祁汉资料

祁汉，内地新生代男歌手。曾于2010年参加湖南卫视举办的「快乐男声」沈阳唱区的比赛，在25进20比赛中被淘汰，后在金鹰网复活赛中以超高人气复活进入全国300强。 2011年参加东方卫视「谁能百里挑一」节目而名声大噪。2012年参加「声动亚洲」比赛止步32强。同年主持东方卫视《如鱼得水》栏目。2012年8月，被台湾金牌音乐制作人陈子鸿相中，签约喜欢音乐唱片公司。同年10月发行首支个人单曲《Wanna Be Your Love》及写真册 《新生纪念册》进行全国签售，宣布正式出道。2013年参加快乐男声长沙唱区比赛。

目 录

1个人档案

2比赛经历

3荣获奖项

4综艺节目

5现场LIVE

6主持活动

7影视·广告

8音乐作品

1个人档案

姓名：祁汉[1]

民族：汉族

生日：5月25日

出生地：辽宁沈阳

身高：183cm

体重：67kg

星座：双子座

血型：B型

6

祁汉

学历：本科

专业：圆号

擅长乐器：键盘

毕业院校：沈阳音乐学院

粉丝昵称：Mickey（迷祁）

粉丝代表色：红色

粉丝：Mickey家族—M家族

粉丝新浪官方微博：祁汉Mickey家族粉丝联盟祁汉百度贴吧

座右铭：低调做人，高调做事，机会留给有准备的人

兴趣爱好：戏剧表演 词曲创作 主持

喜欢的食物：海鲜 韩国料理 火锅 零食

喜欢的水果：西瓜 哈密瓜 菠萝 草莓

喜欢的颜色：红色 蓝色白色黑色

喜欢的运动：游泳 足球 滑雪

喜欢的艺人： Justin Timberlake

喜欢的歌手：王力宏

喜欢的演员：Nicolas Cage吴彦祖谢霆锋

最大的愿望：环游世界

最得意的事：考取三所大学专业合格证

最难忘的事：签约[2]发片

同门艺人：江蕙 弦子 方炯镔 林逸欣 张萱妍 蔡黄汝 天悦 吴申梅

2比赛经历

2008东方卫视《我型我秀》沈阳赛区5强

2009江苏卫视《绝对唱响名师高徒》沈阳赛区4强

2010湖南卫视《快乐男声》沈阳赛区50强 全国300强

2010香港时尚购物展第四届《封面明星COVERSATR》冠军

2012东方卫视《声动亚洲》全国32强[3]

2013湖南卫视《快乐男声》长沙唱区10强

2013湖南卫视《快乐男声》全国66强

2013年7月11日 全国20强诞生战第一场，暂时离开。

2013年8月3日 YY热血复活战第三周 周冠军

3荣获奖项

2012IS娱乐网《年度最佳新人》

4综艺节目

2006辽宁电视台演唱《水晶之恋》

2009沈阳广播电台《星光夜话》

2011东方卫视《我心唱响》[4]

