故宫文创2018新品有什么 故宫系列2018彩妆盘点

故宫文创2018新品有什么 故宫系列2018彩妆盘点,第1张

终于盼来了故宫美妆,朱颜永驻就靠它!下面我带大家来看一下故宫文创2018新品有什么 故宫系列2018彩妆盘点。

故宫文创2018新品有什么

时至今日,故宫文创终于推出第一款美妆礼盒——故宫·朱颜永驻美妆礼盒。设计灵感来源于清·红色缎钉绫福寿纹活计。那什么是“活计”呢?就是御用的日常服饰配饰,包括荷包、镜套、粉盒套等小件,寓意着吉祥。

而这个藏红色缎钉绫福寿纹活计也是大有来头,是清代光绪皇帝大婚时的用品之一。蝙蝠、寿桃等图案,寓意着“福寿和谐,幸福美满”。

故宫系列2018彩妆盘点

下面这些是上面说的套盒的具体产品哦。

酒红色的手包,造型挺括简洁,摸起来绒绒的很柔软。走针绣工艺的蝙蝠刺绣和金属小蝙蝠挂件,相互呼应,寓意着“福上加福”。

PU压印着祥云纹的口红盒,还有磁扣吸附。可以容纳市面上绝大多数的口红,出门用它带上心爱的唇膏,贴心又方便。

造型独特的化妆镜,就像王公贵族的随身令牌一般。镜套的作用就是为了防止冰冰凉的金属触感,还能保护镜面不沾灰。不锈钢的材质,也没有玻璃般易碎的体质。

2枚别致的中国风胸针,只有1元硬币的大小,采用亮金和雾金填充红色珐琅。祥云款和蝙蝠款,寓意着“福在眼前,福运连绵”,简约又大气。

这款“红颜不老,朱颜永驻”的礼盒,你打算送给辛勤工作默默吃土的妹子,还是无私奉献心怀牵挂的麻麻呢?既能表心意,又不用吃土,还不买买买!

故宫系列经典彩妆盘点

大家还记得去年风靡美妆圈的“故宫彩妆系列”么?没错,就是秒杀杨树林,TF,MAC,MAKEUPFOREVER等美妆大佬,荣登去年最受欢迎+最受期待+最想买入的彩妆。

那些被故宫贴纸引爆的“宇宙级”美妆。

一时之间导致故宫淘宝店的贴纸全部断货。

被网友YY出来的眼影盘系列。

甚至连试色图都想好了,真是rio贴心了。

故宫文创产品三个彩妆有桃花。根据查询相关资料显示,故宫文创产品三个彩妆有桃花,故宫文创产品推出“故宫紫檀护肤品”,柔肤水、面膜、面霜等一应俱全,其瓶身设计灵感源自故宫博物院藏品,明清两代郎窑红釉瓶器印三个彩妆桃花。“故宫的雪”系列彩妆,是故宫淘宝2021年秋冬新品。每年冬天北京下雪后,故宫都成为热门拍照景点。

如何看待故宫新出的彩妆系列?

颜值在线,设计精美,主要是每一个产品包装设计、颜色调制的设计灵感来源,全都来自于故宫博物院的珍藏文物。

糟糕!是心动的感觉!

接着是放图时间!

仙鹤系列仙鹤四色眼影

仙鹤四色眼影共有四色,除了浅金色有珠光效果外,其余三色均为哑光质地。

珠光浅金

哑光浅咖

哑光橘色

哑光褐色

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仙鹤系列仙鹤腮红

仙鹤腮红是很特别的浅珊瑚橙,透亮的橙色中微微泛粉。此颜色来源于故宫博物院珍藏文物“画珐琅长方盆玉石珊瑚菊花盆景”。腮红图案表层压有仙鹤一只,与包装设计相呼应。

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仙鹤系列仙鹤口红

仙鹤口红外管绘有梅花仙鹤图,志在高洁,内管尾部装饰透明祥云,缥缈自在。目前共有三种颜色,均为哑光质地:分别取自雍正朝瓷器颜色的“祭红”、源出均窑玫瑰紫釉的“紫靛”,以及去年调侃三大“斩王色”其中之一“宫墙红”。不知嬛嬛当年若是早点用上雍正最爱的“祭红”唇色,是否就不会出现那么多坎坷波折。

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六色故宫口红

6种口红唇色均来自故宫国宝色,6支口红外观均从后妃服饰与绣品上汲取灵感,以黑、白、赤、青、黄五色体系,结合“宫廷蓝”为底色,上方由仙鹤、蝴蝶、瑞鹿、蜜蜂“领衔出演”,下方饰以绣球花、水仙团寿纹、地景百花纹、菊花、四季花篮等吉祥图案。

