“围剿”屈臣氏：新型美妆集合店的线下圈地运动

奶茶、盲盒之后，下一个“掏空”年轻人钱包的消费新物种会是什么？

如今看来，可能是新兴的一站式美妆集合店。

这两年，国产美妆品牌正经历着爆发式增长，完美日记连续两年冲上天猫双十一彩妆第一，花西子、橘朵、小奥汀等雨后春笋般涌现的国货品牌，聚集了大众的眼球。而在目光之外，新型的线下美妆集合店，也迎来了春天。

网红打卡风、汇集国内外潮流品牌、随意试妆、无推销……这一代美妆集合店，已然颠覆了大家对美妆集合店的传统印象，成了小红书大众点评里，年轻女孩们探店淘货的新宠。

然而，网红容易，长红难。这些小红书里“没有女孩可以空手离开”的美妆零售新物种，如何“长红”？

1、新消费品牌涌现，缺乏线下渠道

稍加注意就会发现，近几年火起来的国货美妆，无论是完美日记、花西子，还是橘朵，无一不是借助着互联网营销、社交媒体口碑传播、红人带货，从天猫、抖音、小红书、微博等渠道走红，然后横扫电商渠道榜单。一些在社交媒体火起来的国外小众品牌也是如此。

然而这些品牌在线下渠道里，却没有什么存在感和落脚地。

当前的国内CS渠道，分散且传统，传统渠道商如丝芙兰、屈臣氏，品牌进入门槛比较高，需要交纳上架费、进场费、堆头费等各种“苛捐杂税”，还可能要忍受60天-99天的超长账期；

除此之外，传统渠道对美妆品牌的要求也比较高、进货渠道和合作品牌固化难以突破，使得这些新兴国货和小众品牌基本无缘这些传统渠道。

然而护肤品和化妆品是一个非常重体验的品类，所谓“彼之蜜糖，吾之砒霜”，不经过实际试用，很难挑到适合自己的产品，因而线上渠道无法完全替代线下体验。

老牌线下美妆渠道对新兴美妆品牌的拒绝，给了这些新型美妆集合店机会。

同时投资了KK集团（旗下业务有The Colorist、KKV等）和Harmay话梅的五岳资本N5Capital合伙人钱坤在接受钛媒体采访时表示，未来5年内，国内及国际新兴美妆品牌井喷式涌现的趋势不会变，因此，为这些新品牌服务的线下渠道是非常有价值的。并且，和专柜相比，年轻消费者对品牌忠诚度不高，市场上需要以渠道为主的销售方式。

WOW COLOR项目总监杨阳相信“国货彩妆可能是线下渠道的下个增长点”，这来源于此前的一项销售数据——2019年6月，杨阳将人气国货彩妆品牌“橘朵”引进其负责的家居类零售店项目，其不到4%的SKU占有率竟，竟然创造了全店一个月40%销售额。

上述一现象也成为名创优品旗下美妆集合店WOW COLOR诞生的契机。

wow colour@小红书

事实上，海外市场里，能够挑战传统美妆渠道的品牌早已出现，Ulta Beauty就是其中之一，如今已它成为丝芙兰在北美市场最大的竞争对手。截至2020年三季末，Ulta Beauty在美国拥有共有1262家店，会员数量超过 3180 万，2019年销售额约为67亿美元。

美妆集合店NOISY Beauty就想成为“中国版Ulta Beauty”。

在接受钛媒体专访时，NOISY Beauty创始人麦子认为，随着线上流量红利的消耗殆尽，线上广告投放、买量成本已经骤增；而新兴线下渠道里，只需要把货放着就会产生自然的销量，且无需进场费等杂费。因此对于这些依托电商成长起来的美妆品牌来说，线下渠道的投入产出比反而更高。

NOISY Beauty @小红书

2、疫情下零售业态大洗牌，也带来了新机会

2020年的新冠疫情，让线下零售经历了一次大洗牌。劣势零售业态开始出清、撤店，使得购物中心空置率提高。

而能吸引用户前来试妆、长时间驻足的美妆集合店，对购物中心有着类似“流量收割机”的作用，于是新兴美妆集合店成为不少购物中心招商的香饽饽，希望借助美妆这一高人气品类，提振购物中心内门店整体的业绩，并且与周边商场形成错位竞争。

