曾经天猫美妆第一，GMV俩月被对手超越，国货完美日记不香了？

文| AI 财经 社 刘雪儿

编| 孙静

连续两月GMV落后竞品

天猫彩妆第一渴求线下

北京海淀黄庄不仅是线下教育的圣地，也潜藏着不少美妆品牌店。完美日记北京第一家店就位于欧美汇商场一层，店铺两面墙都是临街的玻璃橱窗，五六个柜台上摆着形色各异的眼影盘、粉底液、口红等彩妆。

听说有“满299减100”的活动，一个女孩问：“怎么这么便宜？我以前都在网上买。”导购解释称，线下活动比较多，5月开业以来人流量一直挺大的，尤其底妆、眼影、刷子卖得很好。

图/视觉中国

作为天猫彩妆的头部国产品牌，完美日记一头扎入线下的重生意。根据官方介绍，截至8月11日已开店160家，其中今年以来新增120家，到年底的目标是200家，2022年要超过600家。

完美日记财大气粗。8月17日， 科技 媒体The Information报道称，完美日记正在寻找新一轮1亿-2亿美元的融资，成功后估值为40亿美元。而今年3月初，完美日记刚完成1亿美元融资，投后估值约20亿美元。就最新融资传闻，完美日记对AI 财经 社称“不予回应”。

据银泰百货内部人士透露，完美日记正在和商场沟通大面积铺设专柜，此外毛戈平等彩妆品牌也开始入驻线下商场。除了美妆品牌自己开店，集合多品牌的纯渠道美妆集合店也在撒网，刚拿到融资的KK集团旗下的集合店调色师，在疫情得到控制后的两个月内，抄铺近100家，预计8月底要开满200家。

彩妆品牌Venus Marble创始人陈建邑发现，国产彩妆今年开始发力线下，但由于疫情，各家近几个月才集中发力。“完美日记就是线上彩妆的天花板，他们去年做了30亿元，但线上已经基本饱和。”

完美日记曾是不折不扣的天猫国产彩妆第一品牌。在其2019年第二次参加“双11”时，总成交额便超过MAC等国际品牌，成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。曾有欧莱雅内部人士向AI 财经 社透露，他们的研究名单中已经剔除了韩国的爱茉莉，而新增了完美日记。

但今年以来完美日记逐渐增长乏力。华创证券的商社组给出数据，在线上销售上，5月，完美日记GMV为202亿元，以300万元之差落后于同行花西子；6月，完美日记GMV为198亿元，落后花西子3700万元。

AI 财经 社分别向两家求证这组数据的真实性，双方都没有回应。另一彩妆品牌的创始人则表示，“数据属实”。

线上增长放缓和获客成本抬升，给了网红品牌延伸线下的动力。

化妆品行业管理专家白云虎告诉AI 财经 社，现在多数社交媒体的流量算法已经从获客转变为投入产出比，原来只算买多少流量，现在要算引流后的实际下单率，“线上消费者饱和，获客成本已经很高，大部分品牌商投1元能获得12元、15元甚至2元的销售额都是效果好的，顶级的能做到10元。”

这对完美日记影响不小。它主要靠早期流量成本不高时，借新兴渠道起来，增长黑盒Growthbox公号曾统计过完美日记的发家史：14万篇小红书笔记、13万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。

一家彩妆品牌创业者苏子夏吐槽完美日记的打法，“MCN机构都被完美养坏了，完美不还价一直买，MCN会觉得彩妆类报价就这么高，直接影响到腰部品牌，现在的采买价是2018年的5倍以上。”他透露，粉丝200万以上稍微能带货的抖音红人报价已涨到50万元以上。

这直接影响到完美日记的毛利水平。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

完美日记对AI 财经 社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。据他了解，完美日记的毛利应该不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天猫店毛利达48%-49%，“营销费占收入的30%左右是 健康 的”。而国际品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日记对标的欧莱雅为例，其2019年销售费用占比仅为203%。

线下流量成本实际比线上低——这是Noisy beauty创始人麦子的结论。他家的化妆品集合店容纳了以国潮为主的彩妆品牌，及以欧美和日本为主的护肤品牌。“我们匡算过，品牌方做线上大量赔钱，流量成本占到销售额的40%-50%甚至更高，而线下天然喜欢帮品牌方维护自己的价格体系，不希望你降价，因为线下讲究坪效，很注重客单价。”

从更大意义上说，线下寄托着完美日记走出天猫的野心，它决定和无数淘品牌一样选择出走，不甘于只做天猫美妆第一。那么，线下能帮助完美日记迎来第二春吗？

线下突围有多难？

“淘品牌要想走出一片天空，线下相对靠谱，但这条路对单品牌来说不太好走。”投资人肖云这么看。

他认为完美日记开店有两个不利条件：一是彩妆用户的品牌忠诚度不高，主要图好看，而非像护肤品那样注重成分和产生依赖；二是单品牌的SKU较少，两相作用就导致用户在店里没有比较，单店销售额会受影响，投资起来并不划算。

图/视觉中国

五岳资本合伙人钱坤认为，零售行业很多单品牌都没法独立开店，尤其主打预包装产品的品牌。肖云进一步分析称，“玩得转的要么是现制现售、有体验有服务趁新鲜吃的，如喜茶、星巴克及其他餐饮；要么是高客单价的品类，如服装鞋帽等百货，但彩妆在零售的盘子里占比很小，尤其还是一个单品牌，所以独立开店不容易。”

而国际品牌多以专柜为主、单品牌门店为辅，比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，2017年才走出百货专柜，在华开了三家单品牌店。即使做专柜和单品牌店的线下渠道，步伐也很谨慎，比如欧莱雅旗下的兰蔻入华21年后，终端渠道才272家；注重渠道的雅诗兰黛集团，进入中国27年来门店加专柜才近千家，相当于每年开30多家。

“线下大规模开店本质上不是品牌想要的，而是资本想要的，只是拔苗助长。”在白云虎看来，零售是一个系统，需要靠时间和经营增强竞争力，只靠资本快速拓展几乎没有成功案例，他甚至不看好线上品牌通过单独开店进行的线下转型。

