强势出圈刷屏？小红书品牌如何靠怀旧撬动新流量

导语：王心凌凭借《爱你》翻红、肯德基的“一鸭难求”、刘亦菲靠《梦华录》刷屏，新流量风口下的怀旧营销屡屡戳中用户，影响力可见一斑。小红书品牌如何借怀旧营销，打动用户？老品牌新玩法，新品牌老套路，借怀旧营销的东风，让品牌出圈。1怀旧营销的独特魅力通过怀旧元素和符号，引发共鸣刺激购买什么是怀旧营销？怀旧营销：在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。人们为什么喜欢怀旧营销？品牌营销大师马丁·林斯特龙说过，“毕竟在回忆里，世界上的一切看起来都恰到好处——安稳的、满足的、有趣的、被保护的、闪闪发光的”。而当下经济增长变缓，不安稳的外界环境，人们通过怀旧治愈自己，解压放松，也让今年的怀旧营销成绩瞩目。从王心凌的《爱你》、周杰伦演唱会重映，肯德基可达鸭魔性洗脑，刘亦菲的《梦华录》刷屏，高质量的怀旧营销一次次冲击、反复触达用户心智，引发全网用户关注和参与，成为现象级营销案例。用户伴随着怀旧营销而产生爱屋及乌的心理，又反作用于品牌，加深了其曝光度、美誉度、信任度，这就是怀旧营销的独特魅力。那么小红书品牌，如何借怀旧营销，赢得用户青睐？首先，我们通过热搜词搜索工具，对“复古、怀旧”等关键词检索后，我们可以看到小红书用户怀旧情怀主要集中在零食、婚嫁、穿搭、彩妆等行业。那么处于这些行业的新品牌或老品牌，就可制定配套的怀旧营销策略，发力宣推实现品牌出圈。图丨果集·千瓜数据-热搜词搜索整理2老品牌怀旧营销新玩法既要情怀为本，又要推陈出新老品牌本身具备时间沉淀，大众对品牌有一定的认知度，在怀旧营销中具备天然优势。老品牌可以利用自身的经典爆品，以情怀为本，放大怀旧符号，唤醒用户关于品牌美好部分的记忆，并结合时下消费者热点，进行年轻化表达，对怀旧元素进行二次创新，拓宽怀旧情怀的广度和宽度，让老品牌焕发新生。同时配合特定营销节日宣推，怀旧效果翻倍，即满足用户的情感需求，又实现品牌深度种草。案例分享：旺旺仙贝的怀旧营销笔记标题：“背上仙贝，永远做妈妈的宝贝”，将仙贝作为怀旧符号载体，经典的包装，瞬间将用户拉回童年时光，唤醒用户对仙贝的美好记忆；紧跟节日热点，捎上母亲节节日祝福，赢取用户的好感；而新颖有趣的仙贝包，将旺旺从零食品牌嫁接到时尚搭配的创新，又让用户眼前一亮，从而引发粉丝热评和跟风。经典单品自带的怀旧滤镜+节日营销的组合拳，从笔记传播效果来看，本篇笔记阅读比其平均水平高644万，增长达到29170%，赞藏评都远远超出平均水准。图丨果集·千瓜数据-品牌笔记分析同时，我们可以看到博主杨小小小咩自发跟风打卡复刻旺旺仙贝包，并且巧妙结合儿童节热点，笔记传播效果也远高于达人平均水准，效果喜人，又一次论证该观点。图丨果集·千瓜数据-品牌笔记分析3新品牌怀旧老套路复刻经典，IP联名，让新品牌也能玩转怀旧对于新品牌来说，怀旧只是品牌营销的手段，品牌理念的延续和深化才是核心。这就要求新品牌进行怀旧营销时，要找准复古元素与产品特质之间的共通点，使之既能符合新品牌日常宣推基调，又能通过二者的碰撞触发消费者内心情感的共鸣。新品牌的怀旧营销，通用的两个老套路：1可以借助和品牌调性相符合的怀旧符号，通过沉浸式怀旧营销场景打造，复刻经典，使用户能通过集体回忆获得群体认同感，在潜移默化中完成感性种草；2通过与本身具备怀旧元素的老品牌进行跨界联名，找出品牌之间的结合点，通过品牌间产生新的化学反应，刺激用户关注和讨论，形成新一轮传播记忆点，推动品牌共赢。