什么是520礼盒？好用吗？

最浪漫的事，就是每天入睡和醒来都会想你，都有你的陪伴”

爱她就多陪陪她，几光520无线小电礼盒，如同你陪着她，枕着你的爱意入睡，带着甜蜜治愈每个夜晚。

精致礼盒包装，紫色梦幻油画，仪式感满满。盲盒式开箱设计，每拆开一个盲盒都是一份惊喜，每副画背面暗藏暖心话语，甜蜜狙击TA的心，设计太走心啦！

拍拍灯柔光不刺眼，一拍即亮，夜晚不再孤单，给你足够的安全感；

小小的音箱，音质不错，放上喜欢的歌曲，心情都变得美好

手机放在无线充电板充电，再也不用来回拔线了

加湿器出雾细腻且无声，再也不用担心室内干燥导致皮肤缺水

当梦幻紫色的加湿器，无线充电板，蓝牙音箱和拍拍灯映入眼帘，少女心爆棚呀，这四合一小电礼盒，摆在办公桌，客厅，床头柜，都是提示幸福感的高颜值好物呀！

非常实用的四件套，治愈每个夜每场梦，给你不一样的陪伴。

锐舞520定制礼盒～挂脖风扇&驱蚊手环

天气越来越热，小编最怕出汗和蚊虫叮咬了，以往的夏天，再漂亮的衣服都有汗味，再精致的妆容都会花，好尴尬，但是今年夏天小编再也不怕啦！小编有锐舞520定制礼盒，挂脖风扇和驱蚊手环的完美搭配，可以清爽一整个夏天。

锐舞挂脖风扇，超高颜值，多种颜色可以选择，清新治愈高级感。款式简约大气，采用四核专利技术，而且可以前后上下360度环绕出风，吹着好凉爽，实现全身快速降温。而且风力经过挤压冷却吹出的，比空调更清凉的自然风，久吹也不会头疼脸僵，非常健康安全。

后勃颈风口还可以单独开关，对于担心脖颈健康的宝子们非常友好。可以折叠，方便携带，硅胶防滑设计，佩戴服帖。可以通过小程序无极控风，再也不是传统的3档模式了，想要多大风就可以多大。直接挂在脖子上，走到哪凉快到哪，简直就是行走的空调。不闷汗不卷发不粘稠不花妆，18h超长持久，解放双手，行走自带风，带在脖子上很酷，也是拍照凹造型神器哦！

驱蚊手环

锐舞驱蚊手环，超高颜值，6种潮酷配色，小编戴着它逛街还被误认为是手镯哈。而且还可以搭配情侣款，简直就是情侣手环颜值界的天花板。

锐舞首创液体驱蚊精油仓，晶莹剔透还可以拆下来和男女朋友或者闺蜜交换用，非常有仪式感哈！摸起来软软哒，佩戴很舒服。驱蚊范围广，通过浸泡式驱蚊手环+可视化植入精油仓+负离子净化人体气味，可达到户外全身驱蚊效果。味道很清新，还增送3个替换精油仓，可用整个夏天。这个夏天再也不用担心蚊虫叮咬啦！可以快乐玩耍啦！

锐舞520定制礼盒，好看又实用，简直就是这个夏天最贴心的礼物。

素士X梵高联名吹风机H5

最近入手了一款颜值超赞的吹风机，素士X梵高联名吹风机H5

高级的复古绿色文艺感满满，点缀在手柄上的野玫瑰花瓣美得像一幅画…

磨砂质感一体化墨绿色机身，手感很轻，搭配1800W大功率，速干不伤发，不会像普通吹风机吹出很热的感觉，即使发量再多5分钟也能吹干出门，小仙女们放心使用，举着吹头发很轻松，不会手酸哦。最重要的是3000万负离子帮你抚平发丝毛燥，尤其是经常烫染头发的小仙女们，这款吹风机吹头发就是在补水，头发吹完后像做了护理一样，柔顺的都不用梳头了。

