女生化妆品品牌排行

女生化妆品品牌排行

每个人都想看起来漂亮迷人每个女人都想要自己看起来漂亮迷人，而在这个世界上，有很多人都用化妆品来美化自己，或者通过穿名牌衣服、接受整形手术来改变自己的容貌。在这个世界上有很多顶级化妆品牌，它们的产品可以让你看起来更美丽，让你的生活更轻松，下面让我们来看看女生化妆品品牌排行里哪些品牌最受欢迎。化妆品哪个牌子好化妆品的选择很多,很多美女会为此而烦恼,毕竟谁都爱美。但有些女生却不知道什么化妆品适合自己。那么女生化妆品品牌排行里什么最好用呢下面我们来看一下女生化妆品品牌排行里有什么好货吧。

1LaMer神奇面霜。

经常关注美妆潮流资讯的妹纸们一定已经看到过很多次ta的倩影了，众人对其滋润修护功效的好评率与满意度也再次验证了ta超强的全面、深层养护效果。虽然一瓶传奇面霜的价格不菲，但女神们对女神肌的追求脚步怎能被毛爷爷阻拦住呢!LAMER面霜主要原料源于加州南太平洋无污染深海的新鲜海藻。特别的生物酵素配合模拟海底自然环境的“声纳”和特定频率的闪烁光线，让活性的海藻发酵3~4个月后酿造出LAMER的核心成分“神奇活性精粹”!

2悦诗风吟发酵豆焕活精华露。

Innisfree悦诗风吟由韩国最著名的化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品，是高科技和自然的完美结合。其一直以“大豆发酵”为核心研发成分，明星产品——发酵豆焕活精华露150ml，俗称“神仙水”，富含91%的发酵大豆原液，6大护肤效果，不断探寻美化肌肤的力量，让肌肤保持最初的美丽。

3SK‖护肤精华露

SK‖是一个专注于为亚洲肌肤服务的护肤品牌，严格意义上来讲，SK‖属于奢侈品牌的范畴。SK‖以“晶莹剔透”为品牌理念，主打成分是Pitera，并以此为主要成分形成了一系列的明显产品，最著名的莫过于神仙水。SK‖神仙水的全称是SK‖护肤精华露，一瓶神仙水含有907%的Pitera，能够重新排列你新的角质层，达到细嫩肌肤和清透明亮的效果，成功塑造细致度、光泽度、紧致度、白皙度、抗皱度5大维度的晶莹肌肤，不得不被它的效果折服。

4LANCOME清滢柔肤水

早以香水起家的兰蔻(LANCOME)，发展至今已成为引导潮流的全方位化妆品品牌。兰蔻粉水是他们家的明星产品，官方中文名叫兰蔻清滢柔肤水，由于料体外观是粉红色，因而得名粉水，这也是一款在网络上蛮有名气的产品。粉水属于柔肤水，在清洁皮肤的同时还能是皮肤足够滋润柔软，200ml的售价为￥320，而400ml也只要￥420，这么亲民性的价位，也难怪使用的人是如此之多了。

5CLINIQUE护肤三步曲

倩碧Clinique的原义是“诊所”，是第一个将皮肤学专业产品推广给普通消费者的化妆品品牌。它利用独创的皮肤分析器，第一个将皮肤分为不同类型，并推出个人化咨询服务。倩碧三步曲的核心是清理肌肤角质层，让肌肤回到健康的状态。适合所有年龄，性别，肤质的三步曲是当之无愧的每天必备肌肤基础护理。不过，小编要提醒下，三步曲不能分开使用。

6娇韵诗「小蓝瓶」

娇韵诗小蓝瓶——恒润奇肌保湿精华液，融合植物精萃与保湿高科技，卓效四层递进，实现“外层吸水、表层锁水、里层活水、深层蓄水”，肌底水库持久满仓，水润逾越四季。使用前轻轻摇动，使水油双重质地充分混合，不仅迅速释放高效水溶性和脂溶性精华能量，更易于肌肤快速深度吸收，带来高效补水的惊喜!