这也给这些零售新物种带来了低租金拿下抢手铺面的机会。

THE COLORIST调色师、WOW COLOUR在过去一年里就急速开店，抢占核心商圈的热门购物中心，人流量最大的地铁层等优势位置。

如THE COLORIST调色师在上海晶品CrystalGalleria、静安大融城、环球港等核心商圈；WOW COLOUR选址也是在一二线城市的核心商圈和CBD区域。

对趋势最为敏感的投资人的资金，也开始在新兴美妆集合店这个赛道汇集。

据不完全统计，今年以来，包括KK集团、HARMAY话梅、WOW COLOR、NOISY Beauty在内的线下美妆集合店均获得知名基金的青睐。

1、客群：聚焦屈臣氏没能锁定的那批年轻女孩

尽管消费人群和消费习惯的分化是必然的，深受年轻人喜爱的渠道新物种占领社交高地，并不能代表遍布全国的老牌美妆店的没落。但无论是入华20多年，已经在国内开了3900家店的屈臣氏，还是十几年来在国内几乎没有竞争对手的丝芙兰，与新兴美妆集合店相比，它们的确是老了。

这个“老”，首先体现在面向的客群上。

如果你曾进入新兴的美妆集合店中，你会发现，店内的消费者绝大部分都是20岁-25岁上下的年轻女孩，年龄区间明显比屈臣氏和丝芙兰的年轻。

NOISY Beauty就表示要做下沉市场里屈臣氏的消费升级。创始人麦子在接受钛媒体专访时笑称，最喜欢把店面开在屈臣氏旁边，因为“有屈臣氏的地方就有市场。”

调色师、wow colour、喜燃、话梅等也是类似的情况。

从消费规模、消费水平的现状来看，Z 世代与三四线消费者是最具潜力的消费群体，并有望持续成为增长核心驱动力。这两类用户追求高性价比，易受社交媒体营销影响，三四线城市消费者较为倚重线下门店体验与购买。

据《中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书》，15-24岁的年轻女性消费者在美妆产品的人均花费达1713元，购买种类的数量约7种，均已超过了其他年龄段的女性群体 。

可以说，谁能抓住这批消费力爆表的年轻人，谁就站在了时代的前沿。

2、选品：如何保证紧跟潮流？

传统渠道的“老”，也反映在其固化的上新体系和一成不变的选品上。

首先是能够“进场销售”的品牌非常有限。

五岳资本N5Capital合伙人钱坤告诉钛媒体，老牌美妆集合店的品牌门槛比较高，光是上架费、进场费、堆头费等各种费用，就劝退了一大批资金实力不够雄厚的新兴品牌。其次，是上新流程长，引进新品牌节奏慢，需要从总部向下层层驱动，这使得这么多年来，其商品结构的改变都很小。

相比之下，新兴的美妆集合店的上新和商品结构调整就灵活地多。

NOISY Beauty麦子表示，企业的所有决策都是从下往上的，综合一线人员和销售数据的反馈，来讨论实施。并且每个月会有少则四、五个，多则十个的品牌上线，来保证店中货品的“常来常新”，维持用户的新鲜感。

同样的，WOW COLOUR、THE COLORIST上新频率可以保持在1个月左右（远快于屈臣氏和丝芙兰的3、4个月）。

对新兴美妆集合店来说，选品是一门大学问，这直接影响着消费者会不会来买单。

被称为“李佳琦、薇娅的线下仓库”的喜燃，为了选到高品质、高性价比、并且深受年轻消费者喜爱的品牌和产品，通过如天猫销售的变化趋势、品牌在小红书、抖音、B站等社交媒体上的声量和趋势进行前瞻预测，再深入地调查或者沟通去了解品牌和产品自身的特点，最后决定是否大规模采购。

