化妆品创业项目计划书

　现在的女性越来越注重在化妆品这一方面的消费，所以化妆品行业是有发展前景的。下面是由我为大家整理的“化妆品创业项目计划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。

化妆品创业项目计划书（一）

　一、摘要

　随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人重视护肤产品，诚然20岁到30岁此年龄段护肤意识越来越强烈，但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号，使我们不知道怎么选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“xx”成功进入市场！

　二、市场调查与分析

　作为本国的消费者，女性开始护肤相对国外的比较迟，一般到20岁才想到要护肤。但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，当然是化学成分越少越好，而不是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理，从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点。

　xx的数据显示，20xx年上半年，国内化妆品专营店已经超过x万家，并以x%的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场，专营店的份额超过了x%。

　网上热销的前十大化妆品品牌中，包括了xx、xx等外资品牌，国内的只有xx、xx等少数品牌。可见，功能化、差异化、民族性强的，像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品，将是化妆品网购未来的一个优选。

　化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类。随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店，你都能发现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品，不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为，可以肯定的一点是，天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了。

　需求多元化，市场潜力大，天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器。中国本土“xx”和“xx”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系。“xx”现已畅销xx、xx等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区，近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！。

　三、资源分析

　1劣势：由于现在本人是在校大学生，没有启动资金，没有社会经验，对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解。

　2优势：想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品，不是用化学成分来保养皮肤，而是通过提取植物精华，日益的达到护肤效果，不追求速度，而是追求长期的真实自然的效果。就像中医一样从养生之道治本。

　四、竞争分析

　1树立自己的品牌意识难。很多中国消费者越来越青睐外资品牌，比如xx，xx，他们的品牌意识深入消费者心理。

　2得到消费者的认可很难。目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额，要想站有一席之地，产品的天然健康必须让消费者认可，但是消费者就是因为担心护肤品的化学成分，所以选择知名度很高的品牌，她们认为安全系数高。

　3产品的专业性即管理的专业性。毕竟刚起步的企业，管理，技术，都不专业，都需要在成长中摸索进步。

　五、项目整体设计

　利用“生产——销售”为一体的模式，护肤产品的成分都是从天然植物内提取研制，不含有对皮肤有害的化学物质，保证纯天然健康！这样也可以让MM消费者买的放心，用的安心。

　六、营销方式和手段

　利用网上营销和实地营销

　1网上营销：初期由于资金有限不能建网站，先在淘宝上开店。利用互联网信息传播快速的特点，把自己的品牌放到网上，并推广。当然会增加关于如何选购护肤品，怎么样护肤的生活必备知识。

　2实地营销：做宣传片，大力在大学校园宣传，毕竟我们的护肤品主要是针对20到30之间的年龄段的女性。用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们的支持与信赖。

　七、人事

　创业初期只是研制护肤品中的一种，然后壮大之后研制一套。

　1专业的研制护肤品人员（1名）

　2生产制造人员（3名）

　3市场策划及调查人员（1名）

　4管理人员（本人）

　八、财务需求与运用

　初期只研制爽肤水。

　启动资金20万

　1设备的购买，根据以后的价格再定。

　2聘请人员的工资（技术工由亲戚来担当）

　3销售价格：价格公道，符合产品的价值（根据成本而定）

　九、风险

　1没有社会经验，很容易失败。

　2生产制造人员的聘请很难。

　3启动资金不足，后期不能延续下去。

　4、产品得不到认可，很可能钱货两空。

　十、成长与发展史

　现在护肤品越来越多，选择的机会也越多，一些假的护肤品也在市场上销售，由此带来的选购难度也加大了，消费者根本很难判断哪种护肤品的化学成分少，哪种适合自己，因此希望我们研制纯天然的护肤品，起初不以盈利为目的，而是以让消费者放心购买安心使用为宗旨，让她们所接受，从护肤的根源讲护肤的知识。希望使自己的品牌为消费者所接受，然后慢慢扩大规模，有几个人的公司扩大的几千人等等，最终自己的产品能让消费者满意，达到双赢的目的。

化妆品创业项目计划书（二）

　一、宗旨及商业模式

　成立我公司的宗旨是为实体店周边以及各地方便上网高校女大学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。

　我公司经市场调查发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。公司资金主要用于：

　（1）为新产品打开市场；

　（2）采取有效的营销策略扩大校园市场。

　产品和服务：主要提供中低端化妆品。同时，我公司还面向需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。随着互联网越来越普及，网上购物也逐渐成为流行行为之一。网上开店创业拥有众多优势：启动资金低，投入少，交易快捷方便。所以，我公司的产品也将会在网店中销售。

