彩妆销售技巧

1、首先就是培训，培训是彩妆销售的重要的环节，与护肤品不同的是，彩妆对的专业性要求更强，销售人员不掌握熟练的化妆技巧、产品知识以及对色彩的敏感，是很难卖好彩妆的。

2、培训分为两部分，一个是产品知识，一个是化妆和销售技巧，通过不断的培训，使店里的导购**熟悉产品，掌握化妆和销售技巧，打造权威的角色，从而会极大地促进彩妆产品的销售。

3、同样是培训，有的只是照搬宣传单上的枯燥说明，有的公司的培训讲师们，如杭州珀莱雅公司的讲师，却将产品知识变成生动的顺口溜、小故事，名称和价格也用人们日常称呼中的名称将之穿起来，如大姐，小妹等等，还把每款产品的卖点用一句话作了概括，做到了易懂易记。

4、其次营造彩妆品牌的销售氛围，在空间上，可以夸张一些的利用色彩，尽可能的做好产品的生动化布置，使产品的信息最大化的传达给顾客，最好能设立化妆区；

5、在物料上配备专业的化妆设备，陈列干净整齐的试用装，方便顾客试用；

6、在人员上，做为彩妆的销售人员一定要化妆，时尚和现代气息强烈一些；在服务上，针对不同的顾客，多多的开展免费的服务，如修眉、化妆、妆容设计等等，增加与顾客接洽的机会。

自动补货器、香烟推烟器、卷烟推进器,一款陈列神器——推进器已被应用在各大商超。众所周知,为提升店铺档次,降低人工成本,减少损耗,提升满陈列效率,会想到借助自动理货器对商品进行整理,也就是——货架自动推进器,我们以香烟推进器作优势分析:

1、使用了香烟推进器,丰富了香烟陈列场景,完善香烟陈列场景化,使不同的香烟陈列美观,丰富香烟陈列效果。

2、一体成型工艺降低了人工组装成本,提高生产效率。和陈列柜,货架,香烟柜配套使用,完善相关陈列道具的陈列效果,大大提高商品摆放空间效率,人工效率。

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3、改善香烟陈列展示效果,节省人工理货成本,提高理货效率,不需要人工反复补货,理货。

4、提高买家的消费体验,视觉冲击,从而提高店家的销售金额,提高营业额。

优势总结就是:降本提效,提升美感,提高体验,增加销售!但市场上的同类产品鱼龙混杂,烟草专供款推烟器多少钱一套众多烟草企业或者商超又该如何选择呢为此我们考察多家企业,总结如下:

产品设计,好用才是王道:

1:选择两面支撑,两组共用一个隔板,可节省空间,突出香烟品牌。香烟陈列高度适中,方便用户拿取香烟,先进先出原则,自动推进,提高香烟周转率,理货方便。首个商品能自动向上突起设计,让拿取更加方便舒适。

2:推进器底部双轨道式设计,轨道既龙骨,龙骨既轨道;双轨道既能起到整体稳定作用,卷簧在龙骨上运作避免直接接触烟柜层板,使卷簧不会受到因直接接触层板而导致卷簧落入灰尘杂物等现象,所导致使卷簧使用过程不易推动而卡顿,进而减少使用使命。

3:推进器应尾部设有卡槽,推头可滑动在卡槽内,届时理货人员补充香烟可一次性补充完成且不需一包,一包添加,更不用他人辅助放烟,省时省力,此设计由广州市雅量展示用品有限公司首创,并获得知识产权专利证书。

产品工艺,细节提升品质:

1:卷簧作为推烟器的最核心的部分,推进器卷簧可选择日本SUS301材质,经过推力拉力等测试,卷簧可推10万次+,对于产品使用寿命无顾虑。卷簧为3N匀速,在推进香烟的过程中,不会把香烟弹出外面。

2:产品外观上如果是白色推头就更具特色,比全透明推进器更具视觉冲击力。

场景即营销,让场景产生销售力;刺激客户的购买欲望,让客户买的安心,放心。香烟,弹烟器与烟柜组合为一个零售场景,使用香烟推进器,令店面香烟陈列展示区域陈列美观,整齐。很好的将香烟整齐有序的陈列在最前沿,使香烟的品牌与logo很好的呈现给客户,让客户更便于选择,让香烟的品牌更好的广而告之。避免人工频繁整理与摆放,大大减少了人工时间劳动成本,有更多的时间在服务于客户。确实是一款烟草企业商超必备神器,零售服务领军企业广州市雅量展示用品有限公司还为门店推出香烟陈列优化方案——陈仓一体化。帮助像黑龙江烟草、云烟烟草、天子笑品牌、红方印品牌、湖南岳阳中烟、湖南岳阳中烟、新疆中烟、中华烟草等烟草企业打造烟草陈仓一体化场景,获得顾客一致好评。

