从新锐国货到走红国际，花西子的“东方美学”之路

在近日举行的北京大运河文化节中，国货美妆品牌花西子将苗银非遗技艺融入到美妆产品中，吸引了央视新闻在内的多家媒体报道。

作为一个主打“东方美学”的彩妆品牌，花西子一直在 探索 民族文化与商业的融合，借产品让 历史 深处的非遗文化走进大众视野。除了走进央视，更是点亮了纽约、日本、泰国等 时尚 巨幕，在国际舞台上崭露头角。

在高曝光的加持下，花西子在双11节日中也取得了不错的战绩。天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

更值得一提的是，花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100+国家和地区的消费者购买了花西子彩妆产品，总成交额达1400万，较去年增长286%。

从一个新锐国货品牌到走红海外，花西子有哪些非同寻常的营销哲学呢？

01

以“东方美学”差异化定位

构建品牌竞争壁垒

纵观几年前的美妆市场，多数中国消费者热衷于追逐国际大牌美妆产品。

后来随着“国潮”兴起，完美日记、玛丽黛佳、COLORKEY等新国货品牌应运而生，但由于产品同质化严重，很难让新的消费者在一众品牌中分辨出它们的区别。

而提出“东方彩妆，以花养妆。”作为品牌定位的花西子，从创立之初，就一直在不断挖掘中国文化中的美学元素，带有强烈的国风属性，深深扎根于“中国风”与“东方美学”，致力于做出适合中国人的彩妆，带有强烈的品牌特色。

品牌形象上， 花西子以粉黛色为主、采用东方美学视觉体系的设计，赋传统元素新活力，使得其在一众彩妆产品中脱颖而出。

产品方面， 花西子主打以花养妆，妆养合一，不同系列的产品都萃取了花卉精华或中草药成分，并且有一个“中国传统小故事”。

如四色眼影背后代表着“一城一景”的东方古城；玉容气垫复制了慈禧太后的养颜秘方。这些小故事赋予了产品古色古香的韵味，表达出不一样的 情感 张力。

比起完美日记、COLORKEY等品牌看重流量，打造爆品的思维，花西子更注重“品牌塑造”，从品牌的形象、产品、以及内容传播上无不演绎着东方之美，以极高的传播性和辨识度占领消费者心智，构建其品牌的竞争壁垒。

02

瞄准直播风口

与李佳琦个人IP深度绑定

从2019年至今，直播逐渐成为最流行的销售渠道和营销阵地。电商直播的红利期，也成就了花西子的首次爆发。

花西子在其他品牌还是观望时，以其精准的眼光选择了直播带货这条新渠道，占尽了头部主播的流量红利，后期更通过与李佳琦的深度绑定实现价值共创。

1 合作初期，抢占头部主播的流量红利

直播带货是大趋势，从兴起到全民参与，只用了不到1年的时间。在很多品牌还在观望时，花西子看到了这个风口，抓住机会频频与李佳琦进行合作。

在花西子首次进驻李佳琦的直播间后，销量便迅速暴涨，空气散粉也成为花西子的第一个明星产品。通过这次直播试水成功，更加坚定了花西子与李佳琦长期合作的营销玩法。

据数据显示， 2019年1月-7月，在李佳琦的118场卖货直播中，花西子参与了45场，在1、2月的上播率均超过50%；同期完美日记只进入24次。

从销售额看， 2020年“618”，花西子收获超19亿销售额，一举超越完美日记，在天猫彩妆类目排名第一；

而在首波双11预售中，花西子在李佳琦直播间内独占4个坑位，最终销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

正是借助了直播风口与李佳琦的业务能力，花西子在短时间里销量暴涨。

但是，在头部网红或明星直播间这类公域流量做直播带货，很难为品牌进行引流，形成自己的私域流量池。于是花西子决定与李佳琦进一步合作，形成强绑定，放大IP的力量。

2 合作升级：与推荐官进行价值共创，实现产品赋能

去年9月份，花西子赋予了李佳琦一个新身份——品牌首席推荐官。

在成为品牌首席推荐官后，李佳琦参与拍摄了花西子明星产品“雕花口红”的广告，这也是李佳琦的广告首秀。

在两年前，花西子开始筹备“民族印象”系列产品，希望通过挖掘丰富多彩的民族文化，复兴濒临失传的民族工艺，李佳琦作为首席推荐官也加入了这个项目。

合作项目的第一站是我国的苗族。作为一个古老的民族，苗族一直给人神秘之感。苗族银饰，历来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品，不仅是财富的象征，也贯穿着苗族人生命中的每个重要节点。

