2022年美容院的现状与趋势是怎样？

目前，美容机构行业参与竞争的企业较多，但大多规模偏小。其中，自然美、必瘦站和现代美容是行业内的领军企业。尽管自然美和现代美容的上市时间较早，但是这两家公司的竞争力却在近几年不断，并逐渐被2012年在港上市的必瘦站所赶超，而必瘦站的成功与其采用终端运营的商业模式密切相关。

美容机构体量普遍偏小，必瘦站企业规模最大

从国内美容机构的规模来看，大量美容机构采用个体经营模式而导致经营规模较小。据统计，近几年，我国美容院数量激增，截止到2017年，全国美容院多达2823万家，其中民营美容院占比在90%以上，个体店的数量占比更是高达97%。但是个体店因资金实力不足，导致该类型美容机构难以投入大量研发进行新品开发、也难以做大作响品牌，导致机构规模较小。

目前，国内规模较大的美容机构多采用连锁经营的模式，其中，自然美、必瘦站、现代美容三家公司规模业内领先，并成功在香港上市。总体来看，三家公司的年营收规模均在8亿元以下，年净利润规模均在2亿元以下。其中，必瘦站的营收规模位居第一，同时最近两年的净利润规模也不断赶超自然美，遥遥领先其他两家公司;而现代美容的业绩表现却不断变差，并在2017年出现了明显亏损。

而从2018年上半年三家公司的规模扩张速度来看，必瘦站延续较好的增长之势，其营收和净利润增速分别为432%和952%，遥遥领先去自然美和现代美容;自然美净利润较2017年同期下滑了244%，主要是为应对竞争推出更多推广优惠所致;而现代美容营收和净利润双双下跌，净利润亏损幅度进一步扩大。

销售毛利率普遍较高，必瘦站盈利能力领先

从三家公司的盈利能力来看，三家公司的毛利率普遍较高，均在70%以上，其中必瘦站的毛利率更是高达98%以上，比自然美和现代美容高出近20个百分点以上;而在净利率方面，2015-2017年，自然美的净利率却位居第一，但是自2016年开始，自然美的净利率不断下滑，与此同时，必瘦站的净利率却不断攀升，并在2018年上半年赶超自然美，位居第一。总体而言，必瘦站的盈利能力较为领先，而自然美和现代美容的盈利能力正在不断弱化。

商业模式差异，导致自然美营运能力较差

此外，从企业的运营能力来看，必瘦站依然处于领先水平;同时，自然美的营运能力明显差于必瘦站和现代美容。具体来看，自然美的总资产周转率长期低于06次，处、说明公司的资产周转速度较慢;而又这主要是由于存货周转较慢所致。

事实上，自然美存货周转速度较慢与其商业模式密切相关。总体来看，从对价值链环节的覆盖来划分，美容机构行业可划分为品牌和终端两类基本的商业模式。具体来看，品牌模式将美容院视为美容产品分销的特殊通路，通过自营及加盟美容院来销售产品，该类机构的收入来源以销售美容产品为主;而采用终端运营模式的美容机构则定位于美容服务的提供，通过为顾客提供定制化、个性化的服务，加强与顾客的沟通，并通过会员制度培养顾客的忠诚度，间接销售自主研发产品和其他品牌产品，该类机构的收入来源以提供美容服务为主。

目前，市场上两种商业模式均较为盛行，其中自然美和利丰是采用品牌模式的典型代表企业;而采用终端运营模式的美容机构则以必瘦站、现代美容、Beauty

Garage以及亚提美容等企业为代表。但值得一提的是，以自然美为代表的美容机构容易受到其他以专门销售护肤品、化妆品、美发产品为主营业务的公司(例如科颜氏、梦妆、兰芝、雅诗兰黛等)的竞争冲击，导致存货积压风险和问题，从而降低了公司的存货周转速度;而以提供服务为主的美容机构面临的存货风险较小。

总体来看，以提供美容服务为主营业务的美容机构更具有竞争力：一方面，其可以以定制化服务来获得特定消费群，提高用户粘性;另一方面，该类机构受到的来自于其他护肤品、化妆品等公司的竞争冲击较小。此外，随着人们消费能力和层次的提高，也将越来越重视服务体验。也就是说，终端运营模式在美容机构行业更具有竞争力，或将成为未来美容机构发展的主要方向之一。