2011东方卫视《百里挑一》《谁能百里挑一》

2012东方卫视《如鱼得水》

2012 10月14录制《IS娱乐网络访问》

2012 10月15录制《天翼视讯专访》

2012 10月15录制上海电台《动感101东方风云榜》

2012 10月15录制上海艺术人文频道《光阴的歌》

2012 10月15录制《CITYFM城市之音》

2012 10月22录制光线传媒《明星加油站》

2012 11月05录制光线传媒《蒙牛酸酸乳音乐风云榜》

2012 12月13录制视讯中国《微访谈》

2012 12月16录制深圳卫视《大娱乐家》

2012 12月19录制广西卫视《生活大调查》

2012 12月27录制湖北卫视《包公来了》

2013 1月17录制 MTV《天籁村》

2013 4月18录制青海卫视《时尚健康》

2013 5月20录制北京卫视卡酷《谁敢挑战小学生》

2013 7月2录制《金鹰网访谈》长沙赛区10强选手

2013 7月4录制《天天向上》长沙赛区10强选手

2013年7月11参加快乐男声66进20比赛

5现场LIVE

2009 江苏卫视《绝对唱响名师高徒》沈阳赛区路演

2010 香港时尚购物展第四届《封面明星COVERSTAR》选手见面会

2012 2月25《祁汉2012祁光异彩歌友会》沈阳站

2012 4月06《祁汉2012祁光异彩歌友会》大连站

2012 10月14《Wanna Be Your Love》上海签唱会

2012 11月01《时尚生活导报》七周年典礼沈阳

2012 11月10《Wanna Be Your Love》沈阳签唱会

2012 11月17《Wanna Be Your Love》杭州签唱会

2012 11月23《Wanna Be Your Love》北京签唱会

2012 12月24《喜欢音乐圣诞嗨趴——家族演唱会》上海

2012 12月31中央人民广播电台文艺之声《叱咤金曲公信榜跨年欢唱会》[5]北京

6主持活动

东方卫视《如鱼得水》上海

东方卫视《谁能百里挑一》地面推广会 深圳

东方卫视《声动亚洲人气选手见面会》上海

IS娱乐《圣诞狂欢夜》上海

7影视·广告

2012 上海艺术人文频道都市迷你剧《与青春有关的日子》饰演男一号王海涛

2012 代言《MamondeM梦妆全新男士系列》[6]

2012 拍摄梦妆男士微**《Mamonde M型男帮》

2012 10月 拍摄写真册《新生纪念册》

2012 11月30第361期《时尚生活导报》封面人物

2013 电视剧《红白喜事》饰演：赵小寒 合作演员：张洪杰 李勤勤 赵亮 李琳 编剧：高满堂

8音乐作品

2022开学典礼策划书五篇

随着暑假的结束，我们又迎来了新的学期。开学典礼标志着新学年生活的开始，是学校教育的重要组成部分。以下是我整理的2022开学典礼策划书五篇，欢迎大家借鉴与参考!

开学典礼策划书篇1

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20__年3月1日——20__年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期准备

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员。

(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：

2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：

对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。

6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元。

2、活动宣传单打印1000元。

3、校园期刊或报纸广告500元。

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。

5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元。

(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元。

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

开学典礼策划书篇2

岁宝百货倾心打造的“畅购9月开学季”活动，众多学讯用品超值热卖，8月31日—9月2日，百货区等满200元减100元，多买多减;深圳地区超市会员一次性购满128元即可加1元换购价值159元太阳纸巾1提。8月31日—9月13日，苏伯尔、美的、九阳等小家电单品消费满200元送40元现金购物卡。

随着中国传统佳节中秋节的临近，岁宝百货月饼一条街已浓情上市。在大家喜爱的品牌中，大班冰皮、香港美心、荣华、富锦、安琪、华美等知名品牌均闪亮登场，品质丰富价格实惠。旗下各门店更是推出24小时团购服务，团购专人接待，更加贴心、优惠。

京基百纳：

与哆啦a梦同庆生日

9月3日，南山京基·百纳广场迎来4周年店庆，也是万千宠爱集一身的机器猫——哆啦a梦100年后将诞生的日子。为了这个特殊的意义，哆啦a梦专程穿越时空，与京基·百纳广场一起庆生，一圆无数粉丝童年梦想。

9月2日起至10月7日，哆啦a梦人偶将现身京基·百纳广场dream4you生日会，开启为期35天的梦想世界。京基·百纳广场将惊现4米高的巨型哆啦a梦，以及一比一经典卡通场景再现;同时，将举办哆啦a梦限量礼品，以及周边创意文化产品展。周年庆期间，特别推出法宝“万能通行证”，周年庆期间，京基·百纳广场还将开启百宝袋，推出“4周年·4重礼”大酬宾。

海岸城：

一卡在手畅享海岸

海岸城作为深圳西部多功能城市复合体，为顾客提供了集购物、餐饮、娱乐的一站式服务，力求为前来享受下午茶时光的顾客提供更为多样的选择，被公认为深圳湾商圈下午茶的地点。除了本次全新引进的哈格达斯，升级的星巴克之外，海岸城还集结了包括满记甜品、仙踪林、许留山等众多甜点小食品牌，这必将吸引更多深圳人在这里度过悠闲的午后时光。另外，为了更好地服务顾客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、乐、购一卡通功能的“心意卡”，可谓一卡在手，畅享海岸。