然而因为困于深山，传承困难，作为苗族重要的传统工艺之一，苗族银饰锻造技艺已经被列为国家级非物质文化遗产之一，逐渐面临失传的风险。

所以，花西子此次便希望通过“苗族印象”系列产品，传承非遗文化，向大众呈现出苗族工艺之美。

为了将苗银的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组、非遗 探索 员李佳琦一起走进了银饰传承基地——贵州麻料银匠村，他们寻访苗银匠人， 探索 苗银锻造技艺的独特价值与魅力。

以传统技艺赋能产品，“苗族印象”系列经过两年的打磨终于上市，一经推出就圈粉无数。

礼盒上的苗绣和蜡染元素、粉饼盒上的苗银錾刻工艺，无论从内在艺术性还是外在设计感，都具备了东方美学的神韵，也给人们带来了个性化的消费体验。

花西子与李佳琦的深度合作，已经成为品牌KOL营销中的一个典型示范。除了李佳琦的带货能力和IP力量，花西子对产品不懈的打磨也是促成合作成功的关键。

通过这次合作，李佳琦和花西子共同设计研发，真正实现了内容共创、产品共创和价值共创。

03

精细化运营

多维度触达消费者圈层

在这个消费力升级的时代，品牌的更新迭代也开始加快，想要获得更长的产品周期，做好产品本身是第一步，后期的推广与用户方面的运营，同样需要“惊喜”与“精细”。

花西子通过精细化的营销方式，深入触达不同圈层群体，增加了其品牌的影响力。

在今年10月底的西塘汉服文化周上，花西子作为活动的彩妆指定合作伙伴参与，设置了展位和活动市集。更带着全线彩妆品助力古装师，在描眉点唇间，复现各色东方美人。

同时，在抖音、快手、B站多个平台开启直播，力求最大程度的曝光，吸引汉服圈层的消费者。

除此之外，还设置了游园礼，带话题#在西塘邂逅花西子#，在微博、B站、抖音、快手、小红书中的任意平台晒出西塘游园现场与花西子展位现场的视频或图文并@花西子官号，就有机会收到游园礼一份。

借助“西塘汉服文化节”的影响力，花西子不仅收获了大量的曝光，还给目标顾客现场试用品牌产品的机会，体验感满满、可谓用实力种草。同时，在汉服圈层中进一步扩大了品牌的影响力。

除了拥抱汉服圈层，花西子更是把中国传统之美推向了国际时装界。

在刚结束的中国国际时装周2021春夏系列的发布会开幕现场，花西子携手顶级国风品牌盖娅传说惊艳亮相。

在此次活动中，花西子将「苗族印象」高定系列彩妆改造为饰品融入华服中，蜜粉饼摇身变成了 时尚 配饰。除了联名高定服饰与妆容，花西子携手盖娅传说共同打造的「洛神赋联名礼盒」也首次出现。

一个品牌形象要想立体饱满，真正深入人心，并不是单一维度就能实现的，需要更多营销场景的叠加效应，提升品牌的传播力和渗透力。 可贵的是，花西子在一系列的营销动作中，一直保持着品牌初心，践行着“东方彩妆”的品牌理想。

04

结语

问世不过4年时间，花西子一次次引领着国货彩妆界的新风尚。品牌与营销两手抓的打法使其完成了从“0“到”1“的蜕变，更是在世界舞台之上崭露头角，展现东方之美。

花西子在海外的走红，也印证了国货崛起的一条道路——做具有民族特色及传承文化内涵的品牌，将国风变成潮流，推向世界舞台。

阿玛尼红气垫是一款很火的彩妆产品，很多美妆博主都推荐过阿玛尼红气垫，阿玛尼红气垫据说是18个小时不脱妆，销量和口碑都非常不错，那么阿玛尼红气垫好用吗？armani阿玛尼红气垫使用测评。

