从新锐国货到走红国际，花西子的“东方美学”之路

在近日举行的北京大运河文化节中，国货美妆品牌花西子将苗银非遗技艺融入到美妆产品中，吸引了央视新闻在内的多家媒体报道。

作为一个主打“东方美学”的彩妆品牌，花西子一直在 探索 民族文化与商业的融合，借产品让 历史 深处的非遗文化走进大众视野。除了走进央视，更是点亮了纽约、日本、泰国等 时尚 巨幕，在国际舞台上崭露头角。

在高曝光的加持下，花西子在双11节日中也取得了不错的战绩。天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

更值得一提的是，花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100+国家和地区的消费者购买了花西子彩妆产品，总成交额达1400万，较去年增长286%。

从一个新锐国货品牌到走红海外，花西子有哪些非同寻常的营销哲学呢？

01

以“东方美学”差异化定位

构建品牌竞争壁垒

纵观几年前的美妆市场，多数中国消费者热衷于追逐国际大牌美妆产品。

后来随着“国潮”兴起，完美日记、玛丽黛佳、COLORKEY等新国货品牌应运而生，但由于产品同质化严重，很难让新的消费者在一众品牌中分辨出它们的区别。

而提出“东方彩妆，以花养妆。”作为品牌定位的花西子，从创立之初，就一直在不断挖掘中国文化中的美学元素，带有强烈的国风属性，深深扎根于“中国风”与“东方美学”，致力于做出适合中国人的彩妆，带有强烈的品牌特色。

品牌形象上， 花西子以粉黛色为主、采用东方美学视觉体系的设计，赋传统元素新活力，使得其在一众彩妆产品中脱颖而出。

产品方面， 花西子主打以花养妆，妆养合一，不同系列的产品都萃取了花卉精华或中草药成分，并且有一个“中国传统小故事”。

如四色眼影背后代表着“一城一景”的东方古城；玉容气垫复制了慈禧太后的养颜秘方。这些小故事赋予了产品古色古香的韵味，表达出不一样的 情感 张力。

比起完美日记、COLORKEY等品牌看重流量，打造爆品的思维，花西子更注重“品牌塑造”，从品牌的形象、产品、以及内容传播上无不演绎着东方之美，以极高的传播性和辨识度占领消费者心智，构建其品牌的竞争壁垒。

02

瞄准直播风口

与李佳琦个人IP深度绑定

从2019年至今，直播逐渐成为最流行的销售渠道和营销阵地。电商直播的红利期，也成就了花西子的首次爆发。

花西子在其他品牌还是观望时，以其精准的眼光选择了直播带货这条新渠道，占尽了头部主播的流量红利，后期更通过与李佳琦的深度绑定实现价值共创。

1 合作初期，抢占头部主播的流量红利

直播带货是大趋势，从兴起到全民参与，只用了不到1年的时间。在很多品牌还在观望时，花西子看到了这个风口，抓住机会频频与李佳琦进行合作。

在花西子首次进驻李佳琦的直播间后，销量便迅速暴涨，空气散粉也成为花西子的第一个明星产品。通过这次直播试水成功，更加坚定了花西子与李佳琦长期合作的营销玩法。

据数据显示， 2019年1月-7月，在李佳琦的118场卖货直播中，花西子参与了45场，在1、2月的上播率均超过50%；同期完美日记只进入24次。

从销售额看， 2020年“618”，花西子收获超19亿销售额，一举超越完美日记，在天猫彩妆类目排名第一；

而在首波双11预售中，花西子在李佳琦直播间内独占4个坑位，最终销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

正是借助了直播风口与李佳琦的业务能力，花西子在短时间里销量暴涨。

但是，在头部网红或明星直播间这类公域流量做直播带货，很难为品牌进行引流，形成自己的私域流量池。于是花西子决定与李佳琦进一步合作，形成强绑定，放大IP的力量。

2 合作升级：与推荐官进行价值共创，实现产品赋能

去年9月份，花西子赋予了李佳琦一个新身份——品牌首席推荐官。

在成为品牌首席推荐官后，李佳琦参与拍摄了花西子明星产品“雕花口红”的广告，这也是李佳琦的广告首秀。

在两年前，花西子开始筹备“民族印象”系列产品，希望通过挖掘丰富多彩的民族文化，复兴濒临失传的民族工艺，李佳琦作为首席推荐官也加入了这个项目。

合作项目的第一站是我国的苗族。作为一个古老的民族，苗族一直给人神秘之感。苗族银饰，历来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品，不仅是财富的象征，也贯穿着苗族人生命中的每个重要节点。

然而因为困于深山，传承困难，作为苗族重要的传统工艺之一，苗族银饰锻造技艺已经被列为国家级非物质文化遗产之一，逐渐面临失传的风险。

所以，花西子此次便希望通过“苗族印象”系列产品，传承非遗文化，向大众呈现出苗族工艺之美。

为了将苗银的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组、非遗 探索 员李佳琦一起走进了银饰传承基地——贵州麻料银匠村，他们寻访苗银匠人， 探索 苗银锻造技艺的独特价值与魅力。

以传统技艺赋能产品，“苗族印象”系列经过两年的打磨终于上市，一经推出就圈粉无数。

礼盒上的苗绣和蜡染元素、粉饼盒上的苗银錾刻工艺，无论从内在艺术性还是外在设计感，都具备了东方美学的神韵，也给人们带来了个性化的消费体验。

花西子与李佳琦的深度合作，已经成为品牌KOL营销中的一个典型示范。除了李佳琦的带货能力和IP力量，花西子对产品不懈的打磨也是促成合作成功的关键。

通过这次合作，李佳琦和花西子共同设计研发，真正实现了内容共创、产品共创和价值共创。

03

精细化运营

多维度触达消费者圈层

在这个消费力升级的时代，品牌的更新迭代也开始加快，想要获得更长的产品周期，做好产品本身是第一步，后期的推广与用户方面的运营，同样需要“惊喜”与“精细”。

花西子通过精细化的营销方式，深入触达不同圈层群体，增加了其品牌的影响力。

在今年10月底的西塘汉服文化周上，花西子作为活动的彩妆指定合作伙伴参与，设置了展位和活动市集。更带着全线彩妆品助力古装师，在描眉点唇间，复现各色东方美人。

同时，在抖音、快手、B站多个平台开启直播，力求最大程度的曝光，吸引汉服圈层的消费者。

除此之外，还设置了游园礼，带话题#在西塘邂逅花西子#，在微博、B站、抖音、快手、小红书中的任意平台晒出西塘游园现场与花西子展位现场的视频或图文并@花西子官号，就有机会收到游园礼一份。

借助“西塘汉服文化节”的影响力，花西子不仅收获了大量的曝光，还给目标顾客现场试用品牌产品的机会，体验感满满、可谓用实力种草。同时，在汉服圈层中进一步扩大了品牌的影响力。

除了拥抱汉服圈层，花西子更是把中国传统之美推向了国际时装界。

在刚结束的中国国际时装周2021春夏系列的发布会开幕现场，花西子携手顶级国风品牌盖娅传说惊艳亮相。

在此次活动中，花西子将「苗族印象」高定系列彩妆改造为饰品融入华服中，蜜粉饼摇身变成了 时尚 配饰。除了联名高定服饰与妆容，花西子携手盖娅传说共同打造的「洛神赋联名礼盒」也首次出现。

一个品牌形象要想立体饱满，真正深入人心，并不是单一维度就能实现的，需要更多营销场景的叠加效应，提升品牌的传播力和渗透力。 可贵的是，花西子在一系列的营销动作中，一直保持着品牌初心，践行着“东方彩妆”的品牌理想。