总结下来，就是通过线上口碑和销售热度筛选品牌-专业买手调查-选品会-试卖-大规模采购，其中互联网的销售数据和口碑数据是重要的参考因素。

与屈臣氏日韩品牌居多、丝芙兰主打国际大牌不同，乘着国货美妆浪潮兴起的新型美妆集合店里，国潮品牌最为受宠。这也符合新兴美妆集合店高品质，高效率，高性价比，受年轻人喜爱的选品准则。

目前喜燃深度合作的品牌，有小奥汀、橘朵、完美日记、JOOCYEE酵色、HEDONE等国货彩妆头部品牌；护肤品类中则有薇诺娜、HFP、谷雨、雏菊的天空等。

NOISY Beauty目前拥有30家门店，5000+SKU，在合作的400多个品牌中，国潮品牌销售额占比55%，TOP20品牌中，国潮品牌共14个，占七成。

THE COLORIST调色师、WOW COLOR也是类似。WOW COLOR将时下流行的网红品牌作为主打，所有彩妆类目按照70%的网红国货品牌，再引入30%的国际流行彩妆品牌分配。

3、数字化：在新兴美妆集合店中扮演着什么角色？

数字化系统的建设，是新零售业态能够精准选品、玩好互联网营销的基础。

NOISY Beauty最核心的决策流程，高度依赖于数字化系统。与The Colorist 同为KK集团旗下的全品类集合店KKV，其产品的下架、上架也不是由人来决定，而是由数据驱动，每一件产品几乎都是末位淘汰。

相比之下，喜燃似乎更重视用户线上线下数据、会员体系的打通，通过私域流量池来进行客户互动、服务和消费引导。2020年11月末，喜燃上线小程序店，意在为会员提供全时全域的美妆新零售服务，实现用户全周期留存和增长。

目前喜燃的购买会员、私域会员、公号会员全部加起来（未去重）的总量大概在30万，客单价在200+。

从淘宝店起家，2017年开始转战线下的HARMAY话梅也是如此。1月8日，HARMAY话梅上线了小程序，打通了线上线下会员和积分体系，HARMAY话梅的公众号也聚集了众多话梅的粉丝，折扣信息都会在公众号公布，阅读量和评论数也很可观。

创立NOISY Beauty之前，麦子最早是在华为从事研发、行销工作，之后去了SAP做商业大数据，然后才去复星昆仲、厚朴投资做了PE。麦子早年的工作经历，使得NOISY Beauty团队对全场景的数字化能力打通非常重视。

在麦子看来，数字化能力是个短期内可能是噱头，但长期来看是至关重要的、甚至是决定性的能力。

这是因为，数字化系统的建设是一个长期的过程，全系统的数字化建设，要覆盖用户管理分析、商品采购、订单交易、仓存货管理等全场景，且其对用户行为、商品销量、存货周转等预测能力的高低，极度依赖于长期的、庞大的消费人群和消费行为数据积累。

可以说，在没有太多消费和用户数据积累的企业创立初期，聊数字化能力就是“耍流氓”。然而，当数据积累到一定程度时，数字化能力的价值就会越来越凸显。

因此，在大多数新零售品牌都是一边开店一边研发调整数字化系统时，NOISY Beauty在2018年创立之初，花费了将近一年时间，反复调整店型和商品结构，将线上线下会员体系、商品采购系统、订单交易系统、存货物流管理系统模型都建好后，才开始开店。目前不到两年时间，以积累了十几万会员。

而随着会员数据积累和不断产生的销售数据积累，麦子告诉钛媒体，NOISY Beauty的数字化系统里，商品销量预测已经非常准了，其采销商品周转也很快，大概在30天左右；会员复购率比较高，月均购买次数12次，购买件数4件，会员人均ARPU值近300。

精品集合店模式更讲究选品，选品的成功决定了最终的高库存周转率，因此用户认可度高的人气爆品，自然成为了渠道方争抢的对象。

传统的线下美妆渠道里，渠道方是相对强势的一方，通过进场费、上架费、账期等形式对品牌进行施压的同时，也保证了合作品牌的稳定性。

而新兴渠道对品牌方更加友好，反而使其在强势品牌方面前少了叫板的资本，供货品牌的稳定性较差。比如Harmay话梅的大牌爆品化妆品还在向贸易商采购，目前已获得授权的200+品牌直采、独家代理集中在中小品牌上。

