没倒闭也要强行清仓折扣，这是美妆业营销新手段

记者|陈奇锐编辑|楼_沁“清仓”正在成为美妆行业内的新生意。资生堂集团旗下品牌醉象近期因经销商更换，宣布暂时关闭天猫海外旗舰店。品牌方强调该举动属于策略调整，并非退出中国市场，但却引发不少淘宝店对醉象产品做清仓处理，经典款精华和面霜迅速售罄。微博和小红书等社交媒体上，有网友称这是“捡便宜”的机会。中国美妆市场竞争激烈，每隔一段时间都会有品牌因经营不当而退出。看中其中的优惠空间，清仓甩卖活动已经成为部分网友购买美妆产品的渠道，各类“省钱”、“种草”博主也以提供相关资讯作为内容。淘宝店是购买清仓产品的主要渠道，部分淘宝店是退市品牌的代理销售商。另一种常见的操作则是，品牌在官网或天猫旗舰店完成预计的特价销售后，会将剩余产品抛售给淘宝店处理。此时品牌对价格的控制较弱，淘宝店可以自行以较低价格清仓出售。部分品牌选择清仓甩卖的原因是产品不符合规定要求，尽管其中有着种种关于质量的担忧，但这显然无法阻止消费者的购买热情。部分经营不善的品牌在宣布清仓甩卖后，因为获得消费者的同情后又重新恢复到正常运营轨道。国货彩妆品牌Woodzbeauty和Dramo在2021年曾因经营问题表示将关闭，但随后因大量网友的关注而诞生爆款产品，至今淘宝店铺仍在运营。另一国货品牌Girlcult则将清仓做成了营销手段。在2022年1月，Girlcult在官方微信公众号上发文，表示要为销售情况不佳的产品办一场“葬礼”。这场实为清理库存的折扣活动为Girlcult带来了关注，不少消费者在Girlcult构奇品牌文章评论区表示“感动”，还鼓励品牌“加油”、“坚持下去”。受到疫情影响，折扣渠道消费快速增长。咨询机构麦肯锡近日发布报告指出，折扣零售业增速高于整个时尚行业；在2025年到2030年间，折扣渠道的增长速度可能会比正价零售渠道高出五倍。在奢侈品行业，该趋势体现在二手奢侈品渠道和奥莱渠道的快速发展上。奥莱领秀传媒大数据中心发布的《2020中国奥特莱斯数据排行榜单》显示，2020年中国奥特莱斯行业销售额超过800亿元，销售额超过10亿元的项目数量为39个，较2019年新增5个。而奥莱运营商ValueRetail在上海和苏州的两座比斯特购物村业绩在2021年上半年均已经超过2019年同期水平。二手奢侈品渠道也呈现出爆发趋势。二手奢侈品电商红布林和只二均在2020年宣布完成数千万美元融资。胖虎科技在2021年完成5000万美元C轮融资后，即在北京三里屯开社大型线下旗舰店。根据36氪的报道，胖虎科技在2020年的商品流通量超过15万件，GMV超过10亿元。在美妆行业，较为常见的折扣销售模式为临期销售。所谓“临期”，既指即将到期的产品，也包括因为运输过程在外观上有瑕疵的产品。通过官方渠道销售临期产品的品牌不多，但美妆集合店却将其作为清理库存的重要方式。美妆集合店品牌话梅会不定期在会员微信群中发布临其折扣活动信息，通过“话梅黑市”小程序销售临期产品，部分折扣可以在五折以下。以折扣美妆和零食为定位的“零美优选”则在2021年获得千万元Pre-A轮融资。零美优选目前已经在杭州和郑州等城市开设门店，货架上不乏SK-II、雅诗兰黛和迪奥等知名品牌，美妆折扣在5到6折左右。但和话梅等将自家库存临期产品进行销售的平台不同，零美优选这类主打临期销售的集合店更有可能因货源而受到质疑。国际品牌为了保持形象，通常不会公开清仓产品的合作商。由于其中的授权流程却不透明，临期产品销售商一旦出现问题，将会陷入和品牌正面交锋的困境，而这也会从长远上影响未来和其它品牌的合作关系。

