2020年小红书实用推广策略和方法

说起小红书，大家第一个想到什么？

作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。

不得不说，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。

从发现全世界的好东西种草PGC到标记我的生活的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。

而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

今天就和大家分享几个红书推广策略。在此之前，先了解下小红书的基本情况吧。

小红书人群主要以女性为主，高达8605%，男性仅占比1395%。

20-35岁的年轻人占到总人数的90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。

除了人群具备品牌营销的优势之外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。

一、小红书的优势

社区基因：从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的种草平台，同时也是软文聚集地。

淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。

基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。

二、明星KOL爆款推荐

借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接以分享为前提带动吃穿玩乐买。

形成创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买营销闭环。

三、网红联动霸屏营销

海量网红高质干货内容为品牌营造现象级刷屏。

1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘#眼影试色#平价眼影#眼妆测评。

2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成社交+电商闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。

4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

5、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。

销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量

红人种草评测营销

种草不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

1、小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行圈层营销，如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等，深耕做精细化营销。

2、社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。

3、KOL意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

4、熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。

基于内容层面，与大家分享以上三个推广策略，通过明星KOL推荐、网红联动霸屏、红人种草测评为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。

提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。

举个小红书推广的案例，带你云实践。

今年年初，一个新兴的美妆品牌不断出现在年轻女性消费者眼前，无论是抖音、微信、微博。

当然在小红书上更是一片OMG，太好用了吧，它就是完美日记。

2017年8月开设天猫旗舰店，2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。

完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，营销几乎包含了所有热门的营销渠道。

精致猪猪女孩的手机里，谁没有变美神器小红书。小红书上的精致女孩们更加关注美妆、护肤、保健品等领域。

小红书数据显示，所有数据中，美妆排行第一，这也是完美日记重点布局小红书的原因。

在内容上，完美日记的小红书品牌账号累积粉丝1067万，获赞539万，粉丝数远超欧莱雅、玛丽黛佳等彩妆品牌。

自2017年起共计发布笔记254篇，其中26篇是以视频的形式呈现，普通笔记数远超视频笔记。

在渠道上，从2017年开始完美日记开始投放明星、头部KOL、腰部KOL，素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。

1、明星投放

选择欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星进行种草推荐，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。

