薇娅双十一爆款清单与李佳琦双十一预告，哪一个更值得买？

我觉得要分产品类别划分。我个人更推荐薇娅直播间进行采购

薇娅直播间的产品性价比高，李佳琪直播间的护肤品、化妆品好。

李佳琪和薇娅作为国内很有影响力的主播，对于产品的挑选和推广方向是不同的。

李佳琪靠着女性化妆品火爆全网，一句买它让无数女性风靡。

薇娅则是通过比较产品得出最具性价比的进行推广。

薇娅直播间的产品涵盖领域会更广，从生活用品、彩妆品、牙齿产品到健康食品。

而且薇娅也是靠着产品的口碑一步步稳扎稳打的成为国内主播界最具影响力成员之一。

薇娅直播间双十一活动开播时间定于21日零点场+21日晚场。

此次薇娅直播间的折扣力度也很大，大多产品会享有国内同行最低价和最好优惠。

很多产品也会采取买一送一或者采用超多赠品的方式回馈粉丝。

其实，两个主播的直播间优惠都很大，产品质量也有保证。

现在社会，随着互联网科技的发展，网络购物已经成为越来越多年轻人的首选。

靠谱的主播能极大带动粉丝购物的欲望和信任程度。

薇娅直播间预告中出现了很多国际一线大牌产品的身影，比如雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、雅顿等等。

相信薇娅能够通过自身的努力为粉丝获取最大的优惠，这是她一直在做的。

当然分类别而言，想要购买更多彩妆品，可以选择李佳琪直播间。

李佳琪对于口红、粉底等产品的了解和熟悉程度绝对是很高。

他也会在自己嘴上使用口红，展示色号，一般而言不会踩雷。

但是想要获得护肤品的高端产品，建议去薇娅直播间，等到中间部分的时候，薇娅直播间将出现大量大牌护肤品。

仁者见仁智者见智，希望朋友们可以在合适的直播间挑到满意的产品。

明星网红各种推荐种草，这些你都试过了没？亲测几款超级平价好用的洗面奶！贫民窟女孩必看呀！

FAB氨基酸洗面奶

这个是薇娅推荐的FAB氨基酸洗面奶，这是小编看她直播推荐就立刻下单了。本人干皮，洗完脸有点紧绷感，用了FAB氨基酸洗面奶洗完脸滑滑的一点也不紧绷，它还是按压头，一次挤一点就OK，泡沫非常绵密，上脸感觉非常棒，清洁力很棒！洗的很干净。味道是果香味的，很好闻。适合各种肤质，学生党必买！领取优惠券还能立减30元，千万不要错过～

荷诺洗面奶

荷诺洗面奶是直爽到不行的爽妹子代言的，爽妹子出了明的爱护粉丝。我一看到就立刻入手了。它的使用感觉是非常温和，不假滑，清洁力好。它是没有味道的，比较好起绵密的泡沫，洗完也不会很干，用在脸上超级舒服，皮肤润润的很清爽，淡妆不卸妆的时候，这个洗面奶也可以卸的很干净，平价好用的洗面奶，适合各种皮肤的人群。领券5元，白菜价里最好用的洗面奶！必入！

Swissimage洗面奶

面部清洁在日常洗护中是最重要的一步了，顶了很久的妆，给我们的皮肤放松一下，要不然面部皮肤就会有意见啦。今天给大家安利的是这款Swissimage洗面奶。它的质地轻薄细腻，透明无色，洗完脸给人一种很干净的感觉。这款洗面奶能减少黑色素产生，淡化祛斑，收缩毛孔，亮白皮肤的功能；控油补水敏感肌都可以用，对于脸部又干又油的人群，洗完后不紧肤，超级舒服。还有一股淡淡的香味，因为它是没有香精，没有添加剂，所以味道很好闻，只有淡淡的清香。

