醒狮迎新春大班教案

　作为一位不辞辛劳的人民教师，很有必要精心设计一份教案，教案是教学蓝图，可以有效提高教学效率。我们该怎么去写教案呢？下面是我为大家收集的醒狮迎新春大班教案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　设计意图

　舞狮，广州俗称“舞醒狮”每逢佳节喜庆，迎春赛会，开张庆典，必定敲锣打鼓，舞狮助兴。这种民间迎祥纳吉的习俗，由来已久，历久不衰。为了弘扬这种传统文化活动，我们籍着元旦、春节将至，在我班开展了“醒狮迎新春”的活动。

　本次活动，为了让孩子对“醒狮”文化有一个更深的了解，我们充分利用社区人士资源，邀请了我镇大田村的“醒狮团”来我园给孩子进行一次精彩表演和介绍“醒狮”文化。通过“醒狮团”的表演与介绍，孩子的亲身参与，让孩子感受这种文化的精髓所在，体现中华民族兴盛不衰，中华人民积极、进取、向上的民族精神。

　活动目标

　1、让幼儿了解、认识关于我国“醒狮”表演的文化，以及它所表达的象征意义。

　2、通过孩子参与表演，发展孩子肢体动作的协调能力以及音乐感受力，培养孩子勇敢、大胆、勇于表现自我的情感。

　3、借“醒狮”所表达的精神，激励孩子积极、进取、向上的人生态度及学习态度，继承“醒狮”这种优良传统文化，萌发孩子的爱国主义精神。

　活动准备

　1、事前与“醒狮团”联系，做好相应的沟通与配合工作。

　2、孩子对“醒狮”表演这种文化活动有初步的认识。

　3、对幼儿园进行全面的环境布置，营造一定的节日气氛。

　4、活动当天，请幼儿打扮成过节的着装。

　5、彩带若干，小狮头四头，锣鼓镲若干。

　活动过程

　1、激发幼儿的学习兴趣，导入正题。

　老师：“元旦”、“春节”即将来临了，为了迎接这喜庆的`日子，我们幼儿园到处都打扮很漂亮。今天我们还请来了一群神秘的嘉宾，听！什么声音？（“醒狮团”的锣鼓声由远而近地传来）

