场妈妈，我们不太可能蓬头垢面就去 跟下属 开会、跟客户谈判、给领导汇报工作进展……而且我们也常看到怀孕的女星依旧风采绰绰的出席各种活动，他们的孩子依旧可爱 健康 。那么，怀孕和哺乳期的女性是否可以化妆呢？

1、护肤

女人在孕期及哺乳期，因为荷尔蒙的改变，容易造成肌肤上明显的变化，如色素沉淀长出妊娠斑、皮肤干燥起皮、皮肤油腻长痘痘等问题，但在保养程序中还是需谨记简化原则，尤其是酸度过高、香味过重或是颜色过深的护肤品，这段时间都建议不要使用，谨以清洁、保湿、防晒三要点为主，清洁类以温和洗面奶为主，而保湿产品可以以成份中含有玻尿酸、甘油等天然保湿因子的产品来帮助肌肤补水，另外防晒品则选择物理性防晒比较安全。若还是想要做用美白类产品，可参考含有维他命c衍生物与熊果素为主成份的产品，其他酸类产品应避免使用。

2、化妆

可以化妆，做好卸妆和清洁基本上并不会对肌肤或胎儿造成影响，只是也要提醒大家，因为怀孕或哺乳中的妈妈，身体肌肤、体质也容易变得不同、甚至敏感，所以在挑选产品的时候，建议以经过相关单位合格认证的品牌为主，若非必要当然还是建议以淡妆为主即可，虽然彩妆品多会停留于表面，但若卸除清洁不净，容易会有色素沉淀或痘痘、粉刺问题产生。

3、指甲油

一般来说，指甲油里是含有酞酸酯的的物质。这种物质长期使用会被人体吸收，容易引起孕妇流产及胎儿畸形。这种有害物质还会危害婴儿腰部以下的器官，引起生殖器畸形。因此，母亲哺乳期间使用含有这种物质的化妆品，孩子长大后，可能患不孕症或阳痿，这是酞酸脂这种物质阻碍雄激素发挥作用造成的恶果。所以孕期或哺乳期的妇女尽量避孕涂抹指甲油，这样才能确保宝宝的 健康 成长。

4、烫染发

不管是什么颜色的染发剂，也不管是国产的还是进口的，都存在一定量的有害金属元素，只是含量多少不同而已。劣质染发剂含铅量非常高，对人体的危害也更加严重。

染发剂对人体 健康 的影响可分为急、慢性两种。急性作用以过敏多见，如出现接触性皮炎、哮喘、荨麻疹等。这种急性作用容易引起人们的注意，常能获得及时的治疗。值得人们警惕的是，染发剂对人体产生的慢性作用，它往往悄悄吞噬人体的 健康 。其中，尤以氧化型染发剂和含醋酸铅的染发剂对人体危害最大。

氧化型染发剂中含20多种化学成分，其中有10多种可引起细胞突变，导致癌症。一些劣质染发剂还含有苯的衍生物，长期使用可导致溶血、白血病、中毒性肝炎和肾脏损害。染发剂中除了含铅以外，还会含有镉、铅、汞、镍、铊、钒、砷等多种有害金属元素，长期使用同样可产生蓄积中毒。

所以，各位准妈妈和新手妈妈，买适合孕产妇专用的护肤品、化妆品，画个小淡妆上班、出行即可，指甲油和烫染发果断放弃吧！

有人说，女人怀孕的十个月就是皇后，全家人都照顾着，到哪儿都优先，日子真是不亦乐乎。

是不是如此我们暂且不说，单说孕期的形象问题就是个糟心事儿，身材也变样了，护肤品、化妆品也不太敢用了。

好不容易挨过十个月，本以为卸了货就可以好好美美，结果孕妈变奶妈，更加小心翼翼，吃的用的都不敢随便，生怕一不留神就进了娃的嘴。

唉！难道说，从怀孕开始，我们就注定要变成“黄脸婆”？难道孕期哺乳期，就不能美美哒？

先卖个关子，大家往下看吧。

孕期的 “面子”问题

“面子”就是我们的面部皮肤啦。

怀孕的时候，由于激素水平和新陈代谢的变化，我们会发现身体出现一系列的新问题：比如 烦躁易怒、多汗易饿、尿频尿急、皮肤暗沉瘙痒、乳房变黑增大，面部及全身都可能出现黄褐斑，腹部可能有妊娠纹等等。

