抖音未来五年发展趋势？

本地生活全员直播常态化，这个全员指的是商家和达人。2021年抖音直播带货销售额是短视频的76倍，今年的目标将扩大到16倍。平台在持续的放大直播在抖音中的占比，我们未来刷抖音刷到直播间的概率会越来越大，也就是说平台给直播间的推的流量也就会越来越多。我们在直播间里面经常说，2022年本地生活短视频内容创作能力，是基础能力项，直播才是最后的比拼，就看谁做得好，谁做的好。其实我们已经能够看到本地生活业态直播在慢慢的丰富，从大的品牌餐饮本地门店从豪车门店引流到景区直播，从达人专场直播到达人一带多直播，这只是一个开始，趋势慢慢的再放大，毕竟对比视频直播间的留存流量更加精准，流量使用率和流量的收割效率也会更高。

之所以便宜是因为抖音很多化妆品都是相互推荐的,但也有很多被炒得很火,实际上是很鸡肋的。抖音上SK2便宜的原因有可能是因为主播销量好，自己买来做福利送给粉丝们，还有些大主播SK2生产商对主播比较看好，给的优惠价，但是还是要小心。

容易买到假货，h花了大价钱还买到假货就得不偿失了，想要买到正品，可以去正规免税店进行购买，价格相对便宜一点。

抖音上的东西要理性购买哦，有很多假货当然也有很多产品是做活动的，所以要根据自己需要去选择因为抖音平台多数都是化妆品商家为了打开市场，在抖音平台直播，目的为了让更多的人了解或是体验他们的产品。

介绍：

因此，会比淘宝上优惠很多！等大家试用后觉得好用并且接受了他们的商品，也就不会这样低价甚至赔钱出售了！关键是为自己的商品打开市场。

同时抖音都是直接带货，厂家发货，中间不经过二手商贩，省下了中间的差价，这就让商品非常的便宜，并且很多一件也是出厂价，有任何的产品质量问题，客户可以随时退换货并且是由厂家承担所有来回运费。

抖音上的化妆品是可以买的，只要选择合法的产品即可，一般这些产品都要通过平台的规定，因为要拿到一手货源，必须要有价格优势，粉丝才会买账。

网上产品琳琅满目，价格和品质也是参差不齐，找得眼花缭乱，抖音上面有主播推荐可以省去一些挑选的时间，但是也要认真分辨，要找靠谱的推荐官和商家，有任何的产品质量问题客户可以随时退换货，保障自己的权益。

