如何在小红书上做推广？不浪费一分钱的推广技巧

如何在小红书上做推广说起社交平台，那肯定少不了小红书。定位于社区分享的小红书现在也成了很多商家必争之地，巨大的流量隐藏着无限的潜在客户。那商家或品牌方要怎么利用小红书做推广呢要怎样才能不浪费一分钱，保证推广效果呢一、什么样的产品适合做小红书推广要想推广有效果，那首先肯定要看产品适不适合在这个平台上推广。因为小红书的用户群体以女性为主，所以小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，且能产出高质量精美的品牌产品推广。商家可以通过短视频、图文等形式植入品牌产品广告，从而起到良好的宣传作用。另外，根据一些数据来看，真正在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有以下几个特性：1)急于求转化的品牌;2)高颜值或新奇特产品;3)跟小红书用户画像匹配的产品;4)客单价高于30元的产品;5)自有品牌;6)有基础完备的一类电商运营团队;7)想做品牌沉淀，想打造品牌。如何在小红书上做推广二、博主的合作投放鉴于小红书平台社区的独特性，那么与博主达人的合作广告投放可以说是品牌方在小红书中最常用的投放手段了。当选择了小红书博主投放，那么为了初步了解博主达人以及便于管理，我们一般可以将博主达人分为以下5种级别属性。即：素人(粉丝量300～5K)初级达人(粉丝量5k～5W)腰部达人(粉丝量5W~50W)头部达人(粉丝量>50W)明星艺人或知名KOL(均有V认证标识)以上的各类别的博主达人在小红书平台进行投放时是各具有不同的对应策略，举个栗子。比如选择投放明星艺人，在小红书上相对于其他平台整体号召力更强，其对应的发布笔记内容更能引起粉丝的深度互动，但是明星艺人的推广价格自然也是较高的，且效果也不一定比头腰部达人好。所以具体是否需要选择明星艺人或头部达人等进行投放，主要是看品牌方预算以及品牌的战略阶段来进行匹配组合投放的。当然对合作的博主达人在投放前的质量识别筛选也是一个重要的必备环节。三、常见的4种主要付费推广工具1、品牌广告品牌广告大部分主要根据曝光(cpm)进行收费的，即以展现曝光单位来收费的。类似之前淘系的钻展工具之类的收费逻辑。常规出现位置：app开屏页以及品牌词搜索结果页第一个板块banner图。2、效果广告这个也是我们在小红书中常听到且也用的最多的广告营销工具之一，效果广告主要有两种投放模式，那分别就是信息流广告和效果广告，其中这两者的推广目的和投放标的以及付费方式是一致的。比如可以用于账号以及合作达人的笔记种草推广、纯商品曝光，收集表单推广、账号私信营销咨询等。出现位置：发现页以及搜索页(商城)3、薯条工具主要是平台一个助于创作者提升笔记更多曝光量，可以让更多用户能看到该笔记的一个辅助工具，通过付费一定金额而购买该笔记的对应预估曝光量基础上，可以快速缩短一定的时间周期来验证该笔记的受欢迎程度或者验证笔记质量进行优化和调整的目的，让潜在爆文笔记能更快速起爆。常见于用来测试优化内容笔记、累积笔记基础热度、持续维持笔记来自发现页的流量口出现位置：发现页4、蒲公英平台它是主要作用让品牌方与博主达人笔记进行一个商业合作种草推广对接的官方专属平台。且可以查看目标博主或寻找博主相关信息等，比如当我们自行进行博主投放筛选时就可用到的一个官方工具，可大概进行对博主的一个相关信息的了解和判断作用，重点在于免费使用，当然偶尔也可以用它跟博主砍砍价，不过成功概率比较小而已。四、小红书有哪些推广方式各级别的博主种草：素人、KOC、中腰部达人、KOL、明星。信息流广告：可以落地到笔记，产品页，表单。有两种投放方式，一种是个性化推送给精准人群，另一种是精准关键词搜索展现。前者是按千次曝光(CPM)计费，后者按单次点击(CPC)计费。需要有相关资质开户，预充值消费，部分行业禁入。专业号运营：这是个长期投入的工程，急于求成的品牌方慎重考虑，不要想着做一两个月就增长几万或几十万的粉丝，更别想着当下能有多少客户转化。如果着急转化，建议配合投放信息流广告，效果会比较理想。线下探店：有实体店的一定不要错过，尤其本地生活服务，比如餐饮，旅游这些，探店效果很Nice。网红直播带货：目前只支持挂小红书商城链接，其他平台链接还在内测。五、小红书投放的效果如何评估界定小红书推广的“效果”主要从以下三个层面来衡量：笔记发出去之后，平台主动推荐给它认为对你的内容“感兴趣”的用户，有多少人阅读了笔记，也就是笔记的真实曝光量;当你的笔记发的越多，被推荐的用户就越多，你的品牌产品曝光量也就越大。试想一下，当你在小红书看到某个产品好像所有博主都在推荐的时候，你会不会感兴趣或者说，你是不是对这个产品的记忆更深刻了很多人都把小红书当做百度来用，当用户在小红书搜索某个需求词的时候，你的笔记能在搜索结果页获得更多展现，当你的品牌产品高频出现在用户面前，用户就更容易记住你，选择你的机会就更大。当然这里除了需要有大量的笔记来实现以外，还需要对关键词进行规模化的合理布局，给品牌放做笔记投放都是要先从内部平台拉关键词出来对比，把高频热搜关键词筛选出来，结合产品词布局在笔记里，这样才更容易被搜索到。在投放笔记前开始监测电商后台数据，直至投放完之后的半个月。尤其监测流量来源，进店量，关键词搜索量，转化等数据。没做推广前数据是怎样的，做了推广之后数据有什么样的变化这样来评估做的推广到底有多少效果，最终根据数据来决定是否要调整营销策略。