04

结语

问世不过4年时间，花西子一次次引领着国货彩妆界的新风尚。品牌与营销两手抓的打法使其完成了从“0“到”1“的蜕变，更是在世界舞台之上崭露头角，展现东方之美。

花西子在海外的走红，也印证了国货崛起的一条道路——做具有民族特色及传承文化内涵的品牌，将国风变成潮流，推向世界舞台。

李佳琦推荐的口红哪些比较好看呢？今天我就推荐一些给大家。

TF的口红定位就是luxury beauty（奢华的美丽），一般用过他们家的东西的人，都会深入此坑。

#08姨妈色真的是好看到哭，没有正红色强烈压倒人的气场，透露出的妩媚气质绝对是皇上最宠爱的妃子，黑皮黄皮白皮都可以轻松驾驭

#69王菲色，号称所有男人都会亲上去的一支颜色，也是直男们喜欢的颜色，水嫩泛红的嘴唇，配上精致的初恋妆，轻撩发丝，风韵与清纯都在这一瞬间。

Tom Ford白管最早生产于2014年春夏，质地比较轻薄，色号大多也比较温柔，其质地更适合在夏季涂抹。

#06刘雯色，颜色的确是很洋气，搭配气质晚礼服绝对不会输的一支颜色，华而不俗就属这它了，不过个人感觉和 YSL#25的试色有点相似。

18年春夏新出的白细管，这个系列的最大优点就是超级滋润，很适合嘴唇干的宝宝，显色度也很高，覆盖力强。

#03是一支超级温柔的裸色，非常显嫩，伪素颜妆的必备，同样也很适合学生党，和阿玛尼#501相似度很高，但本蔓更喜欢这支的自然哦。

M·A·C的口红可谓大牌的品质，白菜的价格。子弹头系列以色号众多著称，目前大概有200多支颜色，而且还在不断更新！

#russian red俄罗斯红，能被本蔓拎出来的正红色可不是一般的好看，跟迪奥#999和YSL#21比起来更偏玫调，就是那么不一样的红！

#marrakesh红棕枫杏色，今年火到炸，巨难买的颜色，不需要多余的描述，看嘴就知道，只要有货一定要买！

#party line玫瑰李子红，这支颜色不光可以单独，还可以和任何一支大红色叠加，完全不会撞色，如果买到了不是很好看的大红色，靠它就可以全部起死回生！

阿玛尼红管是很多人会毫不犹豫选择的大牌唇釉。它的质地是丝绒哑光雾面，色彩比阿玛尼的黑管唇釉饱和度更高。这系列里面还有大量的乳木果油，光泽感和滋润度都非常高。

除了每个人都说好的#400外，这两个颜色也很独一无二。

#405超漂亮的番茄色，怎么涂都好看，很显皮肤白，嘴巴嫩到爆炸，薄涂更是美到没朋友。

阿玛尼黑管是18年的秋冬新款，一出来就各种断货。虽然是哑光唇膏，但是非常滋润，膏体非常显色，颜色也很饱满。

#502细闪水红色，502颜色偏紫，真的好高级啊，一点也不拔干，性冷淡风！

CT家的口红可真的是专业背景出身哦，创始人CharlotteTilbury就是一位很有名的彩妆师，也是TF品牌的御用化妆师，混迹时尚圈、超模圈。用CT当TF的平替也是极好的。

#CARPET RED红毯色，走红毯必备款，气场八米，配上性感小吊带，正妹就是你！

#WALK OF SHAME温柔豆沙色，比裸色多一丝色彩，能提亮气色，上班面试时都可以用它。

#SO MARILYN小S色，超性感、超高级的一支颜色。偏橘调，没有荧光感！

UD家的眼影盘大家肯定是耳熟能详，它家口红更是大牌中的物美价廉，很多带细闪的颜色都非常抓人。

#love drunk紫红色，亮肤，轻哑光，一点也不拔干，色如其名为爱沉醉！

#singe锦鲤色，这只颜色本蔓也是爱的呀，厚涂偏玫调，金属光泽在灯光下显得超级有质感，颜色的层次都丰富了许多。

YSL圆管今年出了10款春季新色（国内专柜还没上）。新出的色号不但延续了圆管之前的滋润质地，而且对黄皮还更友好了哦。

#80血腥玛丽，神仙色，又被李佳琦夸到好看到哭了，不光颜色俏皮，像美图秀秀之前流行的阿宝色滤镜，质地也是舒服到爆炸！

YSL在2018年秋冬出的小金条，哑光质地，显色度高，总共有17种色调。不管外形突破传统，还那么好看，它最棒的就是膏体还有棱有角，能精准勾勒唇形，当唇线笔都非常好。

#21纯正红色，YSL这次真的是优秀，出了一支超越迪奥#999的正红色，这显色度、这质地，正宫娘娘绝对非你莫属，难怪这是一支断货王啊。

#25细闪牛血色，嘴唇上有星空的感觉啊，这支颜色还可以和21号颜色一起叠，超美！

欧莱雅小钢笔也是亲妈生的孩子，一路持续开挂到现在，试色品质堪比大牌，这两只雾面唇釉真是美到不行。

#121豆沙紫，舒服不拔干，颜色温柔，雾面质感又非常高级，这两者结合真是无敌了。

#112土橘色，这支颜色李佳琦都忍不住拉小助理过去试用，上嘴真的是青春靓丽，很活泼的一支颜色啊。

RD163是植村秀的新年限量色号，这个色号有三种质地，分哑光、水润、超级水润，李佳琦推荐是柔雾质地。

#RD163复古正红色，可以参考YSL#21的试色，两者颜色很相近，选一即可~

娇兰宝石唇膏算的上口红界的颜值担当，唇膏芯和唇膏壳是分开卖的，唇膏壳有很多款式，可以搭配挑选自己喜欢的色号+唇膏壳，定制自己独一无二的口红。唇膏壳大家可以去专柜或者丝芙兰看看，色号一定不要错过这两只颜色。

#N03土豆沙，不说它高级，上嘴颜色是真的显气色，不是夸张的色号，又具备让人无法忽视的存在感。

#N23车厘子色，这支颜色好好看，像吃了一车车厘子的嘴巴，嘴唇染满了车厘子的汁液，难怪被说成新鲜的嘴巴。

KISSKISS是国民杨洋老公代言的唇膏，李佳琦推荐的红色限定版已经买不到了。新年包装版也只是换了个大红色的外壳，本蔓更喜欢黑色的包装啊。

#344杨洋色，很温柔的珊瑚色，也是19年流行色啊，不过这个色号中带有一丝荧光感，适合皮肤偏白，黑皮可以舍弃！

Make Up For Ever，毕竟是专业彩妆品牌，口红做得自然是没话说。新出的唇蜡笔口红，涂口红就跟画画一样。10款颜色，李佳琦推了两个，正红和豆沙。

本蔓觉得这两个颜色并没有勾住我的心呀，除了质地不一样很容易找到替代，喜欢新颖蜡笔质地的可以入手，无感的跟着小蔓看下一个吧

Dior999，全球必买的口红榜首。有哑光、滋润、金属三种质地。

#999正红色，在YSL没有出小金条#21时，我最喜欢的正红色是迪奥#999，现在它虽然退居二位我也要给它正名，不轻浮的正红，哑光、金属都可以入手。

世界上最知名的奢侈品牌之一，主要经营业务是服装和珠宝饰品及配件，还有化妆品、护肤品和香水等。是一个独立的公司和品牌。旗下的香奈儿口红更是让人不能忽视的存在。

香奈儿唇膏质地非常柔滑，也很好上色，遮盖唇纹效果一级棒。

#73草莓色，真的让李佳琦OMG了几十秒，非常非常甜的一支颜色，少女涂它楚楚可人，贵妇涂它十足减龄啊！

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618购物节前夕，所有的电商都忙着大展手脚，却唯独不见了刚满30岁的“带货一哥”李佳琦的身影，就连淘宝的入口也被关闭。坊间突然传言四起，“李佳琦去哪儿了？”也被推上了热搜。

李佳琦为什么会成为全民偶像，因为他完成了人们“咸鱼翻身”的梦想。

其实，这世上的很多事，

不是有计划有毅力就能做到的，

比努力更重要的是，他踩在了点上。

一、

1992年，郑智化拄着拐棍唱着“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪、不要怕，至少我们还有梦”的时候，李佳琦出生在湖南省岳阳市。出生在城市的他，从小就拥有着无忧无虑的生活。因为妈妈很漂亮，小佳琦从小就很爱美，也爱化妆，每次去影楼照相都要阿姨用口红给自己的眉心点一个红点。

