彩妆就是自信心，但是它还有更深沉的意义，就是透过彩妆掩饰内心所受过的伤害，就像魔术师一样，可以把一个人所受过的伤害掩饰过去。
在《回家的诱惑》第27集剧情：
品如意外的获得了彩妆大赛的第一名，高虹留她在美容院工作，高虹决定送品如去巴黎留学，品如却不想去巴黎。
品如向高虹提出了自己没有住处，希望高虹帮忙解决自己的住处。艾莉的婚礼上，品如悄然而至。高虹也接到了艾莉的请柬，高虹如约去了艾莉的婚礼。
奕德也出现在艾莉的婚礼上，并对洪家出言不逊，引起洪家不满。宝莲拿来艾莉的结婚剧照，照片上面艾莉的脸被化妆品涂改;艾莉的手捧花也不翼而飞。
扩展资料：
品如在离婚之前就一直在自己研究化妆品之类的，会化妆，还会自己做保养品，就是在彩妆大赛上高虹看到了她的潜力才给了她冠军。
品如报名参加彩妆大赛的时候不敢用自己的原名，就想到文彦说：“再也没有高珊珊这个人”，所以报名表就写上高珊珊这个名了，最初也是从这里出来的。
然后彩妆比赛过程中，高虹看到品如居然跟她女儿的名字一样，增添了一些亲切感，到最后了解了品如凄凉的命运，决定允许品如用她女儿的身份生活进行复仇！
林品如，虚拟人物，出自2011年情感伦理剧《回家的诱惑》，由韩国女星秋瓷炫饰演。在遭遇背叛之前是一名温柔贤惠的家庭主妇。林品如本是生活在穷人家庭的女人。
母亲是打扫人家的阿姨，父亲是普通的小歌手，一家子虽不富有，但却心胸宽广，不拘小节。但自从她嫁给了有钱人做了五年的洪家媳妇后。整天承受重大打击和伤害。
注视着无理取闹的恶婆婆脸色过日子，昔日的姐妹背着自己和丈夫偷情。被身边的恶势力者用缺德事毁了人生的尊严，生活以往经历了各种痛苦挫折。
但都没有彻底倒下，可就在掉入海里的那一刻起，整个人就开始改变，因仇生怨，化爱为恨，经过高虹的帮助。之后学习各种知识和技术成长了事业和地位，从此变得敢爱敢恨，敢作敢当。
勇谋双全，闯荡社会立足，增长了许多女性高强的优点和强悍的势力。成为高冷霸气的女中豪杰，筹划着复仇历程，打击虚伪的爱情和名利。
令恶人付出沉重惨痛的代价，往往将这一切皆为了生活和家人而作为强势，以另一个女人的身份回击反扑作对为目标，虽然有着悲伤的过去，为人却始终善良。
-回家的诱惑
6月21日至23日，娇兰佳人第八届彩妆大赛广西赛区总决赛在广西桂林叠彩沃尔玛店举行，15位来自广西赛区的选手同台竞技，争夺晋级广州分公司总决赛的名额。
全国营运总监李建雪、广州特攻队总监唐新银（Allen）、广州营运销售副总监陈海苑以及加盟商蓝青蓝总特意到场，为选手们加油鼓劲。现场吸引了200多名观众驻足围观，场面一度十分火爆。
据了解，本次彩妆大赛除了常规的比赛环节外，还结合路演销售，在广州彩护团队助力下，取得3天销售15万元的好成绩。
▲李总在大赛现场致辞
▲参赛选手合影
遭遇暴雨，主动出击
经过专业老师面授培训后，参赛选手们的实战技巧都得到了提升。21日，15位选手通过考核，获得广西赛区总决赛的参赛资格。
本次比赛满分为100分，由第一部分妆容技巧（专业评委打分），第二部分是实战经验（个人销售），第三部分大众投票构成， 得分占比分别是60分、30分和10分。
其中个人销售环节，各位选手完成2000元销售目标，即可获得30分。21日开始，大家良性竞争，在外场区域主动出击。
GIALEN x 彩妆大赛
GIALEN x 彩妆大赛
尽管当晚遭遇强降雨，但各位选手士气高涨，陆续完成目标。15号选手朱丽珊，凭借3835元的好成绩夺得销售冠军。
同一时间，十余位广州彩护团队的小伙伴们也在不遗余力地邀约顾客，在天气情况不理想，依然超额完成目标，创造3天15万元的好成绩。
色彩魔盒，视觉盛宴
23日下午2点，比赛正式拉开帷幕。虽然暴雨仍在继续，却挡不住观众们的热情，200余名观众将比赛场地围得水泄不通。
万众瞩目之下，街舞开场秀瞬间燃爆现场气氛。
比赛共设3个主题妆容，分别是色彩魔盒之希望系列、色彩魔盒之神圣系列、色彩魔盒之神秘系列。每个系列各5名选手，得分最高的选手获得晋级资格。
经过2个小时的紧张准备后，参赛选手与模特各就各位，为现场观众带来一场美轮美奂的视觉盛宴。
