帮朋友问:银川(西夏区)的小超市都是在哪提货的?请尽量详细

我回答上来你要给我分的因为我知道

金凤区和西夏区的大部分小超市和小商店并不是在双宝和新华百货提货

我告诉你在哪里:新城贸易巷(原来新城大市场)里有个禅銮批发超市~~~~金凤区和西夏区的大部分商店都是在那边提货我有个朋友在西夏区的共享花园那里开了个小超市他都是从那里提货而且我还知道西夏区有很多都是在那里提货的我是知道的

申明:不是广告

Arcancil Paris（艾珂苏），法国专业彩妆品牌，1935年创立于巴黎。早年曾因为在业内率先推出创新产品“饼状睫毛膏”引领“烟熏眼”妆容潮流，被称为“眼部彩妆专家”。品牌经过半个多世纪的沉淀与发展，产品线已覆盖眼妆、唇妆、底妆、香水、指甲油等多个细分类目。明星产品“巴黎闪耀亮粉喷雾”因别具一格的外观设计、同时兼具定妆散粉、高光粉和固体香薰等综合特性，获得众多消费者的青睐。

Ciate London，英国时尚彩妆品牌，由美甲师夏洛特奈特（Charlotte Knight）于2009年创立，主打英伦少女风，产品以色彩丰富、质地优良、外观可爱等特点深受年轻人喜欢。2012年划时代的鱼子酱美甲技术更是让Ciate London成为一个传奇故事。从那以后，Ciate London在彩妆方面开拓了新天地，为爱美人士提供包罗万象的高性能产品。从幻境系列睫毛膏到世界上第一款渐变液体唇彩, Ciate London让所有爱美人士都欲罢不能。

出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

编辑 | 蛋总

在线下美妆店这条赛道中，正进行着一场激烈的battle。

博弈的双方分别为：以话梅、调色师等为代表的新式美妆集合店，和以丝芙兰、屈臣氏为代表的传统美妆零售店。

「创业最前线」在走访中发现，在同一家商场内，这两种不同模式的美妆店出现了明显的差异化。比如，新中关购物中心负一层的屈臣氏和调色师，前者的人流量不足后者的三分之一。从受欢迎程度来看，新式美妆集合店暂时胜出。

但是从货源能力及客户的信任角度，新式美妆店则稍显逊色，它们很难拿到国际大牌的授权，不得不寻找其他拿货渠道，这就导致其货源存在真假风险，且价格上也没有很大优势。

在这两个物种多方面的较量中，谁会是最后的赢家？

2020年1月，北京新中关购物中心负一层的屈臣氏旁边，美妆集合店THE COLORIST调色师（以下简称“调色师”）正式开业了。也是从这时起，这里上演了一场美妆门店的“新式与传统”之战。

不知是偶然，还是刻意“抢生意”，调色师的这一选址，似乎是在向以屈臣氏、丝芙兰为代表的传统美妆集合店“宣战”。

这两种不同形式的美妆集合店，在门店装修、经营理念、商品选择等方面体现出了不小的差异。

周六下午6点多，调色师门店内挤满了挑选、试用商品的消费者，目测他们的年龄大多在20至30岁之间。在这里，消费者可以自由挑选、试色，没有导购打扰。如果需要帮助，导购会上前推荐。

据「创业最前线」观察，调色师的店员也是20多岁的年轻人，身穿白T恤、牛仔裤，配合门店以灰色和粉色调为主的设计，店铺整体上就显得明亮而活泼。

而屈臣氏走的则是一条迥然不同的经营之路。一进入屈臣氏，就有导购热情地迎上来，询问有什么需求。其门店设计以黑、**调为主，导购统一着装为黑色衣服，年龄看起来也比调色师员工大一些。

屈臣氏门店面积比调色师大出不少，但在「创业最前线」走访的20分钟里，其人流量却不到后者的三分之一。谁更能赢得年轻人的青睐，似乎一目了然。

调色师和屈臣氏的比拼，并不是例外。

同样是7月某个周末的下午，在西单大悦城内，「创业最前线」走访看到二层的WOW COLOUR店内人潮拥挤，每个货架前都围满了消费者。而楼下的丝芙兰店内却冷清许多，在店里挑选商品的消费者不足10位。不仅如此，二层的MAC、CHANEL等美妆品牌专柜也鲜有消费者光顾。

调色师和WOW COLOUR所售产品大多为国货，以及日韩平价品牌，如果说它们可能是靠低价吸引了众多年轻消费者，而不能与丝芙兰、屈臣氏比拼，那么，走高端化的HARMAY话梅（以下简称“话梅”），则有资格与它们较量一番。