儿时的李佳琦就显示出了强大的带货基因，上初中的他有次在街边发现了一家卤味店的鸡爪非常好吃，来到班里就跟同学们说：我发现了一个特别好吃的鸡爪，都不用你去咬，放在嘴里抿一下就化开了。就是这一句话，让全班同学都成了那家卤味店的常客，也让这家店从此火爆起来。

李佳琦的妈妈是一位小学老师，她对李佳琦的教育没有像其他父母一样专注于书本和分数的教育，反而很开明，也非常注重艺术的培养。在李佳琦升入高中后，跟妈妈商量后，他进入了艺术班，开始学习民族舞，成为了一名舞蹈特长生。

因为从小缺乏基础，李佳琦最基本的舞蹈拉筋都拉不开，就更别说上难度的动作了。每天的日常，李佳琦都会在训练室，一边压腿一边哭，哭完抹干眼泪继续练。痛苦而枯燥的训练也磨炼了李佳琦坚韧的性格。多年之后，当他已成为带货一哥，被别人问起直播工作的辛苦时，李佳琦表示，比起跳舞来，做直播简直太容易了。真正受过大挫折才没有那些小哀怨，每天都在努力，没有时间期期艾艾。

二、

2011年，薇娅和老公董海峰将在西安开的服装店经营的有声有色，七家店全部实现盈利，薇娅也对从歌手转型成服装店老板娘的角色变换而满意。这一年，李佳琦凭借着自己辛苦三年的跳舞功力，成功考取了南昌大学舞蹈学专业。

大学时，当身边的男同学以不修边幅而自认为帅的时候，李佳琦的精致却到了连女生都自愧不如的地步。作为寝室里唯一拥有护肤品的男生，每天他会比室友早起半小时，先洗头，然后洗面奶、乳液、面霜开始脸部护理。

舞蹈专业有一门选修课是彩妆课，班里所有男生都觉得学化妆怪怪的，都为了拿学分而应付着，只有李佳琦对此深感兴趣。他从头到尾认真学习，还不时记着笔记。系主任看到后半开玩笑的跟李佳琦说：“佳琦，你非常有这方面天赋，以后当化妆师吧，不要当舞蹈老师了。”就是这句话，在李佳琦内心也埋下了一颗小小的种子。

因为考取的是艺术类专业，学费十分昂贵，为了给家里减轻一些经济负担，大三开始，李佳琦的课余时间没有选择像同学一样在网吧虚度，而是干起了兼职。

他在服装店做过销售、在舞蹈培训机构做过老师、在酒吧做过酒保、还给公司编排过年会，但这些只是为了多挣点钱，并不是他真正喜欢的工作。直到一次偶然的机会，李佳琦应聘到了化妆品专柜做美容顾问，这才让他找到了“热爱”的感觉。

到2014年，大四的李佳琦已经是一名欧莱雅BA，从到这个岗位的第一天开始，李佳琦就非常重视。他会经常带些小零食和小礼物给自己柜台的领导和同事，而且有问必答、有求必应，每个人都非常喜欢这个高大帅气又会来事的年轻人。

对于顾客，他更是关怀备至，专业的技术和对美妆的热爱让李佳琦总是能第一时间了解客户的喜好和需求。很多顾客并不喜欢试用柜台的样品口红，为了让顾客看清楚口红的色值，他不厌其烦地亲自为口红试色，还会站在顾客的角度分析这款产品的优劣。高颜值的精致男生加上甜言蜜语的魔法攻击，让他接待过的女性都无法抵抗，很快，他就成为了他们专柜的销售冠军。

那时在南昌，每月3000元的工资已经让李佳琦感到无比满足，下了班，招呼小伙伴们喝酒撸串，生活过得美滋滋。

但工作占用他太多的时间，李佳琦已无暇顾及学校剩余的课程，很快，他做出了一个重大的决定：放弃学校的毕业证和学位证，到学校办理提前离校，只拿到了结业证。但殊不知，多年后却因为这段经历引发了一场关于“学历造假”的风波。

三、

2016年1月，阿里投资了一家名叫“美one”的公司，十八罗汉之一的谢世煌入主美one董事会，这是阿里布局直播网购的一招先手，而美ONE，就是一个培养带货网红的MCN机构。

4月，阿里巴巴推出了直播带货功能。到了年底，欧莱雅集团和美ONE合作举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛，多次蝉联销冠的李佳琦顺理成章的被推荐参加比赛。

凭着出众的形象和出色的业务能力，李佳琦在200多人参加的比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为了七名美妆达人的其中之一。这时的欧莱雅怎么也想象不到，他们力捧的销售明星，却有一天要和他们“裂穴”，并搞得一地鸡毛。

四、

最开始的时候，李佳琦白天还是要在柜台担任彩妆师的工作，只有晚上下班后，才开始直播。因为那时，回家直播两个小时，便能拿到翻倍6000元的工资。看得到的收益，激励了李佳琦的斗志，他决定两份工作一起做。可是面对没有团队的窘迫，所有选品、文案、整理货物都必须要由他亲自负责，实际每天的工作时间超过了15个小时。

超长的工作时间并不是让李佳琦最崩溃的，不知道直播该干嘛才让他尴尬。当时的李佳琦并没有现在的滔滔不绝，最初面对镜头的他，不知道该说什么，不知道该摆什么姿势，面对网友的玩笑，也会脸红到耳根。

更为难堪的是，前三个月，他的直播间每天来来回回只有十几个人甚至几个人在线观看，抛开来捧场的亲朋好友，李佳琦仿佛每天要面对空气说话。两小时的直播，让他觉得比站柜台十几个小时还要疲惫。就是这十几个人里，还时不时会跳出来一些网友，嘲讽他一个大男人化妆是丢男人的脸。

李佳琦只能一遍一遍地解释，这是我的工作，请你们理解。

这时一个叫FuPeng的网友开始力挺李佳琦，每天他都会准时来到佳琦的直播间，为他刷屏留言，为他充当气氛组。其实这位FuPeng网友就是隔壁雅诗兰黛专柜的导购主管，名叫付鹏，因为被李佳琦的坚持感染，才甘愿每天过来当“托”。心知感恩的他和付鹏也逐渐熟络起来，谁也想不到，这个付鹏后来竟成为了李佳琦的左膀右臂，变成了大名鼎鼎的“李佳琦小助理”。

五、

2016年还是直播带货的蛮荒年代，一起入选带货达人的其他六人，最终选择了退出直播，回柜台继续做线下，李佳琦也变成了这次比赛的唯一幸存者。

李佳琦给自己设定了一个小目标，连续30天每天直播六小时，可是到了19天的时候，朋友来到他家玩，面对持续冷场、人数寥寥的直播间，李佳琦没有坚持下去，五个小时后便匆匆下播，然后跟朋友出去吃宵夜了。结果，刚出门，他就接到了同事的电话，同事愤怒地表示，为什么连这个也做不到？做不到这个你还想做什么样的人？

那顿夜宵，李佳琦味同嚼蜡，最后他们决定，次日开始从第一天重新计算，再坚持30天。从此，李佳琦放弃了所有的玩乐生活，开始专注于每天晚上的直播工作。

但日复一日的冷场和嘲讽还是让李佳琦萌生了放弃的念头，连续直播两个月后，他生了一场大病，暴瘦20斤，整个人看起来就像骷髅一样。母亲心疼儿子，也劝说不行就回老家考公务员算了。这一回，李佳琦做主播的决心第一次被真正动摇了。最终在和公司的沟通下，李佳琦咬牙决定再干两天，如果还是不行，以后也绝不再碰直播了。

但有时候命运就是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，就在这个时候，奇迹出现了，淘宝开始向他推流了。