7娇兰御廷兰花卓能焕活精华液

法语中“上帝”与“金子”的组合，一位无懈可击的时尚缔造者，一个万众瞩目的香氛品牌，一个高贵、典雅女性的象征。御廷兰花卓能焕活精华液，始于一种凌驾于时光之上的稀有花卉——“兰花”。兰花是植物界中种类繁多、进化完整的物种之一。15年来，法国娇兰从3万种兰花中只甄选出3种富含兰花活性成分的非凡品种，并成功揭秘具有非凡焕活能量的金兰。由此诞生法国娇兰全新升级的御廷兰花活力精萃，肌肤由此充分汲养，迸发蓬勃年轻活力，每一寸肌肤皆为温润如玉的奢华所拥!

8雅诗兰黛小棕瓶

1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想为每个女性带来美丽的渴望创立了雅诗兰黛品牌。历经半个多世纪，它以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉。如今，雅诗兰黛的美妆、彩妆及香水产品系列已在全球130多个国家销售。雅诗兰黛小棕瓶，全名叫做特润修护肌透精华露，主要是先净化肌肤，再根源修护，彻夜清除累积损伤，从源头突破，强化夜间巅峰修护力，保湿滋润效果超级棒!熬夜后使用，第二天皮肤很透亮，不暗沉，帮助女神的肌肤24小时处于完美状态。

9Oristhtmltarget=_blank佰草集新玉润保湿菁华水

佰草集，深信清新、天然、健康的美必须发自根源，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果，给消费者自然且有效的护肤产品。佰草集新玉润保湿菁华水，蕴含金钗石斛、天门冬、鲜生地、山药等组成的新天地玉润方本草精华，质地细腻柔滑，给与冬日肌肤特润的加倍呵护。金钗石斛特有的活性成分渗透入肌肤，能促进肌肤活力及保持水液平衡，同时天门冬等精华进一步提高肌肤摄水能力，强化保湿、锁水及润白功效，令肌肤嫩滑有光泽。

10FRANGI芙蓉肌护肤精华水(女神水)

FRANGI芙蓉肌，源自法国的天然护肤品牌。为专门解决亚洲人的肌肤问题，FRANGI芙蓉肌特别推出了全新的护肤精华水，又被称为“女神水”。这个具有革命性的女神水富含91%的天然发酵精华Q-4Ferment，全天然配方，对毛孔粗大、斑点及暗沉等肌肤问题具有十分惊人的改善效果。女神水能够通过控制皮脂腺分泌的频率，减少油脂分泌，同时将水分和营养成分送达肌肤最底层，使皮肤柔软有弹性，由内而外散发出明亮而健康的光泽。秉持着“时髦不等于昂贵”的信条，FRANGI芙蓉肌女神水市场售价仅为280元，150ml，在天猫、京东、1号店等皆可购买。

全球美护商城，一般是指微信公众号/微信小程序《全球美护商城》，是一个专门销售全球美妆个护品牌产品的美妆类垂直电商平台（化妆品商城/护肤品商城），产品包括：国际大牌、国货精选、日本进口专卖、韩国进口专卖、泰国进口专卖、大牌小样等。

“国际大牌”包含品牌有：YSL 圣罗兰、LANCOME 兰蔻、Shiseido资生堂、Estee Lauder 雅诗兰黛、DIOR迪奥、SK-II、巴黎欧莱雅L’ORÉAL Paris、Clinique倩碧、Biotherm碧欧泉、HR赫莲娜 (Helena Rubinstein)、娇兰（Guerlain）、等等

“国货精选”包含品牌有：自然堂、珀莱雅、卡姿兰、相宜本草、珂拉琪、薇诺娜、佰草集、欧诗漫、等等

其他外贸进口美妆品牌有：ALBION奥尔滨、黛珂、Mistine蜜丝婷、安热沙(ANESSA)（安耐晒）、植村秀(SHUUEMURA)、FANCL芳珂、KANEBO佳丽宝、IPSA茵芙纱、SOFINA花王、雪肌精、DHC蝶翠诗、雪花秀、WHOO后、兰芝、谜尚、菲诗小铺、美迪惠尔、爱茉莉、梦妆、自然乐园、爱丽小屋/ERISE HOUSE、爱和纯/AHC、悦诗风吟/innisfree、等等

