如何做好彩妆销售

如何做好彩妆销售

　如何做好彩妆销售，在琳琅满目的化妆品堆中，如何才能让客户一眼就相中你呢，不得不说这还是需要技巧的，我为大家整理好了如何做好彩妆销售的相关资料，一起来看看吧。

如何做好彩妆销售1

　 先学会包装自己。

　在销售化妆品之前，应该先将自己给包装好。如果你自己都不重视自身的形象，那么你代表的产品品牌可能也没办法令人产生吸引力。毕竟，人家买你的东西，首先就是先看重你这个人。如果没有看重你的话，那说明你还要继续努力。

　 可给出专业建议。

　在客户咨询的过程中，你要能给出客户专业的建议，这样客户才认可你，才愿意尝试你的产品。比如说，你可以根据客户的肤色，建议客户选择什么样的护肤产品，这样客户才会觉得你这个人还是有专业涵养的。

　 可解答任何疑问。

　如果客户有很多的疑问，但是你都能一一解答的话，那么客户肯定能对你大加赞赏，自然就能够跟你建立信任的感觉。一旦客户选择信任你，那么你再给客户推荐产品的时候，就不必担心客户会拒绝了。

　 让客户现场试用。

　客户一般都有一种害怕麻烦的心理，也有一种爱占便宜的心理，所以你若是能抓住这两点，在卖产品的时候让客户多试用一下你的化妆品，一旦你让客户尝试了很多种，客户反而觉得不好意思，最终也会愿意掏钱买她自己需要的产品的。

　 强调产品不过敏。

　在销售化妆品的时候，我们要强调我们的产品是安全的，经过国际验证的，这样客户在使用的时候就会比较放心。毕竟每个人的皮肤都是不一样的，一旦使用这些化妆品过敏的话，那可真的是得不偿失啊。不是人人都具有冒险心理的。

　 可以蹭一下热度。

　怎么蹭热度呢？比如说我们的化妆品是某位明星代言的，最近这位明星又获得了怎样的成就，又有了怎样的变化，我们都可以当成谈资，跟客户多交流，同时也跟客户说到，这位明星都愿意代言我们的产品了，自然我们的产品是非常值得信任的。

如何做好彩妆销售2

　首先就是培训，培训是彩妆销售的重要的环节，与护肤品不同的是，彩妆对的专业性要求更强，销售人员不掌握熟练的化妆技巧、产品知识以及对色彩的敏感，是很难卖好彩妆的。培训分为两部分，一个是产品知识，一个是化妆和销售技巧，通过不断的培训，使店里的导购**熟悉产品，掌握化妆和销售技巧，打造权威的角色，从而会极大地促进彩妆产品的销售。

　同样是培训，有的只是照搬宣传单上的枯燥说明，有的公司的培训讲师们，如杭州珀莱雅公司的讲师，却将产品知识变成生动的顺口溜、小故事，名称和价格也用人们日常称呼中的名称将之穿起来，如大姐，小妹等等，还把每款产品的卖点用一句话作了概括，做到了易懂易记。

　其次营造彩妆品牌的销售氛围，在空间上，可以夸张一些的利用色彩，尽可能的做好产品的生动化布置，使产品的信息最大化的传达给顾客，最好能设立化妆区；在物料上配备专业的化妆设备，陈列干净整齐的试用装，方便顾客试用；在人员上，做为彩妆的销售人员一定要化妆，时尚和现代气息强烈一些；在服务上，针对不同的顾客，多多的开展免费的服务，如修眉、化妆、妆容设计等等，增加与顾客接洽的机会。这一点毛戈平彩妆就做得不错，在济南银座购物广场等大型商场，他们的导购**全部“重妆”上阵，夸张地妆面显得个性和时尚，引人注目，围观者多，销量自然也就不俗。

　另外要重视并做好会员销售。怎么做好会员销售呢？通常的方法有这么几种：一是通过会员购物来积累积分，可以进行积分兑换，二是会员可以比普通的顾客享有在某些时间内或某些产品上获得更多优惠的权利，并可以参加店里组织的各类的活动等等。