设计非常贴心，三个档位四种吹发模式，还有两个造型风嘴，任意选择轻松应对生活各种需求。

小编最喜欢用冷热循环风了，5秒热风与三秒冷风自动交替吹发，再也不会吹出满头大汗啦！

素士X梵高联名吹风机H5，颜值与实力并存，自用送礼都非常不错哦！

春风十里 花词香水

这是一款表达爱意的香水

“春风十里 不如你”光听名字就已经是最好的告白啦！

花词这款香水以纯洁的栀子花为基调，完美的还原了栀子花清新纯粹的香气，淡雅迷人，适合所有女生。

栀子花开，一切美好接踵而来

而且栀子花本身就代表着“忠贞的爱和永恒的守候”，在表达心意这方面可以说是直接拿捏了！包装也极具特色，是倒装式的玻璃瓶身，简约有设计！

送女朋友这样一款代表爱情的香水，我相信没有哪个女生会不喜欢的！！！

锐舞黑洞灭蚊灯

小编最烦睡觉时候蚊子在耳边嗡嗡，而且醒来发现还送你几个大包，这些年和蚊子斗智斗勇，蚊香和花露水表现还行，但是总有漏网之蚊，直到遇到了锐舞黑洞灭蚊灯，彻底战胜了蚊子，又重新爱上了夏天！

老式的灭蚊灯都只是一种单一的吸蚊方式，比如说利用紫光波诱蚊，这种模式的灭蚊灯效果有限，用了之后感觉也没有太大的效果。

直到在闺蜜家被锐舞家这款灭蚊灯的效果惊讶到！!!

详细了解才知道，它不仅仅会释放365nm~395nm多波段紫光波精准吸引不同类型的蚊虫，同时还会模拟人体体温＋散发二氧化碳气息吸引蚊虫，同时黑洞的吸力也很强，加上内置的隐形电网，让蚊子有来无回。没有蚊虫打扰一觉睡到天亮，心情都很美丽啊！!

家里有宝宝的家庭也可放心使用，它是纯物理灭蚊，不含任何化学成分，而且也没有噪音，不会影响睡觉，还超级省电哦！这款灭蚊神器，自用送礼都非常不错，不仅是居家必备好物，更是一款实用贴心礼物。

心语心愿项链

一眼心动的项链

无论是告白还是节日礼物都是不错的选择

项链的特别设计是两颗心相连，中间镶嵌的圣菲拉奥钻可180度随心转动，就像一颗跳动的心，阳光下，光彩耀人，熠熠生辉

寓意心上有你，心生欢喜

小巧精致，优雅大方，可盐可甜

罗曼电动牙刷

听说电动牙刷比普通牙刷刷的干净？听说电动牙刷是智商税？哈哈，听说不如亲测，小编最近入手了罗曼电动牙刷，白桃色带点微珠光，颜值超赞，用起来也很贴心。

而且一年只需充一次电，续航太强大啦！

罗曼小果刷有3种洁牙模式2种洁面模式，可以根据需求自行调节，配了两种牙刷头和一个硅胶洁面刷！牙刷的刷毛是用的进口东丽刷毛和杜邦刷毛，巨柔软口腔敏感的人完全不用担心，可彻底清洁口腔内的各种死角，搭载磁悬浮声波最高33000次震动每分钟，震动产生的强大清洁动力，对牙齿可以形成更加全面、强力的清洁作用，而且还不会损伤牙齿。长期使用会美白牙齿哦！

值得一体的是它不仅是一款电动牙刷，还结合了洁面仪的功能。牙刷还配有有专业的洁面刷头，可以用来清洁额头、鼻子、下巴和脸颊等部位，声波高频微震配合柔软的刷毛，清洁过后脸上非常舒爽，有一种做面部 SPA 的感觉。