在2020直播带货火爆年代，小红书的用户用图文笔记分享购物心得这种模式，依然是大部分人的心头好，这其中的原因，请大家记好：用户体验度是我们做任何产品中的痛点，谁能解决好这个问题，谁就能把产品做强做大。由于小红书如此大热，平台目前加强监管各种含利益型的推广广告，推广产品的笔记不仅不能透露或暗示平台外其它购买渠道，还必须标明利益关系，否则则会被限流、删帖乃至封号。这对于很多品牌来说就更加谨慎。鉴于此，到底如何利用小红书进行推广更有效呢？接下来我先详细分享一下我对小红书这个平台是怎样理解的，然后分享一下我认为小红书推广的有效方法。对小红书平台的理解一、内容定位小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南，目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星、美食、运动健身、读书、旅行、**、综艺、宠物等话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴这一点，从小红书的开屏语从“找到国外的好东西”已经改成“标记你的生活”就可以看出。范围更大，可写的东西更多，小红书想要得到更多的用户时间。之前有客户咨询我，科技类发布会的内容是否可以在小红书发布，科技产品也属于一种生活方式，至于文章怎么写，才不会被平台限流，下文会提到。二、内容选题小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题；二是追热点。1）围绕话题，用相关的关键词裂变选题不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户长大路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分的。2）追热点例如，最近最近备受关注的B站的后浪，综艺乘风破浪的姐姐，品牌方们做相关选题专题策划。3）个人IP达人标签化小红书与天猫、京东等不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，用户展现自

2021年1月初，数据《2020年小红书美妆行业报告》显示，2020年小红书第一行业美妆相关视频笔记占比从1575%增长至1958%。短视频在小红书内容生态中的重要性越发凸显。为此，我们总结了2021年小红书视频笔记品牌营销策略，供大家参考。01全方位多维度锁定优质视频达人筛选优质达人小红书投放的第一步。但是达人数据来源不真实、备选达人基数低，投放表现难评估、管理及策略优化等问题困扰着大多数品牌方。品牌商家如何快速找到不同类型的达人、带货能力强的达人、还是有潜力的素人呢？以护肤品牌为例，品牌商家可以通过几个护肤类优质视频笔记达人来初步确定优质达人的画像，超500万的达人数据库去寻找类似的优质视频笔记达人。比如小红书头部达人（粉丝量50万以上）爱臭美的狗甜儿、小颠儿kini笔记就是是以短视频形式为主的优质达人。小颠儿kini近30天发布笔记31篇，其中30篇笔记为视频笔记，视频笔记占比967%。爱臭美的狗甜儿近30天发布笔记23篇，视频笔记占比位956%。二者的笔记更新频率均接近日更。持续地内容输出能力是优质达人的特征之一。▲小红书其次，爱臭美的狗甜儿的商业视频笔记还有一个很明显的特点，增加详细的文字介绍，能够帮助提升在小红书被搜索的概率，也有利于各大搜索引擎的收录，这是品牌方需要注意的地方。要求达人在视频笔记中增加文字介绍，让视频笔记发挥图文+视频的双重作用，70%的爆款出自视频笔记也就变得理所应当了。▲数据调性是否相符、互动量数据走势是否平稳，活跃粉丝的数据也是优质视频达人的参考重点。爱臭美的狗甜儿的笔记分类以彩妆4348%，护肤2174%为主，近30天推广品牌为欧莱雅、兰蔻等美妆品牌，调性十分相符。近30天笔记篇数23篇，平均点赞4851，平均收藏1086，平均评论1115，点赞中位数为4822，说明数据较为稳定。商业笔记和非商业笔记数量比为1：11，日常分享和商业种草分布适中。粉丝分析显示：爱臭美的狗甜儿活跃粉丝占比为988%，粉丝真实度较高，同等粉丝量下理论种草营销效果优于其他达人。除了以上维度外，品牌商家还可以通过达人详情的投放评估、推广分析等进行全方位多维度的系统性分析，筛选出更加符合品牌商家需求的优质视频达人进行投放。当然，品牌商家青睐的达人画像也是小红书达人们内容撰写可以参考的发展方向。02投放前和KOL的沟通筛选到合适的的达人，就要开启沟通环节了。很多品牌商家都曾反馈：沟通是项目落地过程中最大的问题，曾出现过沟通不畅导致合作被迫中止的情况。毕竟，很多小红书的达人可能并非专职做自媒体，因此非即时性的沟通怎么做？如何准确表达自己对笔记中的视频、的修改意见？2021年小红书视频笔记投放会出现新的高峰，品牌商家们可以通过以下几个方面，进一步优化视频笔记的投放流程和品牌营销效果。·通过小红书数据分析工具，全方位多维度筛选优质视频达人，获得更高确定性的互动ROI。·在投放前和达人在产品信息、视频长度以及个性化要求方面进行标准化沟通，确保有效消息传递。·通过视频协作工具，提高短视频笔记的制作周期，简单高效的管理和存储视频文件。·与时俱进，阶段性复盘小红书投放情况，基于客观数据不断调整投放策略。