文丨夏涛 范欢
欧特欧国际咨询公司数据显示，2021年10月MAT（2020年11月-2021年10月）滚动年期间，全网彩妆产品零售额超过86937亿元，同比增长126%；销售数量达到1793亿件，成交均价为485元。这说明低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。
销售渠道上，B2C平台零售额达58959亿元，占比678%；C2C平台零售额达27978亿元，占比322%。
从彩妆品牌交易规模来看，TOP20品牌门槛超869亿元，国货花西子、完美日记反超外资品牌分获冠亚军，其中，花西子以超36亿元的零售额、42%的零售额占比成功登顶，国货品牌完美日记后来居上，以37%的零售额占比，闯进前二。
此外，新锐国货彩妆品牌COLORKEY珂拉琪跻身榜单前十，位列第八，且品牌零售额同比大增120%，表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位于榜单第16位，零售额超956亿元。
TOP20品牌中，外资品牌仍占据半壁江山，但值得注意的是，TOP20品牌中，魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOM FORD等外资品牌零售额同比出现不同程度下滑，分别下滑了209%、87%、238%和58%。曾经的大众彩妆领先品牌美宝莲零售额同比下滑程度最高，达238%，排名也跌至第14位，巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。
败退的“美宝莲”很大程度上是进口大众彩妆品牌整体困局的一个缩影，渠道战略变化、新品迭代缓慢、营销不接地气，与同价位国货品牌相比没有优势，竞争力削弱也在情理之中。
随着Z世代消费观念的个性化发展，国货彩妆品牌逐渐在彩妆市场占有一席之地。值得注意的是，TOP20品牌中零售量占比超过1%的品牌均为国货品牌，这说明低单价和高销量是国货品牌占领线上市场的不二法宝。逆袭的花西子、完美日记、珂拉琪们正是踩中了年轻消费者的心理诉求。对用户审美的精准判断、高频出新抢占视野、社交营销和直播触达，让新锐国货品牌在短时间内迅速崛起。
从2021年10月MAT全网彩妆畅销店铺来看，丝芙兰自营店以超289亿元的零售额，夺得最畅销店铺。花西子天猫旗舰店、完美日记天猫旗舰店、珂拉琪天猫旗舰店分别以281亿元、202亿元、138亿元的零售额分列畅销品牌店铺前三。
分平台来看，天猫占据绝对优势，入榜店铺中，天猫店数量达24家，京东店铺入围5家。
从2021年10月MAT全网彩妆天猫畅销单品来看，成交均价1407元的花西子空气蜜粉力压一众品牌夺得冠军，成为最大赢家。而京东TOP30畅销彩妆单品几乎被外资大牌包揽，“迪奥999”、“阿玛尼红管”、“兰蔻菁纯”、“圣罗兰小金条”等经典产品上榜，国货品牌仅完美日记、花西子入榜。
从产品类型来看，畅销单品多为底妆类、唇妆类产品。底妆产品中，诸如雅诗兰黛DW持妆粉底液、花西子空气蜜粉、兰蔻持妆粉底液等产品上榜，在底妆领域，消费者的养肤诉求逐渐升温，在持妆基础上，也更多出现了控油、防水、防汗的诉求。
此外，“口罩”之下，唇部彩妆热度未减，天猫、京东的畅销单品榜单中，唇部彩妆单品分别占12和19席，珂拉琪空气唇釉、“圣罗兰小金条”、迪奥烈艳蓝金唇膏等单品稳居两份榜单前列。反之，“眼影经济”热度消减，天猫畅销单品中，仅完美日记动物眼影盘、3CE九宫格眼影两款单品上榜，京东畅销单品中，更是无眼影单品。
