完美日记属于什么档次的化妆品？

这几年完美日记的广告宣传越来越多，甚至请到了周迅当代言人，可是依然有人觉得完美日记是一个上不了档次的品牌，完美日记档次很低吗？有些人想要弄明白它在化妆品界的地位，想要知道完美日记什么档次的化妆品？

完美日记属于平价大众的化妆品品牌，在国产化妆品牌中，属于中等档次。档次不算很低，相反因为知名度高，很多消费者觉得完美日记便宜又好用，在选购国产化妆品的时候，完美日记往往是她们主选之一。

完美日记之所以能火起来，与“平价、好用”分不开的，“价格便宜”一直是吸引消费者购买完美日记化妆品的主要原因。百元左右就可以入手完美日记彩妆新品，与大牌化妆品动辄几百元形成强烈的对比，不管是大学生还是刚进入社会的女孩，入手完美日记化妆品都不会有太大的压力。

光便宜但产品不行的话，完美日记是无法吸引这么多消费者的。完美日记化妆品正是因为质量过关，甚至有些单品表现不输大牌彩妆品，才能够才市场上火起来。所以，购买完美日记化妆品的人并不少因为档次，而是因为它符合自己的需求。

公司案例完美日记的成功之道（三）

最近两年，越来越多的人感受到经济的不景气，但是，总有那么些行业和公司在逆势生长，或者引起市场关注，成为大家的热点。

这不是广告，只是希望能把我的所见所闻，和你分享。希望在绝望中，让我这个在投资圈的“看客“给你带来一些希望。

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昨天，我们讲到了完美日记团队年轻化策略，但光有年轻化战略肯定是不够的。另外，一个成功的原因，是它们迭代出了一套运营新媒体内容的独家方法。

2019年完美日记成立了一家MCN公司，来帮助其他新兴的化妆品公司做投放。MCN公司在行业内属于乙方，也就是帮其他品牌，在新媒体上和跟时尚达人合作来推广产品的服务型企业。

你会不会也觉得奇怪，就算发展得再快，比起老牌化妆品品牌，它们也还没有站稳脚跟，为什么要把自己的投放营销能力开放给其他公司呢？

其实，究其根本原因，是完美日记的达人营销能力实在太强了，强大到可以直接外溢的程度。过去品牌都是外包出去，况且市场上还充斥着数据造假这些乱象。完美日记这样水平的投放服务，市场上没人能提供。

现在行业里很多品牌也都在学习完美日记的做法，而这些经验最早就是由他们的年轻团队摸索出来的。

从战略上考量，完美日记通过这样的服务，也可以发现有投资、并购潜力的新品牌，或者把新品牌的商品放到自己店里去卖。

那具体方法是怎么样的呢？

其实，要说原理，和4A公司一般的媒体计划看上去也没什么异样完美日记会抓住最流行的新渠道，抓住平台成长期的红利。短短两年时间，完美日记就抓住了小红书、抖音和淘宝直播三次内容红利期。现在完美日记又主要在经营在Bilibili视频渠道，年轻人去哪，它就去哪。

而且，完美日记打的是一套完整的“组合拳”，在不同的渠道上，会选择更匹配的投放方式。

比如，微博用户多、声量大，特别适合形象塑造，完美日记就会重点在微博上宣传和大英博物馆合作IP。而小红书是最适合“种草”的平台，也就是帮消费者了解产品，做消费决策的地方，完美日记就会重点宣传他们的产品。

具体是怎么宣传的呢以小红书为例，完美日记几乎没有对外分享过具体方法，毕竟竞争对手们对他们都虎视眈眈。为了搞清楚其具体策略，我联合了增长黑盒做客户的数据分析，大致了解了公司投放逻辑。

从时间节奏看，它会围绕“双十一”“六一八”这些大促时间，提前一两个月做集中投放。

而从投放产品 上看，他们会挑选一两款有爆款潜质的产品重点投放。小红书上一共有12万篇与完美日记有关的笔记，80%都集中在眼影和口红，比如十二色动物眼影等单品。因为这些爆款一旦打造成功，就会给品牌贡献大部分的销售，还能带动其他产品的销售。

