双十一的东西真的便宜吗 还是只是个噱头

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。

好的皮肤从卸妆和洁面开始，脸洗的干净，皮肤才会好。所以选择一款好用的清洁面部产品很重要，那么雅漾洁面摩丝怎么样？欧缇丽洁颜摩丝和雅漾洁面摩丝使用感对比。

雅漾洁面摩丝怎么样

最近越来越喜欢洁面摩丝了，因为使用起来非常的方便!雅漾见面摩丝含有雅漾活泉水，在清洁肌肤的同时能够舒缓肌肤，不会带给肌肤任何的负担!再也不用打半天泡泡才能洗脸了，质地也是非常的温和!

由于前段时间脸特别敏感，觉得特别痒，用清水洗了一段时间，还是觉得油，就只好换了个洗面奶。这个洁面摩丝是氨基酸洁面，很温和，但是洗的很干净，特别适合敏感混油皮，一年四季都适用。

味道特别清新，每次挤三泵，泡沫特别细腻，上脸也特别舒服。唯一的缺点或许就是不耐用，一个月多差不多就空瓶了。

欧缇丽洁颜摩丝和雅漾洁面摩丝使用感对比

1欧缇丽

味道清新，挤压头使用起来很方便。现在是秋季但是珠三角还是非常炎热，这款洁面用起来舒服，早晚都可以用，不刺激皮肤，很温和，但是清洁力度刚好那种。

2雅漾

雅漾是去年在专柜买的，比较贵，已经用完啦!有种很好闻的香味~大家可以去天猫旗舰店买偶尔有优惠。这款洁面不太适合干皮，去年我皮肤过敏而且比较干用了这款有点刺痛。

要是你皮肤在过敏而且非常干就不建议用它了。后来我皮肤慢慢好起来后用也还是可以的

总结

现在我皮肤是混合性，夏天有点油，冬天比较干，用了欧缇丽再拍爽肤水特别舒服，不干不黏腻。雅漾的洁面摩丝也是很好用但是不适合痘痘肌和极度缺水或过敏严重的皮肤。

清洁力度：雅漾大于欧缇丽

泡沫密度：几乎等同

雅漾洁面摩丝测评

今天新开的洁面，按压直接出泡沫，泡沫如图五，很细腻，味道很好闻，是一股很清新的香味，香味不浓，闻了很舒服。

首先要夸一下它，虽然是洁面摩丝，但是清洁力度完全够，做晚间清洁也没问题，轻轻按两下就够用了，洗的时候泡沫也不会搓一两下就没了 洗完以后很干净，关键是脸不干不紧绷，这点很赞，这个清洁力度比欧缇丽的洁面摩丝强，但是没有欧缇丽的洁面摩丝那么保湿，如果对洗面奶要求要很保湿的话就选欧缇丽的洁面摩丝，如果对保湿要求没那么高的话就选这个雅漾的洁面摩丝，真的很好用。

雅漾的这款洁面摩丝已经被我推荐给很多同事了，用了都说很喜欢的一款。这款有按压头的，直接按压出来的是摩丝的质地。特别温和。

洗后脸部很湿润，一点紧绷的状态都没有。是一款氨基酸洁面。所以敏感肌肤完全hold住。清新的香味，特别好闻，白色的瓶身质地看上去也好舒服。

主要特别适合我这种懒癌晚期，用起来方便。并且是清洁+卸妆一起的。就更棒了。但是，一般彩妆还是建议搭配卸妆水的，这款卸隔离什么的都是很OK的哦。我之前测试过，一般口红，洁面膏画在手上都是可以卸除的。五星推荐。用了好多牌子的洗面奶，还是很爱这款。

回购款。以前脸部过敏的时候医生推荐雅漾的时候买的洁面 买完之后就懒得换了 一直钟爱这款 因为本人是懒癌患者觉得泡沫洁面真的很方便 不用自己打泡 外加这款清洁力不错 过敏期间用这个也很舒服 所以就懒得换来换去无限回购喽。

关于雅漾洁面摩丝

六大优势呵护柔嫩肌肤

健康美肌，从清洁开始;水润清爽 清洁后肌肤不紧绷;含雅漾活泉水使皮肤柔软;温和不刺激，含谷氨酸成分平衡皮脂分泌;泵压设计，无起泡网的再次污染;细致毛孔，适合多种类型肌肤。

摩丝洗面奶是我在中国入的 是款温和清洁泡面细腻的洁面 不含皂基 含谷氨酸成分平衡皮脂分泌开瓶后保质期六个月。

我肤质是干敏有红血丝 瓶上写着适用所有肤质 对于我来说无功无过 最重要不会洗完脸红 温和不刺激。清洁度没有很高 一般按两下就有很多细腻的泡沫了 卸个isdin防晒跟眼唇部肌肤淡妆是够的 洗完一般不紧绷 不过有时候会 可能皮太干了。

我一般晚上洗完后用上雅漾大喷 然后 雅漾修复霜 听说可以改善肤质改善红血丝。红血丝皮薄 所以早上不用洗面奶 温水洗完然后大喷加日用的霜 早上不用雅漾修复霜 最后涂个isdin的防晒。

1上海景点打折

新年上海的s日商场肯定会有折扣，各种节日都会打折。什么更有甚者，像新年这样的大事sEve肯定会打折。上海的商场会有相当大的打折节，所以你可以想买什么就买什么。新年前可以买新年第一天很多商场和商店都会打折。想快速买什么东西，肯定比平时划算。