欧阳娜娜的种草收到了83万的点赞，36万的收藏，2728的评论。

林允的种草收到了18万的点赞，23万的收藏，2382条评论。

张韶涵在3者中最少了，收获了9170个点赞，7125个收藏，647条评论。

2、头部+中腰部的KOL扩散，试色种草

品牌提供产品基本信息，由KOL进行原创种草笔记发布。头图多以试色形式出现的，第一时间从视觉上吸引用户关注，这也是彩妆产品的优势所在。

3、口碑霸屏

KOL进行消费引导之后，素人购买，进而在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量叠加。

据微热点对近1月参与讨论小红书的微博用户粉丝分布分析可知：

粉丝数量为0-49人的微博用户约300K，粉丝数量为50-199人的微博用户约110K，粉丝数量为2000以上的微博用户约60K，

这些数据从侧面说明除了明星KOL的种草和带货能力，而素人分享是小红书用户最偏爱的内容。

那对于品牌，应该如何玩转小红书营销呢？

如果你预算充裕：

不妨就参考完美日记的营销套路走一遍。通过多样化的KOL重复强化产品认知，形成购买。

也可以参考同类型品牌的投放内容，布局KOL矩阵，毕竟KOL粉丝重合度高，效果不会太差。

如果你预算有限：

这种情况下ROI是必须要考虑的，选择有潜力、有内容制作能力的中低KOL是最稳妥的。

其他情况可根据实际情况再分析匹配。

小红书现在来说，这种退而进的转型方式也是越做越好，似乎很成功的样子，大家也都有的纷纷玩了起来，小面就来说一说，小红书有哪些可复制的内容运营策略可以学习。一、小红书不断拓展的内容方向受众群体决定平台定位，平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性，到对海外购感兴趣的女性，再到对线上购买跨境产品的女性，到现在的生活方式分享社区平台。它的目标用户在变大，平台定位在变，所以它的内容方向也一直在变大。1、小红书的内容定位在这个追求颜值和高生活品质的社会，了解目标人群是谁，准备把握他们的生活偏好、触媒偏好，对平台来说尤为重要。根据艾瑞APP指数的数据显示，小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩，所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南。2、内容话题目前，小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题，用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择，至少选择4个。内容话题是根据平台定位决定的，所以话题也不是一成不变的。3、内容选题小红书的内容选题有两个方向，一是根据以上31个话题进行关键词裂变，一是根据社会热点。根据话题关键词裂变的选题，以时尚穿搭为例，它下边的裂变话题有：日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。根据社会热点的选题，以开学季为例，它的裂变话题有：开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。

小红书推广方式有哪些？（小红书5大引流私域实操技巧，让你效率提升100%！）为什么要引流？因为流量才是生意的本质，一切生意的本质，都是流量变现。想要获取精准客户，那么高效的引流方法你一定要懂，只有掌握了引流思维和技巧，才能放大引流效果，才能获取更多的精准客户。那怎么精准引流获客呢？(懂的人带路真的太重要!)简单的说，精准获客就要准确的吸引对自己产品有意向的人，所以精准引流不是什么流量都要，而是吸引对你的产品感兴趣或者说是有需求的人，只有这样才能成交，才能挣到钱。给你分享一个挣钱模型。回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》产品，流量，成交就是挣钱三要素，你想要在互联网上挣到大钱，这挣钱三要素，缺一不可。产品就是你自己的产品，这没什么可说的，但是如果你没有流量，你有再好的产品以及再好的服务，都是白搭，因为没人买单，那就更别说后面的成交了，所以首先你要解决的就是流量获取的问题！关于流量获取的方法是比较多的，我仅仅用了《精准引流68招》的其中几招，就已经让我不缺流量了。(懂的人带路真的太重要!)搞流量很简单（建引流渠道），打造一套项目（就像发电厂），让流量在项目中变现（发电）。回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》回复”68”或“营销笔记“，免费领取《精准引流68招》引流方法太多了，最近刚整理了一份《精准引流68招》引流资料，都是实战大咖的精华。(懂的人带路真的太重要!)小小测试了一把，一天就搞了几百个精准粉丝。真的太爽了，还有很多招等着我测试，欢迎你一起测试。第一步、要定框架找准定位，写最擅长的东西，小红书有很多**姐小哥哥分享彩妆、穿搭、美食。可以是分享日常、分享旅游、分享护肤技巧、分享运动健身等自己擅长的领域。要知道自己想做什么写什么内容，确定好了定位之后就可以开始累积素材了。第二步、小红书文案小红书文案分3个方面：标题、内容、，这三个做好了，笔记就能上热门推荐啦!1标题写标题是每一个人都要去学会的技巧，无论你是做小红书还是任何的自媒体平台都是一样。一个好的标题能够引起用户的注意力，写好标题提高点击率转化率。小红书现在的用户都是以年轻的、有一定购买力的女性为主，尽量使用高频率感叹号、表情，标题中可以多使用阿拉伯数字有助于吸引注意力。如果标题都写不够吸引人，看都没有人来看。我们在写标题的时候，可以添加一点关键词，热搜词。让用户在搜索文章的时候能搜索到你的文章，这样也能够提高曝光。2内容想玩好小红书引流赚钱，需要做好原创内容，多发优质的原创内容，要懂用搜索引擎思维布局关键词获取精准流量!内容最好是原创，要具有一定的真实性,不能从小红书其他用户的笔记中复制粘贴，系统会检测出你笔记的原创度，有太多的搬运的内容，会自动屏蔽你的笔记，导致没有浏览量。实在不会自己写，可以选择去自媒体各个平台搜资料，比如说微博、淘宝等地方，寻找一下你所卖的产品，一般都会有合适的文案。3首图首图一定要好看，首图是吸引用户的第一步，你选择的质量是否过关，也是决定用户打开你的文章的关键。尤其是第一张作为封面的照片需要耐心挑选，清晰无水印。小红书是一个大于文字的社区，学会P图很有必要。第三步、关键字文章标题中必须要带有关键词，而且整篇文章主题一定要围绕一个关键词去写。第四步、踩热点热门标签是小红书官方近期热推的活动，官方会给相应标签的曝光度高于普通标签。所以如果有合适的内容，不妨多尝试参与一些热门标签，增加你内容的曝光吧。第五步、引流的思路笔记正常发，正常输出价值，吸引别人给你发私信或评论，如果是评论你可以说私我，如果是私信那就更好了，但不能直接回复加我微信这样的，微信两个字在小红书上是绝对不能出现的。现在是流量时代，没有流量就没有销量，就没有收益。当你建立起一个属于自己的一套体系，有了自己的流量池，就相当于有了一批忠实粉丝，转化成交只是顺便的事情，并且都能掌握适合自己的引流方法，这样才能有效吸引精准的粉丝。引流没方法，创业没方向，可以关注知乎@叶霏说创业(懂的人带路真的太重要!)