领取后可以在 11月10日20:00:00-2022年11月11日23:59:59 期间使用，限定美妆/个护指定商品 。美妆惊喜券单次下单仅可使用一张，可与跨店满减、店铺优惠券叠加使用。

美妆惊喜券一般用完后不可以再领，因为正常情况下一个账号只能领域一张，但是我们可以通过其它办法重复领取，比如说换账号或让好友帮忙领，然后在付款的时候代付或转账即可，因此解决这个问题的办法有很多。

美妆惊喜券一般在大型购物节时会出现，比如618和双十一，但它分很多种情况，有的券只能领一张，如果用了就不可以再领了，但有的券则能反复领，因此最好是看券的实际情况。

天猫更名事件

2012年1月11日，淘宝商城在北京举行战略发布会，宣布更换中文品牌“淘宝商城”为“天猫”。淘宝商城总裁张勇表示，取这个名字一方面是因为“天猫”跟tmall发音接近，更重要的原因是随着B2C的发展，消费者需要全新的、与阿里巴巴大平台挂钩的代名词，“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台。

猫是性感而有品位的，天猫网购，代表的就是时尚、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。

法国药妆店分布非常广泛，这里确实是名副其实的购物天堂，每一个来法国旅行的朋友都会惊叹于这里的奢侈品和品牌店，很多女性游客更加倾向于购买药妆，下面给大家详细分享相关的产品推荐。

一、法国“绿十字”药妆店

在整个法国各个城市的大街小巷，大量分布着各种“绿十字”，这些全部都是当地的药店，法国这种药店类似于一个综合性商店，客户群体不分年龄段，主要给大家提供医药、护肤、保健等商品和产品。

法国“绿十字”有2种类型：Pharmacie和Parapharmacie，Pharmacie有驻店药剂师，店内可以售卖处方药、OTC以及药妆，Parapharmacie则没有权力售卖处方药，主要是以保健品和药妆为主，类似于日本药妆店，这两种店可以满足游客的购物需求。

二、法国药妆店必买清单

1、AVENE雅漾

法国药妆药性都偏温和，对于人体肌肤的作用力很弱，但是时间久了依旧可以予以皮肤很好的保护，雅漾就是这种护肤理念的忠实践行者，相比于国内特设专柜将产品束之高阁，法国的开架售卖方式更能体现出品牌自身的经营理念：平价，亲民，温和。