不但拥有大量外贸进口的国际大牌的专柜正品小样，方便用户体验试用。还拥有众多国内优秀美妆个护工厂的爆款单品，不仅品质优秀，而且价格超级实惠。

商城主营业务为在线销售品牌美妆个护产品，涵盖以下：

防晒霜、防晒喷雾、晒后修复、防晒周边、面膜、眼部护理、洗面奶（洁面乳）、乳液/面霜、卸妆、化妆水/爽肤水、面部精华、润唇膏、面部磨砂、母婴专用、面部护肤套装、洗发水/露、护发素、假发、护发精油、美发电器、身体乳、沐浴露、止汗露、脱毛膏、手脚部护理、口红、唇釉、粉底液、气垫、隔离、粉饼、遮瑕、晒红、眼影、睫毛膏、眉笔、指甲油、化妆刷、彩妆工具、电子美容仪、棉柔巾、香水香氛、男士专区、本月精选、等美妆个护类产品。

一、商城特色优势：

1正品保障

商城所有商品均采购自品牌方、国内一级代理商、海外仓、跨境直采、厂家直供、或品牌授权代销等正规渠道，坚持只售正品！支持柜台验货！假一赔三！

2售后服务

商城所有商品，在未拆开内部包装，不影响二次销售的情况下，可以七天无理由退换，且联系客服微信，可以安排上门退货（免邮费）

3价格优惠

商城优惠活动多，优惠力度大！优惠活动一般有：新人见面礼、天天领券、限时抢购、每日推荐、满减活动、大牌小样免费领、积分兑换商城、品牌特卖、等等

4产品齐全

商城拥有几万款热门产品，且每天不断更新。从国货之光到国际大牌，从日韩到欧美，从正装到小样，从大牌到平替、从爆款单品到冷门小众，从高端奢品到百姓平价，从白领丽人到学生小白，无论是敏感肌肤或干性肌肤，无论是护肤保养还是化妆美容，都可以为你提供全面的美妆产品方案。

5品牌代理

本商城和大量美妆官方品牌签订了长期战略合作协议，在确保正品的前提下，同时拥有价格优势。

6大牌小样

无论是赫莲娜，还是兰蔻、圣罗兰，基本所有的国际大牌，我们都有正品小样，均采购于国内专柜或跨境直采，保证正品行货。（使用国际大牌的中小样，价格相对正装更划算，而且便于携带）

二、商城进入方式

1关注微信公众号《全球美护商城》，点击自定义菜单“美护商城”即可。

2搜索微信小程序《全球美护商城》，点击进入即可。

三、用户评价

第一眼看到就喜欢上了，产品特别齐全，价格也很实惠   -------仙i

是正品，非常满意，以后会常来的         -----于呆

下午聊天的时候顺便分享给了同事，同事们都很喜欢呢    -----紫x

发货速度很快，东西不错，有效果       -----娟1

产品很满意，而且还有小礼物赠送，好开心    -------薇渣

对比了几个主流化妆品平台，这个是最划算最满意的一家，果断收藏  ----小桢子

各种优惠活动组合起来，同时减免，实在是“真香”   ---------小曹

客服**姐很耐心，也很专业，服务态度很好，赞一个   ----乐其

捡到宝了，我要的小样全都有！开心到飞起！  ------撕黑

平时没事经常逛的一个商城，经常能买到特价护肤品，比较适合我  -----邵嫡

主打的一个放心，也节约了不少时间    -------雅儿

国产彩妆有很多很国际的名称，弄得好像是外国货，其实是中国本土产的，在油管上爆红的国货产品比比皆是，下面我带大家来看一下国产彩妆哪个牌子好用？2022国货小众彩妆品牌。

2022国货小众彩妆品牌

Focallure：我平时就喜欢看油管上的**姐化妆还有种草，前几天发现有一款眼影盘在网上特别火，看了博主之后更是烧的不行。后来一查才发现，这货是国产的，来自广州！

Focallure，乍一看都会觉得是国外的品牌，但中文名是菲鹿儿，是实打实的一款国产眼影盘哦！一直以来是出口多，但现在在天猫也有旗舰店了！

视频中出现的都是他们家的18色眼影盘。眼影盘系列可以说是他们家的网红盘了。18种颜色， 珠光哑光都有， 配色很实用，被称为Huda Beauty的平价替代品，确实平价，一盘还不到40RMB，这个价格，买个单色眼影也不亏。

Focallure菲鹿儿十八色眼影盘，除了配色，眼影的质量也是不错的，珠光的手感很软糯，上妆显色很好看，珠光一闪一闪非常的漂亮，哑光系列就逊色一筹了，显色度较一般，但延展性依然很好，新手也适合的一盘眼影。