因为那个时候的美妆达人，几乎清一色的是女性，面对一个面容姣好的男孩子做美妆直播，淘宝也想看看效果如何，就决定给他推流三天。

大病初愈的李佳琦本来很虚弱地坐在椅子上直播，突然发现了不对劲，人数基本超不过100人的直播间突然涌进来2万多人，高峰时期竟达到了5万。

暴涨的观看人数一下让李佳琦变得脱胎换骨、精神抖擞起来。人来疯的他开始了绘声绘色、滔滔不绝的介绍，那个柜台前销冠的李佳琦又回来了。他不断地在自己的嘴唇上涂着各种色号的口红，再配合活泼的语言和专业的讲解，也让进直播间的人印象深刻。于是，他开始真正享受直播的时刻，也成功地接住了平台推来的流量，让自己涅槃重生了。

作为公司的独苗，美ONE也及时调整了战略，300多个小助理只为打造李佳琦一个IP，此后的李佳琦，每天要在直播间试300多支口红，并以“超懂我的男闺蜜”人设，圈粉无数的女性粉丝，成为淘宝的“口红一哥”。而“OMG”、“买它买它”等口头禅也成了新的网络语言。

六、

2017年3月，李佳琦春风得意，被邀请参加淘宝直播盛典。虽然此时的薇娅，已经是凭借着过亿的营业额，轻松拿到了“淘布斯”排行榜的首席，成为淘宝一姐。

拿到淘宝直播盛典的门票，让李佳琦和他的两位老板都非常高兴，他们认为，凭他们的人气，怎么样也能取得一个奖项回来。

这天，李佳琦花了很长时间来打扮，也特意准备了漂亮的衣服出席盛典。可是，坐在台下的他左等右等，看见自己身边的人陆续上台领奖，只有他一坐到底。最终，在晚会结束后，主持人也没有喊到他的名字。

失落写在脸上的李佳琦，没有说任何话，只是很严肃地看着灯光熄灭的舞台。正当两位老板不知该用什么语言安慰他的时候，他突然转过头，郑重地跟老板说：明年的这个时候，我一定要拿到top主播，如果拿不到，我就再也不做直播了。

七、

突然爆红的李佳琦没有感觉轻松，反而压力很大，因为他不但要坚持每天的直播，还要在直播间表现更好的自己，这样才能让粉丝满意。他每天中午12点到下午5点跟团队一起参与选品，晚上7点至次日凌晨1点直播，之后卸妆、吃饭，还要复盘，一直到4点才能入睡。那个时候的李佳琦，连做梦都是直播的场景。

因为哪怕只有一天他选择了休息，粉丝们就会进入其他9999个直播间，而这也是李佳琦决不允许发生的事。那时候的他每天发疯似地直播，一天也不给自己放假，每天保底六小时，有时候甚至达到了七、八个小时。

直播时，他可以分身成五个人，一个李佳琦在直播，另一个他在看数据，还有更多的他在对词、在看产品。

李佳琦把每天的直播当成一场通关游戏，不管昨天的成绩再好，到了今天，还是要从零开始，还是要继续努力，创造更好的成绩。

他在直播间不厌其烦地给自己涂各种色号的口红，最多的一晚竟涂了380次。每一次他都是仔细地涂好，展示完效果后再擦到干净，然后涂下一只。涂到第100多只的时候，他的嘴唇已经麻木了，甚至一碰还会被火烧得疼。他每涂一次，每擦一次，手心里都疼到有汗。当晚下播后，他竟发现自己没办法吃饭了，因为嘴唇一挨着热水和食物，就会钻心的痛。

疯狂的付出也收到了丰厚的回报，2017年端午节，美ONE公司决定让李佳琦前往上海，至此，李佳琦正式进化到了20版本。

八、

2016年6月1日，李佳琦带着2000块钱和已变成助理的付鹏，来到了上海，望着一碗售价88元的拉面，让他们瞠目结舌。于是两人约定，挣够2000万就衣锦还乡。

来到公司后仍然是忙碌的两点一线生活，连续一个月，他们都保持了每天休息6小时，没有休息日的节奏。

一个月后，李佳琦决定要休息一下，逛一次街，于是来到了上海静安嘉里中心。在那里，他看到了一款很喜欢的包，但是价格却让他倒吸凉气。一番挣扎后，他决定买下，大不了多开一场直播赚回来。

随着直播人数和带货营业额的不断提升，李佳琦的收入也有了天翻地覆的变化，从最初的6000元，变成了六位数、甚至七位数。在面对突然袭来的巨大名利时，他也有些飘飘然了，觉得自己特别牛，简直无所不能，就连跟同事交流、跟品牌方说话的状态也明显不一样了。好在持续了两个星期后，佳琦幡然醒悟，找回了初心。

找回初心后的李佳琦变得更加努力，他几乎不眠不休，像一台不会停止的机器。直播、拍摄、品牌会、复盘，他几乎全程参与了公司的每一项工作。有一次凌晨两点回到酒店的他，躺了一会儿然后想冲个淋浴，因为早晨5点还得起床去拍摄。就在冲淋浴的时候，手撑着墙就睡着了，再醒来已经是半小时以后。

2017年，李佳琦开了389场直播，成为直播届的“劳模”，淘宝粉丝也涨到了几十万。当年年底，他终于如愿以偿的拿到了淘宝直播TOP奖杯，成为了淘宝的头部主播。

但成功的背后，也让他的身体剧烈透支，李佳琦声带已经严重受损，还患上了很严重的支气管炎，每次直播，都要带着保命的药。

虽然做到了头部，但是距李佳琦的真正的成功还差一步，那就是出圈。

九、

2018年是李佳琦风光的一年。他能5分钟卖掉15000支口红，花西子口红被他推荐后全国断货，花西子成为了年度最畅销彩妆品牌，而李佳琦，则真正坐稳了口红一哥的位置。

9月，他成功挑战了“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录。

当月他还担任了雅加达亚运会火炬手。

这一年的“双十一”，李佳琦与马云同坐一个直播间，开始PK计时卖口红。见惯了大风大浪的马云气定神闲，心有定数。没想到计时一开始，李佳琦瞬间进入状态，开始滔滔不绝介绍起产品来，缺乏销售口红经验的马云也只能一边扭头看，一边现学现卖。最终，李佳琦以1000:10的成绩完胜马云。“李佳琦打败马云”也成了双十一人们津津乐道的热门话题，也让更多的人认识了这个涂口红的帅小伙。

神奇还不算完，李佳琦带货金字火腿旗下的麻辣香肠，开播5分钟，就卖出了10万包，累计销售额300余万元。也导致金字火腿股票连上3个涨停，市值增加了5亿元，一个季度的利润竟然超过了前一整年。

2018年12月，李佳琦相继开通了抖音、小红书、快手等账号，也让他坐拥千万粉丝。小S、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星纷纷与他合作，也让他彻底出圈，全网坐拥粉丝6000万，有了比肩明星的影响力。

2019年，李佳琦将自己的业务不断拓展，从美妆产品延伸到零食、按摩仪等各种生活用品，事业越做越大的他，很快的迎来了自己的第一次信任危机。

十、

2019年10月9日，李佳琦和助理付鹏在直播中，为了展示某品牌不粘锅的特性，特地现场煎鸡蛋测试。可尴尬的事情发生了，鸡蛋牢牢地黏在锅底，怎么铲也铲不起来。尽管李佳琦一直在直播间表示：粘锅是因为没有放油，可视频放在网络后，还是引起了轩然大波。许多网友也表达了对他的诚信产生了质疑。

第一次被质疑的李佳琦心里很难受，像受委屈的孩子，他没有急于把锅甩给品牌方，而是一遍遍的复盘找原因。终于他发现，这口锅必须要先煮过沸水后才能不沾。使用说明书上也明确说明了这一点，只是他们直播的疏忽，才导致了这场乌龙。