活泉保湿喷雾——Eauthermalespray俗称“雅漾大喷”，喷雾细腻，质地非常温和，入门级法国药妆单品，深受大家喜爱。

参考价：国内186元；法国56元

舒活保湿面膜——Masqueapaisanthydratant用后皮肤光滑细嫩，同雅漾大喷搭配使用，可以让肌肤处于比较稳定的状态。

参考价：国内238元；法国96元

2、EMBRYOLISSE法国大宝

EMBRYOLISSE-Laitcrèmeconcentré

法国热门平价妆前乳，隔离、保湿、卸妆三重功效集于一身，冰冰推荐后更是一只难求，对于女性朋友有很大的吸引了。

参考价：国内138元；法国104元

3、LAROCHE-POSAY理肤泉

理肤泉是较早进入国人视野的法国药妆品牌之一，多年来凭借着显著效果一直在“战痘”产品领域中占有一席之地。

AI乳

急救型——AI乳Effaclarai-correcteurciblédeseruptionscutanées

适用于大颗隆起的痘痘，局部点涂，同时也要做好保湿哟。

参考价：国内200元；法国64元

K+乳

调理型——K+乳Effaclark+-soinrénovation调理痘痘肌，疏通毛孔，平衡油脂，局部全脸使用均可。

参考价：国内235元法国80元

DUO乳

双重调理——DUO乳Effaclar-Duo+sioncorrecteur“红肿大颗痘+小型粉刺痘”混合型专用，局部和全脸使用均可。

参考价：国内235元；法国72元

由于祛痘类产品含有较多水杨酸，因此不适合叠加使用哦。

4、VICHY薇姿

薇姿作为欧莱雅集团旗下的一大药妆品牌，多年来其保湿类产品是很多妹子的心头好，如今其高颜值的“89”保湿精华更是跻身为新晋网红。

薇姿89火山能量瓶——Minéral89-BoosterQuotidienFortifiantetRepulpant

保湿能力很好，质地清爽不黏腻，颜值高，梳妆台扮靓神器。

参考价：国内249元法国144元

5、NUXE欧树

“萃取自然”是对该品牌的精准定位，利用现代科技从大自然中提取多种营养成分，经过精心的排列组合，转换成温柔的产品，赋予肌肤满满的幸福感。

NUXE槐花蜜2合1洗面奶——RêvedeMiel-Gellavantsurgrasvisageetcorps

甜甜的蜂蜜味，2合1的懒人设计，洗后光滑细嫩，仿佛生活也增添了几分甜蜜和幸福。

参考价：国内120元；法国90元

NUXE多效滋养干爽护理油——Huileprodigieuse超多欧美明星自来水推荐的“万金油”，润发护肤，按摩修复，哪里需要涂哪里!

参考价：国内170元法国80元

6、CAUDALIE欧缇丽

成分单一并不意味着产品单一，众多口碑单品是其实力的有力证实。在专注于利用葡萄籽多酚抗衰老的领域中，欧缇丽始终在不断前行。

葡萄洁颜慕斯——Moussenettoyante-FleurdeVigne不含皂碱，泡沫细腻，慕斯质地，懒人福音!

参考价：国内180元；法国64元

葡萄精华爽肤水——EaudeBeauté俗称“皇后水”含有精油成分的喷雾，质地细腻，味道清新，是夏季午后空调房提神爽肤的良好选择!

参考价：国内380元；法国224元

葡萄莹润保湿水凝霜——Vinosource-CrèmeSorbetHydratante

俗称“冰淇淋霜”，和上文的皇后水一起，是夏季油皮妹纸们非常心水的一款搭配组合。质地清爽吸收快，哑光效果好，让夏天不再油亮亮!

参考价：国内260元；法国144元

臻美亮白精华液——Vinoperfect-Séruméclatanti-taches

成分安全，质地水润，淡化痘印，通过改善肌肤暗沉起到美白作用。

参考价：中国510元；法国312元

7、BIODERMA贝德玛

多效洁肤液(油性肌肤)

多效洁肤液——SébiumH2O-Solutionmicellairenettoyantepurifiante

俗称“蓝水”(油性肌肤适用)“红水”(敏感肌适用)一款清洁、卸妆、爽肤多效合一的卸妆水，真正做到了一瓶卸全脸!

参考价：国内216元法国72元

8、FILORGA菲洛嘉

菲洛嘉拥有多项美容科技专利，是法国美容院的常用品牌。从针剂产品到日常护肤，菲洛嘉成功将护肤品做出了满满的科技感，在全球范围内收获了一众粉丝。

柔滑亮泽面膜——Meso-Mask-Masquelissantilluminateur

俗称“十全大补面膜”，常年断货，它让精致的猪猪女孩们的终极梦想成为现实：只需抹一个就够了!

参考价：国内399元；法国272元

360°雕刻眼霜——Optim-Eyes-Contourdesyeux3-Cernes,Poches&Rides

俗称“细纹小熨斗”，乳液类质地，柔润易吸收，独特的真空按压式设计，方便又卫生。

参考价：国内399元；法国272元

卸妆洁面慕斯——Moussedémaquillante-Nettoyantanti-age

卸妆洁面，一步到位，里面含有透明质酸成分，洗脸后皮肤水当当!