　同样是组织促销活动，通过一般的陌生的派发传单和通知会员相比较，会员参与活动的机率要比普通的宣传高出几十倍，在参与活动的过程中，会员无论是在购买产品的机率和数额方面也都远远的超过普通的顾客，这就是会员的魅力。在会员促销方面，同样是珀莱雅的铂金品牌最为出色，其通过共享专卖店里的会员资源，宣传和销售敲单到位，在山西忻州的鑫鹏洗化和山东滨州的森美人洗化等较大规模的店面，每次促销活动都可以轻松过万。

　此外利用活动还可以来进行销售促进。顾客在彩妆消费方面，对以往使用的品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功，所以利用活动可以很明显的带动销量，在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者要直接的多，可以立竿见影，短期之内让店家获得利润，并能给店面的经营者树立信心，还能对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市，活动时旺盛的人气。

如何做好彩妆销售3

　 1、了解顾客的消费水平及需求

　做为一个合格的销售人员，一定要做到通过顾客的言谈举止了解顾客的消费理念，通过顾客的消费理念，购买需要，推荐给他更适合他的产品。还记得刚开始做销售员的时候，我根本就在意顾客的消费水平，我以为只要进了化妆品店，我就要把最好的，价格最高的卖给你，这样我才算做成功。通过几年的销售工作，我真正的了解到，事情并不是这样的，即使当时顾客购买了你的高价化妆品，放弃了自己想买大宝这样低价位化妆品的想法，往往回到家里都会觉得自己太浪费，太后悔了，这样一来下次再次选择购买的时候，他是无论如何都不会再进你的化妆品店，这就是顾客的习惯。因此，我们要想养住回头客，让化妆品店销售出更多的产品，提高营业额，那就要做到让每个顾客都能买到称心如意的产品，当然也包括合理的价格，可靠的产品效果。

　 2、对化妆品种类功能了如指掌

　一个优秀的化妆品工作人员，必须对化妆品的性能了如执掌，这样才能给顾客介绍更适合他们的化妆品。当然，有很多的顾客对某些化妆品过敏。所以，我们要给这样的顾客进行免费的化妆品试用机会，并详细的告诉他们这些化妆品的成分，过敏反应等。总之，干一行爱一行，一定要对本行尽量的做到精通才好。

　 3、讲解耐心，细心，服务热情周到。

　顾客在购买产品时，都会问这问那，甚至有很多都是风马牛不相及的问题。但是，作为专业的销售人员，一定要有足够的耐心，做到细心、热情，有问必答，让顾客满意我们的服务。这样，产品的销售会更快更有利于店铺的发展。

采购拦截：采购商品的时候造成品种结构的缺失，不引进毛利低，价格低的品种。

陈列拦截：把利润高的商品放在货架的有力位置，比如黄金线。

导购拦截：导购员进行拦截销售，向顾客推荐价格贵、利润高，或者公司政策制定的利润偏高的商品，俗称：主推。

拦截两个的方向：

品牌拦截：顾客来买药时，为追求利润完成门店任务指标，主动推荐非品牌药。

价格带拦截：主要向顾客推荐价格高的商品。

提升门店赢利能力的方向：

我们要做好商品结构的规划，及时引进缺少商品，淘汰同性质（同一功能主治下同价格带、同毛利区间贡献差的商品）下过多的商品，这样可以解决我们的采购拦截。

进行店员培训，设计组合营销案例。员工的技能高低不平，设计组合营销案例，对销售技能差的员工进行培训，提高员工拦截营销的成功率，解决导购拦截；

要做好重点商品的陈列管理，最后由商品部统一设定陈列，解决我们的陈列拦截；

品种齐全、价格合理、专业化服务吸引顾客是我们的核心竞争力；

发现自己的长处和短处，做到精确营销。这里离不开数据的支持，我们要养成用数据说话的习惯。

最后，拦截得到有效控制，门店核心竞争力增强，通过数据分析的思路与方法，可以继续指导企业找到更多需要改进的地方，比如说门管部的商圈调研、货架布局规划、营促销活动的策划与评估、营销规划等方面。