事实上，在专注于目前的国潮美妆护肤之前，NOISY Beauty就曾经尝试过做美妆爆品集合店。然而毛利太低、用户没有忠诚度，使得麦子最终放弃了这条道路。

如今回过头来反思，麦子告诉钛媒体，如果只是做爆品生意，那线上做就够了，在线下做一方面会陷入低价陷阱，另一方面，线下零售场景可以随时体验新品的优势，也没有发挥出来。

因此，表面上看，新型美妆集合店非常依赖明星爆款产品，而这更多的只是用来获客和营销的噱头，与集合店里上百家品牌、几千+的SKU比起来，无论是利润还是销售额，爆品的贡献都是九牛一毛。

新型美妆集合店还是应该回归到线下零售最根本的能力上——销售。

说到销售能力，BA（导购）是个绕不开的话题。尽管大家对屈臣氏里如影随形的导购吐槽无数，但不得不说，屈臣氏导购的销售能力真的强。

如何在用户不反感的情况下，把货品卖出去，是新型美妆零售店都在反复推敲的事。如今，部分玩家通过加强BA的专业性、亲和力以及与消费者的链接力，用服务型导购/专业型导购，来提高销售能力。

NOISY Beauty就希望组建一支不以推销为目的的，更专业的BA团队，让BA成为用户的美妆顾问。为此，NOISY Beauty内部建立了一套BA考级体系，涉及的考核包括皮肤基础知识，皮肤细胞学、化妆品成分等，通过笔试和面试的形式考核BA的专业度，BA的薪资与销售没有直接关系，而是跟级别挂钩，越专业的BA收入就越高。

喜燃的BA团队建设，与NOISY Beauty 的思路大致相同，喜燃更强调BA团队与用户的链接力，希望BA从用户出发，能成为用户身边“略懂美妆的闺蜜”。鼓励BA将用户引入私域流量中，诊断他们的真实需求，然后给推荐适合的产品，并且帮助他们用好各种活动促销。

除此之外，前文所述，新型美妆集合店的年费人群，集中在30岁以下的年轻女性中。然而，随着用户年龄的增长和消费力的提高，如何把消费升级后的用户留着，就非常考验美妆集合店的商品结构是否足够丰富，覆盖面是否足够广。

目前新型美妆集合店的SKU都在3k-6k之间，品类和产品足够丰富。但这显然还不够有说服力。引入美妆服务，用场景服务来黏住用户，或许是个值得的尝试。

此前百盛集团就曾在长沙IFC开出美妆集合店Parkson Beauty，就融合美妆品、专业美容、头发护理等多元业态。据悉，NOISY Beauty已经开始把美甲服务引入到零售店里，并且取得了不错的成果。

除了用户的消费升级带来的留存问题，新型美妆集合店们还面临着老牌渠道玩家的反攻。

屈臣氏凭借会员体系及分销力，已经在在积极开拓旗下新型集合店，其彩妆概念店colorlab by Watsons，同样在努力引入国际大牌和网络人气潮牌，弱化BA服务，也不乏AI虚拟试妆的黑 科技 体验；资生堂集团旗下BEAUTY METHOD、爱茉莉太平洋集团旗下的ARITAUM（爱莉达恩）都已落地；零售百货巨头K11、银泰也分别携K11 beauty和云店参战。

虽然在创新性上，老牌玩家有所欠缺，但对其对品牌商的掌控力、以及会员和销售数据的积累，却更具有优势，对新型美妆集合店带来的压力也不容小觑。

KK集团创始人兼CEO吴悦宁在混沌大学的分享中曾表示：

这或许也是新型零售玩家目前专注于跑马圈地的原因。

创业不到一年的时间，WOW COLOUR已遍布全国30个省、88个城市，占领各个城市的一线商圈，现已开店近300家，目标在2021年实现开店600间，2022年实现开店1000间。