这个事件的风波还未结束，李佳琦就又陷入了一场虚假宣传的风波中。

11月12日，有媒体记者发现在9月一场直播中，李佳琪推荐过一款印有状元蟹LOGO的红色礼盒。但在网店链接中却发现了许多负面评价，主要体现在李佳琦虚假宣传、螃蟹没有肉且味道难吃、客服态度差这几点。因为当时的李佳琦介绍时说道：“这个是状元蟹，阳澄湖的大闸蟹，是23年的老品牌，最好的。”400万人同时观看了这场直播，下单的人数也可想而知。而经过向客服了解得知，这款产品根本不是阳澄湖大闸蟹，是优选各大湖区的湖蟹。

次日，李佳琦工作室回应了虚假宣传风波，称因解读商家信息时出现了偏差，把“阳澄状元”大闸蟹说成了“阳澄湖大闸蟹”，并承诺协助处理后续问题。

接踵而来的质疑并没有阻挡李佳琦春风得意的脚步，2019年10月17日，李佳琦入选了2019福布斯中国30岁以下精英榜；11月30日，他参加了火爆一时的综艺节目《吐槽大会》，并担任了主咖；2020年1月25日，亮相了东方卫视春晚，并与宋小宝、柳岩一起合演小品。此时的李佳琪，已经成为了一个现象级人物。他也终于追赶上了薇娅的脚步，成为了带货届的“一哥和一姐”。

十一、

达到事业顶峰的李佳琦始终牢记自己的初心，随后他开始积极投身到公益事业中来。

2020年1月，武汉疫情牵动着全国人民的心，李佳琦第一时间向武汉捐助了9000套医用防护服、40000只N95口罩、7000只一次性口罩。并在1月24日开了一场罕见的“不卖货”直播，他与小助理付鹏、李晨、和网红萌宠Never围聚在一起吃火锅，聊春晚，只为给武汉筹集捐款，当晚，他成功为阿里巴巴发起的“武汉加油”公益项目筹款7140万。

随后3月26日，李佳琪开了湖北爱心专场公益直播，助力湖北复工复产，并不向企业收取任何费用，同时他还个人向“湖北逆行者致敬行动”捐款100万元。随后一个月搭档央视主播朱广权化身“小朱配琦”再次为湖北带货，吸引了1091万人观看，销售额高达4014万元。

除此之外，李佳琦还以公益大使的身份参与了辽宁、山西、云南、福建、新疆、西藏、内蒙古、河北、河南等多省的农产品带货。也让大家看到了这个年轻人心中的光芒。

十二、

2020年5月6日，李佳琦小助理付鹏反常的以衬衫领带风格亮相直播间，随即对着镜头鞠了一躬后，宣布了离开李佳琪团队的声明。

对于这对奋战多年的好兄弟，分别没有撕逼，只有祝福。李佳琦亲切的称付鹏为付总，两个人还果真合伙成立了公司，成为了合伙人。而付鹏，也终于将自己的微博ID，从“李佳琦小助理”改成了自己的名字。而他的新标签，也变成了“美ONE签约达人”。

而李佳琦，则继续着他的高光表现，6月23日，他作为2020年第一批特殊人才引进落户上海，还在半年后增补为上海市青联委员。他还参加了热门综艺《乘风破浪的姐姐》、《忘不了餐厅》、《这，就是潮流》，出演了**《我和我的家乡》、《一点就到家》，推出了自己的单曲《买它》，参加了真人秀《希望的田野》、《奈娃家族的上学日记2》……他还入选了美国《时代》周刊公布的最新全球“下一代百大影响力人物榜”。

这时的李佳琦，已不简简单单是一个直播带货网红了，他全网粉丝15亿，俨然已成为了全民偶像。

十二、

2021年底，李佳琦和老东家欧莱雅竟然分道扬镳了。原来是“双十一”预售期间，李佳琦直播间照例上架了老东家欧莱雅安瓶面膜，价格为429元50片，双方都声称是“全年最大力度”。但诡异的是几天后，欧莱雅官方却发出了几万张“满999元减200”的优惠券，这下数学好的顾客发现了，用券后这款产品的价格变成了257元，比李佳琦直播间的价格还低170多元。

这下，在直播间下单的顾客不干了，超过25万消费者投诉了品牌方，说他们“宣传欺诈”，并要求他们退差价，欧莱雅被推上了风口浪尖。随后欧莱雅又来了一招谜之操作，竟将原微博中的“全年最大力度的优惠”删掉了。这一做法不但没有解决矛盾，反而迎来了新一轮的批评，也把李佳琦架到了火上。

随后李佳琦方宣布，在价差问题解决前，暂停和欧莱雅的合作。

这个事件也让大家的意见两极分化，有网友认为，欧莱雅作为一线品牌，店大欺客，随意更改承诺，缺乏契约精神；但还有网友认为，李佳琦这样的头部主播垄断产品价格，蓄意抬高，阻碍大家买到最优惠的产品。

此后，双方开始向左走向右走，欧莱雅加大了自播的力度，通过抖音超品日联合活动，官方账号环比增长473%，总销售也突破了2200万，他们还跟各类明星合作带货，成绩一样亮眼；而李佳琦则一方面跟雅诗兰黛、娇兰、资生堂这样的大牌合作，一边继续扶持国货美妆，也取得了不俗的成绩。

本来已经势同水火了，但一场意外，还是让他们最终牵手，玩起了“破镜重圆”来。

十三、

带货直播行业突然迎来了天翻地覆的变化。

2021年12月20日，薇娅因为逃税被罚1341亿元，全网账号被封，从此退出了直播的舞台；

这时李佳琦的微博却成了网友留言的重灾区，面对不少网友在他微博下留下希望他别偷税漏税，也别干违法事的留言。李佳琦所在的美腕公司表示“我们老老实实经营，本本分分直播，美腕一切正常。”

一直以来“千年老二”的李佳琦，终于迎来了大爆发，整个行业再也没有与之抗衡的人，只留他不停的突破自己的记录。2022年2月27日，天猫38女神节预售开始，他的直播间竟破天荒的涌进来7700万人次观看，这可是平常直播的7倍多。这一场直播下来，2825亿元的销售额也成了直播带货的奇迹，要知道，在前一天快手一哥辛巴的总销售额只有358亿元，而抖音一哥罗永浩从1月1日至2月28日，50场直播的总销售额才854亿元。这时的李佳琦，已经整整高出他们几个数量级，成为了名副其实的带货一哥。

2022年3月，罗永浩在还完6亿元债务后，选择淡出直播带货，以后只来玩票了。

2022年4月9日，深陷诚信门，跟快手撕逼一年多的辛有志，在徒弟蛋蛋的直播间，表达了“被资本、平台、流量打败了，臣退了”的丧气，引发网友对其退网的猜想。

直播带货“四大天王”只剩下李佳琦一根独苗了。这时候的他，成为了“全村最后的希望”，在直播带货界终于有资格发出“舍我其谁”的感叹。

十四、

2022年5月27日，李佳琦在直播间开启了618大促预售活动，他却拿出了一瓶欧莱雅的“注白瓶”展示，还表示老东家肯定会看他面子，这个产品肯定会卖爆。

在天猫商城折后售价409元的“注白瓶”，在李佳琦直播间的价格只有359元，并且买一送一，这也是欧莱雅第一次在直播间送正装产品。一切迹象都表明，双方“复婚”了，并且又回到了蜜月期。

看样子，当人强大到一定程度的时候，没有什么矛盾是不可调和的。

正当今年618李佳琦撸起袖子，准备放手大干一场的时候，意外发生了。

十五、

6月3日晚，李佳琦正在直播间介绍某款咖啡产品的时候，直播毫无征兆的中断了。

虽然李佳琦随后立即发文称是后台技术故障，正在紧急处理中，但几天过去了，仍然没有恢复直播。这对全年无休，以工作为乐的李佳琦来说太不正常了。

网友们纷纷表示“发生了什么”、“有什么瓜”，有人发现连李佳琦的直播入口也找不到了。而他的直播回放，也只停留在了6月2日，3日的“零食专场”回放也不见了。而直播间的官方入口也凭空消失了。