从成交均价来看，天猫畅销单品的价格区间在372-6468元，百元大众价格带仍为竞争最为激烈的价格段，这其中，国产彩妆单品基本在百元大众价格区间。与此同时，国货彩妆也在通过推出联名款礼盒的方式进行高端化升级，拉高产品成交价格。例如，成交均价为6468元的“花西子x杜鹃定制东方佳人妆奁彩妆套装”位于天猫畅销单品TOP4。
而京东畅销单品的价格区间在1275-16764元，消费者在京东购买大牌口红以及口红礼盒成为一种新流行。
引言：进入到2022年，人们的消费水平稳步提升，因为社会化结构压力大，尤其是女性群体的“容貌焦虑”愈发严重，从疫情期间“化好妆再做核酸”到复工后的“心机口罩妆”,对美丽的向往和追求从未因疫情而消失。但是随着美妆行业不断发展走向成熟化，国内美妆品牌可谓多如牛毛，据数据显示截至2022年我国已有134万美妆行业，美妆行业作为一个功能性需求壁垒低的行业，近年来逐渐呈现同质化，内卷化的趋势。美妆品牌在2022年的宏观背景下有着怎样的营销发展趋势呢？笔者将结合近年来美妆品牌的成功营销案例展开分析。颜值即正义，打造高颜值产品据《2020东方美谷蓝皮书(化妆品行业)》数据分析，2020年中国化妆品市场逆势增长，Z时代已经成为消费主力。Z世代消费者有着不同于上一代消费者的消费特征，他们更将崇尚“颜值即正义”，对于附加外表价值的认可度较高，对于他们来说，商品不仅仅要具备功能性价值，还需要具备极高的颜值价值，甚至有时候高颜值价值可言取代功能性价值，成为他们选购的理由。另一方面就像笔者前文中所提到的，美妆行业功能性需求大同小异，很难形成产品壁垒，另一方面美妆行业历史悠久，一路发展到今天，功能性开发已经基本饱和，难以挖掘新突破口。因此，美妆品牌逐渐抓住了“颜值经济”的风向口，在产品包装以及外形设计上作文章，打造高颜值产品。花西子就是其中的著名代表，花西子近年来凭借着国风礼盒设计，意蕴深长的精美包装，雕花口红精致设计成为了时下热门的“国货之光”。2020年花西子更是以2754亿稳居彩妆行业榜首，销量吊打雅诗兰黛、纪梵希等国际大牌。可以说高颜值包装已经成为了时下美妆品牌最热爱的营销走向之一。素人种草成为热门趋势随着口碑时代的到来，Z时代消费者购买产品更加注重品牌的口碑，注重消费者评价以及反馈。同时近年来明星代言名人效应的削弱，一个又一个明星塌房导致代言品牌形象受到影响，“明星虚假代言”等丑闻层出不穷。另一方面顶流KOL如李佳琦，薇娅等，带货坑位费高达百万千万，对于很多小微美妆品牌来说，明星代言以及顶流KOL合作的价格都无法承受。这时候素人KOL种草这一营销策略就脱颖而出了。美妆品牌不再选择头部KOL作为合作对象，而是粉丝量约在2000~10000左右或者是30000~50000左右的腰尾部KOC进行合作，让他们自发撰写关于品牌产品的测评或者是安利，俗称“自来水”。这些更加贴近消费者的KOC，其发文内容更加真实，贴近消费者生活。同时美妆品牌可以选择的范围更加广泛，基本每一个细分领域都有一定数量的KOC。最重要的是从投放成本的角度来看，采买更加垂直的KOC从不同角度进行测评，从品牌增加曝光度和口碑陈定的角度来说，都比选择头部KOL和明星等具有性价比。事实上，不仅仅是小微美妆品牌，通过艺恩星数最新四月营销报告可以发现，兰蔻作为美妆头部品牌，位居小红书品牌投放费用之首，相关达人属性占比最大的是普通用户可以占比达到5315%。数据显示，粉丝数量小于300的素人用户成为兰蔻继腰部达人之后的“种草”的主力军之一。私域流量精细化运营随着互联网流量红利消耗殆尽，美妆江湖已经不如从前。现在的美妆品牌不能仅仅追求流量，更加需要追求“留量”。