　老师：“醒狮团”来了！我们用热烈地掌声欢迎他们的到来。小朋友，那你们想不想知道关于“醒狮”的知识呢？（想！）

　2、欢迎“醒狮团”来到幼儿园与孩子一同游戏。

　3、认识、了解关于“醒狮”的文化背景以及有关的常识。

　老师：小朋友，你们知道“醒狮”是起源于什么地方吗？为什么会有“醒狮”这种活动呢？它象征着什么意义呢？…现在，我们请叔叔为我们解答这些问题，好吗？（孩子鼓掌欢迎）

　4、邀请“醒狮团”的其中一位代表给幼儿讲述关于“醒狮”的文化。

　（1）讲述“醒狮”的由来以及发源地。

　（2）中国的舞狮，分为哪两大类型。

　（3）广州的“醒狮”属于哪种类型，它有什么特点。

　（4）广州传统的武狮技艺有哪些，其中“采青”是什么。

　（5）广州的醒狮有些什么造型和套路以及有哪些基本步法。

　（6）“醒狮”这种活动，表现一种怎样的精神。

　老师：我们很感谢叔叔给我们讲了这么多关于“醒狮”的文化（鼓掌致谢）现在，你们有些什么不明白的地方可以提出来，请我们的叔叔为我们解答。（提出问题）

　老师：你们想不想也来尝试“醒狮”表演？（想！）

　5、请“醒狮团”带着孩子学习几种“醒狮”的基本动作，以及要表现一种怎样的气势与精神。

　6、邀请“醒狮团”为孩子进行“采青”表演。

　7、在“醒狮团”的带领下，随着锣鼓声，孩子舞动着自己的小狮及手中的彩带，一起表达自己的喜悦之情，将活动推向了高潮。

白色醒狮被称为刘备狮，刘备向来以仁义出名，又出生于汉朝皇室刘氏家族，再加上刘备又是蜀汉的皇帝，因此刘备沾有帝王之气，以黄醒狮为象征。

是中国传统文化中的武财神，也是忠义、胜利、财富的象征，人们感叹刘备的忠勇，所以非常多人喜欢。

醒狮的其他代表：

黑色醒狮被称为张飞狮，张飞乃是三国时期蜀汉的名将，亦是刘备和关羽的结义三弟，以勇猛好斗著称，所以人们为了纪念张飞，将黑醒狮设计成了霸气勇猛的样子。

红色醒狮被称为关公狮，关公以忠义著称，非常多人崇拜红色醒狮，所以非常多喜欢他的忠勇的精神。

是。

GOOLSER酷士始于1989年，创始人杨成武，男士珠宝30余载，杨成武也是GOOLSER酷士首席设计师，先后荣获产品专利技术若干项，赢得国内外客户的一致赞誉，醒狮作为企业标识的基因，贯穿了整个品牌灵魂和设计理念，同时引用长城做辅助元素，长城国之脊梁，充分展现了创始人的民族情怀和核心价值观，GOOLSER酷士靠的不是空想清谈，而是实干苦干的匠人精神。

狮舞（广东醒狮），流行于广东省佛山市、遂溪县、广州市及其周边地区的传统舞蹈，国家级非物质文化遗产之一。

醒狮，属于中国狮舞中的南狮。历史上由唐代宫廷狮子舞脱胎而来，五代十国之后，随着中原移民的南迁，舞狮文化传入岭南地区。明代时，醒狮在广东出现，起源于南海县。醒狮是融武术、舞蹈、音乐等为一体的文化活动。

2006年5月20日，狮舞（广东醒狮）入选第一批国家级非物质文化遗产名录，编号Ⅲ—5。

南狮主要是靠舞者的动作表现出狮子神态，一般只会二人舞一头。狮头以戏曲脸谱作鉴，色彩艳丽，制造考究；眼帘、嘴和耳朵都可动。跟随着现代科技的发展，许多的狮头会有LED的装饰，可以随意开关。南派狮舞以表演“文狮”为主，表演时讲究表情，有搔痒、抖毛、舔毛等动作，惟妙惟肖，逗人喜爱。

由于狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，古人将它当作勇敢和力量的象征，认为它能驱邪镇妖、保佑人畜平安。所以人们逐渐形成了在元宵节及其它重大活动里舞狮子的习俗，以祈望生活吉祥如意，事事平安。

扩展资料：

农历新年时，舞狮队会在嘈吵的炮仗声中每门每户拍门求红包。舞动时会配以大锣、大鼓、大钹。传统上，还会有一人扮作“大头佛”，手执葵扇带领。舞狮的花样很多，有：起势、常态、奋起、疑进、抓痒、迎宝、施礼、惊跃、审视、酣睡、出洞、发威、过山、上楼台等等；

舞者透过表现自己的桩功，配合狮头动作把各种造型抽象地表现出来。故此南狮讲究的是扎扎实实的下盘功夫和熟练的配合。

按传统习俗，南狮有出洞、上山、巡山会狮、采青、入洞等表演方式，当中“采青”最为常见，而采青又可以分为地青和高青等。也因为舞狮的多变性和自由性，慢慢成为中国舞狮表演的传统项目之一。

古代华人舞狮庆贺店铺开张或者新年庆祝，采青是必备项目。采青一般是由舞狮队负责。采青中的“青”用的是唐生菜，相传“采青”原来是有“反清复明”之意，因此以青代表生菜以示忌讳。现时一般是取其意头，因生菜跟“生财”谐音，也有“生猛”之意。采走生菜进入店铺，象征店铺自开张以后生意兴隆。

