红海下的抖音美妆，头部达人们怎么“玩”？

作为一个重要的细分垂类，美妆账号一直都在抖音上占据了重要体量，而美妆红人也是短视频领域中不可或缺的主力军，在商业变现表现上也一骑绝尘。而纵观其内容类型，美妆内容也在一次次迭代中走向细分。

那么经历了长时间大浪淘沙之后，现今的抖音美妆呈现出了哪些特性？头部达人们都有哪些玩法？红海之下，美妆领域还有新机会吗？

内容类型：剧情、测评为两大主流

在美妆账号的内容类型上，我们可以看到， 美妆+剧情以及种草测评/好物推荐是两大主流内容，许多高粉账号均隶属于这两大类别中的一种。 而在具体玩法上，同类型下的账号既有许多共通特性，也有自己的独特玩法。

美妆+剧情

纵观抖音上的美妆账号，粉丝量居于前几位的大多走的都是美妆+剧情的路线。 区别于其他美妆类内容以产品或者妆容为核心，剧情类美妆内容以故事为主，往往会将美妆产品自然而然地内嵌其中，观众的关注重点在于剧情发展，所以内容的观赏性和趣味性更强。 这里我们列举几个不同风格的头部账号：

① 叶公子、@柚子CICI酱

@叶公子和@柚子CICI酱在抖音上走红的时间都由来已久，二者的账号内容以反转、逆袭、解气、正能量的为核心，围绕着 情感 、职场等多个生活维度展开叙事，通过各种“手撕渣男”、“惩恶扬善”的戏码，成功塑造出了形象鲜明的大女主人设。目前，@叶公子在抖音上的粉丝量已经达到31792W，而@柚子CICI酱的粉丝量也有1844W。

值得注意的是，这两个账号在有了一定影响力之后，均在此基础上繁衍了自己的美妆小号，如@柚子CICI酱的矩阵号@柚子买了吗，以好物测评的方式来帮助用户解决护肤美妆过程中遇到的问题，每支视频提出一个问题，拿出一个产品解决它。目前该账号的粉丝量已经达到3759W，但从7月开始，更新频率降低，数据也出现了明显下滑。

还有@叶公子的矩阵号@叶公子的日常，走的也是好物测评路线，目前粉丝量已有4505W。在这个账号中，主人公叶公子所呈现的形象更加真实、接地气，视频风格也更为“沙雕”，与大号中的霸道、帅气截然不同，这种强烈的反差突破了单一人设的限制，增加了粉丝对于“叶公子”这个人设的好奇，二者之间的距离也得以进一步拉近。

②破产姐弟、@柒号店铺

与@叶公子、@柚子CICI酱紧紧围绕着女主展开叙事不同，粉丝量21274W的@破产姐弟和粉丝量8736W的@柒号店铺则均是以一个美妆店铺作为故事背景，虽然也有固定的主人设，但每一集短剧都是以客人的故事为主题，且选题大多来源于生活，既有如重男轻女的妈妈、假仁假义的虚假闺蜜、花心滥情的男友等让人感到义愤填膺的类型，也有一些传递了温暖与真情的故事，能让用户心生感动。

而除了单纯展示客人的故事以外，这两个账号也在作品中穿插了主人设的日常故事，这样既使得账号的内容更充盈，也让主人设的形象更加饱满生动，便于用户记忆。

另一方面，剧情与美妆店铺的绑定，使得他们在接产品推广的时候可以配合剧情，让产品植入得更为自然，不会太突兀生硬。

③陶鹿鹿、@黑马小明

这两个账号更着重于通过剧情凸显“变装”和“逆袭”这两个要素。如@黑马小明在自己的个人主页所写“男生没有丑，只有懒，关注我，教你逆袭变帅”，其账号的基本模式就是“一个看着肤色不均、邋里邋遢的‘丑’男在经过化妆打扮后成功逆袭为让人耳目一新的大帅哥”。

