国货彩妆究竟好在哪里？为何它能如此受消费者喜欢？

新国牌时代以新国货、国潮、国民IP为三大表现。国民文化自信的建立为新国牌提供了良好的孵化条件，坚持高质量、高性价比路线为其赢得较好口碑。艾媒数据显示，84%的消费者表示，因为国货的效果和品质好而选择国货彩妆；当然也有68%的消费认为国货彩妆性价比高，所以选择购买；还有65%的消费者是因为国货彩妆的口碑不错和她人的推荐而购买的。

洁面是揉着鼻子两侧，“仿佛揉一揉它们就会听话”；护肤时按摩眼周，“好像感受到皮肤的弹性和热情”；四色散粉混在一起用刷子在脸上画圈，“艺术才刚刚开始”；接着是描眉、画眼影、涂口红，“嘴唇上留下了淡淡的粉色，比苍白时好看多了”。最终结果，是“在巴掌大的地方完成了一个艺术品”。所以对于问题的回答当然是肯定的，整个化妆的过程就能带来很大乐趣。如果说在日本，化妆表示出对他人的尊重，那么在中国这样并没有对化妆有必然要求的社会氛围中，化妆则具有一种取悦内心的疗愈性。

部分使用国际彩妆品牌的消费者表示曾购买过国货彩妆品牌，并产生不错的印象，未来也有可能会成为国货彩妆产品的消费人群。由上述两项数据调查可以看出，消费者选择国货彩妆是因为其拥有过硬的品质和较高的性价比。传统彩妆品牌抓住消费趋势，围绕需求创新产品，针对当下的消费趋势与用户需求，实现产品的与时俱进；探索联名跨界、IP化等营销玩法，深入洞察年轻消费者痛点，加速品牌迭代，建立良好口碑，未来还能吸引更多的消费者为国货彩妆买单。

这个问题的解答是这样的

公司简介一般包括以下几个方面：

1 公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等；

2 公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等；

3 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等；

4 公司主要产品：性能，特色，创新，超前；

5 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等；

6 售后服务：主要是公司售后服务的承诺。

前两年，国产新锐彩妆的发展令人瞩目，然而到了2021年，似乎又显现出了颓劲，整体上依旧难敌国际品牌。从彩妆中的品类C位口红来看，国际品牌依然占据了主导地位。

但我们也并不悲观，相比国际品牌，国产彩妆也并非一无是处，仔细想来，有些优势甚至还十分明显。经我总结，国产彩妆比起国际品牌，有三大主要优势。

联合国风IP，更具民族归属感

自故宫口红爆火之后，国风IP成为众多国产彩妆品牌青睐的对象。而联合国风IP，也的确让这些国产彩妆品牌的口红迅速上位，成为在社交媒体中广为“种草”的网红产品。

例如，花西子的雕花口红，又名“花隐星穹口红”，光从其名字上就已经很有东方美感了，而这种名字，也是国际品牌学不来的。花西子雕花口红复刻东方微雕工艺，再加上大量花卉精华，使得口红质地极其特殊，国风美感十足。

除此之外，美康粉黛的“颐和园口红”、卡婷的“长相思口红”都采用了国风元素。其中美康粉黛的“颐和园口红”在其膏体上也有扇形云纹，再加上朦胧剔透的外包装，简直如来自于仙境。

国产品牌十分擅长利用国风IP与元素，将口红融入东方美学，让消费者油然而生一种民族归属感。据相关调查，中国“Z世代”的民族意识非常强烈，她们喜欢看国漫，穿汉服，口红也喜欢涂国货。

抓住“Z世代”这一心理与喜好，国产口红联合国风IP等同于临门一脚，让她们瞬间爱上。

极致性价比，中学生市场广阔

好用而便宜，是很多国产口红的特色。“平价替代某大牌”，往往能成为一批国产口红的标签。而目前的低价市场，也十分诱人，最明显的就是中学生群体。

当今的中学生群体大部分都是“Z世代”，这批年轻人爱美爱打扮，但是可支配的金钱并不多，于是便宜好用的国货口红便成为她们的心仪之选。平价国产口红，可以说在中学生消费群体中，拥有极其广阔的市场。

国产口红的价格优势，就不用说有多明显了。完美日记小金钻口红在淘宝上只卖999元，橘朵口红一支49元，HOLD LIVE甚至推出了67元就能买到的5支装口红礼盒。当然，也有些国产口红一支会买到160元甚至200元的，但比起国际大牌来说，还是实惠很多。

明显的价格优势，使得国产口红深受中学生群体的拥护，在下沉市场中，国产口红占据着绝对的主导地位。我希望的是，在以后，国产口红将不再是国际大牌的“替代品”，国产口红有国产口红的独特之处，那是国际大牌也替代不了的。

中国网红的支持，推动国产口红的崛起

无论是小红书、微博这些当红社交媒体，还是淘宝、抖音这类直播平台，很多中国网红都在力荐国产口红。头部网红加上腰部网红的集体影响力，使得国产口红为更多消费者所认知和认同。

像李佳琦就曾经直播推荐过Ukiss、Hold Live、花西子、完美日记等等国产品牌的口红，薇娅也推荐过卡婷、花西子等国产品牌。更不用说中国还有很多大大小小的网红KOL，都在各大社交平台上展示着国产口红的亮点。

在网红的支持下，以往国产口红比不过国际大牌口红的刻板印象已经慢慢在年轻消费者视野中消退，在市场中的地位也在逐渐提高。而国产彩妆品牌也应该抓住这个机会，让自家的口红迅速出线！

综上，国产口红的发展之路还是比较宽阔的，有了媒体和消费者的支持，本土彩妆很快就能赶超国际大牌！

销售的基本理念是交易。根据查阅相关资料，销售的基本理念是是交易，而销售员的作用就是把产品和客户之间连接起来，促成交易成功。关键在于两个方面，一是引导，二是尺度。总之：会听、会问、会分析、会解答、会讲产品、会跟客户达成共识、会成交。