参考资料：

-狮舞

佛山醒狮的寓意都有那些，佛山醒狮团告诉你

佛山醒狮团 ， 佛山专业醒狮团

醒狮，来源于中国，具有悠久的历史，是当代社会的，非物质文化遗产，它是用传统武功和健身运动搭配为一体的艺术健康活动，在国内广东的佛山的醒狮团更是现代的非物质文化遗产的传承点。

那么，醒狮，有什么寓意呢？

醒狮代表吉祥，如意

金鼓齐鸣，龙狮飞跃

金鼓一响黄金万两

俗语有云“金鼓一响黄金万两”“金狮点精富贵繁荣”醒狮舞龙在人们心目中已经是一种兴旺、吉祥的象征。

狮子点精，一般点三点：一点龙精虎猛（左眼），再点生意兴隆（右眼），三点大吉大利（舌头）。点精后醒狮会马上龙腾生风、威武雄壮，醒狮舞动，带来吉祥如意、事事平安。

“狮子采青”，青用生菜，取“生财”之意，醒狮临门采青，则寓意生财利是，兴旺发达。狮子采完生菜后会抛还给主人家，表示主人家“接财”,主人家要把接回的生菜撕碎抛向大地，寓意“遍地生财”

而青除了生菜外一般还有芹菜，芹菜寓意“勤勤力力”，而青中都会挂香烟，寓意“人烟云集，繁荣兴旺”，一般采用双喜烟取其“双喜临门”之意。而地青中的苹果寓意“出入平安”。青基本分为天青，地青。更可细分为盘青，蟹青，蛇青，鱼青，凳青等等。

​

美妆类创新创业计划书（精选5篇）

　在现实社会中，创业计划书使用的频率越来越高，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。什么样的创业计划书才是有效的呢？下面是我收集整理的美妆类创新创业计划书（精选5篇），希望对大家有所帮助。

美妆类创新创业计划书1

　时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子，恒美苑XX专卖店(石岩)店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚，同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。

　恒美苑韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美苑XX化妆品，为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答、试用、感受、专业护理、蒸气等人性服务等。

　一、公明店开业媒体投放计划如下：

　媒体投放形式时间备注

　路牌广告当地消费视觉黄金点长期

　宣传单张周边派发两个月

　条幅店前一个月

　二、试业安排：

　1、开始时间： 月 日

　2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。

　3、试业方式：○运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期： 月 日—— 月 日

　○根据《恒美苑XX护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。

　○主要服务对象：亲朋好友。

　三、开业日剪彩活动安排：

　活动主题：舞狮点睛庆开业

　活动地点：店外广场，近门店门口。

　开业时间：4月 日(暂定)

　准备工作：

　1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函

　2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。

　3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。

　4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。

　5、联系并确定开业醒狮——两名。

　6、与就近酒楼预定中午宴客餐。

美妆类创新创业计划书2

　美容院特色及优势定位

　1美容院形式：家庭式、中小型美容院、大型美容院、美容会所、美容spa、中医美容院、微整形。

　2美容院特色：家庭式美容院、中小型美容院则是以便捷、温馨幼稚的服务取胜。大型美容院、美容会所他们的服务特色胜在项目齐全，奢华享受上。而中医美容院和微整形美容院属于专业性质，其专业项目、特色项目更多。

　3美容院优势定位：家庭式、中小型美容院趋向于生活化，轻松走入顾客们的生活中，投资小、风险小。大型美容院、美容会所顾客质量优质、利润大，升值空间大。而中医美容院和微整形已经成为当下最热门的项目，也逐渐被社会认可和接受，利润空间也非常大。

