小红书怎么投放、营销推广

2021年1月初，数据《2020年小红书美妆行业报告》显示，2020年小红书第一行业美妆相关视频笔记占比从1575%增长至1958%。短视频在小红书内容生态中的重要性越发凸显。为此，我们总结了2021年小红书视频笔记品牌营销策略，供大家参考。01全方位多维度锁定优质视频达人筛选优质达人小红书投放的第一步。但是达人数据来源不真实、备选达人基数低，投放表现难评估、管理及策略优化等问题困扰着大多数品牌方。品牌商家如何快速找到不同类型的达人、带货能力强的达人、还是有潜力的素人呢？以护肤品牌为例，品牌商家可以通过几个护肤类优质视频笔记达人来初步确定优质达人的画像，超500万的达人数据库去寻找类似的优质视频笔记达人。比如小红书头部达人（粉丝量50万以上）爱臭美的狗甜儿、小颠儿kini笔记就是是以短视频形式为主的优质达人。小颠儿kini近30天发布笔记31篇，其中30篇笔记为视频笔记，视频笔记占比967%。爱臭美的狗甜儿近30天发布笔记23篇，视频笔记占比位956%。二者的笔记更新频率均接近日更。持续地内容输出能力是优质达人的特征之一。▲小红书其次，爱臭美的狗甜儿的商业视频笔记还有一个很明显的特点，增加详细的文字介绍，能够帮助提升在小红书被搜索的概率，也有利于各大搜索引擎的收录，这是品牌方需要注意的地方。要求达人在视频笔记中增加文字介绍，让视频笔记发挥图文+视频的双重作用，70%的爆款出自视频笔记也就变得理所应当了。▲数据调性是否相符、互动量数据走势是否平稳，活跃粉丝的数据也是优质视频达人的参考重点。爱臭美的狗甜儿的笔记分类以彩妆4348%，护肤2174%为主，近30天推广品牌为欧莱雅、兰蔻等美妆品牌，调性十分相符。近30天笔记篇数23篇，平均点赞4851，平均收藏1086，平均评论1115，点赞中位数为4822，说明数据较为稳定。商业笔记和非商业笔记数量比为1：11，日常分享和商业种草分布适中。粉丝分析显示：爱臭美的狗甜儿活跃粉丝占比为988%，粉丝真实度较高，同等粉丝量下理论种草营销效果优于其他达人。除了以上维度外，品牌商家还可以通过达人详情的投放评估、推广分析等进行全方位多维度的系统性分析，筛选出更加符合品牌商家需求的优质视频达人进行投放。当然，品牌商家青睐的达人画像也是小红书达人们内容撰写可以参考的发展方向。02投放前和KOL的沟通筛选到合适的的达人，就要开启沟通环节了。很多品牌商家都曾反馈：沟通是项目落地过程中最大的问题，曾出现过沟通不畅导致合作被迫中止的情况。毕竟，很多小红书的达人可能并非专职做自媒体，因此非即时性的沟通怎么做？如何准确表达自己对笔记中的视频、的修改意见？2021年小红书视频笔记投放会出现新的高峰，品牌商家们可以通过以下几个方面，进一步优化视频笔记的投放流程和品牌营销效果。·通过小红书数据分析工具，全方位多维度筛选优质视频达人，获得更高确定性的互动ROI。·在投放前和达人在产品信息、视频长度以及个性化要求方面进行标准化沟通，确保有效消息传递。·通过视频协作工具，提高短视频笔记的制作周期，简单高效的管理和存储视频文件。·与时俱进，阶段性复盘小红书投放情况，基于客观数据不断调整投放策略。