KK集团旗下的THE COLORIST调色师自去年10月落地首店后，目前也已在全国开出约150家。

已经在下沉市场开了30家门店的NOISY Beauty，计划在2021年新开100家门店。

而喜燃今年的目标是聚焦在一二线城市，扩展50个新的城市。

新型美妆集合店的的跑马圈地才刚刚开始。 （本文首发钛媒体APP，作者 | 赵虹宇）

橘朵这个品牌也可以说是近年以来国货之中做得还不错的，而且尤其是它家的彩妆也获得了很多人的认可，甚至有很多非常大的博主和大家也签订了一些协议，并且也会去带一些货品 。而他也是以它低廉的价格和美好的包装俘获了很多少女的芳心 。屈臣氏可以说是很多人都比较喜欢去的地方，因为它里面有很多的正品的小众品牌和一些大牌，而且经常会做一些促销 今天小编要说的这件事情呢，也是和他们两家有关系。

事情经过

在这件事情一出之后，有很多人也抛了很大的疑问，比方说什么时候他们两家合作了，确认是有橘朵的东西吗？其实他们两家的合作是刚刚才开始的，而且只有在北京的两家线下的店铺，有售卖橘朵的东西 而在这一次的全面下架呢，也是因为双方的合作模式并没有谈妥 这一次的下架，也是为了下一次更好的合作。

在此之前，橘朵也已经打开了很大的一个局面，比方说在线下的3福，COLOUR 和wow，都有所售卖，也可以说这一次橘朵，也是放了一个很大的大招 。

这也就代表着两家的合作会终止吗？

国货之光的居多，首先是以价格的优势而取胜的，而在现在，他需要去扩宽一个很大的市场 这样才能够让他自己的经营范围从网络经营转化为实体经营。这会为他的下一部商业模式做一个很好的基础，而且像和屈臣氏这样全国连锁的品牌合作的话，也是非常的有保障的，无论是从宣传还是从品牌效益来讲，都是他们最好的选择。

大家最关心的问题之一橘朵真的不错嘛？

这个问题也是小编听的比较多的问题 我先那因为是一个国货有很多人就已经给他贴上了不好用的标签，但是如果你试一下的话，其实也会给你带来一个非常惊讶的效果 而且橘朵她家的口红，腮红和眼影做的真的是非常的不错 虽然不能媲美大牌，但是在平价化妆品里面也可以说是出类拔萃了。

还是那一句话，国货产品的发展是不容易的，仅仅只有这么几十年 当然不能和一些国外几百年的品牌去匹敌了但是请给国货一个机会，他们一直在不断的进步，一直在为迎合消费者的需求而做努力。

彩妆客服常见问题如下：

　一、关于化妆品售前客服在用户引导中常见的问题及答案列如下：

　　1 、在敷面膜之前需要涂水和乳液吗，涂乳液不会影响面膜的吸收吗

　　答案：您好!建议先使用面膜。感谢您对的关注，祝您购物愉快!

　　1、这款面膜可以每天都使用么

　　答案：您好!补水的面膜是每天都可以使用的，每个品牌有所不同，具体请根据产品说明使用。感谢您对的关注，祝您购物愉快!

　　2、请问面膜可以天天敷的吗

　　答案：您好!一般功效性的面膜的建议开始连续使用一周，之后每周使用2-3此即可;补水的面膜是每天都可以使用的，每个品牌稍有不同，此款商品是可以每天使用的。感谢您对的关注，祝您购物愉快!

　　3、我T区会长痘，混合肌肤，坐办公室电脑前，有粉刺要用哪一款适合呢

　　答案：您好!建议您具有控油祛痘，收缩毛孔、消炎抑菌、清爽瘦脸的功效。感谢您对的关注，祝您购物愉快!

　　5、50岁的女人适合用这一款吗

　　答案：您好!此款无特定年龄限制，选择产品主要是针对您肌肤出现的问题来选择的，年龄段一般只是判断在这期间大概出现的问题，但每个人的肤质都不相同，建议根据您肌肤出现的问题进行选择，年龄排其次。感谢您对的关注，祝您购物愉快!

