小红书品牌营销，小红书国货彩妆品牌”橘朵“的突围之路

近几年，完美日记、花西子、橘朵等国产彩妆品牌快速崛起，受到90后等年轻消费者的青睐，小红书搜索“国货”，有37万+篇笔记，各式各样的国产品被达人们拿出来测评和推荐。新锐国货彩妆品牌橘朵2017年入驻天猫，在短短两三年中战绩斐然并跻身热卖彩妆品牌行列，在小红书拥有36万粉丝，它的成功得益其产品本身的定位策略，以及强大的品牌营销。01定位策略消费流行下小品类切入以单色眼影切入市场来引爆消费者口碑，构成了橘朵爆品打造的点睛之笔。千瓜数据显示，小红书11月美妆热搜词排行榜中，眼影位于第六位，相关热门笔记305万篇，而前五名均是护肤方向的关键词，可见眼影在小红书的彩妆地位。▲千瓜数据区别于市面上品牌固定好了几种颜色的组合眼影盘，单色眼影为消费者提供了更多的选择性，丰富的产品色号可以随意搭配组合，正符合了当代年轻人追求个性化的风格。▲千瓜数据产品定位上，橘朵主打年轻消费者市场，价格亲民。2020年小红书直播报告显示，小红书平台女性用户占比8837%，年龄主要集中在18-34岁，有强烈的消费需求，这与橘朵的目标用户匹配度极高。▲千瓜数据为了降低用户首单门槛，满足学生党和化妆小白“低价试水”的需求，橘朵将单色眼影的价格定在18-29元之间，用产品性价比吸引用户消费。小红书搜索橘朵眼影有7万+篇笔记，种草力度大、范围广。单色+平价的产品属性，不仅大大提高了橘朵单色眼影的多购率和复购率，也降低了橘朵的试错成本，从而形成爆品核心竞争力。02品牌营销全方位、精细化KOL铺量推广橘朵在小红书的达人投放以腰、初部达人和素人为主，千瓜数据显示，近三个月橘朵关联种草达人数量为6094，粉丝数量10万以下的账号占比高达94%。▲千瓜数据笔记分析中，橘朵近三十天互动量最高的几名达人均是腰、初步达人，可见越接近普通消费者的达人分享更容易让用户种草，而且对于内容的把握和沟通上，小的KOL对品牌来说更具可控性。▲千瓜数据千瓜数据显示，橘朵品牌达人分析中KOL重复多次发布品牌相关笔记现象较明显，以腰部达人和素人为主。素人的真实种草，加上粉丝粘性更强的腰、初部达人的测评、安利，重复多次的种草动作，进一步让用户产生了强烈的信任感，从而唤醒用户的购买欲。▲千瓜数据通过平台素人搭配腰、初部达人大量分享“种草笔记”，橘朵逐步堆高了产品在小红书的声量和热度，而这种小成本的大量投放试错能让品牌及时根据消费者的反馈做调整，使投放效果最大化。直播间用户留存转化疫情影响之下，橘朵在今年3月加大直播推广力度并开始在小红书平台进行品牌直播推广。作为人群更精准，泛女性购物心得的分享社区，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。从橘朵在小红书前两场直播预告中可见，直播间实时分享妆容教程并带来产品上新，再结合互动抽奖、电商大促等信息能让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中，较快了解到产品信息，迅速判断是否要下单，大大提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣。▲小红书千瓜数据显示，近90天橘朵在小红书相关直播记录便有141场，人气值最高的直播间预估购买意向人数达736万，曝光量巨大。▲千瓜数据标签式推广内容、特点橘朵推广笔记有它自成一系的营销套路。文案方面，主打国货、平价、大牌平替、学生党等特点，让用户产生“花小钱获得大牌妆效”的心理，激发用户的购买欲望。推广形式上，多以博主试色、产品介绍、妆容教程等内容出现，全面、专业的帮助用户了解橘朵产品，增加用户在选择产品时的购物信心，扫清心理障碍。▲小红书橘朵还热衷于跟各种类型的产品联名：迪士尼、可爱多、愤怒的小鸟等等，而联名品牌往往自带热度，产品设计感较强，容易受到年轻人的追捧。千瓜数据显示，在一篇关于橘朵迪士尼联名推出新品的笔记中，评论热词都是“可爱”、“喜欢”、“心动等，可见这款联名产品成功触动了年轻消费者“求鲜若渴”、“颜值即正义”的心理，实现了用户传达。▲千瓜数据掌握营销节点橘朵在小红书的发帖主要集中在每一个电商节点，每次大促之前都会做大量的KOL投放预热种草。而化妆品行业有两大重要营销节点：一是电商促销节，比如每年的618、双十一、双十二，二是传统节日，比如元旦、情人节、妇女节、520、七夕、圣诞节。千瓜数据品牌种草舆情分析显示，橘朵在小红书的种草评论在10月23日到达峰值，这时正是今年双十一的预热期，双十一过后，曲线下降明显，双十二大促之前又出现了一定的起伏。▲千瓜数据营销节点之外，橘朵在小红书的投放相对较少，以七夕到双十一预热之前的时期为例，橘朵在小红书相关笔记有5865篇，比上一周期下降2159%，但互动量总数比上一周期高1052%。▲千瓜数据千瓜数据笔记分析中显示，当前周期达人笔记互动量TOP6中有三名是头部达人，在非营销节点之时为迅速宣传产品提供了可观的势能。▲千瓜数据营销节点之外造势，营销节点之时铺量。橘朵日常积累的巨大声量让用户在潜移默化中受到影响，在用户对产品关注度极高的营销预热阶段之时，橘朵加以更大增量的种草迅速占领用户心智，直接为用户转化打下夯实的基础。03总结现在，品牌营销之路已经步入精细化运营阶段，提升品质、提高品牌社媒渠道的口碑传播声量以及提高用户忠诚度，依然是新一代国货彩妆品牌需要深耕的未来，橘朵在小红书的营销破局则为品牌提供了可以借鉴的丰富经验。1、爆品打造上，品牌应避免同质化严重的商品，多从用户角度出发，精确产品定位，以小品类切入市场，形成爆品核心竞争力。2、品牌在KOL铺量推广上，建议以腰、初部达人为主，堆高声量的同时低成本试错，更好的把控营销节奏，提升互动ROI。3、大环境下直播优势不可忽视，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。4、品牌推广内容上形成标签式特点、优势，精准实现用户传达。5、掌握每一个营销节点，从预热、蓄水、造势到用户转化。更多小红书品牌运营，小红书品牌营销，小红书数据分析内容，千瓜会持续与大家进行分享，希望在分享小红书数据及运营技巧的同时能帮助大家更好的进行小红书运营。_如何获取千瓜电脑访问：wwwqian-guacom或百度搜索：千瓜数据

