美术生就业行业那么多，我想问最吃香的行业是什么？

艺术类就业也是有很多选择的，尤其时尚行业，可以说是一个加分项。

掌握了这个技能，你至少可以做这9种时尚职业

当你听到时尚这个词时，你会想到什么呢？想必大多数人想到的都是各式各样的服饰、奢侈品牌及华丽的走秀，但时尚却不仅限于此。在这个全球价值约25万亿美元的庞大产业中，还有无数与时尚有关的充满魅力的职业，今天，小编为大家盘点一下时尚圈的九大热门职业，选择比努力更重要，看看你适合哪一个？

九大时尚行业的热门职业

时尚编辑Fashion Editor 

2006年，**《穿Prada的女魔头》全球风靡后，曾是时尚圈幕后“操盘手”的时尚编辑已经成为了闪光灯下的新焦点。

喜欢时尚行业，有一定写作能力的人都希望自己能成为时尚编辑，过着**般的生活，每天接触一线国际品牌、最当季的单品、最前卫的设计师和最红的模特，还有机会出国采风、参加时装周……

但是要想成为一名时尚编辑，不仅要有一定写作能力，审美能力、时尚品位也是必需的。

时尚博主 Fashion Blogger  

博主，是英文bloger音译而来，也可以说是网红，但网红不等于博主。是在一个行业领域里有自己独到的见解，能够影响着行业的发展，更是在驱动时尚潮流的群体，影响力不亚于时尚媒体杂志。

要想成为时尚博主一定要找准自己定位，喜欢的时尚ICON是极好的导师，不断的去学习时尚知识，掌握专业的搭配知识，增强人格魅力。

活动执行 Event Executive

诸如时装秀、发布会、酒会之类的时尚圈活动，总能引起轰动，这在很大程度上归功于梦幻的现场布置。

活动执行主要负责这些大型活动的具体实施与执行，包括前期策划、各部门沟通、供应商对接和场地搭建等。看起来这个职业与时尚无关，其实并不是，无论是时装秀场还是发布会的舞台搭建，都需要有美学、设计功底，专业的陈列知识、工作要兼顾策划和时间管理。

造型师 Stylist  

在时尚圈，造型师非常受欢迎，被统称为“Stylist”，即整体造型师，是时尚圈新崛起的高薪职业，著名的服装造型师的身价甚至超过服装设计师，有的还开创了自己的品牌。

想成为一名造型师，面部化妆，发型设计，服装搭配，甚至美甲，可不精但需都懂。在国外成熟的造型师的平均年薪为69万美元，被誉为“低调赚钱的明星推手”。

时尚买手 Fashion buyer  

buyer,作为一种职业的名称,被称作“买手”，是商业成败的关键人物，对于一个企业或一个品牌来说，买手主宰着本季和下季货品，是利润的创造者。简而言之，买手的工作就是“花最少的钱买到最好卖的货品。”

买手除了对时尚有足够的敏锐度外，更多的则是要和数据表格分析打交道。市场环境的调研、销售机制的分析、进货量与价格的敲定、对于一个刚刚毕业的应届生，没个几年的积淀，是不可能一步成为买手。一般时尚买手都是由店长、陈列师或者搭配师转行。

形象顾问 Image consultant 

形象顾问即色彩顾问 ，就是个人形象设计师。通过骨骼分析,精准定位个人风格利用专业的色彩诊断，科学、快速地提供专业的服饰搭配、陪同购物等服务。

这个新兴职业，国内缺口高达30万，每年以20%~50%之间的速度逐渐递增，主要集中在品牌服装实体店、电商服装主流平台、广告公司、时尚杂志，时尚APP等，就业前景广阔。机会只留给有准备的人，所以提前为这些发展前景优质的职位做准备，能够在未来获得非常大的优势。

软装设计师  Decoration Designer 

软装设计师是空间设计的造型师，用风靡整个世界的装饰理念，不断美化空间、弥补硬装的不足、营造空间风格……是当之无愧的美学和实用担当。随着人们越来越注重生活质量，这个职业已然成为了新时代下最时髦最吃香的职业之一。如果你喜欢设计、是相关专业毕业，再有专业的陈列知识加持，轻松就业不是梦！

衣橱整理师 Wardrobe organizer 

衣橱整理师在国内是一个新兴起的职业，相对很多传统职业来说偏冷门，但是衣橱整理师在国外已经有30多年的历史，不少国外整理达人将其选择作为自己的终身职业。

这个职业算是入职门槛较低的，除了需要掌握专业的收纳知识、细心、有条理、高社交能力也是它所必备的。

陈列师 Visual Merchandiser

陈列师是以美学为基础，游走于视觉设计与商业营销的行者，衔接设计师与品牌店面形象的中间人。随着实体经济的发展，现在越来越多的品牌需要陈列师，陈列师已然成为时尚的宠儿。

陈列师是美学的创造者，是时尚行业里最具有跨界、包容、聚合气质的职业，无论你是打算就业还是未来创业，陈列师都是你闭着眼都不会选错的职业。

上面有你梦寐以求的职业吗？其实无论选择哪个职业都需要一定的专业度，如果你本身就是艺术或者设计专业背景、对色彩与搭配敏感，那只要掌握这两个技能，以上职业任选，轻松进入时尚圈！

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1、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

3、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

8、人之所以能，是相信能。

9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

13、含泪播种的人一定能含笑收获。

14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

17、不要等待机会，而要创造机会。

18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

20、做对的事情比把事情做对重要。

21、人格的完善是本，财富的确立是末。

22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

28、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成

诗句：

1、百川东到海,何时复西归？少壮不努力,老大徒伤悲。(汉乐府《长歌行》)

2、百学须先立志。(朱熹)

3、宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。

4、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。(杜甫)

5、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。(杜甫)

6、不入虎穴,焉得虎子？(后汉书)

7、山重水复疑无路,柳暗花明又一村。(陆游)

8、星星之火,可以燎原。(尚书)

9、不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。(司马迁)

名言警句：

1、时间就像海绵里的水一样，只要你愿挤总是有的。——鲁迅。

2、一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。 ——托·富勒。

3、人生颇富机会和变化。人最得意的时候，有最大的不幸光临。 ——亚里士多德。

4、善于捕捉机会者为俊杰。 ——歌德。

5、机不可失，时不再来。 ——张九龄，

6、人生中最困难者，莫过于选择。 ——莫尔。

7、只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。 ——培根。

8、踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。 ——施耐庵。

9、机会是神的雅号。 ——桑弗。

西湖

饮湖上初晴后雨(作者：苏轼）

水光潋滟晴方好,山色空蒙雨亦奇。

欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜。

其他 西湖诗句

疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏

接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红

山外青山楼外楼/西湖歌舞几时休/暖风薰得游人醉/直把杭州作汴州

仲夏夜之梦垂柳依依西湖暖风醉游人

船头研鲜细缕缕，船尾炊玉香浮浮

映山黄帽璃头肪，夹道青烟雀尾炉

苏东坡曾有“溪山处处皆可庐，最爱灵隐飞来峰”的诗句。

我即兴写了一首诗：“小雨淡雾景朦胧，游船轻入西湖中。碧波方圆五公里，满湖诗句惹秋风。”

林洪的这首七绝，

“毕竟西湖六月中／风光不与四时同”，

“山影送斜辉／波光迎素月”

