化妆品创业计划书范文范本

　如果不想寄人篱下，给别人打工，那么选择自己创业也是一个不错的选择，下面是由我为大家整理的“化妆品创业计划书范文范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

化妆品创业计划书范文范本（一）

　一、宗旨（任务）

　我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司，我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

　二、公司简介

　新生活化妆品公司将成立于20xx年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是xx市xx区xx路x号。

　本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于xx市xx区xx师范学院xx门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

　三、公司战略

　尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

　四、公司管理

　1、管理队伍状况

　（1）门市经理一人

　（2）门市值班5人：2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人：4名销售，5名美容师（后期）。

　（3）上门推销及服务8人（前期）。上门推销及服务4人（后期）。

　五、组织、协作及对外关系

　1、财务，商品管理制度。

　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段。

　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理。

　新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系：

　我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。

　4、人员招聘

　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。

　六、场地与设施

　我们的公司总部位于xx市xx区xx路xx号

　这个场地为xx师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在xx大学、xx大学扩展，开设连锁店。

　七、风险

　此项目主要风险是以下几个方面：

　1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

　2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

化妆品创业计划书范文范本（二）

　一、公司摘要

　产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导。

　资金需求：公司成立之初需人民币20万元。

　筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得。

　市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

　管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

　销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

　二、公司介绍

　宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

　目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

　产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

　市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

　三、宣传工作

　初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

　此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

　四、销售方式

　1、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

　2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

　3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

　4、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。

　五、售后服务

　为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

　六、竞争分析

　化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

　七、发展战略

　我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

　1、初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。

　2、中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。

　3、后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司！

化妆品创业计划书范文范本（三）

　本人大专毕业后，一直在一家日用化妆品厂任职销售的工作。在金融海啸的打击之下，工厂订单一落千丈，迫于形势之后，我被列入除员的名单。在除员之后，半年时间内，未找到合适的工作。待遇好的，自己的条件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母亲的一句说话（阿女，自己找点小生意做下吧，打工是没出色的），令我取消“打工”的念头。进入创业的计划：

　一、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，3万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做什么行业，再来做进一步的规划。

　经过各方面的考虑，我决定开间日用化妆品店，原因日用品市场较为成熟，而且原来工作的工厂可以供货。用低廉的价钱可以得到高品质的产品。凭着日用化妆品厂工作多年，对这个行业很感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　二、对于有家庭的主妇来说，当然是在当地开店会更加好啦。经过调查我发现xx路不错，是xx镇人流最旺的一条中心街，人口密集，市场是没问题。考虑到资金的问题，最后我把店面选在了xx路的旁边的一条街上，虽然没有中山路繁荣，但是人流也很旺，最关键就是铺租便宜一半。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。这里虽然人流量大但大都为上班一族、普通老百姓，富人很少，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在讲述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（xx的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

　店面的选址行业的选定

　三、店面的装潢

　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。装潢的供应商一定要选较好的。承接本装潢工程，就是本人丈夫，在装饰公司任职多年，有多年店铺装饰经验。

　丈夫的工作很专业，首先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都事先注明清楚。为便于清楚装潢的模样，事先带我到同类型的店去实地观摩，让我说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　四、选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

　品牌以厂家自创品牌为主，供货的厂家以外贸为主，因本人关系，可以拿到货真价实的货。

　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　五、我计划雇佣一个人，漂亮小姑娘，主要负责接待顾客，收银。我就我基本上一直要在店里收银，进货或者重人力规划选货及进货选货要的事，小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她的积极性。

　六、投资金额分析，每月费用分析

　1、房租：2000/月，付二压一，6000元。

　2、装修费6000。

　3、第一次日用品货款10000元。

　4、其他费用2000元。

　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期3万内。

　6、余下6000做流动资金使用。

选定一个品牌做加盟是比较保险的选择，加盟品牌已经有市场基础，另外加盟品牌产品线一般比较丰富，且产品品质有保证，用户口碑也容易做。蜜思肤就是这样一个国产护肤品牌，目前是国内的化妆品单品牌标杆企业，加盟提供十大支持，全国已有门店几百家。

1、MAC魅可。雅诗兰黛（上海）商贸有限公司，MAC魅可，始于1⑨85年加拿大的艺术彩妆品牌，专注于彩妆系列产品的研发/生产/经营的大型企业，时尚焦点小眼影Carbon/柔遮瑕膏/轻亮粉底液享誉界内mac是雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非由兰黛夫人自创的品牌。这是因为，耀眼光芒，吸引了雅诗兰黛集团慧眼视得这块熠熠生辉的美玉。