位于北京西单更新场的话梅门店，更像是一个网红地，其工业风的个性化设计吸引了不少消费者拍照。在7月的周末，前来话梅打卡的不止年轻人，还有不少带着孩子的中年妈妈，收银台前一度排起了长队。从受欢迎程度来看，新式美妆集合店是妥妥的赢家。

从去年开始，美妆集合店的风口明显被吹起来了。

去年底，HEAT喜燃，获得高榕资本的天使轮融资；HAYDON黑洞也获高瓴、腾讯领投的天使轮融资。今年3月，WOW COLOUR宣布获得5亿元A轮融资。

它们的开店速度也极为迅猛。调色师CEO彭瑶在演讲中提到，曾一年开出300多家直营店，遍布一线城市A类商圈。公开资料显示，WOW COLOUR也在8个月内开店近300家店。在新式美妆集合店风头正盛之时，传统美妆店却有了式微的趋势。

屈臣氏财报显示，2020年中国区业绩份额同比下降19%，疫情也影响了屈臣氏的业绩，去年其全球销售额同比下滑了11%。去年7月，老牌美妆连锁店万宁，也被传出大规模撤店的消息。

此消彼长，这一自然规律正在美妆集合店行业内被验证。

在新式美妆集合店的风口之下，除了上述提及的那些获得融资的新品牌外，还有一些中小品牌带着加盟商跑步进场。他们极力宣扬美妆集合店的“吸金之道”，吸引了众多想要入场捞金的玩家。

“从2007年开始，我们公司就在做零食集合店的加盟业务，现在这种加盟店不好做了，就转型做美妆集合店的加盟。”一家自称是彩妆集合源头厂家的工作人员王林（化名）称。

王林介绍，他们可以为客户提供“一条龙”服务——店主只需要对门店进行简单的基础装修即可，他们会帮店主选址，提供门店设计方案、货架等设备，以及美妆货源等。

“我们不收取任何加盟费、管理费、保证金，你把门店的平面图发给我们，我们给您出设计方案，货架的颜色、背景板、镜子、灯光等，都可以按照您的要求来做。”王林表示。

她还向「创业最前线」透露，有很多原本开零食集合店的客户直接在原有的店面上转型做美妆集合店，也有不少做服装、鞋包生意的人转行来做。

“彩妆集合店就是一个风口，大家都想抢占这个风口，所以这两年我们的单子特别多。”王林表示。他们制作货架的工期要大约15天，目前的订单已经排到了一个月后。

在这些加盟商口中，美妆集合店是一门值得投资的好生意。

“100平米左右的门店，硬件设施和首次铺货的费用大概在35万至40万元之间。”另一家彩妆集合店加盟连锁品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的工作人员沈洋（化名）称。

58同城显示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的门店，每月租金为42万元。如果是在县城，差不多面积的店铺，每月租金是几千元。

“彩妆的利润是非常可观的，我们都是按照35~45折这个区间给店主供货，利润基本上可以达到50%~70%左右。”沈洋表示，他们的加盟店中，有些商场门店一个月的营业额可以达到十几万元。“有的客户一天就能卖两三万元，节假日还能翻倍。”

也就是说，如果经营得好，有些店主1个多月的营收就能覆盖前期投入。

沈洋称，他们目前在全国有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等多个地区，甚至还有门店开到了县城、乡镇。“我们主要做的是平价美妆，大多数人都能接受这个价位。如今，县城和乡镇的用户也有变美及化妆的需求。因此，受众也比较广泛，除了90后和00后，一些70后和80后也会有需求。”沈洋表示。

据沈洋透露，商品的价格最低99元，大部分在69元、79元左右，客单价基本在100至500元之间。“客人到店之后很少有人能空手出去，而且很大概率会购买多种商品。”

沈洋还介绍，他们加盟店里所售卖的产品，目前有200多个品牌，主要是国内火爆的美妆和进口的小众品牌，同时也有大牌小样，“我们每个月还会保证有3到5个品牌的上新，说白了，无非是当下什么品牌、单品火爆，我们就做什么。”沈洋说。

不过，在线下美妆门店兴起之际，被疯狂推广的加盟模式并不意味着“人人都有钱赚”。“第一批开店的是吃螃蟹的人，后面门店只会越来越多，就像奶茶店一样，遍地都是，但后来者能赚钱的就不多了。”沈洋称。