“原因在于基因不同，渠道的经营策略、利润分配模型不同，就会出现价格管控矛盾。”白云虎补充说，“线下的运营成本和难度远高于线上，本质是to B生意，而线上擅长to C经营，从toC到to B更难走。”白云虎下了个甚至有点悲观的论断——线上品牌往线下走，如果用传统经营方式，几乎没有做成的。

苏子夏也认为这更多是烧钱打法，“线下店是建立品牌的最好方式，但能否帮完美日记找到第二条增长曲线，坦白讲我不怎么看好，因为用户要比较（产品），但完美的产品没啥不一样。”

麦子则看好完美日记的调整，“全渠道是品牌的标配打法，天猫是打出声量和速度，但品牌的根还在线下。完美的团队实力、增长速度、融资实力都能撑起线下布局。”

不过麦子也承认，年销售过亿的品牌都开得起线下店，但不一定管得好，“如果不开个三五十家甚至100家，根本覆盖不了成本。”

麦子算了笔账，以200平米的店铺为例，讲究点的装修要100万元，加上押金得150万元，商品备货得六七百万元，房租每月2万-200万不等，加上人工等费用启动资金得小1000万元。他经营的Noisy beauty化妆品集合店平均80-150平米，启动需要几百万元，正常六个月回本。

而完美日记的店铺只卖自家产品，最大的成都店有1000平米。完美日记方面相关负责人告诉AI 财经 社，其标准门店在100平米左右，会选择年轻用户爱逛的商业体，目前以购物中心为主。

除了高额开店成本外，线下的管理难度也不小。“怎样在松散的状态下保持每天高效工作是最大的挑战”，麦子自己甚至借用当兵时的军事理论，采用“铁三角”管理方式：政委负责统一思想，参谋长来出谋划策，军长则是统一管理协调，保证专人专事，把复杂执行拆成一个个标准化模块。

骨感的现实下，很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店，而非自己开店。而完美日记财大气粗，自然有能力开店，但开店后的经营管理和效率还是一个大问号。

国产彩妆的护城河在哪里？

既然线下很难成为完美日记再次翻牌的筹码，那么还有其他出路吗？这似乎是国产彩妆品牌共同的疑惑——走出营销制胜的光环，以完美日记为代表的国产彩妆的真正护城河在哪里？

图/视觉中国

完美日记诞生于国产彩妆爆红的2017年。钱坤发现，随后几年短视频在小红书、快手、抖音上爆发，大大降低了彩妆教学门槛；而短视频用户以学生等低龄人群居多，国货产品较便宜，直接将化妆人群从25-40岁拉升到15-40岁，于是2018年整个大盘子比2017年翻了快一倍。

陈建邑还记得最初创业时的涨势：萨德事件影响了中韩贸易，韩妆生意受阻给了国货机遇，他家的大理石眼影2017年8月上线，四个月后GMV超6000万元，2018年6个SKU揽下近3亿元GMV。

这是以往国产彩妆不可想象的。研究化妆品行业多年的白云虎告诉AI 财经 社，中国本土化妆品品牌发展有三个阶段：1995-2015年，主抓三四线城市的化妆品店的低端渠道，趁用户对市场行情不了解，用渠道营销驱动，定高零售价格，如珀莱雅、卡姿兰、自然堂等品牌。

2015年至今是第二阶段，移动互联网打破了信息不对称，用户购买变得理性，传统渠道优势被削弱，品牌开始以线上做突破，更注重品质感和性价比。

如今，国产彩妆遇到新瓶颈，白云虎将方向指向第三阶段即未来阶段，“中国品牌要想长久不衰，需要两方面突破，第一是产品品质，加大科研投入和原配方创新，第二是打造品牌认知。”他补充说，中国很多本土品牌挺不过第一个生命周期（12-20年），就是因为不注重品牌和品质，而本末倒置看重渠道营销、不合理的性价比等。

白云虎指出，国际品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中国占比较高的品牌如珀莱雅能有2%左右，但收入基数不同，差距也较大，如欧莱雅2019年研发投入高达985亿欧元，全球20个研发中心有近4000名研发人员，平均每年申请近500个专利。

完美日记也在发力，今年3月宣布与OEM公司科丝美诗合资建厂，投资7亿元建研发和生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。科丝美诗是全球数一数二的代工厂，与迪奥、欧莱雅、香奈儿等都有合作。

白云虎认为科丝美诗科研有一定竞争力，在产品配方上投入也挺大，但不一定是顶尖，完美日记在当下作此选择，倒也符合这一阶段的发展诉求。

“你今天真好看”App首席配方师Gigi透露，代工厂研发更看重市场潮流，上新速度较快，而品牌方的研发看重品牌调性。配方师小K补充说，代工厂的配方师每天疲于应对客户需求和产品仿样，很难像品牌方配方师一样沉下心打磨最优配方产品。

Gigi和小K分别曾在欧莱雅、强生工作过。他们透露大公司的产品研发周期往往长达两三年，原因之一是测试较齐全。小K告诉AI 财经 社，跨国公司的研发中心一般分纯配方开发和前端（基础）研究两块，前者针对区域市场消费偏好研究地域配方，这些产品往往需要经历好几个月的稳定性测试、微生物检测、刺激性检测及功效评价，后者重点研究5-10年后可能爆发的前沿 科技 。

在化妆品领域，护肤品注重成分，功效性更强，对研发要求高，但研发是否同样是彩妆的护城河，对此业内一直颇有争议。

钱坤透露，他没有投彩妆品牌的一个核心原因，是产品层面没有本质差别。他认为在产品区分度不强、品牌选择众多时，渠道价值就会凸显，照此逻辑，他所在机构投了彩妆集合店调色师。

Gigi认为，彩妆领域除了粉底液等底妆产品对研发要求较高外，眼影、腮红、口红等要求不高，更多是潮流取向。“彩妆的侧重是紧跟潮流，一般大公司的产品稳定性没问题，他们更希望是引爆一个热点，说白了核心是市场营销。”小K补充说。

在流程上，消费者也更容易受到营销的影响，同步看，消费者的新需求也会最终反馈到研发端，再由后者设计出符合消费者新需求的产品，比如让配方师选择消费者更青睐的原料，这也是市场上出现很多“成分党”消费者的原因之一。