这些现象可能在整个孕期持续出现，也可能只在一段时期出现；可能全都让你遇上了，也可能只遇上一部分，这都是因人而异的。

比如有的妈妈在怀孕前有痤疮的问题，怀孕以后自然就消失了，皮肤还特别光滑有色泽，简直就是明艳动人；但也有的妈妈，原本的痤疮在怀孕后简直就是雪上加霜，更为严重。

不到时候，你永远不会知道自己是哪一种，没人解释得清……好吧，心塞。

妊娠期痤疮可呈轻度、中度、甚至重度，并且在整个孕期，这种变化还有可能来来回回、反反复复，让你不堪其扰。可是，平时常用的能抑制皮脂分泌的内服药或外用软膏，甚至一些有治疗效力的洁肤品，孕期就很可能不适合使用。

如果你不确定自己使用的产品，成分是否安全，可以询问皮肤科医生或征询产科医生的建议 ，让医生来指导你如何应对痤疮。

目前已有研究确认表明， 异维A酸和水杨酸盐对胎儿的生长发育都有致畸的可能 ，因此在整个孕期都应避免使用此类药物。

异维A酸除了口服外，常见的主要是外用制剂， 很多有祛痘效果的软膏、面膜等就有可能含有这个成分。

而水杨酸则最常见于溶液剂或是乳液剂， 比如祛痘爽肤水，或是深层清洁乳等。 在选择具有治疗功效的护肤品时，孕妈们就需要仔细查看说明书。

特别提醒！上面提到的异维A酸，我们最好再认识一下它的近亲 “维甲酸” ， 也需要小心。它是维生素A代谢中间产物的名字，多用于减少皱纹， 因此在护肤产品中也很受欢迎。而且，维甲酸还有很多其他名字，比如“类维生素A”、“维A酸”、“维生素甲酸”、“Retin-A”、“视黄醇”、“美容维生素”等等，五花八门。大家如果看到这些名字，都要小心哦~

目前没有证据表明，化妆品对胎儿是否有明确的影响， 但化妆品中如果含有铅、镉等重金属（常作为一种增白剂添加在化妆品中），还是应该避免使用。

如果你确定成分十分安全，也无刺激性，那么孕期化个简单的妆容，美丽又自信，还是不错的说。

哺乳期，需要注意什么？

有些孕妈说，真麻烦，我再忍忍，等十个月以后卸了货，就解放了！

NO NO NO，图样图森破。

当你从孕妈正式晋升为奶妈，要哺乳的时候，就更得提起二十万分的注意力了。因为貌似平常的食物，或是常见的药物，在哺乳期接触，都要考虑它是否会经过乳汁进入宝宝的身体里，就连抹在皮肤上的护肤品，也要考虑和宝宝亲密接触时，会不会对宝宝皮肤造成刺激。

孕期不适合使用的成分， 比如异维A酸、维甲酸和水杨酸，在哺乳期依然不适合使用。 而其他在孕期经常使用的护肤品，现在是否会通过乳汁积蓄在宝宝体内呢？是否会对宝宝的皮肤造成刺激呢？

在这里，我们罗列一些常见的护肤品成分，大家在使用时可以留意一下：

哺乳期的妈妈化妆，除了应避免化妆品中可能含有的铅、镉等重金属成分，更要注意别让宝宝皮肤过多接触你的化妆品。外出时美美地化个妆，回到家卸除干净，就可以放心和宝宝玩耍啦。

平时要把化妆品收在宝宝碰不到的地方哦~

美甲、烫发，可以做吗？

对于目前流行的美甲，烫发，甚至纹身、穿孔……嗯，孕妈和奶妈们，咱还是别“折腾”了，好不？

我们以美甲为例。虽然说，正规生产的甲油，只附着在甲板上，可吸收进入身体的少之又少，可是其他的问题也不容小觑。

大多数美甲店都是密闭性的空间，空气流通性本来就差，指甲油挥发性又强，味道浓烈刺鼻。普通人可能没什么，但孕妈就可能感觉恶心、呕吐，缺氧不适。

但这也不是重点， 最重要的问题是，卫生隐患！卫生隐患！卫生隐患！

美甲店的清洁工具，是否经过正规的消毒过程？是否一人一份？修剪过程是否有可见及不可见的皮肤损伤、出血？损伤处的处理是否得当？

一旦因为皮肤破损而造成疾病的传染，对孕妈来说，就可能危及胎儿。如果清洁工具没有好好消毒，还可能传播甲肝、乙肝病毒、疱疹病毒、甚至HIV艾滋病病毒……所以无论你在孕期还是哺乳期，都要小心哦。