　　6、洗完脸需要用完爽肤水再敷面膜吗 还有敷完面膜之后洗完脸还需要再用爽肤水和乳液吗一般敷面膜前后需要怎么做

　　答案：您好!洁面后可以直接敷此款面膜。敷完面膜清洗完后需要使用爽肤水和乳液等基础护肤产品。一般的面贴膜和水洗面膜是做好面部清洁后直接使用，做完面膜后再做基础护肤;而睡眠面膜是需要做好基础护肤后再使用的。

　　7、你好我的鼻子两边和额头总是有豆豆用这款面膜能改变吗

　　答案：您好!个人肤质不同，使用后的效果也会不同，建议您可以尝试。感谢您对的关注，祝您购物愉快!

　　8、一般的护肤过程是怎样的用完面膜后还需要用护肤品吗

　　答案：您好!日间：洁面-爽肤二次清洁-眼部精华眼霜-精华(精油)-乳液(日霜)-防晒隔离 彩妆类产品、保湿喷雾最后用。夜间：卸妆-洁面-爽肤二次清洁-眼部精华眼霜-精华(精油)-乳液(晚霜)周期护理去角质、按摩霜用于洁面后。感谢您对的关注，祝您购物愉快!

　　二、关于化妆品售后客服常见的问题咨询及答案列举如下：

　　1、为什么我用了一个星期了还是没效果呢

　　答案：您好!个人肤质不同，使用后的效果也不同。感谢您对的关注，祝您购物愉快!

　　2、用了一片后用清水洗了，感觉没有那水润了，精华都被洗掉了，用完不清洗可以吗

　　答案：您好!用完可以不清洗的，轻拍精华液至吸收即可。建议敏感肌肤清洗哦。

　　3、请问我的皮肤是属于比较敏感，用这款面膜会引起过敏嘛

　　答案：您好!此款产品一般肌肤都是可以使用的，但是由于每个人肌肤敏感的敏感源及敏感程度都是不一样的，如果您是敏感性肌肤建议您在使用之前先做敏感测试为佳。感谢您对的关注，祝您购物愉快!

　　4、为什么原来是28 现在要49元一盒 无顾涨价是什么意思

　　答案：您好!不定期举行优惠促销活动，活动的力度和方式不同，价格会存在一定的浮动，是属于正常现象，建议您可以多多关注商品，选择最优惠的价格购买。感谢您对的关注，祝您购物愉快!

很多人在平时逛街的时候也会看到伊蒂之屋这个牌子，对于很多女性消费者来说，也对这个牌子是非常熟悉的。因为这个牌子也是属于韩国的一个比较热门的品牌了，很多年轻的女孩们在选择一些彩妆的时候都会看到这个牌子。而且也能够看到这个牌子，他们在之前选用的代言人也是一些大伙的女团艺人，所以它在市场上也是比较受欢迎的。

官方表示中国内地关闭线下店

并且还是属于爱茉莉太平洋旗下的品牌，所以在知名度上也是有很大的消费市场，但没有想到的是他却关闭了中国线下的门店。像这样的新闻也让很多消费者感觉到特别的好奇，为什么这么好的一个品牌却要突然关停在中国的线下门店呢？可能在大家心目中对于这个牌子还是有一定印象的，但是其实他从2020年起营业收入就一直处在下降的状态，而且下降的幅度非常高。甚至达到了1000多亿韩元，像这样的亏损也让他这个品牌感觉到有些支撑不住了。

顾客可以通过网店或者官方商城购买

并且还有一些韩国的品牌的销量市场也是非常不乐观，比如说像悦诗风吟由允儿代言的这个品牌，在曾经也是风靡一时。在很多年轻人出门购物的过程中，都会去买悦诗风吟的一些彩妆或者是护肤品，并且由允儿代言的这个品牌，也是受到了很多年轻女孩们的喜爱。不仅价格比较便宜，而且在很多包装上或者是在使用感上，也是获得了很多的好评。