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介绍几个我最喜欢的

郎窑红

纯色灵感:故宫博物院藏 郎窑红釉观影尊

绚丽郎窑红,

震慑八方的一抹故宫红,

能量无人能及。

瞬间点燃自己,

也同时照亮他人。

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枫叶红

纯色灵感:故宫博物院藏 矾红地白花蝴蝶纹圆盒

矾红釉呈色稳定,

红中夹杂了橘和棕的色调,

橘得不张扬,棕得又不低调,

是最适合秋冬的颜色,

含蓄、内敛、自带温暖,

上唇会一见钟情。

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这些代表着中国传统文化之美,或者烙有中国印记的产品,之所以受到消费者的喜爱与追捧,事实上是证实了当下国人心中,对中国品牌的崛起有着深层渴望,我们不仅需要有性价比的良心国货,我们更渴望拥有巨大光环的国货品牌。所以时趣也洞察到,中国营销,迎来了最好的时机,品牌要懂得运用中国元素,讲好中国故事,展现中国的美学,去主动契合中国消费者“望子成龙”的心情。

好比今天再度发声的故宫淘宝,首次官宣了全套彩妆,瞬间引爆社媒热点,而简单的通过产品观察,你会发现,中国元素之美,是其中的点睛之笔。

这不仅仅是好看,国货的问题。更是一种文化传承,一种文化输出,一种只有身为中国人才懂的千年历史文化的产物

是任何一家国际品牌做不来的。

与其让那么多国际彩妆大牌用“伪中国风”捞钱

(有的真的很丑很丑,比如纪梵希的大红生肖款,Amani 常年不变的春节限定)

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宁可把钱包献给我大故宫。

不过说实话,希望品质对得起故宫的名号,不要徒有其表。不然这阵风过去之后,大家还是更愿意买胶带自己DIY好用的彩妆。

方法

步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点。

步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。有时候,表面上看来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果。

步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足。

产品定位含义:指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位,是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

产品定位遵循的原则:适应性原则和竞争性原则。

1)适应性原则包括两个方面,一是产品定位要适应消费者的需求,投其所好,给其所需,以树立产品形象,促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件,以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

2)竞争性原则,也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿,还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量,各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定,避免定位雷同,以减少竞争中的风险,促进产品销售。

有人说,产品创新就是为消费者制造惊喜。

来源 | 聚美丽

作者 | 思敏

消费者:这都2020年了,怎么还有人觉得雕花口红是个新玩意儿

毕竟,离一经推出就在各大社交平台和美妆博主视频直播里刷屏的“花西子花隐星穹微雕口红”爆红的时间已经过去一年多了。

这款2019年4月份上市的雕花口红,一经推出就月销千万,常年盘踞彩妆销量TOP榜单,可以说是 一只口红带火整个品牌甚至彩妆雕花工艺的经典案例。

作为首开国内立体纹理口红先河的案例,该产品复制了中国古老的雕琢技术,将花朵雕刻在口红上,在大部分国风彩妆都在包装和名字上下功夫的时候,它将膏体融进了中国元素,开辟了新的国风化手段。

随后花西子在今年年初又紧跟着推出了“花西子百鸟朝凤浮雕彩妆盘”,再次以精致的雕花工艺巩固了自己“东方彩妆”的品牌定位。

于是,在接下去的大半年时间里,我们看到了或一模一样、或风格自成一派的各种雕花口红、雕花腮红、雕花眼影

余温甚至都延续到2020年年中都还有品牌将新品的核心卖点“重押其上”,即使这对消费者来说,早已毫无惊喜可言。

上面这些,不看包装你能分得清谁是谁么?