同理可证，烫染头发、纹身、穿孔等等美丽的事物，毕竟都是有可能损伤皮肤的，卫生条件难以把控。

而且，大多数指甲油、染发膏、烫发膏、纹身颜料等，都含有诸如过氧化氢、氢氧化钠、碱液、钾等化学品，它们通过对指甲、头发和皮肤进行化学处理，才能达到预期效果。在这个过程中，化学品吸收进入身体的量究竟有多少，对胎儿和母乳喂养的宝宝会产生多大影响，实际上很难估量。所以孕妈和奶妈们，还是慎重考虑。

即使你已经断奶了， 烫染头发回到家后也要小心，尽量别让宝宝抓着你的头发玩，因为化学品很可能还残留在发丝上。

这也不行，那也要小心，难道我们就要蓬头垢面地混下去了？NO NO NO，我们一样可以做个辣妈。

在孕期和哺乳期，我们都可以征询医生的建议，进行适当运动，比如做些瑜伽啊、快走啊，来维持 健康 体态；皮肤以清洁保湿为主，外出时可使用轻薄安全的化妆品（奶妈们和宝宝接触前清洗干净）；而 头发，可以用卷发棒做个一次性的波浪卷， 简单又漂亮，还不伤皮肤。

一位整洁大方、乐观自信的辣妈站在这里，无需过多装饰，已经就是最明艳动人的、最有女人味儿的，对吧！

孕期和哺乳期最好不要使用什么护肤品，这是因为每一种护肤品当中都含有一定成分的化学物质，对胎儿的正常生长发育都有不良影响，容易导致畸胎和流产等情况的发生；而在哺乳期间使用护肤品，孩子吃奶也会吸收护肤品当中的化学成分，对孩子的正常生长发育也是有不良影响的。

是的

化妆品都含有铅汞，怀孕期间人体的免疫力和抵抗力都比较弱，化妆品在脸上停留时间久了，里面的化学物质肯定会渗透到皮肤深层。而婴儿这时候也是脆弱的时候，婴儿的营养都是来自母体，这样难免会把一些有害物质带给婴儿！

为什么说怀孕期间不要抽烟喝酒呢，道理一样的，母体出问题，幼儿必要逃不了同样受罪！

所以怀孕期间尽量不要化妆，要化妆也得最快时间卸掉

可以化妆，孕期和哺乳期本来就有些浮肿，睡眠不好肤色也不好，不打扮自己也觉得心情不好，化妆不能浓妆艳抹，首先要清洁皮肤，在没时间都要认真清洁，化妆品选择保湿的温和的，定期还要做面膜，眉毛，眼影，腮红，唇膏都可以化，化妆后看着漂亮的自己心情也好。不要涂抹指甲油之类的，染发要适量，尽量次数少

生过两个娃的我来说说我个人的看法。

在怀大娃前，就经常听别人说怀孕了不能化妆，不能图指甲，因为这些都有化学成分，对宝宝的生长发育不好，容易引起宝宝畸形，也有的说化淡妆没有关系，不化浓妆就可以。各说纷云。到底能不能化妆呢？

1爱美之心人皆有之，爱美是咱们女人的天性，对于习惯了出门化妆的宝妈来说，不要过分地纠结这个问题，可以选择一些植物成分的化妆品，化淡妆。化妆是一种生活态度，是吧。

2由于孕期容易贫血，化浓妆或涂颜色很好的口红也会掩盖贫血的体征，不利于医生判断，所以也建议化淡妆。

3关于化妆会不会引起胎儿畸形，我来搬出科学数据吧。在所有的出生缺陷中，真正由化学物质和药物引起的只占1%左右，其中由于孕妈妈化妆引起的比例则更小。化妆引起胎儿畸形的前提条件有3个：1接触的时间。人类胚胎的器官分化发育，最敏感的阶段为停经的第5 11周，如果在这个阶段接触于不良因素，最容易导致出生缺陷的发生。2接触的化学物质种类。不同的化学物质有不同的致畸性，会作用在不同的组织器官靶点，不能一概而论，需要弄清接触的化学物质的种类。3接触的累积剂量。偶尔少量的不良接触，一般不会增加出生缺陷的发生概率，要根据接触的持续时间长度、水平来计算总的累积剂量。

