香奈儿公司的营销策略是什么？

作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

从1971年可可香奈儿去世到20世纪80年代初，香奈儿品牌的主设计师几经更换，但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。直到1983年1月卡尔拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师，情况才得以改变。那时候的香奈儿被人称为“睡美人”，虽然受人尊崇，但并不代表她能赚钱。香奈儿品牌需要复苏，卡尔拉格菲尔德的任务就是唤醒一位“睡去的女人”。

在那个年代，品牌复苏的概念并不存在。但是，卡尔拉格菲尔德的确用行动诠释了这个概念。卡尔拉格菲尔德天生充满决心，从来没有苦读或取得任何证书，完全即兴创造。他知道自己不是梦想家，清楚自己想做什么，怎么做。

1984年，卡尔拉格菲尔德执掌香奈儿第二年，首次推出了高级时装系列。在卡尔拉格菲尔德看来，每6个月的循环才有意义，因为他爱改变，不留恋任何事物，不能被什么东西牵制。他知道，时尚是短暂、冒险、不公平的。他必须时时刻刻如履薄冰，并在它破裂之前跨出下一步。

为了使香奈儿品牌迅速走出阴霾，卡尔拉格菲尔德不仅设计香奈儿时装，还兼职香奈儿平面广告摄影，出任香奈儿艺术大片的幕后指导，接受香奈儿跨界合作的邀约。卡尔拉格菲尔德在接受采访时曾说过：“我只出点子和设计。问题不断在变，我做这行就因为没有一定的答案。”

卡尔拉格菲尔德不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中，既奔放又端庄。如今，香奈儿品牌的拉格菲尔德版本，色调较为艳丽，裁工则更加高雅素媚，有着融典雅与幻想为一体的特征。

《长松组织系统》工具包——建立科学营销方案、营销品牌等等。提高客户忠诚度的秘密武器！

拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。“香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水，这一做法可以引导和培养潜在消费者。”正略钧策管理咨询合伙人李哲说。

如今，卡尔拉格菲尔德让香奈儿起死回生，创造了另一个神话。

“可以这么说，如果卡尔拉格菲尔德让哪个模特红，这个模特一定红，不论这个模特是哪个国家的。”钱丹丹的一席话足以让人们明白，为什么卡尔拉格菲尔德被称为时装界的“凯撒大帝”。

“上个世纪90年代出现了一些超模，这与卡尔拉格菲尔德有密切的关系。近几年，迪奥男装的设计师海蒂斯曼，也是卡尔拉格菲尔德捧出来的。”张大川说。

“他非常了解服装设计，可以说他是时装江湖的老大。如今香奈儿在全世界的定位跟他是分不开的。很多人认为，香奈儿已经不太偏向于年轻人了，而是偏向拥有消费能力的人。其实，近期香奈儿发布的服装都适合年轻人。对于卡尔拉格菲尔德这样一个年纪很大的设计师，他能够与时俱进，不放弃原来的东西，把活力注入到服装设计里，让一个古老的品牌年轻化，其实并不容易，因为很多品牌都失败了。”张大川说。

《长松组织系统》工具包——建立科学营销方案、营销品牌等等。提高客户忠诚度的秘密武器！

“香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。”李哲说，“香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。有些奢侈品品牌，虽然在中国业务增长很快，但是由于营销定向、营销方式的原因，变成了‘拥有XX品牌等于拥有财富、有面子’，受到高收入人群的追捧，虽然满足了一部分消费者的炫富需求，但品牌内涵被忽略了。”

、 营销目标：CHANEL的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先以吸引高端市场，维

持一批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个稳定的消费群。有这批“死忠”消费者的支持，CHANEL自然无需降价来促进产品的销售，他要做的就是维持产品的奢华高贵精良的品质。 2、 产品成本：CHANEL的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，而且其独

一无二、考究的设计和精良的产品质量可以和艺术品相媲美，不可能像很多快速消费品一样实现大规模的流水线生产，因此其产品成本一定是相当高的，因此产品的定价站在产品成本的角度上看也应该是很高的。 3、 市场结构和需求：CHANEL所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，对自己生产

的产品有有垄断权，但同时CHANEL面临的竞争也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等与之定位相近的品牌。虽然价格上也需要与这些品牌有竞争，但毕竟CHANEL是自己的产品的价格制定者，有一定程度的定价自由。 

 Place分销渠道 

CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。 

 Promotion促销策略 

广告：CHANEL的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。 

会出现CHANEL产品介绍的杂志，一般都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢侈品牌一起出现在杂志的广告中。如vogue、elle。可以说，各大时尚杂志是CHANEL广告的聚集地。当然这样的杂志广告也取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是CHANEL的潜在消费群 

CHANEL的电视广告毫无疑问也是成功的。看过CHANEL电视广告的人都能从制作精良的广告党中感受到CHANEL高雅、简洁、精美的风格。

香奈儿这个品牌，人们在日常生活中也是经常听到的，并且也是有不少的人在选择香奈儿的各种产品进行使用。其中香奈儿的彩妆用品也是比较好用的，虽然用香奈儿的人比较多，但大多数人对于香奈儿这个品牌是不太了解的。比如香奈儿属于什么集团呢？香奈儿的创始人叫什么呢？