一直都是做出口的Focallure，反其道而行，从国外火回国内。

其实，除了菲鹿儿，还有不少的国货彩妆也是相当不错的，相比国外又贵又难买的一些大牌一点也不逊色，而且好买。

Ukiss：中文名悠珂思，其实在网上也经常看到，但我没想到，居然是个国货品牌。

Ukiss走的是少女路线，非常的日系，产品也简约不复杂，刷头清洗液相比大创的也不逊色，一样清洗很干净，而且容量还大很多，性价比不言而喻。UKISS悠珂思粉扑清洗剂，看了一下店铺，除了清洗液，他们家的眼线笔也是大热门哦！UKISS悠珂思大眼定妆硬头眼线笔，眼线液笔也是他们家的口碑款，据用过的**姐说，效果和kissme没什么区别哦，都很好用！

JILL LEEN：又是一个国外国内傻傻分不清的品牌，看着像日本的某少女品牌，但确实是国货。

这个品牌做的替代色比较多，眼影唇膏的色号大部分是大牌的热门色号，真真实实的大牌替代，价格都很便宜。其中这款黑管唇釉是最受欢迎的：JILL LEEN黑管唇釉。

涂上真的是小仙女本仙了！网上有不少博主都进行了试色，评价都很棒哦。

玛丽黛佳：这个大概是这几个品牌里面国内知名度算高的了，在网络上很火，这几年口碑越来越好。不管是品质还是宣传都做的很棒，线下丝芙兰也有了专柜，真国货之光了！

产品质量都不错，要说哪个最好其实不好说，毕竟我没有全用过，但这两款放在彩妆界也还是挺能打的。

玛丽黛佳三色眉粉

三色眉粉，店铺经常有折扣，一盒有时候算下来都没有一顿M记贵，但质量确实特别好。上色好看，不容易掉色，即使夏天也不用担心脱妆。

玛丽黛佳气垫BB霜

粉底液一般不太敢买国产或者太便宜的，他们家这款气垫真的有点颠覆，做活动的时候一个都不到一张毛爷爷。上妆的效果很不错，不会假白，滋润度也足够，不会拔干浮粉，性价比很高的一款粉底了！

国货在进步我们都能看到，支持国货也应该是我们的责任，不然怎么能发展起来呢？

我知道还有很多好用的国货，有你喜欢的可以留言评论哦！

彩妆有哪些产品

彩妆由四部分组成（底妆、眼妆、唇妆、修饰）底妆：粉底、散粉眼妆：眉笔、眼影3块（高光色、中间色、强调色）、眼红笔、睫毛膏唇妆：润唇膏、唇彩，、口红、唇线笔修饰：腮红最后再次定妆。彩妆是大概念，包括生活妆、宴会妆、透明妆、烟熏妆、舞台妆等等，指的是用粉底、蜜粉、口红、眼影、胭脂等有颜色的化妆品化在脸上的妆。彩妆能是改变形象，使自己的脸更漂亮，更令人关注。与彩妆相对的是指用护肤品保养，比如用爽肤水、润肤霜等护肤化妆品，用粉底，腮红，蜜粉，眼影，眼线笔，睫毛膏，口红涂或画在脸部。彩妆步骤最理想的彩妆是，没有妆的痕迹在脸上，但却明亮动人，呈现出或温柔，或浪或狂野的个人鲜明风格。新嫁娘多半期望拥有这一生最无暇的美丽，在宾客云集中，迎接每一个惊叹的眼神。

彩妆的保质期是几年

彩妆也是有保质期的，从几个月到几年不等，开封和未开封的彩妆，保质期也会产生变化。每个彩妆品牌因为成分不同，保质期也不一样，未开封的彩妆需要在包装上的日期之前使用。睫毛膏、眼线液等彩妆，开封之后，尽量在半年之内用完。这一类的化妆品特点就是，每次在皮肤上用完之后，还会再重新放回到包装，反复使用，难免会沾上很多皮肤上的角质或者细菌，导致化妆品变质。眼影、粉饼、腮红等粉质护肤品，开封之后，尽量在两年内使用。因为粉质化妆品比较干，不容易滋生细菌，变质发生的比较慢，但是使用之后要做好密封保存，这样能够延长使用时间。粉底液、遮瑕膏、气垫BB霜等底妆产品，开封后尽量在一年内使用完。尤其是气垫BB霜这样的产品，气垫会反复在脸上和气垫上来回按压，使用期限会短一些，如果是挤压头比较小的的底妆产品，和氧气接触面小一些，保质期相对长一些。