2、美宝莲。欧莱雅(中国)有限公司，Maybelline美宝莲，始于1917年美国，1996年归于欧莱雅集团，纽约高街潮妆品牌，享誉全球的国际彩妆品牌，其睫毛膏与矿物粉底为畅销的明星产品。美来自内心，美来自美宝莲。美宝莲纽约，世界第一的彩妆品牌，以平易近人的价格为全世界提供充满纽约时尚气息的优质创新产品。

3、芭比波朗。雅诗兰黛集团，芭比波朗Bobbibrown，始创于1991年纽约，素有好莱坞裸妆皇后之称，首创自然妆概念，自然色系唇膏等满足各种肤色彩妆需求。BOBBI BROWN 芭比波朗，世界顶级专业彩妆品牌，由国际著名彩妆大师 Bobbi Brown女士于1991年在美国纽约创立。素有好莱坞裸妆皇后之称Bobbi Brown以干净、清新、时尚的理念闻名于世，革命性首创的自然妆概念，令她在好莱坞、时尚界乃至各顶级时尚秀场中皆享有盛誉。

4、迪奥。始于1947年，法国著名时尚消费品牌，隶属LVMH路易威登集团旗下，享誉全球的顶级奢侈品品牌，华贵与高雅的代名词，时装/珠宝手表/香水/彩妆/护肤领域典范，蓝金唇膏/5色眼影为镇牌之宝。迪奥Dior的全称是Christian Dior，中文译名为：克里斯汀迪奥，克里斯汀迪奥 (Christian Dior) 常常被喜爱的粉丝简称为Dior 或是CD。“Dior”在法语中是“上帝”和“金子”的组合，金色后来也成了Dior 品牌最常见的代表色。

5、雅诗兰黛。创立于1946年美国，世界顶级化妆品牌，以护肤霜制作起家，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族/红石榴系列/多效智妍系列是其明星产品。雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，成立于1946年纽约，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的大型生产商和销售商。雅诗兰黛旗下的护肤，彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术完美结合的最佳范例。

6、蜜丝佛陀。创立于1909年，风靡全球时尚界/彩妆界的品牌，被誉为“化妆师的化妆品”，2016年被科蒂集团从宝洁手中收购。蜜丝佛陀由现代Max Factor于1909年在好莱坞创立。品牌创立至今，一直被全球彩妆师奉为挚爱，被誉为“化妆师的化妆品”。百年来，蜜丝佛陀一直坚持与全球知名彩妆大师合作，为更多女性的绽放魅丽带来灵感！

7、香奈儿。法国著名奢侈品品牌，始于1910年，专业经营时尚精品/腕表/高级珠宝和香水及美容品而闻名于世，双C标志/菱形格纹/山茶花为品牌标志，No5香水/255手袋/小黑裙/双色鞋是时尚界永恒经典。1910年，嘉柏丽尔·香奈儿在巴黎康朋街21号开设了自己的第一家女帽店，以“香奈儿时尚”为名，制作帽子。她的设计受到当时最著名的法国女演员的垂青，也为她带来了美誉。嘉柏丽尔·香奈儿简洁优雅的着装风格引起轰动，迅速风靡了整个巴黎。

8、赫莲娜。源自1902年澳大利亚，1⑨88年加入欧莱雅集团，传世睫毛膏经典,FlameLook彩妆/Prodigy极致之美菁华系列护肤品享誉业界。赫莲娜是气质优雅、一生充满传奇色彩的赫莲娜(Helena Rubinstein)女士本世纪初创立的全球第一个国际性化妆品牌，被誉为“美容界的科学先驱”。HR赫莲娜女士在1872生于波兰， 18岁时远赴澳大利亚，从事药物配方工作。因此擅长将药物配方科技使用在她的护肤品的配方中。

9、兰蔻。欧莱雅集团旗下，来自法国的世界知名美妆品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，其小黑瓶是全球首款以“基因保养”为主的精华肌底护肤产品。兰蔻—来自法国的世界知名美妆品牌，创立于1935年，迄今已有70多年历史。自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想。1993年兰蔻进驻中国。