　我计划按着这种经营模式继续扩大势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，我公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领。

　对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。另外，我们有自身优势，原因是我是工商管理系的学生，而且又是学会计的，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础，熟练计算机操作及网店操作。

　市场定位（目标市场）：我把我们的市场定位在美容护肤。

　根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。

　事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。现在大学生上网很方便，网上化妆品也极多，但是同一产品价格相差几块到几十块甚至几百块，在网上看真假难辨，一不小心就买到假货。

　竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

　管理：我们的管理层我会寻找都是管理系出来的大学生，比如市场营销专业，具有的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性，会计专业，从数据可以分析出市场的动向。刚出来创业的大学生事业心强，做事积极性较高，而且对工资要求不会太高。

　资金需求：我会寻求贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

　二、公司介绍

　目标：我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司及皇冠网店。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

　公司简介：商业法定名称是xx化妆品公司，其业务范围包括化妆品的实体店销售及网上销售和针对性的皮肤基本护理。

　公司战略：尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。我公司的市场战略是先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

　公司管理：1管理队伍

　（1）门市经理；

　（2）门市值班分为销售和美容师；

　（3）上门推销及服务。

　公司将建立以下制度和报表以便于管理：

　1财务，商品管理制度。

　2人员招聘，培训，奖励等激励手段。

　3印刷销售单，报表等，便于核查和管理。

　组织：

　（一）组织内部管理制度

　公司将建立以下制度和报表以便于管理：

　1、财务，商品管理制度。

　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段。

　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理。

　（二）人员招聘

　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在160厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。

　风险：此项目主要风险是以下几个方面：

　1顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

　2防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

　3网店销售运输过程的损毁。寻找良好的快递公司合作，发出时将产品包装完好，再三检查。

　三、市场分析

　市场介绍：在学校里女生数量不少的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

　市场分析：

　优势分析：

　1如前所述的供求关系的矛盾。校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

　2针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

　3对市场更了解。由于我公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。

　4有网店，为不能前来实体店的顾客购物提供方便。

　5公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。

　劣势情况为：

　1资金筹集的困难。

　2公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

　3短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

　目标市场、目标顾客：女大学生，求职女大学生，年轻女白领（潜在）

　1单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象

　2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）

　销售策略：本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：

　1人员执行的一般工资，若活动期间工资另定。

　2和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。

　四、竞争性分析

　为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下：

　市场营销计划：

　（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

　（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

　（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

　（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

　服务与支持：

　（1）对顾客的服务：[有的放矢＂才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

　（2）反馈：建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

　五、市场与销售

　销售策略：

　（一）销售方式

　我公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。成熟期随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

　（二）产品定位：

　（1）市场定位：公司经营与服务理念是服务于女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。

　（2）经营理念：做小：限于女大学生；做精：品质控制；做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

　定价策略：众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强我公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

　财务计划：

　（一）销售收入为每月化妆品销售额和皮肤护理收入。

　（二）月支出为化妆品销售成本，皮肤护理所需成本费，房租，人员工资，人员提成，税金，其他费用。

　（三）月利润以及净利润。

　建设企业文化建设：本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。

化妆品创业项目计划书（三）

　一、创业（开香水吧）前的准备工作

　在选定香水吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　选择开香水吧店的优势是香水吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业好几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　二、店面的选址

　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

　香水吧店面建议选在：

　1百货商场专柜、大型超市卖场。

　2化妆品专卖店、护肤美容院。

　3香水专卖店、汽车装潢店。

　4家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店。

　5酒吧、茶室等娱乐休闲场所。

　6其它时尚用品销售场所。

　7各种地处闹市、人流量旺的销售场地。

　建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5-15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。

　即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢。建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。

　三、店面（香水吧）的装修

　建议直接申请香水吧厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据自己的装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可根据这些信息，帮你搭配适合的商品。

　四、选货及进货的渠道

　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货

　前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，最主要是香品要全，不要单一做香水（有点单调），找香品全些的香水吧厂家，多元化经营，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。

　进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多赚一点钱的机会。

　像“情人节”“妇女节”“五一”：七夕““国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　进货渠道：

　xx香水吧厂家是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地帮你锁定回头客。

　xx集团是目前国内市场上香品最全的公司，在业内6项新高。

　五、人力规划

　一个10平米左右的店面，建议雇佣1-2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。

　六、投资金额分析，每月费用分析

　1房租：500-5000元/月。

　2装修费1000-3000。

　3第一次香水货款10000元。

　4其他费用1000元。

　5员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内。

　6余下3000做流动资金使用。

七、营销策略（香水吧经营方法）

　1开幕促销

　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　推荐使用xx集团独家生产的计数型手机加香机做促销，只需要一毛钱成本就可为顾客的手机清洗、消毒、加香一次，新颖的促销模式，厂家有承诺如因机器问题损坏手机，由公司双倍赔偿，让你没有后顾之忧放心经营，到晚上，只要按一下机器上的按扭，就可计算出一天下来处理了多少部手机，从而也计算出多少有效客流。

