从新锐国货到走红国际，花西子的“东方美学”之路

在近日举行的北京大运河文化节中，国货美妆品牌花西子将苗银非遗技艺融入到美妆产品中，吸引了央视新闻在内的多家媒体报道。

作为一个主打“东方美学”的彩妆品牌，花西子一直在 探索 民族文化与商业的融合，借产品让 历史 深处的非遗文化走进大众视野。除了走进央视，更是点亮了纽约、日本、泰国等 时尚 巨幕，在国际舞台上崭露头角。

在高曝光的加持下，花西子在双11节日中也取得了不错的战绩。天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

更值得一提的是，花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100+国家和地区的消费者购买了花西子彩妆产品，总成交额达1400万，较去年增长286%。

从一个新锐国货品牌到走红海外，花西子有哪些非同寻常的营销哲学呢？

01

以“东方美学”差异化定位

构建品牌竞争壁垒

纵观几年前的美妆市场，多数中国消费者热衷于追逐国际大牌美妆产品。

后来随着“国潮”兴起，完美日记、玛丽黛佳、COLORKEY等新国货品牌应运而生，但由于产品同质化严重，很难让新的消费者在一众品牌中分辨出它们的区别。

而提出“东方彩妆，以花养妆。”作为品牌定位的花西子，从创立之初，就一直在不断挖掘中国文化中的美学元素，带有强烈的国风属性，深深扎根于“中国风”与“东方美学”，致力于做出适合中国人的彩妆，带有强烈的品牌特色。

品牌形象上， 花西子以粉黛色为主、采用东方美学视觉体系的设计，赋传统元素新活力，使得其在一众彩妆产品中脱颖而出。

产品方面， 花西子主打以花养妆，妆养合一，不同系列的产品都萃取了花卉精华或中草药成分，并且有一个“中国传统小故事”。

如四色眼影背后代表着“一城一景”的东方古城；玉容气垫复制了慈禧太后的养颜秘方。这些小故事赋予了产品古色古香的韵味，表达出不一样的 情感 张力。

比起完美日记、COLORKEY等品牌看重流量，打造爆品的思维，花西子更注重“品牌塑造”，从品牌的形象、产品、以及内容传播上无不演绎着东方之美，以极高的传播性和辨识度占领消费者心智，构建其品牌的竞争壁垒。

02

瞄准直播风口

与李佳琦个人IP深度绑定

从2019年至今，直播逐渐成为最流行的销售渠道和营销阵地。电商直播的红利期，也成就了花西子的首次爆发。

花西子在其他品牌还是观望时，以其精准的眼光选择了直播带货这条新渠道，占尽了头部主播的流量红利，后期更通过与李佳琦的深度绑定实现价值共创。

1 合作初期，抢占头部主播的流量红利

直播带货是大趋势，从兴起到全民参与，只用了不到1年的时间。在很多品牌还在观望时，花西子看到了这个风口，抓住机会频频与李佳琦进行合作。

在花西子首次进驻李佳琦的直播间后，销量便迅速暴涨，空气散粉也成为花西子的第一个明星产品。通过这次直播试水成功，更加坚定了花西子与李佳琦长期合作的营销玩法。

据数据显示， 2019年1月-7月，在李佳琦的118场卖货直播中，花西子参与了45场，在1、2月的上播率均超过50%；同期完美日记只进入24次。

从销售额看， 2020年“618”，花西子收获超19亿销售额，一举超越完美日记，在天猫彩妆类目排名第一；

而在首波双11预售中，花西子在李佳琦直播间内独占4个坑位，最终销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