参考价：国内209元；法国136元

21天强效美白抗衰老精华——C-Recover-Concentréanti-fatigue

高纯度VC粉末即时激活，单瓶7天使用限制，连续使用21天，只要坚持下来就能看到明显效果。至少每隔三个月使用一次，切记不要过度使用哦~

参考价：国内569元；法国376元

9、DARPHIN朵梵

作为雅诗兰黛旗下的高端药妆品牌，朵梵本持着传统的“芳疗”理念，针对不同年龄不同肤质开发出多系列的护肤产品,最近因为冰冰的加持导致某单品全线断货，才让这个品牌走进大众视野。

活水保湿精华——Hydraskinsérumhydratantintensif质地清爽，吸收快，干燥季节补水保湿佳品。

参考价：国内460元；法国352元

全效抗敏舒缓精华——Intralsérumapaisantantirougeurs

俗称“维稳小粉瓶”，减少红血丝，修复皮肤屏障，能够在短时间内让敏感肌肤恢复正常。在被冰冰加持以后更是一瓶难求。

参考价：国内520元；法国408元

三、法国药妆店比较好的推荐

面对着法国街上不计其数的药妆店，我们要如何选择呢在此为大家推荐两家适合扫货的仓储型药妆店，记住要合理规划好时间，尽量早去。

PharmacieduRER

店铺信息：

地址:15LeParvis,92800Puteaux,地铁1号线和RERA线ladéfense站5号出口处(无需乘坐扶梯到地上)

网站：https://wwwpowersantecom/

营业时间：周一至周五07:00——21:00/周六8:30——21:00/周日休息

推荐原因：

1位于巴黎“小纽约”之称的拉德芳斯区，从市区坐地铁直达十分钟即到;

2仓储类药妆店，品种全价格低，每周二四六同类产品第二件75折;

3消费满176，就可以享受店内退税服务;

4设有中英文导购，方便购买;

Pharmaciemonge

店铺信息：

地址：74RueMonge,75005Paris，地铁七号线placemonge1号出口，出去即是

网站：https://wwwpharmacie-mongefr

营业时间:周一至周六8:00——23:00/周日休息

推荐原因：

1网红药妆店,品种全折扣力度大，交通便利;

2营业时间较长，方便夜间扫货;

3消费满176，就可以享受店内退税服务;

4设有中文导购，方便购买;

5提供网上预订店内提货服务，节约时间成本;

巴黎蒙日药妆店

被誉为巴黎市性价比最高的药妆店，这里商品价格便宜和品牌种类繁多，深受游客和代购的喜爱。

四、法国购物攻略注意事项

1、法国不像国内，这里的药妆店大多在周六和周日会关门谢客，游客需要合理安排自己的购物日期，双休日及节假日就不要计划购物了。

2、提前做好购物清单，避免临时选择，还可以让导购帮你按照清单来选择商品，这样可以大大节省时间和开销。

3、记得一定要随身带着自己的护照，方便办理退税手续。

以下是一些在购物美妆产品时比较好用的地方推荐：

化妆品专柜：在大型百货公司或购物中心里，通常有各种各样的化妆品专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿等。这些专柜通常提供各种品牌的高质量美妆产品，并且有专业的美容顾问可以为您提供个性化的咨询和建议。

美妆连锁店：像Sephora、Ulta等美妆连锁店是购物美妆产品的热门去处。它们通常提供各种各样的化妆品、护肤品、香水等，并且有专业的顾问可以为您提供咨询和化妆技巧。

线上购物网站：像亚马逊、淘宝、京东等线上购物网站也是购买美妆产品的方便选择。您可以在这些网站上找到各种品牌的美妆产品，并且可以根据顾客评价和评级来选择适合您的产品。

美妆专门店：有些城市中有一些专门的美妆店，它们通常提供多个品牌的美妆产品，包括一些独特的小众品牌。这些店铺通常会有专业的美容顾问，可以为您提供个性化的咨询和服务。

美妆展会：美妆展会通常是一些品牌和商家展示其产品和最新美妆趋势的地方。您可以在展会上试用和购买各种美妆产品，并且有时还可以享受到独特的折扣和优惠。

这些地方通常提供多种美妆产品选择，并且可以根据您的需求和预算提供不同的选项。在购物美妆产品时，建议您根据自己的肤质、喜好和需求选择适合自己的产品，并且在购物前咨询专业的美容顾问或者查阅顾客评价和评级，以确保购买到适合您的优质产品。

