淘宝做彩妆还有前景吗？

疫情之下，众多行业都陷入了巨大的不确定性之中，诸多企业面临资金断裂的风险，很多风头正盛的品牌正要乘胜追击却不得不放缓脚步。

在巨大的不确定性中，我们要尽量将目光拉长，做好眼下确定的、对的事情。

在2019年，以95后、00后为代表的Z时代成为重要的主力消费人群，他们对国潮的爱同样惠及美妆行业。完美日记成为双十一有史以来首个登顶天猫彩妆榜首的国货品牌，其中眼影、唇釉、睫毛膏、眼线均为该品类销售额第一名。除了完美日记之外，另一个国货彩妆品牌花西子也进入了榜单的第七名。

现在，新兴的国货彩妆们大多走另一条路径。比如完美日记、HEDONE、花西子的创始人是前化妆品从业者，而更为小众新锐的品牌GirlCult两位股东并没有行业背景，反而跟内容和设计相关，并且都是90后。

新锐国货彩妆的成功，一半功劳要归于社交平台的线上营销。所以不要问淘宝做彩妆还有没有前景了，每个时代所有行业都有发展的前景，问题是怎么做出符合时代的改变，融于潮流，迎合时代。

完美日记的目标客户，18-28岁的女性，其中18-24岁占比5135%，25-29岁占比1822%。职业是公司职员和学生党。

95后人群的基本特征：

95后的群体规模已接近25亿，占整体网民的52%，是互联网的中坚力量，

95后平均每天会在至少5个平台上看68个视频，

68%的95后会阅读至少3篇评论，

46%的95后在社交媒体上会关注10位KOL，

77%的95后有自己固定使用的品牌，不会轻易改变，

61%的95后愿意分享更多的个人信息。

《2019年95后数据报告》

90-95后人群的两个主要特点：

（1）人口基础庞大，25亿，占网民人数52%，做任何生意，无论线上线下都不能忽视。

（2）媒体化，社交化，媒体和社交对其行为有深刻的影响。

二 市场

2019年4月，完美日记在天猫彩妆占有率第一，达到59%。

远远高于美宝莲，卡姿兰等欧美大牌。

完美日记，所在的主要彩妆市场在中国，在不同渠道，天猫渠道的市场规模，和同比增长幅度，决定了完美日记的需求是一个体量大，增长快的市场，拥有巨大的市场潜力。

中国化妆品市场快速增长，规模位列全球第二。

2019年中国彩妆市场规模达到80亿美元，同比增长27%。

2019年彩妆销售渠道分布：电商占比38%。

2019年4月，天猫彩妆销售总额达到28亿元，同比增长16%。

这个市场形成，驱动的源动力是是什么？

消费群体的更迭

信息渠道的爆发

三 需求

全球，中国，电商，彩妆的市场规模都在高速的增长，只是证明了在彩妆市场有很明显的需求。

但是这个需求是广泛的，不是准确的。

新兴的95后，对彩妆的需求正在渴望，但是彩妆市场的国外的大牌的高价，国内市场的没品牌低价产品，都不是他们的选择，一个是买不了，一个是不想买。

于是用户的需求，与现存彩妆品牌时间，就产生了巨大的矛盾。这种矛盾，被完美日记团队发觉，他们迅速抓住了这个问题，用最高性价比的爆品定位，完美日记出世。

市场规模，就是这种矛盾之间的商业价值空间。矛盾的痛点越大，矛盾的主体，用户越渴望新的解决方法出现。

完美日记，解决这个矛盾，问题的方法，就是用高颜值的包装和内容，包装品牌的价值，用极端的性价比，为用户解决了矛盾和问题。

四 竞争

雄狮苏醒，国外的品牌，雅诗兰黛，魅可，卡姿兰，他们一边警觉一边兴奋，巨大的市场，正在发生不可轻视的变化。

95后人群，行为和消费习惯，有人正在抓住这个机会。

后起之秀，花西子，植村秀，他们正在复制，甚至超越完美日记的做法，一着不慎，他们就有弯道超车的机会。

完美日记，品牌综合实力要低于花西子。

五 产品

七分选品，三分运营

用什么样的产品去满足95后对彩妆的需求？

定位：打造国货品牌，走极致性价比路线，

品类：底妆，唇妆，眼妆，化妆工具，卸妆工具等，

SKU: 全线SKU超过500多个，

价格：40-150元，

包装：外观颜值决定好一切，（联名款，节日款）

视觉效果，跨界营销。

选择策略：数字化选品，抓两头（小白和重度用户）

新品运营：新品流程标准化（微博，抖音，B站）

上新频率：1个月5-6款上新

产品开发：以消费者为中心的产品开发理念和流程

六 供应链

为保证产品质量，完美日记与全球知名代工厂合作，韩国化妆品企业科丝美诗，意大利企业莹特丽，上海臻臣。

2020年，在广州从化打造自己的专属工厂。

打造自己的产品质量监督指标体系

供应链，在品牌的一定阶段，是品牌上升或下降的关键。

七 营销

完美日记，最显著的特点之一，就是铺天盖地的内容，就是内容营销的能力。

1 营销渠道的能力

小红书是完美日记的起源之地，2017年开始，175万粉丝，15万笔记。

抖音，266万粉丝，2339点赞。

B站，11万粉丝，投放播主302个。

全网粉丝2500万。

别人做公众号，它做小红书。别人做小红书，它做抖音。

别人做抖音，它做B站。

先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造标杆，然后重点和腰部KOL以及素人笔记合作。

2 制造内容的能力。

碎片化的内容渠道平台上，需要传递的一样的内容。

内容营销三板斧：跨界合作, 明星代言 , IP化。

回答下你的问题

1、请推荐一些合适行业。（具体要求后面会写）

综合考虑了一下你的情况，投资不多，以尝试为主，因此，形成良性循环以建立信心是最主要的。

新疆那边，我朋友之前也一直在做生意，主要是皮革和服装，皮革主要是以贸易为主，成立贸易公司，转卖到沿海鞋服厂家，但这个投资较大，不推荐，至于服装，和鞋子一样，现在中国的民族服饰逐渐没落，哪里都需要这两样，也是好做的。