作为一枚脑残欧美音乐粉，最开始就被Riri的歌声迷到。没想到近几年，她从一位歌手，慢慢跃居为一名设计师。拯救PUMA的业绩问题，还经常拍摄时尚大片，多重身份随意切换，也是够帅！对于美妆圈来说，侃爷的妻子卡戴珊也需更有话说。早在2012年卡戴珊姐妹变推出Kardashian Beauty，创立了购买网站。并在网站上分享自己的化妆经验和技巧。

红人创始人

金·卡戴珊于2017年创立了KKW Beauty，首批香水产品线 KKW Fragrance 的三款产品发售不到一周就销售一空，首日销售额更是达1000万美元。去年9月，Kim Kardashian毫无预兆直接杀入中国的购物分享式社区平台——小红书，并开通小红书账号，在通过微博吸粉的同时，开始在中国正式把流量转换为购买力。不仅是卡戴珊的KKW Beauty，Kylie Cosmetics、 Anastasia Beverly Hills、Huda Beauty和Glossier等热门品牌均凭借社交媒体友好型营销获得了极高的估值。这些品牌的共同点都在其品牌背后的“红人创始人”。

Rihanna

作为黑人历史上最伟大的时尚Icon之一，如今Rihanna的商业价值越来越高，可以预见她的未来依然是从事商业活动为主。Fenty Beauty系列发行仅1个月就被估值7200万美元！，40天销售1亿美元，被《时代》杂志评选为2017年25大最佳发明中，Fenty Beauty凭借40余种色号的粉底液，位居第4！

薇娅直播间为其产品吆喝

贝嫂Victoria Beckham的个人美妆品牌Victoria Beckham Beauty正式入驻天猫国际，首推六款主打产品。为了给自己的旗舰店宣传造势，贝嫂带着小七视频连线了薇娅，在直播中，贝嫂表示未来将来中国，还会去薇娅的直播间里看看。

不得不说，这套明星+直播组合拳还是有一些营销效果的。目前，薇娅推荐的售价650元的“贝嫂同款”精华套装已经有近2000的销量，是整个店中卖得最好的产品，从评价来看也无功无过。而其他五款产品的销量甚至是个位数，用惨淡来形容也不为过了。

1、薇娅，本名黄薇，1985年出生于安徽省庐江县，全球好物推荐官，淘宝第一主播，2018年雅加达亚运会火炬手，阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播，淘宝十大公益扶贫主播、一带一路泰国商品推荐大使。

2、2019年3月25日，获得“国家的宝藏妙物官”称号，同年4月11日，获得“全球好物推荐官”称号。同年4月18日，获得“年度健康星榜样”称号。同年4月18日，获得“宝洁全球好物推荐官”称号。

3、2021年12月20日，据新华社消息，薇娅因逃税被追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计1341亿元。

李诞带货女性内衣“翻车”后，其文案中的另一句“我说没有我带不了的货，你就说信不信吧。”却似乎一语成谶。

在此之前，Ubras作为新晋网红内衣品牌，在各大直播间和社交平台上的宣传铺天盖地，自诩“女性成长过程中更温情的陪伴者”，Ubras从一开始就想要抓住新时代女性的柔软心理。

只是营销与人设，一直都是品牌手中的一把双刃剑，此次“翻车”事件的发生，或许也在一定程度上给品牌们敲响了警钟：热衷营销的品牌，在收获流量的背后，是否也意味着更大的风险？

与Ubras紧密相连的关键词包括“欧阳娜娜”、“薇娅”、“直播”，如今又加上了个“李诞”。

“翻车”之前，Ubras在欧阳娜娜的Vlog里和薇娅的直播间里，被多次强调舒适感，提到无论是出差、坐飞机还是睡觉都毫无束缚感，可以说是精准戳中了女性消费者的痛点。

正如其官网中所描述的品牌故事：“看一个人的内衣，可以真正认识这个人，它包裹着我们真实的内心，就像另一个自己是一种向世界表达自我的方式……”Ubras讲故事的方向大抵与互联网时代中的女性消费者的观点趋同。