另一方面，公域流量如微博，小红书，知乎等已经基本处于饱和状态，各大品牌以及头部KOL割据，新入局品牌想要分一杯羹并不容易，品牌流量ROI数据也越来越不乐观，在这样的背景下，私域流量精细化运营成为美妆品牌的营销热门趋势。成立于2017年的花西子，凭借其差异化国风定位，借助私域运营在3年时间内完成了超40亿的销售额，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。主打“以油护肤”的美妆品牌阿芙精油，2018年起就开始布局私域流量，借助公众号和微信社群，沉淀了大量线上客户，实现微信生态月销售额从0到600万的增长，并且将线下门店的获客成本降低了70%。不难看出，私域流量精细化运营凭借着其低成本投入，高用户粘性，高转化率的特点成为了美妆品牌营销的一大制胜法宝。虚拟代言人未来可期在品牌营销市场上，明星代言人的效应正在减弱。根据艾漫数据统计，2022年上半年明星代言数量不仅同比下降，第一季度官宣新增代言的品牌也成为近一年来数量最少的一个季度，仅有294个，代言贡献热度指数也呈现出逐月走低的趋势。企业对于明星代言策略的期待值也不断下降，“明星代言官宣即售罄”“明星代言网红出圈”等神话已经是过去式。另一方面，品牌与明星调性不吻合，明星翻车影响代言此类事件层出不穷。对于企业来说，代言人不仅仅需要带货安利，还需要在消费者心智中树立独特的品牌形象壁垒，然而现实中明星代言人却并未达到这样的作用。在这样的情况下，品牌立足于数字化营销，开启虚拟代言人策略成为了未来营销的必然趋势。2020年欧莱雅全球首个品牌虚拟代言人、来自美即品牌的“M姐”，在第三届中国国际进口博览会中正式“出道"，M姐为所有观展者介绍了各大展区，陪伴观展者共度沉浸式美妆体验。M姐的形象吻合消费群体中国风的审美需求，丹凤眼、野生眉、自然妆，一席齐肩黑色短发，干净利落。M姐自出道以来就受到了广大粉丝群体的热烈反响。美妆＋虚拟直播柳夜熙更是24小时涨粉130w+，收获点赞数200多万。虚拟代言人未来成为营销热门已是必然。但是也需要看到，虚拟代言人作为新兴营销赛道，其商业模式尚未成熟。类似屈臣氏虚拟代言人屈晨曦从轰轰烈烈出道到如今评论仅为个位数的案例并不少见，美妆品牌要如何将虚拟代言人与品牌，与消费者成功联动，将是虚拟代言人营销策略的关键。
参考资料：
01宅
疫情催生了“宅经济”，各行业将业务搬至线上启动“花式云开工”。值得一提的是，暖春复苏时期，在全国有序复工复产复课之下，受疫情居家隔离影响的“宅经济”消费热度依然不减。消费复苏，购物车最先释放积极信号。
“宅经济”火了直播业。
据淘宝公布的最新数据，面部精华、乳液面霜、美容美体、护手霜、身体护理、头发清洁等品类都出现了大幅增长。
当月，直播为商家带来的成交订单数同比增长超160%，3月新开播商家同比增长近3倍，直播场次同比增长190%。
目前来看，直播电商无疑是购买转化率高，已成最火带货模式。美妆逐步成为网红电商最大渗透品类。
02养疫情冲击下，消费者自我关爱的意识不断被激发，保养意识不断提升，护肤、彩妆、防晒、个护等产品都朝着“养护”方向在迈进。凯度消费者指数指出，消费者今年对于护理类肌肤保养的需求会更加突出，而那些主打肌肤健康、维稳修复的护肤产品的需求增长会更快。
养肤型彩妆日渐流行，将护肤理念注入彩妆，在彩妆中加入植物萃取精华、精油、中草药成分、抗氧化成分等养肤成分，在化妆的同时实现养护皮肤，掀起一股彩妆消费新风潮。
阿里妈妈发布《四大行业消费趋势：重读消费者》洞察报告指出，消费者对彩妆商品也有着越发精致的诉求，与“养肤”相关的彩妆商品成交体量，在过去一年中同比增长了187%。