彩妆的第一步是防晒还是隔离

我们在化妆的第一步就是先用洗面奶将脸洗干净，之后再涂抹水乳，面霜，涂抹好之后，我们再去涂防晒霜。我们在涂防晒霜的时候，防晒霜的颜色也是没有那么白了，所以我们也是需要先去涂防晒霜，然后再涂隔离霜，这样也是可以起到很好的保护作用。所以平时我们在涂抹防晒霜的时候，如果顺序颠反了的话，我们的彩妆也是会受到掩盖的，这样也就不能显示出自己彩妆的那种美白效果。

买护肤品的平台如下：

1、品牌天猫旗舰店

经常有朋友说天猫旗舰店和专柜正品不一样，作为一个负责过玉兰油、羽西、露得清、佰草集品牌的人，我很负责地告诉你货肯定都是一样的，同一个市场也不存在两条生产线。天猫现在有很多活动，双十一、618基本上都是买一送一，力度比海淘还便宜。

2、海淘

目前我还没有直接海淘过，基本上都是波罗蜜这种第三方平台上购买，它们是直接挂钩国外百货店活动或者化妆品店的价格，是以平台名义购买，品质有保证。海淘主要最大力度打折季一般是11月份的黑五和4月份的复活节。

3、考拉海淘

里面的限时购还是挺划算的，不过里面有很多是私人店，一定要在平台直营店或者品牌店里买。购物指南，先领优惠再下单，低价优惠属促销抢购福利，并非100%概率获得，第一时间知道的活动中的概率都是比较大。

4、天猫U先

这是天猫推出的品牌的一个小样使用装的购买渠道。就在淘宝的首页搜索框里搜索天猫U先就可以了。每天十点更新库存，价格很优惠的小样，不乏一些大牌，可以多注册几个账号去买。

5、专柜

现在线下专柜为了跟淘宝PK，也会推出很多活动，像这次我特意去咨询了长沙王府井的HR专柜，他的黑绷带的活动比天猫旗舰店力度还要大。

文| AI 财经 社 刘雪儿

编| 孙静

连续两月GMV落后竞品

天猫彩妆第一渴求线下

北京海淀黄庄不仅是线下教育的圣地，也潜藏着不少美妆品牌店。完美日记北京第一家店就位于欧美汇商场一层，店铺两面墙都是临街的玻璃橱窗，五六个柜台上摆着形色各异的眼影盘、粉底液、口红等彩妆。

听说有“满299减100”的活动，一个女孩问：“怎么这么便宜？我以前都在网上买。”导购解释称，线下活动比较多，5月开业以来人流量一直挺大的，尤其底妆、眼影、刷子卖得很好。

图/视觉中国

作为天猫彩妆的头部国产品牌，完美日记一头扎入线下的重生意。根据官方介绍，截至8月11日已开店160家，其中今年以来新增120家，到年底的目标是200家，2022年要超过600家。

完美日记财大气粗。8月17日， 科技 媒体The Information报道称，完美日记正在寻找新一轮1亿-2亿美元的融资，成功后估值为40亿美元。而今年3月初，完美日记刚完成1亿美元融资，投后估值约20亿美元。就最新融资传闻，完美日记对AI 财经 社称“不予回应”。

据银泰百货内部人士透露，完美日记正在和商场沟通大面积铺设专柜，此外毛戈平等彩妆品牌也开始入驻线下商场。除了美妆品牌自己开店，集合多品牌的纯渠道美妆集合店也在撒网，刚拿到融资的KK集团旗下的集合店调色师，在疫情得到控制后的两个月内，抄铺近100家，预计8月底要开满200家。

彩妆品牌Venus Marble创始人陈建邑发现，国产彩妆今年开始发力线下，但由于疫情，各家近几个月才集中发力。“完美日记就是线上彩妆的天花板，他们去年做了30亿元，但线上已经基本饱和。”

完美日记曾是不折不扣的天猫国产彩妆第一品牌。在其2019年第二次参加“双11”时，总成交额便超过MAC等国际品牌，成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。曾有欧莱雅内部人士向AI 财经 社透露，他们的研究名单中已经剔除了韩国的爱茉莉，而新增了完美日记。

但今年以来完美日记逐渐增长乏力。华创证券的商社组给出数据，在线上销售上，5月，完美日记GMV为202亿元，以300万元之差落后于同行花西子；6月，完美日记GMV为198亿元，落后花西子3700万元。

