odm是什么意思？和oem的区别是什么？

OEM的全称是：英语Original Equipment Manufacturer，直译是“原始设备制造商“。

ODM的全称是：英语Original Design Manufacturer，直译是“原始设计制造商”。

OBM的全称是：英语Original brand Manufacture，直译是“代工厂经营自有品牌"。

原厂设备制造商OEM（Original Equipment Manufacturer）是受托厂商按来样厂商之需求与授权，按照厂家特定的条件而生产，所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工。

ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。其中，承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。

OBM即代工厂经营自有品牌，由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。

扩展资料

ODM（Original Design Manufacturer）的厂商设计方案供应方式：

1、买断方式：品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。

2、不买断方式：品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其它品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。

在工业社会之中，OEM和ODM可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。

在找别的企业进行OEM或ODM时，知名品牌企业也要承担不少责任。毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，轻则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。

参考资料：

——OEM 

参考资料：

——ODM

参考资料：

——OBM

1、莹特丽：

我是全球最大的彩妆工厂合作品牌：迪奥、兰蔻、香奈儿等作为全球顶级化妆品代工集团，莹特丽为40%的全球高端化妆品品牌提供服务。2003年进入中国市场发展至今，已成为中国最大的彩妆代工工厂之一。

据其亚太区总裁卢凡客透露，莹特丽2017年在中国市场的业绩取得了双倍增长。值得注意的是，早在2015年，莹特丽在中国市场的营收已经达到59亿元（7469万欧元）之巨。仅生产笔类产品的子公司莹特菲勒2016年在中国的营收就达到了16亿元。

目前，莹特丽已在苏州和上海成立了3家子公司，建立起研发生产的完整产业链，这一产业集群程度仅次于莹特丽意大利本土公司分布，而莹特丽也是中国市场最大的彩妆代工企业。

莹特丽在中国的客户主要包括自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美、毛戈平、玛丽黛佳等知名品牌，国际客户则有迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等国际大牌。

2、科丝美诗：

专门在中国建一座彩妆工厂合作客户：美宝莲、高丽谷、BIG EVE等全球最大的化妆品代工企业科丝美诗也是中国最大的代工企业。

据科丝美诗官方透露，2017年全年，科丝美诗总销售额为1兆1900亿韩元（约合人民币711亿元），其中在中国区的销售额为217亿元，是中国市场毫无争议的第一化妆品OEM/ODM企业。

那么这217亿元中有多少来自彩妆代工呢？销售额贡献有多少品观君不清楚，但是品观君知道的是，科丝美诗在中国市场的护肤和彩妆产量占比大约是7:3；而在中国彩妆发展的带动下，未来这个比例可能变成6:4甚至5:5。

毫无疑问，彩妆是科丝美诗未来在中国甚至是全球范围的增长点。事实上，中国彩妆市场的崛起已经开始刺激科丝美诗的业绩增长：2017年科丝美诗的唇膏订单量增长了30%以上。而科丝美诗也早就开始在中国布局彩妆业务。

2016年年底，科丝美诗中国第三家工厂在上海竣工，这是科丝美诗在中国第一家专业生产彩妆产品的基地，年产能达25亿支，而科丝美诗在中国的彩妆总年产能也达到了35亿支。

3、韩国科玛：

我做彩妆也不错合作客户：蜜丝佛陀、谜尚、伊蒂之屋、悦诗风吟等许多人都知道，科玛是韩国唯一能够和科丝美诗抗衡的代工巨头，毕竟这也是一家年销售额达到5016亿元（8216亿韩元）的代工企业。

2017年韩国科玛在中国销售额达到了352亿元。大家千万别以为这352亿元全部来自护肤品代工，因为韩国科玛也是一家在彩妆领域有着深厚基础的代工企业。

据了解，科玛在BB霜、粉底、隔离霜等产品领域拥有诸多专利技术。目前，韩国科玛在中国北京拥有1家工厂，无锡工厂正在建设中，投产之后科玛在中国市场的年产能可以达到45亿件。韩国科玛在中国市场彩妆板块的合作客户主要有蜜丝佛陀、谜尚、伊蒂之屋等品牌。

你中有我，我中有你。

文｜羊羊羊

近期，国内OEM/ODM企业广东三好 科技 有限公司（下称三好 科技 ）在澳洲建立的新工厂——三好 科技 澳洲联合工厂（下称三好澳洲工厂）已正式开业，其创新研发团队由4名博士和多名硕士研究生组建而成，将重点开发一系列天然有机彩妆产品、婴幼儿产品以及美白抗衰老产品。