与此同时，养肤型防晒需求持续增长，市场初具规模。天猫国际联合凯度消费者指数发布《解码中国消费者新防晒时代》报告指出，2019年养肤功效型防晒产品增速明显，金额增长率为19%，是防晒品类整体增速的2倍。
新中产是养肤型防晒核心消费人群。补水保湿为养肤型防晒基础诉求，抗老需求增速最快。
洗护市场正向养护市场升级，“护肤”式概念深入护发，消费者的头皮护理步骤变得更为细化，如同呵护面部皮肤一般养护头皮健康。洗发水在近年来迎来革命，开启了氨基酸洗发水时代。
03康疫情增强消费者自我健康意识，“健康”成人们生活中的新主题。新一代消费者更是对健康高度敏感，开始从自我保健和养生中寻求慰藉，希望从中获得力量。
对身心健康的追求将持续影响美容及个人护理品类，尤其是那些能够帮助消费者实现他们皮肤健康的目标的产品。
越来越多的消费者崇尚天然健康，美容类营养品在安全、健康、天然上颇具优势，由外而内摄取美容成分的“内服美容”关注度正日益高涨，口服美容等品类的消费升级趋势明显，实力不容小觑！口服美容的需求逐渐多样化，抗糖、抗皱、抗衰老成为抗老细分口服美容产品消费增速靠前的品类。
同时，“食补”养颜保健品正迅速抢占90/95后的购物车，年轻一代正成为口服美容市场的中坚力量。
天猫正当红联合Super ELLE上线《95后初老少女大型摊牌现场》指出，在过去的一年，丽人海外膳补商品常见的商品种类有胶原蛋白丸、美白丸、葡萄籽、抗糖丸等等。
04愈疫情以来，消费者期待“复原”，渴望得到“治愈”，享受自我犒赏的疗愈时光。个人护理成为消费者解压的好方法，可缓解疫情下的紧张情绪的产品让人亲睐有加。
英敏特分享有关疫情对消费市场影响的观点：在抗击疫情的时期，消费者会更迫切地需要寻求生活的幸福感。消费者将花更多时间呵护自己，比如在家为自己做一次精致的护肤等等。
同时，人们的“护肤仪式感”正从面部进阶到全身。脖子、手和手臂、腿、脚还有后背……局部护理愈发精细化，当代精致青年的护肤工程延伸至全身各个细节。颈霜、身体磨砂膏、手足膜这些品类正在引爆市场，年轻人已经全面开启身体护理全步骤的新时代！
复工潮来袭，口红、眼部彩妆、指甲油等产品的魅力依旧不减。社交媒体上，“口罩妆”、“复工心机妆”、“半面妆”等话题成为讨论热门。
05轻精简生活带来美好、创新和机遇。疫情之后，“轻生活”成为人们倡导的全新趋势，也为美妆带来一些“颠覆”。繁复的护肤流程正在“失宠”，精简护肤正当时。日趋理性的消费者认识到“极简护肤”不再只是表面上的缩减护肤程序，化繁为简的背后意味着更快捷、更安全、更有效。
英敏特在《2030全球美容及个人护理趋势》中预测，简化护肤，以精挑细选的产品鼓励消费者精简流程的慢美容将占据上风。
“零浪费”概念深入人心，此次疫情更是让消费者对生态环境保护的意识觉醒提升。正如英敏特指出，在2030年，产品和服务应当主打零浪费宣称，将美容产品换上环保包装，甚至在产品成分上加强“零浪费”概念都将获消费者青睐。
日本资生堂集团将于5月30日正式推出可持续高端护肤品牌Baum，该品牌将专注于“树木的力量”，以“与自然共生”的理念为基础，所有产品的天然成分指数均超过90%。
此外，在产品包装上，品牌也将使用可再生木材，以贯彻其可持续主题。（该品牌主打天然环保，专注“树木的力量”，宣传“与自然共存”的可持续理念。）
在化妆品行业，可持续性、绿色、环保的势头正变得强劲，越来越多的消费者愿意为道德或价值观念买单，要求品牌做出切实的改变，许多通过重新考虑其包装或生产过程而承诺减少环境危害的品牌受到赞扬。