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在音乐衬托下，模特们缓缓走上T台，有的雍容华贵，有的端庄典雅，有的魅力四射，不同的风格，多样的感受，让现场观众与评委目不暇接，赞叹连连。
广西，第68届世界**广西赛区总决赛上演。经过民族服装走秀、泳装走秀、中式礼服走秀等5个环节的激烈角逐，最终21号选手王贻夺得广西赛区冠军、12号蒙柯键获得广西赛区亚军、18号班正丽获得广西赛区季军。
21号选手王贻夺得广西赛区冠军
12号蒙柯键获得广西赛区亚军
18号班正丽获得广西赛区季军
世界**选美比赛有泳装走秀环节
中式礼服走秀环节
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来自桂林的女子组冠军蒋蕊伊泳装展示
香奈儿是一个国际大牌，经常关注一些化妆品或者是彩妆的人应该对香奈儿并不陌生，香奈儿的彩妆在很多国家都是非常受欢迎的，今年春季又出来了几款彩妆新新品，很多妹子已经准备入手了，那香奈儿2017年春季限量怎么样？Chanel2017年春季cococode彩妆系列好吗？
1、香奈儿春季限量怎么样
Chanel每年的春季限量都非常惊艳!2017年系列名叫“cococode”，可可密码，新品最吸引人的是四色腮红盘和山茶花高光。
香奈儿2017年春季限量：山茶花高光饼
这个高光造型取自Chanel的设计缪斯山茶花，优雅知性。这块高光粉饼凭借眉毛和blingbling的光泽度成功加入必买清单。有网友之前入过的山茶花限量阴影，刷到现在也没见平。
配色蛮实用的，可以将四个不同颜色不同质感的色块混合到一起使用，也可以单独做为腮红高光修容使用，颜色不会太重，这样就算是化妆新手也可以画的很自然啦。
不过这款高光饼为限量发售，但Chanel这两年限量发售以及大家的购买速度来看，估计这盘又会是很多人买回家也舍不得用or根本买不到货的热门款咯~想要买的朋友们可能需要抓紧啦！
香奈儿2017年春季限量：四色眼影盘
除此之外，春季限量还有四色眼影盘，眼影盘的配色大多是不容易出错的基础大地色系。
香奈儿2017年春季限量：眉粉盘
双色眉粉盘的配色则比较规规矩矩，咖啡色与深咖色的搭配，无论是我们亚洲人的眉毛画法还是欧式挑眉，都能很好的驾驭。
香奈儿2017年春季限量：唇膏笔
最近唇膏笔唇线笔什么的各个牌子都在出，香奈儿的这款唇膏笔一共会发售12色，看官网海报图颜色都很浓郁丰富。根据海外博主情报，这个系列质地非常柔软，上唇效果很滋润，不易脱妆，宣传海报也拍得让人挺有印象的，大家也可以期待一下。
2、香奈儿五号香水价格
名称：Chanel香奈儿N°5L'EAU五号之水
专柜价格：1060/50ml
2016年，香奈儿第四代专属调香师奥利维耶？波巨把握时代精神，打造出N°5L'EAU五号之水。一款引领当下，隽永传承的全新香水。
香调：醛香花香调
前调：柠檬、橘子、橙花油、醛
中调：玫瑰、茉莉、依兰
后调：雪松、麝香
全新五号之水相较于之前的版本更为简洁，以柑橘果香为主调释放出蓬勃的活力。
柠檬、柑橘与甜橙相交织的开瓶调与乙醛共舞。如同一阵微风袭来，能听到花瓣簌簌作响。
玫瑰、茉莉与全新配比的依兰依兰和谐交融，释放前所未有的现代气息。在花香满溢的旋风之后，充满活力的香根草与雪松，伴以白麝香的柔和气息。
香奈儿五号从未如此近于自然，如此清新怡人。
文| AI 财经 社 刘雪儿
编| 孙静
连续两月GMV落后竞品
天猫彩妆第一渴求线下
北京海淀黄庄不仅是线下教育的圣地，也潜藏着不少美妆品牌店。完美日记北京第一家店就位于欧美汇商场一层，店铺两面墙都是临街的玻璃橱窗，五六个柜台上摆着形色各异的眼影盘、粉底液、口红等彩妆。
听说有“满299减100”的活动，一个女孩问：“怎么这么便宜？我以前都在网上买。”导购解释称，线下活动比较多，5月开业以来人流量一直挺大的，尤其底妆、眼影、刷子卖得很好。
图/视觉中国
作为天猫彩妆的头部国产品牌，完美日记一头扎入线下的重生意。根据官方介绍，截至8月11日已开店160家，其中今年以来新增120家，到年底的目标是200家，2022年要超过600家。