（1）沉浸式营销场景打造，复刻经典案例分享：YSL1966的复古口红标签打造YSL作为舶来品牌，对于国内消费来说是不具备怀旧属性，于是品牌方另辟蹊径，以8090年代港风复古妆容为怀旧营销的载体，通过大量美妆KOL港风复古妆容的投放，进行品牌洗脑，将复古和YSL1966色号进行深度绑定。图丨小红书从博主李_玲慧_《人间富贵花！港风妆容精髓拿捏了》笔记中，我们可以看到博主通过港风妆容的教学分享，软植入ysl1966色号口红进行宣推。而评论热词top1就是口红，说明用户在无形中就接受了品牌的种草。图丨果集·千瓜数据-热门笔记分析而这一方法也常用于婚庆行业，通过关键词“婚纱复古”的搜索，发现大多品牌笔记借助最大化程度复刻父辈8090年代的婚纱照风格，通过这一怀旧元素，唤醒用户对那个年代“车马很慢，一生只爱一人”浪漫婚姻的向往，完成软性种草。图丨果集·千瓜数据-热搜词榜笔记分析博主是小尾巴呀，通过笔记分享爸妈同款80年代复古婚纱照，“年代、好好看、喜欢、复古、有意义”等评论热词频频出现，甚至没有相关负面评论，得到小红书用户的一致认可。图丨果集·千瓜数据-热搜词榜笔记分析（2）IP联名，新老品牌携手共造怀旧新老品牌，在怀旧营销上，可以通过优势互补，实现1+1＞2的种草效果。老品牌可以凭借被大众熟知的经典单品，唤醒用户记忆，新品牌的新潮产品，又会给老品牌增加新的活力，二者之间进行ip联名，产生新的化学反应，兼具话题性和传播力。案例分享：瑞幸咖啡x椰树椰汁的生椰拿铁瑞幸在与椰树联名前，旗下的生椰拿铁就是新锐的王牌爆品，在4月6日完成单品销量突破一亿，从评论词云“贡献、参与、yyds”就看出瑞幸粉丝对生椰拿铁的喜爱。图丨果集·千瓜数据-达人搜索笔记分析瑞幸基于生椰拿铁爆品，在其上市一周年的营销节点，找到具备34年品牌历史的椰树椰汁进行联名（且是椰树椰汁34年的第一次联名），从小喝到大的椰树颜值，深入人心的ppt风格设计包装作为怀旧元素，两个不同品牌之间的碰撞，瞬间点燃全网，引发了用户的疯狂评论。据果集千瓜后台数据统计，在联名期间瑞幸累计发布14篇“椰云拿铁”笔记，产出12篇爆文，总互动量高达125w，这也是一次非常成功的怀旧+跨界联名案例。图丨果集·千瓜数据-达人搜索笔记分析总结：只要人们热衷于怀旧，那么怀旧营销就不会过时。无论是老品牌还是新品牌，恰到好处地运用怀旧营销，通过怀旧元素组合品牌进行创新，让用户在新的情境中重现过去的美好体验，在潜移默化接受品牌赋予情感价值和品牌理念，主动关注、互动、参与讨论，最终促成品牌出圈。怀旧营销的独特魅力，通过怀旧元素和符号，唤醒用户记忆，引发共鸣，在润物细无声中完成种草和刺激购买；老品牌的怀旧营销：既要以情怀为本，将承载用户记忆的经典单品放大，又要推陈出新，结合热点进行年轻化表达，予以品牌新活力，给消费者新刺激；新品牌的怀旧营销，通过沉浸式怀旧营销场景打造，复刻经典，使用户通过集体回忆获得群体认同感，运用爱屋及乌的心理完成感性种草和品牌好感度的递增；新老品牌的跨界联名怀旧营销：找出品牌之间的结合点，通过品牌风格的碰撞，产生新的化学反应，形成新一轮传播记忆点，推动品牌共赢出圈。