话说自从开始学习护肤和彩妆坑以后，真的是踩了不少雷！
虽然说对于一下有钱人来讲，踩雷啥的也不以为然，但是对于打工女生来说那都是自己辛辛苦苦赚来的辛苦钱，踩雷了难免心里会难受呀~
所以今天六六就来扒一扒那些年我在美妆里踩过的雷，我想这些化妆品我想你一定也拥有过！
PS：此为个人使用感受，如果这些美妆品恰好你用的很好，没关系啊，甲之蜜糖乙之砒霜而且，所以不要太过于对号入座哦~
1、Canmake粉饼
Canmake粉饼，可谓是火了一年又一年，几乎可是说是人手基本一个。虽然性价比和颜值在线，但这款粉饼绝对是可远观不可近玩焉。它的妆感上脸假面感特别重，像扑了十斤面粉。再加上我是个混油，出油之后，妆效就更可怕了，斑驳、黯沉、脱妆一个不落。
2、兰蔻粉水
相信说到粉水这款产品大家都已经比较熟悉了吧，即使没有用过也早已耳听能详，其是兰蔻品牌旗下非常知名的产品之一，但是这款化妆水真的是喜欢他的爱不释手，而不喜欢他的，就将它视为踩雷产品。而我正好就是不喜欢它的那个人，因为它的质地真的太黏稠了，涂在脸上皮肤很难吸收，感觉到皮肤表层有一层特别厚重，而且有些时候用它还会有刺痛感！后来只能用来涂脖子了。
3、TOMFORD眼影盘
这篇眼影真的好火又好贵，但是我觉得性价比太低了，首选一盘四色，但是亮色珠光色真的一点都不显色，涂三、四层都看不到又颜色，真的太鸡肋了，花这么多钱我选择国货眼影它不香吗如果你实在喜欢大牌的眼影那么我建议你选择它家的哑光盘吧~
4、three粉底液
这个牌子算是日系产品中比较冷门的 一个，但是这款粉底液还是蛮热门的，但是他们家这款粉底液是真的不好用，号称合适干皮，虽然知道是很水润，但是我上脸感觉妆感很重，不服帖，还容易起皮，所以特别容易浮粉卡粉的现象，尤其是现在戴口罩的情况下，下半张脸真的是惨不忍睹。
5、蜜丝佛陀睫毛膏
我觉得蜜丝佛陀也算一个还可以的品牌，但是这个睫毛膏真的太难用了！每次用睫毛夹把睫毛夹的翘翘的一刷上它立马就塌了！而且膏体太湿要等半天睫毛膏才会干，而在这过程不小心就会蹭到眼皮了，真的，给了它两次机会，但是难用的我还是放弃了！
6、植村秀唇釉cr01
这只唇釉也是我早年踩的一个大雷！当时真的好火，说是特别嫩的西柚色，但实际颜色是个非常 荧光的粉色，在日常生活当中，这颜色不常用，在选择妆容的时候，也很难搭配合适
天气越来越热了，在人多的地方口罩还是不要轻易摘，但外出逛街约会逐渐成为常态，口红真的要涂起来了。如何不让唇色被口罩蹭花？其实主打持色的唇釉比口红更容易锁住颜色，本期美妆实验室，编辑选了6款不粘杯的唇釉，来一次口罩持妆大挑战，谁的持妆力最出众，搬起小板凳来听课吧！
6款持妆唇釉不粘口罩大挑战
本次口罩不粘评测的六款产品分别是：（从左至右）
GIORGIO ARMANI 小胖丁染唇液
CHANEL 双效持色唇釉
NARS 持色雾感哑光唇彩液
MAC 持久哑光液体唇膏
L’Oreal Paris小钢笔
MAYBELLINE 接吻棒
这次被翻牌子的六款唇釉都是口碑爆款，虽然在名字上有唇釉、染唇液、唇彩液、液体唇膏之分， 不过在产品特征里“持色”“持久”是它们共同的关键词。
先来看看六款唇色的质地和妆效：
GIORGIO ARMANI阿玛尼小胖丁染唇液（阿玛尼持色凝彩哑光染唇液）
GIORGIO ARMANI阿玛尼小胖丁染唇液质地妆效
RMB 340
试色色号为：‘霓色唇语’限量系列小胖丁#304
显色，轻薄，持久，水分的“渐进式挥发”令色泽提升，高饱和妆感，打造 时尚 的持久哑光唇妆。
CHANEL 香奈儿双效持色唇釉
CHANEL 香奈儿双效持色唇釉质地妆效