AI 财经 社分别向两家求证这组数据的真实性，双方都没有回应。另一彩妆品牌的创始人则表示，“数据属实”。

线上增长放缓和获客成本抬升，给了网红品牌延伸线下的动力。

化妆品行业管理专家白云虎告诉AI 财经 社，现在多数社交媒体的流量算法已经从获客转变为投入产出比，原来只算买多少流量，现在要算引流后的实际下单率，“线上消费者饱和，获客成本已经很高，大部分品牌商投1元能获得12元、15元甚至2元的销售额都是效果好的，顶级的能做到10元。”

这对完美日记影响不小。它主要靠早期流量成本不高时，借新兴渠道起来，增长黑盒Growthbox公号曾统计过完美日记的发家史：14万篇小红书笔记、13万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。

一家彩妆品牌创业者苏子夏吐槽完美日记的打法，“MCN机构都被完美养坏了，完美不还价一直买，MCN会觉得彩妆类报价就这么高，直接影响到腰部品牌，现在的采买价是2018年的5倍以上。”他透露，粉丝200万以上稍微能带货的抖音红人报价已涨到50万元以上。

这直接影响到完美日记的毛利水平。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

完美日记对AI 财经 社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。据他了解，完美日记的毛利应该不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天猫店毛利达48%-49%，“营销费占收入的30%左右是 健康 的”。而国际品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日记对标的欧莱雅为例，其2019年销售费用占比仅为203%。

线下流量成本实际比线上低——这是Noisy beauty创始人麦子的结论。他家的化妆品集合店容纳了以国潮为主的彩妆品牌，及以欧美和日本为主的护肤品牌。“我们匡算过，品牌方做线上大量赔钱，流量成本占到销售额的40%-50%甚至更高，而线下天然喜欢帮品牌方维护自己的价格体系，不希望你降价，因为线下讲究坪效，很注重客单价。”

从更大意义上说，线下寄托着完美日记走出天猫的野心，它决定和无数淘品牌一样选择出走，不甘于只做天猫美妆第一。那么，线下能帮助完美日记迎来第二春吗？

线下突围有多难？

“淘品牌要想走出一片天空，线下相对靠谱，但这条路对单品牌来说不太好走。”投资人肖云这么看。

他认为完美日记开店有两个不利条件：一是彩妆用户的品牌忠诚度不高，主要图好看，而非像护肤品那样注重成分和产生依赖；二是单品牌的SKU较少，两相作用就导致用户在店里没有比较，单店销售额会受影响，投资起来并不划算。

图/视觉中国

五岳资本合伙人钱坤认为，零售行业很多单品牌都没法独立开店，尤其主打预包装产品的品牌。肖云进一步分析称，“玩得转的要么是现制现售、有体验有服务趁新鲜吃的，如喜茶、星巴克及其他餐饮；要么是高客单价的品类，如服装鞋帽等百货，但彩妆在零售的盘子里占比很小，尤其还是一个单品牌，所以独立开店不容易。”

而国际品牌多以专柜为主、单品牌门店为辅，比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，2017年才走出百货专柜，在华开了三家单品牌店。即使做专柜和单品牌店的线下渠道，步伐也很谨慎，比如欧莱雅旗下的兰蔻入华21年后，终端渠道才272家；注重渠道的雅诗兰黛集团，进入中国27年来门店加专柜才近千家，相当于每年开30多家。

“线下大规模开店本质上不是品牌想要的，而是资本想要的，只是拔苗助长。”在白云虎看来，零售是一个系统，需要靠时间和经营增强竞争力，只靠资本快速拓展几乎没有成功案例，他甚至不看好线上品牌通过单独开店进行的线下转型。

“原因在于基因不同，渠道的经营策略、利润分配模型不同，就会出现价格管控矛盾。”白云虎补充说，“线下的运营成本和难度远高于线上，本质是to B生意，而线上擅长to C经营，从toC到to B更难走。”白云虎下了个甚至有点悲观的论断——线上品牌往线下走，如果用传统经营方式，几乎没有做成的。

苏子夏也认为这更多是烧钱打法，“线下店是建立品牌的最好方式，但能否帮完美日记找到第二条增长曲线，坦白讲我不怎么看好，因为用户要比较（产品），但完美的产品没啥不一样。”