太阳百货：

喜迎金秋欢乐促销

8月31日~9月10日期间秋冬新品抢鲜7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安玛莉年度开仓超值惠，秋冬反季货品1-2折。教师节期间，9月10日当天教师只需在太阳百货消费即可凭有效教师证件获赠100元电子折扣卡一张(限送200名)或其他精美礼品一份，礼品数量有限、送完即止;凭借教师证可于美宝莲、泊美、高丝、梦妆专柜领取小样套装一份，欧珀莱专柜领取包包一个。

8月31日～9月9日教师凭有效证件5折优惠办卡，9月10日教师免费办理vip卡一张。此外，由太阳百货主办的“太阳百货13周年店庆t恤创意设计大赛”也正式启动了。

天虹：

畅想团圆团购火热

各大天虹超市月饼一条街浓情登场，除了常规进口月饼、国产月饼、冰皮月饼，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月饼、散装月饼，同时贴心推出中秋赏月套餐，无论一人、两人、三人还是全家赏月都可享受倾城美味。

后海天虹折扣中心周年店庆，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏装2-4折，单柜台两件及以上折上9折;本周六、日，顾客凭活动商场宣传彩页到店，即可赠送天虹vip银卡一张，每天限送前10名顾客。vip顾客当日购物满1088元即可参加抽奖，旅游卡、加油卡大奖等你拿，周年庆party下午茶、歌手现场演唱、小丑互动表演，让你享受后海天虹店庆嘉年华!

开学典礼策划书篇3

一、活动主题：

明确目标激发热情收获成功畅想未来

二、活动时间：

20__年月日上午

三、活动地点：

四、参加活动人员：

全校师生

五、活动程序：

第一项：出旗

第二项：升国旗、奏国歌

第三项：齐唱国歌

第四项：国旗下讲话

第五项：新生代表讲话

第六项：校长讲话

第七项：颁发流动红旗

六、准备工作：

1条幅(海区和平街学校20__-20__学年开学典礼仪式)—郭志雄(总务主任)

2会场布置——总务处

3音响、照相——李斌(电教员)

4主持人——徐昊霆王莹(学生)

5总协调人——李艳芬

6放音乐——韩云志

7主席台就座——李爱萍(教务主任)、李建武(书记)、白静(校长)、梁戈(副校长)、郭美丽(教务主任)

8新生代表、国旗下讲话人员及领取流动红旗人员由李老师负责

9各班位置安排及组织由项严冬负责

七、附：

1新学期校长寄语

2开学典礼主持词

开学典礼策划书篇4

一、 主题：

开学典礼

明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

二、 时间：

2月23日下午15：00

三、地点：

学校操场

四、主持：

__

五、相关人员准备：

讲话：校长

颁奖：校长、德育主任

摄影：__

六、议程：

(一)学生进场

(二)宣布开学典礼正式开始。

(三)升国旗、唱国歌。

(四)校长新学期致辞

(五)颁奖仪式

(六)宣布开学典礼结束。

七、活动要求

1、教师、学生情绪饱满、精神振奋。

2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。班主任管理好班级，搭班教师协助管理。

3、典礼结束有秩序退场。

开学典礼策划书篇5

一、活动目的：

实验中学今年迎来了600多名新生，为加强新生对学校的了解，也为了让他们对今后的中学生活有一个更合理的安排，特举办本次典礼活动。

二、活动时间：

20__年09月02日上午08:00—09:00

三、活动地点：

升旗台广场

四、参加人员：

实验中学全体教职员工及全体学生

五、活动流程：

1全体教职员工、学生入场

2主持人开场白，介绍校干部

3主持人宣布典礼开始，全体起立，奏国歌

4讲话

5教师宣誓(领誓人：__老师)

6教师代表讲话(__老师)

7家长代表发言

8学生代表发言

9主持人致谢幕词

六、座位安排

1校行政干部坐在主席台上。

2教师分两列坐在学生前面。

3中间是20__届新生，两侧为八年级、九年级学生。

附：人员安排

1政教处负责会场布置，桌子，凳子

2音乐组协助褚永刚负责背景音乐，国歌及音响

3__负责会中照相

4分年级负责会后出板报宣传会议精神

5体育部负责组织学生入场，坐准位置及退场

6班主任负责本班的会场纪律，注意会前强调

护肤品是我们日常护肤都会使用到的产品，护肤品的品牌种类非常多，在我们国内，韩国护肤产品一直备受大家的喜爱，韩国护肤品种类也非常多，下面来看看去韩国必买的护肤品，零差评好用的韩国护肤品推荐。