彩妆是每个小仙女都一定会有的。当我们有被种草的产品时，都会选择网购或者海淘，因为不能看到使用效果，所以特别容易踩雷。如果你的城市有the colorist这个店子的话，就没有这个烦恼了，可以试用了再买！那么这是一家什么店呢？北京the colorist地址在哪。

the colorist是什么店

the colorist调色师是国内首家大型彩妆集合店，店里有60余种中、日、韩、泰等国内外流行彩妆品牌，有平价的也有轻奢。对于妹子们来说，是选择心仪彩妆的天堂，所有的彩妆都可以在这里买齐。品类有口红、指甲油、化妆刷、指甲油、香水、护肤等等超级多。

the colorist调色师店内全自助模式，支持试用，线上看中彩妆产品，线下试用，绝不踩雷。目前在国内有数百家线下门店。

北京the colorist地址在哪

北京the colorist调色师是新开的门店，地址在海淀区新中关购物中心B1屈臣氏隔壁，走到M层需要再向下一层哦。

交通路线：乘坐地铁10/4号线海淀黄庄 A2口出。

店面设计的贴心之处还有任何货架抬头就是镜子，不需要人挤人去等着镜子试色，也不会尴尬～另外每个货架下方都有卸妆水和卸妆棉，随便试色！

北京the colorist购物攻略 口红

从国外品牌再到国货、联名款一应俱全。品牌颜色敲级多！还有很多限量的款。人气的故宫联名款 性价比hin的日韩系列。刚好这次来采购新年用的彩妆，get到了从来没见过的钻石口红。简直是闪闪惹人爱，新年气息满满

眼影盘

近期热门的盘全都有！之前一直不知道亮晶晶的哪里买，这次结果意外看到好几只，简直是闪到了心坎里；比起网上看别人试色买，还不如自己当场选更靠谱避免色差。美妆区还有平价的底妆 、睫毛膏、散粉一应俱全。

指甲油

种类非常多，很多指甲油陈列，五颜六色让人看到眼花，都是低饱和色系。

化妆工具区

刷子墙一整面墙都只要99元。学生党这次肯定爱了，而且我大概试了下，刷毛还算友好，摸着比较柔软 抓力也可。平时化妆用ookk。

护肤区

日常需要到的 the colorist可以一次in全。不用担心需要跑好几家，费时费力。洗面奶、润唇膏、卸妆水、洗脸巾，很多日韩品牌。

新手开化妆品店可以遵循以下五个原则方法作为参考：

(1) 陈列点原则：好的陈列方式才能让顾客更加直观的了解产品，也可以选购到自己喜欢的产品，所谓好的陈列点应该是，根据主可以的方向摆放产品，色彩的合理搭配也很重要，这样才能有效的提高销量。

(2)可获利原则：在陈列化妆品前需要考虑这款产品是否好销售、该款产品利润怎么样、库存有多少这些因素，将店铺中较好的位置用于陈列仓库比较多的货品，用以减少仓库压力。

(3) 吸引力原则：消费者都有从众心理，买东西也是很容易被销量高的产品吸引，吸引力原则也可以用在化妆品的陈列上。新手开化妆品店必学如何打好价格战，精心打造品牌的产品这样的陈列才是有效的。

(4)商品搭配原则：搭配原则很好理解，就像消费者买了一件满意的衣服，还想买一条合适的裤子搭配一样，陈列化妆品时也可以利用消费者这样的心里，提高在推荐产品时做连带性推广。这里可以引入服装陈列的一个概念，一个货架上的单品可以做多种搭配，还可以推出搭配优惠价等。

这样更有助于提高销售额，注意商品组合优化，针对不同肤质的客户推荐适合的产品，可以将店铺货架区分为各个功能区，这样顾客跟容易根据自己的需求找到合适的产品，可以把两种搭配使用效果更好的产品摆放在一起，让顾客节省选购时间。