完美日记财大气粗。8月17日， 科技 媒体The Information报道称，完美日记正在寻找新一轮1亿-2亿美元的融资，成功后估值为40亿美元。而今年3月初，完美日记刚完成1亿美元融资，投后估值约20亿美元。就最新融资传闻，完美日记对AI 财经 社称“不予回应”。
据银泰百货内部人士透露，完美日记正在和商场沟通大面积铺设专柜，此外毛戈平等彩妆品牌也开始入驻线下商场。除了美妆品牌自己开店，集合多品牌的纯渠道美妆集合店也在撒网，刚拿到融资的KK集团旗下的集合店调色师，在疫情得到控制后的两个月内，抄铺近100家，预计8月底要开满200家。
彩妆品牌Venus Marble创始人陈建邑发现，国产彩妆今年开始发力线下，但由于疫情，各家近几个月才集中发力。“完美日记就是线上彩妆的天花板，他们去年做了30亿元，但线上已经基本饱和。”
完美日记曾是不折不扣的天猫国产彩妆第一品牌。在其2019年第二次参加“双11”时，总成交额便超过MAC等国际品牌，成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。曾有欧莱雅内部人士向AI 财经 社透露，他们的研究名单中已经剔除了韩国的爱茉莉，而新增了完美日记。
但今年以来完美日记逐渐增长乏力。华创证券的商社组给出数据，在线上销售上，5月，完美日记GMV为202亿元，以300万元之差落后于同行花西子；6月，完美日记GMV为198亿元，落后花西子3700万元。
AI 财经 社分别向两家求证这组数据的真实性，双方都没有回应。另一彩妆品牌的创始人则表示，“数据属实”。
线上增长放缓和获客成本抬升，给了网红品牌延伸线下的动力。
化妆品行业管理专家白云虎告诉AI 财经 社，现在多数社交媒体的流量算法已经从获客转变为投入产出比，原来只算买多少流量，现在要算引流后的实际下单率，“线上消费者饱和，获客成本已经很高，大部分品牌商投1元能获得12元、15元甚至2元的销售额都是效果好的，顶级的能做到10元。”
这对完美日记影响不小。它主要靠早期流量成本不高时，借新兴渠道起来，增长黑盒Growthbox公号曾统计过完美日记的发家史：14万篇小红书笔记、13万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。
一家彩妆品牌创业者苏子夏吐槽完美日记的打法，“MCN机构都被完美养坏了，完美不还价一直买，MCN会觉得彩妆类报价就这么高，直接影响到腰部品牌，现在的采买价是2018年的5倍以上。”他透露，粉丝200万以上稍微能带货的抖音红人报价已涨到50万元以上。
这直接影响到完美日记的毛利水平。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。
完美日记对AI 财经 社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。据他了解，完美日记的毛利应该不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天猫店毛利达48%-49%，“营销费占收入的30%左右是 健康 的”。而国际品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日记对标的欧莱雅为例，其2019年销售费用占比仅为203%。
线下流量成本实际比线上低——这是Noisy beauty创始人麦子的结论。他家的化妆品集合店容纳了以国潮为主的彩妆品牌，及以欧美和日本为主的护肤品牌。“我们匡算过，品牌方做线上大量赔钱，流量成本占到销售额的40%-50%甚至更高，而线下天然喜欢帮品牌方维护自己的价格体系，不希望你降价，因为线下讲究坪效，很注重客单价。”
从更大意义上说，线下寄托着完美日记走出天猫的野心，它决定和无数淘品牌一样选择出走，不甘于只做天猫美妆第一。那么，线下能帮助完美日记迎来第二春吗？
线下突围有多难？
“淘品牌要想走出一片天空，线下相对靠谱，但这条路对单品牌来说不太好走。”投资人肖云这么看。
他认为完美日记开店有两个不利条件：一是彩妆用户的品牌忠诚度不高，主要图好看，而非像护肤品那样注重成分和产生依赖；二是单品牌的SKU较少，两相作用就导致用户在店里没有比较，单店销售额会受影响，投资起来并不划算。