▍三好 科技 澳洲联合工厂研发团队（左四为班育安）

事实上，这并不是三好 科技 第一次走出海外。2017年，三好 科技 印尼花园式工厂正式投产，总占地面积10万平米，以彩妆全品项生产为主，主要面对东南亚客户。

羊羊羊梳理发现，除三好 科技 外，如今有不少国内代工企业已经实现或正在筹备出海。

已具备走出国门的实力

据羊羊羊的不完全统计，目前已经在国外建立代工厂的企业有贝豪集团、三好 科技 、全丽集团、太和生技集团（下称太和生技），而正在筹备中的有广州多美生物 科技 有限公司（下称多美生物）及诺斯贝尔化妆品股份有限公司（下称诺斯贝尔）。

▍在国外建厂的国内代工企业（不完全统计）

三好 科技 总经理班育安向青眼表示，选择在澳洲修建工厂是经过深思熟虑的。他表示，未来五年高端的彩妆和护肤，以中国为代表的东南亚地区无疑是无法忽视的增长点，澳洲工厂旨在利用澳洲天然有机的原料优势，产出更有亮点、更优质的产品。

除了三好 科技 外，上述其它出海企业也都是业内颇具实力的企业代表，且早已各自积累了一批海外客户。如作为国内面膜OEM/ODM代表企业的贝豪集团，目前已在全球范围内拥有7家大型面膜工厂（其中佛山三水贝豪面膜文化创意产业园正在建设中），其海外客户分布全球数十个国家和地区，覆盖韩国、日本、澳大利亚、法国、俄罗斯等国家和地区。

而根据代工龙头企业诺斯贝尔业绩情况来看，其一直维持快速增长，2018年营收高达1972亿元，同比增长2805%，扣非净利润为21亿元，同比增长1732%。诺斯贝尔行政总裁范展华曾透露，全球Top100的化妆品品牌中有40多家和诺斯贝尔保持合作关系，在全球范围内，诺斯贝尔的面膜产品已经卖到了超过40个国家和地区。

范展华向青眼介绍，在海外建厂需具备的首要条件就是客户，其次要具备强大的研发、生产实力和管理能力。在全丽集团研发总经理方祥铭看来，代工企业要出海，钱、人才储备、决心缺一不可。而显然，这些属于国内化妆品代工行业中的头部玩家，早已具备走出国门的决心与实力。

工厂国际化成趋势

事实上，在出海这件事上，国际代工厂已经走在了前头。早在2003年，莹特丽便入华建厂，目前已发展成为中国最大的彩妆代工厂之一，目前在苏州共有3家工厂，研发和生产彩妆及护肤产品，位于上海的莹特菲勒（莹特丽上海子公司）则专注研发和生产笔类产品。2004年和2007年，来自韩国的科丝美诗及科玛也相继进入中国，目前科丝美诗在中国已有4家工厂，科玛已在北京和无锡建设了共2家工厂。

▍依次为：莹特丽 科技 老厂，莹特丽 科技 新厂；莹特丽化妆品；上海莹特菲勒

那么，在国际代工厂纷纷入华，并持续加大投入、扩充产能的当下，国内代工企业却争相出海意味着什么？

“国外代工厂入华建厂主要是为了满足中国市场和中国客户，而国内代工厂出海一方面为了满足国外客户，争取更多的海外订单，另一方面也是为了满足国内客户对进口品的需求”，范展华直言，“工厂国际化必然是趋势”。

方祥铭认为，工厂国际化的根源其实来自于消费者。“为了满足多元化需求的消费者，品牌往往也会有更多不同的想法，期望能在 科技 运用、产品特色和产地上为消费者提供更多不同的选择，而为了能同时满足这些，国内代工厂出海也是一种方向”。

其实，“出海”一词近年来在化妆品行业多次被提及，一叶子、玛丽黛佳、自然堂等品牌纷纷尝试走出国门，走向世界。在中国品牌逐渐国际化的背景下，中国代工企业也由此走上 “国际化”道路。

当然，每家代工厂都有自己的规划与定位，目前全国共3880家已获得化妆品生产许可证的企业，计划出海或已出海的还只是凤毛麟角。但班育安坦言，代工企业同国际接轨是很有必要的。“化妆品技术创新必须国际化，与国际接轨，才能把企业做大做强”。

不一样的视角

当然有啊，现在的化妆品ODM/OEM代加工行业比较成熟了。而且大部分是有过市场检验的配方，更加安全可靠高效。专业化妆品OEM代加工厂有一套专业定制、研发、生产、营销于一体服务流程。J-beauty Technology Platform就是这样一个一站式ODM平台，在根据客户需求从企划开始，带商品的配方开发，再到商品的生产，以至于最后的物流为止，提供全方案支持。J-Beauty Technology platform拥有日本顶级化妆品ODM/OEM厂商积累了丰富的经验，除了日本国内外的化妆品厂商以外，还向其他行业的品牌拥有者等提供服务，竭诚应对顾客的需求，提供各类优质产品。百度了解下其他资料。