10、纪梵希。创立于1952年，法国路威酩轩集团-LVMH旗下，经典时装品牌，专注绅士服装及成熟典雅的女装精品设计，以优雅风格著称于世的奢侈服饰品牌。纪梵希品牌由Hubert de Givenchy于1952年创立于法国，以其高级订制时装、女装成衣及配饰、男装成衣及配饰享誉全球。

1 一般需要办好工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证就可以了。

2 最好能找到一些化妆品厂商在当地的经销商，直接从经销商处进货，货源与服务有保障。如果你与厂家有关系也是可以的。

3 如果只经营化妆品的话，一般店不要太大，15平米以下就行了。

4 初始资金投入主要有几笔：一是房租与装修，二是铺底货物。前者就看你租房的地段了。

5 这样的产品没必要加盟，自己先了解一下相关知识，找好货源就可以了。

化妆品经营店铺选址首要秘笈（1）

化妆品店铺的成功经营涉及16大环节要素,这些环节环环相扣,缺一不可。但在其中最重要也是首当其冲的是——选址。如果这个首要环节做得不好,即使在后续的订货、陈列、导购管理、销售服务等各方面做的非常好,也很难做到目标销售业绩。

如果销售不理想,去重新更换店面位置,不但将花费很多的人力、物力和财力,非常麻烦,并且会给经营者带来更大的损失。

其实,选择化妆品经营的店面,就像我们早上起床穿衬衫时必须系准确第一颗纽扣,否则,下面的纽扣无论你系得如何认真、准确,整件衬衫纽扣仍然都是错位的！

关键秘笈（一）——你的“心上人”在哪里？

通常在化妆品店铺选址的过程中,总希望找人流最集中的地段,认为人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都比较片面而笼统,找店铺仅仅看人流量或者租金很有可能就会把你带入一个陷阱：租金贵、成本高、客流量大,但就是进店率低、成交率低、利润低。这“三高三低”现象就会明显使你“入不敷出”。

因此,人流量固然重要,但更重要的是,该地段的人流量是不是你化妆品品牌的有效人流量。即：目标消费群聚集的地方。化妆品品牌的定位是有着一定区域范围的,从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入、文化背景等要素区分目标消费群去不同的场所选购化妆品。例如低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等,而高价位的品牌一般适合于参加工作时间长、收入较高的群体,该两部分顾客的化妆品选购场所也自然形成了差异：年轻而收入不高的群体喜欢逛人流量大、整体价位比较低的化妆品店铺集中街区；偏向于昂贵化妆品的群体喜欢逛购物环境好、配套设施齐全、人流量不太大的场所。广州北京路的客流量非常大,但假设奢侈品牌LV选择在此销售,也不会有理想的业绩。

整体的商业氛围定位决定客流量的主流定位。上海的休闲装主要分布在南京路,而中高档女装主要分布在淮海路。例如：南京湖南路化妆品一条街逐步聚集了大量年轻、休闲、运动品牌,而高档成熟化妆品开始慢慢缩减。每到周末,这条街上人来人往,熙熙攘攘,好不热闹。但仔细观察会发现主流客层都是年轻、时尚、个性化比较强的青少年。在这条街经营了十来年的某成熟高档女装很多时候就因为不方便停车以及环境的嘈杂、喧闹,部分老顾客不再愿意到这里购物,而更多的高档消费顾客改去德基广场或金鹰商场。

哲学理解,任何一件事物是具备利弊两方面的。“双韧剑”会时刻存在于你的化妆品经营中,特别是店铺的选址也是同样的道理。那么,在选择化妆品店铺的地址时,如何看待你品牌的竞争对手呢？从经营上来讲,竞争对手在产品定位上的类同会在销售上“分一杯羹”,并给化妆品的经营带来竞争压力,这是弊端的一方面。但从另一方面讲,在聚集了同类竞争品牌的商圈环境中,同时也大量地吸引了同类的目标顾客。特别是二线化妆品品牌选址的重要因素是需要考虑：该地段是否有同类竞争的一线品牌？在一线品牌旁边开店,通过“傍大款”带动目标消费群的顺带光顾,从而本品牌的销售得到惠顾,这是有利的一方面。