30秒会有换区提醒，2分钟自动停止电动牙刷2分钟时间刚刚好！还有智能感应自动减震的功能，不小心刷到牙龈也不怕不会伤到哦

IPX7级防水，淋浴也可放心使用哈！

共有三款颜色可以选择哦！

新气集水晶石香薰灯

这款新气集水晶石香薰灯非常适合送给男女朋友，就像你的思念时刻陪伴着

水晶香薰灯的寓意非常浪漫：我可能无法时刻陪伴你身边，但是我的思念一直在，那温柔的灯光，那缕缕的香味，都是最好的陪伴，希望给你温暖，给你安全感，治愈你的每个夜晚！

她是水晶摆件,香薰,小夜灯的组合

白天她是一个高颜值的水晶摆件，摆在房间里，非常好看

晚上它化身香薰小夜灯，为房间增加一份温暖。有多种颜色水晶石可以选择哦！不同的晶石蕴含不同磁场和能量，粉水晶增添好人缘，黄水晶代表财富，绿萤石助力事业和好运，紫水晶代表忠贞

她还是香薰，有多种味道可以选择，香味清新淡雅，可以助眠，治愈疲倦的身心。

还可以专属刻字哦，定制专属于你们的浪漫！

美腿神器～西屋腿部按摩仪

天哪？真的有美腿瘦腿按摩仪这种黑科技存在，那一定要送给女朋友，拥有一双美腿是每个女孩子都喜欢哒！

西屋腿部按摩仪也太可爱了吧，用了一段时间后悔没有早点入手，实在太舒服了！

日常上班的小仙女们每天久坐，腿部容易僵硬疲惫，尤其是穿高鞋的小仙女，一天下来腿部非常酸痛，可是下班后各种琐事哪有时间按摩，而且也不会按摩呀！怎么办？让西屋腿部按摩仪来帮你，解放双手，随时随地按摩双腿！

6大气压模式，4种振动按摩，2档恒温热，一键加压，2秒感受强提拉，仿真人揉捏腿部酸痛肌肉，释放疲劳，上班久坐小腿僵硬，按摩一会儿，感觉整个腿都轻盈了不少，工作效率都提高了。

还可以选择气囊揉捏，振动按摩，深层热敷多种模式

这个按摩仪气囊包裹起来真的太舒服了！力度很大，没有肿胀感，好像真的有人在帮我做腿部揉捏一样！

而且热敷后不仅能促进血液循环，还能放松腿部肌肉，不要等腿不舒服才用按摩仪，提前保养腿部非常重要吖！而且还能养成一双大美腿

支持无线使用，可折叠收纳，方便携带，小仙女们可放心入手哈！

斐色耐jiujiu镜台式led化妆镜

照亮你的美-斐色耐jiujiu镜

自从入手这款化妆镜，轻松画出精致妆容

斐色耐JIUJIU镜它是8英寸4k的高清大镜面成像超级的全而且发光面积也是很大的，妆发看的一清二楚，它的连杆是可以调节的，再也不用弯腰低头了，画眼线睫毛真的超级的方便，再也不怕下手重啦！