所以说，孕期可以化妆的。当然哺乳期同理，也是可以化妆的。但在化妆品选择上，一定选植物成分的，买信得过的品牌。

化妆也是一种生活态度，想化妆的宝妈或准妈，想化妆就化妆，随别人说去吧。

怀孕后，老公说不能护肤、婆婆说化妆不行、妈妈说洗头不好……

拜托！怀孕不是修仙，哪来那么多“不能”、“不行”！

从人的皮肤结构图可以看到，在真皮外面有一层坚固的“防御”——角质层，只要不是剂量特别大或者是重金属之类，是很难透过角质层进入到真皮层以内的。

皮肤屏障的主要功能是阻止环境中的细菌、化学机械伤害等进入，所以那些宣称“瞬间吸收”的护肤品都是假的！

想要通过皮肤吸收外界物质，有这三个途径：

1、角质层

2、毛囊皮脂腺和汗管口

3、直接被角质蛋白吸收并向下传递

因此，孕期和哺乳期孕妇是可以使用化妆品的。

不过安全起见，孕妇还是要避开这几类成分。

孕妇慎用成分

1、美白抗衰类

现在很多护肤品，包括化妆品，宣称自己有美白抗衰祛痘的功能。我的观点是：美白是功效型的，必定不可能温和，如果又温和又美白，那只不过是商家宣传噱头。

2、去角质类

去角质类成分主要有水杨酸、果酸，就算不是孕妇，频繁去角质只会让皮肤屏障受损，使角质层失去它防御病菌的功能。

3、激素类

激素类产品的主要目的是祛痘，如果正常皮肤使用含激素类的产品就完全是在作死。

4、铅汞等重金属

这是国家明令禁止的，正规商家哪个敢添加？

5、香精香料。

根据《化妆品配方手册》数据资料化妆品过敏一半是因为香料引起的，其次是色素、防腐剂，一般护肤品中的香精含量很低很低，但在彩妆产品中含量会相对较多，且普遍会使用色素。

6、维A酸、维A醇、维A醛、维A酯类

维生素A是人体必不可缺的成分，但口服含量过大就可能中毒。化妆品中一般添加的是它的衍生物，因为正规化妆品是不允许使用维A酸的。

7、精油类

精油大部分是小分子已挥发的脂溶性物质，很容易被皮肤吸收，成分也比较复杂。虽然目前精油是否对孕妇和胎儿造成影响还没有定论，但这种争议性成分为安全起见孕妇群体要避免大量长期使用。

8、染烫发剂、脱毛剂

国家规定孕妇慎用，但事实上由于这些产品容易引起接触性皮炎，普通群体也要慎用。

9、肉桂酸盐类防晒剂、二苯酮类防晒剂

易引起接触性皮炎与光敏性反应，前者还对内分泌造成影响。

孕期、哺乳期用什么样的化妆品？

我在孕期、哺乳期常用的化妆品是：

1、底妆

德国嫩芙气垫

相比于粉底液我更喜欢气垫的原因是，小小的一只完全可以塞进小包包里，而且自带化妆镜，随时随地能拿出来照一照、优雅地补个妆不香么。

我本身是混干敏感肌，怀孕前只有SUQQU粉底液勉强能用，其他气垫、粉底完全与我无缘。但怀孕后SUQQU因为含有孕妇慎用也不敢用了。

这个是孕妇专用的，重要的是即便是孕期皮肤很干燥的情况下用这个上妆后也不会卡粉。我看了成分表是因为里面有很多滋润成分在起作用。每次使用时妆容会更加清透和服帖，不容易假白，肤色也比较自然耐看。

2、定妆

如果孕妈或宝妈是干敏皮，那我会更加推荐使用定妆喷雾。但如果是大油皮，则更适合使用散粉。前者对干皮孕妈而言不会减弱其光泽感，后者则控油效果较好。

我孕期和哺乳期常用的定妆产品是：

Naturaglace定妆散粉

Naturaglace是个宝藏一般的存在，任何肤质都能用不说，他家几乎所有系列产品都是孕妇可用的，在成分上很安全。

就定妆散粉而言，我个人用的是02自然珠光，粉质特别细腻，而且散粉中带着点珠光，上脸非常好看。从定妆效果来看， 能至少维持半天 ，到了下午可以再补一下就基本能维持一天妆容不脱妆了。另外还自带提亮的效果，在阳光下看起来bilingbiling的。

3、眉笔

适合孕妇没有慎用成分的眉笔有很多，我比较常用的是：植村秀砍刀眉笔、爱丽小屋眉笔、花西子眉笔。

植村秀砍刀眉笔

这款眉笔是我多年用下来相对比较好用的，它的成分也相对简单，除了基本的眉笔成分外，额外添加了小烛树蜡，一种天然成分，可以增强眉笔的强度和亮泽度，成膜能力较好，而且还能调节闷痘的问题。