去韩国必买的护肤品

1 WHOO后——鹿茸面膜

国内旗舰店参考价：475元/120ml

这款面膜是他家的明星产品，是一款能够自身发热的面膜，哪怕你预算不够或拿不了太多行李导致不能买套装也一定要收一只这个。面膜里含5%的鹿茸成分，上脸几分钟后会开始发热，形成蒸汽，可以很好的促进脸部血液循环，撕拉式的面膜还可以带走脸部的脏东西，收敛毛孔，是一款万用的面膜。

2 WHOO后——天气丹套装

国内旗舰店参考价：1540元/7件套

这套护肤比较适合25岁以后的熟龄肌肤，抗衰老抗氧化的效果非常好，改善皮肤弹力下降，使皮肤更紧绷，保湿力度极强可以解决皮肤暗淡无光泽的问题。

3 WHOO后秘贴精华

国内旗舰店参考价：1250元/50ml

这款精华富含多种珍贵中药成分，适合20到50岁的肌肤，在韩国必买化妆品清单中是一款全能型产品，有高保湿，抗皱抗敏感，促进皮肤自生能力，提高皮肤弹力等多重功效。使用感非常好，质地浓稠但很好吸收。

4芭妮兰致柔卸妆膏

国内旗舰店参考价：148元/100ml

芭妮兰的这款卸妆膏能够有效的卸除彩妆，想比其他种类的卸妆产品质地更清爽，温和不刺激，不含酒精不用担心熏眼的问题，卸妆的时候还能减少卸妆棉对皮肤的摩擦，减少不必要的负担。

5可莱丝补水面膜

国内旗舰店参考价：180元/10片

在韩国必买化妆品清单里，可莱丝的面膜是在韩国当地买最实惠的一个，这款面膜开创了面膜界奇迹补水和修复技术的发明专利，首创针剂面膜的概念，是韩国皮肤科医生首推的护理产品。

6 雪花秀宫中蜜皂

国内旗舰店参考价：180元/73g

虽然是一款皂类洁面，但这款产品用完后也不会有丝毫紧绷感，可以巩固肌肤的自我净化能力，有排毒、净阴和滋阴的功效，比较适合皮肤暗沉无光泽、皮肤角质层有问题、有痘痘痘印困扰的人。

7 兰芝睡眠面膜

国内旗舰店参考价：195元/70ml

这是一款免洗型的基础保湿面膜，可以在睡前涂抹整夜保护皮肤，使第二天上妆更加服帖，方便快捷。也可以每晚少涂一层当晚霜使用。

零差评好用的韩国护肤品推荐

菲诗小铺宝黛胶原抗皱弹力乳液

推荐指数：★★★★★

这款精华液富含多种植物萃取精华，能深层营养肌肤、滋养肌肤，为肌肤补充充足的水分，而且还能增强皮肤弹性，有效缓解干燥所产生的细纹，提升肌肤活力，焕发青春光彩。

思亲肤蜂蜜活颜保湿霜

推荐指数：★★★★★

这款面霜蕴含黑蜂蜜和蜂王浆精华，对肌肤进行长效水润呵护，和抗氧化作用，能有效调理节水油平衡，深层滋养干燥，并将水分牢牢固定在肌肤内部，令肌肤顿时变得充盈饱满，通透明亮。

谜尚美思韩方金雪柔肤乳

推荐指数：★★★★★

这款蕴含人参等多种珍贵的韩方成分，轻柔的质地，无粘腻感很清爽水润，而且吸收性特别强，可迅速被吸收营养丰富，从而塑造深层水润，美丽的肌肤，打造水润营养肌肤的高级韩方柔肤乳。

爱茉莉梦妆花沁滋养精华

推荐指数：★★★★★

这款精华液性价比超高，绝对值得推荐。内含特殊的保湿成分，能为肌肤不断充满活力和生机。丰富的维生素E，能够彻底解决肌肤缺水的情况。而且味道比较好闻，很水润柔和，一点也不油腻。