它是有三种光可以调节的 冷光 暖光 自然光 ，5档无极调光，可以随环境喜欢调节，满足各种化妆环境需要。

而且它的灯光是很柔和的，长时间使用也不会伤害眼睛！超级的贴心哦！

创新触控底盘也是我最爱的一点，开关在底盘上，镜子不会留下指纹哦！

4000毫安超大续航，充一次电可用15天

这款斐色耐jiujiu镜简直就是提高颜值的神器

小仙女们赶快入手吧

罗曼小香妃冲牙器

没用过冲牙器的朋友，一定要试试罗曼小香妃

小编现在用的就是罗曼冲牙器，礼盒很漂亮，阳光橙色，颜值超赞

这款洗牙神器有一个特殊的设计，就是有两种功能的喷嘴，一种是正常通用的喷嘴，像我们日常卡在牙齿里的食物残渣，都可以很容易的清理下来。

它还配了一个硅胶材质更柔软的牙周袋喷嘴，牙齿敏感的的时候使用，很轻柔，很舒服，不会刺激牙龈。

配的口腔香氛精华是高浓缩的洋甘菊漱口水可以，清新口气，缓解口气异味

加满水后往水箱滴两滴，用完以后口腔淡淡的清香很清爽，水柱很细，但是清洁力强，不会伤害到牙龈

有三个档位可以根据需求调节，用完可以把水箱拆开清洗！全机身防水，这点太人性化了吧！小编已经习惯每天刷牙后再冲一冲觉得刷牙＋冲牙器才是真正刷牙了

所以外出游玩和工作小编都会带上它，巴掌大小真的好便携～朋友们一定要重视口腔护理哦！

大姨妈神器西屋暖宫腰带

女孩子生理期真的不舒服，严重的还会痛经，作为暖男，除了一杯红糖姜茶，还可以更贴心哦，就是送她一个暖宫腰带，女孩子会感动哭了的

小编亲测有用，这款暖宫腰带，是石墨烯发热技术，三秒起热，有三挡温度可以调节，热敷的同时，可以开启低频震动按摩，能有效缓解生理期不适

莱卡面料免拆水洗，轻薄设计可随身携带，还有艾绒片，可改善宫寒症状，续航时间长，每个月都能用到，赶快给女孩安排上吧

四叶草手链

一眼心动的颜值手链

四叶草每片叶子都象征不同的寓意，分别代表爱情，勇气，希望和幸运！

精选珍贵黑玛瑙与圣菲奥拉钻相织，散发梦幻与浪漫的气息，开启闪耀瞬间，尽显婉间风情

坚持手工制作，专属定制，刻字记录美好

简约造型，甜美精致，快把这么好看的手链送给小仙女吧

宋朝香薰～返魂梅香薰礼盒

宋朝返魂梅香薰礼盒，复刻苏轼的独门香方，余韵悠长，穿越千年。

在平淡的日子里，香薰真的是一个治愈自己并且提高生活品质的好物

小编最近发现了一家极具中国风的香薰-宋朝香薰，一眼心动他家的返魂梅香薰礼盒

礼盒真的是满满的设计感，开盖后便有一朵盛开的梅花呈现在眼前，颇有一番风味～

礼盒里面含有梅花精油香薰、香氛蜡烛以及走马灯。梅花香薰，如它的名字一样

整体闻起来就像是雪中寒梅的味道

但又因丁香花开的香味混合着檀木香

给人一种冰雪消融，万物复苏伊始的感觉

清新，治愈，舒适，愉快

小编最喜欢的还是那个走马灯造型的蜡烛，点燃以后随着热气奔跑的宋朝虎和乐姬看着就很有意思，非常有设计感。

总之这一套不管是自用还是送人都是很不错的选择

西屋眼部按摩仪

现在人们每天工作学习，电脑手机电视，刷剧，游戏等，几乎都会用眼过度，眼睛可能会干痒，肿胀，酸涩等各种不舒服，那怎么办呢？眼部问题不能忽略呀？哈哈，快点入手这款西屋按摩仪吧，效果非常惊艳

这款按摩仪采用麂皮绒内衬，云朵班轻柔柔软，5大按摩模式，双层气囊，宛如手指按摩，随时随地享受眼部SPA！

白天工作累了，轻松10分钟眼部满血复活

晚上睡觉前，开启美容模式，42度热敷，搭配眼霜使用更促进吸收哦！缓解黑眼圈，明眸如初

支持蓝牙，续航时间长，小巧好携带，她就是一个行走的眼部按摩师！五款颜色，每款都颜值在线，还可以搭配情侣款哦

野小兽迷你筋膜枪

野小兽家的这款小可爱绝对是筋膜枪界的颜值担当，奶绿奶绿的颜色，超级治愈，还有其他几款超级可爱的颜色哦

这款野小兽迷你筋膜枪是专为女性定制，体积小巧，方便携带，拿在手里一点都不累，分三个档位，最高3000转/min的马达转速，按摩不疼刚刚好，三档模式一键切换，运行十分钟会自动关机，防止过度按摩哦。分贝很低，即使办公室用，也不会吵到别人。肩颈不舒服，随时可以用它放松下。

