中国美妆行业景气度高
受益于美妆人群扩容及消费升级等，我国美妆行业高景气度积极向好。2012-2019年，我国化妆品零售总额逐年增长。据国家统计局数据显示，2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，同比增长126%，高于限额以上单位商品零售额增速89个百分点，继续保持较快增长。
国家统计局最新数据显示，2020年8月中国化妆品零售额为284亿元，同比增长19%。累计方面，2020年1-8月中国化妆品零售额累计达到1996亿元，与去年同期相比增长32%。
注：2013年零售额增速为2125%。
国产品牌受美妆人群关注度最高
近年来，我国本土新锐彩妆品牌逐渐崛起，完美日记、花西子、半亩花田等国产彩妆品牌受到众多消费者喜爱。2020年3月，美妆人群关注度TOP100品牌中，国产品牌关注度最高，达到37%。
此外，美妆人群品牌关注度排名前三的品牌均为国产品牌，其中完美日记受美妆人群关注度最高，占比达到163%。
注：关注度指在统计周期内，关注某品牌的用户数占关注该品类所有品牌用户数的比例。
移动APP成美妆购买重要途径
随着移动互联网的发展，移动终端APP已经成为了我国众多美妆人群购买美妆的重要途径，覆盖了社群电商、导购分享、跨境电商等，代表性APP有微店、得物(毒)和识货等。2020年3月，微店成为了我国美妆人群购买美妆最为活跃的移动APP，活跃渗透率TGI达到258。
注：已经筛选活跃渗透率大于1%的APP;活跃渗透率=美妆人群在某APP上的渗透率/整体移动网民在改APP上的渗透率100。
——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。
作者 | 苏苏
编辑 | 莫莫
出品 | 投资人说（touzirenshuo）
3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。
2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。
作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。
过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。
数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。
完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。
从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。
本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。
“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。
抓住年轻人的“国潮本命”
不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。
从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。
花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。
诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。
不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。
花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。
2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。
雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。
正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。
品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。
除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。
东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。
目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。
如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。
从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。
跨界、联名，深度绑定李佳琦
好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。
明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。
不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。
像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。
随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。
但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。
“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。
《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。
或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。