RMB 330
试色色号为：124 - SOFT CANDY
双头设计，一头浓郁炫色，一头晶亮锁色。二合一打造理想唇妆，长久显色持色，妆效鲜明闪亮。
NARS 持色雾感哑光唇彩液
NARS 持色雾感哑光唇彩液质地妆效
RMB 280
试色色号为：SLOW RIDE
非凡雾面着色度和超柔和的持久妆效，轻盈迷人的质地，如水墨一般滑过唇面。干燥后持久锁色，告别沾杯烦恼。
MAC 持久哑光液体唇膏
MAC 持久哑光液体唇膏质地妆效
RMB 210
试色色号为：SO ME
液体丝绒质地，打造高级雾面哑光唇，质地易涂抹、好延展，迅速成膜，持久显色，不易脱妆。
L’Oreal Paris小钢笔（巴黎欧莱雅印迹唇釉-柔雾小钢笔）
L’Oreal Paris小钢笔质地妆效
RMB 145
试色色号为：#121 荷尔萌
高级水雾质地，轻薄无感，持久显色。精巧桃心刷头，上色均匀，勾勒精致唇形。
MAYBELLINE 接吻棒（美宝莲巨持色哑光液体唇膏）
MAYBELLINE 接吻棒质地妆效
RMB 109
试色色号为：#170 烟粉色
高级哑光雾面感，不沾杯巨持色，16小时持妆不易脱色。
即刻vs两小时后 谁能扛到最后不掉色？
具体的评测方法是，先正常涂一层唇釉，稍等10分钟干透后戴上口罩。然后立即摘掉口罩，看唇釉的即刻晕染程度，测试显示，六款唇釉在刚刚戴上口罩时是基本不沾染的，即刻锁色效果都很优秀。
之后由编辑分别涂抹六款唇釉后戴口罩满两小时，期间正常说话、喝水，再摘掉口罩分别评测六款唇釉的持妆性，结果略有差别。
具体结果请看下面的细节图：
GIORGIO ARMANI 阿玛尼小胖丁染唇液
GIORGIO ARMANI 阿玛尼小胖丁染唇液评测结果
水润的小胖丁涂在嘴上特别轻薄，显色度超好，戴上口罩即刻摘下观察几乎0晕染。两小时后再摘下口罩，局部尤其是唇峰位置有一些掉色染口罩，但没有大面积的晕染花妆。
CHANEL 香奈儿双效持色唇釉
CHANEL 香奈儿双效持色唇釉评测结果
香奈儿双效持色唇釉有两个刷头，一个是浓郁显色的唇釉，另一个是透明啫喱质地，用于覆盖在唇釉上，加强水润和锁色。果然锁色效果很优秀，刚涂好戴上口罩时颜色一点都没有蹭到口罩上，两小时后摘下口罩也只有在唇峰处有一点轻微的沾染，锁色持妆超棒。
NARS 持色雾感哑光唇彩液
NARS 持色雾感哑光唇彩液评测结果
NARS持色雾感哑光唇彩液极为水润浓郁，是那种覆盖力很好的哑光质感，戴上口罩的即刻沾染测试中只呈线性晕染到了极轻微的一点在口罩上。两小时后摘掉口罩，可见唇色有一些整体性的沾染，但沾染程度比较轻，只有薄薄一层浮在口罩表明。
MAC 持久哑光液体唇膏
MAC 持久哑光液体唇膏评测结果
MAC持久哑光液体唇膏质地偏柔滑丝绒，相对厚一些，显色度超好，涂抹后迅速成膜快干。戴上口罩即刻摘下观察，几乎0晕染。两小时后在唇峰位置的沾染比较明显，嘴唇两侧也有一些轻微晕染，可能与液体唇膏浓郁的质地有关，还是有一些脱妆的。
L’Oreal Paris 欧莱雅小钢笔
L’Oreal Paris 欧莱雅小钢笔评测结果
轻薄水润的欧莱雅小钢笔很好涂抹，遮盖力超强，色泽雾感又明艳。刚戴上口罩时，在唇峰处有一些轻微沾染。比较感人的是两小时后沾染的面积只是稍有扩大，在口罩上的晕染并没有加重，持妆锁色效果还是很可的。
MAYBELLINE 美宝莲接吻棒
MAYBELLINE 美宝莲接吻棒评测结果
最后来说说美宝莲接吻棒，质地比较浓郁，较粘稠，但很快干。无论是刚戴上口罩的即刻测试还是两小时后摘掉口罩观察，口罩上都没有沾染任何颜色，完全的0晕染。