韩国热销化妆品前八

雪花秀

明星产品：滋阴系列

适合年龄：20岁以上各种皮肤，孕妇也可使用

功效：滋阴：以滋养补水为主要功效的系列产品，通过滋阴丹从根本治理因肌肤阴气不足而导致的老化现象，缔造健康、富有光泽的肌肤。

使用者评价吸收非常好，闻起来有一种淡淡的草药味，质感非常滋润，不愧是雪花秀的明星系列，尤其是润燥精华，用过才知道他的好。

Whoo后

明星产品：共辰享，天气丹，秘贴，还幼

适合年龄：20岁以上各种皮肤

功效：为肌肤提供充足的营养，净化肌肤，令肌肤恢复平衡，柔滑滋润，更加洁净富有弹性。

使用者评价柔润细腻的质地，滋润不油腻。设计奢华，是送长辈或朋友的首选礼品。

HERA(赫拉)

明星产品：赫拉气垫BB霜

适合年龄：20岁—50岁

防晒指数：SPF50+ PA+++

功效：美白防晒，隔离紫外线，提亮肤色，隐藏毛孔。

使用者评价赫然BB霜看起来新颖，方便携带。气垫BB霜比较轻薄但遮瑕效果却非常好，使用效果自然。

It’s Skin(伊思)

明星产品：蜗牛霜，蜗牛面膜

适合年龄：20岁以上所有皮肤

功效：能全面改善皮肤质量，提高皮肤弹性，减少皱纹，缩小毛孔，治疗青春痘等。在国内掀起蜗牛霜热风的超人气商品。

使用者评价使用后皮肤真的变得滋润，还觉得非常适合长青春痘的敏感性皮肤，既便宜又好用性价比非常高，赞!

Laneige(兰芝)

明星产品：夜间修护锁水面膜

适合年龄：20岁以上所有皮肤

功效：通过肌肤深层的强化、循环、保湿，令肌肤24小时持久水润。

cloud9

明星产品：奇迹马油霜

适合肤质：任何肤质

功效：提亮肤色、美白、补水、祛斑、保湿

使用者评价德国进口马油为原料，对痘印、疤痕、刨妇产疤痕、抗皱、祛斑有很好的效果、保湿效果很好，虽然名字叫“油”，但并不油腻。

cloud9

明星产品：祛斑霜

适合年龄：不分年龄

功效：提亮肤色、美白、祛斑

使用者评价涂抹后立即改善肌肤亮度、有效缓解紫外线造成的肌肤红肿、深层瓦解黑色素达到祛斑效果、120小时持续保湿、兼具美白抗皱双重功效。

MISSHA(谜尚)

明星产品：BB霜

适合年龄：20岁以上所有皮肤

防晒指数：SPF42 PA+++

功效：具有很强的遮瑕能力，可有效地遮盖皮肤的缺陷。

使用者评价防晒功功能强，暴漏在强紫外线下可放心使用，遮瑕能力也高，斑点，痘痕，毛孔都能遮盖。

为什么要去韩国买化妆品

国内买的韩国化妆品虽然是韩国原产，质量和价格，以及种类和韩国有区别。这些是专门用于出口中国的产品，说白了，和韩国自己出售中的产品不一样，并非A货。因为两个国家的消费能力不一样。其实这是世界的产品输出的惯例。

大部分国内的化妆品都是在在中国设置生产工厂生产，提供技术指导。比如B&F，现在中国的大部分是深圳生产，或者输入的。质量上肯定不及在韩国买的。

1、婵真

2007年获得英国kifus化妆品有限公司技术配方支持，主要代表性产品有：婵真银杏泡沫洗面奶、婵真红酒调理霜、婵真美菁CRD平衡调理霜、婵真新调理霜、婵真银杏天然爽肤水、婵真银杏天然乳液、婵真银杏深层清洁卸妆水、婵真银杏天然精华液、婵真银杏天然营养霜等。

2、悦诗风吟 

Innisfree（悦诗风吟）是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品，是高科技和自然的完美结合。

这一品牌的化妆品的特性：自然、健康、朴素。从推出第一支产品迄今，悦诗风吟一直坚持这些理念，并运用先进科技，不断对品牌进行提升，追求自然与肌肤的完美融合。

3、MISSHA谜尚

韩国三大化妆品集团之一ABLE C&C株式会社旗下品牌，它谜尚倡导用合理的价格提供生活必需品的高档化妆品，拥有护肤、彩妆、特殊功能化妆品及工具等共500余种多样化的产品。谜尚化妆品主要包括谜尚妆前乳、谜尚BB霜、谜尚睫毛膏、谜尚眼影、谜尚面膜、谜尚遮瑕膏等。