阿玛尼红气垫好用吗

史上最好用的欧美专柜气垫出现了!(欧美)妆感美到我不停的照镜子，爱到不行，喜欢到可以让我忽略如此丑陋俗气的外壳

色号：我选择的是2号色，对这个色我真的是太满意了!!!完美贴合我的肤色，不会死白，和我脖子也不会有色差。白净。21号色皮肤，可以放心选择这个色号。

遮瑕：中等遮瑕力，在欧美专柜气垫中，算是不错的遮瑕力度。和ysl气垫遮瑕力差不多

欧美日本专柜气垫中遮瑕力比较：资生堂>ysl气垫>armani气垫>mufe气垫>植村秀气垫>兰蔻菁纯>兰蔻网状>Bobbi brown气垫>Dior forever气垫>香奈儿气垫

妆效使用感：不是水光肌超保湿型的气垫，但对混干皮这款气垫保湿力度是可以的。网状气垫可以很好的控制用量，上脸是半雾面微光泽。真的太喜欢Armani这款气垫上脸的妆效了，有一定遮瑕力的同时，妆感很弱，非常的轻透，感觉皮肤很好。不是厚重妆感的气垫!!我之前推荐的几款气垫多少都是有些妆感的，但Armani妆感很轻透。

欧美日本专柜气垫中保湿力比较：香奈儿果冻气垫>dior dream skin>资生堂黑壳气垫>Bobbi brown气垫>Armani气垫=mufe气垫>兰蔻菁纯>ysl气垫>Dior forever气垫

持久力：非常棒!虽然达不到10小时不脱妆，但是67个小时是完全没有问题的!不会暗沉，一直很白净，除了鼻头下方微微的脱妆，其他部分完全没浮粉。89小时后微微出油。总体持久力在欧美气垫中算是我用过最持久的

欧美日本气垫中持久力比较：Armani气垫=资生堂白壳气垫>mufe气垫>Bobbi brown气垫

以上几款是持久力不错的，其他欧美日本气垫不比较了，持久力都超级弱

总结：半雾面微光泽，妆面轻透自然的同时有中度遮瑕，粉扑非常服帖好用，持久力不错。

armani阿玛尼红气垫使用测评

外观包装

其实作为外貌党的我一开始就是被外包装吸引的!盖子的红色源于阿玛尼高级定制的经典大红色。简约大方之余，还给人热情似火的感觉，超级符合我狮子座的性格!这个阿玛尼独有的红色在阿玛尼唇膏系列中有个专门的色号，就叫阿玛尼红。所以这个气垫也有一个可爱的小名，就叫阿玛尼红气垫。这款气垫的红黑搭配也同样超级eye-catching，从包包里拿出来补妆女王范十足!让人看了就想要!另外，阿玛尼为这款气垫还专门出了一款配套的包包，也是经典的阿玛尼红的包身。

它的粉扑我也要特别提一下，是水滴形的设计，可以简单、精准地涂抹到脸部每一个角落。特别是眼下，鼻翼还有唇周的位置，都可以完美贴合!上妆超快。而且这个粉扑的材质也很特殊，算是我用到过最舒服的气垫粉扑了，弹性特别好，而且不吃粉。 就想知道粉扑有没有单卖，真的很想要囤十个!!

气垫里面的多层无纺布的网面设计也有效保证了粉底液的新鲜度。

妆效

这款阿玛尼红气垫的妆效有种高级丝光感。只有在脸部转动的时候才会看到脸上的光泽感，会显得皮肤特别好!完全不会像韩国的一些气垫，像涂了一层猪油一样因为这款气垫里面有液态折光科技，所以完全没有油光，也不会黏腻，而是像丝绸一般细腻的高泽光泽感~

遮瑕度

遮瑕度方面，可以看到，黑色的眼线笔几乎完全被遮住了!遮瑕度属于medium to full coverage。办公室新来的妹子也被它的遮瑕力惊艳到~这款气垫是以精油为肌底的，在接触皮肤的瞬间，会由液态迅速转化为细微粉末，所以也是非常buildable的，一层层叠加增强遮瑕力，让底妆更加完美贴合皮肤哦。

上妆前和上妆后的对比，是不是天差地别

使用感受

这款气垫刚上脸会有凉凉的感觉，夏天用起来特别舒服~粉质非常细腻，遮瑕度很好，但是妆感完全不会重也是我很爱它的一点!

