夏季化妆品怎么搞促销活动

总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。

化妆品促销活动建议

一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

•方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系 不会有很大的吸引力！

•方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！ 提高销售利润！

•方案三：有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

•方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

•方案五：周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

•方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

彩妆步骤有哪些呢

　彩妆步骤有哪些呢，世上没有丑女人只有懒女人，女生只要运用对化妆方法，不仅仅可以增加自信还可以增加魅力，如何根据个人画出最好的妆容，看看彩妆步骤有哪些呢。

彩妆步骤有哪些呢1

　化一个淡淡的妆叫淡妆，不过有些特殊的场合，化淡妆不足以应对那些场面气氛，需要化浓一点的妆，也就是人们说的彩妆，彩妆应该怎样化呢，好不好化，这都是MM们想要弄清的问题，化妆对于很多MM来说并不是难事，最难的是保持完美的妆容，并使粉底对肌肤的伤害降到最低，

　 教你怎样化彩妆的步骤

　1、彩妆开始前先确立脸型修饰及眉型：

　将眉型以外的杂毛，如两眉之间、眉峰下方，及眉峰过厚部份拔除。

　眉型的标准位置-眉头应与眼头齐，超出部份应该去，眉峰应位于黑眼球直视时的外侧正上方，

　眉头至眉峰应齐宽，东方女子多眉头稀、眉峰厚，应将眉头加深、加厚，眉峰则修薄直到等宽，眉

　的长度为自鼻翼与眼眉的直线延长，宽度则自眉峰开始逐渐变窄到眉尾。

　定眉型后，再观察唇部上方的汗毛是否太粗、颜色太深，许多汗毛较粗、颜色较深的女性在此

　部位即有此问题，如果不处理，不管如何上妆，总令人觉得太男性化，最好定期以刮刀剔去，也不须

　担心剔去后是否会变得更粗、更黑。

　 2、第二步骤是决定粉底的颜色

　先决定为有光泽或无光泽，油性肌肤应使用无光泽粉底，因油性肌肤已极易出油造成脱妆；干性

　肌肤应使用光泽粉底，但拍婚纱照时则须使用无光泽粉底以免拍照时反光。

　挑选两、三种接近自己肤色的粉底，试擦于脸颊，以确定与自己的肤色最接近颜色，如已有上妆

　，最好于耳前方局部位置卸妆再试，颜色才会准确。

　也可以尝试比自己肤色较深的一号的粉底，如此妆看来为更有立体感的效果。

　 3、如何以粉底修饰脸型是一个很重要的技巧

　运用明、暗色呈现宽、窄效果的方法来修饰肤色，如过宽的两颊或颧骨都可以深肤色粉底来修饰较窄的额头、扁平的颧骨或过短的下巴，都可以用白色或亮色的粉底来修饰，但与原粉底的接缝处要均匀、柔和，不要明显看出有2色的的差异，为求均匀、柔和的粉底效果，最好以柔软海绵来擦匀粉底，效果更佳。

　 4、上粉

　在家上妆可以蜜粉上妆。如须较浓的效果，可以蜜粉均匀的揉擦再轻按于脸上，如此蜜粉及上粉

　的效果较持久且不易脱落。淡妆则以粉刷沾粉再自脸部上方至下方、油中到外的顺序刷上，最好使用有

　附过滤蜜网的蜜粉，可避免沾上过多的粉，使得脸上粉妆浓、淡、厚、薄不均匀。

　粉的颜色也须选择最接近肤色，标准的粉底，粉色上完妆后，脸部的颜色应与颈部的肤色相同，才是最自然、正确的色调。如希望有较白肤效果，可以使用较肤色淡一号的粉底及蜜粉。但须在颈部及