正是借助了直播风口与李佳琦的业务能力，花西子在短时间里销量暴涨。

但是，在头部网红或明星直播间这类公域流量做直播带货，很难为品牌进行引流，形成自己的私域流量池。于是花西子决定与李佳琦进一步合作，形成强绑定，放大IP的力量。

2 合作升级：与推荐官进行价值共创，实现产品赋能

去年9月份，花西子赋予了李佳琦一个新身份——品牌首席推荐官。

在成为品牌首席推荐官后，李佳琦参与拍摄了花西子明星产品“雕花口红”的广告，这也是李佳琦的广告首秀。

在两年前，花西子开始筹备“民族印象”系列产品，希望通过挖掘丰富多彩的民族文化，复兴濒临失传的民族工艺，李佳琦作为首席推荐官也加入了这个项目。

合作项目的第一站是我国的苗族。作为一个古老的民族，苗族一直给人神秘之感。苗族银饰，历来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品，不仅是财富的象征，也贯穿着苗族人生命中的每个重要节点。

然而因为困于深山，传承困难，作为苗族重要的传统工艺之一，苗族银饰锻造技艺已经被列为国家级非物质文化遗产之一，逐渐面临失传的风险。

所以，花西子此次便希望通过“苗族印象”系列产品，传承非遗文化，向大众呈现出苗族工艺之美。

为了将苗银的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组、非遗 探索 员李佳琦一起走进了银饰传承基地——贵州麻料银匠村，他们寻访苗银匠人， 探索 苗银锻造技艺的独特价值与魅力。

以传统技艺赋能产品，“苗族印象”系列经过两年的打磨终于上市，一经推出就圈粉无数。

礼盒上的苗绣和蜡染元素、粉饼盒上的苗银錾刻工艺，无论从内在艺术性还是外在设计感，都具备了东方美学的神韵，也给人们带来了个性化的消费体验。

花西子与李佳琦的深度合作，已经成为品牌KOL营销中的一个典型示范。除了李佳琦的带货能力和IP力量，花西子对产品不懈的打磨也是促成合作成功的关键。

通过这次合作，李佳琦和花西子共同设计研发，真正实现了内容共创、产品共创和价值共创。

03

精细化运营

多维度触达消费者圈层

在这个消费力升级的时代，品牌的更新迭代也开始加快，想要获得更长的产品周期，做好产品本身是第一步，后期的推广与用户方面的运营，同样需要“惊喜”与“精细”。

花西子通过精细化的营销方式，深入触达不同圈层群体，增加了其品牌的影响力。

在今年10月底的西塘汉服文化周上，花西子作为活动的彩妆指定合作伙伴参与，设置了展位和活动市集。更带着全线彩妆品助力古装师，在描眉点唇间，复现各色东方美人。

同时，在抖音、快手、B站多个平台开启直播，力求最大程度的曝光，吸引汉服圈层的消费者。

除此之外，还设置了游园礼，带话题#在西塘邂逅花西子#，在微博、B站、抖音、快手、小红书中的任意平台晒出西塘游园现场与花西子展位现场的视频或图文并@花西子官号，就有机会收到游园礼一份。

借助“西塘汉服文化节”的影响力，花西子不仅收获了大量的曝光，还给目标顾客现场试用品牌产品的机会，体验感满满、可谓用实力种草。同时，在汉服圈层中进一步扩大了品牌的影响力。

除了拥抱汉服圈层，花西子更是把中国传统之美推向了国际时装界。

在刚结束的中国国际时装周2021春夏系列的发布会开幕现场，花西子携手顶级国风品牌盖娅传说惊艳亮相。

在此次活动中，花西子将「苗族印象」高定系列彩妆改造为饰品融入华服中，蜜粉饼摇身变成了 时尚 配饰。除了联名高定服饰与妆容，花西子携手盖娅传说共同打造的「洛神赋联名礼盒」也首次出现。

一个品牌形象要想立体饱满，真正深入人心，并不是单一维度就能实现的，需要更多营销场景的叠加效应，提升品牌的传播力和渗透力。 可贵的是，花西子在一系列的营销动作中，一直保持着品牌初心，践行着“东方彩妆”的品牌理想。