图/视觉中国
五岳资本合伙人钱坤认为，零售行业很多单品牌都没法独立开店，尤其主打预包装产品的品牌。肖云进一步分析称，“玩得转的要么是现制现售、有体验有服务趁新鲜吃的，如喜茶、星巴克及其他餐饮；要么是高客单价的品类，如服装鞋帽等百货，但彩妆在零售的盘子里占比很小，尤其还是一个单品牌，所以独立开店不容易。”
而国际品牌多以专柜为主、单品牌门店为辅，比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，2017年才走出百货专柜，在华开了三家单品牌店。即使做专柜和单品牌店的线下渠道，步伐也很谨慎，比如欧莱雅旗下的兰蔻入华21年后，终端渠道才272家；注重渠道的雅诗兰黛集团，进入中国27年来门店加专柜才近千家，相当于每年开30多家。
“线下大规模开店本质上不是品牌想要的，而是资本想要的，只是拔苗助长。”在白云虎看来，零售是一个系统，需要靠时间和经营增强竞争力，只靠资本快速拓展几乎没有成功案例，他甚至不看好线上品牌通过单独开店进行的线下转型。
“原因在于基因不同，渠道的经营策略、利润分配模型不同，就会出现价格管控矛盾。”白云虎补充说，“线下的运营成本和难度远高于线上，本质是to B生意，而线上擅长to C经营，从toC到to B更难走。”白云虎下了个甚至有点悲观的论断——线上品牌往线下走，如果用传统经营方式，几乎没有做成的。
苏子夏也认为这更多是烧钱打法，“线下店是建立品牌的最好方式，但能否帮完美日记找到第二条增长曲线，坦白讲我不怎么看好，因为用户要比较（产品），但完美的产品没啥不一样。”
麦子则看好完美日记的调整，“全渠道是品牌的标配打法，天猫是打出声量和速度，但品牌的根还在线下。完美的团队实力、增长速度、融资实力都能撑起线下布局。”
不过麦子也承认，年销售过亿的品牌都开得起线下店，但不一定管得好，“如果不开个三五十家甚至100家，根本覆盖不了成本。”
麦子算了笔账，以200平米的店铺为例，讲究点的装修要100万元，加上押金得150万元，商品备货得六七百万元，房租每月2万-200万不等，加上人工等费用启动资金得小1000万元。他经营的Noisy beauty化妆品集合店平均80-150平米，启动需要几百万元，正常六个月回本。
而完美日记的店铺只卖自家产品，最大的成都店有1000平米。完美日记方面相关负责人告诉AI 财经 社，其标准门店在100平米左右，会选择年轻用户爱逛的商业体，目前以购物中心为主。
除了高额开店成本外，线下的管理难度也不小。“怎样在松散的状态下保持每天高效工作是最大的挑战”，麦子自己甚至借用当兵时的军事理论，采用“铁三角”管理方式：政委负责统一思想，参谋长来出谋划策，军长则是统一管理协调，保证专人专事，把复杂执行拆成一个个标准化模块。
骨感的现实下，很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店，而非自己开店。而完美日记财大气粗，自然有能力开店，但开店后的经营管理和效率还是一个大问号。
国产彩妆的护城河在哪里？
既然线下很难成为完美日记再次翻牌的筹码，那么还有其他出路吗？这似乎是国产彩妆品牌共同的疑惑——走出营销制胜的光环，以完美日记为代表的国产彩妆的真正护城河在哪里？
图/视觉中国
完美日记诞生于国产彩妆爆红的2017年。钱坤发现，随后几年短视频在小红书、快手、抖音上爆发，大大降低了彩妆教学门槛；而短视频用户以学生等低龄人群居多，国货产品较便宜，直接将化妆人群从25-40岁拉升到15-40岁，于是2018年整个大盘子比2017年翻了快一倍。
陈建邑还记得最初创业时的涨势：萨德事件影响了中韩贸易，韩妆生意受阻给了国货机遇，他家的大理石眼影2017年8月上线，四个月后GMV超6000万元，2018年6个SKU揽下近3亿元GMV。
这是以往国产彩妆不可想象的。研究化妆品行业多年的白云虎告诉AI 财经 社，中国本土化妆品品牌发展有三个阶段：1995-2015年，主抓三四线城市的化妆品店的低端渠道，趁用户对市场行情不了解，用渠道营销驱动，定高零售价格，如珀莱雅、卡姿兰、自然堂等品牌。