这意味着，完美日记在线下店之外，后续发力的研发也困难重重。

当然完美日记没有停止折腾，从彩妆延伸到护肤的多品牌策略成为又一条出路。2019年完美日记陆续推出多个护肤产品。今年3月，全新品牌“完子心选”入驻天猫，涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳等品类，4月又有传闻说其收购指甲油品牌“小奥汀”。

白云虎不大看好这种延展，“本土品牌做得成功的，基本是在做产品。某个品类做得好，但品牌还没有打透时，延伸到其他品类，消费者可能不会认。”

天猫店显示，完子心选除了王一博代言的面膜月销过万外，其他产品月销集中在一两百。而完美日记店铺里，月销过万的有30件单品。

不可否认的是，作为国产彩妆品牌，完美日记开了社交化营销制胜的先河，为国产彩妆杀出一条血路，但在爆红和增速瓶颈后，无论是线下铺渠道、建厂做研发，还是多品牌策略，寻找第二春都成为新的难题。

在资本助推后，如何保持品牌初心，走出中国本土品牌的生命周期魔咒，也是时间赋予完美日记的答卷。

（应采访对象要求，苏子夏、肖云为化名）

文丨夏涛 范欢

欧特欧国际咨询公司数据显示，2021年10月MAT（2020年11月-2021年10月）滚动年期间，全网彩妆产品零售额超过86937亿元，同比增长126%；销售数量达到1793亿件，成交均价为485元。这说明低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。

销售渠道上，B2C平台零售额达58959亿元，占比678%；C2C平台零售额达27978亿元，占比322%。

从彩妆品牌交易规模来看，TOP20品牌门槛超869亿元，国货花西子、完美日记反超外资品牌分获冠亚军，其中，花西子以超36亿元的零售额、42%的零售额占比成功登顶，国货品牌完美日记后来居上，以37%的零售额占比，闯进前二。

此外，新锐国货彩妆品牌COLORKEY珂拉琪跻身榜单前十，位列第八，且品牌零售额同比大增120%，表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位于榜单第16位，零售额超956亿元。

TOP20品牌中，外资品牌仍占据半壁江山，但值得注意的是，TOP20品牌中，魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOM FORD等外资品牌零售额同比出现不同程度下滑，分别下滑了209%、87%、238%和58%。曾经的大众彩妆领先品牌美宝莲零售额同比下滑程度最高，达238%，排名也跌至第14位，巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。

败退的“美宝莲”很大程度上是进口大众彩妆品牌整体困局的一个缩影，渠道战略变化、新品迭代缓慢、营销不接地气，与同价位国货品牌相比没有优势，竞争力削弱也在情理之中。

随着Z世代消费观念的个性化发展，国货彩妆品牌逐渐在彩妆市场占有一席之地。值得注意的是，TOP20品牌中零售量占比超过1%的品牌均为国货品牌，这说明低单价和高销量是国货品牌占领线上市场的不二法宝。逆袭的花西子、完美日记、珂拉琪们正是踩中了年轻消费者的心理诉求。对用户审美的精准判断、高频出新抢占视野、社交营销和直播触达，让新锐国货品牌在短时间内迅速崛起。

从2021年10月MAT全网彩妆畅销店铺来看，丝芙兰自营店以超289亿元的零售额，夺得最畅销店铺。花西子天猫旗舰店、完美日记天猫旗舰店、珂拉琪天猫旗舰店分别以281亿元、202亿元、138亿元的零售额分列畅销品牌店铺前三。

分平台来看，天猫占据绝对优势，入榜店铺中，天猫店数量达24家，京东店铺入围5家。

从2021年10月MAT全网彩妆天猫畅销单品来看，成交均价1407元的花西子空气蜜粉力压一众品牌夺得冠军，成为最大赢家。而京东TOP30畅销彩妆单品几乎被外资大牌包揽，“迪奥999”、“阿玛尼红管”、“兰蔻菁纯”、“圣罗兰小金条”等经典产品上榜，国货品牌仅完美日记、花西子入榜。

从产品类型来看，畅销单品多为底妆类、唇妆类产品。底妆产品中，诸如雅诗兰黛DW持妆粉底液、花西子空气蜜粉、兰蔻持妆粉底液等产品上榜，在底妆领域，消费者的养肤诉求逐渐升温，在持妆基础上，也更多出现了控油、防水、防汗的诉求。

此外，“口罩”之下，唇部彩妆热度未减，天猫、京东的畅销单品榜单中，唇部彩妆单品分别占12和19席，珂拉琪空气唇釉、“圣罗兰小金条”、迪奥烈艳蓝金唇膏等单品稳居两份榜单前列。反之，“眼影经济”热度消减，天猫畅销单品中，仅完美日记动物眼影盘、3CE九宫格眼影两款单品上榜，京东畅销单品中，更是无眼影单品。

从成交均价来看，天猫畅销单品的价格区间在372-6468元，百元大众价格带仍为竞争最为激烈的价格段，这其中，国产彩妆单品基本在百元大众价格区间。与此同时，国货彩妆也在通过推出联名款礼盒的方式进行高端化升级，拉高产品成交价格。例如，成交均价为6468元的“花西子x杜鹃定制东方佳人妆奁彩妆套装”位于天猫畅销单品TOP4。

而京东畅销单品的价格区间在1275-16764元，消费者在京东购买大牌口红以及口红礼盒成为一种新流行。

出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

编辑 | 蛋总

在线下美妆店这条赛道中，正进行着一场激烈的battle。

博弈的双方分别为：以话梅、调色师等为代表的新式美妆集合店，和以丝芙兰、屈臣氏为代表的传统美妆零售店。

「创业最前线」在走访中发现，在同一家商场内，这两种不同模式的美妆店出现了明显的差异化。比如，新中关购物中心负一层的屈臣氏和调色师，前者的人流量不足后者的三分之一。从受欢迎程度来看，新式美妆集合店暂时胜出。

但是从货源能力及客户的信任角度，新式美妆店则稍显逊色，它们很难拿到国际大牌的授权，不得不寻找其他拿货渠道，这就导致其货源存在真假风险，且价格上也没有很大优势。

在这两个物种多方面的较量中，谁会是最后的赢家？

2020年1月，北京新中关购物中心负一层的屈臣氏旁边，美妆集合店THE COLORIST调色师（以下简称“调色师”）正式开业了。也是从这时起，这里上演了一场美妆门店的“新式与传统”之战。