执照副本复印件（复印件盖章）扫描或拍照

2、法人身份证正面复印件盖章扫描或者拍照 注意：复印件正反面请分开复印

3、法人身份证背面复印件盖章扫描或者拍照 注意：复印件正反面请分开复印

4、开户许可证复印件盖章

5、商标注册证（一般是要证明，如果小类在反面就要正反面）复印件需要加盖入驻公司公章

6、授权书(授权方、入驻方公章）  注意：个人商标，还需要授权人身份证复印件签字

7、质检报告原件扫描件或者拍照（复印件需要盖公章）

商家做小红书最重要的是定位人群，有了人群就有切实可行的转化路径。人群定位并不是简单的看竞品粉丝画像就能解决的。这里给大家分享关于用户群体的方法和策略。01、│研究框架：小红书消费者研究7步法│1、目标：我要研究人群的什么——5W1H我们可以简单这个框架称为‘5W1H’，这就和品牌创立的初衷相似：为什么创建一个品牌、谁创建的品牌、品牌理念是什么、怎么创建、如何宣传品牌那些道理相似。Who:“谁”帮助你确定品牌的目标人群，或者是谁代入目标人群这个角色，更贴切的了解用户的第一视角；What:“什么”阐明消费者可能会做什么，如何使用你的产品以及有什么反馈；When:“何时”，确定人们可能使用某些产品的特定时间，还有用户日常行为中有待发掘的规律性习惯；Where:“何地”消费者产品使用的情景、场景——消费者一般会在适合产品使用的场景产生共鸣；Why:“为什么”消费者为什么会使用你的产品或者是相信某个品牌，解释了用户行为的情感和理智上的动机，及这一行为产生的根源；How:“怎样”怎么完善产品，一般是有一个问卷书和计划表，在某个方面改做某种优化，某段时间完成某项任务。2、假设在与众多品牌老板或者品牌创始人沟通时，会发现他们有很多自己的情怀，虽然说要引导消费者，但是完全出于自嗨的“情怀”。团队还是要提出自己的假设，不要认定自己理解的完全就是对的，否则就是偏见。要做的是“大胆假设小心求证”，不去论证的想法或“情怀”一定会给执行团队带来很多困扰。3、小红书调研方法论下面会写到详细的10个方法，空有规划和理论，这远远不够，还是要有落地的方法论。让庄友们在调研人群时效率更高。做得好的品牌对于消费者的喜好洞察方法，都是成体系的。在此也希望读者朋友有所启发。4、小红书调研执行执行时需要制定完成周期时间表，分别由谁来完成，怎么做，也就是具体方案有哪些，什么时间完成（设置截止时间），在有了时间的固定时，才能有压力和完成任务的动力。用选定的方法来收集数据，时间明确、目的明确、方法明确，执行效率更高效。5、小红书消费者调研整合收集众多反馈以后，形成框架分析，也就是归类。我们要研究的问题、证实或证伪我们的假设、分析我们搜集到的数据，找到发现其中隐含的机遇和启示。不难理解为这种方法为消费者反馈收集，解决并优化其中问题，完善管理体系。6、小红书消费者调研复盘搜集这么多反馈，哪个反馈是真实需求，运用到方法时，哪个方法对于当下执行更高效，也是通过复盘得出。做好文档分类，分别是1）功能的反馈2）使用场景的反馈等等做好精细化的复盘分类。7、做成小红书消费者产品调研流程SOP在一个小红书团队当中，一旦牵扯到细节的内容，最好形成流程sop的步骤文件，以便在接下来打造新品时有迹可循。团队可复制来自于一切可标准化，能标准化才能规模化。庄俊知道这会很琐碎，但第二次操作的时候，能节省不少时间，通过第二次操作逐渐优化sop。以上7点我称之为‘小红书消费者研究陀螺7步法’，从确定目标到执行以后复盘，最后形成小红书消费者研究流程sop，希望能帮到众多品牌团队。02、│方法清单：小红书品牌目标人群10个方法│1、人群行业报告先去看一下人群的行业报告，比如说什么研究院，然后可以看一下这个市场人群比较关注的点在哪里，有的时候，我们可能看的是睡眠的问题。