饮食类：即时饮食，如类似于奶茶的。成本较低。

饰品类：做个性饰品，成本较低。

建议：除了饮食类等即时性产品，你可以与网点同时开业，等于多了一个销售方式，但货源还是一样的，一举两得。

2、开店前需要做的准备工作。

1、选址：怎么选后面我再回答。2、装修。根据所卖产品进行风格装修。3、进货，寻找长期稳定的进货源，以进行长期的保证。4、招工。5、开业前宣传，一个好的推广方式总能够让人被吸引。你可以简单做一些海报进行分发。

3、供货来源一般通过什么方式？

一般有自行选货、商家供货两种方式。

我建议是自己去选择货源，要多逛几个地方，才能够真正了解市场。

如，鞋服：你可以到福建晋江一代进行咨询，这一方面的骗子倒是少，但要分析品牌的持续性和发展性，也可以以批发形式来走。

如，饰品，你可以去义乌小商品市场挑选，呆个几天把市场信息了解透了。

在这边要注意的是：一定要选择一个长期合作的供货商，免得热销时期货源中断。

4、店面选址要求？（地段过于繁华的地方店面很难寻。另外请说个大概金额，就是房屋租金之类）

店面选址主要是参考你所开店的行业，如服装，你可以选择较为偏僻的地段，但基本这边都是卖服装的。

如饮食，就需要的是人群聚集较多，而且需要休息的地段。

至于金额，不好说吧，因为关系到面积和地段问题，现在店面一般都在3000-8000左右，这个需要你在选定的几个街面，与店主洽谈，并最终选择合适的。

5、预计需要的投资金额？

投资金额，按你说的，不多，我猜想，你那边能够拿到的，应该在30万以内吧，这个还好。

以上我说的几个基本都能够形成。这样，我也不收具体金额，给你分析下，金额的分配吧。

店租与装修（一年）约占总金额的20%

货款：约占总金额的50%

员工工资（一年）及流动资金：约占30%

最后，我再说说我的看法吧，你朋友刚大学毕业，

可能很多事情想得太简单

开店，首先，是考察市场，

你要让你朋友

1、考察当地市场，在确定一个行业后，考察当地同行的经营状况，价格、服务等。你可以多进去消费，从中体验得与失，并最终确定该行业的可行性。

2、考察产品市场，在确定开这个店后，先不要急着找店面，而应该找货源，了解一下全国哪个地方这个货源最集中，价格最合适，去呆几天，和企业或商家谈谈。不要找一家，至少十家以上，你才能知道市场的真正成分。

3、要有失败的准备，开店，不是简单的事情，一直希望太大，失望也越大，因为店面其实就是个品牌，他的客源是从少到多的累积，一般这个周期差不多在一年左右，所以不要轻易放弃，也不要盲目，报着学习的心态，会更好。

最后，说一下，全部是自己打的。原创，恩。希望对你有帮助

还有，祝你朋友生意兴隆！

珂拉琪是亚洲的彩妆品牌，隶属于美尚（广州）化妆品股份有限公司，于2018年创立，珂拉琪的英文名是colorkey。

珂拉琪整合全球顶尖的供应商，集结彩妆、时尚、设计、品控等各个领域的专家，为亚洲女性打造更多高品质的放心彩妆产品，为更多的美妆爱好者提供了便利。

珂拉琪针对的人群是特立独行、充满冒险精神、敢怒敢言的潮酷女孩，一般以纹身控、街舞达人、滑板女孩、潮流达人等95后的女生为主。

珂拉琪彩妆产品的种类丰富多样，产品种类包括面部、眼部、唇部、卸妆产品、美妆工具和香水等。产品种类的多样性，满足了不同女性消费者的需要，也被更多的消费者所喜爱。

colorkey珂拉琪唇釉推荐色号：

1珂拉琪空气唇釉系列R608 焦糖红棕：哑光丝绒质地，颜色很日常，暖色调的颜色，适合所有的肤色，上唇自然提气色，薄涂非常日常，温柔却高级。

2珂拉琪小黑镜系列B708 蜜桃赤茶：上唇是玻璃唇妆的感觉，完全不敢不卡唇纹，简直就是懒人神奇。

3珂拉琪小黑镜系列B702 微醺枣泥：薄涂是很日常的苹果红、烂番茄，晶莹剔透的妆感，厚涂也很好看，是浓郁的枣泥色，很日常，提亮肤色。

4珂拉琪哑光系列R108-暮色红梨：非常温柔沉稳的红梨色，颜色很正，上唇又纯又欲。

5珂拉琪哑光系列R111-红酒巧克力：元气浆果色颜色超及浓郁，超衬肤色。

6珂拉琪空气唇釉R601-酒渍杨梅：很适合黄皮涂，上唇很很温柔，很适合日常涂。

7珂拉琪小黑镜空气唇釉 B705：焦糖奶茶色，镜光系列唇釉，上唇之后轻薄透亮，滋润保湿，很百搭。