不知是偶然，还是刻意“抢生意”，调色师的这一选址，似乎是在向以屈臣氏、丝芙兰为代表的传统美妆集合店“宣战”。

这两种不同形式的美妆集合店，在门店装修、经营理念、商品选择等方面体现出了不小的差异。

周六下午6点多，调色师门店内挤满了挑选、试用商品的消费者，目测他们的年龄大多在20至30岁之间。在这里，消费者可以自由挑选、试色，没有导购打扰。如果需要帮助，导购会上前推荐。

据「创业最前线」观察，调色师的店员也是20多岁的年轻人，身穿白T恤、牛仔裤，配合门店以灰色和粉色调为主的设计，店铺整体上就显得明亮而活泼。

而屈臣氏走的则是一条迥然不同的经营之路。一进入屈臣氏，就有导购热情地迎上来，询问有什么需求。其门店设计以黑、**调为主，导购统一着装为黑色衣服，年龄看起来也比调色师员工大一些。

屈臣氏门店面积比调色师大出不少，但在「创业最前线」走访的20分钟里，其人流量却不到后者的三分之一。谁更能赢得年轻人的青睐，似乎一目了然。

调色师和屈臣氏的比拼，并不是例外。

同样是7月某个周末的下午，在西单大悦城内，「创业最前线」走访看到二层的WOW COLOUR店内人潮拥挤，每个货架前都围满了消费者。而楼下的丝芙兰店内却冷清许多，在店里挑选商品的消费者不足10位。不仅如此，二层的MAC、CHANEL等美妆品牌专柜也鲜有消费者光顾。

调色师和WOW COLOUR所售产品大多为国货，以及日韩平价品牌，如果说它们可能是靠低价吸引了众多年轻消费者，而不能与丝芙兰、屈臣氏比拼，那么，走高端化的HARMAY话梅（以下简称“话梅”），则有资格与它们较量一番。

位于北京西单更新场的话梅门店，更像是一个网红地，其工业风的个性化设计吸引了不少消费者拍照。在7月的周末，前来话梅打卡的不止年轻人，还有不少带着孩子的中年妈妈，收银台前一度排起了长队。从受欢迎程度来看，新式美妆集合店是妥妥的赢家。

从去年开始，美妆集合店的风口明显被吹起来了。

去年底，HEAT喜燃，获得高榕资本的天使轮融资；HAYDON黑洞也获高瓴、腾讯领投的天使轮融资。今年3月，WOW COLOUR宣布获得5亿元A轮融资。

它们的开店速度也极为迅猛。调色师CEO彭瑶在演讲中提到，曾一年开出300多家直营店，遍布一线城市A类商圈。公开资料显示，WOW COLOUR也在8个月内开店近300家店。在新式美妆集合店风头正盛之时，传统美妆店却有了式微的趋势。

屈臣氏财报显示，2020年中国区业绩份额同比下降19%，疫情也影响了屈臣氏的业绩，去年其全球销售额同比下滑了11%。去年7月，老牌美妆连锁店万宁，也被传出大规模撤店的消息。

此消彼长，这一自然规律正在美妆集合店行业内被验证。

在新式美妆集合店的风口之下，除了上述提及的那些获得融资的新品牌外，还有一些中小品牌带着加盟商跑步进场。他们极力宣扬美妆集合店的“吸金之道”，吸引了众多想要入场捞金的玩家。

“从2007年开始，我们公司就在做零食集合店的加盟业务，现在这种加盟店不好做了，就转型做美妆集合店的加盟。”一家自称是彩妆集合源头厂家的工作人员王林（化名）称。

王林介绍，他们可以为客户提供“一条龙”服务——店主只需要对门店进行简单的基础装修即可，他们会帮店主选址，提供门店设计方案、货架等设备，以及美妆货源等。

“我们不收取任何加盟费、管理费、保证金，你把门店的平面图发给我们，我们给您出设计方案，货架的颜色、背景板、镜子、灯光等，都可以按照您的要求来做。”王林表示。

她还向「创业最前线」透露，有很多原本开零食集合店的客户直接在原有的店面上转型做美妆集合店，也有不少做服装、鞋包生意的人转行来做。

“彩妆集合店就是一个风口，大家都想抢占这个风口，所以这两年我们的单子特别多。”王林表示。他们制作货架的工期要大约15天，目前的订单已经排到了一个月后。

在这些加盟商口中，美妆集合店是一门值得投资的好生意。

“100平米左右的门店，硬件设施和首次铺货的费用大概在35万至40万元之间。”另一家彩妆集合店加盟连锁品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的工作人员沈洋（化名）称。

58同城显示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的门店，每月租金为42万元。如果是在县城，差不多面积的店铺，每月租金是几千元。

“彩妆的利润是非常可观的，我们都是按照35~45折这个区间给店主供货，利润基本上可以达到50%~70%左右。”沈洋表示，他们的加盟店中，有些商场门店一个月的营业额可以达到十几万元。“有的客户一天就能卖两三万元，节假日还能翻倍。”

也就是说，如果经营得好，有些店主1个多月的营收就能覆盖前期投入。

沈洋称，他们目前在全国有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等多个地区，甚至还有门店开到了县城、乡镇。“我们主要做的是平价美妆，大多数人都能接受这个价位。如今，县城和乡镇的用户也有变美及化妆的需求。因此，受众也比较广泛，除了90后和00后，一些70后和80后也会有需求。”沈洋表示。

据沈洋透露，商品的价格最低99元，大部分在69元、79元左右，客单价基本在100至500元之间。“客人到店之后很少有人能空手出去，而且很大概率会购买多种商品。”

沈洋还介绍，他们加盟店里所售卖的产品，目前有200多个品牌，主要是国内火爆的美妆和进口的小众品牌，同时也有大牌小样，“我们每个月还会保证有3到5个品牌的上新，说白了，无非是当下什么品牌、单品火爆，我们就做什么。”沈洋说。