1、活动售卖：2022年12月10日20：00-2022年12月12日23：59。2、商品报名：2022年11月17日10：00：00-2022年12月12日23：59：59对于淘宝商家来说，双十一是很重要的，打好双十一这场仗，就可以迅速扭转自己在淘宝的局面。

一、淘宝双十二活动几号开始

1、活动售卖：2022年12月10日20：00-2022年12月12日23：59。

2、商品报名：2022年11月17日10：00：00-2022年12月12日23：59：59对于淘宝商家来说，双十一是很重要的，打好双十一这场仗，就可以迅速扭转自己在淘宝的局面。

二、双12有什么优惠

1、淘金币

种树得红包时间是2022年12月1日——12月11日。

2、淘宝直播

拼团下红包雨时间是2022年12月1日-12月8日每日的12点。

3、微淘福利官

看视频得红包时间是2022年12月6日——2022年12月11日。

4、前1小时N折

2022年12月12日0点到1点，可以参加局部商品限时限量秒杀。

5、红包雨

时间是2022年12月12日20点到22点，双12当日晚上20点、21点、22点，共有三场红包雨，抢1元购好物资历。

6、抢大额优惠券

时间是2022年12月9日到12月12日10点、16点、22点，可抢满200减100大额店铺优惠券，双12当日可抢满300减200大额店铺优惠券。

京东双十二有优惠券的。京东双十二的优惠券是从12月4日至12月12日起每天都能够限时限量抢的。其中主要有：满100减20元的优惠券、满100减50元的优惠券、满1000减500元的优惠券以及满2000减1000元的优惠券这四个档次，从满减额度上来看，这也算是年度较为给力的一波优惠活动啦。

一、京东双十二有优惠券吗？

京东双十二有优惠券的。

京东双十二的优惠券是从12月4日至12月12日起每天都能够限时限量抢的。

其中主要有：满100减20元的优惠券、满100减50元的优惠券、满1000减500元的优惠券以及满2000减1000元的优惠券这四个档次，从满减额度上来看，这也算是年度较为给力的一波优惠活动啦。

二、活动内容有哪些

1、专场期(12月6日-12月9日):每日品类主题不同，智能潮玩、万物超市、服饰美家等轮番上阵，主要玩法为爆款秒杀、领券满减、大牌直降、满减/满折券等。

2、高潮期(12月10日-12月12日):全品类爆发，红包雨也将开启。10日可提前抢双12同价好物;11日20点抢双12最低价爆款，22点抢神券，全天还有粉丝价好物;12日抢大额神券，分时段还有不同力度优惠玩法。

3、返场期(12月13日):年终爆款盘点，最后再抢一波。

4、年度爆品(12月6日-12月13日)。每天爆款推荐，其中12月12日当天0点-2点，前2小时同价双11爆品限时抢，双11的遗憾给你弥补的机会!