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国美容机构行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

2018年中国美容机构行业竞争格局分析 终端运营模式将成为未来发展主流方向

中国美容机构行业发展概况分析

目前，美容机构行业参与竞争的企业较多，但大多规模偏小。其中，自然美、必瘦站和现代美容是行业内的领军企业。尽管自然美和现代美容的上市时间较早，但是这两家公司的竞争力却在近几年不断，并逐渐被2012年在港上市的必瘦站所赶超，而必瘦站的成功与其采用终端运营的商业模式密切相关。

美容机构体量普遍偏小，必瘦站企业规模最大

从国内美容机构的规模来看，大量美容机构采用个体经营模式而导致经营规模较小。据前瞻产业研究院发布的《中国美容机构行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，近几年，我国美容院数量激增，截止到2017年，全国美容院多达2823万家，其中民营美容院占比在90%以上，个体店的数量占比更是高达97%。但是个体店因资金实力不足，导致该类型美容机构难以投入大量研发进行新品开发、也难以做大作响品牌，导致机构规模较小。

目前，国内规模较大的美容机构多采用连锁经营的模式，其中，自然美、必瘦站、现代美容三家公司规模业内领先，并成功在香港上市。总体来看，三家公司的年营收规模均在8亿元以下，年净利润规模均在2亿元以下。其中，必瘦站的营收规模位居第一，同时最近两年的净利润规模也不断赶超自然美，遥遥领先其他两家公司;而现代美容的业绩表现却不断变差，并在2017年出现了明显亏损。

2015-2018年H1中国主要上市美容机构营收及净利润统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

而从2018年上半年三家公司的规模扩张速度来看，必瘦站延续较好的增长之势，其营收和净利润增速分别为432%和952%，遥遥领先去自然美和现代美容;自然美净利润较2017年同期下滑了244%，主要是为应对竞争推出更多推广优惠所致;而现代美容营收和净利润双双下跌，净利润亏损幅度进一步扩大。

销售毛利率普遍较高，必瘦站盈利能力领先

从三家公司的盈利能力来看，三家公司的毛利率普遍较高，均在70%以上，其中必瘦站的毛利率更是高达98%以上，比自然美和现代美容高出近20个百分点以上;而在净利率方面，2015-2017年，自然美的净利率却位居第一，但是自2016年开始，自然美的净利率不断下滑，与此同时，必瘦站的净利率却不断攀升，并在2018年上半年赶超自然美，位居第一。总体而言，必瘦站的盈利能力较为领先，而自然美和现代美容的盈利能力正在不断弱化。

2015-2018年中国主要上市美容机构毛利率及净利率统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

商业模式差异，导致自然美营运能力较差

此外，从企业的运营能力来看，必瘦站依然处于领先水平;同时，自然美的营运能力明显差于必瘦站和现代美容。具体来看，自然美的总资产周转率长期低于06次，处、说明公司的资产周转速度较慢;而又这主要是由于存货周转较慢所致。

事实上，自然美存货周转速度较慢与其商业模式密切相关。总体来看，从对价值链环节的覆盖来划分，美容机构行业可划分为品牌和终端两类基本的商业模式。具体来看，品牌模式将美容院视为美容产品分销的特殊通路，通过自营及加盟美容院来销售产品，该类机构的收入来源以销售美容产品为主;而采用终端运营模式的美容机构则定位于美容服务的提供，通过为顾客提供定制化、个性化的服务，加强与顾客的沟通，并通过会员制度培养顾客的忠诚度，间接销售自主研发产品和其他品牌产品，该类机构的收入来源以提供美容服务为主。

目前，市场上两种商业模式均较为盛行，其中自然美和利丰是采用品牌模式的典型代表企业;而采用终端运营模式的美容机构则以必瘦站、现代美容、Beauty

Garage以及亚提美容等企业为代表。但值得一提的是，以自然美为代表的美容机构容易受到其他以专门销售护肤品、化妆品、美发产品为主营业务的公司(例如科颜氏、梦妆、兰芝、雅诗兰黛等)的竞争冲击，导致存货积压风险和问题，从而降低了公司的存货周转速度;而以提供服务为主的美容机构面临的存货风险较小。