　美容行业的基本情况

　1、全国美容院的从业人数在不断地上升

　2、成为第三产业中从业人数最多的行业

　3、每万户居民城镇拥有40家美容院

　4、美容行业20xx年总收入在260084亿，占全国国内生产总值的28%，第三产业的67%，都是处于飞跃式的增长

　5、平均每一家美容院的就业人数在51人，美容行业从业人员平均工资略高于其他行业工资

　6、城镇人口每个月花费在美容上的资金为502元

　美容行业的发展趋势

　新世纪以来，美容行业的发展正处于市场的快速发展期，并且近几年来美容院新店的增长速度在70%，生产总值的增长幅度高于全国GDP的增长速度。美容院加盟店有如此大的利润存在，那么在开美容院加盟店前，你需要对当地市场美容行业的前景进行调查，当地美容院的发展趋势确定你美容院加盟店的定位。还要考察当地美容院就业人数，产业的延伸以及供求的空间性，都是要做好考察的对象。

　美容院加盟店的经营理念和目标

　理念：专为女性设计，提供为女性最健康、美丽的服务项目，最温馨、浪漫、贴心的休闲场所。

　目标：为了给现代都市女性提供最完美的服务，完成人们对于美的追求。美容院通过多方位，立体服务为消费者提供一个“三位一体”身、心、灵最美好的服务环境，达到五星级美容院的顶尖级专业水准和超一流的服务。

美妆类创新创业计划书3

　一、行业概况

　1、行业现状

　已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业发展速度平均呈30%以上的增长态势；以个体经营业态为主，行业分布，区域性分布，但局部竞争激烈；业从业者素质普遍不高，正步入知识资本经济时代；美容业与整形也开始与国际接轨

　2、不足之处

　①美容化妆品也本身就是一个集生产、销售、服务于一体的产业，再者歌产业中，服务占主导地位的，单体美容院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质参差不齐，很容易造成对消费者权力的侵害；

　②相比于欧美国家连锁店占48%，中国连锁店的覆盖率只有2% ；

　③很多美容美体加盟的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美容美体方式无效后，可能会放弃美容减肥。

　④美容行业市场分布目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市

　二、行业特征

　国际化、集团化、市场化、成熟化、产业化

　三、行业发展趋势：

　(1)现代美容美体发展的历史

　1、第一化学时代

　手段：主要以脱皮，换肤，拔皮膏为主

　效果：易红肿，脱皮，反弹

　2、第二代：天然植物时代

　手段：果蔬面膜

　效果：果菜美容（分子大，皮肤不易吸收，因皮肤一吸收脂溶性成分，效果不明显）

　3、第三代：中医，中草药时代

　手段：以中药面膜为主

　效果：效果显著，但缺乏保养

　4、第四代：高科技时代

　手段：生物因子，生长因子，活性酶

　效果：重在保养，修复为主

　5、第五代：香氛热能时代

　主要以芳香植物精油为主，项目多元化，如石疗，奶疗，醋疗，水疗，冰疗，火疗等等

　⑵高端化+连锁经营（更大意义的市场化、更大的占有率和更高的普及率）

　未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为美体连锁店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。美体连锁经营有利于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传，广告成本低，收效大。连锁经营有利于树立美体名优品牌，人们对连锁经营的模式信任度较高，可提高美容美体客户忠诚度。

　四、行业前景

　高产值：专家预测在未来五年内美容液作为服务业德意志最有竞争力的行业，留给投资者的是哪个厂空间每年将高达5000亿 高收入、消费人群增加

　五、项目描述，产品与服务

　通过我们平常生活积累的感受和经验来看一般的化妆品店虽然规模尚可，但是大部分店员只是推荐客户用他们的高端产品，并没有具体的针对客户特异性即每个人的肤质、突显出来的问题有针对性的用化妆品或护肤品解决脸部、皮肤保养等问题；而且店员的素质普遍不高，在美容方面没有较深的知识和了解；现代化妆品都是化学制品，含有一定的重金属，相对于纯天然的或中药美颜养生，含有一定的重金属成分，对人体具有一定的副作用。