对此,“受害者”花西子品牌负责人在接受聚美丽采访时表示:“雕花一定要是中国风格的,而且雕花要足够精细。我们叫花西子,所以一切跟花相关的工艺技术,这些都是存在我们品牌灵魂里的东西。”

同为 新锐彩妆品牌的苏西苏负责人 在接受聚美丽采访时也表示, 雕龙画凤这个得有品牌基因属性 ,不是谁都可以照抄的,而且消费者也已经过了新鲜的点了。

这种 不顾及自身品牌定位和风格,一味地不动脑筋、赤果果跟风“抄作业”的行为 ,的确 只会让品牌在消费者心目中的形象更加混乱不清,无法形成深刻且清晰地认知和联想。

当然,这些浅显的道理,我相信这些身经百战的品牌打造者们一定比谁都懂,但为何还要“明知不可而为之”呢

这里虽然不乏 对短期利益的眼热与追逐 ,但究其根本,或许还有这些品牌 自身目前还未具备自主创新能力 的原因。

正如 九辨美妆创始人 在接受聚美丽采访时表示:“ 国内彩妆人才和基础审美教育都很缺乏 ,只会依葫芦画瓢,说根本点就是主导产品设计定位的人,眼光和格局还是二三流的水准。操盘手或者领军的人还是 停留在成熟成功品模仿路径,对创新创造的不自信或者不自持 。研发和设计是需要超前布局的,国内,恐怕有魄力做的品牌,玛丽黛佳,花西子,完美日记能排前三。他们至少在意识上,主观上是有能动性的。”

另外, 某老牌国货彩妆品牌负责人 还认为,国产彩妆不敢轻易做高端或者创新,是因为 “不敢尝试、不敢投入,害怕失败、害怕得不偿失” 。梳理一下可以看出,无论是完美日记还是玛丽黛佳等国产彩妆品牌,在研发和营销上的投入都是巨大的。品牌急于迅速扩张占领市场,大多选择多渠道营销,从小红书到微博到微信公众号,一波一波的“种草”背后是人民币的燃烧。这种经营的后果则是,销量巨大让人眼红,毛利薄弱让人心寒,没有盈利就更 没有资金投资研发,形成恶性循环。

的确,创新一直都是品牌发展过程中即艰难又重要的能力,当一个idea被卖爆、被消费者认可之后,相关跟风者一拥而上,“ 这个时候 要拼的,是对用户的坚持 ,在创新这条路上坚持 ”,花西子负责人坦言。

而对于 国产彩妆如何才能实现自我创新 的问题, 苏西苏负责人 表示,可以从 包装、内容、视觉 方面入手。例如,包装必须是私模,解决功能和美观的问题,并且需要挖掘消费者真实的需求,实现彩妆包材的功能升级。内容就是策划能力,彩妆需要故事包围产品。视觉是直接体现品牌调性和差异化的,刺激转化和点击。

庆幸的是, 随着国产新锐品牌的崛起,我们开始看见越来越多的国产彩妆品牌已经在进行各种创新的尝试和 探索 。

例如, 暗黑风格彩妆品牌CROXX 近日公布的最新的玉藏赋生系列,其中作为本次主打的眼影盘和腮红产品,以纯白瓷为基础,并采用立体浮雕工艺,将云纹、丝菊,融合众生相、慈悲相、愤怒相细刻在产品包装上,打造出了独特的艺术品。

拟人化彩妆品牌NONO NOTES奈玑子 ,产品都是以笔记书本文具类的元素为灵感去设计创作的,产品大多是纸质包材,眼影是旅行手记、腮红是甜品食谱、眉笔是考试答题卡、唇釉是芝士暖饮菜单元素。

彩妆品牌Girlcult 推出的新系列宇宙级浪漫,设计灵感来自1977年升空的旅行者I号,腮红球的包装设计看起来像是腮红“端坐”在太空舱中,看起来是膏体而实际上是粉末质地。

新国风彩妆品牌牌技 ,产品线是以麻将中的十三幺作为设计灵感,融入了鸡爪、骰子、胡牌化名等多种元素。

潮流彩妆品牌浮气Fomomy ,先后推出了烟盒唇釉和烟管口红,其中烟盒唇釉的一次性棉签设计拿到过实用新型专利,灵感来自于碘伏消毒棉棒,掰开一头,染唇液就会注入到另一端。

或许,正如 彩妆代工厂上海创元研发中心负责人 曾在聚美丽大会上所说的那样,随着年轻人对自我价值的实现和追求,对性价比及生活品质的效率提升的需求,TA们的消费越来越 趋向于 自我价值实现 自我奖赏及馈赠 类型的 颜值型消费

加之随着移动互联网的发展,消费者对其的依赖也越来越严重,所以在市场碎片化(新渠道,新细分市场)时间碎片化的情境下, 国货、性价比、快速上妆、体验升级、个性化、环保 这些关键词也成为年轻一代的消费者新的关注点。