彩妆市场竞争日趋激烈

但没有想到的是也是。随着一些韩国品牌或者是其他国家的品牌入侵，导致这个品牌也是处在一个利润下滑的状态。这个牌子也是在很早的时候就进入中国了，而且在早前也是被称为爱丽小屋，但是很多中国的一些代理商也把爱丽小屋抢先注册了，或者是有一些其他的不良商家也是来制作相应的假货，像这样的事情也是影响了这个品牌的口碑。

人去楼空，曾经有多火，如今就有多空。首尔知名商圈美妆店接连倒闭，这可让不少中国粉丝们伤心呀，要知道他们可还是非常喜欢首尔美妆店里面的各种商品呀。这接连10几家美妆店倒闭，未倒闭的商家也是打出了打折等甩卖方式，透过这样现象可以看得出来韩国首尔这知名商圈里面美妆店，可这次真是要糊掉了，这到底是不是电商冲击导致的呢？

要说接连倒闭的原因，是否跟电商冲击有关，其实还真是有的。但这个不是唯一因素，美妆店的倒闭有方方面面的因素，比如疫情，电商，美妆店新产品、新潮流、新趋势的变更等等。

1、电商冲击

对于电商冲击，大家都深有体会。同一样的产品，对于专卖店的价格，那是平常人几乎承受不来的，而网上价格那是白菜价，所以这样的一种对比，自然谁都想要去网上买呀。很多人可能说是担心质量问题，但如果专卖店的货物如果免去租金和人工成本等这些额外消费，自然价格降下去也是可以的，所以电商冲击对于这些知名美妆店的倒闭还是有很大影响，毕竟消费还是在于价格，很多顾客就是在乎消费的价格。

2、抢占食品市场

因美妆市场的大变革，对于韩国的许多生意人来说他们需要抢占的是另一个市场。这不，食品市场就是韩国发展的一个潮流市场，抢占食品市场成为韩国美妆品牌的新出路。如口服的营养品、维生素品，以及一些宠爱消费品等，主要是在不断升级人们的体验感，如许多美妆品牌店也是直接升级成为了咖啡店。

3、受疫情影响

疫情的影响对韩国影响很大，影响其主要经济经营模式，韩国的整容、美妆这些消费感强烈的东西，在这次疫情冲刷下，变得不重要起来，而较为重要的则是食品市场。

对韩国来说，市场的大洗牌代表着社会产业形势的变革，这是一种趋势，受诸多因素影响！

著名美妆品牌美宝莲宣布将关闭全中国所有线下门店，虽然没有公布具体时间，但是线下门店已经在陆续关闭。美宝莲做出这种决定并不是一时兴起，因为早在18年美宝莲已经有关闭线下门店的意图。一方面疫情的原因加快了销售渠道的变革，线上销售变得更为重要。另一方面传统的零售方式已经逐渐被时代淘汰。美宝莲需要在这个时期做出变化，来适应如今的市场。

美宝莲品牌是美国的一个美妆皮肤，它已经有百余年的历史。在95年进军中国市场并成为大众消费品。自进军以来，美宝莲一直保持着本土美妆第一的品牌地位。在国内彩妆是市场刚刚发展之初，美宝莲就已经快速的吸收了大量的消费者，并且奠定了其在中国市场的彩妆基础。

早在18年，美宝莲就已经在减少或者是关闭商场的销售渠道，这已经是在暗示将撤出线下市场。18年是中国电商的兴起之年，在美妆市场的竞争日益激烈的时候，美宝莲就已经开始寻求突破，由线下销售开始主攻线上销售。20年美宝莲就开始对线下的销售渠道进行一个战略转型，由以往的百货公司柜台转向为体线下体验店模式力求做出更多的精品店和旗舰店，让顾客能在线下体验彩妆产品。

由于受到疫情的影响，不仅是美宝莲品牌产品，其他的彩妆产品都受到了极大的影响。实体门店受到了巨大的冲击，这样更多的品牌产品都选择了线上销售渠道。美宝莲在进行线上销售时，也在积极的开拓和挖掘与消费者接触的路径。美宝莲在今年还尝试着潮王盖面店结合AI技术进行直播，使消费者更加全面的了解其彩妆产品。