其实，遮瑕和光泽两者其实是有矛盾的，因为一般哑光妆面不反射光，脸上的瑕疵会不明显，所以哑光底妆一般遮瑕会比较好。而那些光泽底妆是通过对光进行反射和折射，反而可能会放大面部瑕疵，所以完美平衡光泽和遮瑕度是很难的。但阿玛尼这款就做到了!为它打CALL~

滋润度

众所周知，虎口是最干燥的部位，所以我在这个部位给大家测试这款气垫的滋润度。用专门的水分测试仪测试到，使用后有提升20%的水分哦，干皮用也完全无压力。因为这款气垫粉芯采用油包水技术，可以深入肌肤，提供持续18小时的保湿功效，持妆的同时，肌肤也没有什么负担~

我手背的部位一直纹路比较多，因为从小我的手就很干燥。但是涂抹了阿玛尼红气垫之后，手背的干纹有得到缓解，变淡了很多，所以滋润度方面，它是完全过关哒~

色号选择

这次一共有四个色号发售。从黄调到粉调，适合不同肤色的人群挑选。最白色是2号，适合黄一白的妹子们。2号上到脸上一开始会比较白，但是过一会儿就会跟皮肤很好地融合在一起。黄二白的话4号会比较合适哦!

这次还请来了我的好朋友Gloria 来和我一起测试这款气垫，她是标准的油皮，正好可以看看不同肤质用这款气垫有什么不同。下面这段文字我让她写的评测哦。

hello，大家好。这次很高兴能和小优一起测评这款阿玛尼红气垫。先来说说使用感受吧。这款气垫上脸会有凉凉的感觉，夏天用超级舒服，而且遮瑕力也很好，两颊的小晒斑也能够遮掉，让我满惊喜的。因为我油皮的关系，夏天的时候很容易长痘痘，所以遮瑕力对我来说是最重要的。

油皮宝宝们应该都懂外油内干的痛苦!明明油的不得了，但是涂了底妆就爆皮。这款气垫的滋润保湿度是蛮好的，遮瑕力高的同时，保湿度居然还不错，作为油皮也完全不会感到过于滋润粘腻的感觉。这是在气垫里非常难得的了!

还有它拿来补妆也超级方便的!如果有出油脱妆的情况发生的话，可以直接用阿玛尼红气垫来补，也完全没有结块的现象。补完就像刚刚上好妆，简直是花掉的底妆的救星!用它补完妆之后妆效超级美der。总的来说，作为油皮，我真的是超级喜欢这个气垫的啊啊啊!!等着上市之后就去入!!

非常气垫现在已经很多人在用了，但还是有好多人并不太懂气垫的正确上妆方法!虽然教了无数次，但是我是主打“耐心的博主“，哈哈哈 所以再和大家分享一下气垫的上妆手法，使用正当的话，可以避免浮粉起皮，而且还会让底妆更持久+有光

气垫的上妆手法

使用气垫前，可以先用喷雾喷湿气垫，这样底妆会更加服帖(适合干皮)像我这样的干性敏感肌在上妆的时候可以轻拍脸部，不要来回搓。这次的gif截图有点怪怪的，大家还是点开视频看吧～

鼻翼和嘴角也要仔细拍到，这个粉扑超级贴合鼻翼的角度~

因为这次的视频先上了微博，有很多人问我这个妆是怎么画的～ 其实就是个特别通勤的日常妆，感觉已经教过100遍了 如果能凑个1000个赞 我再拍一条彩妆视频教大家这个妆容好吗

用到的产品有阿玛尼轻成萦彩塑眸液18号色和红管唇釉414。蘸取一些液体眼影，涂在上眼皮眼窝的部分和下眼尾后三分之一的地方，再画一条细细的眼线就可以啦~最后涂上414唇釉，红唇让你绝对气场全开!