在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”还真不容易！不但要用心还要采用一些巧妙的技巧,即：选址中专业的“人流活动路线”测算工具。带上秒表、诚实的员工、笔、笔记本以及具备洞察能力的“火眼金精”,站在你要选择的店铺前,如实地记录过往的人流、车流、通过的时间、目标消费群的数量、竞争品牌的进店率等数据,最后可采用如下工具表格进行一定时间段的收集、汇总分析,用科学的数据帮助你做化妆品经营中首要也是非常重要的决策——选址！从而有效地避免了你选址上的感性与冲动性,当然也避免了你经营中的“致命陷阱”。

“时间段”是指按化妆品店铺需经营的一天时间来算,通常是10：00-22：00,那么在此经营时间段内以一小时作为测评单位,来分析每个不同时间段中,过往的人流、车流以及相关指标的变化。从而判断出该地段客流的高峰期和目标顾客的主要集中时间以及客流行走方向等。当然,测评的时间单位也可采用2-3小时或半小时,如果你需要详尽仔细反映客流指标的规律,可采用半小时为单位；如果你只要大致了解客流状况,也可采用2-3小时为单位。

“客流/车流数量”是指在测评时间段内,经过目标店铺的人和车辆的总数量。该指标反映的是：目标店铺位置的商业氛围以及聚客能力水平。过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关,可能有人走到这,该拐弯,则这个地方就是客人到不了的地方,差不了一个小胡同,但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。比如,在店门前人流量的测定,是在计划开店的地点掐表记录经过的人流,测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外,还要测马路中间的车流（包括骑自行车的）。是否算马路对面的人流量要看马路宽度,路较窄就算,路宽超过一定标准,一般就是隔离带,顾客就不可能再过来消费,就不算对面的人流量。不过这只是一个总的数量指标,如果要详细深入分析,还要了解“目标消费群数量”。从“目标消费群数量”指标中可分析出该店铺的针对性是否强？如果这个指标的占比数据越高,则反映该店铺经营化妆品的成功机率也越高！

“主客流方向”是指该店铺门口的人行街道上,来往两个方向中,哪个方向是人流行走的侧重？这个指标对于该店铺后续开业后的陈列展示是有非常重要的作用。例如：某化妆品品牌A店铺,左右两边都有竞争对手B、C、D店铺。如果新品同时上市,A店铺在左右两边的“视线点”应如何主推陈列呢？

主客流方向是由右至左,根据人体工程学的规律：人体在行进过程中观察物体,视线是斜前方30-45度,因此,A店铺主要集中顾客视线点就在1号位置,该位置是A店铺吸引顾客进店的“黄金视线区”。新品上市,A店铺就要将其强项产品（比B、C、D店铺产品有优势的系列）主推陈列在1号位置。另外,这个指标反映的也是该位置是否被竞争对手截流？因为人们现在对品牌的忠诚度还没到说,我就买A店铺的化妆品,除此外前面的B店铺看也不看。如果顾客在B店铺挑选了化妆品,那么,到你家店铺选择化妆品的机率就大大降低了。人流是有一个主要动线的,例如北京北太平庄十字路口有一家肯德基店,如果往西一百米,竞争业者再开一家西式快餐店就不妥当了,因为主要客流是从东边过来的,再在那边开,大量客流就被肯德基截住了,开店效益就不会好。

“竞争对手的进店数量”一定程度上可以比对反映出同类产品经营的适应性。如果竞争对手门头和橱窗、灯光都没有大问题,进店率却很低,那么实际上无形中已经给你敲了警钟：这条街针对目标消费群的适应性是否存在问题？当然,也可帮助你在后续该店铺的经营中,对比你自己的进店率,从而切实找到经营上的差距。

“聚客点”是指聚集客流的地点,如：公交车站、地铁站、出租车站、百货商场、大型超市、停车场、休闲娱乐广场、带横道线的十字路口等。聚客点越多,说明人流量就越大,“人气”就越旺。肯德基成功开店的原则是：“努力争取在最聚客的地方和其附近开店”。所以,附近的聚客点每增加一点就为你的正确选址增加一分,当然,相应的租金费用也会随之增加。

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　　首先，你必须了解MAC这个品牌，其次，MAC属于上市公司雅诗兰黛旗下品牌，不加盟任何品牌，年销售达到一千多亿人民币

　　1985年，专业彩妆师暨摄影师 Frank Toskan 和经营连锁美发沙龙的 Frank Angelo，在加拿大多伦多共同创办了 MAC 彩妆品牌。MAC 是“make-up art cosmetics”(彩妆艺术化妆品) 的缩写。