让我们再用动图看一下最后的结果吧：
6款持妆唇釉口罩不粘大挑战-戴上口罩即刻测试
6款持妆唇釉口罩不粘大挑战-2小时后
看了这期美妆实验室，你有被种草吗？夏天到了，涂上美美的唇釉去high吧！
博雅卖的化妆品都是正品的,都是大厂出的化妆品,是正规可靠。成都市青白江区博雅化妆品店，成立于2002-12-19，法定代表人为吕玉芳，经营状态为存续，工商注册号为510113600115753，注册地址为成都市青白江区教育街230号附9、10号，经营范围包括一般项目：化妆品零售；日用百货销售；个人卫生用品销售；针纺织品销售；日用口罩（非医用）销售；电子烟雾化器（非烟草制品、不含烟草成分）销售；电子产品销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
在化妆品上班的话你就选择活性炭口罩，可以防异味。
活性炭口罩（空气过滤式口罩）
活性炭口罩原料：无纺布、鼻梁筋、耳挂、滤纸、活性炭过滤纸。
简称过滤式的口罩的工作原理是使含有害物的空气通过口罩的滤料过滤进化后再被人吸入。
过滤式口罩是我们日常工作中使用最广泛的一大类，以下详细介绍此类口罩的选择方法及使用条件。一个过滤式口罩的结构应分为两大部分，一是面罩的主体，我们可以简单理解为它是一个口罩的架子；另一个是滤材部分，包括用于防尘的过滤棉以及防毒用的化学过滤盒等。所以，对于过滤式口罩的选择使用，有些生产广家的产品给您提供了如下的方便，即您可以使用同一种面具主体，当在粉尘作业环境中需要防尘时，配上与之相应的过滤棉，这样您就戴上了一个防尘口罩；当需要在有毒环境中进行防毒时，换下过滤棉，安装上与之相应的化学过滤盒，这样它又成了一个防毒口罩了，或者根据您的工作需要，为您提供更多的组合。
口罩的选择原则
1口罩的阻尘效率
口罩的阻尘效率的高低是以其对微细粉尘，尤其对5微
米以下的呼吸性粉尘的阻隔效率为标准。因为这一粒径的粉尘能直接入肺泡，对人体健康造成的影响最大。一般的纱布口罩，其阻尘原理是机械式过滤，就是当粉尘冲撞到纱布时，经过层层的阻隔,
将一些大颗粒粉尘阻隔在沙布中。但是，对一些微细粉尘，尤其是小于5微米的粉尘，就会从纱布的网眼中穿过去，进入呼吸系统。现国外有一些防尘口罩，其滤料由充上永久静电的纤维组成，那些小于5微米的呼吸性粉尘在穿过此种滤料的过程中，被静电吸引而吸附在滤料捕获到微细粉尘，真正起到阻尘作用。
2与人脸形状的密合程度
空气就像水流一样，哪里阻力小就先向哪里
流动。当口罩形状与人脸不密合，空气中的危险物一样会从不密合处泄漏进去，进入人的呼吸道。那么，即便你选用滤料再好的口罩。也无法保障您的健康。现在国外许多法规标准规定，工人应定期进行口罩密合性测试。目的是为了保证工人选用合适大少的口罩并按正确步骤佩带口罩。
3佩戴舒适要求呼吸阻力要小，重量要轻，佩带卫生，保养方便。这样工
人才会乐意在工作场所坚持佩带并提高其工作效率
。现国外的免保养型口罩，不用清洗或更换部件，当阻尘饱和或口罩破损后即丢弃，这样既保证口罩的卫生又免去了工人保养口罩的时间和精力。而且许多口罩都采用拱形形状，既能保证与入脸形状的密合良好又能在口鼻处保留一定的空间，佩带舒适。
互联网的发展带来了新的零售模式，网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来，电子商务在我国飞速发展，最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。