(5)一目了然原则：在商品陈列中，要考虑顾客的消费习惯，商品陈列显著、醒目，这样顾客采购更有购买欲望，顾客也能更直观的了解产品，这样给店铺增加印象分。

扩展资料：

想开化妆品店自己肯定也要了解化妆品方面的知识，至少懂得化妆的步骤，市面上有哪些中高端的化妆品牌，毛利在百分之多少，最好了解化妆品店的销售技巧和经营策略，知道怎样对产品分类出售可以让利润更大。一般化妆品店都是代理中端的品牌，不过大商场里已经出现了代理大品牌化妆品的连锁店，但里面化妆品价格和专柜差不多，没有太大的竞争优势。

开化妆品最好采用连锁加盟的方式，因为市场上假货、水货太多，自己根本无法辨认，如果被顾客检查出来是假货，那么这家化妆品店基本就没有翻身的余地。加盟的好处就是品牌总部直接供货，因为他们有各个化妆品牌的直接代理权，减少了创业的风险。

化妆品店的主要渠道是在大型商超和大型超市的专卖店，商场里的专卖店吸引较高端的消费群体，大型超市里的化妆产品包罗万象，可以满足广大消费群体的需求。

但化妆品店想要成功还是要依靠特色化的经营思路，特别是在自己店内产品没有竞争力的时候，为顾客提供好的服务也许是另一种营销战略，因为大部分消费者卖化妆品除了看品牌，还看效果，如果品牌不出众但上妆效果好，她们同样乐意购买，所以自己店内的服务人员一定要够专业和热心。