在中国，并没有药妆的界定，只在行业中运用此概念，对于药妆概念的认同分为3派：1：药物化妆品2：医学护肤品3：功效性化妆品如祛斑、祛痘产品类。

中国：WINONA（薇诺娜）

法国：欧树NUXE、欧翠碧、施薇SVR、葆丽德Noviderm、薇姿、上士SENS（男士）、理肤泉、贝德玛、妙思乐、雅漾、依泉、Cetaphil丝塔芙、Caudalie欧缇丽、SkinCeuticals修丽可

日本：DrCiLabo、芙丽芳丝

1、WINONA（薇诺娜）系列医学护肤品

薇诺娜从根本上区别于药妆，是在医生指导下使用的，“不可用于临床，而是就作用于医学临床”的快速功能性护肤产品。薇诺娜自诞生以来，基于舒敏药理概念，提供以全系列医学护肤产品为核心，以具有医务执业执照的医学美容中心为深度服务的一揽子皮肤解决方案。

薇诺娜的另一大特点——在强调专业医学护肤作用的同时，更注重天然、纯净的成分属性，致力重塑东方顶级功能草本护肤概念。薇诺娜舒敏保湿特护霜（小药精）、柔润保湿霜、清痘修复精华液、EGF（表皮生长因子）喷雾等4款单品在国内各大医院皮肤科享有极高声誉和消费口碑。

2、依泉：世界上惟一一款天然等渗性温泉

依泉，源于法国阿尔卑斯山脉海拔424米群山间的最纯净活泉水，地底 80米处以固定的流速和恒定温度(27℃，PH68）不断涌出，经历75年穿越结晶岩石和山地，吸取11000mg/L的矿物质和微量元素，形成世界上唯一适合人体肤质自然吸收的天然等渗温泉水。法国依泉品牌以其独一无二的天然等渗温泉水为基础，研发生产了多个系列的个人护理产品，为全球数万皮肤护理者提供护理方案。

3、理肤泉：针对问题肌肤设计

理肤泉，欧莱雅集团的护肤品牌系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温泉水作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过ISO9001质量认证，并严格执行欧洲制药GMP生产标准和欧莱雅的质量控制政策，产品的质量得到最大保障。

4、薇姿：让健康肌肤更健康

薇姿（VICHY）是全球专业敏感肌护肤领先品牌。欧莱雅集团旗下品牌，法国三大药妆品牌之一，薇姿一直关注于美丽，并倡导健康引导美丽，且不断探索创新。针对不同类型的皮肤，提供具有不同特点的系列产品，以达到绝佳效果。

5、芙丽芳丝：适合紧张压力及环境影响而敏感的肌肤

芙丽芳丝是隶属于日本Kanebo佳丽宝化妆品株 式会社旗下的护肤品牌，2001年诞生。产品不含防腐剂、香料、紫外线吸收剂、色素、酒精、矿物油。

扩展资料

药妆选购技巧

国际上对药妆品并没有明确的定义，所以很多消费者对于药妆品的概念都是通过媒体广告宣传所得 药妆品一般认为是含药化妆品，在美国，凡被FDA认为是含有被认为是药成分而非化妆品成分的化妆品，就认为它是药妆品 药妆品面对的对象有很多，美白，粉刺，抗老化，改善皮肤耐受性差的问题只是其中的一种，它的优势是背后有专业的医药研究实验室，而非简单的化妆品研究实验室

选购药妆品首先要明白该品牌最擅长的是改善哪些问题，同时要看成分上是否有可能引起过敏的，并且做好过敏测试 还要多听各界的口碑，再根据自己的实际情况进行选择。

药妆介于药品和化妆品之间，具有辅助医疗、修护保养、术后护理等功能。因此药妆适用人群首先是各种肌肤类型，药妆产品的配方是公开的，并且相对化妆品来说不含色素，香料，防腐剂及表面活性。令肌肤过敏的可能性大大降低。