直到6月6日，官方媒体终于给出了原因，报道中称浙江省消保委对各大带货主播进行了消费体察，其中发现了部分主播存在虚假广告、夸大宣传等问题，勒令整改，最后更是点名李佳琦直播间。

对于官方给出的审查结果，李佳琦团队也表示接受和承认，并立即开展了整改，据悉，他们已经向官方递交了整改报告。

有消息表示，李佳琦直播间这次至少要整顿一个月，大概率赶不上618促销节的活动了。因为目前只有李佳琦属于“独角兽”式的超头部主播，早就被各大品牌不惜代价地疯抢了。面对目前的窘境，各大签约品牌商只能开启自救工作，许多品牌开始将重心放在自己的品牌店播。有一种声音表示：不管李佳琦能否复播，但电商领域的超头部红人时代已经过去了。

十五、

李佳琦在接受采访时不只一次地表示过，他喜欢直播，不仅是因为挣钱，还因为能享受到一种“被需要”的感觉，而他也接受不了自己不能直播的场景。

李佳琦也说过，如果自己不红了，没人看了，他仍然会坚持做最好的自己。

愿他，归来仍是少年。

李佳琦推荐的口红哪些比较好看呢？今天我就推荐一些给大家。

TF的口红定位就是luxury beauty（奢华的美丽），一般用过他们家的东西的人，都会深入此坑。

#08姨妈色真的是好看到哭，没有正红色强烈压倒人的气场，透露出的妩媚气质绝对是皇上最宠爱的妃子，黑皮黄皮白皮都可以轻松驾驭

#69王菲色，号称所有男人都会亲上去的一支颜色，也是直男们喜欢的颜色，水嫩泛红的嘴唇，配上精致的初恋妆，轻撩发丝，风韵与清纯都在这一瞬间。

Tom Ford白管最早生产于2014年春夏，质地比较轻薄，色号大多也比较温柔，其质地更适合在夏季涂抹。

#06刘雯色，颜色的确是很洋气，搭配气质晚礼服绝对不会输的一支颜色，华而不俗就属这它了，不过个人感觉和 YSL#25的试色有点相似。

18年春夏新出的白细管，这个系列的最大优点就是超级滋润，很适合嘴唇干的宝宝，显色度也很高，覆盖力强。

#03是一支超级温柔的裸色，非常显嫩，伪素颜妆的必备，同样也很适合学生党，和阿玛尼#501相似度很高，但本蔓更喜欢这支的自然哦。

M·A·C的口红可谓大牌的品质，白菜的价格。子弹头系列以色号众多著称，目前大概有200多支颜色，而且还在不断更新！

#russian red俄罗斯红，能被本蔓拎出来的正红色可不是一般的好看，跟迪奥#999和YSL#21比起来更偏玫调，就是那么不一样的红！

#marrakesh红棕枫杏色，今年火到炸，巨难买的颜色，不需要多余的描述，看嘴就知道，只要有货一定要买！

#party line玫瑰李子红，这支颜色不光可以单独，还可以和任何一支大红色叠加，完全不会撞色，如果买到了不是很好看的大红色，靠它就可以全部起死回生！

阿玛尼红管是很多人会毫不犹豫选择的大牌唇釉。它的质地是丝绒哑光雾面，色彩比阿玛尼的黑管唇釉饱和度更高。这系列里面还有大量的乳木果油，光泽感和滋润度都非常高。

除了每个人都说好的#400外，这两个颜色也很独一无二。

#405超漂亮的番茄色，怎么涂都好看，很显皮肤白，嘴巴嫩到爆炸，薄涂更是美到没朋友。

阿玛尼黑管是18年的秋冬新款，一出来就各种断货。虽然是哑光唇膏，但是非常滋润，膏体非常显色，颜色也很饱满。

#502细闪水红色，502颜色偏紫，真的好高级啊，一点也不拔干，性冷淡风！

CT家的口红可真的是专业背景出身哦，创始人CharlotteTilbury就是一位很有名的彩妆师，也是TF品牌的御用化妆师，混迹时尚圈、超模圈。用CT当TF的平替也是极好的。

#CARPET RED红毯色，走红毯必备款，气场八米，配上性感小吊带，正妹就是你！

#WALK OF SHAME温柔豆沙色，比裸色多一丝色彩，能提亮气色，上班面试时都可以用它。

#SO MARILYN小S色，超性感、超高级的一支颜色。偏橘调，没有荧光感！

UD家的眼影盘大家肯定是耳熟能详，它家口红更是大牌中的物美价廉，很多带细闪的颜色都非常抓人。

#love drunk紫红色，亮肤，轻哑光，一点也不拔干，色如其名为爱沉醉！

#singe锦鲤色，这只颜色本蔓也是爱的呀，厚涂偏玫调，金属光泽在灯光下显得超级有质感，颜色的层次都丰富了许多。

YSL圆管今年出了10款春季新色（国内专柜还没上）。新出的色号不但延续了圆管之前的滋润质地，而且对黄皮还更友好了哦。

#80血腥玛丽，神仙色，又被李佳琦夸到好看到哭了，不光颜色俏皮，像美图秀秀之前流行的阿宝色滤镜，质地也是舒服到爆炸！

YSL在2018年秋冬出的小金条，哑光质地，显色度高，总共有17种色调。不管外形突破传统，还那么好看，它最棒的就是膏体还有棱有角，能精准勾勒唇形，当唇线笔都非常好。

#21纯正红色，YSL这次真的是优秀，出了一支超越迪奥#999的正红色，这显色度、这质地，正宫娘娘绝对非你莫属，难怪这是一支断货王啊。

#25细闪牛血色，嘴唇上有星空的感觉啊，这支颜色还可以和21号颜色一起叠，超美！

欧莱雅小钢笔也是亲妈生的孩子，一路持续开挂到现在，试色品质堪比大牌，这两只雾面唇釉真是美到不行。

#121豆沙紫，舒服不拔干，颜色温柔，雾面质感又非常高级，这两者结合真是无敌了。

#112土橘色，这支颜色李佳琦都忍不住拉小助理过去试用，上嘴真的是青春靓丽，很活泼的一支颜色啊。

RD163是植村秀的新年限量色号，这个色号有三种质地，分哑光、水润、超级水润，李佳琦推荐是柔雾质地。

#RD163复古正红色，可以参考YSL#21的试色，两者颜色很相近，选一即可~

娇兰宝石唇膏算的上口红界的颜值担当，唇膏芯和唇膏壳是分开卖的，唇膏壳有很多款式，可以搭配挑选自己喜欢的色号+唇膏壳，定制自己独一无二的口红。唇膏壳大家可以去专柜或者丝芙兰看看，色号一定不要错过这两只颜色。