关键的是，我觉得这个眉笔特别适合新手，不容易卡色不说，上色也非常nice，很自然不会出现卡出一坨的现象。

我比较喜欢的是05和02色号，比较自然也容易勾勒出眉型。

4、眼影

眼影推荐的是3CE9宫格、TF四色眼影盘。

3CE 9宫格眼影盘

他家的眼影我几乎都买过，如果是新手或日常使用，我比较推荐的是overtake橘棕盘。百搭的大地配色不容易踩雷。而且还搭配了特别闪的金棕色亮片。

最近比较喜欢用他家的哑光干枯玫瑰眼影盘，炒鸡温柔的一款眼影。全哑光完全不输任何珠光，粉棕配色，粉质还是一如既往的细腻，肿泡眼也完全hold住。

5、口红

在孕期和哺乳期选择口红时一定要非常慎重！

我在孕期使用的口红是日本的naturagalce。这是获得欧盟有机认证的品牌，大部分原料来自于植物提取物，并全部经过严格的国际认证。对于孕期有过敏反应的孕妈而言也可以放心使用。

主打成分是索卡芦荟、狗牙蔷薇果，保湿滋润度较好，上唇后不会出现干涩蜕皮的问题。我比较喜欢哑光款，不仅质感较好而且滋润度也是不错的。

综上！孕期和哺乳期不仅可以护肤还可以化妆！

如果怀孕后想化妆，也一定要选择正规、安全的产品。

在选择化妆品或护肤品时一定要学会看成分表，在确保产品正规的基础上根据个人肤质合理选择。总之，孕期和哺乳期护肤、化妆不在贵而在于是否安全与适用~

两个阶段都建议最好不好化妆。现在很多化妆品都含有铅汞重金属，或多或少会被吸收，就像皮肤一样。有些孕妇用的护肤品可以适量用的，例如甘油等。哺乳期的时候出去有事偶尔可以画，但是建议接触孩子的时候最好卸了妆。

现在孕妈也是非常注重保养，不过有很多孕妈都会担心，在保养自己的皮肤同时使用护肤品会对宝宝有影响。

我们会经常发现一些孕妈在这段期间的皮肤都会变差，就算在怀孕前皮肤保养得再好，到了怀孕的时候，也会出现黄褐斑等皮肤问题

、所以在怀孕时期保养皮肤是非常重要的，更有些妈妈因为工作需要，偶尔需要接触化妆品。所以在这时孕妈可以选择一些孕妇专用的护肤品或者化妆品。

但是要注意在选购产品，一定要注意以下几点：

1 一般不能选择一些包含有酒精，激素，重金属，

2 有天然成分，草本为主，无添加

3 从正规渠道购买

但是要提醒一下孕妇是一定不能使用染发剂，因为染发剂有很多化学成分，会影响宝宝发育，或者出现严重疾病。

建议孕妇也尽量不要涂口红，有些劣质口红会有重金属成分，也有香料，颜料的成分，这样也会对宝宝有影响。

劲量不去化妆，对宝宝好

化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案

一、化妆品市场背景分析

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细

分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其

有利于以中偏低档的价位切入市场的香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

（一）组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立

“”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

（二）市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜

信心。同时，酌情做好专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新

品上市营造宽松环境，并初步拟定市场拓展规划。

（三）终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B）备齐《香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C）刊发于相关报纸、杂志上的招商、推广广告。

D）产品样品一套。

E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B）概括介绍系列产品卖点。

C）比较、介绍系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D）简要介绍公司媒体广告支持计划。

E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F）最后介绍系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

（五）上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

1、主推产品洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。

3、有条件的卖场内应尽可能设置堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）

4、有效使用货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

（六）场内贴柜促销

1、产品卖点提炼。

A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买产品的顾客，均应赠送小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

（七）户外活动推广

1、上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）

B）活动应针对18~25岁年轻一族（新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“”主打广告语——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

E）活动主题：活在“”里轻松永相随

（八）市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。上市初期，终端建设主要以货架上方的架头牌

设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告

、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。上市之初，可通过以下多

种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）

B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议

C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会

D）大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将品牌划入有情旗下，不以新

品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔品牌消费群体。

（九）品牌知名度传播

1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出

“”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播品牌知名度。

2、顾客联谊。通过举办“之春”广场（或小区）舞会、“卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。

3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送产品试用、优价提供产品试销、设立产品窗口店等形式提高产品认知度。

4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升产品品味。

（十）销售业绩提升

1、员工激励。人才是创造业绩之本，上市初期，人力资源的整合十分重要：

A）选调优秀员工组成促销小组，带动其它员工。

B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。

C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。

D）积极开展产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。

E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。

2、行业教育。

A）用各种媒体刊登香薰知识文章。

B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。

C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大香薰产品消费市场。

3、直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。

4、规模效益。迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。