　2香水吧的陈列

　开香水吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的、微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用与哪种场合要写清楚。

　除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所有香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！

　3长期发展营销策略

　（1）原则：每周都要有新款香水瓶上架。

　（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　4香水吧经营方法

　（1）初次来店的惊喜

　免费赠送小饰物，小挂件，免费做手机加香等，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

　（2）增加其下次来店的可能性

　传达每周都有新货上架的信息。

　利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者过节免费送给会员小礼品（要定量）或送生日礼物等。

　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　八、总结

　综上所述我用x万元开一个xx香水吧店，与厂家紧密配合，你想不赚钱都难！

化妆品从购进到用完有保管过程和使用过程，妥善保管化妆品是有效地使用化妆品的保证。如果化妆品保存不好，很容易变质，因此，要掌握正确的保管方法。化妆品的保管要注意防污染、防晒、防热、防冻、防潮和合理摆放。防污染：大包装化妆品打开后分出一部分装在容积小的器具中，其他部分重新封存。使用中的化妆品，使用时用消毒化妆棒取出，用后旋紧，防止在使用过程中细菌繁殖使化妆品氧化或提高含菌量。防晒：强烈的紫外线有一定的穿透力，容易使油脂和香料产生氧化现象和破坏色素，所以，化妆品应避光保存。防热：存放化妆品的地方，温度应在35℃以下。温度过高会使化妆品的乳化体遭到破坏，造成脂水分离，粉膏类化妆品干缩，使化妆品变质失效。防冻：温度过低会使化妆品中的水分结冰，乳化体遭到破坏，融化后质感变粗变散，失去化妆品的效用，对皮肤产生刺激。防潮：潮湿的环境是微生物繁殖的温床，过于潮湿的环境使含有蛋白质、脂质的化妆品中的细菌加快繁殖，发生变质。也有的化妆品包装瓶或盒盖是铁制的，受潮后容易生锈，腐蚀瓶内膏霜，使之变质。化妆品应放在通风干燥的地方保存。化妆品的保管要注意：保存时要注意以下几方面：放在阴凉的地方，避免阳光直接照射，放在冰箱低温保存更好；妥善保存，并保持包装清洁，如果买的是大瓶的，最好先用小瓶分装出来，这样可以避免污染；纯露中含有的抗菌成份易挥发，使用完后记得一定要盖好瓶盖，事实上它是不需要稀释的，但如果是较容易敏感的肤质，刚开始时，为让皮肤有个适应过程，可兑矿泉水使用，最好即兑即用，并且最好放入冰箱的冰藏室中保存。

化妆品检测项目有哪些？

1常规理化项目；

2重金属检测；

3微生物检测；

4防腐剂、性激素、甲醇、甲醛、氢醌、苯酚等有害物质检测。

随着现代社会的发展，化妆品无疑已成为消费者的生活必需品之一，又因其与人体直接接触,化妆品的卫生安全显得相当重要。微生物是反映化妆品污染状况的一个质量指标，因此世界各国对化妆品的微生物检测都极为重视。

常规检测项目：

铅、砷、汞、甲醇等。

化学禁用、限用物质：

二甘醇、重金属、色素、防腐剂、甲醇、甲醛等。

微生物指标：

细菌总数、粪大肠菌群、铜绿假单胞菌、金**葡萄球菌、霉菌和酵母菌等 。

激素含量：

糖皮质激素、性激素、雌激素、孕激素等。

卫生指标：

PH、镉、锶、总氟、总硒、氢氧化物、硼酸和硼酸盐、甲醛、苯酚、防晒剂、防腐剂、染料、抗生素、维生素、可溶性锌盐等。

宝藏工厂·好货满满·春雷炸市·国货之春

她们多为国际一线大牌代工,拥有强大的生产能力和研发能力,在供应链端占据核心的制造上游,在为消费者提供不输大牌的原厂好货的同时,还能减除一线品牌超高的品牌附加价值、营销推广费用和中间商链条差价,为消费者提供一手好价的优质货品。