5、整点红包雨(12月10日18点-12月12日)。

活动开启后，用户可在每个整点进入活动，倒计时321后，点击落下的红包，结束即可获得全品类优惠券、品类优惠券、店铺优惠券、京豆等奖励，双12必须参与的活动之一。

6、赏金大作战(12月6日-12月12日)。活动期间，用户可参与每日签到、逛会场、逛好物、邀好友助力以及PLUS会员额外积分等任务，每日完成任务获得积分，可开启相应宝箱。

共有四个不同等级宝箱，可开出不同额度红包，最高等级宝箱有几率开出1212元红包。打开所有宝箱，每天至少领16元!需要注意的是，积分每日清零，第二天从最低等级宝箱重新开始领取。

7、京东双十二期间的满减优惠是:每满300减40和每满1000减50，活动截止时间是12月12日23:59。

1、淘金币：种树得红包。在手淘金币庄园页面，完成种树任务，3千万现金红包等你领。2、淘宝直播：拼团下红包雨时间：12月1日-12月8日，每日12点。在淘宝直播频道，限时拼团，2人成团即享优惠价，满50个团就下红包雨。3、微淘福利官：看视频得红包时间：12月6日-12月11日。

一、淘宝双十二有什么优惠

1、淘金币：种树得红包时间：12月1日-12月11日。

在手淘金币庄园页面，完成种树任务，3千万现金红包等你领，100亿淘金币当钱花，100金币抵1元。

2、淘宝直播：拼团下红包雨时间：12月1日-12月8日，每日12点。

在淘宝直播频道，限时拼团，2人成团即享优惠价，满50个团就下红包雨。

3、微淘福利官：看视频得红包时间：12月6日-12月11日。

每天1位红人/大咖当福利官，惊喜空降，派发百万红包。

4、抢大额优惠券时间：12月9日-12月12日10点/16点/22点。

12月9日-12月11日每日10点/16点/22点，在主会场及分会场中，可抢满200减100大额店铺优惠券，双12当日优惠晋级，抢满300减200大额店铺优惠券。

5、前1小时N折时间：12月12日0点-1点。双12当天前1小时，局部商品限时限量秒杀，参与活动的商品将在12月9日-12月11日期间预热，可提早加购。

6、红包雨时间：12月12日20点-22点。

双12当日晚上20点/21点/22点，共有三场红包雨，抢1元购好物资历，更有清空购物车大奖。

双12当日，跨店满减力度生效，分别为每满200减20、每满1000减50、每满500减5，依据品类/行业不同，力度有所不同。若多家店铺满减档位完整分歧，跨店满减则可跨店凑单运用。

二、双十二满减规则

1、每满200减30。

2、多家店铺（仅限淘宝店铺）满减档位完全一致，跨店满减则可跨店凑单使用，按照商品金额比例分摊。

3、此玩法不需要领任何形式的券/津贴，达到相应的满减门槛即可抵扣对应的优惠；

4、在淘宝的商品详情页带有标志的商品，即可以支持跨店满减玩法哦。

温馨提醒：

（1）本次淘宝双12跨店满减不再默认全店商品参与，改成按活动规定的商品类目参与报名，跨店满减指定类目的全店商品均须支持跨店满减（包含活动商品和非活动商品）。

（2）若卖家在报名跨店满减后商品类目发生变化，则按照类目变更后的档位生效。需要补报跨店满减，点击编辑后重新选择再确认报名。

MAC是大牌！作为专业艺术彩妆品牌,拥有上百款不同质地,不同色彩的眼影、唇膏、唇彩、粉底等彩妆产品。一般很少打折的！手机淘宝搜：品牌的补贴 mac是有大额补贴的。这样的话就可以打折了！如果你是第一次购入MAC口红,那么我推荐的色号是:Lady bug 和BRICK-0-LA。 理由:日常使用率最高,颜色适用于办公室,上学等场合。且质地滋润。

京东2022双十二活动时间表如下：

1、预热期：2022年12月1日——2022年12月5日。

玩家们可以参加购物活动，有着5折开抢、秒杀日等等的。

2、专场期：2022年12月6日——2022年12月9日。

在2022年12月3日到12月9日，每天有整点红包雨，每日都有一个品类重点大促的。

3、高潮期：2022年12月10日——2022年12月12日。

玩家们可以参加秒杀活动，还可以去抢各种购物神劵，还有着爆款秒杀价同双11。

4、返场期：2022年12月13日。

玩家们可以参加购物活动，这是2022年最后一波的购物福利活动了，不要错过热卖榜单、全品类活动。

京东双十二活动力度大

如果这个单从买冬装，备年货这个角度来看的话，相对双十二优惠力度会更大些，年终了，有很多商家都会搞年底清仓，然后为明年的新款上新做准备了。

并且这个双十二本身与双十一也就相差一月，而且双十二也是一大型狂欢活动，自然这个也是低价就可购得的，不过买东西的话，想要便宜，还是要学会怎么买的。