彩妆销售榜又来了！Top20品牌国货占五席

文丨夏涛 范欢

欧特欧国际咨询公司数据显示，2021年10月MAT（2020年11月-2021年10月）滚动年期间，全网彩妆产品零售额超过86937亿元，同比增长126%；销售数量达到1793亿件，成交均价为485元。这说明低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。

销售渠道上，B2C平台零售额达58959亿元，占比678%；C2C平台零售额达27978亿元，占比322%。

从彩妆品牌交易规模来看，TOP20品牌门槛超869亿元，国货花西子、完美日记反超外资品牌分获冠亚军，其中，花西子以超36亿元的零售额、42%的零售额占比成功登顶，国货品牌完美日记后来居上，以37%的零售额占比，闯进前二。

此外，新锐国货彩妆品牌COLORKEY珂拉琪跻身榜单前十，位列第八，且品牌零售额同比大增120%，表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位于榜单第16位，零售额超956亿元。

TOP20品牌中，外资品牌仍占据半壁江山，但值得注意的是，TOP20品牌中，魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOM FORD等外资品牌零售额同比出现不同程度下滑，分别下滑了209%、87%、238%和58%。曾经的大众彩妆领先品牌美宝莲零售额同比下滑程度最高，达238%，排名也跌至第14位，巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。

败退的“美宝莲”很大程度上是进口大众彩妆品牌整体困局的一个缩影，渠道战略变化、新品迭代缓慢、营销不接地气，与同价位国货品牌相比没有优势，竞争力削弱也在情理之中。

随着Z世代消费观念的个性化发展，国货彩妆品牌逐渐在彩妆市场占有一席之地。值得注意的是，TOP20品牌中零售量占比超过1%的品牌均为国货品牌，这说明低单价和高销量是国货品牌占领线上市场的不二法宝。逆袭的花西子、完美日记、珂拉琪们正是踩中了年轻消费者的心理诉求。对用户审美的精准判断、高频出新抢占视野、社交营销和直播触达，让新锐国货品牌在短时间内迅速崛起。

从2021年10月MAT全网彩妆畅销店铺来看，丝芙兰自营店以超289亿元的零售额，夺得最畅销店铺。花西子天猫旗舰店、完美日记天猫旗舰店、珂拉琪天猫旗舰店分别以281亿元、202亿元、138亿元的零售额分列畅销品牌店铺前三。

分平台来看，天猫占据绝对优势，入榜店铺中，天猫店数量达24家，京东店铺入围5家。

从2021年10月MAT全网彩妆天猫畅销单品来看，成交均价1407元的花西子空气蜜粉力压一众品牌夺得冠军，成为最大赢家。而京东TOP30畅销彩妆单品几乎被外资大牌包揽，“迪奥999”、“阿玛尼红管”、“兰蔻菁纯”、“圣罗兰小金条”等经典产品上榜，国货品牌仅完美日记、花西子入榜。

从产品类型来看，畅销单品多为底妆类、唇妆类产品。底妆产品中，诸如雅诗兰黛DW持妆粉底液、花西子空气蜜粉、兰蔻持妆粉底液等产品上榜，在底妆领域，消费者的养肤诉求逐渐升温，在持妆基础上，也更多出现了控油、防水、防汗的诉求。

此外，“口罩”之下，唇部彩妆热度未减，天猫、京东的畅销单品榜单中，唇部彩妆单品分别占12和19席，珂拉琪空气唇釉、“圣罗兰小金条”、迪奥烈艳蓝金唇膏等单品稳居两份榜单前列。反之，“眼影经济”热度消减，天猫畅销单品中，仅完美日记动物眼影盘、3CE九宫格眼影两款单品上榜，京东畅销单品中，更是无眼影单品。

从成交均价来看，天猫畅销单品的价格区间在372-6468元，百元大众价格带仍为竞争最为激烈的价格段，这其中，国产彩妆单品基本在百元大众价格区间。与此同时，国货彩妆也在通过推出联名款礼盒的方式进行高端化升级，拉高产品成交价格。例如，成交均价为6468元的“花西子x杜鹃定制东方佳人妆奁彩妆套装”位于天猫畅销单品TOP4。

而京东畅销单品的价格区间在1275-16764元，消费者在京东购买大牌口红以及口红礼盒成为一种新流行。

国货口红有好多值得推荐的品牌，都是国货之光，不仅价格便宜，大众都能接受，而且质量超级好。

首先推荐给你的是完美日记的口红，完美日记最值得推荐的口红系列是天鹅绒唇釉系列。质地轻薄，哑光，不容易卡唇纹，在这个系列里最显白的色号是：V01红梨天鹅绒。这是一只铁锈复古红，很显白不挑皮肤。显高级！

其次推荐给你的是橘朵这个品牌的小花管系列，这个全系列有唇釉和唇膏两种，一共有36支颜色，唇膏有两种质地01-06号色为丝绒哑光，07-27号色为绵绵柔雾，推荐给你01、12、13、17、27号色，这五个色号超级美，绝对是黄皮的朋友！不挑皮肤的颜色，显气质。

这两个品牌的口红是绝对买不错的，无论是口红的外包装还是口红的质地，都是很出众的，一点也不输给国外大品牌，就算每个颜色都买下来也不会很心疼，现在的国货口红都做的非常好，不鸡肋，强烈安利。

一鹿有你彩妆礼盒并不属于劣质产品。

一鹿有你彩妆礼盒是国货品牌贝玲美推出的一款产品。贝玲美品牌已经在化妆品领域经营多年，其产品有较好的口碑和用户基础。因此，从品牌背景和历史来看，一鹿有你彩妆礼盒不可能是劣质产品。

此外，彩妆礼盒作为一份礼物，包装和外观可能比产品本身的品质更加重要。因此，如果礼盒的包装和外观精美，且产品本身没有质量问题，那么这份礼盒就不能被简单地归为“劣质”。

需要注意的是，对于任何化妆品，个人的皮肤状况和过敏史都会影响使用效果。因此，在购买和使用任何化妆品之前，都需要先了解自己的皮肤状况，并做好过敏测试。

总的来说，一鹿有你彩妆礼盒本身并不是劣质产品，但对于是否适合个人使用，需要根据自己的皮肤状况和过敏史来判断。

这款口红价格实惠，而且颜色也超级好看。

柏蕊诗口红

化妆品是每个女生梳妆台上不可缺少的东西，口红更是每个女生包里都必备的必需品！我要给大家推荐的这一只口红