04

结语

问世不过4年时间，花西子一次次引领着国货彩妆界的新风尚。品牌与营销两手抓的打法使其完成了从“0“到”1“的蜕变，更是在世界舞台之上崭露头角，展现东方之美。

花西子在海外的走红，也印证了国货崛起的一条道路——做具有民族特色及传承文化内涵的品牌，将国风变成潮流，推向世界舞台。

是品牌。HCHANA韩单的办公地位于广东，HCHANA韩单官网为其正规渠道，运营单位为广州韩单化妆品有限公司，注册资本为50万人民币，该公司(或品牌)历史可追溯至2017年。韩蝉品牌隶属于广州欧博化妆品有限公司。韩婵（HCHANA）东方佳人彩妆套装（修容膏+蜜粉+口红+眼影+气垫bb霜+眼线笔+眉笔+睫毛膏）化妆品女礼盒。

花西子是什么牌子

东方彩妆_以花养妆。花西子的彩妆理念源于传统美颜汉方，产品开发团队深入探寻古代典籍中所记载的美颜秘方，传承其中的东方精致美学理念结合现代时尚彩妆艺术。通过运用现代的彩妆制造工艺，萃取天然花卉精华搭配多种中草药养肤精华，妆养合一，打造出适合18-30岁东方女性的“国宝级”彩妆产品。

花西子是哪国的

国产品牌

近期风靡微博美妆达人圈的国货彩妆花西子，大有国货彩妆领头羊风范！记者从这些美妆达人的测评文中发现，她们对花西子温和天然的成分赞誉有加。经深入探寻，记者发现花西子彩妆与其他彩妆最大的区别在于，旗下的5大系列彩妆产品竟然都以花卉草本精华为主要成分，而且配方均源于古方化妆品。花西子认为这些古代化妆品得以流传至今，因为它们本身就是针对东方女性肤质研发的，且成分天然，所以花西子寻求最专业的合作伙伴，专注缔造专属东方人的一流国货彩妆。

花西子在严格的甄选与评测后，决定与来自意大利莹特丽、韩国科丝美诗等国际一线OEM合作，这些OEM均是各大国际品质彩妆品牌长期合作方，具有世界最先进的彩妆生产工艺。花西子萃取天然花本精华，利用世界一流的彩妆生产工艺，结合化妆品古方，创造出适合东方女性肤质、肤色和气质的花西子彩妆。最终，经3752人次内部测评，近500次科研调配后，东方彩妆花西子璀璨面世，决心让每个东方女人绽放独特魅力！