“市声到海迷红雾，花气涨天成彩云。一代繁华如昨日，御街灯火月纷纷。”元代诗人萨都刺描写杭州清河坊的诗句，

杭州楼外楼菜馆

“西湖醋鱼何时美，独数杭州楼外楼”。

有诗人留下诗句：“西湖西畔天外天，野味珍馐里鲜，他日腰缠三万贯，看舞越姬学醉仙。”

孟浩然有《与颜钱塘登樟亭望潮作》一首诗：

百里闻雷震，鸣弦暂辍弹。

府中连骑出，江上待潮观。

照日秋空迥，浮天渤解宽。

惊涛来似雪，一座凛生寒。

南宋杨万里曾留下：“海潮也怯桐红净，不遣潮头过富春”的诗句。宋代曾在富阳石头山（今鹳山）设观涛所；而元代杨维桢“风送江声万里潮”正是在这一带的记载；清代陈子澜《恩波桥诗》又有“山水绕城春作涨，江涛入海夜通潮”之作。

北宋刘克庄有“惟有浙江潮事好，肯随逐客到严州”；南宋谢翱又有“潮信到严滩”的诗句（这里所指的严滩即严子陵钓台一带的急流险滩）；元代仇远有“直上严滩势始平”；而清代黄仲则更有“海潮连日大，直过子陵滩”的诗句。

飞来峰，是灵隐地区的主要风景点。

苏东坡曾以“人言山佳水亦佳，下有万古蛟龙潭”的诗句称道龙井的山泉。

广东籍革命老前辈叶剑英元帅的一首诗句：“借得西湖水一圈，更移阳朔七堆山，堤边添上丝丝柳，画幅长留天地间。”

唐代大诗人白居易诗句“未能抛得杭州去，一半勾留是西湖”，

宋代杨万里的那首“毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”，这样动人的诗句，真可谓西湖咏荷诗中的千古绝唱了！

古时的白乐天守杭时有：“绕郭荷花三十里”之句。

古人又把荷花比作光彩照人的美女，称之：“红白莲花开共塘，两般颜色一般香。恰似汉殿三千女，半是浓妆半淡妆”，

宋郑清之有诗句云：“径行塔下几春秋，每恨无因到上头”。六和塔

苏东坡曾有“溪山处处皆可庐，最爱灵隐飞来峰”的诗句。

我即兴写了一首诗：“小雨淡雾景朦胧，游船轻入西湖中。碧波方圆五公里，

满湖诗句惹秋风。”

“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”

“毕竟西湖六月中／风光不与四时同”，

“山影送斜辉／波光迎素月”

“市声到海迷红雾，花气涨天成彩云。一代繁华如昨日，御街灯火月纷纷。”元代诗人萨都刺描写杭州清河坊的诗句，

有诗人留下诗句：“西湖西畔天外天，野味珍馐里鲜，他日腰缠三万贯，看舞越姬学醉仙。”

南宋杨万里曾留下：“海潮也怯桐红净，不遣潮头过富春”的诗句。宋代曾在富阳石头山（今鹳山）设观涛所；而元代杨维桢“风送江声万里潮”正是在这一带的记载；清代陈子澜《恩波桥诗》又有“山水绕城春作涨，江涛入海夜通潮”之作。

北宋刘克庄有“惟有浙江潮事好，肯随逐客到严州”；南宋谢翱又有“潮信到严滩”的诗句（这里所指的严滩即严子陵钓台一带的急流险滩）；元代仇远有“直上严滩势始平”；而清代黄仲则更有“海潮连日大，直过子陵滩”的诗句。

飞来峰，是灵隐地区的主要风景点。 苏东坡曾有溪山处处皆可庐，最爱灵隐飞来峰的诗句。

苏东坡曾以“人言山佳水亦佳，下有万古蛟龙潭”的诗句称道龙井的山泉。 广东籍革命老前辈叶剑英元帅的一首诗句：“借得西湖水一圈，更移阳朔七堆山，堤边添上丝丝柳，画幅长留天地间。”

唐代大诗人白居易诗句“未能抛得杭州去，一半勾留是西湖”，

宋代杨万里的那首“毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”，这样动人的诗句，真可谓西湖咏荷诗中的千古绝唱了！ 古时的白乐天守杭时有：“绕郭荷花三十里”之句。

古人又把荷花比作光彩照人的美女，称之：“红白莲花开共塘，两般颜色一般香。恰似汉殿三千女，半是浓妆半淡妆”，唐代大诗人白居易诗句“未能抛得杭州去，一半勾留是西湖”，足可见其对西湖的眷恋之情。

唐朝诗人张á的《孤山诗》，由于诗中有“断桥荒藓涩，空院落花深”等诗句

宋郑清之有诗句云：径行塔下几春秋，每恨无因到上头。

，[正邪自古同冰炭；毁淮于今判伪真]； [青山有幸埋忠骨；白铁无辜铸佞臣]。

处处回头尽堪恋，就中难别是湖边”。公元825年，大诗人白居易任杭州刺史三年任期满后，离别杭州时在西湖边写下这样的诗句。

宋朝诗人杨万里的诗句“三处西湖一色秋，钱塘颍水与罗浮”