药妆的一大特点是针对性强，有的专门针对祛痘、有的专门针对美白，将肌肤护理功能细化！因此有肌肤问题的美眉可以根据自己需要选择适合的药妆产品。对于肌肤敏感、耐受性差的人群来说，也有专门的药妆产品，使用不会对肌肤产生刺激，非常温和。

参考资料：

-薇诺娜

-依泉

-理肤泉

-薇姿

-芙丽芳丝

　　一般说来，你可以为自己准备如下的化妆工具。

　　(1)镜子：一个质地优良的较大的双面镜，一面是正常比例用于平常化妆，另一面是放大比例，用于修眉和检查皮肤状况。

　　(2)纸巾和棉棒：用来擦拭画得不当的化妆品。

　　(3)铅笔刀：用于削刨眼线笔和唇线笔，孔有粗细之分。

　　(4)镊子或眉钳：用来拔不整齐的杂眉，1周左右就得修整1次。

　　(5)化妆海绵和棉签：用化妆海绵涂抹粉底霜会显得均匀而透明，棉签有两头四面，专门用来抹眼影，眼影的色彩不要混合。

　　(6)眉刷：用眉刷将画好的眉毛顺势刷一下，眉毛会显得更加自然。

　　(7)粉刷：用来刷定妆粉或眼影粉。

　　(8)口红刷：适用于化浓妆，专业化妆师喜欢用，一般人会觉得不好掌握又麻烦。

　　(9)胭脂刷：一般的化妆盒里都有。

　　(10)睫毛梳和眉梳：这是一种两面的小刷子，稍密的一面是睫毛刷，稍疏的一面是眉刷。

　　(11)指甲刀和指甲锉：用于修整指甲，尤其是喜欢涂指甲油的女士更应配备。

　　(12)小剪刀：用于修剪头发和眉毛。

　　(13)睫毛夹：有些人的眼睫毛看上去又浓又长，微微上翘，这就是使用睫毛夹的结果。当然，如果你的睫毛短而稀疏，那你需要的就不是睫毛夹，而是睫毛油了。

　　(14)棉花块：是卸妆必不可少的，因为只有棉花是最柔软而又不伤害皮肤的。

　　(15)化妆包和化妆托盘：居家有一个化妆托盘，井井有条地陈列化妆品，既方便美观又能避免化妆工具损坏;出门备一个小巧的化妆包，可以让你时时都美丽。

1、香奈儿

来自法国的品牌香奈儿与时尚界有关，并经营包括化妆品在内的奢侈品。它由创始人可可香奈儿于1909年创立。这个备受瞩目的品牌通过310多个地点为全球观众提供服务。

香奈儿以其品质和可靠的彩妆产品而闻名，这些产品被认为是独一无二的和完美无瑕的。它推出了多条产品线，比如Le Blanc、Sublimage、Hydra Beauty和Blue Serum。

其化妆品可在Hudson's Bay、Harrods、Boots和Bergdorf Goodman等顶级陈列室购买。克里斯汀·斯图尔特、劳拉·斯通、莉莉·罗斯·德普和杰玛·沃德等几位名人和模特都与这个最昂贵的化妆品牌有关。

2、玫琳凯

Mary Kay是一家美国本土公司，从事多层次营销。它于1963年由其创始人Mary Kay Ash在德克萨斯州达拉斯创立。玫琳凯在其客户中赢得了最值得信赖的品牌之一的声誉。它聘请了独立且经验丰富的顾问，为其客户提供直接的意见和建议。

便捷的产品交付和良好的提示是吸引和维护真正客户群的好方法，而这正是Mary Kay成功做到的。目前，它是最昂贵的化妆品品牌之一，但无论价格高昂，它仍在不断壮大。

3、欧莱雅

人们将欧莱雅与魅力、品质和风格联系在一起，因为它已经在Julia Roberts、Aishwarya Rai Bachchan、Sonam Kapoor Ahuja、Christy Turlington等几位名人的帮助下在消费市场上为其品牌代言。

欧莱雅活跃于近五大洲，其产品基础遍布一百三十多个国家。欧莱雅是一家与化妆品行业相关的法国公司，由创始人尤金舒勒于1909年创立。欧莱雅是为数不多的为专业人士和消费者提供单独产品的公司之一。该公司已涉足与化妆品相关的各个领域。