阿玛尼红气垫怎么样

中国专柜价：630

特点:卓越遮瑕力、高级丝光感、无重舒适度

功效: 以经典红黑配色，内置独创定制级粉扑，使女性在举手投足之间优雅尽现，成为时髦女性不可或缺的时尚单品

阿玛尼红气垫详细介绍

阿玛尼红气垫包装设计灵感采用了阿玛尼高定手包，以经典的红黑配色体现出满满的高级感!不管是摆拍，还是放在包包里随身携带补妆，都能展示出一个优雅与气质兼具的时髦女人形象。

包装的内部设计也同样hin贴心!气垫粉扑下面的盖子打开后有密封条，能够使粉底液保存的更持久，使用多次后也依旧“新鲜”。这次的粉扑也是独家设计，尖头粉扑方便实用，能够照顾到鼻翼、眼窝等平时照顾不到的地方，令妆容更精致、完整。

导读时尚前沿的妆容总是夸张另类，但是天马行空的想像和创意，也许这就是时尚的精髓，这一季又将流行什么呢？彩妆专区，为你介绍新一季的时尚妆容，一起来看看吧！

Giambattista Valli 高定，设计师将 与闪烁的妆容结合，给我们带来一种转瞬即逝的梦幻美，将生活中完全不搭的怪味和天马行空的元素混搭在一起，整体突出华丽又十分的个性，无一例外的又成就了一个不可忽视的妆面经典。

上阵 梦幻银野性而性感

在眼部的处理上，这款妆容更加随意，打上银粉的同时只是在下眼睑的部位，在眼角处可以沿着泪沟向下蔓延，这样看起来总觉得楚楚可怜。而套上丝网，尤其是红色的看起来更加梦幻色彩。

撕毁眼妆 迷幻画中人

在眼部的周围打上油亮的一层，这样撕毁更有立体的质感，尤其是在上过一层银粉之后，刻意营造出眼泪的效果，加上着重于刻画眼部质感的色彩眼影，看起来更像是一幅油画。绿色丝网看起来会有一些怪异，不过却有别样的故事感。

重口味妆容紧贴自然

浓厚的丝网有点血腥的感觉，这似乎是设计者更注重的部分，而几只大彩蝶似乎让这款妆容更加亲近于自然。妆容上银粉的部分更注重于贴合肌肤的处理，唇色似乎是更突出的点，几乎和肤色融为一体，但又来的格外突出。

精灵妆容令人深思

只在眼泪线做银粉的处理，这样妆容看起来像泪美人一样，不过颜色来的特别，引人深思，或许这是一只精灵。同样黑色的丝网将这种感觉看起来更加的厚重，为了升级，绿色的蝴蝶规矩的排列在发髻中分线上，或许真的是一只修行多年的精灵吧。

发射化妆手法令灵感四溢

一管化妆刷不是简单的涂抹，像这种利用萤光粉将笔刷蘸湿，再利用发射手法将将妆容的走向凸显的更加扩散和立体，而龟裂的部分也显得更加的自然，没有边缘线的勾勒，看上去宛若大自然之作。

加重眼部 突出美的灵魂

银色在以往的妆容中，大抵只起到了点缀的效果，利用银色来对比暗色，会突出立体，但是这款妆容，大范围的之运用了银色，利用银色反复的涂抹，这看上去更似在完成一件不朽的艺术品。

上面 华丽又鬼马

看着像 又似钓鱼的网兜，其实这种网在中世界就很受名媛的推崇，只是相对这款妆容，那时的网只小范围的运用，轻遮半面，呈现出一种犹抱琵琶半遮面的效果，而这款妆面，更加大胆的配合精干的盘发显得十分浓烈、热情加神秘。

画龙点睛 经典跃然

在整个脸部被罩在 之下，妆容呈现出一种迷离的美感，当然根据整体的效果，还要进行最后的修饰，将需要再强调的部分进行画龙点睛，一款经典的妆容也许并不适合生活妆的运用，但是艺术常常凌驾于生活之上，才有了时尚的推进。

影视灵感结合网面妆容

相信看过《沉默的羔羊》的人们，对这款的妆容并不感觉陌生，也许是神来之笔，也许是对影视作品的迷恋，相似的点缀出现在这款妆容上却来的十分的恰当， 以及闪烁的眼妆将整幅画面呈现出极高的艺术感，更透露出模特眼神中淡淡的忧伤，好的妆容就是这样，总能轻易打动人心。

优雅与时尚和神秘齐趋

当我们沉浸在浓烈的野性之中，却没料到被浅色的网袜套住，搭配层叠的粉色真丝绸缎之后，模特宛若花中的仙子一般，又呈现出别样的美感，只是网袜的颜色不同，却带来完全迥异的美妆效果，不得不说，这款妆容既个性又百搭！