2上海65家景点本周六门票半价

上海很多公园本来是免费的。作为一个65岁的退休老人，除了迪士尼乐园、海昌海洋公园、欢乐谷这些商业子弟除了美国的主题公园，几乎所有其他为65岁以上退休工人开放的公园都是免费的。老人去公园只要在公园门口出示退休证或者身份证，就可以免费进出！

3上海旅游节打折景点

上海世界旅游节半价。的架构；大世界挺有特色的。由12根柱子支撑多层六边形乳**尖塔组成。主楼由三个4层的建筑群连接，另外还有两个附加建筑。世界娱乐中心由四部分组成：游乐世界#039;世博会#039;竞争的世界还有美食世界并推出了八大系列游乐项目。特别是竞争的世界其中大世界挑战和吉尼斯世界纪录挑战赛吸引了全国各地的优秀人才。

4上海便宜景点

一般现在上海都没有免费的停车位，除非新开的商场为了博取人气，会免收一段时间的停车费。

5上海哪些景点半价

上海东方明珠是中国AAAAA级旅游景点，也是上海必去的旅游景点之一。它是上海的标志性建筑。在今年上海东方明珠举办上海旅游节，门票半价优惠。具体活动时间：9月15日-9月24日。活动价格：成人票99元/人s景区地址：上海浦东新区陆家嘴世纪大道1号东方明珠。预约时间：出行当天20:30。

入场时间：09:00~20:30

:6上海旅游节哪些地方门票半价

1遵义路100号虹桥上海城5楼虹桥世纪**城。生日那天，我可以凭有效证件免费看**，还可以买两张半价**票。

2生日当天威斯汀一楼自助餐免费，但规定生日当天一人吃两人份，一人免单；2个生日要求4个人吃，2个人免，以此类推。有大闸蟹和黄酒不限消费，268元/人，另加15%服务费。威斯汀舞台餐厅Stageplus服务费约308/人。它生日那天是免费的。如果你不不要吃热的食物，你可以吃冷的，就像150个人一样。电话：63363351786。你生日去的时候一定要预约，不然不会给你免费的。请记住。

3生日去KTV唱歌可以送一张贵宾卡，一瓶红酒，一对米奇娃娃。

4好好享受吧，生日当天68折，应有尽有。

5一茶一座(持茶卡)的会员，生日当天可免费点任意套餐。

6港方广场下孙平形象店所有商品生日当天对折。

7汤姆熊s生日，凭身份证买品牌，买一送一，限量200。

8博西尼会员生日可以打75折，好像还有礼物；生日前三个月可以一次性买七折。

9持VIP卡在生日当天演唱Choliday有折扣。

10香港广场的广州芭蕉叶，生日凭身份证88折，还有生日蛋糕、生日卡(有时会泄露)、香槟(每人一杯)、乐队为你演唱。如果你用他们的相机拍照，他们也会给你发照片。

11星美郑达影城。凡是1016生日的，当天都可以免费看**。其他10月份过生日的可以打折看**。一定要带身份。

12生日送和源火锅自助烤肉连锁店一个蛋糕，六寸左右。

徐汇店：徐汇区肇嘉浜路359号3楼(近大木桥路)h。

店家：江宁路康定路，近怡海剧院，肇嘉浜店：不详。

49元/人

13雅漾、益普索和理肤泉双倍积分。的生日，并为苏菲娜赢取双倍积分。当前月份。双积分的品牌应该不少。消费前可以咨询一下他们。

14真维斯会员在生日当月购买任何商品都可以享受60%的折扣。

15生日去好伦格吃自助餐，凭身份证可以送外卖披萨。

16乐购会员生日当天，凭身份证和会员卡即可获得一份神秘礼品蛋糕。

17生日那天去吃饭；普罗旺斯之树在罗梅城4楼，生日餐费可以免费。注意：以前花钱的时候要有月历卡送的。

18逸都金会员生日当天持VIP卡购物可享受八折优惠。

9生日那天去Melody歌，凭身份证就能得到一个大毛绒熊。

20海洋水族馆生日当天免费入场。带上身份证

7上海景点门票半价

上海湾国家森林公园免费。

上海湾国家森林公园入园需要买票，也可以网上买票。上海海湾国家森林公园门票优惠政策：(1)免费入场政策：a6周岁以下或13米以下儿童免费。(凭本人有效证件入场)b70周岁以上老人(凭有效证件)免费。c离休干部、现役军人、残疾军人免费。(凭个人有效证件)d残疾人免费。(凭个人有效证件)e在职、退休、伤残消防救援人员和消防救援大学生免费。(凭个人有效证件)(二)优惠政策：a60岁(含)~69岁(含)老年人享受半价优惠。b全日制本科及以下学生(代金券)享受半价优惠。

8上海景点打折时间

持残疾证游览上海景点有免费票和残疾票两种。上海现在需要门票的景点不多。所以残疾证打折票很多。比如：东方明珠优惠，迪士尼优惠，野生动物园优惠。为什么有这么多折扣？因为上海很多景点都是免费的。所以看起来好像有这只是折扣。

9上海门票优惠

宋城门票2021优惠政策是儿童和60岁以上老人不要我不需要票。宋城，位于浙江省杭州市之江路148号，是杭州第一家大型人造主题公园，于1996年5月18日开业。

10上海82家景点半价

只要是70岁以上的老人，只要拿出身份证或者老年证，在任何一个景点都可以免费进入。当然，闻道花园也是如此。目前，闻道公园的门票都是半价，成人票价为160元，优惠票价为69元。优惠票价80元，优惠票价40元。这个优惠票价是给儿童和学生的。亲子票票价200元，优惠票价109元。亲子票包括一名成人和一名儿童。闻道花园是中国上海的一个四年景点。闻道花园于2001年正式竣工。营业时间是每天早上9点到下午5点。