潮起潮又落！美宝莲将关闭中国所有线下门店，美宝莲的辉煌时刻还是挺多的，特别是在前几年突然就有很多人前去购买。

    美宝莲作为化妆界最为有名的化妆产品，不仅仅给那些爱美的女性提供了非常心动的化妆品，同时也让那些爱美的女性能够重新获得自信的妆容，所以美宝莲在化妆品行业是拥有一定的地位的。至于美宝莲将关闭中国所有线下门店，其中最重要的原因就是因为这两年来，不同国家因为政治或者其他方面的原因导致国家之间的沟通交流并不是特别的顺利，甚至有的国家会带有敌意的来看待双方之间的关系，导致双方之间的关系并不是很和谐，特别是一些品牌方为了避免自己在这样的环境中受到自己国家的排斥和其他国家的排斥，就选择通过撤销门店的方式来保证自己的地位，虽然这样的行为可能会给她的商业经济带来非常严重的影响，但是并不影响这些品牌为了以后的经济利益考虑。

    对化妆品非常喜爱的人群以及对于化妆品有研究的人群来说，美宝莲其实是一个非常重要的彩妆品牌，不管是在化妆品的各个方面还是对于化妆品的研究以及设计方面都有着独特的设计理念，这就是为什么很多人对于这种化妆品都非常喜欢的原因，那就是这样的化妆品不仅仅能够让你享受到极致的化妆体验，同时也能够让你感觉得到包装的用心，那么在购买这种化妆品之后也会觉得自己的身份是非常高贵的，这就是美宝莲给那些爱美的女性所提供的感受。

对于美宝莲退出中国市场这种事情，虽然让很多人都觉得非常的遗憾，但是现在网络世界非常的发达，也可以通过网上购物的方式来购买这类彩妆产品。

其实大家在化妆的时候接触的比较多的应该就是属于韩国的彩妆品牌了，因为在中国特别的出名，也特别的便宜，有很多的女生在选择买化妆品的时候应该都是会买这些韩妆品牌，在以前还没有那么火的时候，购买的途径也没有那么多，国产的彩妆品牌也没有那么出名，所以大家能够选择的范围是非常的少。

但是像现在越来越多的美妆博主这一行业的崛起，然后代购之类的也是特别的方便，所以有很多的博主，现在都会推荐一些国货之光之类的，确实也是非常的好用，在这个时候韩国的彩妆品牌就渐渐的被大家给遗忘了，因为有一些也没有那么好用。

最早是因为好用，才被大家知晓吗？

我觉得韩国的彩妆品牌最早的时候并不是因为好用才被大家知道，是因为广告打的特别响，在最早大家学化妆的时候，应该都是会在网上面搜索那些化妆视频，在那个时候韩国的美妆博主是发展的特别好的，所以经常也会看她们推荐的一些产品，我自己就是这样子的，早年间买了很多的韩国彩妆品牌，但是最后都是放在家里面落灰了，因为一点都不好用，也不贴合我的皮肤。

韩国的彩妆品牌该何去何从呢？

虽然说韩国的彩妆品牌在中国上面的市场确实不如以前那么好了，但是还会有人去买的，并且它们不仅面对中国这个市场，还有一些其他国家的市场，还有自己国家，所以这一方面肯定是不用愁的，因为他们肯定是会有更多的手段，把自己这些产品给卖出去，也是不需要我们这些群众瞎操心的，并且像这种彩妆品牌，如果不行的话，那就真的只能被淘汰，因为现在各种各样子的品牌挑的大家都眼花缭乱。

在买化妆品的时候你会注重什么？

如果是我在买化妆品的时候，可能就比较注重价格和性价比吧，但是也是要看产品来的，因为像底妆这种东西对皮肤的覆盖力是最强的，所以在选择粉底液的时候，我会尽量选择大品牌，价格稍贵一点的，因为自己的皮肤肯定还是最重要的，像一些眼影的话，可能选择一些开价的产品，就比较的合适了，因为眼影一块就可以用很久，没必要买那些贵的，口红的话也会尽量挑选一些质量好的。