关于花西子的产品线

通过旗舰店来看，花西子目前在产品上的策略是求质不求量，在售的只有七款产品。

1、花西子眉笔：添加何首乌的养眉眉笔，他们家的王牌产品，很多明星有推荐过，6个色号，目前销售量接近4万只。

2、花西子玉容睡莲气垫：另一款人气产品，目前推出水光版和遮瑕版，据说配方是来自慈禧古方“玉容散”，成份上也是符合品牌的一贯调性，天然健康。

3、花西子玉容睡莲气垫（双层版）：目前是分为三色遮瑕版和双层遮瑕版，气垫基础上加入遮瑕膏部分，一物两用，之前张嘉倪在孕期也是用的这款。

4、花西子玉女桃花蜜粉：分为珠光版和哑光版，成分上也是走的天然路线，包括珍珠、桃花、山茶花、益母草之类的。长效定妆同时还能养肤。

5、花西子百花蜜润口红：目前是推出10个色号，通过添加桃花、芍药花、丹参根等花卉成分，用来滋润显色。

6、花西子腮红：目前是只有一个粉色色号，在成份上也主要是一些天然的花草成分

7、花西子卸妆膏：人参卸妆膏，卸妆同时还能养护肌肤。

1、美如天成，妆点靓丽生活。

2、柔色妆点，美丽如画。

3、拥有柔色，健康美丽。

4、做柔光女人，更魅力出色。

5、美丽有我，魅力由心。

6、粉亮人生，精彩有我。

7、植物彩妆，美丽天成。

8、佛靠金装，美丽女人靠彩装。

9、自然之色，浑然天成。

10、用我的精彩，妆点你的世界。

11、亮彩生活，秀色可餐。

12、让我的色彩妆点你的世界。

13、天然植物彩妆，让你做最自然的自己。

14、魅力女人，妆点自己。

15、柔色彩妆，你永远的闺蜜。

16、在都市里轻松获得来自大自然的美丽。

17、美丽容颜，因为有我。

18、清雅佳丽出柔色，植物彩妆来雕饰。

19、孤芳不自赏，柔色俏佳人。

20、温柔你的岁月，惊艳他的年华。

21、自然妆园，柔色轻点。

22、爱自己，就用自然的色彩点亮美丽。

23、柔美皮肤，由你做主。

24、植物彩妆，可以闻到的森林的味道。

25、用我的柔情给你的世界画满颜色。

26、做幸福女人，就用柔色彩妆。

27、炫出自我，扮靓人生，这个夏天你才是焦点。

28、柔色彩妆让我留住青春，做幸福女人。

29、彩妆有柔色，柔色有佳人。

30、红妆植物萃，雅致幽香远。

31、一点柔色，成功彩妆。

32、健康加“芬”，美丽增色。

33、植物彩妆，秀出多彩健康人生。

34、因彩妆而美丽，因柔色更可爱。

35、柔色植物彩妆，妆点你的美丽。

36、恋上你的美，柔情似水。

37、自然健康，柔色彩妆。

38、柔色彩妆，完美女人。

39、国色天香，柔色彩妆。

40、彩妆之惑，源于柔色。

41、女人如水，柔而出色。

42、至爱柔情，我心永恒。

德芙广告词 巧克力广告词

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6带给消费者全新的口感体验德芙巧克力。

7得到你是我一生的幸福德芙巧克力

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9德芙巧克力人们传递情感，享受完美瞬间的首选佳品。

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11回味在口中浓郁的味道让人满足和心醉，还是DOVE的浓情蜜意让人感受到了甜美感情的味道。

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15心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随时随地的愉悦德芙巧克力