终端运营模式将成为未来发展主流方向

总体来看，以提供美容服务为主营业务的美容机构更具有竞争力：一方面，其可以以定制化服务来获得特定消费群，提高用户粘性;另一方面，该类机构受到的来自于其他护肤品、化妆品等公司的竞争冲击较小。此外，随着人们消费能力和层次的提高，也将越来越重视服务体验。也就是说，终端运营模式在美容机构行业更具有竞争力，或将成为未来美容机构发展的主要方向之一。

　　松原市君建化妆洗涤用有限品公司是集零售、分销、专业护肤、人才培训“五位一体的现代化企业”。

　　公司创立于一九九四年三月，经过君建人十几年来的同甘共苦，上下一心，艰苦创业，目前公司在松原市、县、区已拥有十五家化妆品连锁专营店，十家专业美容护肤中心，两家女子生活会馆和一家美容职业学校，现有员工多人，公司本着人性化管理模式，坚持品牌、诚信、服务、发展的经营理念，使企业发展更具有系统化、专业化、规模化。优秀的品牌征服了销售市场。君建化妆品公司一直遵循着品牌是企业发展的生命！品牌包含两层寓意：“企业品牌”和“商品品牌”。在月注册了内涵丰富，寓意深刻的“君建”商标，而且统一了零售点的形象标识，本公司代理及经营种国内外知名品牌商品，主要有：日本资生堂、上海泊美、韩国高丽亚娜、巴黎欧莱雅、韩国蝶妆、意大利瓦萨其、上海清妃、法国家美乐、韩国梦妆、法国薇姿、上海莱斯威娜、韩国高赛丽雅等！本公司在品牌把关的制度上建立了商品准入制小组，本着杜绝“次、劣、药物、激素”类商品进入的原则层层把关，营造自然护肤，健康护肤！我们坚信优质品牌稳定、拓展客源的硬道理！

　　诚信的营销理念铸就了发展的根基。君建化妆品公司在发展历程始终贯穿着“诚信”二字，包含着诚信于社会，诚信于顾客，诚信于合作伙伴，诚信于员工。诚信立足于社会根基。商海中诚信是合作伙伴合作之间的纽带，以诚待人，以德见人，才会事半功倍。优质的服务形象打造了优秀团队。走“特色化”和力求“超乎想象的服务”是君建人不惜余力的宗旨和目标！君建化妆品公司的优质服务体现了人性化的理念，有着鲜明的特色，力求把服务做到更专业和满意，从而常抓不懈对员工综合素质教育的提高，使企业的品牌文化和精神文化得以传承。公司自成立以来，受到社会各界的认可和好评。曾先后被省市工商局评为“优秀私营企业”、“重合同守信用单位”；被省消费者协会评为“消费者信得过单位”；被松原市从工商局评为“星级文明单位”；被省信用体系促进会评为“吉林省诚信企业示范单位”。被省技术监督局评为“质量信得过单位”等诸多殊荣。被松原市挂牌命名为松原市职业技能鉴定基地，并且具备松原市高级美容职业技能鉴定中心的专业资格。

　　在君建公司发展的道路中，我们时刻心中铭记：用感恩的心去回馈于社会，几年来爱心工程捐款，青年助学式程，其他地区赈灾捐款捐物，失学儿童捐助，贫困员工捐款共计数十万元，安置下岗和待就业人员百余人，每年为孤寡老人馈赠洗护用品和钱物，向社会奉献爱心，为政府排忧解难。被松原市委评为“松原市青年助学工程贡献奖”，被市委、市妇联命名为“松原市爱心大使”。清晰长远的民展目标注定了企业持之以恒的稳升。君建化妆品公司的骄人业绩是有目共睹的，但是我们并没有就此满足于取得的成绩，公司在运行的每一个阶段，都要梳理过去，树立更高规划和目标！时刻围绕着“规范、服务、发展”的主题，我们才会清晰发展方向，才会继续完善改进和坚定不移的走规范化企业管理之路！正如君建化妆品公司《员工手册》中一段感人肺腑的话道出了君建人的心声——诚实、正直、美丽的君建人，当我们以勤勉奉献时，获得的不仅是财富，还有事业铸就的喜悦和快乐。我们相信，一切都会因为君建人的努力而改变！我们会一如既往的发愤图强，勇往直前，发展，壮大！让美好的愿景持之以恒，让这个朝阳企业有待于放出更耀眼的光辉！