在账号打造初期，作品多为单纯的直男改造，后期则加入了励志、反转、恋爱等多种元素，可看性和 娱乐 性也得以变得更强，目前在抖音上的粉丝量为8555W。

由于“变装”、“逆袭”能带来强烈的视觉刺激和好奇心满足，因此在抖音上一直备受推崇，而当这些要素和剧情结合之后，便衍生出了更多的看点。

总体来看，美妆+剧情的玩法虽然在吸粉能力上看似更具优势，但也存在着诸多需要考虑或者改进的问题，譬如：

内容上需要经常更新换代，否则很容易让用户审美疲劳。 比如@叶公子早期作品多以朴素女孩受到欺凌后，通过化妆改造成功逆袭为主，后期则又融入了斗渣男、闺蜜情、悬疑、 情感 等多种要素。

相比于常规美妆类内容，这种短剧制作门槛高、周期长，对于出镜人物的表现力也有很高的要求。 另一方面，也十分考验编剧功力，既要保证剧情的完整性、趣味性，还要将产品好处的融入剧情之中，避免引起观众反感。

不管是剧情题材、还是人设个性，如何做到独树一帜，避免同质化，也是需要不断思量的问题。

种草测评/好物推荐

与剧情类美妆相对应的，便是隶属于种草测评/好物推荐类的美妆达人，这类达人均是以真人出镜，进行好物推荐、妆容教学等。 他们更多的是以真实人设为 背书 ，通过自己在用户心中营造出的信任感，来完成各项环节。

其中变现突出的红人如@豆豆_babe，粉丝量为11647W；@温仙女，粉丝量为6695W；@我是张凯毅，粉丝数量为7454W，还有@唐心蛋，粉丝量也有405W。

在发布的内容上，这些红人的内容构成大体相似，大部分以妆容教程、好物推荐、产品测评、开箱、生活vlog为主。

在“大致相似”的内容形式之下，决定这类达人能否吸引粉丝的决定性要素，除了无需强调的专业性外，主要包括两个层面，一是真实性，二是达人本身的性格特质、人格魅力。

先说真实性。以@温仙女为例，其账号个人主页明确写下了自己的内容定位“苹果原置测评，无美颜无滤镜”，这份颇为可靠的简介在无形之中为用户吃下了一颗“定心丸”。而其发布的视频中涉及到的产品测评、爱用物推荐、开箱等内容，均无一例外均秉承了其简介中的真实原则，这也为其赢取了很多粉丝的信任。

换一种说法， 真实性其实也意味着达人要与粉丝成为利益共享方，以粉丝朋友的身份来创作内容，通过亲近粉丝向他们传达“同一立场”的态度，从而获取用户的信任。

此外，达人本身的人格魅力、性格特质同样是该类型美妆账号下必须要展示的部分。 比如达人@唐心蛋，调侃自己为“最会说相声的美妆博主”，其逗趣幽默的说话方式不仅能够迅速拉近与粉丝之间的距离，也能让粉丝安心“交付”信任；@我是张凯毅擅长“咆哮式安利”，浓郁的东北口音加上略带“暴躁”的解说，都成为其区分于其它同类型博主的鲜明特质。

对于该类型达人，如果能将专业性、真实性、个人特质完美融合，形成账号不可提点的优势，势必能够在一众账号中脱颖而出。

男性美妆红人在崛起

从美妆账号的达人类型来看，抖音中的女性美妆达人仍然在数量上仍然占据着压倒性的优势，但除了众所周知的李佳琦之外，男性达人在数量和影响力上相较此前都有了一定程度的增长。

上文中提到的@黑马小明是美妆剧情号中男性达人的鲜明代表，在他之外，我们还可以看到：

明星彩妆师@仙姆SamChak，凭借着自己过硬的专业能力，在抖音上吸粉14473W；

95后美妆达人@骆王宇，一年的时间收获粉丝660W，同时还创造了抖音单条短视频带货1300万的记录。

分析其发布视频，早期以妆教类内容为主，没有获得太大关注。继而他将内容方向调整为吐槽和揭秘，从护肤品的成分出发，以“毒舌”和“苦口婆心”的方式告诉粉丝哪些产品存在问题，哪些是在交“智商税”，由于视频风格的真实化和个性化，@骆王宇不仅吸粉势头强劲，且和粉丝之间建立了极为牢固、密切的关系。