早前得知刘亦菲出演古装剧《梦华录》里的女主一角时可是在网络上引起了不小的轰动，毕竟这可是她继《神雕侠侣》的“小龙女”时隔十五年后再度出演古装剧。当年刘亦菲在其中惊艳的古装扮相至今让人记忆犹新，现如今再度接拍古装剧自然备受瞩目，在一片期待声下该剧已圆满杀青。

从刘亦菲晒出的这组居家生活照里，能感觉到她有在好好享受自己的宅家时光，还约上了自己的好闺蜜来到家中小住，三个女生同框所呈现出来的画面实在是太美好了。而这次刘亦菲的出镜造型也是与她平日的模样有着不小的反差，以往光芒四射的女神换上睡衣一下就变得接地气起来了。

平日里刘亦菲在公众面前亮相，不管是出席活动亦或是亮相晚会，她都是化着精致的妆容打扮得美美的现身，一眼看过去惊艳得会让人感觉到不可亵渎。但刘亦菲这次在居家生活照里的一身造型却非常的接地气，与往常不一样，刘亦菲没有化妆直接披散一头长发穿着条纹睡衣就出镜了。

照片中刘亦菲素面朝天，一头长发甚至都没有梳顺，就这么穿着一套条纹睡衣抱着小狗坐在楼道里拍照，看上去非常的真实接地气。看着刘亦菲把小狗亲昵的抱在怀里的模样，隔着屏幕都能感觉到她在生活中非常的有爱心，不过在刘亦菲晒出的这组照片中，最为抢镜的还是她那脸部状态。

不用多说相信大家都知道刘亦菲在最初出道那会就凭借清新脱俗的气质以及出众的外形被粉丝称为“神仙姐姐”，有一说一当时的刘亦菲称得上是圈内的颜值天花板。只是一眨眼接近二十年过去了，刘亦菲今年已经33岁，很多高颜值的女明星上了30岁之后状态都有所下滑，刘亦菲却让人愣了。

能看到刘亦菲这次真的是非常素就出镜了，而在离开了精致妆容的修饰后，她那33岁的脸部真实状态如何一目了然。能看到刘亦菲的皮肤状态相对来说还是非常扛打的，白皙光滑没有丝毫多余瑕疵，一张巴掌大小的脸蛋上并未出现胶原蛋白流失的情况，标致的鹅蛋脸型和最初那会没差别。

同时值得一提的是刘亦菲的五官依旧是非常扛打，就算是离开了精致妆容的庇护后，一双仿佛会勾人的丹凤眼，秀气立体的鼻子以及饱满的双唇，都是精致得挑不出任何缺点。一眼看过去刘亦菲完全让人想不到她再过一个月就要迎来34岁的生日，这素颜状态可是能与圈内的小花相媲美。

原本还以为刘亦菲就算颜值再高，但随着年龄的增长逐渐也会出现变化，殊不知她这次没化妆素颜出镜，那清纯的模样反倒是让她显得更嫩。以刘亦菲这素颜状态来看，要是不说试问谁能想象得到她已经33岁了呢？看到刘亦菲这与出道那会没什么差别的脸蛋就知岁月从不败美人是真的。

1LANCOME兰蔻 兰蔻是著名化妆品品牌，在行业的声誉很高。兰蔻 (LANCOME)

的产品包括美妆品、香水和化妆品。透漏一股美丽和优雅气息，兰蔻已经是全球人喜欢和熟悉的品牌了。早以香水起家的兰蔻

(LANCOME)，发展至今已成为引导潮流的全方位化妆品品牌。在过去几十年美的代表的历程中，它始终代表的是细腻、优雅、气质和非凡的魅力，而它始终保持着高贵却不高调的态度，给倾心于它的所有女性温柔的保护和平实的体贴。来源于网络

2NIGHT CAT夜猫彩妆，韩国品牌，为韩国三大美妆企业之一韩国露丝玛丽有限公司旗下的皇牌产品，由负责人韩尚伊女士带领团队耗费五年研发，在业界得到一致好评。被韩国多家美容杂志争相报道。

拥有韩国首尔医科大学，济州岛美容所等几家专业的研究机构，将十多年先进美容经验积淀，经资深医药美容专家潜心研究，运用生物组织活化技术等高科技专利技术，推出终端品牌NIGHTCAT，打造精致韩式美妆。