与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。
很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。
一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。
卖服务不如卖 情感
国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。
想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。
今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。
花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。
微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。
曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：
1代 - 运维式运营:
包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。
2代 - 推广式运营:
推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。
3代 - 营销式运营:
在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。
花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。
早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。
主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。
为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。
2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。
当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。
最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。
正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”
花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。
传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。
国货的彩妆这几年真的是在不断的崛起，不论是产品本身还是包装颜值都很高，而且价格还很亲民。
话不多说，直接上推荐。
1、小奥汀奶酪腮红05
小奥汀真是太会了，这款是猫和老鼠的联名款，猫和老鼠的死忠粉在哪里？快来看看，这就是杰瑞的奶酪吧，真是太可爱了。
这款腮红的盒子就很有质感，绒面的压纹印花，拿起来手感很好。05是秋冬的新色，小编还是蛮喜欢这款的，真的就是秋冬的酒渍蜜桃色，很有女团风，用来当眼影也超美。05颜色看着很重，但是上脸并不怕下重手，颜色还是蛮日常的，淡淡地扫一层就很提气色也很日常。
质地丝滑，压盘很实，取粉也不容易飞粉，粉质也很细腻，显色度中等，新手也不怕下重手。
2、zeesea 爱丽丝眼影盘 玫瑰盘
zeesea和大英博物馆的联名，这个眼影盘做得真是太精致了。从包装到每一个眼影的雕花都很用心，而且亚克力的包装简约又高级。
它的粉质很细腻，软软糯糯的感觉，显色度也很不错，好上色也很好地晕染开来，而且持久度也很不错，一天下来眼影都还在。
玫瑰盘的颜色也很日常，哑光色都超美，很消肿，闪片又非常的仙，9宫格每一个颜色都排得上用场，一年四季都可以使用，甜美又少女。
3、hedone 单色高光 游泳一整天
这简直就是高光女孩的快乐高光，一支知道hedone的唇釉很nice，但是它的高光也太美了。
这个单色高光是银色的闪片中透着一点蓝粉色的偏光，水光粼粼的，难怪叫游泳一整天。高光的质地也很软糯有点类似土豆泥的感觉，粉质也很细腻，而且高光真的很闪，bilingbiling的，很高调的大闪，点涂上自己就是最光彩夺目的。
4、colorkey P112
colorkey家的唇釉真的很平价了，而且质感和颜色都非常的不错，颜色基本上都不怎么会踩雷。
p112这支豆蔻奶咖色也是超级好看，很日常也很温柔，素颜薄涂都很美。而且它带着一点灰调，完全不挑皮，黄皮带妆也很好看，温柔又很日杂的感觉。而且唇釉的质地，上嘴是水状感，干了以后就是哑光，后续也不会拔干。
5、完美日记 唇釉 v12
超嗲的一支烟熏玫瑰色，感觉就是掉落在人间的野玫瑰，这支颜色真是太好看了，而且很显贵气。
玫瑰的色调太优雅迷人了，它有一点点的紫调但是整体的色调是篇暖玫瑰色，所以黄皮上嘴也不会显黑，搭配个妆容就超级好看。而且v12是带着一点细闪得，非常的高级，上嘴嫩嫩得又很精致洋气，感觉自己就是人家富贵花。
国货彩妆，平价又好看，质感也质地都不输给搭配，价格也很合适学生党和打工人，爱了。
1、TOMFORD汤姆福特
TOM FORD简称TF，是同名设计师TOM FORD于2005年4月创立的品牌，2011年正式推出了彩妆系列，作为全球范围内享有盛誉的彩妆品牌，TF口红一直深受全球时尚人士的喜爱，旗下香水、眼影系列产品也颇具人气，TOM FORD现为雅诗兰黛旗下高端彩妆品牌。
2、CHANEL香奈儿
始于1910年，法国著名奢侈品品牌。由服装起家，发展至涵盖高级定制服、时装、包包、香水、彩妆、护肤品、腕表及高级珠宝等领域。香奈儿一直保持着高雅、简洁、精美的风格，而双C标志、菱形格纹、山茶花是Chanel的三大标志。
3、Dior迪奥
迪奥始创于1947年法国巴黎，是享誉全球的奢侈品品牌，隶属LVMH路易威登集团旗下。迪奥品牌设计始终保持高贵优雅的风格品位，演绎出时尚魅惑，自信活力，旗下产品涉足高级定制时装、香氛、彩妆、护肤品、高级珠宝、腕表等领域。