美妆电商们用尽招数，无论是抖音、快手和淘宝直播卖货，还是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入使得美妆电商的发展潜力空间变大。
美妆电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)
本文核心数据：中国美妆电商渗透率、中国彩妆市场规模、中国全网美妆销售额
——美妆电商形式多样化发展，疫情促使“直播”更上一层楼
2020年，一场突如其来的疫情打破了所有人的生活节奏，也迫使许多生活习惯转为“线上”。这个黑天改变了许多的行业业态，形成了新的零售模式，我国的电商也因此进入新的发展阶段;变化最大的要数美妆的直播卖货和短视频的种草与拔草新形式。其实，我国的直播卖货早在2016年就被淘宝创建使用，视频安利更是在早几年就出现在B站等视频网站。
得益于移动互联网进入飞速发展阶段，以及2020年的疫情消费者需求及流媒体形态的改变，直播带货现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。从品类角度看，化妆品是直播重要销售品类，业内人士分析认为直播助力化妆品品类持续高增长。
—— “黑天鹅”拉动线上消费，美妆电商渗透率增加
疫情这只“黑天鹅”，很大程度的改变了人们的生活方式，影响了人们的消费方式。不能外出使得消费者在家观看视频和直播的时间随着上涨，尤其是在2019年以来社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电商为消费者提供较便利及广泛的选择。
2020年双十一销售额再创新高，其中天猫销售额突破4900亿元，京东销售额突破2700亿元。星图数据显示，双11全网美妆销售154亿元，同比增长38%;中国消费者纷纷把疫情后期的“报复性”消费转向电子商务平台。
最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。根据欧睿公布的数据，我国电商渠道渗透率也稳步从2012年的10%增长至2019年的32%。
——“颜值经济”拉动美妆市场需求增加，电商解决供需难点
在“颜值当道”的年代，大众对外表和颜值的重视程度提高，对相应的提升外貌的产品需求也随着增加。随着Z世代的消费大军进入市场，这群有力的需求者加速了带动了我国的个护和化妆品行业的增长，据欧睿公布的数据，我国的彩妆市场规模持续增长，从2012年的1814亿元增长到2020年的5962亿元;且在疫情袭击全球经济之前连续两年实现增速超过30%。
根据艾瑞研究的分析，在我国近年来，电商服务代运营行业中美妆品牌数量排名第一，其次是服装和3C家电的服务品牌数量大幅领先其他品类。美妆电商的增加除了“颜值经济”带来的对美妆的需求外，还因为美妆电商同时解决了消费者选购产品的困难和帮助品牌进行推广，供需双向获利使得美妆电商的需求量日益增加。
美妆电商的服务需求之所以最高是由于：首先，如今市场上品牌产品多且杂，多家国货也在不断涌现，近两年，国货化妆品在平价化妆品中已经有了一席之地，国内外品牌都在争夺美妆市场这块蛋糕，竞争激烈;
其次是因为化妆品的产品多样化以及更新速度较快，市场依赖着产品的迭代速度;还有就是化妆品的单价都不高且属于消耗品，如果产品本身质量过关，此产品的复购率比较容易达到。这些原因造就了我国美妆电商的快速发展。
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
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