但是呢，你会发现很多的产品是在解决人的睡眠不足，或者说像这种其他一些需求，是从这里挖掘出来的，当然这里还是纸上谈兵，我们就迎来下一个。2、小红书营销月报在小红书这里就会更加具体的一点，比如说小红书的营销月报，就更加具体了，这个平台大家在关注的是什么，搜索什么词汇比较多，看了别人的东西才会延伸出自己的东西，将自己的品牌代入到月报中，摘取其可用策略。3、目标受众的群聊天第三个，找到目标人群聊天，品牌自己在开发产品，或者说我在辅导学员的时候，我经常会跟他们讲，你们一定是找到目标人群去跟他们去聊的，而不是说自己去凭空想象。产品思维是有可能说这个东西就像我们有我们的木材板，你扔到人群当中，人群会帮你去雕刻，也就是说跟受众人群去收取他们的一些关注的点，把它融合起来以后，你就发现，这个是他们想要的产品，海龟爸爸700个微信群，你想想嘛你拿一点，就是做的不大好的时候，大家会给你提建议，这个产品做出来的就是他们人群想要的。4、博主的想法——问卷调查第四个，是博主的想法，很多人跟博主是对立的，其实博主是你的很好的联盟对象，你要去问他们，很多老板会犯的一个错误就是去做一个产品的推广，压了很多库存。有可能把这个产品放到博主的面前时，会发现博主想要另外一款，而不是你压了很多库存的这一款。但是，品牌又想把这一款卖出去，就会有个问题——博主对你的产品都不太喜欢，问了50个博主，50个博主，对你的产品都没什么好的想法，那你发到更多的人群当中，这不是白瞎吗？钱又乱投放前又砸出去了，是不是，所以，你可以给他们发个问卷，问一下博主的想法，你有什么样的想法详细去聊，三与四其实是共通的。5、消费者生活习惯透过人群的行业报告、月报跟他们去聊天，你会发现他们的生活习惯是不一样的。还有人会问我：这个笔记什么时候发，你要知道你的人群大部分什么时候比较活跃，正常的上班族，还有宝妈群体的上班族，其实他们是不一样的。而很多哺乳期的宝妈，可能晚上一两点钟还没办法睡。还有一点，做的一个产品，可能会偏向这种宝宝刚出生不久的时候母婴群体，你会发现妈妈是没那么早睡的。在做内容的时候，所用的文字场景也是迎合目标群体。所以呢，是要了解到他们的生活习惯，他们的作息时间，整个人如果没有沉浸在其中的话，做出来的内容，做出来的产品不是人家想要的，然后再去用小红书去放大的时候，钱还是白花了。所以，当品牌负责人这些东西想清楚的时候，可以在小红书里发冷启动阶段，或许可以花的钱是比较少的，而做到的事情超乎你想象。6、看1000篇爆文看1000篇相关领域爆文，是小红书是标配的了，提前知道什么目标群体喜欢什么样的内容。你有没有发现，如果购买产品的人群是博主，品牌的小红书“自来水”就从这里产生了，还有一些素人也是一样的，人家对你的产品的喜欢，然后通过了解，也会形成自来水。否则，产品同质化严重，消费者在看到品牌产品时，他就会想到，我家里有一款相似度很高的产品，就不会考虑购买。许多中小品牌老板都是怎么做的，给小红书营销负责人拨5万块钱营销预算，用三个月两个月去试一下，看能不能跑出来。前面该做的研究与调研不做，能跑出来就见鬼了。还有一些老板，拿一些什么压库存的产品，想利用小红书清库存，能推得好就见鬼了。7、已购买的消费者反馈消费者的反馈就和小红书上的评论区是一样的，反馈的声音好，用户就会受到购物的冲动力，成交量也是在这里被推动上升的。很多商家经常会忘记这一步，那完美日记为什么会做的比较好，其实他们是有一个问卷调查的，每个品的优点、缺点，都会追踪到用户的使用感上，品牌能做好这也是有一部分原因的。在此之外，很多大v都会有自己的试用团，将用户的试用感官更深处的挖掘出来。消费者反馈其实就是自然流量，这种免费的流量能抓取到的为什么要白白浪费掉呢。