诗人苏东坡常品茗吟诗于此，曾有“人言山佳水亦佳，下有万苦蛟龙潭”的诗句赞美。

诗人白居易曾有“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。最爱湖东行不

足，绿杨阴里白沙堤”的诗句。

白居易的诗句是：“未能抛得杭州去，一半勾留是此湖”。

浙大博士生论坛

博士之声

西湖诗稿（选）

西湖诗稿（选）1、 游船如梭烟里行，垂柳远堤脚步轻。春未到来人先闹，只等桃花放暖晴。

2、 宋都往事可追忆，最堪感慨诗句里。而今忽然九百年，湖水仍似旧时平。

3、 环湖笙灯不夜景，暮色西子更奢*。自古英雄甘迷醉，帝王焉鼓向北心。

5、 苍穹如海高楼低，华灯十里绕湖碧。湖中不见小瀛洲，寒风吹颈略凄迷。

6、 车马流光人匆忙，庄严保俶观衰替。美景只是虚幻象，谁于苦海攒欢喜。

酬问师

唐 刘商

虚空无处所，仿佛似琉璃。

诗境何人到，禅心又过诗。

远师

唐 白居易

东宫白庶子，南寺远禅师。

何处遥相见，心无一事时。

●生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。

——海涅

●言不信者，行不果。

——墨子

●诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。

——艾琳·卡瑟

●民无信不立。

——孔子

●人类最不道德处，是不诚实与怯懦。

——高尔基

●没有诚实何来尊严。

——西塞罗

●当信用消失的时候，肉体就没有生命。

——大仲马

●真话说一半常是弥天大谎。

——富兰克林

●真诚是一种心灵的开放。

——拉罗什富科

●如果要别人诚信，首先自己要诚信。

——莎士比亚

●诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。

——德莱

●诚者，天之道也；思诚者，人之道也。

——孟子

●欺人只能一时，而诚信都是长久之策。

——约翰·雷

●信用是难得易失的，费十年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而失掉。

——池田大作

●我宁愿以诚挚获得一百名敌人的攻击，也不愿以伪善获得十个朋友的赞扬。

——裴多菲

●诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。

——斯宾诺莎

●没有诚信，何来尊严？

——西塞罗

●失信就是失败。

——左拉

言不信者，行不果 ————墨子

民无信不立 ————孔子

没有诚实哪来尊严 ————西塞罗

真话说一半常是弥天大谎 ————富兰克林

诚者，天之道也；思诚者，人之道也 ————孟子

失信就是失败 ————左拉

真诚是一种心灵的开放 ————拉罗什富科

欺人只能一时，而诚信才是长久之策 ————约翰·雷

诚信是一枚凝重的砝码，放上它生命不再摇摆不定，天平立即稳稳地倾向一端。

诚信是一轮朗耀的明月，惟有与高处的皎洁对视，才能沉淀出对待生命的真正态度。

诚信是一道山巅的流水，能够洗尽浮华，洗尽躁动，洗尽虚假，留下启悟心灵的妙谛。

当信用消失的时候，肉体就没有生命 ————大仲马

如果要别人诚信，首先要自己诚信 ————莎士比亚

人类最不道德订户，是不诚实与懦弱 ————高尔基

隐瞒真实，就是骗自己。

君子一言，驷马难追。

坦诚是最明智的策略。

一言九鼎。

一诺千金。

言而有信。

金口玉言。

君子说话，一言为定。

我要求别人诚实，我自己就得诚实。

两心不可以得一人，一心不得百人。 ————《淮南子·缪称训》

真诚才是人生最高的美德 ————乔叟

实话可能令人伤心，但胜过谎言 ————瓦·阿扎耶夫

在一切道德品质中，善良的本性是世界上最需要的 ————罗素

金钱比起一分纯洁的良心来，有算得了什么呢？ ————哈代

老老实实最能打动人心 ————莎士比亚

真诚与朴实是天才的宝贵品质 ————斯坦尼斯拉夫斯基

纸包不住火，错误是隐瞒不了的。

在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。 —— 孟德斯鸠

人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。 —— 但丁

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。 —— 刘备

不患位之不尊，而患德之不崇；不耻禄之不伙，而耻智之不博。 —— 张衡

土扶可城墙，积德为厚地。 —— 李白

行一件好事，心中泰然；行一件歹事，衾影抱愧。 —— 神涵光

入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀，是最难能可贵的革命品质。 —— 周恩来

一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。 —— 郭沫若

害羞是畏惧或害怕羞辱的情绪，这种情绪可以阻止人不去犯某些卑鄙的行为。 —— 斯宾诺莎

应该热心地致力于照道德行事，而不要空谈道德。 —— 德谟克利特

感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提。 —— 凯洛夫

没有伟大的品格，就没有伟大的人，甚至也没有伟大的艺术家，伟大的行动者。 —— 罗曼·罗兰

理智要比心灵为高，思想要比感情可靠。 —— 高尔基

共产主义不仅表现在田地里和汗水横流的工厂，它也表现在家庭里、饭桌旁，在亲戚之间，在相互的关系上。 —— 马雅可夫斯基

有德行的人之所以有德行，只不过受到的诱惑不足而已；这不是因为他们生活单调刻板，就是因为他们专心一意奔向一个目标而无暇旁顾。 —— 邓肯

人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 —— 列夫·托尔斯泰

人在智慧上应当是明豁的，道德上应该是清白的，身体上应该是清洁的。 —— 契诃夫

良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。 —— 马克思

守法和有良心的人，即使有迫切的需要也不会偷窃，可是，即使把百万金元给了盗贼，也没法儿指望他从此不偷不盗。 —— 克雷洛夫

精神上的道德力量发挥了它的潜能，举起了它的旗帜，于是我们的爱国热情和正义感在现实中均得施展其威力和作用。 —— 黑格尔

把“德性”教给你们的孩子：使人幸福的是德性而非金钱。这是我的经验之谈。在患难中支持我的是道德，使我不曾自杀的，除了艺术以外也是道德。 —— 贝多芬

如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。——狄德罗

我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。 —— 贝多芬

装饰对于德行也同样是格格不入的，因为德行是灵魂的力量和生气。 —— 卢梭

我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。 —— 卢梭

让我们把不名誉作为刑罚最重的部分吧！ —— 孟德斯鸠

对于事实问题的健全的判断是一切德行的真正基础。 —— 夸美纽斯

德行的实现是由行为，不是由文字。 —— 夸美纽斯

教育的唯一工作与全部工作可以总结在这一概念之中——道德。 —— 赫尔巴特

美德有如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德也。 —— 培根

阴谋陷害别人的人，自己会首先遭到不幸。 —— 伊索

智者宁可防病于未然，不可治病于已发；宁可勉励克服痛苦，免得为了痛苦而追求慰藉。 —— 托马斯·莫尔

我们有力的道德就是通过奋斗取得物质上的成功；这种道德既适用于国家，也适用于个人。 —— 罗素

养成他们有耐劳作的体力，纯洁高尚的道德，广博自由能容纳新潮流的精神，也就是能在世界新潮流中游泳，不被淹没的力量。 —— 鲁迅

只有在不仅消灭了阶级对立，而且在实际生活中也忘却了这种对立的社会发展阶段上，超越阶级对立和超越这种对立的回忆的、真正人的道德才成为可能。 —— 恩格斯

我们有无产阶级道德，我们应该发展它，巩固它，并且以这种无产阶级道德教育未来的一代。 —— 加里宁

当前的任务是，即使在最困难的条件下，也要挖掘矿石，提炼生铁，铸造马克思主义世界观以及与这一世界观相适应的上层建筑的纯钢。 —— 列宁

自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。 —— 邹韬奋

知耻近乎勇。 —— 孔丘

辱，莫大于不知耻。 —— 王通

革命道德不是从天上掉下来的。它是从日常的坚持不懈的斗争和锻炼中发展和巩固起来的，正如玉石越磨越亮，黄金越炼越纯一样。 —— 胡志明

孩子是要别人教的，毛病是要别人医的，即使自己是教员或医生。但做人处事的法子，却恐怕要自己斟酌，许多人开来的良方，往往不过是废纸。 —— 鲁迅

不是不能见义，怕的是见义而不勇为。 —— 谢觉哉

要留心，即使当你独自一人时，也不要说坏话或做坏事，而要学得在你自己面前比在别人面前更知耻。 —— 德谟克利特

静以修身，俭以养德。 —— 诸葛亮

君子忧道不忧贫。 —— 孔丘

贫而无谄，富而无骄。 —— 子贡

强本而节用，则天不能贫。 —— 荀况

侈而惰者贫，而力而俭者富。 —— 韩非

夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。 —— 诸葛亮

奢者狼藉俭者安，一凶一吉在眼前。 —— 白居易

不念居安思危，戒奢以俭；斯以伐根而求木茂，塞源而欲流长也。 —— 魏徵

历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。 —— 李商隐