不可否认的是，在成立短短5年的时间里，Ubras的确从销量和热度上都胜过了不少传统内衣品牌。Ubras天猫旗舰店中，标上“欧阳娜娜同款”、“薇娅推荐”的款式，月销量几乎都在5万件以上。

齐晓安在看了薇娅的三八节直播后，对Ubras最为心动，下单之前她四处翻看，想听一听关于这款内衣的真实评价。“小红书、微博上到处是Ubras的推广文，一般太过明显的软文，我都会避而远之，甚至对产品产生质疑。”齐晓安对锌刻度谈到。

在她看来，Ubras的营销策略十分制式化，算是近几年崛起的新兴品牌中喜闻乐见的方式。 因此，齐晓安最终打消了对Ubras的购买欲，还是决定老实选择传统内衣品牌。

用户对Ubras的吐槽

锌刻度通过在小红书、微博上搜索Ubras，发现其文案推广的力度的确不小。但隐藏在推广文之下的吐槽，同样不少。“买了三件，起球、起毛边、料子变形、胸垫位移……”你能想象到的缺点，Ubras通通带给你。”不少用户吐槽道。

Ubras宣传的“舒适好穿”与传统内衣品牌着重强调的“聚拢”有着很大区别，后来无尺码内衣的推出，更是狠狠地戳中了当下年轻消费者的G点。

但通过仔细查看却不难发现，Ubras在各大社交平台上的初评往往不错，正如一部分消费者所说：“其实就是一件面料简单的美背，刚穿上的时候不可能不舒服。”可穿上几次，差评便显现出来了。

例如因为面料过于单薄而造成的变形和起球、因为剪裁问题而造成的位移等情况，成为了部分消费者将Ubras定义为“智商税”的缘由。

Ubras的高销量与过去立的人设、讲的品牌故事有着紧密联系，正因如此，用户选择Ubras的原因，从某种程度上来说，也是愿意对品牌故事买单的一种表现。那么，Ubras粉丝和目标受众对李诞带货文案“翻车”所体现出的强大不满，也情有可原。

因一场场维密秀和维密天使而风头无两的内衣品牌“维多利亚的秘密”，也吃过营销不当的亏。

早在2014年，维多利亚的秘密遭到全英超16亿人的联名抵制，导火索是其广告中宣扬以瘦为美才是完美身材。人们为了抗议这种广告立场，在各大社交平台上创建了“I am perfect”的标签，并上传了各式各样“非标准身材”的照片。

后来，一位维多利亚的秘密的前员工对此谈到：“维多利亚的秘密设立的理念是让女性有更好的自我感觉，对自己更有信心，而公司的营销团队则显然忘了这样的初衷。”

Ubras的此情此景，与之如出一辙，加上不可替代性弱、品牌底蕴不够深厚，Ubras很容易遭遇一场伤害力不小的信任危机。

“维多利亚的秘密”的广告遭到抵制

近两年中，从产品外观、品牌定位、定价和宣传模式与Ubras类似的品牌不在少数。创立于2012年的内外，算是最早一批“开拓者”。专注大码舒适内衣的奶糖派也被各路网友频频推荐，还有蕉内、DARE ONE、里性、素肌良品等品牌皆是内衣赛道中的佼佼者。

在各大社交平台上也能看到不少博主对这些品牌的内衣进行过横向测评，除了那些纯粹愿意为品牌故事买单的忠实粉丝外，仍然有很大一部分消费者会愿意将性价比放在选择中的首要参考位。

与此同时，无论是品牌人设、明星带货还是享受直播、短视频红利，都是新消费时代下的一把双刃剑。CBNData数据显示，去年双11，直播为Ubras带来的销售贡献比例在35%-50%之间，而曼妮芬、NEIWAI的比例基本都在10%以下。

直播带来销量的同时，也给Ubras带来了风险，此次“翻车”事件产生的连锁反应就是对新品牌营销方式的一种警示。

“一个品牌越是在前期着墨过多的卖点，越是最不能被接受‘翻车’、‘打脸’的地方，不夸张地说，Ubras这次的文案可能伤害到了最初靠品牌定位抓住的那批粉丝。”某互联网观察人士对锌刻度说道。