　六、目标客户群分析：20~25岁

　随着市场的发展、顾客源的拓宽，美容美体的消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的美容美体态度，有着不同的目标和需求。针对20~25岁这个年龄段的女士我们的定位在于对肌肤进行一定的保养：用花茶、食疗、中药面膜等不含化学成分的方法对身体进行较好的调养，使女士的肌肤保有一个良好的基础，并配有专业的美容师针对客户不同的问题提出较纯天然、无刺激的中药调养或护肤品。

　七、经营模式及未来规划

　美容业行销的核心是特许加盟连锁，并以此达到整合行业和市场资源的目的。然而大多数连锁型美容化妆品企业实质上连而不锁，或锁而不连，连锁只不过是幌子，真正做到成功和优秀的没有几家。因此，将传统的特许加盟连锁以一种新的姿态或方式进行设计，并赋予新的内涵，这是广大美容化妆品加盟企业需要用心审视和研究的问题。要达到“出奇制胜”的效果，模式设计应遵循“五高原则”：高起点、高质量、高规格、高享受、高回报。

　八、竞争优势：

　中医美容和专业的美容师

　⑴中医美容在保健美容和治疗损容性皮肤病方面独具特色；中医美容注重整体，将容颜与脏腑、经络、气血紧密连结，中药内服、外敷、针灸、推拿、气功及食疗等手段均体现出动中求美的观点，使精气畅通，并且简便易行、安全可靠，作用广泛而持久。

　⑵中医药美容历史悠久，实践丰富期精华将为现代中医美容及世界美容提供行之有效的天然药物及自然方法

　⑶中医美容是附属于中医药学，并随中医药学的发展而发展，故有较坚实的理论基础。《黄帝内经》是中医药学理论的源头，它也为中医美容学的形成和发展奠定了理论基础。现代中医的各个基础学科和临床学科的发展，为中医美容学的发展打下了基础。中国博大精深的文化所提供的美学思想，也使中医美容学具备美学理论的基础。

　⑷中医美容运用辨证论治的思想，对损美性疾病进行审证求因、审因论治。即使是偏重于装饰的外用保健品，如面脂、口脂，也体现了辨证论治的特色。如面部色黑、粗糙等，中医认为原因之一是风邪外袭，因此在一些润面、增白的化妆品中，配有祛风类药如防风、白芷等，体现了病因辩证的特点。辨证论治，使中医美容的针对性更强、效果更突出。

　九、市场分析

　上海作为我国经济发达的一线城市，其美容美体行业相对于其他城市发展的更为成熟，拥有大量的消费群体；寒假我和几个同学分组将手上有关上海市的美容美体会所数量的资料进行了统计分析，分析数据如下

　市场细分：根据以上的数据分析可以看出我们的经营模式在市场上是稀缺的，拥有大量的空白市场，具有较大的盈利空间。

美妆类创新创业计划书4

　一、公司名称：

　xx餐饮有限公司

　二、创业背景：

　1、自然环境优良

　我市境域生态环境基本保持着良好的自然水平，甚至保持了生态环环境的天然本色，水土大气的洁净性相对较高，适宜进行绿色农业的开发利用。因此，五谷杂粮、蔬菜水果等绿色农产品的种植对采购有一定的优势资源。

　2、文化底蕴深厚

　苏州饮食文化成为了饮食文化一个重要的组成部分，不少传统食品在国内、国际都有一定的知名度，可以成为中华饮食的一枝奇葩，具有花样繁多、营养丰富、风味悠长的特点，但由于近年来开发不够，不少传统食品逐渐消失，前景令人忧虑。

　3、政策环境优越

　中国加入WTO后，中国农业与餐饮业将与世界接轨，享受WTO现有成员国的无歧视贸易待遇，可以促进国内产业结构的调整，有利于我国劳动密集型产品包括具有比较优势的特色农产品和特色餐饮品牌的出口。