小红书作为国民级别的“种草”产品，在国内年轻女性心中有着不可替代的地位。在内容至上的时代，小红书依靠着独特的社区氛围，打造了独有的口碑分享社区，截止到202010月，总下载量已经超过45亿，如今各个品牌已然不能忽视这一内容与电商并行的领军平台。那么，品牌如何在小红书平台找准推广的契合点来实现转化增长呢？首先，我们解答一些品牌推广负责人的疑惑：本品牌的产品是否适合在小红书上推广；然后，我们再以实践案例来操盘演练：如何在小红书进行品牌推广。一、需不需要在小红书做推广基于小红书分享体验的社区氛围，非常适合来做产品曝光以及打造产品用户口碑，这是无可厚非的，但让人担心的是推广能带来的转化率。小红书独特的社区氛围决定了推广的着重点并不在于直接转化，而是软转化。虽然通过小红书的推广会直接带来一定销量，但小红书的核心为种草，作为口碑分享社区，通过种草的方式实现降低认知门槛、提高接受门槛等推广效果，进而实现转化。相比于其他平台，小红书的推广成本更低。小红书用户以年轻女性为主，购买欲强烈，消费门槛较低；小红书通过推荐的方式深入人心，更容易得到用户的信任；通过运用不同量级的KOL进行推广，实现裂变。我们熟知的完美日记于2016年成立，不到三年在天猫月销排行就超过了纪梵希，迪奥等国际大牌。在阿里系的电商平台2019年1-12月，淘宝/天猫彩妆销售额遥遥领先的是23亿+的完美日记，其次是122亿+的花西子，线下彩妆巨头卡姿兰以87亿+位居第三。而完美日记取得如此好的成绩，小红书的功劳功不可没。从17年底开始，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，加大投放力度，规划投放节奏，打响品牌知名度，培养用户心智，明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，随后其销量开始快速上升并且因为口碑和影响力带来了二次传播，形成了裂变。到目前，小红书与完美日记相关的笔记数量达到31w+篇笔记。二、如何做推广？很多人认为在小红书做推广无非是寻找红人发布品牌相关的笔记而已。其实并不是这么简单，有很多需要去考虑的要素，单单就红人发布笔记来说，就要考虑红人的量级、红人与产品的契合度、笔记的内容、投放的时间与节奏等等。那么如何才能找到自己品牌适合的推广方式呢？1、市场分析古人云“知彼知己，百战不殆”，在真正投入推广之前要对小红书目前已有的竞品或同种类产品品牌进行调研，利用iFans数据，可以同时添加多个品牌进行对比，数据包括粉丝数量，合作红人，笔记数量，发布效果等各个维度的对比结果一目了然。以小红书为代表的社交型电商平台越来越受到品牌方的重视，平台的去中心化，真实的种草分享有很高的转化价值。那么小红书上的品牌营销效果是怎么样的同行竞品营销的动态怎么查看iFans数据提供查看品牌榜单的功能，可分别查看品牌投放榜、活跃榜、运营榜及新晋榜，帮助用户快速洞察同行竞品的营销动态，规划本品牌营销计划。以品牌投放榜为例，投放榜不仅可以同步查看品牌周期内的当月笔记阅读数、覆盖粉丝量、当月投放笔记数、篇均覆盖粉丝等数据。还可以根据细分行业品牌标签进行筛选，查找各领域近期在小红书中品牌投放的排行。01、查看品牌基础数据我们以“OLAY”为例，发现它在2020年12月投放笔记数量73篇，覆盖粉丝量达138484万。那么该品牌的粉丝评论如何？有哪些合作红人并发布了什么笔记？我们可以通过点击右侧品牌详情进行进一步分析。