4、DEOPROCE

韩国三星samsung集团旗下品牌，著名兰芝面膜的代工厂商,品牌logo为一朵玫瑰，代言人是宋慧乔，产品质量和使用效果都出色，而且价格平易近人,产品以纯天然不含任何化学添加而闻名，迪戈内斯的绿茶系列是其明星产品。

5、VOV 

韩国本土最受欢迎的彩妆品牌，由韩国著名化妆品生产公司CAMMON(夏梦)生产。位列韩国三大知名化妆品品牌，已成为韩国本土乃至亚洲最受欢迎的美容护肤及彩妆品牌之一，韩国VOV株式会社旗下拥有VOV、CASTLEDEW和MCC三个子品牌。

无处不彰显韩国“vov”的独特与卓越，在韩国美容化妆品时尚界具有举足轻重的地位，是韩国时尚及爱美人士必选的品牌；在中国大陆“vov”也是塑造时尚品味的极佳产品，在女孩的化妆包里能随时掏出“vov”彩妆、护肤品，足以为她们赢 得面子和别人的艳羡。

6、雪花秀(Sulwhasoo)是韩国高端草本护肤品牌，是韩国著名化妆品集团爱茉莉（太平洋）株式会社旗下三大高端品牌（爱茉莉太平洋、雪花秀、赫妍）之一。

50年间，雪花秀将传统古法和现代技术结合，精心选取具有护肤功效的东方草本，采用独特炮制法，提炼人参和滋盈凝萃复合体™的核心成分，研发出诸如人参系列等抗老化护肤产品。

-婵真

-悦诗风吟

-谜尚

-DEOPROCE

-VOV

-雪花秀

从不起眼的城镇，到高楼林立的一二线城市，那些售卖廉价卖场的路边摊、10元店总能在不经意间被看见。尽管它们从不缺少客流量，但却很少有人能记得住这些店铺。

位于人民北路的其中一栋大厦的11-12层，是“小资生活”在广州的三个办公点之一。陈开心的办公室约占100平左右。他穿着一件半新不旧的衬衣，很随意地坐在办公室的沙发上，略显疲态。2005年中专毕业后，陈开心从老家，带着一个编织袋，跑到广州。25岁那年，陈开心在广州将这样一桩不起眼的生意，做成了一个卖场品牌“小资生活”，如今已拥有数千家连锁店，年销售额超过十亿。

2009年5月28日，小资生活在广东宣布获得香港天意集团一亿元投资。在给媒体提供的资料中，小资生活将此次投资描述为“中国美容行业迄今为止最大的单笔商业融资”，并宣布计划2016年登陆A股市场。

13到28岁、月收入3000元以下的女性是它的目标消费群，这个群体到底能支撑多大的市场份额

陈开心告诉记者，小资生活做成今天的规模，并没有多少神秘性。对于连锁企业，品牌、培训、物流，这三驾马车要“玩好”。而后两项，也是为品牌而服务的，“品牌是消费者的管理，物流是货的管理，培训是店的管理，连锁企业能做到这些，你的品牌就行了”。他觉得品牌是小资生活的命门：“做好(品牌)才能赚钱，才能养家糊口，做不好我连饭都没得吃。”

以加盟占领市场

13到26岁、月收入3000元以下的女性是小资生活的目标消费群，其中18到22岁的女性是核心消费者，客单价约20多元。陈开心说，这个年龄层的女性群体更愿意花几十块钱去买便宜的流行卖场。

“买的时候不心疼，丢的时候也不可惜，这就是小资生活要做的事。”

陈开心说，很难具体描述这个行业市场规模有多大，但是他觉得，社会上没钱的人还是很多，小摊小贩也多，这就代表了整个市场的需求很大。这不像做化妆品，要面对不计其数的品牌竞争：“所以，我可以在这里面发挥最大的价值。”

专注于女性营销的咨询机构——TEENIX公司的创始人魏欣，从2004年至今一直是小资生活的营销顾问。他回忆，2005年陈开心还身在佛山，当时做了约12家内衣直营店，同时在广州也有了3家连锁店。遍地可见的小摊小贩让魏欣觉得，这个行业有不可估量的市场。