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我心逍遥我心醉 五粮液“逍遥醉”酒

心意有别，心中有度 马爹利洋酒

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羊年吉祥，喜洋洋 五粮液

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二十年来的经典广告语

1980年：味道好极了！（雀巢咖啡）

滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

国内首创，驰名中外。（珍珠霜）

为人民服务，为大众计时。（铁达时表）

1981年：“飞跃”目标——世界先进水平！（飞跃电视）

戴雷达，闯天下。（雷达表）

1982年：就是可口可乐。（可口可乐）

车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）

质量第一，用户第一。（金星电视）

独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）

1983年：燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）

一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）

1984年：百事，新一代的选择。（百事可乐）

质量至上有夏普！（夏普）

上海大众永远和您在一起。（大众汽车）

威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）

1985年：大宝，天天见。（大宝）

优质的联想——夏普（夏普电器）

1986年：万家乐，乐万家。（万家乐电器）

飞利浦——尖端科技的标志。（飞利浦）

上海桑塔纳，汽车新潮流。（桑塔纳）

1987年：当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。（太阳神）

最适合中国民航客运的机种——波音757客机。（美国波音）

质高款新寰宇颂，国际名表西铁城。（西铁城）

1988年：精心创造，精心服务。（金星电视）

聚科技群星，创电子先河。（星河音响）

1989年：中原之行哪里去？郑州亚细亚！（亚细亚商场）

今年二十，明年十八。（白丽美容香皂）

东方航空，飞向世界。（东方航空）

容声，容声，质量的保证。（容声冰箱）

二十年来的经典广告语（中）

1990年：只溶在口，不溶在手。（MM巧克力）

城乡路万千，路路有航天。（航天汽车）

高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）

她工作，您休息。（凯歌全自动洗衣机）

1991年：喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）

一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）

喝贝克，听自己的（贝克啤酒）

人头马一开，好事自然来（人头马酒）

1992年：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。（新飞电冰箱）

康师傅方便面，好吃看得见。（康师傅）

岁岁平安，三九胃泰的承诺。（三九胃泰）

拥有健康，当然亮泽。（潘婷洗发水）

多少南方摩托车，就有多少动人的故事。（南方摩托）

1993年：明天将发生什麽？（联想集团）

今年夏天最冷的热门新闻。（西泠冰箱）

声声百思特，遥遥两相知。（百思特通讯）

青春宝，使你永葆青春。（青春宝）

走富康路，坐富康车。（富康车）

1994年：今天你喝了没有？（乐百氏）

海尔，真诚到永远。（海尔电器）

柔美皮肤，从旁氏开始。（旁氏护肤品）

走中国道路，乘一汽奥迪。（一汽）

踏上轻骑，马到成功。（轻骑摩托）

让一亿人先聪明起来！（巨人脑黄金）

1995年：容事达，时代潮。（容事达洗衣机）

要想皮肤好，早晚用大宝。（大宝）

拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。（桑塔纳轿车）

我们为你想的更多。（格力空调）

1996年：太阳更红，长虹更新。（长虹电视）

一切尽在掌握。（爱立信）

科技以人为本。（诺基亚）

飞跃无限。（摩托罗拉）

长城烽火，传信万里。（西门子）

每一年，每一天，我们都在进步。（联想电脑）

1997年：维维豆奶，欢乐开怀（维维集团）

味道好极了（雀巢咖啡）

我说我的眼里只有你（娃哈哈矿泉水）

让我们做得更好

1998年：真金不怕火炼。（金正VCD）

农夫山泉有点甜。（农夫山泉）

清清爽爽每一天。（娇爽卫生护垫）

男人应有自己的声音。（阿尔卡特手机）

27层净化（乐百氏纯净水）

1999年：飘柔，就是这麽自信！（飘柔）

足及生活每一天。（搜狐）

知识改变命运！（公益广告）

科技让你更轻松。（商务通）