不过，在线下美妆门店兴起之际，被疯狂推广的加盟模式并不意味着“人人都有钱赚”。“第一批开店的是吃螃蟹的人，后面门店只会越来越多，就像奶茶店一样，遍地都是，但后来者能赚钱的就不多了。”沈洋称。

虽然在迎合年轻用户和发展速度方面，新物种略胜一筹，但是在最根本的货源问题上，新式集合店却不及传统门店有优势。

其中，最让消费者担心的一点在于，美妆店的产品，尤其是小样是否为正品。有人认为，小样作为赠品，品牌方是有控量的，但它源源不断地流入市场，可能其中会有些问题。

今年2月，博主“大分子实验室”在小红书发布了一则视频，他测试了一家网红美妆集合店的9款小样，将其与专柜的正装做对比，通过核磁共振实验发现，其中一款眼霜与专柜的正装产品有明显差别。

他分析，针对这样的结果，一种可能是这款眼霜的版本不同，另外一种可能性就是买到了假货。

这个视频也一度引发了业内争议与外界讨论。但无论如何，这件事都从一定程度上反映了消费者对新式美妆集合店某些小样产品的真假情况存在一定的怀疑心理。

相对来说，传统美妆店则无须担心这个问题。

比如，丝芙兰的货源在大众心中就是正品渠道。据悉，丝芙兰是LVMH（酩悦·轩尼诗-路易·威登集团）旗下的中高端化妆品零售商店，与LVMH、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团以及其它一些大型欧美日韩的日化集团合作，各国丝芙兰直接从品牌方在当地市场的最顶级渠道拿货，这样的拿货方式确保了其产品的真实性。

但是，国内一些新式美妆集合店，很难直接得到品牌方的授权，它们只能寻找其他渠道。

“我们有些客户原本就是做彩妆生意的，有拿货渠道，如果你需要，我们也可以帮你对接渠道。”王林称。

但是，这些店主和加盟商所说的“拿货渠道”，一定可靠吗？

自称有超10年彩妆创业经验的小红书博主“是楠木呀”，曾在视频中透露，进口化妆品主要有两种渠道。

一种是“一般贸易”渠道，这种方式“基本没有风险”，品牌商需要进行一般贸易备案，但是品牌商会在商品本身的价格上加21%的税点，加上受品牌方控制，导致货源在价格上没有优势。

“中型以上的实体店商家，并且在市场监管严格的情况下，建议走正规贸易的渠道，以把经营风险降到最低。”楠木称。

另一种是流通渠道，即产品不是经过正规贸易渠道进入国内的，从业者可以在批发市场、集散地、网站上采购。

国内有几个较大的化妆品批发集散地，比如广州的兴发广场、怡发广场、美博城，以及近两三年兴起的深圳明通化妆品批发市场。“美博城一些大牌进口化妆品店铺，基本做的都是高仿或者超A货（高端的仿品）。”楠木在视频中说道。

她还介绍，深圳明通大部分卖的是水货。“意思是没有通过正规的关税及监管渠道进来的产品，水货并不等于是假货，但也不排除个别商家真假掺卖，或者有些档口一半真货，一半假货。”

因此，美妆集合店一旦不谨慎，就有可能拿到假货或水货，从而面临经营风险。

除了货源问题，美妆集合店部分产品的价格也被一些用户吐槽，认为其性价比并不高。

小红书博主“伊丽鲨白”在话梅探店时发现，彩妆的价格并不便宜，跟专柜相差不大。比如MAC一款口红，官方价格170元，话梅售价167元。“还不如找MAC的柜姐，给我画一个欧美妆。”这位博主说道。

以兰蔻“粉水”为例，「创业最前线」在话梅门店看到，单瓶的价格为340元，而在cdf免税店小程序，这款产品的最低价格为242元，代购的报价也一般在300元以内。

作为一个新物种，新式美妆集合店的风靡确实勾起了年轻用户的猎奇心理，同时也让一些源头厂家看到了集合店模式的发展潜力，进一步促使了线下美妆加盟店的兴起。

但是，在货源能力和价格优势这两座大山面前，新式美妆集合店能否成功破局，并跑出可持续的盈利模型，还有待市场的进一步检验。

文中题图来自摄图网，基于VRF协议。

美仑美奂化妆品连锁

比较可靠的化妆品连锁品牌，我觉得精妆联华更好了。毕竟这家的化妆品，类别比较全，各种国际大牌都有。打算买化妆品，不妨关注一下这家。

美轮美奂化妆品店正规吗

第一，我们购买洗面奶，无论是专柜，还是网购，必须首先知道这个品牌的化妆品本身是否品质良好，最简单的办法，如果周围有姐们用或者可以去专柜要点试用装，只需两颗黄豆大小即可，看色泽，切忌灰暗的，某些颜色较深的洗颜泥除外，这些东东我现在功力还是不够的，看不出来好坏！放入汤匙中，家中吃饭饭用的就可以，放在火上灼烧，好的洗面奶烧起来像牛奶，而且味道也是淡淡的香味，跟其本身的味道差不多；次的呢，首先会变得黑乎乎的，味道会比较难闻，刺鼻！

第二，了解化妆品的美眉都知道，真正的品质优秀的化妆品香味应该是淡淡的，清新怡人的，至少不会让人闻了晕过去！劣质的化妆品因其本身的品质有待考良，故用较大的香味掩盖其本身的重大缺陷！所以美女们，不可贪恋香气上当受骗噢！

第三，包装，就像新娘子出嫁一样，厂家也会精心打扮它的产品，好的东东，包装是否繁琐不一定，但是肯定干净，印刷清晰，如生产日期使用年限或期限，卫生许可证，生产许可证，使用方法，其中含有的有效成分，生产批号免检产品应该有征书编号等等！

第四，建议大家选用标有“弱酸性”字样的洗面奶，平衡面部酸碱度，可以用试纸鉴别下

第五，揉搓时的泡沫大小情况。好的东东，如洁面乳，挤出来揉搓时泡沫很小，洗面奶则泡沫细腻，很小，很均匀，而且泡沫量很大！

淑美华化妆品旗舰店

隐形毛孔妆前乳哪个牌子好点

隐形毛孔妆前乳哪个牌子好点，如今很多的职场者或者学生在日常的时候都会化一个淡妆出门，化妆品的选择有很多，不同的化妆品的作用和效果是不一样的，那么隐形毛孔妆前乳哪个牌子好点呢？