魏欣在与小资生活合作伊始，曾带领团队在北、上、广，以及长沙、青岛等城市做过3个月时间的市场调研。最后发现，整个卖场市场非常散，都属于个体户经营，没有任何一家企业把它当做一个事业、品牌去经营。

魏欣记得，当时在广州有家卖场店，没有看到连锁经营带来的规模经济的威力，一家店一家店地做直营死磕，五六年下来只开了50来家店。而当时已经出现的卖场连锁店，首先是股权结构分散，股东意见常常不能统一;其次是不够专注，很多经营者认为卖场这种小生意只能小富，因此到一定规模赚到一些钱后，便转而主攻餐饮、服装等行业。

在这样一个行业背景下，魏欣称小资生活的第一个“重大的战略”，是从2009年开始大规模发展加盟店。“不追求单店利润，只追求店铺数量、能见度，这对小资生活的发展起到了至关重要的作用。”约一年时间左右，小资生活从原来12家直营店做到了200家加盟店的规模。

小资生活90%以上是加盟店。陈开心认为，连锁经营有不同的业态，像小资生活这样的城市品牌，只有发展加盟商才能占有市场。“而且单店经营的效益会更高，加盟商自负盈亏，责任心会更强。”

“在卖场行业，我们现在的规模，比第二、三、四名的总和还要大，目前是当之无愧的行业老大。”陈开心说道。

2009年小资生活成立了股份制有限公司。魏欣告诉，小资生活在这一年，意识到要通过发展代理商，进行渠道下沉：“仅是通过总公司做渠道是不够的，代理商能开拓当地的店铺、人脉、团队等资源，他们比我们下沉得更深。”当年，小资生活办了一个“封城演义”特训营，选出优质代理商，把一座城市交给他们去经营。在发展了一批代理商后，小资生活在这一年的店铺数量已达上千家。

渠道下沉到三四线城市

小资生活致力于“微笑曲线”两端，一端是产品设计，另一端，是渠道、服务。生产环节则交给国内的工厂做代加工。小资生活拥有数百家供应商，一部分在香港，另一部分在国内各大城市。

“之所以走轻资产的模式，是因为卖场的技术含量不高、附加值低。我们只专注最核心的环节——产品、渠道、服务，把最核心的力量用在最核心的部位。”陈开心说。

陈开心对说，“平价连锁+快时尚”是小资生活锁定的商业模式。所谓的快时尚，用小资生活品牌总监付清林的解释，就是规模、速度、设计、价格。小资生活在亚洲、欧美一些主要国家和地区都有买手团队，时刻关注世界最新潮流变化，目的是让小资生活的卖场设计保持在最新、最流行的风潮前沿。其规模庞大的设计团队，每年开发的新卖场数量多达上万种。

同行里推出新品的周期最快的是12天，但小资生活将这个时间周期缩短成了一周，“这巩固和吸引了一大批新老顾客，一些老顾客每个星期都会来店里看看，这个星期又来了什么新品。”

除了前面所提到的产品设计，小资生活另一个发力点便是渠道。在华南、华中和西南区域，小资生活的渠道做得很强，而且做得很深入。

付清林说，虽然小资生活的连锁经营走的是一条农村包围城市的路线，在人口三四万的小城镇便可以开一到两家门店，但并不代表它的市场空间仅仅集中在三四线城市。

“你看，像广州这样的一线城市，有很多城中村，它同样具备这个生意的生长土壤;而除此外的一线城市，在核心商圈以外，也有二线、三线、四线商圈，总可以见到一些小摊小点，这是这个生意的生命力所在。”

据本刊调查，在上海宝山区大华路这样的地方，开一家40平米的小资生活加盟店，除去房租、店面装修费以外，需要准备的资金约14万。费用支出包括向总部缴纳品牌权益金、履约保证金各198万元(一线城市)，以及每月300元的品牌管理费、3000元的装修保证金。一间40平米的加盟店，首次进货需要达到46万元，剩余的钱便是流动资金了。

商场、超市、商业街、步行街、工业区、高校周边以及居民生活区等，这些地方都是小资生活建议加盟商开店的主要地址。店面具体开在什么地点、什么位置，也需通过审核。

“我们的现金流一直很好。”付清林说，“因为加盟商订货需要先打款。”如果在物流中遇到了商品损坏的情况，由于单件商品本身价位便宜，退货要耗费更高的物流、时间成本，小资生活的解决方案是，以所进商品总额的1%作为赔偿。