霸祖孤身取二江，子孙多以百城降。豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双？ —— 王安石

侈则多欲。君子多欲则念慕富贵，枉道速祸。 —— 司马光

奢则妄取苟取，志气卑辱；一从俭约，则于人无求，于己无愧，是可以养气也。 —— 罗大经

半截粉条犹爱惜公家物件总宜珍。诸生不解余衷曲，反谓余为算细人。 —— 徐特立

让自己完全受财富支配的人是永不能合乎公正的。 —— 德谟克利特

谁在平日节衣缩食，在穷困时就容易度过难关；谁在富足时豪华奢侈，在穷困时就会死于饥寒。 —— 萨迪

奢侈总是跟随着*乱，*乱总是跟随着奢侈。 —— 孟德斯鸠

奢侈的必然后果——风化的解体——反过来又引起了趣味的腐化。 —— 卢梭

礼仪的目的与作用本在使得本来的顽梗变柔顺，使人们的气质变温和，使他尊重别人，和别人合得来。 —— 约翰·洛克

善气迎人，亲如弟兄；恶气迎人，害于戈兵。 —— 管仲

天下有大勇者，猝然临之而不惊，不故加之而不怒。 —— 苏轼

我们应该注意自己不用言语去伤害别的同志，但是，当别人用语言来伤害自己的时候，也应该受得起。 —— 刘少奇

礼貌使人类共处的金钥匙。 —— 松苏内吉

讲话气势汹汹，未必就是言之有理。 —— 萨迪

不论你是一个男子还是一个女人，待人温和宽大才配得上人的名称。一个人的真正的英勇果断，决不等于用拳头制止别人发言。 —— 萨迪

火气甚大，容易引起愤怒底烦扰，是一种恶习而使心灵向着那不正当的事情，那是一时冲动而没有理性的行动。 —— 彼得·阿柏拉德

青年人应当不伤人，应当把个人所得的给予各人，应当避免虚伪与欺骗，应当显得恳挚悦人，这样学着去行正直。 —— 夸美纽斯

礼貌是儿童与青年所应该特别小心地养成习惯的第一件大事。 —— 约翰·洛克

礼貌使有礼貌的人喜悦，也使那些受人以礼貌相待的人们喜悦。 —— 孟德斯鸠

坏事情一学就会，早年沾染的恶习，从此以后就会在所有的行为和举动中显现出来，不论是说话或行动上的毛病，三岁至老，六十不改。 —— 克雷洛夫

礼貌经常可以替代最高贵的感情。 —— 梅里美

礼貌是最容易做到的事，也是最珍贵的东西。 —— 冈察尔

脾气暴躁是人类较为卑劣的天性之一，人要是发脾气就等于在人类进步的阶梯上倒退了一步。 —— 达尔文

蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。

回答者： 弹D药N专F家 - 魔法学徒 一级 12-1 18:55

1人而无信，不知其可也——孔子

言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣——荀子

信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹

若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。——卢照龄

你必须以诚待人，别人才会以诚相报——李嘉诚

创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走。——周晋峰

回答者： 月亮少女6 - 魔法师 四级 12-1 19:26

言不信者,行不果(墨子)

回答者： Q44840852 - 试用期 一级 12-3 19:59

兄弟敦和睦,朋友笃诚信(陈子昂)

回答者： 肉包小乖 - 试用期 一级 12-3 20:08

兄弟敦和睦,朋友笃诚信(陈子昂)

回答者： hellohi235g - 试用期 一级 12-4 17:05

于诚信的名人名言

●生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。

——海涅

●言不信者，行不果。

——墨子

●诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。

——艾琳·卡瑟

●民无信不立。

——孔子

●人类最不道德处，是不诚实与怯懦。

——高尔基

●没有诚实何来尊严。

——西塞罗

●当信用消失的时候，肉体就没有生命。

——大仲马

●真话说一半常是弥天大谎。

——富兰克林

●真诚是一种心灵的开放。

——拉罗什富科

●如果要别人诚信，首先自己要诚信。

——莎士比亚

●诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。

——德莱

●诚者，天之道也；思诚者，人之道也。

——孟子

●欺人只能一时，而诚信都是长久之策。

——约翰·雷

●信用是难得易失的，费十年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而失掉。

——池田大作

●我宁愿以诚挚获得一百名敌人的攻击，也不愿以伪善获得十个朋友的赞扬。

——裴多菲

●诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。

——斯宾诺莎

●没有诚信，何来尊严？

——西塞罗

●失信就是失败。

——左拉

言不信者，行不果 ————墨子

民无信不立 ————孔子

没有诚实哪来尊严 ————西塞罗

真话说一半常是弥天大谎 ————富兰克林

诚者，天之道也；思诚者，人之道也 ————孟子

失信就是失败 ————左拉

真诚是一种心灵的开放 ————拉罗什富科

欺人只能一时，而诚信才是长久之策 ————约翰·雷

诚信是一枚凝重的砝码，放上它生命不再摇摆不定，天平立即稳稳地倾向一端。

诚信是一轮朗耀的明月，惟有与高处的皎洁对视，才能沉淀出对待生命的真正态度。

诚信是一道山巅的流水，能够洗尽浮华，洗尽躁动，洗尽虚假，留下启悟心灵的妙谛。

当信用消失的时候，肉体就没有生命 ————大仲马

如果要别人诚信，首先要自己诚信 ————莎士比亚

人类最不道德订户，是不诚实与懦弱 ————高尔基

隐瞒真实，就是骗自己。

君子一言，驷马难追。

坦诚是最明智的策略。

一言九鼎。

一诺千金。

言而有信。

金口玉言。

君子说话，一言为定。

我要求别人诚实，我自己就得诚实。

两心不可以得一人，一心不得百人。 ————《淮南子·缪称训》

真诚才是人生最高的美德 ————乔叟

实话可能令人伤心，但胜过谎言 ————瓦·阿扎耶夫

在一切道德品质中，善良的本性是世界上最需要的 ————罗素

金钱比起一分纯洁的良心来，有算得了什么呢？ ————哈代

老老实实最能打动人心 ————莎士比亚

真诚与朴实是天才的宝贵品质 ————斯坦尼斯拉夫斯基

纸包不住火，错误是隐瞒不了的。

在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。 —— 孟德斯鸠

人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。 —— 但丁

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。 —— 刘备

不患位之不尊，而患德之不崇；不耻禄之不伙，而耻智之不博。 —— 张衡

山的高度，水的深度，没有必要比较，每个人都有自己的优势；风的自由，云的温柔，没有必要模仿，每个人都有自己的个性。

相思无益，后悔当初见面！

相思，青春如梦，乘鸾仙阙。

楼头五更钟残梦，花底离愁三月雨。

青青河畔的草，绵绵思远道。远道不可思议，我梦见了它。梦见在我身边，突然在别的地方。不同的县在其他地方，展览不会相见。桑树知天风，海水知天寒。介绍自己的魅力。谁愿意说话？客人从远处来，留下我的双鲤鱼。呼儿煮鲤鱼，里面有一本素描书。长跪读素书，书里怎么样？上言加餐，下言长相记忆。

一寸相思千万绪，人间没有安排。

乱世繁华，只为你倾尽天下，沧水，只为你归田卸甲。

回首萧瑟的地方，回去，没有风雨，没有晴天。

顿思情怀两茫茫，隔海难忘。

小风干，泪痕残留。欲纸心事，独语斜阑。难！难！难！

瘦影自怜秋水照，卿须怜我我怜卿。

欲不牵郎衣，今天到哪里去？不恨回来晚，莫向临琼去。

东日出西雨，道是无晴但有晴。

长相思，长相思。如果你问相思，除非你见面。长相思，长相思。浅情人不知道谁想说相思。

凝眼无限意，似乎在前世相逢。

野有蔓草，零露邂逅。有一个美丽的人，清扬婉兮。相遇，适合我。

烟花爆竹响起惊诗思，还被乱鸥飞走，秀句难续。

等一棵树开花，等你叶落归来。

天愿比翼鸟，地愿连理枝。

若教眼底无离恨，不信人间有白头。

谢公最小偏怜女，自嫁黔娄百事好。

常存抱柱信，怎么上望夫台？

问世界，什么是爱，直教人生死相许。

人事多错迁，与君永相望。

君安游兮西入秦，愿为影兮随君身。

残岁有心凭诗酒，天涯无处寻归鸿。多年来，相思泪已尽，何堪梦中又相逢。

汉兵已略地，四方楚歌声。大王意气尽，贱妾何聊生。

问世间情是什么？直教生死相许。来自世界各地的，老翅几次寒暑。快乐，离别苦，有更多痴情的孩子。君应该有语言，云雾蒙蒙，千山暮雪，只影谁去？

夕阳谁叫下楼梯，一握香絮。回头笑着站在前面，总是无语，也依依。

花从漂浮的零水中自流。一种相思，两处闲愁。这种感觉是无法消除的，只是眉头，却在心里。

浩月怜孤影，无赖闲花照独眠。

一个是阆苑仙花，一个是美玉无瑕。如果没有奇缘，这辈子又会遇到他；如果有奇缘，心事怎么虚化？

心死相依，知己说实话，人在尔旁站，饥饿去无食，故人想永远分开，还来还走，直到死都相遇。

细腰争舞君沉醉，白天秦兵天下。

如何薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。

锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。庄生小梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。