#N03土豆沙，不说它高级，上嘴颜色是真的显气色，不是夸张的色号，又具备让人无法忽视的存在感。

#N23车厘子色，这支颜色好好看，像吃了一车车厘子的嘴巴，嘴唇染满了车厘子的汁液，难怪被说成新鲜的嘴巴。

KISSKISS是国民杨洋老公代言的唇膏，李佳琦推荐的红色限定版已经买不到了。新年包装版也只是换了个大红色的外壳，本蔓更喜欢黑色的包装啊。

#344杨洋色，很温柔的珊瑚色，也是19年流行色啊，不过这个色号中带有一丝荧光感，适合皮肤偏白，黑皮可以舍弃！

Make Up For Ever，毕竟是专业彩妆品牌，口红做得自然是没话说。新出的唇蜡笔口红，涂口红就跟画画一样。10款颜色，李佳琦推了两个，正红和豆沙。

本蔓觉得这两个颜色并没有勾住我的心呀，除了质地不一样很容易找到替代，喜欢新颖蜡笔质地的可以入手，无感的跟着小蔓看下一个吧

Dior999，全球必买的口红榜首。有哑光、滋润、金属三种质地。

#999正红色，在YSL没有出小金条#21时，我最喜欢的正红色是迪奥#999，现在它虽然退居二位我也要给它正名，不轻浮的正红，哑光、金属都可以入手。

世界上最知名的奢侈品牌之一，主要经营业务是服装和珠宝饰品及配件，还有化妆品、护肤品和香水等。是一个独立的公司和品牌。旗下的香奈儿口红更是让人不能忽视的存在。

香奈儿唇膏质地非常柔滑，也很好上色，遮盖唇纹效果一级棒。

#73草莓色，真的让李佳琦OMG了几十秒，非常非常甜的一支颜色，少女涂它楚楚可人，贵妇涂它十足减龄啊！

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一个喜欢分享世间格调好物的时尚创作者！先关注不迷路哦！

今天分享24根超值得入的百元内平价的经典唇釉口红，打造撩人红唇，颜色纯正，效果不输大牌，希望对你有帮助！

1、3CE

3CEtaupe经典砖红色，复古色调，真心美！

3CEdaffodil蜜桃豆沙色，超美仙女色，显白！

3CEchildlike元气胡萝卜色，春夏活力满满颜色！

2、Colourpop

Colourpop Arriba这款口红很显白，颜色是正红色，闭眼入不出错！

Colourpop know it all红茶棕色，通勤很适合！

Colourpop fudgd焦糖奶咖色，水嫩果冻，白皮美哭！

3、光希

光希M03摩卡杏仁奶茶色，雾中带润！超温柔！见男友必涂啊！

光希M05口红颜色是超美的正红色，本命红，显白到反光！光希S04很透的琉璃红，果冻唇！黄皮用特别显白！

4、小奥丁

小奥汀M001显白砖红色，显白减龄，元气满满！

小奥汀M021蜜桃豆沙色，温柔斩男必备色！

小奥汀M018栗子红棕色，实属女神色！

5、完美日记

完美日记不用多说了，虽然吐槽它的很多，但很多学生党和上班族依旧对其忠爱，价格亲民，颜色好，使用效果因人而异，根据个人喜好选择。

6、Innisfree

Innisfree唇釉05酒红姨妈色，御姐范十足！

Innisfree唇釉14复古砖红色，黑黄皮友好，高级显白！

Innisfree唇釉15暖棕调血浆红，秋冬超配的颜色！

橘朵68枫叶烂番茄色，谁涂谁好看！日常！

橘朵75枣泥红棕色显白秋冬色！超有气场！

橘朵206奶茶豆色棕，超嫩颜色！适合白皮浅唇！

好了，就分享到这里了，我是兔小影，关注我，了解更多穿搭技巧！

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种草预警平价好用的口红其实真的有太多太多了！说一说那些我最喜欢的！

1欧莱雅金管#839

欧莱雅的口红真的是平价里非常值得入的一个牌子了，这款金管才五六十左右！但是真的超级好看！

红棕脏橘色，奶油质地，很润不显唇纹，使用感不输大牌。

非常适合秋冬的一款，颜色复古又显白，黄皮也ok，但是黑皮妹子需要慎重考虑一下了。

2露华浓黑管#445 #225#830

露华浓的口红真是一生推，对于我这种嘴唇偏干的人简直就是福星，堪称平价中的战斗机。

露华浓的口红主要以奶油质地为主，色号超级多，价格又很划算，真是让人想不喜欢都难。

445是柚木玫瑰色，都说是大表姐平替，但是我觉得还是有一些区别的，超级温柔的豆沙色，黄皮也无压力。质地丝滑，嘴干星人比入！我的这只都快用完了。

还有225也非常好看。

最近超级火的830

都是很适合现在这个季节使用的，颜色很清新，春夏必备了有木有！

3露华浓细管755

也是超级火的一个颜色，秋冬必备色。四十块钱入露华浓绝对不亏！

44U2哑光唇釉#3

性价比超高的唇釉，我买的时候完全是看有活动超级便宜才买的，本来没抱太大希望，结果超级惊喜！而且两支才40块！感觉自己捡到了大便宜。

03号色是超级好看的砖红色，偏橘调的土棕色，哑光唇釉可能会有一点显唇纹但是持久力超好！吃饭喝水不掉色。

54U2口红#10

超级火的一款，当年某宝买断货一个也找不到。

被方恰拉泫雅仿妆的那个视频种草的，她的口红试色还都是蛮准的。

虽然是哑光雾面口红，但是却不拔干！30块钱还能买啥呢哈哈哈。

18号色也很好看。

6美宝莲小灯管

美宝莲的小灯管我也是我超级喜欢的一款，质地非常好，不输那些贵的大牌，而且还有专柜，买起来真是再放心不过了。

我有一款已经用完了，闲置了忘了色号是啥了，

本来放了新色号#55号和#56号，看试色图被种草还暗戳戳的准备入手，还好评论区各位姐妹帮我拔草了！

7黑管#416#435

kiko3d唇釉

kiko也是开架中的战斗机了，这个牌子的口碑有多好就不用我说了吧，很少能看见对这个牌子有负面评价的，无论是口红，眼影还是什么，真的不错。

黑管我入了三款，4系的，416，435，428。

416是樱桃红，看起来非常有活力又不失气场的颜色。

435就更适合秋冬了，土棕色，我用起来比图上偏紫调一些。

428和435接近，但是更偏紫调。

除了4系，还有9系，1系都不错，但是我最喜欢的还是3d唇釉。

16号色和21号色都是我的心头好。(小声bb:我心头好有点多啊哈哈哈)

8zenn镜面唇釉

非常适合夏天的唇釉，有股薄荷味，清清凉凉。

不太成膜但是会有镜面效果。持久度一般但真的好好看啊，这么多颜色都不知道给大家推哪个了！我的是604，温温柔柔的颜色，好像也是里面最火的。

活动的时候入还是满划算的。

9梦妆唇釉#9

烂番茄色，405平替，也是红极一时的一款口红。

比起阿玛尼多了一些土调，少了那么一丝张扬。颜色饱和度很高而且超级显白。持久度也ok，质地介于水润与雾面之间吧，不是很润也不是雾面的。

而且味道很好闻，值得入的烂番茄色。

平价口红推荐~好看又好用，适合学生党以及普通上班族

完美日记 perfectdiary经典哑光唇釉

价格：399 RMB

推荐指数：

色号推荐：

704暮日轻喃：红棕豆沙色，这个颜色炒鸡温柔还很显白！！适合淡妆使用。

909小圆舞曲：复古酒红色，颜色很艳，涂上气场一米八！超性感的颜色~

上：704暮日轻喃 下：909小圆舞曲

这款唇釉最大的特点就是显色度比较高，好看且价格亲民。色号特别多，分为两个系列。7系列质地为慕斯柔雾，上嘴比较顺滑、嘴巴看起来比较滋润，但持久度不如9系列。9系列质地是很高级的哑光，膏体比较稀，涂完之后持久度比较好，但没有7系列滋润，嘴巴容易起皮，建议在上嘴之前涂一层唇蜜，让嘴巴更水润。

外观

雅邦ALOBON黑管口红

价格：199 RMB

推荐指数：

色号推荐：

#18宝石红：冷调正红色，上嘴比较有光泽感，适合白皮。

#04胭脂红：元气斩男色，一个特别适合夏天约会的颜色啊！黄皮一定要入啊~

#24摩卡棕：这个色号膏体自带金闪，是偏暗的红棕色，不挑皮，特别显肤色。

从左到右依次是：#18 宝石红 #04 胭脂红 #24 摩卡棕

“国货之光”雅邦的这款口红，一共24个色号。

色号图

价格便宜，主打滋润保湿，上嘴不起皮，但持久度不高，但也算对得起它的价格了。这款口红的惊喜之处在于它磁铁管身设计，盒盖自动吸附，一眼看过去，绝对不会猜到它的价格才20RMB，非常适合买来试色，反正也不肉痛~