4、URBAN DECAY
创建于1996年，源自美国的时尚彩妆品牌，隶属欧莱雅集团，旗下眼影、眼线笔和睫毛膏产品享誉全球，于2020年正式登陆国内市场。Urban Decay中文名为衰败城市，，致力于打造个性鲜明、大胆前卫的产品风格，目前已推出Naked系列眼影盘、Vice唇膏、液体眼影等多个品类产品。
5、CHARLOTTE TILBURY
创建于2013年英国，知名彩妆师同名品牌，致力于为时尚界打造优质彩妆产品的现代化产业企业。Charlotte Tilbury创始人出身于艺术世家，打造了颇具创新意识的品牌风格，并曾担任TOMFORD首席彩妆设计师，目前旗下涵盖腮红、散粉、口红、眼影、粉饼等多个品类。
6、完美日记PERFECT DIARY
完美日记是国内知名时尚彩妆品牌，致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。以口红、眼影、粉底系列彩妆著称，为年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案。
7、3CE
3CE是2019年由时装起家的品牌StyleNanda融汇韩国时尚元素与作为服装品牌对于色彩的认知打造的彩妆品，2018年4月3CE被欧莱雅集团收购，现在欧莱雅旗下知名的大众彩妆品牌。3CE主要产品有：九宫格眼影盘、云朵唇釉、丝绒唇釉、烟管口红、腮红等系列产品。
8、MAC魅可
MAC全称是Make-up Art Cosmetics，创立于1984年加拿大多伦多，1994年被雅诗兰黛收购，现全方位生产以彩妆为主体的专业性化妆品、化妆工具和护肤品。M∙A∙C化妆品以其丰富的色彩和独特的配方著称。MAC在全球90个国家和地区销售。
9、卡姿兰CARSLAN
卡姿兰诞生于2001年，是国内专业彩妆领先品牌，2002年卡姿兰推出第一支属于中国女性的＂双芯＂口红，2018年推出美芯唇膏，以其“内有芯外有色”的特点，树立卡姿兰年轻化、时尚化、国际化的品牌形象。卡姿兰明星产品主要有：气垫霜、气垫粉底液、丝绒唇膏、水吻唇膏、美芯唇膏等。
10、NYX
创建于1999年，欧莱雅旗下彩妆品牌，致力于为用户打造简单、专业、高性价比的彩妆产品。NYX拥有专业的研发团队和服务团队，旗下六色修容遮瑕盘、定妆喷雾、16色眼影等产品备受广大消费者和专业彩妆师的认可与青睐，营销网络已覆盖全球70多个国家和地区。
-眼影
故宫口红属于故宫文创旗下，最近可真是火爆啊，虽然还没有开卖，但是网络上已经被炒得一片红红火火，因为看试色图和宣传海报实在太好看惹，一起来详细了解。
故宫口红是哪个牌子
属于故宫文创，但是和故宫淘宝是2个牌子哦，故宫文创出了2019年新品6支唇膏之后，「故宫淘宝」也在微博发文强调，「目前市面上见到的所有彩妆并非我们所设计」，引起许多网友困惑，到底故宫文创和故宫淘宝哪家才是官方的？根据营业执照来看，故宫文创属于故宫出版社，而故宫出版社又直接隶属于国务院的事业单位；故宫淘宝的微博认证是「北京故宫文化服务中心官方微博」，这个中心是由故宫博物院100%出资成立的国有企业。因此，可见两家都是官方认可。
故宫口红2019新品试色
北京故宫9日发布新款的中国古代风口红，开放预订并在明年2月28日开始发货，结果它的超高颜值当晚就在微信朋友圈爆红，光是10日一晚就被预订了超过1,000支，其中，「枫叶红」色号目前已经全数售凿。第一批的唇色有6种，分别是朗窑红、枫叶红、豆沙红、碧玺色、玫紫、人鱼姬，其包装设计的灵感都取自后妃服饰及绣品，以黑、白、赤、青、黄五色，结合「宫廷蓝」作为底色。外观以仙鹤、蝴蝶、瑞鹿、蜜蜂等图案作为主体，下方还有绣球花、水仙团寿纹、地景百花纹、菊花、四季花篮等吉祥图案作为衬托，整枝唇膏「非常故宫」，散发出浓浓的中国古典美。比较特别的是，这款口红还引入了「3D列印」的黑科技，让机器制作出像编织物一样的质感，唇膏包装的表面会有像刺绣一样的凹凸感，将古代的美与最新流行色、科技相结合，打造出一套最符合东方审美的口红。
故宫文创和故宫淘宝哪家才是正品
1、两家店的性质不一样，所以它们的经营成本也不一样。故宫文创是天猫旗舰店，故宫淘宝只是企业淘宝，前者一年需要缴纳给天猫的费用至少是10万起，还不算每次交易会付出的扣点。故宫文创的经营成本远高于淘宝故宫。
2、两家店的主体是不一样的，也就是说它们是分开经营的，本来就不是一家。故宫文创的经营主体是北京故宫文化传播有限公司，注册资本200万。故宫淘宝的经营主体是北京尚潮创意纪念品开发有限公司，注册资金100万。北京故宫文化传播有限公司的出资人是故宫出版社，故宫出版社是全民所有制，是事业单位。北京尚潮创意纪念品开发有限公司是自然人出资，可见，故宫文创旗舰店是故宫官方行为无疑(非得认为是某些人假借了官方行为，那么这个关系也是有够深了吧)，而故宫淘宝是纯粹的商业行为，估计是授权之类。在故宫淘宝里没找到授权文书(如果有人找到了告诉我一声)，并且一直也是宣传唯一，把自己等同于官方进行宣传的。更有意思是故宫淘宝的微博，认证的是北京故宫文化服务中心，这不是一家企业，而是全民所有制的国有企业，投资人是故宫博物院。
3、它们不仅不是一家，似乎还在隔空撕什么的样子哦!从微博的认证角度上来说，就是故宫博物院和自己的下属机构故宫文化服务中心暗戳戳地撕起来了!我没看懂什么，我只知道至少故宫淘宝再也不能宣传自己是唯一网店了。因为从淘宝经验主题和店铺性质来看，天猫旗舰店本身就比企业淘宝看起来高端多了!
故宫文创规模大吗
故宫的文创产品数量已经超过一万种，年销售超过10亿。通过文化创意产品，让故宫文化与现代人的生活对接，让公众更多地感受到传统文化的气息，这应该值得鼓励。不过，在商业开发与竞争的过程中，也要注意知识产权的保护和授权合作的规范。当然最重要的一点是，守住产品的质量和服务，才能守住自己的品牌和形象。
口红越贵越好吗
口红不一定要买贵的但一定要买质量合格的。选口红首先要仔细观察产品的化妆品生产三证是否齐全。其次查看口红是否标识有产品的化学成分，是否有自己的过敏成分存在;再者需要观察产品的生产日期和保质期，避免使用过期的产品;另外，如果本身是过敏体质，建议尽量选择无香料、少防腐剂的产品。
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