2010年小资生活投入了1500万资金，在行业内首次上线了ERP管理系统。陈开心说，之所以花这么多钱，道理很简单：“像麦当劳、肯德基这样的连锁企业，前台很简单，但后台够强大。上线了这个系统，我们每天都能很清楚地知道哪些东西好卖，哪些卖得不好。这对我们做产品设计、研发都有很大的帮助。”

前几年，在终端陈列上，魏欣发现小资生活有不少致命的硬伤。商品摆放混乱，甚至出现堆放情况;店铺陈列无清晰的经营分类指示牌，没有价格指示牌，许多商品卖点不突出;需要试戴的戒指、项链和需要试用的香水、彩妆没有试用品，大部分带着包装壳。小资生活为此立马制定了一系列的陈列标准和流程，并专门设立了一个陈列部，除了培训，还建立了店长考核机制。

“零售业的本质在于零售方式的不同，终端是让产品实现价值的最后一个环节。卖场购买是冲动性购买，鲜少有预先计划者。她们往往进店浏览一圈后才决定自己要买什么。而小资生活针对的是女性消费群体，更应该注重女性感官体验。”魏欣说。

做好品牌，让代理商赚到钱

无论是代理商还是加盟商，最现实的诉求莫过于能不能赚到钱。付清林告诉，小资生活大约70%到80%左右的店面是赚钱的。

27岁的户总，是小资生活的广西南宁总代理。2009年11月，她用20万在南宁一家商场的一楼首先开了一家28平米的直营店，每个月能赚2万。第二年她一口气开了5家店。其中第三家店投了35万，每个月能卖出20万元的货，毛利达到了6万。

2010年下半年，一个偶然的机会，卢总在南宁认识了陈开心。陈开心觉得她开店的速度很快，建议她做深圳的总代理，并给出了一些优惠的条件。于是，从2011年开始，户总开始发展加盟商。一年下来，她在南宁管理的加盟店达到了10多家。她估计能有500万左右的毛利润。

代理商的收益，取决于加盟商货品的销售状况。卢总说：“我可以在总部拿到5%的货款返点。”她将南宁划分成了5个发展加盟商的区域，每个区、每个镇，甚至于村里，都能开店，但是每个店的距离一定不能接近500米。

代理商的主要工作就是帮助加盟商选址、开店、培训。卢总说，一开始她也并没有太多的经验，但从来不缺加盟商，并且都是他们主动和她联系。她说，做这个生意的门槛并不高，而且资金周转快：“小资生活每个星期都会推出新品，资金的重复使用率要比做服装高出很多。小卖场没有库存，一般不太受季节影响，什么时候都能卖。”

重提此事，陈开心依然以一种漫不经心的语调对说，就像当时上线ERP管理系统一样：“都不算什么，因为这些事都必须做，只是我做得早一点而已。其实创业者，每做一件事都有点赌博的味道，当然这里面有理性的成分。做公司就是这样，不管是多少钱，只要觉得有价值，有时借钱也得投。”

2011年小资生活在广告上花的钱达到了5000万，先后冠名湖南卫视的选秀节目、2012年的“中国校花大赛”。它们的受众群与小资生活的目标消费群定位一样，都是80后、90后。小资生活分布在全国各地的门店，则成为这两个活动指定的报名点。

“我们正在从一个产品品牌向渠道品牌转变。”付清林说，像屈臣氏、国美、苏宁一样，欧莱雅、蓝秀、雅芳、梦妆等品牌也都入驻了小资生活。“它们大约占据了我们20%的商品量，以后我们还会引进更多的品牌入驻。”

此外，小资生活还自建了一个“媒体”。每一家小资生活门店都安装了液晶电视，播放与小资生活品牌相关的内容，但随着渠道品牌在未来的进一步建设，付清林认为“它就成了客户的广告资源，这就像是一个小分众。”

小资生活还上线了一个类似美丽说、蘑菇街一样的购物分享社区“小资E购”。上面既有小资生活最新的产品，也有年轻的女性用户以形式分享给类潮流的化妆品搭配，并且还做了一本自己的电子杂志。获得天意集团后，小资生活将发展电子商务以补充线下渠道。依托终端渠道的强大力量，旗下门店可以发展为电商物流配送点，这也是小资生活做电子商务的最大优势之一。