麦子则看好完美日记的调整，“全渠道是品牌的标配打法，天猫是打出声量和速度，但品牌的根还在线下。完美的团队实力、增长速度、融资实力都能撑起线下布局。”

不过麦子也承认，年销售过亿的品牌都开得起线下店，但不一定管得好，“如果不开个三五十家甚至100家，根本覆盖不了成本。”

麦子算了笔账，以200平米的店铺为例，讲究点的装修要100万元，加上押金得150万元，商品备货得六七百万元，房租每月2万-200万不等，加上人工等费用启动资金得小1000万元。他经营的Noisy beauty化妆品集合店平均80-150平米，启动需要几百万元，正常六个月回本。

而完美日记的店铺只卖自家产品，最大的成都店有1000平米。完美日记方面相关负责人告诉AI 财经 社，其标准门店在100平米左右，会选择年轻用户爱逛的商业体，目前以购物中心为主。

除了高额开店成本外，线下的管理难度也不小。“怎样在松散的状态下保持每天高效工作是最大的挑战”，麦子自己甚至借用当兵时的军事理论，采用“铁三角”管理方式：政委负责统一思想，参谋长来出谋划策，军长则是统一管理协调，保证专人专事，把复杂执行拆成一个个标准化模块。

骨感的现实下，很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店，而非自己开店。而完美日记财大气粗，自然有能力开店，但开店后的经营管理和效率还是一个大问号。

国产彩妆的护城河在哪里？

既然线下很难成为完美日记再次翻牌的筹码，那么还有其他出路吗？这似乎是国产彩妆品牌共同的疑惑——走出营销制胜的光环，以完美日记为代表的国产彩妆的真正护城河在哪里？

图/视觉中国

完美日记诞生于国产彩妆爆红的2017年。钱坤发现，随后几年短视频在小红书、快手、抖音上爆发，大大降低了彩妆教学门槛；而短视频用户以学生等低龄人群居多，国货产品较便宜，直接将化妆人群从25-40岁拉升到15-40岁，于是2018年整个大盘子比2017年翻了快一倍。

陈建邑还记得最初创业时的涨势：萨德事件影响了中韩贸易，韩妆生意受阻给了国货机遇，他家的大理石眼影2017年8月上线，四个月后GMV超6000万元，2018年6个SKU揽下近3亿元GMV。

这是以往国产彩妆不可想象的。研究化妆品行业多年的白云虎告诉AI 财经 社，中国本土化妆品品牌发展有三个阶段：1995-2015年，主抓三四线城市的化妆品店的低端渠道，趁用户对市场行情不了解，用渠道营销驱动，定高零售价格，如珀莱雅、卡姿兰、自然堂等品牌。

2015年至今是第二阶段，移动互联网打破了信息不对称，用户购买变得理性，传统渠道优势被削弱，品牌开始以线上做突破，更注重品质感和性价比。

如今，国产彩妆遇到新瓶颈，白云虎将方向指向第三阶段即未来阶段，“中国品牌要想长久不衰，需要两方面突破，第一是产品品质，加大科研投入和原配方创新，第二是打造品牌认知。”他补充说，中国很多本土品牌挺不过第一个生命周期（12-20年），就是因为不注重品牌和品质，而本末倒置看重渠道营销、不合理的性价比等。

白云虎指出，国际品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中国占比较高的品牌如珀莱雅能有2%左右，但收入基数不同，差距也较大，如欧莱雅2019年研发投入高达985亿欧元，全球20个研发中心有近4000名研发人员，平均每年申请近500个专利。

完美日记也在发力，今年3月宣布与OEM公司科丝美诗合资建厂，投资7亿元建研发和生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。科丝美诗是全球数一数二的代工厂，与迪奥、欧莱雅、香奈儿等都有合作。

白云虎认为科丝美诗科研有一定竞争力，在产品配方上投入也挺大，但不一定是顶尖，完美日记在当下作此选择，倒也符合这一阶段的发展诉求。

“你今天真好看”App首席配方师Gigi透露，代工厂研发更看重市场潮流，上新速度较快，而品牌方的研发看重品牌调性。配方师小K补充说，代工厂的配方师每天疲于应对客户需求和产品仿样，很难像品牌方配方师一样沉下心打磨最优配方产品。