谁想陪大堤，马踏春泥半是花。

看朱成碧思绪纷纷，憔悴支离为回忆君！

上山采茶芜，下山遇老公。长跪问老公，新人怎么样？新人虽然好，但不如老人舒。颜色差不多，手爪也不一样。新人从门入，老人从头到尾。新人工织造，所以人工织造。一天织一匹，五丈多织素。将丝绸与素食进行比较，新人不如以前。

星星看不到阳光，永眠长逝不悲伤，虚空无能为力。每次在心里，总会有很长的感情。人们随水流泪，努力点酒。我还记得十月相依，谁还在我他身边。

别梦依依到谢家，小廊回合曲阑斜。

学而不思则忽，思而不学则危。·为政》

防民之口比防川好。

问君有多愁，就像一江春水向东流。

莫道桑榆晚，为霞尚满天。——刘禹锡

读万卷书，行万里路——刘彝

知之者不如好之者，好之者不如乐之者。·雍也》

人无远见，必有近忧。

第一次看鸟瞰，第二次解剖，第三次见面。-梁启超

无意争春，一群芳嫉妒。

读书法，循序渐进，熟读而精思。

海纳百川，容乃大；墙立千崖，无欲则刚。-郑板桥对联

知己知彼，百战不殆——孙子

衣莫若新，人莫若故。-晏子春秋

不鸣，一鸣惊人。-史记。滑稽列传

笔落惊风雨，诗成泣鬼神。

绳锯木断，水滴石穿。·罗大京

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。

君子坦荡，小人长戚戚。

人人好公，天下太平；人人营私，天下大乱。

路漫漫其修远兮，我将上下求索。

百学须先立志。——朱熹

生于忧患，死于安乐。

不要恶小，不要善小而不为。

时危臣节，世乱识忠良。-鲍照的《蓟北门行》

心不杂，是入神要路。

读几万卷，胸中无适主，便如暴。

盛年不重来，一天难再晨，及时鼓励，岁月不待人。-陶渊明

生为人杰，死为鬼雄——夏日绝句

壮心不老，死了还能做鬼雄。

问渠哪里得这么清楚，为有源的活水来。

弦外飞歌，眼间月，袅袅复平亭，都是为了你。

忧清远的魅力，是遥远而不可触及的悲伤，如微云孤月，只能遥望天涯。

在生生的两端，我们站在岸边。

喧嚣，沉默，终究逃不过悲伤。

七百年前，你说:相遇只是为了分离。七百年后，你说：轮回只是为了等待。我不知道多少年过去了，我终于愿意在年底折断最后一朵桃花。

醉相忘，何当缠眷;堪怜寂夜，疏影话凄凉。

2000年的执念，却从未错过另一场比赛。如果终究没有机会，为什么要让你我这辈子见面一万年？

悲欢离合总是无情的，一个阶前滴到天亮。

流云轻梳妆。微风岸，碧如发夹。黑瓦白墙，一纸红尘淡。流水一路唱歌，思念长，梦江南。

自君之出，明镜暗不治。思君如流水，何有穷已时。

抓住苍老，禁锢时空，突然到了地老天荒。在生命的两端，我们彼此站在岸边。

一个人，一场雨，一个街角，一个凉城。

忙日苦多闲日少，新愁常续旧愁生。

风蚀千载灵月，神坛终见；飞羽流云，指缝沙湮。

如果两个人相遇，一起抬头仰望，那就是天堂。

一念花开，一念花落，这个山长水长的世界，终究要自己走下去。

这种情况应该经常在一起，如果你无情，我就休息。

空抛红豆意悠悠，高山流水人何在，侠骨柔情总惹愁。

几许花落，几许回眸，天长地久有时绝，一地相思无尽处。

恍惚，迷迷荡荡。想起奉天的沈水，雨季，初秋微冷。

　　我是一个软件销售员,关于你的活动,我以前也参加过,不知道是否对你有帮助!

　　例如:你好,有兴趣参加我们XX影楼的活动吗我们现在在搞一个优惠活动,只需1元就可以为你留住永恒的幸福(只需38元就可以将你的青春永存下来),想了解一下吗

　　其实推销并没有想象的难,推销员应具备的基本素质

　　1、诚实

　　一些不诚实的推销员可能会一时得意，但是从长远的眼光来看，只有诚实才能永保他的推销力。

　　2、机敏

　　一个推销员“为了判断与解决”各种大大小小的问题，必须经常维持他的机敏与伶俐，否则难以成功。

　　3、勇气

　　推销是必须经得起孤独与不断挑战的工作，没有勇气你就无法在这一行奋起直前。那些积攒了多年经验的推销能手，偶尔也会产生退缩或是放弃的念头。但是，他们绝不会让那些意念成为事实，因为他们有无比的勇气。

　　4、勤勉

　　勤勉也就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使在失意或是业绩下跌的时候，他还是奋力直冲，绝不撤退，到头来仍然能完成目标。

　　5、自信

　　一个拥有自信的推销员，也就拥有了成功的一半。

　　6、关心他人

　　那些讨厌别人的推销员，肯定无法从事推销这个行业。每一位成功的推销员，都招人喜爱且亲切而富于同情心。

　　7、精力充足

　　因为推销这种工作，需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺。

　　8、态度和蔼

　　一个和蔼可亲、开朗爽直的推销员，会激发顾客购买商品的兴趣。相反一个阴暗的推销员会让顾客感到反感。

　　9、随和豁达，有天赋的亲和力

　　这类推销员天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。

　　10、抑郁多才，自我加速力强

　　这类推销员身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力，一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩量也会持续而稳定攀升。

　　推销员的良好工作态度

　　怎样的态度会带给推销员热忱与自信呢？

　　1 随时养成坐到前面的习惯，这个态度就会带给你热忱与自信。

　　2 养成凝视着对方交谈的习惯

　　3 走的速度比别人快20%

　　心理学家说，一个人改变动作的速度，就能把自己的态度连根改变。

　　4 主动发言

　　越能主动发言，热忱与自信也就越能“如影随形”，有增无减。

　　5 大方、开朗地微笑

　　诚心不足的微笑，或是半途刹住的微笑，必须列为禁忌。大方、开朗到露牙而微笑，才能吸引对方，使对方产生好感

　　推销员应屏弃的弱点

　　我们大部分的人，都有一种“大弱点”。那就是：今天应该立刻行动的事，总是轻易与自己妥协。

　　一、精挑之后逐一访问

　　请你立刻列出“现在就可以推销”的50位准顾客名单。然后从中选出最有希望的十位销售对象，将他的姓名整理在你自备的卡片上。明天你就撇开一切事，先逐一访问他们。

　　二、激励自己立刻行动

　　只要让自己“即刻行动”，久而久之，你就养成“轻易行动”的习惯。

　　三、不要成为最差劲的一个

　　在迈出第一步就如此退缩的弱者，任你到了其他行业求得栖息之处，你还会是个失败者。

　　了解、认识自我

　　一、为了达到这个目的，你必须向自己提出下面的问题：

　　1 我的长处是什么？

　　2 我最擅长工作是什么？我做得还算可以的工作是什么？目前为止，我做得最成功的是什么工作？

　　3 为了完成那个工作，哪些能力或是技术曾经帮了我的大忙？

　　4 我经常在哪些工作上失败？目前为止，我的三大失败是什么？那些失败中，哪一种最为严重？我为什么会出现那种失败？我应该用什么方法防止那种失败？

　　5 我目前面临的困难是什么？其中的三大困难是什么？

　　只要你能够冷静地思考这五个问题，你目前的长处与短处就豁然浮现于眼前。这种思考不能只做一次，必须每隔一段固定的时间，就做这样的思考与反省。只要你如此做过两次、三次、你就会发现自己在哪些方面是在不断进步中，在哪些方面是在停顿或是退步。