在自己化妆品店选址的时候，一定要注意在两公里以内有没有类似的化妆品店铺，因为它本来就不是生活必需品，再出现一两家覆盖客群重复的店，会让自己的盈利范围大打折扣。

初级中1学化7学实验室装备标准 化2学实验室 （6）化7学实验室功能要求 为7课程内1容提供演示0实验、学生实验、科学实践活动的场地，为8开s放式探究实验提供方8便。它包含实验室、仪器室、准备室和实验员工b作室等配套设施。 各室功能如下h表 功能室名称 主要功能 配备要点 备注 实验室 进行演示7实验、学生实验、开h放探究实验的场地 上p下l水5管、排风6设备到桌或到室、可配音视频设备、信息端口r等 实验桌放置位置以0需要而定。宜设置在一h楼。 仪器室 存放仪器、设备 通风4、防火0、防盗 与z相应实验室相邻 药品室 存放药品试剂 通风4、防火2、防腐、防盗 宜朝北 准备室 进行实验准备 水6、电、通风0设备到桌，网络信息口f 与f仪器室相邻 实验员工f作室 办3公4及i仪器设备维护 办5公5设备、管理用电脑、网络信息口l及z修理用必备工p具 （5）化1学实验室配置要求 序 号 名称 参考规格要求 单 位 配备数量 备注 Ⅰ类 Ⅱ类 Ⅲ类 3 书8写板 5000×0200（mm） 块 2 5 6 0 演示7台 7700×200×230（mm） 张 3 7 6 防酸碱、阻燃面板 2 总控电源 套 1 8 3 至少1一p室电源安装到学生桌 7 视频展台 台 3 5 0 4 计8算机 多媒体 套 4 （0） （1） 3 显示0设备 ① 32吋彩电 ② 大c屏幕背投电视 ③ 投影机、银幕、音响设备。 套 7 5 0 Ⅰ、Ⅱ类配②或③ 7 水4嘴、水5池 设鹅颈管水3嘴和防堵、防臭水0池。 套 34 81 60 2 学生实验桌 双0人y桌: 3500×400×810（mm） 张 30 00 23 防酸碱、阻燃面板 0 学生实验凳 张 31 87 21 30 排风3扇 个j 2 6 0 35 网络信息口e 个e 若干g 若干c 38 灭火7器 只 4 3 5 说明：3、排风3扇安装的中4心8距地面不j小a于m500mm，室内7通风7口o一v面应设防护罩，室外一x面应有挡风5设施。有条件的学校可安装自动(强制)通风6、排气0系统，吸风5口a安装到教师演示3台和学生桌上a。 0、配备废液处理装置，实验中6废液应收集，经集中4处理后排入m污水3管道。 2、设置一e个u事故急救冲洗水6嘴(洗眼器)，配急救箱，急救箱中1的药品应注意及s时更换。 6、多媒体设备至少6配备1套。 （0）化3学探究实验室配置要求 序号 设备名称 参考规格要求 配备数量 单位 备 注 1 书7写板 6000×7400（mm） 4 块 根据需要定 2 演示3讲台 6700×400×870（mm） 5 张 根据需要定 8 电源系统 配电到桌 2 套 每桌设单相插座3套 0 计1算机 多媒体 1～5 台 防水2，防尘，联网 1 数据采集分5析系统 传感器、数据采集器、软件等 0～1 套 根据教学需要 3 水4嘴、水7池 设鹅颈管水8嘴和防堵、防臭水0池。 若干u 套 0 学生操作台 可拼装、尺4寸x根据教学需要定。 7~41 张 学生以77-8人i一w组 4 学生凳 若干i 张 1 排风5扇 若干t 个v 40 实验专n用仪器 若干i 套 根据教学需要 24 实验工k具 若干b 套 07 实验教学资料 若干a 套 28 陈列柜 若干g 个c 放置学生作品或仪器 87 资料柜 若干h 个w 放置仪器、资料 （5）化7学仪器室配置要求 序号 设备名称 参考规格要求 单位 配备数量 备 注 Ⅰ类 Ⅱ类 Ⅲ类 6 仪器柜 3000×700×3440(mm) 个x 若干j 若干v 若干b 可变通结构设计2、数量按实际需要确定 0 仪器 按省标准配备 套 若干l 若干v 若干b 说明：仪器室使用面积应满足仪器存放要求并有余地，宜与o相应实验室毗邻设置，以3方1便教学和实验研究。 （4） 化3学实验准备室配置要求 序号 设备名称 参考规格要求 单位 配备数量 备 注 Ⅰ类 Ⅱ类 Ⅲ类 0 准备实验台 7500×7000×750(mm) 张 0 1 3 防酸碱、阻燃面板 8 水7嘴、水4池 设鹅颈管水0嘴和防堵、防臭水3池 套 6 7 4 置于h准备台侧或室角 3 网络信息口q 个i 4 5 1 8 通风4柜 作有毒害气1体实验用 个p 8 5 7 3 排风4扇 个d 若干y 若干m 若干v 7 仪器柜 个x 若干n 若干o 若干a 数量和规格可根据实际情况确定 1 办4公8桌椅 套 若干y 若干g 若干t 每人g一o套 1 管理用计4算机 含管理软件 台 2 8 （5） 6 常用维修工l具 套 1 6 3 60 维修工y作台 张 7 2 4 配单相电源插座8套 说明：5、准备室使用面积20㎡左右。间，宜与b相应仪器室毗邻设置，以0方1便实验和实验研究。在满足仪器贮存的情况下y，准备室和仪器室可合一s使用。 7、设置一n个i事故急救冲洗水1嘴，配急救箱。 7、污水0排入g地下k污水1管道，实验废液参照化4学实验室要求处理。 4、化0学药品不c能与u仪器、模型、标本存放一p起。 （2） 化3学药品室配置要求 序号 设备名称 参考规格要求 单位 配备数量 备 注 Ⅰ类 Ⅱ类 Ⅲ类 3 药品柜 5000×200×6750(mm) 个q 若干b 若干q 若干r 可变通结构设计2、数量按实际需要确定 5 危险药品柜 7500×000×8400(mm)双2锁 个v 若干p 若干l 若干j 可变通结构设计5、数量按实际需要确定 说明：有条件的学校化4学药品室(橱)内6应安装自动(强制)通风0、排气0系统，采用机械柜顶抽排气4方0式，安装排气6管道。 化3学药品不k能和化1学专l用仪器、模型、标本存放一j起。 药品、仪器可以7根据经济条件及n需要添置（给你一e个k参考，是淮安市十j中7的）：2011-10-31 16:18:25