香奈儿是一个独立的品牌，隶属于香奈儿公司，不属于其他任何集团。它是在1910年创立于法国巴黎，是由创始人是Coco Chanel，中文名是加布里埃·可可·香奈儿创立的，该品牌是以创始人的名字进行命名的。 该品牌在国际上也有一席之地，产品种类繁多，有服装、化妆品、香水、珠宝饰品及其配件、护肤品等。

该品牌的时装设计具有高雅、简洁、精美的风格，在20世纪40年代将女装推向简单、舒适的设计，从而更加吸引了大多数女性来购买香奈儿的服装。香奈儿的成功不仅是一时的机遇，还有创始人的智慧与好的设计理念，才吸引了大多数消费者去进行购买，从而成就了今天的香奈儿。

王一博是香奈儿品牌形象大使，是国内香奈儿代言史上比较年轻的一位代言人 ，主要代言的是香奈儿的服装，王一博能把香奈儿服装穿出不一样的感觉，从而赋予香奈儿服装更多的可能。而香奈儿彩妆代言人则是有以下这些：刘雯、Vittoria Ceretti、Imaan Hammam、刘诗诗、周迅等。

香奈儿化妆品的产品线相当丰富，主要有底妆、眼影、睫毛膏、眼线、腮红等，能满足不同女性的化妆需求。其中有两款是香奈儿这些彩妆产品中比较受欢迎的：

1、香奈儿轻盈蜜粉，这款散粉质地轻透无油光，很适合干皮。而且粉质细腻，涂在脸上轻盈服帖，还带有珠光感，能提亮肤色，带来自然的妆效，定妆以及持久力都是很不错的。

2、香奈儿腮红，粉质丝滑细腻，不容易飞粉，刷子也柔软舒适，显色度和持久度很给力，具有防水防汗还不会花妆的特点。

周迅

李幼梨

权志龙

法国女星 Joana Preiss

克里斯汀·斯图尔特

：

周迅：

周迅，本名周米卡，1974年10月18日生于浙江省衢州市，中国影视女演员、歌手。

1991年，出演《古墓荒斋》出道。

1998年凭借《苏州河》获得第15届巴黎国际**节最佳女主角奖。2000年凭电视剧《大明宫词》获得中国电视金鹰奖最受欢迎女演员。2001年主演的**《香港有个好莱坞》入围第58届威尼斯国际**节主竞赛单元。2002年主演**《烟雨红颜》获得第25届大众**百花奖最佳女主角。2003年主演的**《巴尔扎克与小裁缝》获得第61届美国**金球奖最佳外语片提名。

2004年凭借《恋爱中的宝贝》获得首届中国**导演协会年度最佳女演员。2005年凭借**《如果·爱》获得第25届香港**金像奖最佳女主角、第43届台湾**金马奖最佳女主角，同时获得亚洲影评人协会奖、香港**金紫荆奖、香港影评人协会最佳女主角及亚洲**博览会年度最佳女演员 。

2006年凭借《夜宴》获得第12届香港**金紫荆奖及第26届香港**金像奖最佳女配角。2008年主演**《画皮》。2009年凭借**《李米的猜想》获得第27届中国**金鸡奖最佳女主角及第3届亚洲**大奖最佳女主角。

2009年亚洲**博览会授予周迅年度之星表彰 。2010年被CNN评选为亚洲最伟大的25位演员之一。2014年被授予法国文学与艺术骑士勋章 ，同年周迅时隔11年回归电视荧屏主演电视剧的《红高粱》播出，凭该片获上海电视节白玉兰奖最佳女主角奖、华鼎奖最佳女主角奖。2015年担任北京国际**节评委。2016年，主演史诗片《明月几时有》。

克里斯汀·斯图尔特

克里斯汀·斯图尔特自2013 年便成为香奈儿品牌形象大使，并担任香奈儿2014“巴黎-达拉斯”高级手工坊系列、香奈儿2016“巴黎在罗马”高级手工坊系列、香奈儿Gabrielle 手袋广告大片形象代言人。同时，克里斯汀·斯图尔特也是香奈儿2016 眼部彩妆系列形象代言人、香奈儿2017 全球彩妆形象代言人，及香奈儿2016 秋季彩妆系列LE ROUGE·COLLECTION N°1 广告大片形象代言人。

香奈儿全球代言人有：黛安克鲁格、玛丽莲·梦露、周迅、克里斯汀·斯图尔特、凡妮莎·帕拉迪丝、吉赛尔·邦辰、凯拉·奈特莉、布莱克·莱弗利。香奈儿（Chanel）的创办人是Coco Chanel（本名是Gabrielle Bonheur Chanel ，中文名字是加布里埃·香奈儿），该知名品牌于1910年在德国开创。

CHANEL较大牌的大牌明星代言人毫无疑问是玛莉莲·玛丽莲．梦露。

香奈儿意味着的是一种设计风格、一种经久不衰的特有设计风格”，Chanel女性这般形容自己的设计方案，并并不是思考下面要干什么，只是扪心自问下面要以哪种形式主要表现，这么一来煽动将绝不终止。