4、MAC

MAC代表Makeup Art Cosmetics，由其联合创始人Frank Angelo和Frank Toskan于1984年创立。总部设在纽约市，其产品基地已扩展到世界上大多数国家。MAC是其母公司雅诗兰黛公司的子公司，与化妆品行业有关。

一开始，它为专业用户设计了广泛的产品，但随着时间的推移，它也开始生产供消费者使用的产品。它的产品价格昂贵，但因其独特的性质和高品质而受到欢迎。近年来MAC聘请了几位美容顾问，为客户提供相关建议，帮助他们选择最适合自己的化妆品。

5、雅诗兰黛

雅诗兰黛是MAC Cosmetics、倩碧、Bobbi Brown和Smashbox等多个顶级品牌的母公司。它成立于1946年轻人，多年来一直在化妆品行业站稳脚跟。由约瑟夫·兰黛（Joseph Lauder)和雅诗兰黛（Estee Lauder)创立，总部设在纽约市，现在已在全球大部分地区开展业务。

雅诗兰黛是世界上最昂贵的跨国化妆品品牌。它在处理业务的制造和营销方面，已成为业务中的佼佼者。它是第一个作为男性化妆品品牌而受到欢迎的品牌，女性也是其主要客户。

-香奈儿

-玫琳凯

-欧莱雅（法国）化妆品集团公司

-MAC

-雅诗·兰黛

问题一：小孩怎么化妆用什么化妆品 看一些视频教学，用的化妆品不要太次的，不过你到底多大？太小的话不要化太浓的，也不要化太多。

问题二：给孩子化妆用什么化妆品好 宝宝由于皮肤比较稚嫩，对外界的比较敏感，所以最好用护肤品涂抹做一层防护工作，来自澳洲的贝悦婴儿护肤品就很好。

问题三：六一儿童化妆需要买些什么化妆品 眼影、腮红、睫毛膏、口红，最好再买点小亮片，最重要的是安全点的，因为是孩子用

问题四：儿童可以用化妆品么 童的皮肤幼嫩，对外界的 非常敏感，因此若使用成人化妆品不但会出现皮肤过敏现象，长期使用还可导致儿童性早熟现象发生。因此儿童应使用儿童专用化妆品。

小儿用眼影，皮肤出问题 近日，武汉市中医院接诊了几例皮肤过敏的小孩。医生详细询问得知，这些孩子都是十一期间和父母出游时，被妈妈用粉底液、遮瑕霜、眼影等化妆品打扮过。 该科主任医生王圣祥介绍，患儿皮肤都出现不同程度的红斑、丘疹、瘙痒等过敏现象。

儿童的皮肤比成人薄，加上儿童皮脂腺尚未成熟，皮脂分泌量少，皮肤的防御屏障功能较弱，对外界的 很敏感。而成人化妆品中大都含有香料、防腐剂和各种有机化合物等化学成分，这些物质极易进入儿童体内，导致过敏。 医生提醒，现在一些化妆品里添加了糖皮质激素或雌激素，儿童长期使用这类化妆品，轻则可能引起激素依赖性皮炎，重则可致儿童生长发育早熟。

儿童化妆品，宁愿不用也别乱用

一、选用婴幼儿不容易开或弄破包装的化妆品，以防摄入或吸入；

二、由于婴幼儿护理品每次用量较少，一件产品往往要用相当长的时间才能用完，因此产品稳定性要好，购买时除注意保质期外，还应尽量购买小包装产品；

三、避免购买和使用有着色剂、珠光剂的产品，同时婴幼儿化妆品应尽量少加或不加香精，因配制香精用的有些原料往往对皮肤有剌激。

四、如果在孩子使用化妆品的过程中发现孩子的眼睛充血，流泪，一定要停止使用，不管是什么牌子，包装上怎么写的。可能就是成人的化妆产品，有些商家为了获取更大的利益，“不惜”把成人的化妆品换个瓶子卖给婴儿。婴儿化妆品原料比成人化妆品原料要贵1倍。

问题五：请问谁能告诉我儿童彩妆需要哪些化妆品？ 小朋友化妆以自然简单为主，能突出小朋友活泼可爱的特点就可以了。

先面霜打底，再上隔离，然後蜜粉，腮红，唇彩就可以了。如有演出等特殊需要，可适量再加点眼影

问题六：儿童用什么牌子的化妆品好 多大了呀

问题七：小孩子表演化妆用什么牌子的化妆品安全呢？ 法国MISS W有机彩妆，在法国很受欢迎

问题八：小孩子用的化妆品彩妆哪个牌子好？ 目前没有哪个牌子是专门针对儿童出的彩妆，好像只有迪斯尼出过一些给孩子用的化妆品。大多数还是只能用成人的，不过尽快洗掉就没事了。我读书时也老是参加活动什么的需要化妆，活动一完赶快洗干净就没事了。