从知情人士获悉，

阿里日前已与抖音完成新一年的战略合作续约。

这次合作是继2020年10月后，抖音直播间禁止上架第三方链接，最新年度战略合作！这次合作的具体场景是：

符合相关条件的商家，可以继续在抖音短视频中上架淘宝链接，并直接跳转到淘宝APP内完成交易。

阿里续约抖音

商家可在视频中挂淘宝链接

去年10月抖音屏蔽第三方链接，

直播间只支持抖音小店商品挂车，不再接受第三方平台商品。

这一扼杀动作对通过抖音跳转的第三方平台杀伤力极大，尤其是淘宝，此次屏蔽动作也是抖音想做电商闭环的决心。

虽然

淘客和信息流广告还是可以从抖音吸纳流量

，并在原有的淘宝平台完成交易，信息流这类带货玩法成本会更高，抖音主要按CPM收费，大部分的商家是投放预算是不够的。

加上

拼多多洗脑式的拉新操作

，瓜分不少淘宝的流量，即使淘宝推出对标拼多多的“淘宝特价版也是雷声大雨点小。

根据QuestMobile发布《2020短视频KOL直播电商洞察报告》，

报告显示：在抖音禁止直播间上架第三方链接后，抖音直播带货商品有96%来自抖音小店，淘宝占比不到3%

，在种种因素的限制下，淘宝与抖音的续约势在必行。

抖音818大促的到来，许多商家都已经摩拳擦掌布局筹备好大促活动的工作，此时抖音与淘宝合作开闸泄洪，更容易吸引商家入驻抖音自播带货。

前段时间的韩束直播间与鸿星尔克直播间的爆火崛起，短时间内就把鸿星尔克的“仓库卖空，庞大的流量让淘宝动摇，而抖音让一个企业一夜之间爆火卖空，

品牌商品供应却成为困扰的难题。

抖音需要强大成熟的品牌供应商，淘宝需要源源不断的流量汇入，双方都有想要的资源，携手共进是两大平台双赢的方法。

抖音兴趣电商究竟有什么魔力？

兴趣电商是抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中提出的，

兴趣电商究竟是什么？

简单的说：

当你打开抖音看视频的时候，为了开心娱乐并没有想买东西的时候，但是看到短视频和直播介绍的东西，就下单了。

为什么会产生“兴趣电商？

现在的消费者大多数没有

实际的消费需求和目的

，淘宝抖音都有直播带货，但由于

两个软件的底层逻辑不同

，抖音是视频内容平台，你在浏览视频的同时顺便下单购买，淘宝是个购物软件，有明确需求之后你才会点淘宝下单购买。

抖音上有各式各样的博主，不知道吃什么有美食博主，不会化妆有美妆博主，不会穿搭有穿搭博主教穿搭，测评博主帮忙测试产品等等。

目前有诸多渠道途径能将广告信息触达到消费者，对于消费者来说，这些五花八门的推荐不仅无效更会让消费者厌烦，消费者自身浏览感兴趣的视频，透过短视频介绍产品更能刺激消费。

抖音根据用户喜爱“推荐视频、淘宝有“猜你喜欢、拼多多有“回头客常拼等这些都是基于用户喜好推荐视频、推荐直播间、推荐产品

成为当下兴趣电商盛行的最主要原因。

商家怎么利用好“兴趣电商呢？

商家、品牌自播成为当下抖音最常见的直播类型，几乎每个用户刷抖音都会浏览到。抖音和淘宝不一样，用户看视频不是为了买东西，需要通过主播来烘托气氛，直播脚本去带动用户下单。

当用户刷到感兴趣的直播间时，第一感受就是直播间正在进行的活动、话术、场景，可以利用秒杀福利款让新用户进入直播间停留。

吸引新用户进入直播间后，主播与运营一定要把握好直播节奏，当人流涌进直播间之后，能否承接流量是非常考验主播与运营的直播专业能力的。

直播间的

1元秒杀、99元秒杀，一定要选择用户日常需求的类目选

品，美妆直播间就秒杀美妆蛋；童装直播间秒杀水杯、文具等；服饰直播间秒杀福利款T恤或者项链饰品。

做好垂直类目，更容易让感兴趣的用户刷到账号

，短视频展示给用户的内容决定你的目标用户，不知道如何做抖音的普通商家，就专做自己擅长的垂类内容，例如：

夏天到了，空调清洗的家政团队，可以在抖音发布清洗空调的过程，之后在投放dou+选择同城，意向用户就会私信账号，清洗空调的费用，这样垂直的视频内容带来的转化效果是非常快速的。

团队要足够了解自身产品

，稳定的直播节奏加上专业的产品知识，用户根据兴趣推荐进入直播间，利用产品特点一击命中用户痛点，产品的价格优势与产品特点吸引用户，最后逼单话术临门一脚让用户下单购买。

握手言和，是合作伙伴还是竞争对手？

抖音电商崛起可以用

“疯狂

一词表示，字节跳动为抖音电商2021年定下的GMV目标5000亿，阿里用了7年完成这一目标，而抖音却只用了短短1年。

抖音超强的赚钱效应，还是吸引着许多还没有入局的抖音电商带货的商家，未入局的商家都在问

“现在入局还来得及吗？

由于抖音的玩法机制一直不断在改变优化，入局抖音没有先进后进之说，具备学习能力才是做好抖音的根本。

淘宝作为电商的老大哥，拥有超过亿的用户日活与沉淀，平台完善的运营规则与电商系统，商家数与供应链体系是其他平台无法撼动的，面对这些后起之秀的平台还是稳居电商一哥的位置。

而抖音之所以能坚决的迈出电商闭环这一步，就是因为抖音有着丰富的内容资产与强大的流量池。

两大平台都在不断完善自身的电商生态内容，淘宝与抖音都曾表示：“一直以来都是很好的合作伙伴。这次的年框合作，更加能促进平台之间的稳定发展与盈利的方式。

加上抖音电商的不断成长，在抖音电商生态全面建立之前，抖音还无法脱离淘宝，淘宝也需要抖音，这就是两家平台百亿年框续约的原因。

本报告基于有米云快选品、CC数据、AppGrowing2021年上半年期间抖音电商数据，统计分析了抖音电商大盘趋势、抖音优质抖品牌品类、推广营销手段、多平台布局战略拆解。由2021年上半年的数据可见，店铺自播逐渐成为主流、餐饮食品赛道已经成为孵化头A级销量抖品牌的重点品类、成功的抖品牌孵化已经有明显套路，以全面铺开直播带货为主，短视频带货为辅。

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