　中央关于以人为本，实行"五个统筹"发展战略的提出有助于西部开发的推进、农业结构的调整，进而为绿色农业、环保农业提供了难得的机遇。餐饮业必然受到这次改革浪潮的影响。

　三、产品服务：

　本公司名称为“XX”，主要从事素食保健美容餐饮的经营，计划成立地点在山东省济南市，成立资金在25万左右。

　本公司将中国传统医学原理与现代餐饮相结合，向顾客提供绿色健康的素食，并提供相关素食食疗、蔬果美容的资料及方案。

　“XX”将是一个集多个项目于一身的多元化主题餐厅，为顾客提供不同的服务：

　1、向顾客提供绿色保健餐饮;

　2、向顾客提供蔬果美容服务;

　3、向顾客提供素食保健美容咨询;

　4、向顾客派发素食文化手册;

　5、给会员制订保健或美容方案;

　6、定期面向会员开展免费健康培训;

　7、向会员赠送书籍和光盘。

　8、在人流量多的地方用流动车向顾客提供流动餐饮

　9、向顾客提供自我配菜的自助餐饮空间

　四、市场分析：

　“民以食为天”是永恒的真理，餐饮业是长青行业。改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。

　城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。

　素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，素食文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时候，健康科学的素食文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的返璞归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。

　我们公司将顾客定位为中等收入或以上人士以及青年学生。这部分的人群在普通市民中占大部分。而且中等收入人士对自身健康越来越重视，而我们公司的保健素食正符合他们的需求。青年学生(特别是女生)对自身形象要求比较讲究，长期坐在电脑前，对皮肤、眼睛有很大伤害，蔬果美容正是针对这些人群而设计的。对于工作压力较大的人，素食对其精神不振、记忆力衰退有很好的疗效。相信保健美容素食会有很大的发展空间。

　五、竞争分析

　根据我们团队的调查，发现苏州市的素食店很少，表明素食在苏州市有很大的发展空间。产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占领现有市场。素食餐厅尽管在国外及港澳等多个沿海城市已经起步，但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景十分光明。而将素食餐厅引申到食疗保健领域不仅在济南而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。

　苏州和上海接近，聚集了各地的人才，各行各业的竞争都十分激烈。但素食主题餐厅十分稀少，而保健美容素食餐厅更是一片空白。在这方面，我们公司所面对的竞争相对较少。只要我们能吸收港澳以及广东省素食餐厅的成功经验，根据苏州的实际情况作出相应的修改，公司将会有良好的发展!

　通过对比，我们看出，我们的苏州占有十分大的优势，竞争对手具有的条件我们除经验外都具备了，而且经验是可以积累的。因此，我们的xx将具有很大的竞争里与发展空间。

　六、营销策略：

　我们公司将以广大收入中等(或以上)的顾客为主要顾客对象，制定一系列营销策略：

　1、开发一系列具有独特风味的绿色环保餐品(如：快餐、罐头、饮料等)，提高餐品生产工艺的科技含量，突出餐品的食疗保健美容功能。

　2、从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色(绿色环保、健康)，体现对顾客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。加强宣传度，提高餐厅的影响力，提高客流量，稳固现有市场，开拓潜在市场(敬老院、学校订餐，开拓国际教育园市场等)，确保毛利润。

　3、为各类型顾客(青少年、白领、工人等)设计不同的保健美容套餐

　七、公司发展蓝图：

　我们公司开始将以主题餐厅形式开业，形成一定的顾客源;发展到一定程度后，将在其他地区开设分店，形成一个连锁网络(可以适当邀请加盟店)，以便保健美容素食宣传和发展。适当时候增加产品与服务范围(如种植园、特色菜培训班等)，组建俱乐部，共同研究保健美容素食，交流经验。

美妆类创新创业计划书5

　一、市场前景

　当今社会不管是时尚白领女性，还是忙碌的男士，大家对美和自然的追求都已成为一种潮流，人们在紧张工作之余去享受一天一次或一周一次的纯天然绿色美容，已成为一种时尚消费。