　上衣领口露出部位都上同色调的粉底与蜜粉，以达脸、颈色调一致的效果。外出补妆时，先以吸油纸吸

　去分泌出的油脂，再上粉底，如此效果较好。色调也才与脸部其它位置相同，此时如携带多用途的水粉

　饼最为方便，可兼具粉底与蜜粉的功能。

　 5、腮红

　进入彩妆步骤，首先要选择色调、肤色漂亮者，上任何色系的彩妆效果都好，如白里透红的肤色。

　如为苍白的肤色，通常较适合上寒色系的彩妆。深肤色或**系肤色则较适合暖色系的彩妆，此一原理

　应用于服装上也极适合。

　选出适合色系的腮红刷上眼睑，连接至颧骨、脸颊处，位置约于眼下两指及鼻翼两指的位置；由下

　往上刷，使用时每次的腮红量要少，可多刷几次直至效果完美，才不致颜色太浓、泰重、不自然。如为

　较丰润的脸颊可于上粉底时在颧骨下方淡淡上些深肤色的粉底，如此脸部看来较为立体。

　 6、画眉

　一般人不敢画眉多由于两边眉不易画得好且相同、对称。这里可以交给大家两个简单的方法：一为

　眉刷沾眉笔顺着眉型刷出来，一为使用眉色粉，以眉刷沾上眉粉刷出眉型，两种方式眉型都会很自然，

　即使是能熟练使用眉笔的人，也须以眉刷作最后的整理，如此才不致在眉上看出一条一条画眉痕迹，而显

　得不自然。眉笔的颜色须选与自己眉毛颜色最接近的，东方人通常为棕色或灰色，有些人眉毛长得很长，

　会掉下影响眉型，可以用小剪刀修短，或以睫毛刷固定眉型，尤其是本身眉毛很稀疏者，或不想时常修剪

　眉毛者，可以使用此法。建议女士们尽量不要纹眉，因为眉型的造型或粗细常受流行趋势的影响，纹眉后

　就无法调整；此外，纹眉的颜色多极为僵硬（色泽过深）不自然。

　 7、眼影

　眼影是彩妆中最具挑战性，也最富变化且有趣的步骤了，因为精彩的眼影是运用无穷的创意。如何将

　不同、丰富的色彩组合在一起，做出抽象、梦幻、多样化的面貌来。通常服装的色彩运用都尽量避免将对

　 8、 眼影的画法有下列几种

　 渐层法

　这是最普通也为简单的一种方法，同一色彩以不同深、浅的色彩，字眼睑下方至上方、

　由深至浅渐次画上，可以塑造深邃眼睛的效果。

　 清纯型

　此种以腮红刷上眼睑后，在双眼皮的位置刷上深灰色或深棕色的眼影，由眼头至眼尾

　都使用同一种色彩，下眼线以灰棕色或深棕色由眼尾至眼头，由粗到细自然画出，如此几乎看不出有上妆的感觉，但眼睛看起来会便大至少1/3且很有神、很亮。

　 欧式立体画法

　眼窝处以深棕色或深灰色画出眼窝的效果，增加眼部的深度及三维效果。

　眼睑上可搭配金**橘色橄榄绿等暖色系，或蓝紫色、酒红色等寒色彩，表现不同的主色调。 如此搭配以深、浅、明、暗创造出立体轮廓。

　 几何造型法

　以眼睑中间画出曲＜"或"＞造型，如中间以湛蓝色做出造型效果，眼头则以桃红色，眼尾则以亮酒红色，整体勾勒出浪漫风情，营造出迷人的韵味。

　化妆是一种技巧。时常练习，一定可以培养出纯熟的技巧与手法，但是如何运用色彩则是一种艺术，

彩妆步骤有哪些呢2

　 彩妆都有哪些要注意呢

　 Q化妆虽然能让人更美，但作为超级忙碌的OL，怎么才能保证卸妆够彻底又不那么麻烦？

　想要更加完整的卸妆，脸部与眼唇应当分开选择针对性的产品清洁，但是这样一来许多OL就会觉得相对麻烦，所以在选择卸妆产品的时候尽量选用二合为一的的卸妆啫喱（兼具卸妆和清洗功能)，这样可以做到卸妆后马上清洗，它将由卸妆产品转为清洗功能的产品。这样一来你只需要一种产品就可以做到双重清洁效果。