1、淘宝生鲜节：同时，淘宝生鲜节也会推出一系列优惠活动，如满减、折扣等，让消费者尽情享受购物的乐趣。2、淘宝美妆节：作为淘宝永恒不变的主题之一，美妆节一直以来都备受消费者们的喜爱和关注。淘宝美妆节通常在618之后不久举行，时间一般为一个月左右。3、淘宝国际好物节：淘宝国际好物节是淘宝平台为海外用户推出的一项购物活动，旨在为消费者们提供更丰富、更多元化的海外商品和服务。

淘宝618后还有什么优惠活动

1、淘宝生鲜节

淘宝生鲜节是淘宝推出的一项重要的购物活动，主要面向食品、保健品、日用品等生活必需品类。该活动通常在618之后不久举行，而且每年都会持续一个月左右的时间。

在淘宝生鲜节期间，消费者可以享受数十万家生鲜商家打造的各种特色商品和服务，比如新鲜水果、绿色蔬菜、质优肉类、无限畅饮等等。

同时，淘宝生鲜节也会推出一系列优惠活动，如满减、折扣等，让消费者尽情享受购物的乐趣。

2、淘宝美妆节

作为淘宝永恒不变的主题之一，美妆节一直以来都备受消费者们的喜爱和关注。淘宝美妆节通常在618之后不久举行，时间一般为一个月左右。

在这个节日里，淘宝美妆商家将推出大量的新品、热卖商品和优惠券等各种优惠活动，让消费者们可以尽情购物。

同时，淘宝还会邀请众多知名美妆品牌入驻平台，并通过打造美妆达人和直播带货等方式，提升消费体验和品牌影响力。

3、淘宝国际好物节

淘宝国际好物节是淘宝平台为海外用户推出的一项购物活动，旨在为消费者们提供更丰富、更多元化的海外商品和服务。

这个活动通常在每年的7月中旬至8月初期间举行，涵盖了服装、鞋包、家居、食品等多个品类。

在淘宝国际好物节中，消费者可以享受到跨境电商购物的独特体验，比如免税、折扣等优惠政策，以及原产地直邮和无忧售后等保障服务。

4、淘宝家电节

淘宝家电节是淘宝针对家用电器类商品推出的购物活动，时间通常在618之后的7月中旬至8月初期间。

在这个节日里，消费者可以尽情选购各种家用电器商品，包括冰箱、洗衣机、空调、电视等等。

此外，淘宝家电节还会推出一系列的促销活动和折扣优惠等，让消费者们可以更加实惠地购买到心仪的产品。

5、淘宝数码节

淘宝数码节是淘宝为数码科技类商品推出的购物活动，时间通常在12月底至次年2月初的寒假期间。

在这个节日里，消费者可以享受到数码产品、智能电子、游戏设备等各类产品的全新体验和超值促销。

除了打折优惠，淘宝数码节还会通过电商直播、VR体验等方式，让消费者们更好地了解和选择自己所需要的数码产品。

2022年天猫双十一除了满减力度比2021年的大以外，天猫双11最后几个小时内，优惠惊喜也接连不断。天猫在原有1700万商品本身的折扣、满减、88VIP消费券「三重优惠叠加」基础上，服饰、美妆、消电、母婴、食品、运动户外、宠物等品类将额外发放「品类惊喜券」。

双11最后冲刺阶段，消费者福利最大限度释放。许多美妆大牌可以享受相当于五折的优惠，例如雅诗兰黛小棕瓶眼霜买15ml送18ml、兰蔻舒缓大粉水买400ml送400ml、倩碧黄油乳液面霜买正装送正装、OLAY淡斑小白瓶买60ml享123ml，叠加满减的惊喜券后，网友表示“闭眼买”都便宜。

消费者更加理性：

“双11”已经进行多年，各类“玩法”层出不穷，但对于消费者来说，还是更看重实实在在的优惠，以及保质保量的体验。

延续2022年“618”的消费观察，消费者会更加理性，更注重性价比，复杂的“套路”会被消费者摒弃，“对于消费者来说，没有什么比直接折扣来得实在”。