在品牌详情页左侧，我们可以看到该品牌的基础数据，如运营数据、合作红人数、投放笔记数以及投放笔记平均阅读量等等。品牌详情右侧有品牌分析、评论分析、SOV分析、运营分析、合作红人、投放笔记、所有笔记。02、查看品牌评论风向品牌投放看重的就是触达用户的层次，是否符合原来预期的目标群体。通过评论分析，可以了解该品牌的评论用户画像，快速了解品牌当下的投放群体及投放效果。我们发现，“OLAY”主要以女性为主，与品牌的目标受众吻合，同时评论词云中出现“美白”、“抗老”等词，评论TOP30中粉丝评论有““坚持使用”、“大红瓶赞”等关键词，说明用户对产品的认可度高。03、查看品牌运营、互动趋势在SOV分析中，可查看品牌的sov趋势及互动量贡献排行榜。（SOV为品牌在行业的投放笔记互动量占比）运营分析中可以看到该品牌的粉丝变化趋势以及与上一期的运营数据对比，便于品牌在做品牌投放时做数据参考，及时调整投放策略。04、定位优质合作红人通过合作红人页面，我们可以查看该品牌的合作红人分析、合作红人薯种分布、合作红人列表数据。在合作红人分析图中，图形越大代表互动量越大，鼠标停留在上可以看到合作红人名称、粉丝量、互动量。在下图中，可以看到最大的图形所代表的红人是皮晶姐姐，粉丝量43395万，互动量24182，远高于其他合作红人，说明赵露思在笔记中的互动量最高，用户最爱观看，更有利于品牌的曝光。同时，可以点击划线的合作笔记数目，查看红人发布的该品牌商业笔记有哪些。05、洞察品牌投放在品牌投放页面，我们可以该品牌在近三十天投放的笔记数量以及所投的达人，并且可以看到每篇投放的投放效果，如阅读量、互动量、收藏量等。在所有笔记页面中，首先展示的笔记词云，点击某个关键词即可查看相关笔记。如点击“大红瓶”词云，在下面的笔记列表即出现与大红瓶相关的笔记。2、投放策略通过分析现在的市场形势，针对当下的市场情形有目的性的制定计划进行投放。根据目标对KOL的数量以及量级分布进行组合，挑选合适的KOL时，参考爱点击iFans，通过红人查询可以查看红人的具体信息，粉丝量，笔记数，品牌合作分析等，以便选择性价比高，量级合适且与品牌契合的红人。也可以进入红人对比，对多位红人进行对比分析，例如热门标签，参考报价，笔记数据等。关于如何挑选合适的优质达人做推广，参考上一篇文章：《选对红人，ifans助你极速挖掘行业大咖》投放时，要考虑KOL的等级先后，在配置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人的情况下，一般来说由明星先发布内容，引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，然后配合素人接地气体验反馈。此外最好结合产品上新做投放，符合小红书的推荐算法。投放周期要有节奏的投放，这样才可以长期稳定的引流，过于集中和过于稀疏都不利于产品的推广。3、投放效果追踪在一个投放周期结束后，利用爱点击品牌详情页来查看品牌的具体数据，例如通过评论分析，sov分析，运营分析等考量投放效果；查看合作红人页面来总结投放的红人组合情况，方便及时做出调整。也可以利用平台查看所有与品牌相关的笔记以及投放笔记的数据等等。通过数据的对比分析可以对投放的效果有直观的认识，及时对投放策略进行调整，通过查看合作红人的详情也可以看到推广笔记的数据反馈，品牌可以依此筛选留存与品牌契合的红人。想要实现更好的品牌投放转化效果，就需要对整个小红书生态有一定的认知。结合爱点击iFans的竞争分析，让你快人一步实现小红书品牌营销布局。