　　二、剖析还需要“成长”的部分

　　1、在目前从事的工作中，你在哪些方面还需要“成长”，以自己的知识水准与目前必须做的工作做个对照。

　　2、在将来的工作中，你在哪些方面还需要“成长”拟定你在五年内想达成的目标，然后思考为了达成这个目标，此后必须具备什么知识与能力。

　　3 你也有必要思考“如何培养正当嗜好”、“如何使自己的内涵更丰实”的问题。也就是说，为了提高自己的个性、人格与内涵，自己应该具备哪些能力。例如：加强美术、音乐、文学或是外文方面的学习等。

　　自我管理秘诀

　　一、销售目标

　　1、把精力贯注在最重要的20％的事物上面，获得的却是80％的成果。

　　2、在一张纸上用250个左右的字数把自己的关键目标写下来，具体地说，主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么样的满足。如；我正在做，我感到。这样，我就亲身感受到目标已经在逐步实现。

　　3、经常抽出时间一读再读自己的目标。须知这种重复会导致变化。

　　4、经常花一些时间检查目标的实现情况，然后审查自己的行为与目标是否一致。

　　二、自我赞赏

　　(一)自我赞赏的前半部分

　　1集中精力去做那些正确的事。

　　2不能等到事情已表明是完全正确时才去做，要事先给自己订下标准，只要事情基本正确就去做。

　　3具体回顾一下自己所做的工作。

　　4告诉自己对该工作的良好感受。

　　5沉默一会儿，让自己高兴一下，然后实际地去体会做完工作后的满意感受。

　　(二)自我赞赏的后半部分

　　6提醒自已是一位有价值的人，我喜爱自己。

　　7告诉自已以后更要经常这样做，因为越是对自己感到满意，越是会作出更好的销售效果。

　　三、自我责备

　　(一)自我责备的前半部份

　　1明确自己应以较小的压力、做更多的业务这个目标来要求自己的行为。

　　2每当看到自己的销售行为不当时，立即对自己的行为加以责备。

　　3告诉自己做错什么了，需有针对性。

　　4告诉自己对所做的事感觉如何。

　　5安静几秒钟，让自己切实想想，对那些不合已意的行为有何感受。

　　(二)自我责备的后半部分

　　6牢牢记住自己已改变了销售行为。

　　7告诉自己虽然不喜欢自己的某些行为，但依然喜欢自己。

　　8当对自己行为不满而对自己感觉满意时，要注意改变自己的行为方式。

　　9要明确在自我责备之后，此事就结束了。

　　10嘲笑自己的错误，并以愉快的心情正确对待工作和自己。

　　推销员的人生目标

　　你不但要有”成功推销员“的目标，更要有”成功人物“的目标。

　　拟定你自己的人生蓝图：

　　1、在一生中，打算做什么事？

　　2、打算最后成为怎样的人物？

　　3、需要做些什么，才能满足自己的愿望？

　　要想完美的绘制你的人生蓝图，就要制定详细的计划指南(从现在到十年后)

　　一、工作方面：

　　1 希望获得多少收入？

　　2 希望爬到怎样的职位？

　　3 希望获得多大的权限？

　　4 希望从工作中获得怎样的名声？

　　二、家庭方面：

　　1 希望拥有怎样的生活水准？

　　2 希望住上怎样的房子？

　　3 希望孩子们受到什么程度的教育？

　　三、社会方面：

　　1 希望拥有什么样的朋友？

　　2 希望属于什么样的社交圈？

　　3 希望拥有什么样的嗜好？

　　当你描绘出你的未来远景时，千万不要担心它会成为“空梦一场”。要知道，人物的大小是根据他是否“巨梦”来评估的。只会“小梦在抱”的人，仅能成小事。如果你想在人生中获得极大的成就，你就非“抱持巨梦”不可。

　　“没有人能够达成他想达成的目标以上的事” ——莎士比亚

　　深入了解消费者的需求

　　来自机体内部的刺激有：饥饿、疲乏、病痛等；来自机体外部的刺激有：同龄人的成就、同事的擢升、英雄的荣誉、集体的温暖等。刺激会使人产生一种紧张感。如果刺激因素一直存在，紧张感的强度增加到一定程度，就会产生需要，需要的强化将会形成动机，在条件允许的情况下，动机将驱使人们采取能满足需要的行为。行为的发生将满足个体的需要，这样人的紧张感将得到消除，有机体重新得到平衡。

　　消费者购买行为也就是满足需要的过程，因而要考察消费者的购买行为，就需要研究消费者的需要和动机。

　　一、消费者需求按其性质划分：

　　1、生理性需要

　　2、心理性需要

　　诸如对友谊、地位、荣誉等的追求，都属于心理性需要。

　　二、消费者需求按其形态划分：

　　1、现实性需要

　　即消费者不仅有目标指向明确(具体商品)的需要，而且有货币支付能力。这种需要也称为有效需要，它是企业制定当前市场营销策略的现实基础。满足顾客现实性需要是企业当前市场营销活动的中心。

　　2、潜在性需要

　　表现为两种形式，一种为消费者有目标指向明确的需要，但缺少货币支付能力；一种为消费者有货币支付能力，但需要的目标指向不明，即需要处于一种朦胧状态。

　　第一种企业采用适当的市场营销措施，如降价、分期付款等

　　第二种广告宣传、示范表演等。可以说，凡是人们感到生活不便时，都有潜在需求存在。

　　三、消费者的行为差异

　　人们的心理需要远比生理需要复杂得。人们的心理需要具有无限性、多样性和时代性。

　　例二：同是下了公共汽车感到口渴的人，接受的也同是“渴”的刺激，但思维和行为会不同。一个马上就去冷食摊买饮料，另一个则在想：几步路就到家了，到家再喝得了。在这个简单的例子中，可以做出许多解释：

　　（1）二者收入不同，其中一人想节省一点；

　　（2）二者健康与卫生标准不同，其中一人怕在街上灰里进食会染病；

　　（3）二者口味不同，其中一人认为只有茶和白水才解渴；

　　（4）二者举止观念不同，其中一个认为在小摊上喝饮料有失身分；

　　（5）二者即时情况不同，其中一人身上没带钱。

　　所以，销售人员在进行销售过程中，一定要全面考虑消费者的不同需要与行为差异才行。

　　消费需求对购买行为的影响

　　一、消费需求决定购买行为

　　从这个意义土说，消费需求决定购买行为。

　　二、消费需求的强度决定购买行为实现的程度

　　例如，对一个没有鞋穿的人来说，第一双鞋对他的使用价值最大，也就是说，他对第一双鞋的需求性最强，也许走进一家商店，只要看到他能穿的鞋就买下来，而对鞋的式样、颜色、价格、质最等要求并不高。但当他买了鞋以后，他对鞋的需求就不那么迫切了，鞋的使用价值对他来说就不那么重要了。也许他还会产生买鞋的需求，但需求的迫切性大大降低，这时，他要考虑价格、质量、式样等各方面的因紊，因而对购买行为的阻力就很大，购买行为就不易实现。