共有四个按摩头，满足不同需求。运动后放松下，睡觉前按摩下，连睡觉都变得更香甜。

这么好看好用的筋膜枪，送女朋友，送闺蜜，送女生，一定会喜欢哒！

抱抱枕多功能按摩仪

哇哦！这么可爱萌动的东东一眼爱上呀

这是西屋与消消乐联名款的多功能按摩仪，居家办公都非常适用，小编第一眼被颜值吸引，然后就被它的功能惊艳

西屋多功能按摩仪采用的升级版「温感指压按摩头」 ，更贴合身体曲线，模拟人手指压、揉搓，力度劲道又均匀，丝毫不会带来硌痛感呦

加配了远红外发热系统，更贴近人手触感能将红外热缓慢渗透进肌理的方式，“热敷+按摩"双管齐下，缓解肌肉酸痛

它的材质还是很不错的，慢回弹的海绵加上云感丝绒棉，柔软亲肤， 又贴合背部微曲结构

这个按摩器除了可以按摩腰部背部，颈部、腿部还有肚子也同样适用

简直就是行走的按摩师，打工人必备呀

依波蝶恋花手表礼盒

依波的蝶恋花系列手表外观设计非常漂亮，表盘设计呈现皇冠款式，戴上她你就是公主，指针采用优美的柳叶造型，温婉细腻，镜面是人工合成蓝宝石玻璃镜面。

金色的表盘上面画有淡淡的叶脉，配合走起的时针与分针，就好像灵动的花蝴蝶在翩翩起舞，30米生活防水，进口机械机芯，这款手表既有少女的灵动可爱，也有女人的知性优雅，作为礼物是个浪漫且实用的选择

南卡A2主动降噪蓝牙耳机

这是一款颜值与实力并存的蓝牙耳机。

椭圆形的充电仓，珠光白耳机，小巧精致，佩戴很舒服，也有黑色可以选择哦！

小编最喜欢的就是他可以随心切换降噪模式和通透模式。内置专属降噪芯片，降噪深度可达40db，而且会根据环境不同自动调节降噪深度

比如小编在地铁公交比较嘈杂的环境，开启降噪模式后，好像自动屏蔽了身边环境音，地铁公交运行的声音车上人们说话的声音似乎都消失了，耳朵里只有美妙的音乐哈。但是当小编处在大街上，不需要摘掉耳机，只需要切换通透模式，周围的环境音又恢复了，可以听到公交车辆声音，可以轻松与人沟通，两种模式的切换非常方便，也非常神奇。更重要的是，不管多么嘈杂的环境，你都可以听清楚通话内容，不会因为环境吵闹而耽误重要电话等。

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。

新的一年开启新的人生和旅途，在新年快要到来时刻，让我们重新审视自己的生活，放大此刻的幸福感，提醒我们生活里的每一刻都值得庆祝，感谢一起一路走来的日子，送她一份自己精心准备的礼物，是一件仪式感满满的事情，让她感受到你诚挚而热烈的感情。

但是有时候挑选一份合适、实用、精美、满意的礼物，是一个让人头疼、纠结、犹豫的问题，没有思路，或者陷入选择困难症。



作为一位挑礼物小能手，我回答了很多关于送礼物的问题，也得到了很多小伙伴的喜欢，也帮助到一些朋友选到了满意的礼物，让平淡的日子充满了仪式感和惊喜感，我最近专门整理了一份针对女生的新年礼物清单，提前帮大家准备好，让大家有时间慢慢挑选满意的礼物，希望能帮助到大家 ~

1、完美日记小黑钻口红迷你6支套装礼盒

每一位女孩子都是爱美的天使，送她一套口红套装肯定会她开心，完美日记作为知名的美妆国货品牌，最近很受女孩子喜爱，平价美妆中性价比很高，这款小黑钻礼盒包含6只口红，全系色号都有了，如果不知道选什么色号，选礼盒套装全都有，完全不用担心色号问题。

2、纪梵希小羊皮口红306#

如果预算更多的话，可以考虑购买国际知名美妆品牌的产品——纪梵希小羊皮口红306#，精致的设计，法式优雅和浪漫，超人气明星色号，每个妹子都想拥有的一支口红。

3、YSL圣罗兰口红礼盒三支装（方管1+圆管80+小金条21）

YSL，国际大牌美妆品牌，非常精致的一款口红礼盒，一款以礼物为重点去打造的套装礼盒，选用热门色号，一致的认可，三款口红用于不同场合，搭配不同装扮，凸显不同气质，绝对会让女生心动的礼物。