隐形毛孔妆前乳哪个牌子好点1

淑美华

淑美华化妆品品牌隶属于北京汉方淑华美容化妆品有限公司，成立于2009年，公司地址坐落于北京市西城区南滨河路23号。淑美华化妆品品牌主要销售保湿防晒霜和洗面奶等产品，自成立以来，在公司领导的带领下和广大消费者的信赖来，品牌的规模和名声在慢慢的扩大！

伊思itsskin

伊思，又名：itsskin，是韩国三大化妆品公司之一的韩佛公司旗下品牌。2007年获得英国kifus化妆品有限公司技术配方支持。

itsskin产品均为百分之百自然成份粹取物，并使用DRF高科技手段，使肌肤能够深层吸收营养精华并营养成份100%传达到肌肤底层，对于肌肤保养有着不同寻常的良好效果。

纽诗晶

纽诗晶品牌目前的办公地在上海，在互联网上开设了官方旗舰店纽诗晶旗舰店，让广大网民在网上也能买到与纽诗晶实体店同款的商品。纽诗晶品牌自创立至今，深受广大用户们的喜爱，虽然纽诗晶已经取得一些不错的成绩，但并没有放慢前进的步伐，仍在为成为行业中的优质品牌努力。

drncd

drncd牌目前的办公地在浙江省宁波市，在互联网上开设了官方旗舰店drncd旗舰店，让广大网民在网上也能买到与drncd实体店同款的商品。

drncd牌自创立至今，深受广大用户们的喜爱，虽然drncd已经取得一些不错的成绩，但并没有放慢前进的步伐，仍在为成为行业中的优质品牌努力。

隐形毛孔妆前乳哪个牌子好点2

1、兰芝妆前乳

推荐理由：颜色用着挺好的，质感也不错。

兰芝是韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋旗下品牌之一。

2、肌肤之钥妆前乳

推荐理由：很滋润，超级喜欢，用完再来回购。别看它小小一支，还很经用，爱上了

肌肤之钥意为ldquo开启美丽肌肤的钥匙rdquo，是日本资生堂集团旗下最顶级的品牌。

3、苏菲娜妆前乳

推荐理由：这个索菲娜的妆前乳非常贴皮肤，不易脱妆，记不得这是第几次复购了

苏菲娜SOFINA是日本第一家庭用品厂商花王旗下的化妆主打系列。

4、姬芮妆前乳

推荐理由：一直在用这个牌子的产品，非常好用，已经用了好几年了，不油腻，特别好上妆

Za姬芮作日本资生堂旗下美妆品牌，创立于1997年。

5、圣罗兰妆前乳

推荐理由：YSL的妆前乳真心不错，滋润，淡淡的清香，真的细致毛孔。

圣罗兰，是法国奢侈品牌，由伊夫·圣·罗兰于1962年在法国创立，主要经营时装、美妆产品、香水、包具、眼镜，配饰等系列产品。

6、纽西之谜妆前乳

推荐理由：第三瓶了，个人感觉得挺好用，很多网红推荐，物美价廉，购买无压力，使用很滋润

纽西之谜品牌属于新西兰nzskincarecompanyltd公司，该公司位于新西兰，于2000年成立。

7、香奈儿妆前乳

推荐理由：非常好用，质地清爽，不油腻！颜色自然，遮瑕度还算满意

香奈儿是法国奢侈品品牌，由可可·香奈儿于1910年在法国创立，拥有时尚精品及配饰、香水彩妆及护肤品以及腕表/高级珠宝三个大类的产品。

8、贝玲妃妆前乳

Benefit，是一个成长于美国、崛起于美国的品牌，已经是国际大品牌的Benefit是由一对双胞胎姐妹联手创立，并打造这个美丽王国！

9、雅诗兰黛妆前乳

雅诗·兰黛全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，与其创始人同名。

10、芭比波朗妆前乳

BOBBIBROWN芭比波朗，化妆师专业彩妆保养品品牌，由彩妆家BobbiBrown女士于1991年在美国纽约创立。

隐形毛孔妆前乳哪个牌子好点3

1、LauraMercier妆前乳

这款妆前乳美妆爱好者应该都知道，分好几个类型的，推荐大家用经典的这款。像乳液一样的质地，涂完皮肤滑滑的，再上底妆，底妆会很服帖。适合混合偏干和干皮来用，不会担心闷痘。

但是也有听到敏感肌说用过有刺痛现象的`，查了一下成分表，里面有羟苯丙酯如果对这类成份过敏的童鞋慎用，这支没有防晒成份哦。

2、Espoir珍珠胶囊水分保湿妆前乳

这个是在免税店买的，柜姐说这个算是平价版的娇兰妆前乳，里面添加了贝壳微闪，但是擦在脸上没有VDL那种油亮的感觉，而是很水润很滋润的微微亮泽感，亮泽感基本可以忽略不计。

这个推荐给干皮宝宝，在皮肤很干燥，不容易上妆的时候我觉得用这个很赞，比较好上妆!它也是没有防晒系数的，不过我已经用掉俩只空瓶，赶上免税店打折买二送一的时候买很划算。

3、CPB钻光隔离

这个去日本的宝宝可以囤货，CPB家的妆前乳最经典的三款里，我个人比较推荐这个长管的，虽然是滋润型的，但是混合皮擦起来完全不厚重不油腻，刚擦上去会有点点白，过一个1分钟左右就会和皮肤混合的比较自然。

整体会有提亮，均匀肤色的感觉。带SPF20，PA++的防晒，皮肤好的妹子，可以只擦这个再扫个蜜粉就出门。而且它还有一点点修饰毛孔的效果，个人很喜欢这支。但是它有含色素，酒精和香精，敏感肌肤的童鞋慎重选择。

4、VIDIVICI女神妆前乳

这支妆前乳是这个牌子的明星产品，主打是微闪珠光，擦上肌肤就有种自然光感，很健康的那种感觉。它的质地很水，像粉粉的乳液，提亮肤色的效果很赞。

一般小小的细纹也能被隐形，用了它在擦底妆，底妆服帖不说，还会有种亮亮嫩嫩的光透感。SPF30，PA++的防晒系数，皮肤好的妹子可以擦它后再扫个蜜粉就出门。性价比超高!