怎样辨别在网上买的化妆品是真是假呢？我买的是梦妆。

每个产品都有防伪码，但梦妆官网查询即可

卓越网上买的化妆品是真是假

护肤品和化妆品这类东西还是去商场里买好一些，对自己的面板好一点，这样也不用担心了

怎样在网上辨别相宜本草系列化妆品是真是假？

1、包装图案

正品外包装是纸盒，上面印刷的图案很清晰，色泽很好，质量也不错。而仿冒的产品一般价格低廉，成本更低，包装上面的图案印刷的效果很差，图案粗糙，并且模糊不清，有些甚至用力搓一点都会掉色。还有相宜本草真假产品的内包装上也有区别。真正的相宜本草的内包装图案都是严格按照标准印制的，图案都在正中的位置。一般的假冒产品做工都比较粗糙，图案印制的很随意，一般都是倾斜的，不在正中的位置。

2、封口材质

真的采用的是质量好的锡纸，能够有效防止外界环境对其产生的影响。而一般假的相宜本草采用的都是质量粗糙、价格低廉的泡沫纸作为封口的材质。

3、保质期限

真品的一般的保质期限都不会超过三年，因为它没有新增其他的非天然原料，所有保质期不会很长。而仿造的相宜本草一般所显示的保质期都很长，超过三年，有的甚至五六年。

请问在网上买的化妆品如何区别是真是假

网上买的化妆品区别真假的方法：

1、看文字。在国内销售，应该使用规范的简体字，而不能使用繁体字或其他。字型的高度一般也有规定，不能小于18毫米。字型印刷清晰，不掉色。

2、看原产地。针对国外进口产品，应该标注出原产国或者原产地。然后根据对该国的国情的判断，例如如果法国的化妆品售价很低，基本就是假的，人工费加运输费加税，不可能便宜。

3、检视是否有进口化妆品卫生许可证批准文号。用该文号进行网上检索，即可查到相关的资讯，可检视资讯是否与化妆品相一致。

4、看是否有经销商。在国内销售，应该有相应的在华经销商进行产品的销售行为，检视后可以再查询经销商的相关资讯，进行进一步的确定。

5、检视生产日期。生产日期或者是期限使用日期一定要列印在化妆品的包装上。

6、检视CIQ标志。CIQ，即中国检验检疫标志。正品的化妆品包装上的CIQ标志撕下后,能看到九位的数码流水号。一般来说，假货不会有CIQ的标志，水货肯定不会有CIQ标志。一些有CIQ标志假货，当撕CIQ标志时，很难完整地撕掉；即使撕掉后，九位流水号在标志的后面，而不是在化妆品的包装上。

如何辨别化妆品是真是假？

不放心的化妆品可以先去专柜验货一下，让专柜**看下， 如果当地没有专柜的话，也可以去质监局验货的，呵呵

在网上买的化装品是真是假啊？

就看你在哪里买了．我觉得淘宝还不错．先把钱打到支付宝里，收到货以后可以觉得是把钱打给卖家或是选择退货．

不过买的时候最好看看卖家的信用度，信用度越高的卖假货的可能性越低（推荐至少是钻石卖家或以上级别），如果不放心的话可以看看别人对这个卖家的评价（点选”卖家信用”就可以看到了）．要是普遍反映较好的话就可以考虑购买．

另外再说一点，现在网上有很多都是所谓的”港货”或是”台货”，价格比国内专柜的要便宜很多，质量不好保证．要是不放心的话最好是买国内专柜的商品．所以买之前一定要详细咨询卖家．

买化妆品最好是买些有名气的，这样质量比较有保证．

怎样鉴别化妆品是真是假

1、鉴别方法

一般假冒伪劣化妆品主要是仿冒进口名牌、国内名牌或市场上销路好的化妆品。虽然各级工商管理部门、质量监督部门和专业主管部门经常检查处理，但防不胜防，市场上仍然有假冒伪劣化妆品存在。因此，商业部门及广大消费者如能掌握一套鉴别假冒伪劣化妆品的有效方法，就可以有效地抵制假冒伪劣化妆品流入市场，减小其造成的危害，维护消费者的合法权益，也可以使商业的信誉和经济效益得到提高。