　　三、需求水平不同影响消费者的购买行为

　　恩格尔定律；随着家庭收入的增加，人们在食品方面的支出在收入中所占的比例就越小，用于文化、娱乐、卫生、劳务等方面的费用支出所占比例就越大。

　　消费者情感的外部表现

　　一、面部表情和姿态的变化

　　优秀的营业员不仅要善于根据消费者面部表情的变化去揣摸消费者的心理，同时，也要注意运用自己的表情姿态去影响消贵者，沟通买卖双方的感情，促使消费者的情感向积极的方向发展。

　　二、语调声音的变化

　　三、身体各部位的反应

　　有时，一种外显的情感表达了多种心理活动。如消费者在选购商品时，有时表情紧张，可能是担心商品质量或性能有问题，也可能是担心买不到商品，还有可能是担心买回去后家里其他人不喜欢等等。

　　改变用户拒购态度的的方法

　　一、谈话的方式与技巧

　　销售员在向用户宣传介绍商品时，越是避免突出个人的看法，效果就越好。比如说，“我建议您买这个软件”，会使用户产生疑虑戒备心理，认为是不是推销不出去了。如果改成；“这种软件很受用户欢迎，销路不错”，会使用户感到你是向他介绍客观情况，即使他持怀疑态度，也会被打消的。

　　二、在某些情况下，用户表面上对商品持否定态度，而且罗列出一大堆理由，但实际上，这并不一定是用户对商品真正的拒绝态度。

　　例如，市场上高压锅价格比普通铝锅高出好几倍，许多用户拒绝购买的真正原因是商品价格高，但却说成是怕使用高压锅不安全，容易发生爆炸事故等等。在实际购买活动中，用户出于自尊心理而形成隐蔽拒绝购买态度情况很普遍，这就要求销售员要仔细观察，分析用户拒绝态度形成的真正原因，并予以谅解，尽量避免正面指出伤其自尊心。但也不要盲目附和用户的议论，以免造成其对商品的不良印象。

　　三、销售员与用户的关系越融洽，越能取得用户的信任，则对改变他的拒绝态度越有利。

　　这就要求销售员要熟悉商品的性能、特点、材料、结构，了解商品的社会流行程度、消费者意见反映等等。能够清楚、准确地回答用户提出的各种问题，给用户良好的印象，使他发生态度转变。

　　应尽量避免使用户感到是在有意说服他，使其易于通过接受新的信息而改变原有态度。否则，如果用户发觉销售员是在企图改变他的态度，往往会产生戒备甚至是对抗心理，反而不利于态度的转变。

　　不同年龄消费者购买动机的差别

　　一、青年消费者购买动机的特点

　　1、购买动机具有时代感 ，

　　他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。

　　2、购买范围广泛、购买能力强

　　凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

　　3、具有明显的冲动性

　　首先讲究商品美观、新异，其次才注意质量、价格，而不能冷静地分析商品的各种利弊因素，许多人凭对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。

　　4、购买动机易受社会因素的影响

　　二、老年消费者购买动机的特点

　　1、购买动机是在追求舒适与方便的心理状态下形成的

　　老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力较年轻时明显下降，反应迟缓，记忆力减退，睡眠减少，对冷暖等外界刺激较为敏感，容易疲劳、厌倦等。如有营养、易消化的食品，各种滋补品，家用治疗保健器械；以及各种消遣性的商品。购买动机形成与否常取决于达些商品给他们带来的方便与舒适的程度。

　　2、购买动机具有较强的理智性与稳定性

　　老年人在选购商品时，他们喜欢凭过去的经验来评价商品的优劣，并对老牌子的商品、名牌商品有深刻的记忆，多年养成的固定消费习惯行为，动机一旦形成，不轻易改变，或迟或早总会导致购买行动。

　　3、购买动机形成的经济基础雄厚，具有一定的权成性

　　现代的老年人大多数是退休之后又重新工作，这使他们的经济收入大为提高。另外，中国人有储蓄的习惯，到退休时已积蓄了一笔钱财，所以经济并不困难。这使得他们有能力购买任何社会产品。

　　不同性别消费者购买动机的差别

　　一、男性消费者购买动机的特点：

　　1、动机形成迅速、果断、具有较强自信性

　　2、购买动机具有被动性

　　购买动机，如家里人的嘱咐，同事、朋友的委托，工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。

　　3、购买动机感情色彩比较淡薄

　　当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。男性消费者在购买某些商品上与女性的明显区别就是决策过程不易受感情支配，如购买汽车，男性主要考虑商品的性能、质量、名牌、使用效果，转售价值和保修期限。如果上述条件符合他的要求，就会做出购买决策。而女性则喜欢从感情出发，对车子的外观式样、颜色严加挑剔，并以此形成自已对商品的好恶。

　　二、女性消费者购买动机的特点：

　　1、具有较强的主动性、灵活性

　　有的是迫于客观需要，如操持家务；有的则是为满足自己需要；有的把买商品作为一种乐趣或消遣等等，商店无货，男同志往往放弃购买行为，而女同志会寻找其它适合的替代品，实现购买行为。

　　2、具有浓厚的感请色彩

　　女性心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种儿童服装新颖漂亮，马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子/

　　3、购买动机易受外界因素影响，波动性较大

　　女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传，购买现场的状况，营业员的服务，其它消贵者的意见等。例如，许多商店为了招徕顾客，用耀目大字标明“减价商品”、“处理商品”、“出口转内销”等，这些往往对女性具有特别吸引力。

　　希望对你能有帮助!