杭州美仑美奂化妆品

第一，我们购买洗面奶，无论是专柜，还是网购，必须首先知道这个品牌的化妆品本身是否品质良好，最简单的办法，如果周围有姐们用或者可以去专柜要点试用装，只需两颗黄豆大小即可，看色泽，切忌灰暗的，某些颜色较深的洗颜泥除外，这些东东我现在功力还是不够的，看不出来好坏！放入汤匙中，家中吃饭饭用的就可以，放在火上灼烧，好的洗面奶烧起来像牛奶，而且味道也是淡淡的香味，跟其本身的味道差不多；次的呢，首先会变得黑乎乎的，味道会比较难闻，刺鼻！

第二，了解化妆品的美眉都知道，真正的品质优秀的化妆品香味应该是淡淡的，清新怡人的，至少不会让人闻了晕过去！劣质的化妆品因其本身的品质有待考良，故用较大的香味掩盖其本身的重大缺陷！所以美女们，不可贪恋香气上当受骗噢！

第三，包装，就像新娘子出嫁一样，厂家也会精心打扮它的产品，好的东东，包装是否繁琐不一定，但是肯定干净，印刷清晰，如生产日期使用年限或期限，卫生许可证，生产许可证，使用方法，其中含有的有效成分，生产批号免检产品应该有征书编号等等！

第四，建议大家选用标有“弱酸性”字样的洗面奶，平衡面部酸碱度，可以用试纸鉴别下

第五，揉搓时的泡沫大小情况。好的东东，如洁面乳，挤出来揉搓时泡沫很小，洗面奶则泡沫细腻，很小，很均匀，而且泡沫量很大！

美奂化妆品有限公司地址在哪里

深圳市美仑美奂品牌管理有限公司是2016-03-31注册成立的有限责任公司，注册地址位于深圳市福田区福保街道石厦一街9号裕康时尚名居A栋西座907。

深圳市美仑美奂品牌管理有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440300MA5D9RHGX7，企业法人林立，目前企业处于开业状态。

深圳市美仑美奂品牌管理有限公司的经营范围是：一般经营项目是：品牌策划；文化活动策划；企业形象策划；礼仪策划；会务策划；平面设计；婚纱摄影；婚庆服务；计算机软硬件、信息系统软件的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；网络技术开发；网络技术咨询；电子产品、数码产品、充电器、数据线、耳机、箱包、箱包配饰、皮具、照明产品、电线电缆、微电子产品、电子元器件、计算机及配件、电脑周边设备、打印设备、电脑耗材、计算机软件、服装、鞋帽、一类医疗器械、母婴日用品、体育用品、化妆品、日用百货的销售；投资兴办实业；经营电子商务；国内贸易，从事货物及技术的进出口业务。，室内装潢工程，建筑工程，园林绿化工程，房屋建筑装潢工程，上门安装服务、，许可经营项目是：酒类的批发；预包装食品的销售；经营二类、三类医疗器械设备销售。室内装潢工程，建筑工程，园林绿化工程，房屋建筑装潢工程，上门安装服务、。

通过爱企查查看深圳市美仑美奂品牌管理有限公司更多信息和资讯。

说到美妆博主们的自创品牌，大家可能还是第一反应是 “jeffree star”“kylie cosmetics” 这种自带话题度自带流量的网红品牌~

其实美妆博主自创品牌还有很多超低调又小众的！既有特色不落俗，又有自己的态度，博主们都有认真在做美妆事业！

这几个宝藏自创美妆品牌，你们快来马克！

Rouje by Jeanne Damas

Jeanne Damas作为法国最具代表性的博主之一，不仅穿搭上是大家喜欢借鉴的标杆，妆容上也是一眼就能品出“法式风情”。

重点放在丰满的唇妆和自然感的颊彩。不追求肌肤的无瑕，而是自信的面对“雀斑”等小缺陷；眼妆不会层层叠叠，大地色为主，不化眼线但是睫毛一定会刷的纤长卷翘。

四色唇彩盘以及玫瑰金外壳的唇膏就是主打产品。

广告也是复古慵懒，满怀风情的演绎了巴黎女人的妆容特色。没有磨皮没有太多修饰。

ROMAND by 闵塞伦

这两年火遍韩圈然后在欧美和中国女生中也热度很高的开架彩妆品牌ROMAND就是出自“很会涂口红”的闵塞伦。

ROMAND以唇釉起家，哑光唇釉和果汁镜面唇釉是好评最多卖得最好的单品！

闵塞伦本人丰满的嘴唇就是最好的代言！

从唇妆开始发展，后续出的眼影盘和腮红大家也都很买账~简洁不累赘的包装、实用的配色以及超高的性价比都成为ROMAND最大的卖点。

Glossier by Emily Weiss

这个品牌的知名度稍低，因为其创始人并不是一个现在的当红美妆博主，Emily2010年通过开通“into the gloss”美妆博客，采访了不少名媛和化妆师，以专业美妆知识和产品推荐，发展成了最具影响力的美妆网站。

随后从内容转向做产品。

Emily本人就是职场精英事业型女士的形象，非常干练。

但她推出的GLOSSIER却十分色彩缤纷，外形可爱。并且是主打“clean beauty”的绿色概念，敏感肌也可放心使用。

牙膏式的腮红霜是明星单品，哪个女生能不对这种可爱的小设计多看两眼呢。

现在产品线更加完备，染眉膏、唇彩、高光、以及护肤线也都有所涉猎。

虽然是可爱路线，但产品都实实在在的好用。就是没入驻国内，所以不太好买。

感兴趣的宝贝只能移步代购~

Lisa Eldridge

美妆大神兼职业化妆师Lisa倒也不算成立品牌，只是自己出了一组颇受好评的哑光口红。

Lisa本身就是个很低调且资深的美妆人士，她的唇膏也走了很低调的轻奢路线，外壳质地调色都有她本人的个性色彩。

几款色号都发色浓郁但不招摇，很高级的质地与凸显气质的色号。每个色号也都有赋予意义，比如lisa第一次去日本买了vintage的和服就创造出了浆果色；Lisa90年代收藏了很多裸色唇膏，就出了更chic的裸色唇膏来适应当下……等等。

还有像Tati出口服产品和美妆蛋，Goss大叔出化妆刷，Kathleenlights与colourpop合作出联名彩妆等。美妆博主们都铆足了劲儿在发展自己的美妆事业，也是给了大家很多新品的选择。

但同时也要多看功课多参考，不要盲目购物，避免踩雷哦！

只在香港跟上海有的HARMAY话梅店在北京也马上要有了。北京的店在9月份将要开始营业，店铺就开在三里屯。感觉还是很期待美妆店的到来，姐妹们平常买化妆品又将会多那么一个地方啦!