　OL在卸妆时觉得最为麻烦首先是因为卸眼部妆容最为麻烦，尤其是睫毛膏。防水的睫毛膏虽然在平日带妆时不容易晕妆，但是在卸妆的时候也变得更加的麻烦，需要几次的清洁。

　所以在买睫毛膏时，如果想要速度上加快，你可以选择购买可以温水卸妆的睫毛膏，你只需用温水就能将它卸干净。

　 Q：想快速解决肿眼睛的问题，哪种妆容可以解决

　眼睛浮肿的女性要避免在眼部凸出的部分使用带闪亮质地的眼影。

　眼睛凸出显得浮肿的情况一般出现在上眼睑的眼窝处，所以涂抹适合颜色的眼影是最快速的方法来帮助减少这样的问题，通过了解深色可以使凸出的部分看起来凹陷，浅色或者亮色会使凸出的部分更加凸显，于是想要减少肿眼睛的问题自然是应当选择相对哑光的深色眼影使用在眼窝处塑造相对凹陷的效果，为了能使眼部的立体效果更加明显，可以选择浅色或者带珠光的颜色再在眼睫毛之上眼窝之下的位置以及眉骨处进行涂抹，这样打造的妆容就会有比较明显的立体感，对眼部浮肿的现象也能快速的做到很好的修饰。

　 Q：彩妆风格总在变化，但我没有时间去研究，能告诉我一个谈不上流行但永不会显得过时的基础妆容吗

　裸妆。因为裸妆是体现个人的本色的妆容，因此永远不会过时。裸妆以为着妆容呈现的是代表自己，通常色彩不会非常的丰富，主要是选择大地系的颜色如棕色，杏色，橘色等。

　在底妆方面主要是塑造立体的效果，在眼影的涂抹主要是突出眼睛轮廓，配合自然的眼线以及根根分明的睫毛涂抹使得眼睛开起来更加的明亮和具立体感，眉毛可以通过选择接近发色或者针对中国女性可以选择偏咖啡色的眉笔或者眉粉来使用，能够显得肤色更加白皙，妆容更加自然。腮红则选择可以领肤色看起来显得更加健康的颜色，唇妆就选择以裸色自然为主，所以妆容是主要体现自身的气质，因此不会退流行。

　 Q：上眼皮容易出油，眼影和眼线都很容易花妆，有什么办法能保持眼妆的效果

　上眼皮容易出油的女性是因为其眼部容易分泌油脂，于是在上眼影前应该先涂上眼部控油凝霜类产品，以减少眼影晕妆的问题。眼部遮瑕完成之后，要充分在眼部按压均匀的蜜粉定妆！

　选择防水的眼影，这是最最重要的部分，丝柔质地的眼影时间长了对于容易出油的眼部是特别容易晕妆，所以在购买时要特别注意选择眼影的质地。

　同样的，为了减少眼部的晕妆现象，眼线笔也应当使用防水眼线笔。在使用完眼线之后再使用干眼影粉在眼线之上按压涂抹，让眼线更加的哑光，避免湿润感，这样可以让眼影更加出色，而且持久不易晕妆。

您好！很高兴为你服务，如果觉得我的回答满意，请采纳，谢谢！~O(∩_∩)O~ 终端销售五步曲： 第一步：打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。 1热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。 2要点目光，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。二是有一丝紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。 3一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。 第二步：介绍自己。不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。 1要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。 2要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。 第三步：介绍产品。介绍产品时 1、把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。 2、介绍产品要简洁，明了。尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。 3、炒起价格要求火爆、真诚，用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。炒价格就比较产品做活动与平时的价格差，没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较，如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。 第四步：成交。 1成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。 2提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。 3要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。 第五步：再成交。乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。 只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。刚做销售人员大都心情紧张，对顾客十分畏惧，此时的唯一销售法宝就是要多练习，忽略销售对象，背诵销售五步，背得流利树立了自己的信心就可能实现销售。当你了解了销售五步后就要有自我表现欲，懂得利用对方心理和销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现销售目的。有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。使对方在自己的强烈感染下实行销售。最后将销售五步练习成自己的本能，跳出销售做销售。做这点你就不但可以成为优秀的终端营销员，你已经可以胜任任何营销职务了。

麻烦采纳，谢谢!