11 外包装的鉴别

化妆品的销售包装是鉴别假冒伪劣化妆品的一个重要方面。国家技术监督局于1995年释出了强制性国家标准GB5298-1995《消费品使用说明化妆品通用标签》要求化妆品生产者从1996年12月1日起执行。外包装的鉴别主要从下面几个方面进行。

111 产品名称

合格化妆品的名称采用符合国家、行业及企业产品标准的名称，或反映化妆品真实属性且简明易懂的名称，当使用新创名称时，必须同时使用化妆品真实属性：产品名称应标注在包装的主视面。一般假冒伪劣化妆品的产品名称，伪造市场上畅销产品名称，采用同音不同字等方法，使之于合格产品很类似。仔细观察可以发现，这些假冒伪劣化妆品外包装字型、色彩、印刷等都与合格产品有一定差异。

112 制造者的名称地址

合格化妆品要求标明产品制造、包装、分销者经依法登记注册的名称和地址，合格进口化妆品应标明原产国名、地区名(指台湾、香港、澳门等)、制造者名称、地址或经销商、进口商、在华代理商及在国内依法登记注册的名称和地址。而一些假冒伪劣化妆品，在外包装上不写生产厂名及地址，而写“中国制造”，或仅写汉语拼音，或乱写外文来冒充出口，进口产品，骗取使用者信任。

113 内装物量

国家技术监督局在国内贸易部、中国轻工总会及中华全国供销合作总社的协助下制定了《定量包装商品计量监督规定》，强调定量包装商品在其包装的显要位置必须正确、清晰地标注净含量，且净含量必须由国际通用的法定计量单位组成。如固定体商品质量g(克)、kg(千克)，液体、半流体商品用质量g(克)、kg(千克)或体积L(升)、ml(毫升)。而一些假冒伪劣化妆品就达不到以上要求。

114 生产日期及保质期

合格化妆品应标明产品生产日期(年月日或年月)、产品保持期(年或个月)或限期使用日期(在年月之前使用)。日期标记应标注在产品外包装的可见面(除生产批号外)，而许多假冒伪劣化妆品则无生产日期及保持期。

怎么辨别网上买的韩国化妆品是真的？

关于韩国新生活化妆品假货辨别方法：

1 纯粹假货：单从包装就可以识别，做工粗糙，图案歪斜，字型粗且晕染。

2 高仿假货：外包装90%基本一样，化妆品成分70%一样。只有对比才可看出。一般仿货要比正品小一点。

3 真假混卖：有的买家认为，我在一家店买了一个洗面奶，是正品，再买店里其他的东西肯定也是真的。这种想法是错误的。一个洗面奶才值多少钱，赔钱卖给你一个正品，后边再掺假货赚你的。如果是套装，那么水、乳液、精华霜，随便换一个假货放进去就有的赚了！既可以掩人耳目，又可以获得高利润。

4 半假产品：整瓶的化妆品倒出来一半，分到另一个空瓶里。一个产品卖两个产品的价。注意：分量不足的也不一定就是真货，也可能是假货。造假窝点不是正规的生产厂家，在分量上自然不会达标，或多，或少！

5 过期假货：这种一般都会把生产日期或者限用日期涂抹掉。很好识别！

怎样才能辨别SK2 DIOR的化妆品是真是假

辨别真伪的方法：

SKII的识别方法：sk－ii的鉴别知识除了以上日货通用的方法外，还有以下方法：

1号称SKII在封口处有钢印是假的！封口处根本没钢印的！大家不要上当！部分产品有封口了！

2SKII的说明书如果是简体字，那肯定是假的！SKII大的说明书（即一本的）是英文和繁体中文对照的，印的是SKII全系列的产品，并有日常护理和每周护理的具体流程。部分小的说明书（即一张的），如果产地是日本神户的就应该是日文的，如果是台湾的就应该是繁体中文的！如果是美国的，就只有大说明书一本，没有小的说明书。