北京HARMAY_梅化妆品集合店

地址：

就在三里屯兆龙饭店一层

这样在北京三里屯，大家都能够很轻松的买到欧美日韩(或者说是全球)的美妆护肤品，并且价格都是免税店的价格，而且看了一下货种类要比免税店是好太多。

Harmay一层主要是彩妆，整个有点像寿司转盘，整得有点像宜家。

店铺真的是超级大，一层基本上包揽了所有彩妆。口红品牌的色号也非常齐全。基本都是1-300左右，彩妆也有很多选择，大热款火爆单品都有。Dior

迪奥香奈儿Chanel、YSL圣罗兰美妆肌肤之钥clédePeauBeauté等等太多了，感觉密集恐惧症都要发作。

当然在这之外，里面还有卖小样，对钱包紧的小伙伴简直不要太友好。在买正装之前买下小样感觉还是蛮靠谱的。

二层有一片类似超市货架，主要卖那些耳熟能详的大牌护肤品，海蓝之谜LAMER超级多，还看到了想买的，法尔曼Valmont

。资生堂、CPB、HR、兰蔻、澳尔滨、SK2、黛珂等等，你能想到的，这里基本上都有。

Pola好像还没怎么见到。

价格是真的算便宜的。黛珂紫苏水才235，Lamer面霜1200所多，最大瓶lamer的lotion才600多，进里面是真的可以拿到免税价格。

气垫BB也在这片货架，汤姆·福特

TOMFORD欧美日韩系的都有。

二层还有一些个小隔间，小隔间应该是最令人惊喜的部分吧！

在里面还可以发现些更小众的欧美日本护肤、洗发、香氛和药妆品牌，你说不定还能遇上些小惊喜的小众牌子呢！

另外，Suqqu的粉霜、眼影盘CharlotteTilbury眼影盘都有现货可以试用，但有些只能在网上下单从香港仓直邮

Harmay话梅最大的一个特点就是没有代购一路尾随。你可以自己放心的一个人舒心的挑选。抱着看看的心情买东西，女孩们最不喜欢承受这样的压力啦！

奔着心中列好的清单来买东西的，不愿意被尴尬的尾随

刚开，这么一个神仙宝地，知道的人估计还没有多少。没有超多人，购物体验还算好的。

遇上个别缺货，大家可要瞄准时机。

这里的工业风装饰也很可以随意拍一拍，发朋友圈很有逼格，北京的下一个网红点不知道会不会是这里。

国货的彩妆这几年真的是在不断的崛起，不论是产品本身还是包装颜值都很高，而且价格还很亲民。

话不多说，直接上推荐。

1、小奥汀奶酪腮红05

小奥汀真是太会了，这款是猫和老鼠的联名款，猫和老鼠的死忠粉在哪里？快来看看，这就是杰瑞的奶酪吧，真是太可爱了。

这款腮红的盒子就很有质感，绒面的压纹印花，拿起来手感很好。05是秋冬的新色，小编还是蛮喜欢这款的，真的就是秋冬的酒渍蜜桃色，很有女团风，用来当眼影也超美。05颜色看着很重，但是上脸并不怕下重手，颜色还是蛮日常的，淡淡地扫一层就很提气色也很日常。

质地丝滑，压盘很实，取粉也不容易飞粉，粉质也很细腻，显色度中等，新手也不怕下重手。

2、zeesea 爱丽丝眼影盘 玫瑰盘

zeesea和大英博物馆的联名，这个眼影盘做得真是太精致了。从包装到每一个眼影的雕花都很用心，而且亚克力的包装简约又高级。

它的粉质很细腻，软软糯糯的感觉，显色度也很不错，好上色也很好地晕染开来，而且持久度也很不错，一天下来眼影都还在。

玫瑰盘的颜色也很日常，哑光色都超美，很消肿，闪片又非常的仙，9宫格每一个颜色都排得上用场，一年四季都可以使用，甜美又少女。

3、hedone 单色高光 游泳一整天

这简直就是高光女孩的快乐高光，一支知道hedone的唇釉很nice，但是它的高光也太美了。

这个单色高光是银色的闪片中透着一点蓝粉色的偏光，水光粼粼的，难怪叫游泳一整天。高光的质地也很软糯有点类似土豆泥的感觉，粉质也很细腻，而且高光真的很闪，bilingbiling的，很高调的大闪，点涂上自己就是最光彩夺目的。

4、colorkey P112

colorkey家的唇釉真的很平价了，而且质感和颜色都非常的不错，颜色基本上都不怎么会踩雷。

p112这支豆蔻奶咖色也是超级好看，很日常也很温柔，素颜薄涂都很美。而且它带着一点灰调，完全不挑皮，黄皮带妆也很好看，温柔又很日杂的感觉。而且唇釉的质地，上嘴是水状感，干了以后就是哑光，后续也不会拔干。

5、完美日记 唇釉 v12

超嗲的一支烟熏玫瑰色，感觉就是掉落在人间的野玫瑰，这支颜色真是太好看了，而且很显贵气。

玫瑰的色调太优雅迷人了，它有一点点的紫调但是整体的色调是篇暖玫瑰色，所以黄皮上嘴也不会显黑，搭配个妆容就超级好看。而且v12是带着一点细闪得，非常的高级，上嘴嫩嫩得又很精致洋气，感觉自己就是人家富贵花。

国货彩妆，平价又好看，质感也质地都不输给搭配，价格也很合适学生党和打工人，爱了。