该知名品牌产品品种多种多样，有服饰、珠宝首饰以及零配件、护肤品、护肤产品、淡香水等。该牌子的服装设计有优雅、简约、精致的设计风格，在20世际40时代就顺利地将“五花大绑”的女装引向简易、舒服的设计方案。2018年12月20日，2018世界品牌500强排名榜公布，香奈儿位居44位。

相关说明

香奈儿（Chanel）是法国奢侈品品牌，由可可·香奈儿（Coco Chanel，原名Gabrielle Bonheur Chanel，中文名加布里埃·香奈儿）于1910年在法国创立，拥有时尚精品及配饰、香水彩妆及护肤品以及腕表／高级珠宝三个大类的产品。

1910年，香奈儿在康朋街21号开设了配饰店，她相继推出帽子、礼服与便装。1914年，香奈儿开设了两家时装店，品牌“Chanel”宣告正式诞生。1924年，香奈儿推出了第一个化妆品系列。1978年，香奈儿推出首个成衣系列。

2020年12月，世界品牌实验室编制的《2020世界品牌500强》揭晓，香奈儿排名第34名。2022年3月，宣布俄罗斯店铺关停。

-香奈儿

引言：香奈儿是法国奢侈品品牌，拥有时尚精品及配饰，香水彩妆及护肤品，以及腕表高级珠宝三个大类的产品，那你们知道香奈儿的形象大使都有谁吗？

一、香奈儿的介绍

1910年，香奈儿在康鹏街开设了配饰店，相继推出帽子礼服与便装，在1914年香奈儿开设了两家时装店，品牌香奈儿宣告正式诞生香奈儿的标志性logo是由两个大写字母c背对背交叠而成，体现了极致简约的设计理念，同时仿佛又蕴含着无穷的遐想，这1 logo是其创始人可可香奈儿亲自参与设计的，一直沿用至今，而且可可香奈儿也有一些非常经典的品牌产品，首先是经典的小黑裙，可可香奈儿大胆的将无曲线且全素面的黑色及膝连衣裙端上台面这一创举居然成了引领女性服饰的一大趋势，第二个，这就是J12系列腕表，香奈儿J12手表系列的命名与美洲杯帆船赛有关其次就是N⁰五香水，也是可可香奈儿推出的第一款抽象香水，不同于当时盛行的玫瑰，茉莉等单一花香调香水这款香水并无单一的主香调，而是融合了80多种成分的复合香型。

二、可可香奈儿的形象大使都有谁？

可可香奈儿也是找了很多的形象大使，在中国也有很多明星成为了可可香奈儿的形象大使，首先是大表姐刘雯，在继成为香奈儿中国区腕表形象大使之后，刘雯再次成为香奈儿香水与美容品形象大使，除了刘雯，香奈儿腕表的形象大使还有一位是陈伟霆，再次就是白百合，除此之外，还有欧阳娜娜，林允，江疏影，张若昀都是可可香奈儿的形象大使。而成为香奈儿中国区形象大使第一人则是周迅，是全线产品的那种形象大使也是至今唯一中国区全线形象大使，然后就是韩国顶流权志龙成为香奈儿全球全线品牌的代言人。

三、总结

除了以上这些形象大使以外，还有就是有老佛爷亲自掌镜，还非常具有个性的姑娘，美国著名影星Kristen Stewart，也可以算是老佛爷的灵感来源了。

一、 老佛爷在少年的时候是在法国巴黎生活的。那么巴黎这是时尚的一个殿堂，从小他就在这种环境下长大，所以说他特别善于捕捉时尚的气息。但是他的生活也不是说那么顺利的。是在上帝也摸爬滚打很多年之后，才有了现在的成就。

在1983年的时候。老佛爷已经名满天下了，但是他在这个时候选择了当时不太吃香的香奈儿。通过他的时尚敏锐度研发出了很多新的产品，然后留住了一大批的老客户。

二、 老佛爷在入住了香奈儿之后，他又选择了。新人的时尚产品，就这样，他的香奈儿再次崛起，成为了时尚界的翘楚。所以说老佛爷是香奈儿的开阔者。因为他的注入香奈儿才可以又一次崛起。

老佛爷在入住香奈儿之前，他在寇依还有芬迪这些品牌待过，那么这些品牌在他的手里也是有了特别大的提升。所以说老佛爷才是真正意义上的时尚人士。他为时尚真的是付出了很多。

三、 老佛爷虽然现在已经离我们而去，但是他的精神会让更多的设计师。奋斗那么对于时尚来说是永无止境的，因为时尚是源源不断的，并且更新也是特别快的。基本上每天都有新的时尚元素，那么时尚的设计师就必须有灵活的头脑，有敏锐的时尚力，这样才可以推出新的产品，让更多的人去购买。

老佛爷也给我们时尚界真的是做了一个带头羊的作用。如果没有老佛爷，香奈儿现在不可能这么火，是上天也不可能这么火爆。