晶晶亮，透心凉！（雪碧）

农夫山泉有点甜（农夫山泉）

2000年：呼机，手机，商务通，一个都不能少。（商务通）

谁让我心动？（FM365网站）

二十年来的经典广告语（下）

2001年：健康成就未来（海王）

2002年：钻石恒久远 一颗永留传

鹤舞白沙，我心飞翔 （白沙）

中国平安，平安中国 （平安）

一品黄山，天高云淡 （黄山）

真情付出，心灵交汇。

JUST DO IT

天生的 强生的 （强生）

看不到 你感觉得到

成功路不同 各有各成就

2003年：多一些润滑 少一些摩擦

我的地盘听我的（中国移动通信）

我就喜欢 （麦当劳）

帕萨特，成就明天 （帕萨特系列）

只要你想 （联想）

不同滋味不同心情 （蒙牛心情二次方牛奶）

男人就应该对自己狠一点 （柒牌服饰）

热爱生活冷静选择 （奥克斯空调）

喝前摇一摇（农夫山泉农夫果园果汁）

煮酒论英雄才子赢天下（才子男装）

IT业

速度超人，色惊四座， Hp designjet5000 Hp，打印机

无限自由，轻松拥有 联想电脑

数字时代，动力核“芯” INTEL，CpU

活的色彩 EpSON，彩色打印机

小空间，大作为 利盟，打印机

明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取快感 明基，扫描仪

个性主义的时代看法 LG未来窗液晶电视

电子商务你想有多E IBM

四海一家的解决之道 IBM

无论何时何地，我们与你同在 中国移动

无微不至的通信网络 中国移动

用户至上，用心服务 上海电信

让沟通无处不在 中国移动

由我天地宽 中国网通

打，就打个痛快淋漓，爱打才会赢 中国电信

房产

融入第一世界，执掌个人天下 北京空中创业家园

山水间，天地间 北京冠云山庄

是经典，就绝不再现 北京马甸经典家园

居藏龙卧虎地，享人生写意时 北京幸福二村

实用主义 北京望都家园

择邻而居，心有灵犀 北京上河村

兑现你的生活梦想北京京贸国际公寓

从容的尊贵 北京深蓝华亭

流水的风景 北京远洋风景

丰盛的简约主义 北京郎琴园

窗外，心灵与西山一同宽广 北京世纪城

在每次不经意间被真诚打动 北京优秀赏

水边就是我的家 北京丽水湾畔

完美主义心情，上海生活版本 上海新福康里

细致造就差别 广州珠江地产

日用

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 TIMES铁达时钟表

时间改变一切，惟有雷达表……美感永恒 雷达表

优雅态度，真我个性 浪琴手表

现在有更新的世界等着我们去观看 眼镜

大有文章 索芙特DD风韵香皂

今年二十，明年十八 白丽美容香皂

100%的纯粹 象牙香皂

平坦，不是最佳道路，起伏，才有丰富人生 台湾，隆胸广告

没什么大不了的，做女人挺好！ 丰胸胶囊

冷暖自知，因时而动 西门子，冰箱

展现声音魅力 惠威音响

每天一点色彩，触动生活无限精彩 安利AMWAY，化妆品

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东方人的肤色是否适合最新的流行彩妆？彩妆大师根据东方人的脸部特点和今秋流行的红色及紫色妆容，设计出了立体的彩妆。其实彩妆的脚步永远是跟随时装潮流而变化的。由于时尚向上世纪六十年代、八十年代回归，今季的彩妆也随之偏向那个年代的感觉。比如着重眼部的化妆，让眼线的描画成为流行的重点，同时粉底则偏向自然清淡，崇尚健康的肤色，唇部色彩也比较清淡，与浓密的眼妆效果形成对比。

紫色和红色的化妆品几乎随处都能见到，它们绚丽而多姿，可就是心动难以行动，总觉得这样浓艳的彩妆不是那么“安全”。究其原因，东方女性一直崇尚淡雅素静的色彩，很难与艳丽而个性强烈的色彩保持亲近。

其实，这是个误区，对五官色彩偏淡，并且缺乏立体感的东方人而言，浓艳的紫色或红色妆容有加深、加重脸部立体线条的效果。 眼妆是今季的彩妆重点，因此千万不要吝惜你的眼妆产品，从睫毛夹、睫毛膏，到眼线笔、眼影粉，都可以尽情粉墨登场。细长的眼睛是东方人最大的面部特征。想要让眼睛看起来大而有神，睫毛膏是最重要的一个法宝。用睫毛夹塑造出自然的弧度是一个好的开始。如果你的睫毛不够长，可以使用滋养睫毛底膏，它不仅具有拉长的效果，还可以为睫毛提供保护和滋养。

只需注意一点：东方人不太适合色彩斑斓的眼部彩妆，选择一个统一而和谐的色调，作深浅不一的变化是最好的选择。 在丰满的唇型大受青睐的今天，东方人特有的小巧嘴唇令人沮丧，但巧妙的上妆可以为你增添魅力。

需要准备的产品是：护唇膏、唇线笔、唇蜜、闪亮唇彩或唇膏。唇笔的质地最好是非常轻柔、容易晕开的。唇笔的作用在这个时候显得格外重要，尤其是当你作出要画一个浓艳唇妆的决定之后，可以用唇笔将双唇的外轮廓线稍稍夸张，然后再用口红加强唇的扩张感。

花西子,以东方彩妆,以花养妆为理念的彩妆品牌,针对东方女性的肤质特点与妆容需求,研制健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。“花西子”品牌名称由来:花西子中的“花”,是指“以花养妆。西子指西湖亦指西施。