　二、项目特色

　1．纯天然绿色果蔬面膜

　依据顾客不同皮肤的属性为顾客用新鲜的水果、蔬菜加上欧美雅洁公司专利技术产品果活素量身调配适合的护理面膜，不含任何化学成分和其他添加物，绿色、健康、自然。目前欧美雅洁拥有近百种的果蔬面膜配方。

　2．营养健康的果蔬饮品

　在欧美雅洁的果蔬美容吧，不仅给爱美的顾客提供天然的果蔬面膜美容和身体护理服务，同时还为顾客提供一份特制的纯天然果蔬饮品，供食用以达到营养美容和减肥的作用，并通过内调外敷的护理，达到内外兼修的美丽。

　3．丰富的产品种类

　欧美雅洁拥有二十多个系列、近三百款产品（院装产品和客装产品），产品采用新鲜的植物果蔬精华为原料，添加植物活性成分精制而成，拥有良好的品质。产品定位适中，可以满足不同层次顾客的消费需求。

　4．齐全的护理项目

　欧美雅洁除了特色的果蔬面膜护理外，在研究人员的不懈努力下，开发了欧美雅洁独特的美容及身体护理项目。（手部、眼部、颈部护理、淋巴排毒、卵巢保养、芳香SPA、绿色健康减肥、排毒刮痧、胸部娇媚护理、美臀塑形护理、脊椎活络理疗、瑜伽、香薰脐疗、美甲、色彩装扮、果蔬营养调理等）

　5．独特的护理理念

　这种全新概念的绿色果蔬美容吧打破传统的美容院经营方式，以最具有安全性、健康性的水果蔬菜为护肤原料进行护肤、美容、调理，是体内和体外美容的结合，是生机、原味、自然的体现。

　6．专业化的护理设备

　除了欧美雅洁独有的果蔬面膜以及果活素的一些配方外，根据客户加盟级别的不同，公司会为加盟店量身配置专业化的护理设备，利用专业的设备为客人提供有效的身体护理，将内在调理、面膜护理以及身体护理等项目进行整体结合。