　　许多彩妆大师推出自创品牌大多是因为市面上销售的化妆品已不符专业理念所需，Toskan 在谈到他开发 MAC 彩妆产品时，也是基于相同的原因。因此，Toskan 着手开发一系列色彩、质感及工具都不同于其它品牌，适合舞台、电视、摄影，甚至就连走在街头也能够耀眼出色的化妆品。

　　MAC 的第一批顾客是一些经常合作的专业彩妆师、模特和摄影师，然后是设计师和杂志编辑。因为出众的色彩，MAC 得到了杂志的认可，渐渐赢得了良好的口碑，逐渐传为流行。

　　1995年，雅诗兰黛集团收购了 MAC 公司51%的股份，扩张了 MAC 在全球的销售渠道。MAC 在全球零售的专卖店、专卖柜台也以前所未有的速度不断增设。随着规模的不断扩大，MAC 彩妆小组在国际时尚界的角色逐渐转向了国际时装品牌幕后，开始为国际时装秀服务。

　　1998年，雅诗兰黛取得了 MAC 剩余股份，John Demsey 被任命为 MAC 新任总裁。在他的领导下，时装、美容与文化之间的联系得到了加强，使得 MAC 更趋向一个多元化的时尚品牌。 Demsey 先生还率先带领 MAC 参与国际权威**节以及为支持 MAC 艾滋病基金而赞助流行歌星的巡回演唱会。

　　MAC 新近开发出 MAC 香水和护肤系列，这些都来自于 MAC 最根本的代表——专业彩装艺术家的个性需要。与发展全球业务同样重要的是 MAC 一直以来在筹集公益基金方面所作的关注与努力。除了实行 MAC 艾滋病防治募捐基金外，MAC 还致力于环保运动，将产品包装回收以及反对虐待动物实验的运动。

　　MAC 现在属于国际权威的生产和销售高品质护肤品、化妆品、香水及美发产品的雅诗兰黛集团，总部设在美国纽约并在加拿大多伦多设有最大的分公司。

　　◆ MAC (魅可) 彩妆官方网站：

　　wwwmaccosmeticscom (英文)

　　wwwmaccosmeticscomcn (中文)

说到美妆博主们的自创品牌，大家可能还是第一反应是 “jeffree star”“kylie cosmetics” 这种自带话题度自带流量的网红品牌~

其实美妆博主自创品牌还有很多超低调又小众的！既有特色不落俗，又有自己的态度，博主们都有认真在做美妆事业！

这几个宝藏自创美妆品牌，你们快来马克！

Rouje by Jeanne Damas

Jeanne Damas作为法国最具代表性的博主之一，不仅穿搭上是大家喜欢借鉴的标杆，妆容上也是一眼就能品出“法式风情”。

重点放在丰满的唇妆和自然感的颊彩。不追求肌肤的无瑕，而是自信的面对“雀斑”等小缺陷；眼妆不会层层叠叠，大地色为主，不化眼线但是睫毛一定会刷的纤长卷翘。

四色唇彩盘以及玫瑰金外壳的唇膏就是主打产品。

广告也是复古慵懒，满怀风情的演绎了巴黎女人的妆容特色。没有磨皮没有太多修饰。

ROMAND by 闵塞伦

这两年火遍韩圈然后在欧美和中国女生中也热度很高的开架彩妆品牌ROMAND就是出自“很会涂口红”的闵塞伦。

ROMAND以唇釉起家，哑光唇釉和果汁镜面唇釉是好评最多卖得最好的单品！

闵塞伦本人丰满的嘴唇就是最好的代言！

从唇妆开始发展，后续出的眼影盘和腮红大家也都很买账~简洁不累赘的包装、实用的配色以及超高的性价比都成为ROMAND最大的卖点。

Glossier by Emily Weiss

这个品牌的知名度稍低，因为其创始人并不是一个现在的当红美妆博主，Emily2010年通过开通“into the gloss”美妆博客，采访了不少名媛和化妆师，以专业美妆知识和产品推荐，发展成了最具影响力的美妆网站。