8、竞品投放的评论区事前看竞品在小红书的笔记投放，收集回来以后分析一下对方的评论区。评论区有出现抱怨或者不满，这就是还没有被一定要重视评论区，是从大的东西跟你们讲了，讲到小的东西了，你的评论区不去看，你会发现，你的转化率还是有影响的。为什么这么讲呢？越是爆文的评论区越要有人去盯着，逻辑在哪里呢？你曝光越做得越大，也就是说你的淘宝的整个流量很大，这个时候，没有客服，评论区就是客服，有的一些人呢，就买了以后，你这个产品，我退掉了，你去看一下你的转化率要影响到多少，所以，小红书现在已经是精细到这个程度了。9、团队成员有目标人群如果说品牌面向的群体是95后，那团队尽量有这样的人群在，很多老板是80后、90后居多，但要做一个95后或00后的生意。就要了解95后，95后的团队成员就是妥妥的消费者顾问。10、赛马制-内容与账号感受人群反馈内容跟账号，你去发的时候，你要感知一下，我发给什么样的人群，我前面那些东西都是确定的，100篇爆文评论区也好，或者说是1000篇爆文，就是说你通过这样的内容或者账号的一个测试之后，你会发现感受人群的反馈反而会使你更了解目标人群的特性，到后面的针对目标人群的需求发布笔记，更容易引起用户的共鸣。03、│落地技巧：执行调查7个小技巧│1、麦客表单或者金数据这是我们团队常用的工具，非常实用。还有金数据也可以考虑。而问卷填什么，在问卷设计中所提的问题尽量明确何人、何时、何地、做什么、为什么做、怎么做等六大要素。问题问的越含糊，就越容易产生争议，比如：你用什么牌子的口红。用户可以自动理解为四个方面的理解和回答：（1）最喜欢的（2）最常用的（3）最近喜欢用的（4）最先想到的另外时间上也没有明确的强调，这些都是要注重的细节，但往往细节表现着用户的习惯。2、博主反选产品延续以上博主沟通问卷，最好拿到几款产品让博主选择自己喜欢的。这样就不会有天马行空的想法，让调查者不知这是需求还是“虚求”。把产品寄给博主感受，写出他们真实的想法，最后才把其他不喜欢的产品寄回来，但也不需要太多，30-50人就够了，调研的快递费还是得花。好比茶饮产品，发给博主做调饮教程，但不是每一个口味都有人喜欢。3、建立反馈库这点不知道你们有没有过这一个动作，我有时候在线下讲课的时候，都会让学员写一份表格，一来是掌握学员的听课程度和吸收程度，二来也是让我有意识到有哪些方面的不足，往后再这方面改进，都是有双面意义的。商家和品牌方建立一个反馈库也是一样的用意。4、讯飞语记跟目标群体沟通产品和反馈时，笔记记下来可能会有遗漏，但用讯飞语记现场转为文字，到时候再来删除不重要的内容，避免疏漏。也方便存储相关需求，这真的是一个很不错的小工具。5、看某宝店铺的评论区这一点目的在于了解消费者还有什么地方是未被满足的，看看竞品店铺或本家的店铺，差评或者中评是否有亮点的需求，“消费者的抱怨，就是商机”。看个10000条评论吧，不知道怎么看的，问身边的电商运营。6、群里聊天发起投票这是一个小技巧，当内部团队意见僵持不下时，目标群体的投票，也是一种说服力。而且长期要与他们保持友好的关系，有什么好产品优先给他们体验，把卖点和设计挖掘交给群友帮忙完成。7、第三方数据平台：艺恩或新红看爆文评论区的辅助工具，可以用新红或艺恩来看，市面上这类工具比较多，我常用的就是这两个。可以把某品牌的爆文一键导出，也能抓去到评论区的内容。│最后总结│本篇文章从懂得研究人和研究目标人群的角度触达，进行受众分析，锁定目标群众，也就所谓的目标人群优化，可能很多人认为，目标人群的优化更多的是展现联合广告，其实不然，不同的目标人群，所能带来的效益就不一样，在投放精准的关键词前提下，进一步优化目标人群，必然会得到一个好的反响。知客云营销策划，专注小红书代运营，不推达人，围绕账号做精细化内容运营。