问题九：儿童化妆应注意些什么 1、化妆用的小刷子、眼线等不宜长期与化妆品混置，最好另行放置；2、保持化妆盒内的清洁，定期用酒精棉球轻轻擦拭，消毒保养；3、影楼扑粉时应微闭双眼，以防止粉末入眼；4、若不慎将化妆品溅入眼内，应立即用自来水反复冲洗眼睛，冲洗后仍然感到不适或疼痛产减，应去医院请医生处理。还有以下就是你在化妆时还要注意的问题：若用过某种化品出现过敏反应，应该马上丢弃；如果产品的颜色、味道都怪怪的，马上丢掉：因为其中可能潜藏了很多致病菌。不要随意分装化妆品：分装容器往往没有消毒杀菌，随便分装，反而会把病菌带进来。如果要外出旅行，或在办公室里使用彩妆保养品，最好另外选购旅行组合或小包装产品。生病的时候不要上妆：眼睛发炎的 时候不要化妆，以免病菌随手指头或化妆工具潜藏在产品里。小心保存化妆品：把彩妆保存养品放在阴凉通风处收藏，并且要把盖子盖紧。暂停止呼吸：使用喷雾剂、粉类产品时要暂停止呼吸，因为这些微小粒子若是大量堆积在肺部，会伤害健康。远离火源：使用喷雾型产品时，要远离香烟或火源，否则会使喷雾器瓶身爆炸。不要用货架上陈列的产品或化妆器具：最好用一次性的化妆工具，比较干净卫生。不要在行进的车上化妆：你的中国影楼美丽倩影会让其他驾驶者分神，造成交通事故。但是更重要的是，如果指甲、化妆刷、眉笔、眼线笔等不小心戳入眼球，即使只是小小的刮痕，也都会让眼睛受伤，甚至失明。虽然女为悦已者容，但也不能为悦人而伤已啊。请在美丽的同时，一定还要注意健康。十二大核心价值，为您的影楼保驾护航1、 客户管理：会员制客户管理、支持会员卡存储款、客户积分及积分消费、客户转介绍管理、客户事件自动提醒、客户来源分析、消费分析。客户资料及其相关信息永久保存，客户历次服务详细记录。2、 流程控制：从预约到取件的全国影楼自动化控制，流程即标准亦灵活。方便快捷的了解客户当前的服务状态及服务人员信息。单据打印；费用自动计算。特殊业务如儿童影楼中常见的成长套系亦可轻松管理！3、 智能选片： 将已选照片和未选照片分开展示，可针对每张照片添加修片信息及制作要求，分类导出。根据选片情况自动生成后期制作清单，该信息可自动传达给后期设计制作人员，避免信息传递过程中的失误及信息的滞后。4、 后期制作及进度管理：后期设计制作自动控制，全面监控设计 制作人员的工作状况。实时了解客户相件的制作进度。避免误件、压件而导致客怨。5、 员工业绩及提成自动计算：一次、二次业绩自动计算，同时根据提成规则自动计算员工的提成额。月底工资计算从此变得便捷、轻松！6、 客服管理：每天重要事件的自动提醒，婚纱影楼从而保证每天工作的有序安排。7、 短信客服：在线自动群发短信，移动、联通、小灵通均可直发。发送短信时可自动添加每位客户的姓名，给客户尊贵的感觉！8、 财务监管：特定的优惠权限设置，业务人员不能超越优惠权限发生业务，业务和财务收银一一对应，避免不必要的财务损失，确保影楼财务的绝对安全。9、 成本分析：根据设置的商品及服务的成本情况，自动计算一定区间的业务成本，轻松方便的了解盈利情况10、门市值柜：强大的值柜管理及值柜分析功能，帮助你更全面的了解员工的工作状态。11、调查分析：全面了解影楼客户的来源及客户对影楼服务人员的服务满意度，保证更好的为客户提供高质量的服务12、经营分析：实施了解影楼的经营情况，为你提供决策依据