随后从内容转向做产品。

Emily本人就是职场精英事业型女士的形象，非常干练。

但她推出的GLOSSIER却十分色彩缤纷，外形可爱。并且是主打“clean beauty”的绿色概念，敏感肌也可放心使用。

牙膏式的腮红霜是明星单品，哪个女生能不对这种可爱的小设计多看两眼呢。

现在产品线更加完备，染眉膏、唇彩、高光、以及护肤线也都有所涉猎。

虽然是可爱路线，但产品都实实在在的好用。就是没入驻国内，所以不太好买。

感兴趣的宝贝只能移步代购~

Lisa Eldridge

美妆大神兼职业化妆师Lisa倒也不算成立品牌，只是自己出了一组颇受好评的哑光口红。

Lisa本身就是个很低调且资深的美妆人士，她的唇膏也走了很低调的轻奢路线，外壳质地调色都有她本人的个性色彩。

几款色号都发色浓郁但不招摇，很高级的质地与凸显气质的色号。每个色号也都有赋予意义，比如lisa第一次去日本买了vintage的和服就创造出了浆果色；Lisa90年代收藏了很多裸色唇膏，就出了更chic的裸色唇膏来适应当下……等等。

还有像Tati出口服产品和美妆蛋，Goss大叔出化妆刷，Kathleenlights与colourpop合作出联名彩妆等。美妆博主们都铆足了劲儿在发展自己的美妆事业，也是给了大家很多新品的选择。

但同时也要多看功课多参考，不要盲目购物，避免踩雷哦！

中外合资康妃化妆品有限公司，自创立以来，始终以创造、希望、革新、感恩的精神为公司发展的动力，以“”为品牌观念，以“分享、回馈”的双赢理念来传承愿景。中外合资康妃化妆品有限公司 是一家以科技为本、护肤为用的美容连锁集团，集研发、生产、教育、终端经营于一体的大型美容连锁机构。短短六年来，康妃旗下国内最大品牌赛蜜儿以卓而不凡的形象立足于美容界，成为个中翘楚。赛蜜儿不仅创造了业内的发展奇迹，更让众多有识之士因为与我们的联手而改写人生轨迹，迈向了事业的高峰。

从2004年起，公司以化妆品生产基地广州为市场开拓龙头，辐射世界；以专业的研发、营销、管理为美容院提供最好的产品、最先进的营销理念、最专业的管理、最优质的服务；以赛蜜儿美容培训学校为培养人才的基地，不断为美容院输送优秀的店长及高级美容师；以赛蜜儿美容院为形象展示窗口，“三位一体”的经营模式，相辅相成，不断前进，兼顾投资者与员工的双方利益，从而取得了良好的经济效益和社会效益。

赛蜜儿美容连锁机构全面发展中外合资康妃化妆品有限公司中国大陆区域连锁店。凭借强势的品牌、优质的产品、个性化的服务、先进的经营模式、专业的技术以及在中国广大同仁的大力支持下，康妃的事业得到了长足的发展。目前在广东、江苏、浙江、新疆、黑龙江、四川、重庆、湖南、湖北、北京、山东及海南等省份已有自营店160多家及代理商近300家，在华南地区成立了人才培训基地。

依托专家级研究成员的生物学知识与独特理念对现今国际流行的护肤品主要组成元素及成份进行创造性的改良，结合国际尖端护肤科研成果，2005年推出了21世纪的世界性美容护肤品牌—— 赛蜜儿。

“天然为础、绿色美容” “赛蜜儿”，一个令爱美人士趋之若鹜的品牌！创造性的改良、持久性的效果，“赛蜜儿”系列产品涵盖治疗型、保养型、丰胸、减肥、面部护理及膏霜类、水剂类、精华液类、精油类等，产品多达189种。为不同类型皮肤设计专业护理计划，创造出适合现代女性需求的更全面、更高效的专业美容护理疗程。绝世特色、经典打造，“拥有赛蜜儿，拥有自信!” 中外合资康妃化妆品有限公司汇集了众多美容界的专业精英人士，拥有坚实的技术力量、优秀的管理团队、严谨的工作态度。我们深刻的知道：服务的价值在于不断的为客户创造价值。因此，我们将一如既往的了解和发掘客户的现实和潜在需求，从而为客户设计最贴身的服务方案！专业的技术实力、强大的经济基础和深厚的行业经验，使我们立志于将赛蜜儿打造成为中国美容消费者最信任、最喜爱的品牌！

我们执着于美容事业，以创新为理念，探索赛蜜儿经营新模式是我们工作的全部，引领行业国际化品质和精湛的服务是我们永恒的追求。赛蜜儿愿与您携手，共同打造精致容颜，将美丽撒满人间！