务求贴合市场根本需求,从消费者层面出发,以国货、特色、物美、价廉为抓手,她们被唤作:宝藏工厂。

求极致品质,轻复古玩酷彩妆

国内彩妆市场几乎是国外品牌的天下,无论高中低端,都能看到各国产品花样领跑。彩妆国货的出口困难重重,但总有不甘者展示出傲人的坚毅。

李赛赛的创业之路并无反转和跨界,2005年入行的他从事技术配方研发,在行业内沉淀多年,也多次和国外品牌方深度接触。因为当时李赛赛服务的企业主要出口欧美市场,然而对于色彩和妆感来说,外国人和中国人的皮肤结构有着天然的差别,李赛赛在做研发的过程中会尽可能考虑到国人的审美和肤质需求来调整产品,然而国外品牌商却总是倾向于沿用一直以来的审美风格和配比习惯,所以有些提案无法完全让品牌商采纳,长此以往,品牌研发的产品方向总是和李赛赛心中“做国人需要的安全好用的美妆产品”的初衷相悖。于是在2012年,心有不甘的他还是毅然辞去了化妆品研发的工作,决定自主创业,开始专门打造更适合国人使用的化妆品。

初期先建了工厂和实验室,这是李赛赛最擅长的部分。品牌启动初期做了当时没被其他欧美品牌采用的方案,首款是产品是大理石纹花色眼影盘。推出市场后确实和想象中的一样,受到了市场非常多且比较高的评价。为了能把这个产品体验感做的更好,做的更细致,李赛赛决定采用更繁琐的工艺,最终导致一时产能严重不足,跟不上市场需求。

于是李赛赛开启疯狂加班模式,在一线协助工艺制作,亲手培养人员对工艺的把握能力。经过将近半年的死磕,产能顺利提升了,业务量却跟不上了。李赛赛就把精力投放到寻找业务合作伙伴上。

由于2012年国内年轻人对彩妆的理解还不全面,思想并未完全开放,导致产品滞销库存严重,李赛赛背起包开启业务员模式,全国范围跑业务。他印象最深的是2014年10月秋雨绵绵的郑州大日化市场,一家家在露天的门面中寻找愿意代理产品的代理商。路面的积水浸湿了李赛赛的鞋子,双脚跑了一天的水都发白了。

后来出差辗转到南昌,到晚又要再赶回长沙,为了赶上最后一班长途大巴,坐摩的躲避下班晚高峰的车潮。最后端着盒饭坐在颠簸的大巴上心中那是无尽的落寞,但咬咬牙告诫自己,创业就是如此!

直到2016年,首次拥抱互联网,之前的努力终于有了回报。一来这么多年来一直在为高品质产品做坚守,没有降低品质从而降低成本和销售价格,换取短期市场销售。二来合作经销商一直在大学城附近有网店搭建,消费者培养做得比较足;其三,原来是经销商模式,他们是在挑品销售,并没有哪个实体区域能把品牌全品类都引进。结合以上三点,在线下沉淀了一定的用户群,而且是互联网的原住民,开店后大家发现品牌店而且商品又是全品类,大家瞬间就传播开了,后来热销是必然的。

淘宝官方企业店刚运行2个月,天猫竟主动邀约诗佩妮进驻,李赛赛坦言,品牌乃至整个团队确实没有做好准备,于是婉拒了邀请。

一直到2017年3月,终于完善了团队,尝试着和原来的天猫招商负责人联系,结果,了无音讯。李赛赛并不死心,连续十几天不断地联系,终于有了回复,负责人告知正在广州出差,回来协同处理进驻事项,那一刻,整个团队振臂欢呼。

在后来品牌发展的过程发生了一件事,对李赛赛的感触特别大。

品牌开发了一款口红,李赛赛把样品发给一班由粉丝担任的产品体验官试用。当时其中有一个用户私信李先生说:“这个口红做的真烂,体验感很差。”

李赛赛当时就懵了,冷静下来后和用家静心的交流,询问了详细的试用过程,终于找到了缘由。原来用家在使用后发现口红涂到嘴唇上的厚重感很明显,而且色彩又很淡。“回想起创业的初衷是什么呢难道忘了吗不就是为了给消费者提供安全好用的化妆品吗”他对自己声声诘问,如果品牌把这样的商品方到市场上,对品牌将造成毁灭性的打击,用户对品牌的忠诚度和信任度将荡然无存。这个事就像闪电一样直击了李赛赛的心。

如今,品牌历时8年,专注研发和生产制造。坚持无防腐剂配方的创新研发。提供一站式彩妆生产加工合作。提供从产品企划到配方研发、从内料加工到包材设计;甚至备案检测、物料采购、仓储物流等全方位一条龙贴心服务。以坚持创新的态度协同品牌客户共同发展。