前几天冯小刚导演的都市剧北辙南辕播出了，我看了几集首先要重点表扬这个剧名啊北辙南辕。

非常好的概括了这部剧的总体特征，那就是离谱。本剧主要讲了五个来自各行各业的女性一起创业。开饭店的事，改变上主人公们各有各的人生困境。

但实际上，相比于大多数普通观众，他们本身就生在罗马住大号子开豪车，有霸总闺蜜帮衬着要钱，不愁找工作，全靠关系不安全。就是一出金街版的小时代。

其实剧中的几位女性形象都很鲜明，演员的表演基本上也都恰如其分。但问题在于，围绕他们展开的故事本身已经悬浮到了平流层，处处充斥着小资产阶级情调，他们一个个来看。

金晨在海外多年住的就是海景大别墅。后来跟未婚夫分手，回国，旁边的自己的奶奶刘晓庆奶奶更狠，一个人独住一栋大别墅，光看这个门牌号就知道有多贵了。

视野开阔，欢迎回家。这是你们家一套三百九十五个平米的一个江景。也不知道奶奶搭配起来累不累，我都想去在家打扫卫生了，包吃住就行。

因为之前没做过朝九晚五的工作，最多玩京城的交际面，做演员的表妹蓝盈莹带着他家的一个饭局，饭局上的老板张绍刚见金晨会喝酒，果然把她拉到自己的公司做商务。

具体都干嘛呢？陪大老板们吃饭。

他一直出场于各种饭局，就没见过他在公司的伙伴做商务，的确有很多社交需求，但也不是只有社交需求吧。这样的情节设置不仅悬浮，更是对这个工种的不尊重。

金晨入职以后，竟然很快就和老板谈下一个案子，公司代理的客户准备给一部剧投广告，却让男一临时化妆的新人爸爸让男二不服妻子，一位新人压翻。

于是提出了解约，然而客户就是看中了男二才决定植入男二出走，客户也不准备再继续合作。为了稳住男二，老板带着京城和宋丹丹饰演的经纪人。

上午会谈饭桌上，经纪人软硬不吃，金晨却都在站出来说话，开口。第一句就是。

我不太懂影视行业啊，呸，我这把脾气不懂，你废什么话，这样讲的话更离谱。他故意激怒机器人，说什么四番位有失一得，像他这样的职业经纪人。

哪有哪有这样的好演员不可能干这种事给新人做配传出去不仅不丢人，还是一种美谈，最后还不忘上价值提携新人这个行业才有未来啊。

然后呢，经纪人居然就这么被精神打动了，一个资深经纪人，完全不管公司和自家人的利益，就这么被一个圈子外的小姑娘用激将法给说服了，这合理吗？

不合理。事实上，老板直接给金晨在微信上转了两万块钱钱，我当时就蒙圈了，最后的奖金都是大老板现结的嘛。再看精神的表妹蓝盈莹，她是个小演员。

脸上说着自己就是一跑龙套的，实际上就在北京一个四合院的厢房里，小屋装修十分精致，客厅卧室处理齐全。没个万八千肯定下不来。除了京城蓝营这种得让喊穷。

遇上过了贼滋润的这里正有一个大老板王老大实验一位投资人在北京住着事业超好的大平层，出门有司机接送，出手阔绰，为人直喘。之前跟家里主妇小梦有过一面之缘。

回北京以后，小梦捡到了他的钱包，一路开车追着还给了他，并表达对小梦的感谢。我要单独的去小梦家直接送了他一台昂贵的洗衣机啊。

我见过这个这特贵，这是新款吧。对。

没有手边常用的东西必须用。贵的，别不舍得花钱。我们家的也不便宜，那就是还不够贵的。或偶像剧里霸道的舞台的人设都已经用到都市女性距离了。

我知道编剧是想表现大老板的，出手阔绰，但是送之前是不是现在去这些厨房量量尺寸啥的，万一放不下，你说多尴尬。当然了，小莫的家底也挺厚的，买菜代步看的是宝马。

老公的工作是会计事务所的合伙人，在北京核心地段有一套宽敞的大餐具。为了照顾一声儿女，小梦就当了巡逻太太。业余时间写小说，版权一卖，一次性进账二十万。

小梦想要出去工作，王乐丹找他合伙开饭店，他有什么心动，但老公总让他安心在家带孩子，给小梦更为自我的是，王珞丹的老乡小冯，小冯学历不高。

就是男朋友到哪儿，他就跟到哪儿。由于男朋友在北京搞科研，他碰见有亲戚出国，需要有人帮忙看房子，他就顺势坐了下来。就跟着王珞丹四处溜达，周末儿就等着男友来家里吃饭。

的姐妹五个人人都有大house，大家都有冠名的。剧里说想和男友在博时候，两人准备等男友拿到学位买了房再结婚。

博士后不是一个学位，而是获得博士学位之后，在高等院校或科研机构从事研究工作是一段工作经历，并非某种学位。直接来小冯出来做微商。

没做过需要多办的工作，一定要给男友的需求一些，然而男友却处处管着他，他还嫌弃王珞丹把女友给带野了。女性价值在他面前简直全面陨落。小冯在网上预约厨师到家里做饭。

试探正在邀请师傅加入他们的饭店。男友一看厨师长大，眉清目秀，就恶意揣测小冯跟厨师有一腿。

你没骗我吧。

这么一大桌子菜，你一个人吃得了啊，我这要是不来，是不是你们俩就该主管晚餐了？

他把女友管到耳后贴贴，却从来没把他考虑进自己的未来研究所。为了出国做项目，他二话没说扔下女友，他一想天开，以为出趟国就能工程营救回国就是教授。

就努力帮父母换大房子，把哥哥的孩子接来北京上学，出门还得有司机接送，甚至连老家同学的工作都能安排了。我也都没看到眼前这个陪伴他十年的女友，这十年真心喂了狗。

只幻想自己回国后赚的盆满钵满，要我说就是一个白日做梦。帕尔对我国的高校和科研机构认知制度有什么误解？就是这姐妹几个一拍即合，决定创业，我让他一个职业投资人都没主意。

不知道做什么买卖，小冯提议开饭店，王珞丹就采纳了。没有市场调研，没有股东会议，小冯可是借着家里开过饭馆的优势，顺利当上了饭店经理。竞聘过程看出儿戏。

该不可理喻的是，每个角色的困境好像都跟男性有关。新城跟魏永福较近。小孟小冯在家当保姆，跟老公跟男友较劲，好像饭馆一开，他们又是独立女性了。

生活里的问题就都迎刃而解了，这不是在反映女性的陷入困境，根本就是在矮化女性。显然他们的格局就那么丁点儿大。情节之外，整句的语言非常风格化，有了明显的丰乳特色。

非外力出个角色，不能言善辩，爹爹不休。我从一个激情澎湃的小媳妇进化成冷漠的中年妇女，一半归功于丈夫，一半归功于孩子。

进入到婚姻状态的丈夫，很快就蜕变成了一个名称，一个礼拜七天还有五天都在班上。因为业务的关系，他隔三差五就有应酬。

就算周六周日在家，他心思根本也不在家里。

没有社交软件的时候，他就窝在沙发里边看影碟，先是看了全套的discovery，从火山爆发到大猩猩的成长，后来又开始看战争纪录片。

从第一次世界大战到利比亚战争。

有了智能手机以后就开始打 游戏 ，刷朋友圈就更没时间跟我进行 情感 层面的沟通和交流了。

这一通演讲逻辑清晰，层次分明。说完了就会在喘气儿的看着很有深度，幸运起来内容单薄，无论是编剧，再见人物之口都机灵，还想不想问问屏幕前的女性观众们，你们在和闺蜜聊天的时候。

真的会用 情感 层面的沟通和交流这种词儿吗？

冯导给剧里加了些段子，比如黄渤客串的那场戏。数字先生。

看上前几集的高光时刻狂魔作为一个大牌，在各个剧组之间尬性来源，作为女主替身跟他对戏，黄渤进门连剧本都不看。后来把戏的情境情绪大。

价值描述出来，他稍加酝酿就敢正式开拍。拍词儿呢全靠谱的人提示。

这么多年没见了。

你一点都没变。

嗯。

一二三四五。

为了抢镜头，黄河乘走位拖到画面中间来，有点是个小机灵鬼。

他把头别过去面向镜头，结果还能被黄渤硬掰成背对镜头。更可笑的是，一场戏。拍完冯小刚本人饰演的导演坐在监视器后面感动落泪。大呼博哥，谢好。

冯小刚本人坐镇，确实符合他幽默讽刺的风格。黄渤的演绎也是个有趣。

当然他就开始吃进数字点击依然碾压现实中那些尬性的小鲜肉。更加有趣之余，这段戏和怀旧戏码的问题一样太跳脱。导演那个人表达概括了剧本身的表达。

主线剧情推进没啥用，虽然就像不少人所说的那样，这部剧的确有**之感，但小的情调不是人人相对的。