除了新媒体营销能力之外， 完美日记第三点，也是另一个成功之处在于其紧跟用户需求和消费习惯的特点，及时和用户进行反馈。

明天和你详细介绍~

希望以上的内容，会对你有所帮助~

彩妆行业也是一个非常不错的行业，很多女孩子都是非常喜欢化妆的，因为化妆可以让我们看起来更精致，变得更漂亮，所以彩妆行业，也是一个非常不错的职业，我们大家比较熟悉的国货彩妆，应该就是完美日记了，而花知晓说他要做国民少女彩妆第一品牌， 在我看来，我觉得完美日记的知名度是比花知晓高的。

一、知名度。

每个女孩子应该都拥有很多的彩妆单品，而很多可能都是国外的牌子，但是我们国内的有些牌子做的也是非常不错的，比如说橘朵，完美日记，花西子，这些品牌都是非常不错的，花知晓也是一个不错的国货品牌，它现在的品牌目标就是要做国民少女彩妆第一品牌，我觉得这个品牌也挺好的，但是论知名度，他没有完美日记那么高，很多人可能都会拥有完美日记的唇釉，或者完美日记的其他单品，但是花知晓可能很多人的化妆包里面都没有这个品牌。

二、价格。

从价格上来说，我认为花知晓事比完美日记稍微贵一点点的，花知晓的价格大都在100块钱以上，而完美日记有很多单品是100块钱以下的，所以完美日记更受大众的青睐，很多女性都非常喜欢完美日记的彩妆，比如说唇釉眼影盘做的都是非常不错的，我自己也有很多完美日记的化妆品，用起来也觉得还可以，他当然和大牌比起来还是有差别的，但是在平价彩妆里面也算不错的了。而且完美日记的品牌已经火了很久了，但是花知晓是最近才开始有知名度的，花知晓如果想要超越完美日记，成为国货第一彩妆品牌，还是比较困难的。花知晓得彩妆做的也是非常不错的，但是国民度可能没有完美日记那么高，所以在这一点上还是要多下一点功夫的。

三、品质。

其实要是想做第一品牌的话，质量一定要非常好，因为化妆品大家都是用在脸上的，如果品质不好的话，可能会对我们的皮肤造成伤害，所以，不管是完美日记，还是花知晓它们的商品质量都是需要不断完善和提高的，因为化妆品对女生来说是非常重要的，很多女性都会使用化妆品，所以化妆品本来就是让我们变漂亮的，它的质量就尤其重要了，因为如果质量不好的话，可能会让我们的皮肤变得越来越差，如果皮肤变差的话，不管怎么化妆都不会好看。花知晓和完美日记都是非常好的国货品牌，希望它们都能在质量上越来越好。

个人觉得zoz的小黑釉还可以，有5种色号，都很显白，涂上去嘴唇不会干燥，而且不容易掉妆，喝水吃饭也不会出现沾杯的尴尬场面，但是这款的价格会比完美日记稍微贵一点，但是性价比还是挺高的，号称平价版阿玛尼。

首先大家都知道“ 完美日记 ”是做彩妆品牌的，但是很少人听过“ 花柯 ”对吧？

    其实我和大家一样第一次听到“ 花柯 ”的时候也不是很了解这个品牌到底是做什么的，然后我就在小红书上微信上搜索也在淘宝上搜索他们花柯品牌和产品，花柯品牌有一种叫“ 花柯智能胸膜 ”的产品是让我眼前一亮，大家可以自己去小红说搜索一下，还有其他各种产品从护肤品到彩妆样样都有。

        那我为什么会说“ 花柯 ”是“ 完美日记 ”的 最强对手 呢？

        首先相信大家都知道“完美日记”是做彩妆的并且做的非常成功，但是极少人知道它成立创造至今的历史。

        完美日记是为年轻女性开发一系列彩妆产品，立志打造有国际影响力的品牌，2016年这个品牌才刚刚诞生，2017年才有了淘宝天猫店，完美日记是怎么火起来的呢？

        第一“完美日记”在“小红书”上拥有 196 万粉丝 ，全平台笔记数 26万条+ ，总曝光量上亿，远超其他大品牌，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大了投放力度，这是完美日记打通名气的第一步。

        第二在2017年“ 完美日记 ”注册淘宝天猫旗舰店，2018年第一才参加天猫双11活动的完美日记 ，仅用时 90分钟即突破1亿销售额 ，正式开启彩妆品牌第一的道路。

        完美日记并非是一味在寻求大牌明星帮他们来代言，他们选择的目标：首先是 明星，知名KOL，头部达人，腰部达人，初级达人，素人，路人 这些全部都是完美日记金字塔式的投放对象。