问题十：请问什么牌子的化妆品适合小孩子用？ 适合小孩子用的还是有机化妆品比较好，有机植物原料，用着更加安全放心，比如法国MISS W有机彩妆

投资专家回答您：

一、大品牌诸如婷美、完美、美素加盟费约在5000000，加装修进货2000000，约在10000000左右，不加盟5000000左右能做下来；

二、进货不要进广州、浙江的货，质量不保，后期服务也跟不上，名气太臭。可以进上海、北京的货，城市管理的严，不易越轨；产品进货一般根据厂家的最低进货量，看你要多少品种了，但是要记住：一定要在厂家进货，从经销商那里进货就死定了；厂家的产品有生产日期，一般护肤品保质期2年，彩妆3年；退换货一般厂家规定，到期6个月前可以换货，质量问题可以退货。第一批进货基本在1-2万元即可，慢慢扩大，而且不足这个数也撑不起你的门面呀；

三、利润不是这样分析的。首先是你的4个定位：市场格局、产品特效、价格竞争、人员素质。你们那里温度高、湿度大，年均在60-70以上，一般保湿、滋润的产品竞争力大，利润点低；可以作为一般货架摆放即可。而温度高湿度大势必带来毛孔粗大、衰老、痤疮、红血丝等皮肤问题，重点可放在细腻、收敛、敏感、祛痘、黑眼圈、去油、黑头白头等油性皮肤问题的产品上。这样就有了你自己的产品特点。一个月销售额在1-2万元就可以了，不要想一口吃个胖子，化妆品市场4-6个月收回投资已很可观，利润率放在20-40很不错啦。了解一下对手的产品结构，针对性地选择自己的产品定位，是从对手中抢挖客户的最佳优势。

四、现在开化妆品店有几个注意要点：一是不能人云亦云；二是不能闭关自守三是不能外行管理内行。因此建议你：一是自己首先要成为化妆品的专家，起码是半个专家；二是连锁、专营、传销、杂卖都已过时，可以考虑网销加实体方式、前店后院方式、会员方式、私家式跟踪服务模式，顾客层次低更要加强服务和安全。

你的问题太大太多，说明你心中无数，记住：投资一定不要投自己没把握的项目，看人家挣钱不一定你自己就能挣钱！

如何做好彩妆销售

　如何做好彩妆销售，在琳琅满目的化妆品堆中，如何才能让客户一眼就相中你呢，不得不说这还是需要技巧的，我为大家整理好了如何做好彩妆销售的相关资料，一起来看看吧。

如何做好彩妆销售1

　 先学会包装自己。

　在销售化妆品之前，应该先将自己给包装好。如果你自己都不重视自身的形象，那么你代表的产品品牌可能也没办法令人产生吸引力。毕竟，人家买你的东西，首先就是先看重你这个人。如果没有看重你的话，那说明你还要继续努力。

　 可给出专业建议。

　在客户咨询的过程中，你要能给出客户专业的建议，这样客户才认可你，才愿意尝试你的产品。比如说，你可以根据客户的肤色，建议客户选择什么样的护肤产品，这样客户才会觉得你这个人还是有专业涵养的。

　 可解答任何疑问。

　如果客户有很多的疑问，但是你都能一一解答的话，那么客户肯定能对你大加赞赏，自然就能够跟你建立信任的感觉。一旦客户选择信任你，那么你再给客户推荐产品的时候，就不必担心客户会拒绝了。

　 让客户现场试用。

　客户一般都有一种害怕麻烦的心理，也有一种爱占便宜的心理，所以你若是能抓住这两点，在卖产品的时候让客户多试用一下你的化妆品，一旦你让客户尝试了很多种，客户反而觉得不好意思，最终也会愿意掏钱买她自己需要的产品的。

　 强调产品不过敏。

　在销售化妆品的时候，我们要强调我们的产品是安全的，经过国际验证的，这样客户在使用的时候就会比较放心。毕竟每个人的皮肤都是不一样的，一旦使用这些化妆品过敏的话，那可真的是得不偿失啊。不是人人都具有冒险心理的。

　 可以蹭一下热度。

　怎么蹭热度呢？比如说我们的化妆品是某位明星代言的，最近这位明星又获得了怎样的成就，又有了怎样的变化，我们都可以当成谈资，跟客户多交流，同时也跟客户说到，这位明星都愿意代言我们的产品了，自然我们的产品是非常值得信任的。

