促销策划方案

【实用】促销策划方案集锦6篇

　为确保事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我为大家收集的促销策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

促销策划方案 篇1

　 一、促销主题：

　忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽

　 二、促销目的：

　树立XXXX的人文形象，同时增进销售额的提高。

　 三、促销时间：

　6月xx日——6月xx日

四、促销对象：

　第一商圈内的居民

　 五、促销商品：

　主要商品成品粽及熟食、海鲜等;

　六、促销内容：

　(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动(x月x日——x日)

　具体品项由采购部决定(一楼促销栏及广播进行宣传)

　(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项

　1)包粽子比赛

　游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

　胜者奖其所包粽子的全数;

　其余参加者各奖一个粽子。

　活动时间——6月19日/21日

　活动地点——一楼生鲜部的冻品区前

　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

　负责人——生鲜部，采购部配合

　2)射击粽子比赛

　游戏规则——每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个;

　活动时间——6月19日/21日

促销策划方案 篇2

　 （一）场内外布置

　1、场外：

　1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

　2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

　3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

　4）大门口上方悬挂大红灯笼。

　2、场内：

　1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

　2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

　3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

　4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

　5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；

　6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

　 （二）活动宣传

　1、海报4期：

　第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

　第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色；

　第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色；

　第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a3、12p。

　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

　5、报纸广告：6期。

　6、电视广告：3期

　 （三）活动内容

　第一波：

　教师节 （20xx年9月4日——9月10日）

　1）桃李满园 师恩永存

　活动时间：20xx年9月10日

　活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

　2）教师节，爱家为您传情达意

　活动时间：9月4日—9月7日

　活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iga将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）

　第二波：中秋节 （20xx年9月11日——9月28日）

　3）中秋情满iga 购物即送“iga亲情电话卡”

　活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

　活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iga亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“iga亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

　4）iga中秋灯谜会

　活动时间：20xx年9月27日、28日（两天）

　活动内容：活动当天，凡在iga消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

　5）浓情中秋 好礼相送

　活动时间：20xx年9月25日——28日（两天）

　活动内容：

　a、凡于9月25日、 26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。

　b、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。

　以上赠品每天限送200个，送完即止。

　6）中秋月饼一条街

　活动时间：20xx年9月10日——9月28日

　活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

　7）大宗购物

　活动时间：20xx年9月10日——9月28日

　活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

　第三波：国庆节 （20xx年9月29日——10月7日）

　8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼

　活动时间：20xx年9月10日——10月7日

　活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、****，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

　9）中秋国庆 爱家送大礼

　活动时间：20xx年9月17——9月30日

　活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使

　用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

　10）买99元送30元现金

　活动时间：20xx年9月31日——10月7日（八天）

　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在iga购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

　11）黄金周 旅游商品大展销

　活动时间：20xx年9月25日——10月7日

　活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

　12）九州同庆国庆日

　活动时间：10月1日至10月3日

　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

促销策划方案 篇3

　橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，笔者列举如下：

　造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。

　造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。

　造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3G厨房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3G厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。

　造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。

　造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联

　盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。

　要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

　观点：橱柜概念营销，简单制胜

　在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要解释一下。

　概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。

　尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭，通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简单的总体性的认识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕)，消费者便开始困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我们。于是乎，次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。

　但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”。

促销策划方案 篇4

　诺基亚 214情人节手机促销：买游戏手机送游戏套装

　如果你的男朋友是一个手机游戏迷，那么送他一部诺基亚N-Gage-QD作为 214情人节礼物最合适不过。记者从诺基亚获悉，凡 214情人节这天在诺基亚指定专柜购买N-GageQD手机，即可获得限量版超级游戏套装赠品一份，赠品只有3000份。现场填写一张抽奖券后，还有机会获得价值5000元的17英寸液晶电脑。

　摩托罗拉 214情人节手机促销：多款时尚手机全线让利

　记者从摩托罗拉市场部获悉， 214情人节摩托罗拉多款时尚手机全线让利，其中指书A668优惠高达500元;热销产品E398、V872及V500皆优惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出优惠100元不等的动心价格。

　不仅如此，在2月16日前，凡到摩托罗拉专柜购买指定型号的手机，即可获得意外大礼：凡购买A780、V3、A768和MPX220等时尚系列手机的用户，将可获赠价值580元的逍遥行礼箱一个;购买V872、V168、V221以及V22的用户，可以获得价值380元的摩托罗拉毛绒绒音响一对;而购买V872、V600等，则可获得同样价值380元的超酷运动背囊一个;购买C380、C650、V180、V221、C115等系列产品的用户，即可免费拥有价值180元的炫彩地毯、舒心靠垫和莹彩保温壶。

　索尼爱立信 214情人节手机促销： 214情人节有礼游

　记者从索尼爱立信市场部获悉，在 214情人节这天，所有购买索尼爱立信手机的消费者均可得到一份精美的时尚礼品，同时更可参加有礼游'刮刮卡抽奖活动，大奖是香港四日合家游，另外还有高档新秀丽旅行箱以及Sony DVD机两款大奖。

　促销活动期间，消费者购买各款参加促销活动的手机，可获得不同的精美礼品。如购买S700c可有机会获得惠普photosmart325便携式打印机和超酷迷你音箱;K700c则为消费者准备了高档时尚双肩背包，背包面料与色彩均体现着时尚元素，格外适合游侠一族。

　另外，商务首选机型P910c、时尚炫酷的K500c与K508c、经典版本T628、功夫手机T290c与J200c等，也为消费者准备了高档迷你音箱手机座、精美相框、流行贴身香包、功夫手机套等精美礼品。

促销策划方案 篇5

　 一、活动目的：

　中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

　 二、活动主题：

　精彩华诞，举国同庆

　 三、活动时间：

　9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

　 四、活动内容：

　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

　9311-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！

　2、我是中国人，国旗大派送：

　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

　3、秋装上市，名品服饰展示会

　10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200秋装展示会。

　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

　活动时间：10月1日——7日(7天)

　10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

　5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

　在101-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

　一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

　二等奖：澳柯玛洗衣机一台

　三等奖：电饭锅一台;

　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　100％中奖！

　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！

　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

　8、您来购物我送礼：

　凡在106-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

　 五、广告宣传：

　序项 目位 置备 注

　1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

　2、气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

　3、dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码

　4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆

　5、喷绘中厅及店外活动信息、

　6、喷绘5米12米晚会演出背景

　7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息

　8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

　9、地贴全楼卖场主要通道

　10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

　11、吊挂装饰卖场通道喷绘

促销策划方案 篇6

　一、主力活动：

　甜蜜贺年献——冬品30元当90元花，春装抢先上市8折起(213-215)

　内容：顾客购买20xx年冬装凭销售单可直接到收银台用30元当90元/60元/50元，依此类推，没有零头，无须凑整。

　214-215 百货VIP卡5倍积分!

　二、特献品牌活动

　送给她：

　品牌首饰(爱情恒久远)

　周大福 (213-216)

　黄金免工费镶嵌类、K金/素铂金 85折，214下午2:30大型互动活动，奖品丰厚，期待您的光临

　(具体以专柜标识和货品为准)

　六福珠宝(213-214)

　镶嵌类满100减22元工费5折一次性消费满38000元送千足金金章

　国王金殿 (214-216)

　黄金每克减50元!

　化妆品(一见倾心)

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