虽然在迎合年轻用户和发展速度方面，新物种略胜一筹，但是在最根本的货源问题上，新式集合店却不及传统门店有优势。

其中，最让消费者担心的一点在于，美妆店的产品，尤其是小样是否为正品。有人认为，小样作为赠品，品牌方是有控量的，但它源源不断地流入市场，可能其中会有些问题。

今年2月，博主“大分子实验室”在小红书发布了一则视频，他测试了一家网红美妆集合店的9款小样，将其与专柜的正装做对比，通过核磁共振实验发现，其中一款眼霜与专柜的正装产品有明显差别。

他分析，针对这样的结果，一种可能是这款眼霜的版本不同，另外一种可能性就是买到了假货。

这个视频也一度引发了业内争议与外界讨论。但无论如何，这件事都从一定程度上反映了消费者对新式美妆集合店某些小样产品的真假情况存在一定的怀疑心理。

相对来说，传统美妆店则无须担心这个问题。

比如，丝芙兰的货源在大众心中就是正品渠道。据悉，丝芙兰是LVMH（酩悦·轩尼诗-路易·威登集团）旗下的中高端化妆品零售商店，与LVMH、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团以及其它一些大型欧美日韩的日化集团合作，各国丝芙兰直接从品牌方在当地市场的最顶级渠道拿货，这样的拿货方式确保了其产品的真实性。

但是，国内一些新式美妆集合店，很难直接得到品牌方的授权，它们只能寻找其他渠道。

“我们有些客户原本就是做彩妆生意的，有拿货渠道，如果你需要，我们也可以帮你对接渠道。”王林称。

但是，这些店主和加盟商所说的“拿货渠道”，一定可靠吗？

自称有超10年彩妆创业经验的小红书博主“是楠木呀”，曾在视频中透露，进口化妆品主要有两种渠道。

一种是“一般贸易”渠道，这种方式“基本没有风险”，品牌商需要进行一般贸易备案，但是品牌商会在商品本身的价格上加21%的税点，加上受品牌方控制，导致货源在价格上没有优势。

“中型以上的实体店商家，并且在市场监管严格的情况下，建议走正规贸易的渠道，以把经营风险降到最低。”楠木称。

另一种是流通渠道，即产品不是经过正规贸易渠道进入国内的，从业者可以在批发市场、集散地、网站上采购。

国内有几个较大的化妆品批发集散地，比如广州的兴发广场、怡发广场、美博城，以及近两三年兴起的深圳明通化妆品批发市场。“美博城一些大牌进口化妆品店铺，基本做的都是高仿或者超A货（高端的仿品）。”楠木在视频中说道。

她还介绍，深圳明通大部分卖的是水货。“意思是没有通过正规的关税及监管渠道进来的产品，水货并不等于是假货，但也不排除个别商家真假掺卖，或者有些档口一半真货，一半假货。”

因此，美妆集合店一旦不谨慎，就有可能拿到假货或水货，从而面临经营风险。

除了货源问题，美妆集合店部分产品的价格也被一些用户吐槽，认为其性价比并不高。

小红书博主“伊丽鲨白”在话梅探店时发现，彩妆的价格并不便宜，跟专柜相差不大。比如MAC一款口红，官方价格170元，话梅售价167元。“还不如找MAC的柜姐，给我画一个欧美妆。”这位博主说道。

以兰蔻“粉水”为例，「创业最前线」在话梅门店看到，单瓶的价格为340元，而在cdf免税店小程序，这款产品的最低价格为242元，代购的报价也一般在300元以内。

作为一个新物种，新式美妆集合店的风靡确实勾起了年轻用户的猎奇心理，同时也让一些源头厂家看到了集合店模式的发展潜力，进一步促使了线下美妆加盟店的兴起。

但是，在货源能力和价格优势这两座大山面前，新式美妆集合店能否成功破局，并跑出可持续的盈利模型，还有待市场的进一步检验。

文中题图来自摄图网，基于VRF协议。

专柜

首先要说的就是专柜啦！在商场里的品牌专柜买化妆品、护肤品，绝对是正品，这点你可以放一万个心。

但专柜也有缺点，就是专柜的产品不会打折绝大部分的专柜，产品都是原价卖的，不会有打折活动、满减活动。只会有满赠活动，比方说你买多少产品，送你一些小样。

像YLS、纪梵希、LAMER等比较火的大牌，不是每个城市都会有专柜的。不仅是这类大牌哦，很多国外的热门品牌，在你的城市也许还真没有设置专柜。那你想在实体买，也买不到，只能在网上买了。