3Skin

food思亲肤 SKIN FOOD

原创于1957年的韩国国际化高级彩妆保养企业，更是韩国难得的标榜日韩技术设备合作企业，不但产品的自制率高，而且是目前韩国仅两家拥有纳米高科技自有工厂的其中之一，尤其产品的品项相当多元化，包括：彩妆、保养、身体沐浴等系列,无论男女皆适用,甚至还有儿童清洁保养系列,是一个高级专业且产品广泛的完整品牌,产品的原料皆来自天然的食品、花果，并以天然有机草本及水果制造为品牌诉求，而精致的产品包装更足与欧美品牌媲美。

4L'OREAL欧莱雅

欧莱雅是知名度高、历史悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及美妆产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。

5CLINIQUE倩碧

Clinique的原义是“诊所”，1968年诞生于美国纽约，是第 一个将皮肤学专业产品推广给普通消费者的化妆品品牌。它利用独创的皮肤分析器，第

一个将皮肤分为不同类型，并推出个人化咨询服务。三十多年来，Clinique倩碧始终是专业、权威、坚持高科技和时尚感的高档化妆品领头羊，为全世界100多个国家的消费者提供卓越产品和五星级服务，坚信完美肌肤可以创造。

6娇韵诗CLARINS

是产自法国的世界著名品牌，娇韵诗CLARINS产品销售欧洲，美国，日本等全世界许多国家，这些发达国家有着严格的市场监管机制，其产品须经严格的检测，是安全的，才可在这些发达国家销售，其检测的公信力是可以信赖的，所以，娇韵诗CLARINS产品的安全性，是完全可以信赖的。娇韵诗CLARINS是以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而著称，闻名全球，可称功能性化妆品的第

一品牌，正因其产品的有效性，才奠定了其在世界化妆品行业的显著地位。据全球用户的总体反馈，效果良好。

7Dior迪奥

Dior，法语中“上帝”与“金子”的组合，一位无懈可击的时尚缔造者，一个万众瞩目的香氛品牌，一个高贵、典雅女性的象征。这个由同名时装设计大师创造、鲜明代表法国高贵典雅生活风格精华的品牌，半个多世纪以来，在时装、香水、彩妆和美妆领域，一直致力于全方位聆听女性心声，演绎了现代女性的梦想——性感自信，激情活力，时尚魅惑!

来源于网络

8ESTEE

LAUDER雅诗兰黛

1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想为每个女性带来美丽的渴望创立了雅诗兰黛品牌。历经半个多世纪，它以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉。如今，雅诗兰黛的美妆、彩妆及香水产品系列已在全球130多个国家销售。坚持为每个女性带来美丽的初衷、致力于科研的突破和创新、保持与顾客良好的交流，这些优秀传统延续至今并成为未来发展的宝贵基础。

来源于网络

9倩颂伊

倩颂伊彩妆是引进先进韩国技术的现代时尚化妆品品牌，好似一朵娇艳的玫瑰在化妆界偷偷的绽放，芬芳迷人充满着诱惑力。倩颂伊彩妆是一个高级的完整系列的品牌，“遇见美，遇见倩颂伊!”，它完全满足的是现在女性对时尚的追求，已经成为了化妆美肤的标杆了。在《美妆亦彩妆》的理念下，倩颂伊彩妆不断在搜索美化肌肤的历程，让肌肤保持Z初的美丽。越来越多的爱美女性被倩颂伊彩妆的美颜效果所震撼。产品涵盖彩妆、护肤、香水三大系列，满足了女性对美的需要，奠定了在化妆品界的地位。倩颂伊彩妆拥有的是全球领先的技术和专业的科研团队，占领了一线大众时尚彩妆市场，是彩妆界耀眼的明星。

10HERBORIST佰草集

佰草集，中国XX套完整意义的现代中草药系列护理产品，深信清新、天然、健康的美必须发自根源，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的Z新成果，体现传统文化中追求“自然、平衡”的精粹，以整体的新观念，为您带来自然而且有效的发肤护理系列产品。佰草集，愿与您共享发肤调养和身心平衡的至要秘诀。