所以,未来彩妆创新及研发趋势势必是要回归消费者,进行多维度体验设计和全面创新质量管理。

撰文/ 黎文婕

编辑/ 杨皓然

洗护行业的巨头立白,近日也盯上了眼妆市场。

11月10日,立白集团在官方微信公众号“立白一家亲”发布消息称,公司孵化了一个名为“半月浮生”的彩妆品牌,已于本月早些时候在该品牌天猫旗舰店开售。

颜值经济当道,当完美日记、花西子等国产互联网美妆品牌一步步开始控制线上美妆话语权,冲破国际品牌的围墙,撬动传统美妆巨头的座椅,中国美妆市场进入了史无前例的混战局面,早在2006年就显露过美妆野心的立白坐不住了,终于迈开了“跨界”之足。

立白踏足而入的野心不难理解,但在这个看似万物皆可跨界的时代,跨界并非真“无界”,想要让消费者们从一提立白就不得不提洗衣粉,转变为一谈立白就想到眼影,显然没那么容易。

从收购化妆品公司到孵化品牌,立白早有野心

据工商信息显示,半月浮生品牌隶属于广州立壹 科技 创新投资有限公司,后者是立白集团的全资子公司,法人代表陈丹娜,注册资金2000万元。

作为国内传统的日化品牌,突然做起了“颜值经济”的生意,多少还是让消费者们有些意外。

但事实上,早在这之前,立白就显露过踏足彩妆市场的野心,于2006年就收购了上海高姿化妆品公司的“高姿”品牌,意欲试水“化妆品”。

不过,在迈出了第一步后,立白在化妆品领域沉寂了许久。直到2017年,“立壹 科技 ”的悄然诞生,似乎再度唤醒了立白对化妆品市场的渴望。

根据立白2018年初公开的信息,在2017年,立白洗衣粉和洗洁精市场的占有率都达到了行业第一。这一年,立白的洗衣液市场占有率达到26%,首次反超蓝月亮。

当人们的目光停留在立白洗护占有率的光辉战绩时,立白已开始为更大领域的战场布局。

立白总裁陈凯旋在此前接受媒体采访时就曾表示,因为成本上升、市场紧缩,日化企业仅凭借一个产品或品牌来抢占市场份额是不行的,应尽可能在日化行业的多个领域里全面发展。

一方面,正是在反超蓝月亮的2017年,在2月份举行的新品发布会上,上海新高姿董事长陈丹霞表示,“在新的经济形势下,未来背靠日化巨头立白集团的高姿将成为以化妆品为主、实业与金融结合的日化企业,计划在2017年完成IPO布局。” 不过截至目前,该上市计划并未有后文。

另一方面,立白在同年成立了旗下战略孵化及创投平台,也就是半月浮生品牌隶属的公司“立壹 科技 ”,开始投资、孵化个人护理、口腔护理、美容彩妆等领域的项目方与服务方。

据媒体此前报道,在立白总部,立壹 科技 也开辟了“栗子谷孵化器”,供上述领域的创业团队入驻办公,并配备专业的孵化团队协助入孵企业快速成长。与此同时,立白集团也开始将自已的产品研发、供应链、渠道资源及职能团队赋能给这些新兴团队。

于是,依靠“立壹 科技 ”,“半月浮生”品牌在三年后面市。

跨界并非无界,消费者们需要立白的化妆品吗?

根据上述公众号的介绍,半月浮生从产品研发到外观设计的筹备期超过了400天。目前共有4个产品在售,包括12色月光宝盒眼影盘、修容高光盘、精华眼线笔以及烟酰胺卸妆湿巾,价格在89元到229元之间。

而该品牌定位则是“人格化先锋国范彩妆品牌”,品牌使命为“打造真正符合东方女性妆容”。之所以起名“半月浮生”,源于其主打眼妆产品,设计灵感来自于女性自信的笑眼。

从半月浮生官方微博和小红书账号的文案不难看出,“国潮”、“古风”是其宣传的高频词,为了突出其“古风”妆容的特性,“月光宝盒”眼影盘采用了折扇元素,还配备了“妆容模版卡”。而这也正是近年来Z世代的喜好所在。

“从月光宝盒眼影盘的配色其实还是蛮常规的,主要的特色可能就是包装设计,但选择从眼影这个小产品切入彩妆市场,立白还是蛮聪明的,因为这一细分产品比较能更快地给消费者加深印象。”彩妆博主岳岳(化名)告诉锌刻度,现在Z世代很看重外观设计和营销概念,也愿意尝试新鲜事物,所以对他们的了解程度是至关重要的。