如何做好彩妆销售2

　首先就是培训，培训是彩妆销售的重要的环节，与护肤品不同的是，彩妆对的专业性要求更强，销售人员不掌握熟练的化妆技巧、产品知识以及对色彩的敏感，是很难卖好彩妆的。培训分为两部分，一个是产品知识，一个是化妆和销售技巧，通过不断的培训，使店里的导购**熟悉产品，掌握化妆和销售技巧，打造权威的角色，从而会极大地促进彩妆产品的销售。

　同样是培训，有的只是照搬宣传单上的枯燥说明，有的公司的培训讲师们，如杭州珀莱雅公司的讲师，却将产品知识变成生动的顺口溜、小故事，名称和价格也用人们日常称呼中的名称将之穿起来，如大姐，小妹等等，还把每款产品的卖点用一句话作了概括，做到了易懂易记。

　其次营造彩妆品牌的销售氛围，在空间上，可以夸张一些的利用色彩，尽可能的做好产品的生动化布置，使产品的信息最大化的传达给顾客，最好能设立化妆区；在物料上配备专业的化妆设备，陈列干净整齐的试用装，方便顾客试用；在人员上，做为彩妆的销售人员一定要化妆，时尚和现代气息强烈一些；在服务上，针对不同的顾客，多多的开展免费的服务，如修眉、化妆、妆容设计等等，增加与顾客接洽的机会。这一点毛戈平彩妆就做得不错，在济南银座购物广场等大型商场，他们的导购**全部“重妆”上阵，夸张地妆面显得个性和时尚，引人注目，围观者多，销量自然也就不俗。

　另外要重视并做好会员销售。怎么做好会员销售呢？通常的方法有这么几种：一是通过会员购物来积累积分，可以进行积分兑换，二是会员可以比普通的顾客享有在某些时间内或某些产品上获得更多优惠的权利，并可以参加店里组织的各类的活动等等。

　同样是组织促销活动，通过一般的陌生的派发传单和通知会员相比较，会员参与活动的机率要比普通的宣传高出几十倍，在参与活动的过程中，会员无论是在购买产品的机率和数额方面也都远远的超过普通的顾客，这就是会员的魅力。在会员促销方面，同样是珀莱雅的铂金品牌最为出色，其通过共享专卖店里的会员资源，宣传和销售敲单到位，在山西忻州的鑫鹏洗化和山东滨州的森美人洗化等较大规模的店面，每次促销活动都可以轻松过万。

　此外利用活动还可以来进行销售促进。顾客在彩妆消费方面，对以往使用的品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功，所以利用活动可以很明显的带动销量，在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者要直接的多，可以立竿见影，短期之内让店家获得利润，并能给店面的经营者树立信心，还能对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市，活动时旺盛的人气。

如何做好彩妆销售3

　 1、了解顾客的消费水平及需求

　做为一个合格的销售人员，一定要做到通过顾客的言谈举止了解顾客的消费理念，通过顾客的消费理念，购买需要，推荐给他更适合他的产品。还记得刚开始做销售员的时候，我根本就在意顾客的消费水平，我以为只要进了化妆品店，我就要把最好的，价格最高的卖给你，这样我才算做成功。通过几年的销售工作，我真正的了解到，事情并不是这样的，即使当时顾客购买了你的高价化妆品，放弃了自己想买大宝这样低价位化妆品的想法，往往回到家里都会觉得自己太浪费，太后悔了，这样一来下次再次选择购买的时候，他是无论如何都不会再进你的化妆品店，这就是顾客的习惯。因此，我们要想养住回头客，让化妆品店销售出更多的产品，提高营业额，那就要做到让每个顾客都能买到称心如意的产品，当然也包括合理的价格，可靠的产品效果。

　 2、对化妆品种类功能了如指掌

　一个优秀的化妆品工作人员，必须对化妆品的性能了如执掌，这样才能给顾客介绍更适合他们的化妆品。当然，有很多的顾客对某些化妆品过敏。所以，我们要给这样的顾客进行免费的化妆品试用机会，并详细的告诉他们这些化妆品的成分，过敏反应等。总之，干一行爱一行，一定要对本行尽量的做到精通才好。

　 3、讲解耐心，细心，服务热情周到。

　顾客在购买产品时，都会问这问那，甚至有很多都是风马牛不相及的问题。但是，作为专业的销售人员，一定要有足够的耐心，做到细心、热情，有问必答，让顾客满意我们的服务。这样，产品的销售会更快更有利于店铺的发展。