而从男性美妆红人的整体发展情况来看，仍然可以找到更多布局点，比如当前男性美妆红人的受众仍然以女性为主，从男性受众需求入手，或许也能挖掘出更多内容，抢占更大的用户份额。另外，从内容风格、更精细化的内容方向处入手，也能寻求到更多的发展可能性。

美妆垂类虽然已经是内容行业的红海，但却不乏有新人冒出。找到内容类型的切入口，再辅以适合账号风格的精细打磨，仍有机会在此中捕获一片属于自己的天地。

这两者之间有特别明显的区别，因为美妆博主在化妆的时候不仅可以展现出自己的优点，同时还可以完美的遮盖自面部的缺点。但是对于普通人来说，他们在化妆的时候只是能够起到一个遮瑕的效果。

大部分女孩子都非常的爱美，而且在出门的时候他们也会选择化妆。但是在化妆的过程当中，很多女孩子都不能掌握正确的技巧，而且画出来的妆容并不好看。有一些女孩子的长相并不丑陋，但是化完妆之后总是会给大家一种怪异的感觉。之所以会出现这种况，就是因为大家的手法出现了很大的问题。所以说专业化妆师，和普通人化妆之间有很大的区别。对于美妆博主来说，他们在化妆的时候可以将自己面部的优点展现的特别完美。

而且还可以将自己面部的缺点全部遮盖，看见了美妆博主画的妆容之后，让很多人都觉得非常的羡慕。在这个过程当中，甚至还可以起到换脸的效果。所以大家都觉得美妆博主的化妆技术非常好，而且也值得大家的学习。对于大部分人来说，他们在化妆的时候只是能够起到一个遮瑕的作用。但是化完妆以后，自己的面部并不会发生特别大的变化，甚至还会让整个脸庞看起来非常奇怪。

所以大家在化妆的时候，可以学习一些专业的化妆手法。大家也可以选择跟着化妆视频，了解一些专业的化妆用品。在这个过程当中也会让大家有很多的收获，同时又会让大家找到最适合自己的化妆方式。对于一些长相比较清秀的女孩子来说，她们在化妆的时候只需要淡淡的妆容就可以了。所以说适合自己的妆容才是最重要的，同时还要根据自己的肤色来选择适合的粉底液。

1、首先你得先自己去学会基础的化妆技巧，至少要能单独完成一个基础的日常妆容。在社交平台上产出、分享一些化妆的小技巧和经验。2、既然是美妆博主，专注美妆事业，那化妆的工具是不能少的，而且你最好能对它们如数家珍；再者对美妆产品也要有相当的熟悉度和专业度。3、要跟上行业内的脚步，了解当前美妆行业内流行的一些化妆技巧或者是美妆产品，美妆工具。这样你在产出内容时才能针对性地做出网友喜欢看的内容。以上这些都是最基础的，当然更重要的是需要定时地产出高质量的美妆内容。不能说三天打鱼两天晒网，互联网的记忆是非常快淡忘的，作为美妆博主起步最需要的就是曝光，要让别人先记住你。那最好的办法就是定期产出内容，让别人对你产生记忆。

一说到美妆博主，大家脑子里肯定立马想到pony大神。pony的化妆技术真的是让囤囤菌心服口服的。

pony以前是学美术的，还学了两年的高级化妆。在成为美妆博主之前，她还是一名演员，已经有很多影视作品啦。美妆博主确实是她的一次成功转型，也是因为转型之后，她的事业才风生水起。pony也确实是神来之笔，各种类型的妆容都能完美拿捏。

她的仿妆更是神乎其神，仿谁像谁。曾经靠着模仿泰勒斯威夫特、范冰冰、泫雅等女明星的妆容，让她赚了一票粉丝。

泰勒斯威夫特仿妆

泫雅仿妆

pony大神已经家喻户晓，囤囤菌就不多介绍啦，今天囤囤菌想给大家安利几位同样很火、超会化妆的漂亮**姐。每个人都有自己的特长哦，借鉴性很强~

Saerom Min

韩国美妆博主Saerom Min（闵赛伦），被称为韩国彩妆界扛把子。她几乎掌握着韩国最强变脸术！她的NAVER博客（跟百度一样的存在）中就有详尽到无法想象的彩妆教程。