Gigi和小K分别曾在欧莱雅、强生工作过。他们透露大公司的产品研发周期往往长达两三年，原因之一是测试较齐全。小K告诉AI 财经 社，跨国公司的研发中心一般分纯配方开发和前端（基础）研究两块，前者针对区域市场消费偏好研究地域配方，这些产品往往需要经历好几个月的稳定性测试、微生物检测、刺激性检测及功效评价，后者重点研究5-10年后可能爆发的前沿 科技 。

在化妆品领域，护肤品注重成分，功效性更强，对研发要求高，但研发是否同样是彩妆的护城河，对此业内一直颇有争议。

钱坤透露，他没有投彩妆品牌的一个核心原因，是产品层面没有本质差别。他认为在产品区分度不强、品牌选择众多时，渠道价值就会凸显，照此逻辑，他所在机构投了彩妆集合店调色师。

Gigi认为，彩妆领域除了粉底液等底妆产品对研发要求较高外，眼影、腮红、口红等要求不高，更多是潮流取向。“彩妆的侧重是紧跟潮流，一般大公司的产品稳定性没问题，他们更希望是引爆一个热点，说白了核心是市场营销。”小K补充说。

在流程上，消费者也更容易受到营销的影响，同步看，消费者的新需求也会最终反馈到研发端，再由后者设计出符合消费者新需求的产品，比如让配方师选择消费者更青睐的原料，这也是市场上出现很多“成分党”消费者的原因之一。

这意味着，完美日记在线下店之外，后续发力的研发也困难重重。

当然完美日记没有停止折腾，从彩妆延伸到护肤的多品牌策略成为又一条出路。2019年完美日记陆续推出多个护肤产品。今年3月，全新品牌“完子心选”入驻天猫，涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳等品类，4月又有传闻说其收购指甲油品牌“小奥汀”。

白云虎不大看好这种延展，“本土品牌做得成功的，基本是在做产品。某个品类做得好，但品牌还没有打透时，延伸到其他品类，消费者可能不会认。”

天猫店显示，完子心选除了王一博代言的面膜月销过万外，其他产品月销集中在一两百。而完美日记店铺里，月销过万的有30件单品。

不可否认的是，作为国产彩妆品牌，完美日记开了社交化营销制胜的先河，为国产彩妆杀出一条血路，但在爆红和增速瓶颈后，无论是线下铺渠道、建厂做研发，还是多品牌策略，寻找第二春都成为新的难题。

在资本助推后，如何保持品牌初心，走出中国本土品牌的生命周期魔咒，也是时间赋予完美日记的答卷。

（应采访对象要求，苏子夏、肖云为化名）

粉星便利店

   店里大多都是日本和台湾等产品，都是从香港直邮，总类齐全，都是正品货的。

曲珈叶全球购

她家店里大多都是日本、台湾和泰国产品，这家店也可以负责任地告诉大家不用担心有假货。

周蓓蕾Manon

     店铺之前都是卖韩国产品，因为萨德而转型卖日本和泰国和台湾产品。每一件产品都是她本人亲自使用后，觉得不错才会上架售卖，而且会去货源地实地考察后才会推荐给大家。

洁公子美妆店

 化妆技术让人赞叹，化妆小白和新手可以关注她的微博和美拍，一定会让你受益、她家产品来自各个国家，也是总有一款适合你。

方美丽的店Meevely

    在刷微博的时候无意间抓住了眼球的一位美丽漂亮的**姐，有钱人美又大方。所以不用担心店里正品假货问题。

店主是美容杂志时尚撰稿人

     卖小样分装的，都是正品。店主自己就PSP美容时尚杂志撰稿人，会收到特别多的小样，也会有渠道有货源正品的小样，她拿出来卖。店主心情好的时候宝贝描述特别详细，会种草很多产品。可以在这家店看看店主推荐的新品，买小样尝试！适合自己就买正装，不一定在她家买正装……

fatima的摩洛哥市集

    主营摩洛哥的产品，自己的产品都有使用试用报告，很用心。更新很多护肤知识，至少不买我都觉得他很用心。售后服务什么的都很好，会根据你的肌肤状态去做推荐，提醒你护肤的各种小事，也会给你分享一些旅行、生活。

润百颜旗舰店  

      玻尿酸又叫透明质酸，是人体当中最天然的保湿因子，年纪增大，推荐的润百颜就是华熙福瑞达旗下的医美级别的护肤品，也就是玻尿酸的巨头，全球最大玻尿酸生产商，好用到没话说。