机场免税店

免税店的护肤品、化妆品，真的要比国内专柜便宜很多。少的便宜几十，多的便宜几百。

而且免税店经常会弄一些套装、组合装的活动，简直巨便宜。但你要想进机场免税店购买产品，就必须要有出境的机票或者是入境的机票才行。

所以出境游玩的小仙女们，一定不要放过机场免税店这种剁手绝佳圣地哦。

代购

假代购有很多，**真代购的、视频，然后给你发假货的情况也是有的。建议大家找代购的时候，尽量找熟人、信得过的人。

不要随随便便在网上加一个代购，就找她买东西，眼睛要放亮一点哦。

当你要买一个东西的时候，代购的价格如果很低很低，低于市场价很多，低于其他代购价很多的话，那你就要提高警惕了，很有可能是假货。

一般来说，真代购很高冷的。因为她每天忙碌于国外各大专柜，然后如果有人天天追着她问“是不是正品”“保真吗？”“不会是假货吧”之类的问题，真代购真的会生气，甚至懒得回你。网上很多小仙女都说，自己遇到的真代购，脾气都不怎么好，高冷，话不多，但也不是所有真代购都是这样啦。

官方旗舰店

大部分的品牌都有在某猫入驻它们的官方旗舰店。一般来说每个品牌都只有一个官方旗舰店。官方旗舰店的东西都是可以信赖的，像很多知名国际大牌，它们官方旗舰店的产品价格，其实跟专柜价格是一样的。只不过赠品会比专柜多很多。

官方旗舰店的价格一般都要比某宝上其它店铺的价格都要贵，但在旗舰店买东西，至少你能够安心呀。

人肉背回

自己或者是家人朋友出境旅游的时候，就可以在国外买买买啦。尤其是那个国家本土品牌的产品价格，真的要比我们在国内买要便宜很多。

刚好接下来3月10-12日在广州·琶洲，中国（广州）国际美博会就要开展了。我有朋友是做医美的，基本上每届都会去展品现场物色供应商等等，曾经还签约到了源头厂家。这个美博会是开年首场美妆大秀，集齐美妆供应链、日化品牌、生美、医美、高端仪器、国际医疗、养生、大健康、跨境电商、新渠道等全产业链品类，甄选优质好物，展现源头工厂制造，让你一次买个够！

展会一共有三个展区：

1、专业线主题展区：抗衰老、女性保健、产后修复、国际品牌（亚洲）及展团、国际品牌（欧美澳新）、养生、专业美容仪器及配套、医美、大健康、医美及配套产品、高端（进口）仪器、医疗健康展区（辅助生殖、基因检测、干细胞、高端营养、跨境医疗等）、轻医美、功效性护肤品、皮肤管理、纹绣、连锁加盟、身体护理、美体塑形、美容配套等；

2、供应链主题展区：日化及院线代工、原料、机械设备、包材等；

3、日化及新渠道主题展区：进口品、彩妆、香水香薰香氛、美妆工具用品、美睫、美甲、个人护理、护肤、面膜、洗护、孕婴童、家用仪器、口腔护理、美发、新渠道、社区团购等；

此外现场还有其他多场活动，这里就不一一细数了，具体的你可以去关注下美博会的官网，详细了解下~ 对了，记得去中国（广州）国际美博会官网预约登记哈！免得跟我上次一样，去了还要排半天队。

专业美容仪器我推荐你去参加中国（广州）国际美博会，因为在这个展览会上，有一个专业线主题展区，里面就包括了：养生、专业美容仪器及配套、医美、大健康、医美及配套产品、抗衰老、女性保健、产后修复、国际品牌（亚洲）及展团、国际品牌（欧美澳新）、高端（进口）仪器、医疗健康展区（辅助生殖、基因检测、干细胞、高端营养、跨境医疗等）、轻医美、功效性护肤品、皮肤管理、纹绣、连锁加盟、身体护理、美体塑形、美容配套等等，所以想要去采购相关的女性保健、产后修复产品的可以来这里看看哦！而且这个展是国际水准，精选品牌10000+，优质企业2000+，品牌品质都是有保障的，上百个细分垂直品类全产业链覆盖，聚齐高品质供应链资源，原创爆品到老牌国货一网打尽，打通产业链条全过程。

另外，展会还有供应链主题展区和日化及新渠道主题展区：

1供应链主题展区：日化及院线代工、原料、机械设备、包材；

2日化及新渠道主题展区：进口品、彩妆、香水香薰香氛、美妆工具用品、美睫、美甲、个人护理、护肤、面膜、洗护、孕婴童、家用仪器、口腔护理、美发、新渠道、社区团购；

中国（广州）国际美博会将于3月10-12日在广州·琶洲举办，想去的话赶快上官网预登记报名吧，错过了又要等一年了哦。