母庸置疑，在当前的市场环境下，内容对于消“心智”，有着极强的影响。大众不会真的喜欢一个广告，但他们不排斥好的信念、故事、经验，以及知识内容的获得与共鸣。因此，从新产品的上市，品牌的互动传播，乃至大促直播的顺利成交，无一不是通过好的内容而获得的。通过好的内容，品牌获得了用户自光的停留，进而进用户的心智里，最终成为他们购物清单之选。这是一个以内容为轴的时代。数字化营销带来了越来越多的技术产品、工具平台和度量手段，让内容营销有了更多真实可知的标签维度，以及可测算的指标。如何在投放过程中去实时监测和优化，如何建立有效的内容分发和筛选机制，如何把好内容和好资源组合应用起来，去帮助品牌实现全面的降本增效·。K：如何保证内容质量，并将优质内容规模化？借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对产品的翻译官、创意官，让种草深入人心。F：如何让内容获得更长尾的流量、延长笔记生命周期？精准触达人群，提升经营效率，帮助品牌降本增效。S：如何触发用户的种草行动，引导用户购买行动？以41人群资产为观测指标，指导营销行为、抢占用户心智。

要在小红书上开店，您可以按照以下步骤进行操作：

1 下载并注册小红书APP：您可以在手机应用商店搜索小红书，下载并安装小红书APP。然后注册一个个人账号。

2 完善个人资料：在个人主页中，点击编辑按钮，填写个人资料，包括昵称、性别、生日、所在地等。同时，可以添加个人介绍、头像等信息，使自己的个人资料更加完整和吸引人。

3 开通小红书店铺：在个人主页或设置页面中，点击 "我要开店" 或 "创建店铺" 按钮，开始开通小红书店铺的流程。

4 配置店铺信息：在店铺设置页面中，填写店铺名称、描述、****等信息，并上传店铺logo或封面图。确保店铺信息准确、清晰，吸引其他人的关注。

5 添加商品：在店铺页面中，点击 "上传商品" 或 "添加商品"，然后根据提示填写商品名称、描述、价格等信息，并上传商品或视频。可以设置商品分类、标签、库存等，确保商品信息完整。

6 维护店铺页面：优化店铺页面的布局和设计，选择合适的店铺模板和风格，使其与你的个人特色或产品形象相匹配。可以发布店铺公告、介绍个人品牌故事等，吸引其他用户的关注和兴趣。

7 发布内容：除了出售商品，个人店铺也可以发布与自己兴趣和专长相关的内容，如穿搭搭配、美妆教程、生活分享等。通过内容的发布和分享，吸引更多用户的关注和关注度。

8 与用户互动：积极回复用户的留言、评论和私信，与他们建立互动和关系。回答用户关于商品或内容的疑问，提供专业的建议和信息，以提高用户的购买决策和满意度。

请注意，小红书目前仅支持部分特定类别的个人开店，具体开店资格与要求可以在小红书APP中查询和申请。在开设个人店铺时，还需遵守小红书的相关规则和政策，确保内容和行为符合平台要求。

1、优化线上内容：线上平台是客户获取信息和产品的主要途径之一，彩妆品牌需要不断更新和发布高质量的内容，包括常见问题解答，新品预告，使用技巧等，以吸引潜在客户并提高用户粘性，同时也需要关注和回复用户的反馈和评论。

2、利用社交媒体：社交媒体已经成为许多品牌获取新客户的重要工具，通过利用微博，微信公众号，抖音等平台来推广品牌，发布产品信息，举办活动等，可以有效增强品牌曝光度，提高知名度和美誉度。

3、与KOL合作：与社交媒体上的知名人士或意见领袖KOL合作可以帮助新客户更快地了解品牌和产品，并从而建立起对品牌的信任感，彩妆品牌可以邀请KOL进行产品试用并发布试用心得，分享使用技巧等，以吸引更多潜在客户。

4、促销和礼品：针对特定的客户群体，可以提供促销和礼品，例如打折优惠，赠品等，以吸引他们购买和使用产品，并在购买后留下消费习惯和评价。

5、数据分析：数据分析是了解客户需求和偏好的重要手段，彩妆品牌可以通过收集用户数据，分析用户行为和偏好等信息，来制定更加精准的营销策略和销售计划，进而开发新客户。

您想问的是小红书报告可信吗？可信。

因为小红书是年轻人的生活方式平台。在上面可以发现真实、向上、多元的世界，找到潮流的生活方式，还可以提供发现海量美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常等，由此可以看出小红书的报告是可信的。

小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书旗下设有电商业务，2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。