但是,尽管看似对目标受众足够了解,“立白”想要跨界却没有那么容易,毕竟,消费者们对其“洗护巨头”的刻板印象尤其深刻,而洗护与彩妆的距离也尚显遥远。

“毕竟,立白是家喻户晓的洗护品牌,一说用的是立白的彩妆,总有点怪怪的。”岳岳询问了许多朋友后发现,大家对立白做彩妆的反应多为“惊讶”和“不解”。

在岳岳看来,这和半月浮生的定价不无关系,“半月浮生售价229元,券后199元的价格有些难敌同等价位的“完美日记”或者橘朵,虽然也是标价一百多,但常常特价买下来就是79左右,而且同样价位下,大家也更愿意相信一直做彩妆的品牌吧。”

“近年来,品牌跨界做产品其实很常见,比如马应龙从做痔疮膏跨界做眼霜,大白兔跨界做香水,这些实际都是为了曝光和触达不同领域圈层的用户,或者是为了扩大盈利领域。立白跨界做化妆品,的确有一定好处,因为相比洗涤品类产品,化妆品毛利率更高一些。”品牌营销行业的Emily表示,“但是,面对跨界营销的诱惑,品牌方必须清楚自己的’界’存在的优势与劣势。”

Emily指出,没有足够的关联性的品牌跨界,有可能过度消耗品牌价值,降低市场和消费者对于品牌的忠诚度和信任度 ,“比如一个治痔疮药品牌跨界到口服液产品,或是食药品牌跨界到白酒产品等,必然会违背消费者的习惯和心理感受。这样的跨界不仅很难提升新产品的知名度,还会降低原有品牌的影响力,得不偿失。”

而另一位业内人士也表示,“品牌在跨界营销中最关键的一点是要专注于消费者本身,专注于‘我能为消费者带来什么价值’、‘消费者是否真正想要这种价值’。从目前来看,或许年轻的消费者们并不需要立白或者并不相信立白提供化妆品。”

“爱笑的眼睛”虽诱人,“完美日记”却难复制

尽管跨界困难重重,但立白的野心不难理解,毕竟,近年来的国产彩妆市场太过诱人。

“国外的很多大牌的确名气很大,但其实新一代的国货也做得很不错。”00后刘筱筱曾经只爱用日韩彩妆,但近两年却成为了国潮彩妆的拥护者,“当故宫口红上线时,我一看就觉得买定了,中国元素太打动我了。”

此后,刘筱筱的梳妆台上出现了越来越多的国产化妆品,包括完美日记的口红、看直播买来的花西子散粉等等。

“国货不再是土和劣质的代名词,而会成为新潮流的方向。”刘筱筱用钱包证明着这一点。

半月浮生显然也是盯上了“刘筱筱”们——经历了互联网的爆发以及中产阶级的涌现,在这20年之间,中国家庭人均可支配收入逐年递增,人们的消费水平提高,也出现了“消费升级”的趋势,人们愿意花更多的钱接受商品溢价。

但在所谓的消费升级之中,却拥有一群“刘筱筱”的存在。他们或许是 社会 新鲜人,或许仍在读书,消费升级让他们对购物这件事有了更多的要求——体验、设计、品质或者营销概念。

比起所谓的“大牌”,他们开始更追寻“性价比”,以及品牌背后的“国货当自强”滤镜。比起传统渠道,他们理解美妆品牌的方式也主要是通过微博、小红书等社交平台。

但是,随着这份名单变长,竞争也逐步剧烈,行业变得拥堵。同时,随着实力雄厚的进口大牌进驻电商和社交平台,线上流量红利越来越少,想要复制完美日记“营销见长”这一路径越来越难。

屡屡登上直播间的花西子,也逃不出“性价比低”的诟病,“微雕口红上嘴就拔干,而且还容易掉,真的是单纯为了颜值买单。”、“只能说一分钱一分货,钱全花在包装设计上了。”……

更何况,无论有着怎样五彩斑斓的外壳,各家“鬼打墙”的配色和玩来玩去无非国风、可爱等跳不出的设计,让国产美妆们似乎越来越像了。

突入闯入赛道的“半月浮生”,既后人一步,又在品牌定位、目标客群和营销方式方面并无新鲜差异点,可能很难再抢夺这块已被蚕食许久的蛋糕。

毕竟,深耕化妆品多年的大牌们,面对来势汹汹的互联网新生势力不会坐以待毙;当行业进入成熟期,国内的巨头们也绝不会轻易放弃刚坐热的交椅。

所以,要想脱颖而出赢得Z世代们“爱笑的眼睛”,立白并不一定能够轻易如愿。

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