身兼时尚博主、彩妆TOP3达人、彩妆测评师、美容培训师等角色。最重要的是这位博主不接受其他品牌赞助，她只给粉丝推荐自己觉得好用的产品，他的产品试色图参考价值都hin高

视频、图文教程非常详细，解答粉丝问题又及时又耐心，而且风格极其多变，这么良心的博主，囤囤菌要为她疯狂打电话！

Saerom Min是典型的素颜是路人，妆后变女神的博主。虽然素颜很路人，但是人家皮肤超好的有木有？

Saerom Min素颜照

Risabae

Risabae是一个可塑性超强的美妆博主，淡妆非常清新，有点还有点像秀智呢，长得很清秀。平时的画风，满屏小仙女的feel~她火是因为她擅长画各式Cos妆和夸张妆容。Risabae有一定的美术功底，画画和化妆应该是异曲同工的吧，所以她画起各式创意妆容得心应手。

其中，真正让Risabae走进大家视线的，是万圣节Cos的僵尸新娘。囤囤菌第一眼看被她吓了一跳，这个化妆技术真的是超神了

别看Risabae经常画各式创意浓妆，人家素雅皮肤可好了，在高清摄像器材下也经得起考验，几乎零瑕疵，囤囤菌心里一百个羡慕啊~

在B站做美妆博主太费钱又收入不多，真的值得坚持做下去。你要在什么平台上做你想看的东西 比如微博、小红书快速颤音 每个平台的感觉风格都不一样 根据平台用户的特点来设计你的视频 比如微博和小红书 一般都是比较严肃的干货 其他的人在这个平台上是对比学习护肤化妆品的 快速和颤音 因为往往有限 一个好的视频（好脸蛋/好的视频风格/个人魅力）可以在短时间内吸引人。即使是简单的口红颜色测试或面膜测试，也很难看懂。

的确，主要是累。现在有很多营销公司专门对网络红人进行包装，有大有小的网络红人，其实套路都有点像。下面向一些美妆博主简单介绍一下我的实习经历。很多人认为美妆博主一定要有好的技术，或者要漂亮，或者要有好的皮肤，其实，这并不绝对。大多数美妆博主主要关注的是与众不同的个人特征。此外，现在的人越来越理性了。例如，有明显皮肤缺陷的人在皮肤护理方面更容易被接受。

原因很简单。现在一些更大胆的计划是关闭过滤器，要真实性。美妆博主必须尝试产品，有些是公关公司送来的，有些是流行公司提供的。但试用这些产品真的很累人。之前有一个试眼唇卸妆的好姐妹，看到她的眼妆再卸眼妆，就是几十瓶眼唇在两小时内卸完，试完后，眼睛红了好几天。还有口红、粉底之类的东西，对皮肤真的很不好。然而，最可怕的是护肤品。

彩妆顶多是不适合。有些护肤品因为经常更换，对皮肤不好，有些莫名其妙的产品很难使用，会毁了脸，需要高端产品来修复。其实美妆博主被调侃的情况真的很严重，有时候推荐一些好的产品会被一些认为自己眼尖的人说广告啊良心被那啥了。有些长得好看的博主被说成是一定要整容什么的。至于一些人生攻击之类的我就不说了，那时候我觉得看美容视频，听博主说。有技术的可以学习，没技术的可以看看好看的小妹妹还是很开心的。

1、美妆博主的意思：简而言之，就是在微博、博客等自媒体上分享美妆的人。

2、美妆：运用化妆品和工具，采取合乎规则的步骤和技巧，对人的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷，表现神采，从而达到美容目的。

3、博主就是博客的主人，就像论坛发帖的楼主一样。此词是从博客中衍生出来的，最开始是从人们对博客的误解中生硬的分化出来。

4、博主是指写博客的人。而博客有两种含义：一种是指发布博文日志的地方，另一种是指博客的性质，即网络出版，也可以说是“非纸质性出版”。从与网站的区别来看，博客只能算得上是一种网页，即一种专门以此为专业或职业性性质的固定站点。