2015年至今是第二阶段，移动互联网打破了信息不对称，用户购买变得理性，传统渠道优势被削弱，品牌开始以线上做突破，更注重品质感和性价比。
如今，国产彩妆遇到新瓶颈，白云虎将方向指向第三阶段即未来阶段，“中国品牌要想长久不衰，需要两方面突破，第一是产品品质，加大科研投入和原配方创新，第二是打造品牌认知。”他补充说，中国很多本土品牌挺不过第一个生命周期（12-20年），就是因为不注重品牌和品质，而本末倒置看重渠道营销、不合理的性价比等。
白云虎指出，国际品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中国占比较高的品牌如珀莱雅能有2%左右，但收入基数不同，差距也较大，如欧莱雅2019年研发投入高达985亿欧元，全球20个研发中心有近4000名研发人员，平均每年申请近500个专利。
完美日记也在发力，今年3月宣布与OEM公司科丝美诗合资建厂，投资7亿元建研发和生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。科丝美诗是全球数一数二的代工厂，与迪奥、欧莱雅、香奈儿等都有合作。
白云虎认为科丝美诗科研有一定竞争力，在产品配方上投入也挺大，但不一定是顶尖，完美日记在当下作此选择，倒也符合这一阶段的发展诉求。
“你今天真好看”App首席配方师Gigi透露，代工厂研发更看重市场潮流，上新速度较快，而品牌方的研发看重品牌调性。配方师小K补充说，代工厂的配方师每天疲于应对客户需求和产品仿样，很难像品牌方配方师一样沉下心打磨最优配方产品。
Gigi和小K分别曾在欧莱雅、强生工作过。他们透露大公司的产品研发周期往往长达两三年，原因之一是测试较齐全。小K告诉AI 财经 社，跨国公司的研发中心一般分纯配方开发和前端（基础）研究两块，前者针对区域市场消费偏好研究地域配方，这些产品往往需要经历好几个月的稳定性测试、微生物检测、刺激性检测及功效评价，后者重点研究5-10年后可能爆发的前沿 科技 。
在化妆品领域，护肤品注重成分，功效性更强，对研发要求高，但研发是否同样是彩妆的护城河，对此业内一直颇有争议。
钱坤透露，他没有投彩妆品牌的一个核心原因，是产品层面没有本质差别。他认为在产品区分度不强、品牌选择众多时，渠道价值就会凸显，照此逻辑，他所在机构投了彩妆集合店调色师。
Gigi认为，彩妆领域除了粉底液等底妆产品对研发要求较高外，眼影、腮红、口红等要求不高，更多是潮流取向。“彩妆的侧重是紧跟潮流，一般大公司的产品稳定性没问题，他们更希望是引爆一个热点，说白了核心是市场营销。”小K补充说。
在流程上，消费者也更容易受到营销的影响，同步看，消费者的新需求也会最终反馈到研发端，再由后者设计出符合消费者新需求的产品，比如让配方师选择消费者更青睐的原料，这也是市场上出现很多“成分党”消费者的原因之一。
这意味着，完美日记在线下店之外，后续发力的研发也困难重重。
当然完美日记没有停止折腾，从彩妆延伸到护肤的多品牌策略成为又一条出路。2019年完美日记陆续推出多个护肤产品。今年3月，全新品牌“完子心选”入驻天猫，涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳等品类，4月又有传闻说其收购指甲油品牌“小奥汀”。
白云虎不大看好这种延展，“本土品牌做得成功的，基本是在做产品。某个品类做得好，但品牌还没有打透时，延伸到其他品类，消费者可能不会认。”
天猫店显示，完子心选除了王一博代言的面膜月销过万外，其他产品月销集中在一两百。而完美日记店铺里，月销过万的有30件单品。
不可否认的是，作为国产彩妆品牌，完美日记开了社交化营销制胜的先河，为国产彩妆杀出一条血路，但在爆红和增速瓶颈后，无论是线下铺渠道、建厂做研发，还是多品牌策略，寻找第二春都成为新的难题。
在资本助推后，如何保持品牌初心，走出中国本土品牌的生命周期魔咒，也是时间赋予完美日记的答卷。
（应采访对象要求，苏子夏、肖云为化名）
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