外观

UNNY黑方管磁吸口红

价格：45~79 RMB

推荐指数：

色号推荐：这款口红一共5个色号，都很好看，不分伯仲

色号

M01牛血色：暗色系，偏红带紫调。很复古的一个颜色，非常显白，适合冷艳的高级妆容。

M02枫叶红：橘红色的经典暖色调，非常元气。不挑皮，十分显白，是某些大牌的断货色的平替喔~

M03正红色：非常正的红色，可厚涂可薄涂。厚涂简直是女王气场，日常适合薄涂。

M04蔷薇红：比正红色稍微暗一点点，带一点玫红色，非常知性的颜色，很适合职场日常妆容。

M05玫瑰豆沙：非常温柔的颜色，素颜涂也不觉的怪。适合白皮~

unny的很多产品我都用过，眼线笔、遮瑕，洗面奶、卸妆水好评也比较多。

这款口红也是物美价廉，性价比超高。这款口红有着天鹅绒般的柔滑质感，哑而不干，因为里面添加了霍霍巴油，杏仁油，鳄梨油，澳洲坚果籽油等植物精油，所以滋润不易显唇纹，显得唇部丰盈饱满。

外观

unny没有旗舰店，如果大家想买口红，有很多代购、直播大佬、阿婆主的店铺供大家自由选择购买。

好啦~分享就到这里！喜欢就给我点个赞，加个关注吧！！

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个人感觉平价口红里魅可很值得推荐，有水润和哑光质地的按照个人喜好选择，哑光质地集时尚而不乏优雅，丝毫不亚于大牌，水润的则可以打造甜美妆容。

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迪奥

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平价好用的口红稚优泉的两款单品个人觉得还不错 主要很滋润偏丝华质地 第二款就是李嘉琪直播间里种草的novo小金条 质地价格都还不错 两款均价都在几十元 想选购色系多一点的平价的也可以选择魅可的 价位170左右 哑光的复古红还有小辣椒我自己有入手 希望我们分享能帮助到爱美的女生

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必入口红系列～享一波我的宝藏平价口红

1 colorkey 珂拉琪空气唇釉这个不需要我过多介绍，李佳琦推荐后它的火热程度跟窜天猴一样，我不免也跟风入手了，无论是颜色还是妆感都很对的起价格，追求高级丝绒雾面感可入，一点厚重感都没有。

#R601浓郁显白的浆果梅子色，也是热门色号#B605温柔日常的奶茶色，#R622个人也比较推荐。稚优泉新出的这款也很可。

2稚优泉无惧幻想唇釉稚优泉家的口红一直也是贫民窟姐妹们的爱用款，这个系列的唇釉的亚克力外壳包装很像仙女棒，可可爱爱的，唇釉的颜色也超级好看，还能根据色号找到自己的本命唇釉哦~#1994烂番茄色，显白显白显白#1996阿玛尼206的平替色，棕色带橘的枫叶色，涂上很有气质

3Romand 我最近特别爱的一个牌子，我也有给我们宿舍的小伙伴种草。每个系列都做的超级美，质感也很棒。#06果汁唇釉豆沙色，很有气质#13很元气的烂番茄色，#12果汁樱桃炸弹，绝美，就很适合学生党哦

4自然堂口红勉强达到这个价格的质量了吧，虽然是滋润妆感但是有点显唇纹，主要是看它五星限定入手的。

5supermom 唇釉泰国小众的牌子，大家都知道泰国很多彩妆都是白菜价，这支唇釉使用感不输很多大牌，还是很推荐大家去试试的哦·- essence 漆光唇釉很喜欢它的包装，和普通的唇釉一点都不一样，第一印象更像是木瓜膏之类的，味道想想甜甜的，爱了爱了

6丝芙兰唇釉丝芙兰唇釉的一些冷门色号大家可以大胆去尝试哦！会发现新天地嘿嘿。

7欧莱雅小钢笔小钢笔属于这些唇釉中价格偏高一点的，但是它使用感受很优秀，多加一点点钱去入手它也是很划算的哦~很推荐热门色号#129，温温柔柔豆沙色 入手不会出错哦~

现在大部分的小众品牌做的都特别好，无论是在包装还是口红质感，颜色饱和度一点都不输大牌，谁说平价不可以美，只要选择适合自己的，都是好的。今天的分享到这里。如果对大家有所帮助，那就点赞关注一下吧。

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有人说，买口红就像小时候买笔，买完一支还想买一支，一发不可收拾，但作为学生或是初入职场的新人，对大牌的口红却只能望眼欲穿，别急，小编给大家搜到了5款评价又好用的口红，保住你的荷包的同时还能美美的出门！

kiko口红

KIKO来自意大利米兰，对国内的姑娘们来说可能有些陌生，但在欧洲却是非常受宠。它可是阿玛尼走秀的御用彩妆，颜色很正，持久度也没话说，够滋润，真心觉得不比很多大牌差，堪称性价比之王！

Bourjois妙巴黎丝绒口红

这款口红虽然没有迷人的外表，但当你擦在嘴上雾化的瞬间，你就会爱上它。刷头轻轻点在上下嘴唇，用指腹轻轻擦均匀，上色明显堪比大牌，或者来个咬唇妆也是不错的选择。

梦妆唇膏蜡笔

被匹诺曹带火的梦妆唇膏笔，朴信惠的娇嫩美唇唇膏，你也可以拥有！丝滑显色，奶油触感，呈蜡笔状，高级感雾面质地，一笔上色。很多颜色可选，最火的16号豆沙色，像拿着蜡笔在给自己的嘴唇上性感的颜色。

the saem按压式口红

这个是按压式的口红，妹砸们在用的时候要温柔点，这个口红按出来就不能收回去的哦！最火的应该是M06秀智色，就是传说中的“姨妈色”，性感的姨妈色涂上特别显白，据说是chili的平价替代品，其他色号也很好看哦。

bbia口红

分为红管和绿管，包装非常的高大上，感觉超大牌，膏体的香味让人一下就会喜欢上的花香。滋润度和持久度的平衡拿捏的很好，膏体也不至于非常的滋润但绝对不干。有轻微的禁唇效果，所以持久度也不错。颜色饱和度也是大众的口味。

“不涂口红的女人没有未来”据说是赫本对姑娘们的忠告，不如买个口红慰劳一下自己吧！如果你也有平价好用的口红推荐，欢迎评论留言分享哦~

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推荐五种平价口红品牌！！！

整理个人觉得性价比高且用过的几个平价口红品牌吧！女生对口红的热衷永远不嫌多，只嫌囊中羞涩，好看的颜色都想买怎么办？善于发现大牌热门口红替代品牌照样可以有！

NO1露华浓

推荐指数：

露华浓是来自美国的品牌，这款丽采炫亮唇膏，包括有21种颜色，4种质地，分别是奶油、哑光、湿润、微珠光质地。黑管系列颜色比较饱满，涂上去非常有韵味而且时间持久不掉，是热门大牌口红的相近色系它都有，关键是便宜啊是不是很良心。

NO2CANMAKE

推荐指数：

日本井田CANMAKE的这款高保湿防晒唇膏，有16色可选，显色自然，不夸张，即使是素颜也有好气色，特别适合学生妹子，SPF15的防晒值，避免唇色变深，我用的03水红色是真的有“水”的感觉，一秒提气色自然又不突兀。缺点持久度不是很够，滋润口红的通病。这是日常带出去的必备口红呃！

NO3LAC烙色

推荐指数：

烙色的这款口红，共有10款颜色，有众多大牌色号的平价替代款。有哑光和滋润两种质地，满足不同妆容需求。小设计特殊磁力吸口红盖，开合比较方便。

NO4kiko

推荐指数：

kiko是来自意大利的彩妆品牌，4系质地是比较滋润的，显色度也很高。最近在微博上非常火热。有很多美妆博主都推荐过这个口红，推荐的414号色，是迪奥999的平价替代色，显色度非常高！

NO5the saem得鲜 

推荐指数：

最经典的就是M06秀智色。共有6种颜色，还有就是一款是mac小辣椒的替代色相对偏深，涂上嘴非常显气质，会提亮整体的妆容~薄涂就是比较日常，但厚涂就会很有气场。显色度很高，发色很好饱和度很高！缺点就是会偏干！