3SKII盒子盖上的字是中文或英文，那肯定是假的！应该是日文！

4SKII的正品装量都挺大的，而且很少会有小包装或赠品，其他网站上好多卖小样或者说是赠品的，不知道他们是哪里来的，连专柜的**都没见，所以所谓的小样和赠品的真假就无从考证了！大家要睁大眼睛啊！

5包装盒的印刷颜色也是一个问题？ 我暂时找不到图。我的是实物拍摄。

6、还有价格也是一个问题，SK II的东西进价是非常贵的，真的正品如果可以卖这个价，所有专柜全部都倒闭了。SK II的面膜在香港sasa的零-售价就是74港币一片，批-发最低也要到328一盒，没有人会亏本卖的。

我买的化妆品是假的吗？？

应该不会有假的！毕竟是大型的超市，还是有信誉的！

可能你拿的产品被别人“检查”过

我在易初莲花买的妮维雅润肤露液也是没有锡纸的！没事的

近几年来， 百雀羚 这家中国本土老牌化妆品公司“老树新生”，在中国化妆品市场中成功实现逆袭，无论从品牌认知还是销售收入皆成为了中国本土化妆品牌的新霸主，也是 天猫平台上排名第一的国货品牌 。

但是背后的推手壹网壹创却显得尤其名不见经传 。

今日，壹网壹创终于熬出头。 随着深圳证券交易所内一声鸣锣声响，杭州壹网壹创 科技 股份有限公司（下称网创）正式登陆深交所创业板。成为A股化妆品电商代运营第一股， 也是继4年前宝尊登陆资本市场后的又一匹黑马 。

壹网壹创成立于2012年4月 ，主营业务是为国内外知名快消品品牌提供全网各渠道电子商务服务，通过全方位提供线上服务，帮助品牌提升知名度与市场份额。

其中，提供 品牌线上营销服务的品牌 主要是百雀羚、三生花、露得清；提供 线上管理服务的品牌 主要是百雀羚、伊丽莎白雅顿、欧珀莱、沙宣、大宝、宝洁、OLAY、达尔肤、雅芳、美肤宝、毛戈平、AUSSIE、佳洁士、杨森； 线上分销的品牌 则涵盖伊丽莎白雅顿、赫妍、兰芝、吕、艾碧诺、雪花秀、梦妆、露得清。

说到壹网壹创不得不提到它的 创始人，林振宇 ， 是一名阿里巴巴集团的前员工 ， 曾和聚美CEO陈欧同时被列入化妆品行业十大80后企业家榜单 。

80后的他，家世不显赫，学历不高，只有职校学历的他，据说是在一家咖啡馆做服务员时，遇上了阿里集团在招聘市场人员，才有机会进入了阿里集团。

他和众多阿里巴巴的中高层离职创业不同，直到2010年从阿里离职，林振宇依然只是阿里集团数以万计的普通员工之一。

出自阿里让林振宇深谙电商平台发家之道 ，林振宇离开阿里两年后，2012年拿下了百雀羚在淘宝电商平台的销售代理权，开始“开网店”卖货，从此开始了人生的逆袭。 利用买卖产品赚差价收益、代理品牌收取服务费，让壹网壹创迅速发展 。

2015年壹网壹创为百雀羚提供品牌线上营销服务，像之前 百雀羚推出的《四美不开心》、宝洁的《“头”等大事》 等营销案例均由壹网壹创在幕后运作。有一次母亲节时候， 百雀羚推出的长图广告《一九三一》获得了500多万的阅读量，成为美妆营销的经典案例 。

从2015年接手百雀羚业务， 连续4年，获得“双十一”天猫全网美妆类目的第1名的业绩 ，霸主地位至今仍无人撼动，也成功拉动壹网壹创的业绩大幅飙升。

在七年后，林振宇的壹网壹创将以383元的价格发行2000万股，占发行后总股本不低于25%，以此推算其发行市值约30亿。

林振宇上市前共持有壹网壹创6605%股权，即便股权稀释后， 这个曾经的“阿里小兵”身家将达到十亿量级 。

林振宇在上市仪式上致辞，未来任重而道远，壹网壹创将通过深化现有业务，拓展创新业务，提升公司的服务能力和核心竞争力， 同时积极树立资本市场上的优异形象。

我们也坚信，壹网壹创定将创造出更加优异的经营业绩回报广大投资者、回报 社会 。