       “完美日记”主打的唇膏、唇釉、眼影等彩妆产品的市场竞争十分激烈，仅用8个月时间，销量增长了近50倍，力压国货同行等一些大牌，而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年，完美日记仅在天猫的GMV就高达65亿元，如今“ 完美日记 ”被称为“ 国货之光 ”的品牌。2020年它又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。

重点 来了我为什么要讲“ 花柯 ”是“ 完美日记 ”的最强对手呢？

       我刚认识接触花柯品牌，以我对花柯了解程度是比较浅的，但是我能把“花柯品牌跟完美日记”做对手，就是想说花柯品牌有这个潜力，走的路线和运营模式跟完美日记是有相似之处的。

       第一“ 花柯 ”品牌在小红书上也进行了小规模的产品投放，这很类似于“完美日记”刚开始在小红书上是一样的操作，所以我猜疑“花柯”品牌下一部会大量进行投放带动品牌效应。

       第二“ 花柯 ”品牌也有自己的 淘宝店铺 ，还有 微信小程序商城 ，这样的话也是通过小红书的曝光流量进行引流，增加产品的销售额。

       第三“ 花柯 ”通过微信“ 私域流量 ”模式来进行延伸发展关注花柯品牌公众号，微信群，微信朋友圈累积的流量进行二次销售转化达到最终的目的。

通过以上的信息，我们从单点出发，梳理了两个增长的关键手段:

1小红书规律性的投放打造爆款，通过制造品牌认知和购买欲望，最终在淘宝店铺上销售成交。

2微信私域流量的运营:目的在于提高用户的留存和复购，基于各个要点，我们可以把“花柯”品牌的增长策略总结为“ 公私合营，一体化 ”

通过所谓公域流量(小红书+天猫)获取新用户和成交，然后利用私域流量(微信生态)的运营提升用户的生命周期价值，并借助人工+自动化的方式提升运营效率。以上这些就是我认为“花柯”品牌往后会是“完美日记”的最强竞争对手。

你们怎么看呢？ 欢迎大家留言讨论

完美日记值得购买的产品：

1、小猫眼影盘

完美日记的小猫眼影盘是软萌奶茶大地色系，很日常的颜色，而且一个鸡肋色都没有，很适合每个化妆新手以及手残党和肿泡眼党。外壳是可可爱爱的小猫，瞬间俘虏你的心。眼影盘整体以大地色为主，加入了几个奢华的金色，显得慵懒又温暖，有哑光、偏光、贝母色，十分百搭和高级。这个眼影盘随便一画都好看，是不会出错的，肿泡眼以及新手一定要入。

2、小酒馆水光唇釉

完美日记小酒馆水光唇釉相信大家都十分熟悉了，好看又不贵，一下子入手几支都不会心疼。质地很水润清透，上嘴不久就成膜，会有一种薄荷凉凉的感觉。推荐H13、H14色号，颜色真的是太好看了！H13是肉桂酒红色，甜美又有些魅惑哦。H14薄涂是偏草莓水红色，厚涂是浓郁的细闪红棕色，复古又衬托气色。

3、小黑盖粉底液

如果你用了很多粉底液但都不是很理想，那么完美日记的小黑盖粉底液你一定要买来尝试一下。这款粉底液粉末很细不会假白，控油效果十分出色，大油田的部位都能得到控制哦，效果真心不输大牌。干皮用也完全不会卡粉，持久不容易脱妆，上妆效果很自然清透，还能提亮肤色呢！

4、完美日记九宫格眼影秋叶盘

这款完美日记九宫格眼影秋叶盘真的可以从夏天用到秋天的，配色真的好好看好温柔哦！四个哑光五个珠光，是气质的橘色系，显色度很高，明媚温柔，上眼很好晕染，很容易就可以画出漂亮的渐层。外包装很仙美，粉质细腻并且不怎么飞粉。

5、完美日记小黑钻口红

完美日记这个彩妆品牌的口红和唇釉是特别受欢迎的，因为性价比真的很高。完美日记小黑钻口红不用质疑，非常值得入手不输大牌。给大家科普一下，小黑钻口红的整个系列有24个色号，分为4个系列，0开头色号是哑光质地，1开头的是柔雾质地，2开头的是滋润缎光质地，4开头的是金属质地。这么多不同的质地和色系，相信总有一款能合你心意。

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