　三、对投资者的要求

　1．具有品牌经营观念及管理能力；

　2．认同欧美雅洁经营理念，有强烈事业心、责任心和进取心；

　3．富有创业精神及创新意识，为人诚信、勤勉；

　4．服从欧美雅洁连锁机构总部的管理，配合公司先进有效的经营方式、管理模式；

　5．视加盟店的成功为自己的成功，有带领加盟店成长的意识和能力；

　6．具有一定的经营场所和商业氛围；

　7．能够履行签约期一年以上。

　四、经济效益分析：（以一个中等消费水平的城市为例）

　A类效益分析（加盟费288万元） 以投资一个80平方米的果蔬美容休闲吧为标准

　1．按每天平均十五人进入美容吧营业收入消费计算，平均每人消费80元。（含饮品、产品销售，面部、颈部、手部、眼部以及身体护理等项目）

　每天营业收入：80元x十五人=1200元 年总营业收入：1200元x350天=420000元

　2．营业支出：

　人员工资：按四人每人每月1200元计算 1200元x四人x十二月=57600元

　房租费用：房租按4000元/月计算 4000元x十二月=48000元

　服务成本：按每人80元计算 80元x20％x十五人x350天=84000元

　其他费用：水电费及税收等，每月按800元计算 800元x十二个月=9600元

　合计支出：57600元＋48000元＋84000元＋9600元=199200元

　3．当年利润

　420000－199200=220800元

　B类效益分析（加盟费488万元） 以投资一个120平方米的果蔬美容健康馆为标准

　1．按每天平均二十人进入健康馆营业收入消费计算，平均每人消费100元。（含饮品、产品销售，面部、颈部、手部、眼部以及身体护理、健身等项目）

　每天营业收入：100元x二十人=2000元 年总营业收入：2000元x350天=700000元

　2．营业支出：

　人员工资：按八人每人每月1500元计算 1500元x八人x十二月=144000元

　房租费用：房租按6000元/月计算 6000元x十二月=72000元

　服务成本：按每人100元计算，每人使用的产品成本不超过20％

　100元x20％x20人x350天=140000元

　其他费用：水电费及税收等，每月按1000元计算 1000元x十二个月=12000元

　合计支出：144000元＋72000元＋140000元＋12000元=368000元

　3 当年利润

　700000－368000=332000元

　五、成功案例

　合肥的张燕开起果蔬美容吧后做了很多宣传工作。但再好的产品没有固定的消费群体持续性消费，生意也不会长久。于是，如何做好服务，留住现有的顾客，成为张燕的一项重要工作。

　张燕当初在加盟的时候，总部告诉她果蔬美容店的定位应该是一个职业女性休闲、美容、交流的平台。起初她一直不太理解休闲和交流该怎么做。为了准确把握这一定位，张燕平时对顾客的具体情况进行了详细记录。她发现顾客大部分是25～四十岁的女性。张燕说：“通过平时聊天，我发现她们很多都有孩子。我就想，她们对孩子的教育问题应该比较关注。于是，我专门设立一个书柜，里面收集有现在比较新的家教类书报刊。内容涵盖了幼儿期、童年期直至青春期教育，供顾客自主选读。后来这个小书柜成了顾客与我们联系的纽带。很多顾客经常会带孩子来这坐坐，有些人临走就会买点美容产品。别小看这个书柜，经过统计，来看书的顾客的消费次数每月比以前提高了两三次。”

　后来，张燕还安排没有服务顾客的美容师帮顾客照顾孩子， 买了很多玩具和他们一起做游戏。“妈妈们，尤其是年轻妈妈出来做美容的一大顾虑就是孩子谁来看，所以我就主动提供了这个服务。拢住了孩子的心，家长不来也得来。”张燕得意地说。

　这一招的见效让张燕在休闲和交流上的服务思路打开了。此后她又在店里设立了环绕在绿色植物中间的顾客免费自助区。在这里顾客可以自己尝试茶艺、调配果蔬汁、自己做手足蜡疗等。这个区域的设置，既美化了环境，又贴心地为顾客做好了服务。

　免费的招牌历来是吸引顾客的重要手段，但免费的前提是能赚更多的钱。张燕设置免费的服务项目成本很低，每月的支出预算不会超过1000元。在实际操作中，实际支出只有六百多元，却使15名左右的顾客人均每月多消费接近200元。更让她惊喜的是，这些尝试了免费服务的老顾客还经常带一些朋友来这里休息，又带来了新顾客。总体算下来，这个免费服务为她每月多带来了上万元的收入。

　为了进一步拉近与老顾客的距离，张燕每逢顾客生日，就会为他们献上一份小礼物，并打电话祝福。而且随着老顾客越来越多，她还不定期组织一些沙龙活动，围绕服饰、健康、美容等女性感兴趣的话题进行交流，为顾客提供了一个减压的空间。

　顾客对美容最关注的是效果，所以张燕开拓新顾客的第一步是体验。为了让免费体验达到招揽新顾客的切实效果，张燕想出了一个妙招。体验是免费的，但只在现场由店里的美容师帮顾客试用果蔬美容产品，不赠送产品，而且试用产品只是在任意一只手脚局部试用。这样一来，既减少了试用产品的无用消耗，又能让局部试用的顾客明显感觉到用与不用的差异。

　除了免费体验活动，张燕与两家内衣超市联系合作，张燕店里的会员到内衣超市消费可以享受优惠，内衣超市的会员到张燕的果蔬美容店也同样享受优惠。

　除了上面的这些方法，张燕还通过与电视台、婚纱摄影店、妇联的合作进一步扩大了顾客数量。现在，她每月轻松就能收入4万元。

;