疫情之后，“直播+电商”模式在“宅经济”的刺激下，凭借着高度互动性和价格优势，成为了电商发展的一股东风。诸如Ubras、内外、蕉内等由电商起家的品牌，无疑迎来了更大的风口。

加之抖音、快手等短视频平台带来的“短视频+直播”带货模式，成为了不可小觑的新兴流量抓手。

正是凭借着以上种种新玩法，Ubras在2020年挤掉了从2016年至2019年连续蝉联天猫双十一内衣热销品牌TOP10首位的南极人，名列第一。因直播，Ubras一直处在聚光灯下，但也同样因为直播，Ubras遇到了当下最难解决的消费者信任危机。

值得一提的是，针对舒适内衣市场，传统内衣品牌同样在发力。如华歌尔制定了清晰的战略，一方面调整旗下品牌结构和定位，另一方面拓宽品牌的销售渠道；爱慕、黛安芬等老牌品牌借由多年经验、固定客群以及集团战略定位，也在市场中占据着不小的份额。

兜兜转转，新旧内衣品牌又来到了新的起跑点，“Ubras们”拥有与生俱来的电商基因，而老品牌的品牌厚度是新品牌难以望其项背的优势。

“零售品牌的全国性扩张，必须以强大的供应链体系和运营效率为基础硬实力来发展，品牌故事和营销方式则是软实力的体现，两者缺一不可。”上述互联网观察人士谈到，“如今Ubras对直播带货、明星效应和软文推广等营销方式的侧重，其实的确存在着一定风险，毕竟对于一个品牌来说，忠实粉丝的背弃、回踩往往影响更大。”

“翻车”事件从表面上来看，是一次踩到 社会 敏感话题的蝴蝶效应，但更深入来看，却也反映出了新消费时代下的网红品牌，往往被“爱得快”，也被“恨得快”。人设和营销能够带来短期内暴涨的流量和销量，但要将消费者长期圈进自己的“朋友圈”里，却仍然要靠硬实力和品牌底蕴。

薇娅当选中国妇女时代人物，从女团到主播薇娅都深得女性用户们的喜爱，她有非常丰富的经验，同时也拥有严格的选品团队来选品，她也不会为了利益而给观众们推荐不好用的产品，因为她知道这样做是在自砸招牌。

一、薇娅拥有丰富的经验

薇娅在没有成为当红一姐之前是和她的老公一起做淘宝服装生意，因此她对于这其中的门道非常熟悉，拥有丰富的经验，所以薇娅在直播间推荐产品的时候才能够那么流利的介绍服装，这段经历也让薇娅的直播更加受观众喜欢。

二、薇娅拥有严格的选品团队

众所周知，薇娅背后有一个特别严格的选品团队，如果商家想要让薇娅在直播间推广他们的产品就必须经过这个团队的筛选，筛选合格的产品才会被推进直播间。薇娅的选品团队一直在为薇娅把好质量关，因此在薇娅直播间购买产品很少有粉丝会觉得踩雷，因为薇娅推荐的都是一些非常好用的产品。

三、薇娅不会为了利益推荐不好用的产品

在薇娅火了以后有许多产品商主动找到薇娅谈合作，但是薇娅都拒绝了他们发出的邀请。因为那些产品并不好用，薇娅不想为了一点利益而坑骗自己的粉丝们，否则也会毁了自己的直播之路，所以薇娅果断地回绝了他们。正是因为薇娅能够忍受住诱惑，所以才会有那么多粉丝们愿意信任薇娅并支持她。      

所有的偶然都是必然，正因为薇娅用心投入直播，全力以赴，因此薇娅才能成为如今的当红一姐。各位读者，你们又有怎样的看法呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。             