拥有超过5000平方米工场及国际无菌生产车间,配备专业的技术研发和生产管理团队,具备检测世界各国同种产品不同质量标准的能力。汇聚行业内多名资深研发工程师,高级化妆品配方师,目前自主研发超过300多种成熟配方。

先进的实验检测技术主抓重金属检测、OTC产品活性物含量测试等;在原料研发、配方技术研究、安全检测、功效检测等技术层面有着极深的学术造诣。专业研发实验室:拥有油膏研发实验室、粉类产品研发实验室、乳霜研发实验室、微生物检验室,重金属检验合作实验室等。标准化无菌车间:通过GMPC认证标准的规范化车间,各项设施设备配备齐全,车间实行6S管理,各区域划分明确,确保空气净化,安全生产工。

国际化进口设备:引进德国、意大利粉类特殊工艺设备、口红精细研磨先进设备、完成高端产品从研发到高额量产的实现。

高质量&高效率:多套国际先进灌装、灭菌、检测等仪器,目前蜡基类产品日产能40000+,粉类产品日产能60000+;对每一生产环节严格把关,保证生产的高效率、高质量。

严格遵守和坚持“质量三不”原则:不接收不合格的原料、不生产不合格的产品、不流出不合格的成品。

困难与机遇

这么多年来,有投诉更有差评,有滞销更有低谷。但真诚!永远放在首位,既然消费者原意购买自己品牌的商品,是承载着信任寄托,不能让选择的人失望。

创造商品就是服务市场的,能给市场提供多少有价值的商品提供什么样的便利解决多少行业的隐疾承担有多少的 社会 责任这些才能决定品牌和工厂能否立足的根本。

在天猫“春雷计划——宝藏工厂”项目带动下、国货崛起大潮的大背景影响下,新国货在线上的发展远远超出了人们的想象。

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一、落实安全生产主体责任

作为生产经营单位，建立健全安全生产责任制度，落实安全生产责任是安全管理工作的重中之重。

作为项目经理部，为做好安全生产管理工作，我们要建立并完善安全生产责任制度，首先项目经理部成立安全生产领导小组，由项目部领导和各部门、各工区负责人组成。

项目经理担任安全生产领导小组组长，副组长由项目书记、副经理、安全总监、项目总工担任，各部门负责人、各施工工区负责人，专职安全员为成员。

项目经理为本项目安全生产工作第一责任人，并明确各岗位人员的安全生产职责，签订岗位责任书，定期进行岗位考核，与个人绩效、评优评先直接挂钩。若存在安全管理工作不到位，视情节严重程度进行惩戒，包括警告、罚款、调岗、甚至劝退。

二、树立“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针

“安全第一，预防为主，综合治理”这句话相信每个人都听过，但如何能落实到实处？作为生产经营单位建立健全安全隐患排查治理制度，无疑是最好的落实方案！不定期开展隐患排查，并采取技术、管理措施消除事故隐患，可以极大地降低安全生产事故的发生概率。

三、以人为本开展生产经营活动

在生产经营活动中，坚持以人为本，管理的主体是人，客体也是人，管理的动力和最终目标还是人。在安全生产系统中，人的素质（心理与生理、安全能力、文化素质）是占主导地位的，人的行为贯穿施工过程的每一个环节。

四、落实安全生产奖惩制度

安全生产奖惩制度无疑是确保安全生产的有力手段。新《安全生产法》也重点加大了对在生产经营活动中生产经营单位及负责人安全生产违法行为的处罚力度，作为生产经营单位，该项制度必须严格落实下去。

为促进项目的安全生产，项目部必须设立安全生产奖惩制度，将惩罚与奖励进行有效结合，奖优罚劣，鼓励管理人员、一线施工人员参与项目安全管理工作。对能及时发现安全隐患避免安全事故发生的，或者为项目安全生产管理提供良好建议的，项目可以给予一定奖励予以鼓励。

对于在安全生产管理工作中责任心不强、安全工作不到位或者直接造成安全事故的，视情节严重程度进行处罚。

五、加强安全风险分析力度并及时更新

作为工程施工单位，安全隐患及风险点并不是一成不变的，它会随着项目类型的不同以及施工进度不断发生改变。

作为安全生产管理人员，要不断根据项目类型以及所处的施工阶段、外部环境，及时分析现场安全风险点，并有针对性的制定安全管理措施、应急预案，及时调整现场安全管理重点，确保安全生产。