4、花西子彩妆套装/初学者学生新手全套淡妆礼盒

如果妹子是刚刚接触化妆，还是一个新手，送她这款花西子初学者全套彩妆，一个礼盒套装囊括了初学者用到的各种彩妆用品，非常合适。

5、花西子x杜鹃定制东方佳人妆奁彩妆套装/化妆品全套组合

如果预算充足，妹子喜欢中国风或者古风，那送她这款花西子定制彩妆礼盒，是再合适不过了，这不仅是一套彩妆礼盒，更是融入了东方独特美韵的艺术品，花西子作为一个国内知名的彩妆品牌，一直以匠心制作产品，这款东方佳人，非常精美和实用，颜值非常高，作为一份新年礼物，绝对会给她一份惊喜。

春节送女朋友代表新年意义比较好，而且能长久陪伴对方这才是有意义，毕竟春节对大家的意义都很重大，对来年的祝福，所以我建议几种礼物你可以选择一下：

一、红色的手链，不仅颜色喜庆而且能贴身佩戴，我男朋友第一年就送的饰品，所以我觉得比较适合自己收到还是有惊喜在的，毕竟是男生亲自挑选的礼物。

二、戒指也不错，一旦认定两个人在春节也是对感情的界定，我男朋友送的时候内心是特别开心，毕竟两个人认定才能让感情走到更远。

三、包包如果你眼光不错可以送，对于女人来说“包治百病”所以不舍得买的包这个时候你可以女朋友不知道的情况下买回来作为惊喜，女生更为珍惜。

送30岁女人礼物前十件排名：护肤品套装、彩妆礼盒、时尚丝巾、香水、包包、金玫瑰花、项链、私人定制甜蜜礼物、手表手链礼盒、智能补光化妆镜。

1、护肤品套装

这款极光水护肤品套装包含了品牌中各种主打产品，如极光水、小黑瓶、塑颜霜。

2、彩妆礼盒

彩妆礼盒内包含了女人最爱的口红和提升气质的香水，女人出门必备的两件套。套装内的红丝绒和小羊皮口红，款款都是明星色号，怎么选都不会出错。

3、时尚丝巾

丝巾一直以来都是比较火热的搭配饰品，也是女人的必备品之一，女人搭配一条丝巾能显示自己的落落大方，举手投足之间显示女人的修养。

4、香水

每个女人身上都有自己独特的味道，每种味道都是不同的，女人身上的淡淡香味让人心情舒畅，这也是一个女人的独特气质所在。

5、包包

链条包很适合逛街时候背，自带时尚感，温柔又高级。这款手拿包，容量大，十分凸显优雅气质。

6、金玫瑰花

不同于传统玫瑰花花期短，这款金箔玫瑰能够永远盛开，也代表着你们永恒的爱情。选用24K金箔，不会变形，能够永远收藏。可以选择金箔玫瑰花束或是竹简情书和玫瑰，老婆都会超感动。

7、项链

还可以选择女生最爱的精致项链，既时尚又能修饰女生修长的脖颈。选用三克拉的天然托特石，精致闪耀。托特石被称为爱情之石，能够守护你们的爱情。

8、私人定制甜蜜礼物

如果还有时间的话，可以在网上为老婆定制一款礼物，用你们两个人的照片，做成真人公仔，很是逼真，你的老婆一定会喜欢。

9、手表手链礼盒

手表和手链的搭配简约不简单，更凸显女性的温婉和优雅。表盘创新地用波点代替数字，镶钻的锆石更加闪耀。纤薄的表盘，适合女生纤细手腕，重量轻，不增加负担，老婆一定超爱。

10、智能补光化妆镜

不同于传统化妆镜在光线阴暗的时候就容易出现下手重，底妆不均匀的情况，这款LED化妆镜媲美日光，还有8寸大镜面，让妆容一目了然。还有细节镜，5倍放大，眼妆的好帮手。

-兰蔻

-纪梵希