薇娅作为直播带货领域的吊顶天花板，信誉度在领域内一直都很高，一些金闪闪的称号，薇娅在大家心在的信任感一直也没有降低过。作为直播带货领域头部网络主播的薇娅，她在大家心里的影响力，好像并没有由于本次的仿货事情被超越。在直播带货行业一直顺心如意的薇娅，却521的一场主播间，由于销售仿冒商品，而引起了明显的互联网提出质疑。

薇娅过去在直播间强烈推荐的商品，一直以用户评价而出名，她直播间的商品，基本上都不容易有产品质量问题，而一手货源也全是真品。而此次让“带货王”薇娅车翻的一款商品，是海外著名知名品牌Supreme的联名鞋脖挂散热风扇，而这类挂在脖子上的散热风扇，也刚好是近些年才兴起的时尚潮流新产品。

当薇娅在直播间销售这款商品时，就会有了解这一知名品牌的观众们在直播间留言板留言，提出质疑薇娅卖的是美国的仿冒联名鞋散热风扇。实际上这里边的瓜比较复杂，一般金融一类的文章内容才会把薇娅是怎样升挡的全过程一步步写清晰，通俗一点而言，大伙儿能够那样了解。

supreme是海外著名知名品牌，这一品牌知名度很强，一切可以与supreme这一品牌联名的商品，基本上都是会变成 爆品。薇娅在直播间销售的supremexGUZI联名鞋散热风扇，生产制造放在中国，但参加联名鞋的这一“supreme”，并并不是真真正正的supreme，只是一家美国的仿supreme仿冒企业，在国内项目投资的实体线也是一个皮包公司，而且连官方网站的网站地址全是假的。

因此，薇娅此次在直播间销售这一假supreme联名鞋的散热风扇，自然归属于是假货，因而薇娅团队在经历了一周的调研以后，总算向众多网民得出了最后的回应。结果便是，薇娅将对在直播间选购这款商品的顾客，作出全额的“返款不退换货”解决，换句话说，早已取得这一商品的顾客，等同于是完全免费捡到一个脖挂散热风扇。

这在其中还有一个大伙儿非常容易忽略的难题，前边早已提及了，薇娅在直播间强烈推荐这一商品时，发表评论是有网民明确提出了提出质疑，但薇娅团队那时候并没有立即终止该商品的销售。立在大家的视角，也许有些人会了解为，薇娅它是在明目张胆的销售仿冒商品，但实际上实情并不是这样。薇娅的团队具备较强的品质管理观念，因此在直播带货领域中，许多的网络主播都出事了以后，薇娅还能立在头顶部的部位屹立不倒。

恰好是由于薇娅团队在销售这一商品时，早已干了“充足”的调研，在合同书手中的状况下，那时候薇娅团队“相信”自身销售的是“真品”。但被网民提示了以后，薇娅团队才渐渐地的在过后调研中察觉自己中了陷阱，因此那时候直播间销售阶段，没有立即喊停销售的supreme仿冒散热风扇，现如今只有给顾客做完全免费返款解决。

自然，从业之后讲，薇娅那时候的确应当立即喊停这款商品的销售，但立在那时候的时间轴考虑到，薇娅直播间中应对的上百万、干万顾客，她怎么可能只听一人之词，在没有历经再三确定的状况下就否认自身团队的业务水平。一切团队全是百炼成钢出去的，经历了这件事情以后，尽管薇娅遭到了经济发展和声誉上的损害，但针对团队的发展，则是一次十分珍贵的机遇。

恰好是由于此次的百密一疏曝露的难题，才会让薇娅在将来的头部主播的部位站得更加稳定。针对顾客来讲，大伙儿也彻底能够坚信薇娅，每个人都犯错误，何况薇娅身后是一个团队，一切一个阶段上出了难题，都很有可能造成最终得到截然不同的结果，如同此次连薇娅品控团队都蒙骗过去的仿冒supreme。对于同样是销售假货，为何辛巴被抵制，薇娅却值得被原谅？大家怎么看呢？