雅漾化妆品AV2122 02 19是什么意思?

化妆水每个人都爱用，清爽又补水，化妆水不仅补水效果好，还可以改善肌肤状态，所以化妆水不要选择油腻的，要不然肌肤用起来不太好，所以今天这几款都是非常清爽的化妆水，效果超级好。

金缕梅玫瑰爽肤水

美国的老牌化妆水了，玫瑰的味道很好闻，具有镇静、安抚、抗氧化的功效，对龟裂、晒伤、吹风后、粉刺有改善效果。

温漾精华水

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雅诗兰黛微分子肌底原生露

雅诗兰黛的微分子也是超多人推的！因为分子小所以渗透力极佳，修复、保湿的效果明显，也是一瓶用来救急的法宝！

激派男士洗面奶

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娇韵诗男士润泽爽肤水

精选多种有效的植物保湿精华成分制作而成，使用时能及时渗透到肌肤的最底层，同时牢牢为肌肤锁住水分，同时还能有效平衡肌肤的油脂，进而能让肌肤迅速恢复至最水润透亮的状态，增强肌肤的弹性度。

珂润润浸保湿化妆水

珂润润浸保湿化妆水含有滋润成分蓝桉叶提取物，可渗透至角质层内，深度保湿，调整肌肤不易受外部刺激影响，变得光滑而充满滋润感。

代运营比较可靠的公司有上海宝尊、山东利赢网络、丽人丽妆、若羽臣、小冰火人以及壹网壹创等等。

1、上海宝尊

宝尊电商，专注提供以品牌电子商务为核心的一站式商业解决方案，涉及了店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等5个方面。合作品牌涵盖8大类目，拥有庞大的客户群体，为品牌方和零售商赢得了市场。

2、山东利赢网络

山东利赢网络，专注从事全链路电商业务，涵盖了小红书、知乎、抖音、微博、百度等平台，不断巩固自身的渠道优势，帮助企业实现电商+营销的转型。公司的类目涉及化妆品、珠宝、家居服饰、食品、服装等，在国内的电子商务代理行业处于领先地位。

3、丽人丽妆

丽人丽妆，作为中国知名的线上化妆品营销零售服务商，深耕业内十余年。公司主要是接受各大品牌的委托，在线上开设、运营官方旗舰店，实现产品的在线销售，并与众多国际知名品牌奥伦纳素、芙丽芳丝、雪花秀、雅漾、施华蔻等合作。

4、若羽臣

是一家面向全球优质消费品牌的电子商务综合服务提供商。公司拥有强大的品牌运营、营销策划、创意设计、客户服务、仓储物流团队，以全面的数据驱动运营体系、快速爆发的品牌孵化力，为品牌商在中国电子商务市场上，实现一个全新的销售增长模式。

5、小冰火人

佛山小冰火人，主要运营家庭消费类电子商务。在大小家电、数码影音、个护美妆、母婴快消等等领域，为广大消费者提供高质量的服务，并形成了自己的网络品牌和网络销售体系。更是海尔、美菱、康佳、奥克斯、TCL、贝尔莱德、哈士奇电器等国内外品牌的电商服务伙伴。

6、壹网壹创

杭州壹网壹创，是一家以快消品垂直领域为核心的电子商务服务商，主要为国内外知名快消品品牌提供全网各渠道电子商务服务。公司与百雀羚集团、美国伊丽莎白雅顿公司、韩国爱茉莉太平洋集团等国内外知名企业建立了长期、深入的合作。

-佛山市小冰火人网络科技有限公司

1医院科室个人工作计划2022

　1、更新护理管理和服务理念，提高护理质量。做到以人为本，注重人性化服务，深入开展好“病人满意在科室”的活动。严格执行保护性医疗制度，随时为病人着想，对病人的病情、手术效果、手术并发症等，术中不予议论。切实转变服务理念和工作模式，保证以护理工作状态为病人服务，满足病人一切合理的需求，为病人创造温馨舒适的手术环境，达到病人对护理工作满意度≥95%。工作中注重加强与医生的沟通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，不断提高内部服务质量，以便更好的配合手术，达到临床医生对手术室护理工作满意度≥98％。

　2、建立完善的护理质量监控体系，科室质控小组加大自查力度，发现问题及时改进；定期查找护理隐患并进行分析反馈，使各项工作程序化、规范化。通过统计手术台次、满意度调查、有无差错疏忽及投诉、检查卫生区等指标，完善和促进护理工作，不断提高手术室护理质量。

　3、加强临床教学管理，做好带教工作。根据实习大纲要求制定带教计划并安排专人带教，根据临床带教经验不断改进带教方法，加强带教老师教学能力的培养和提高，认真落实好“360工程”，圆满完成带教工作。

　4、做好病房楼搬迁的准备工作。认真贯彻实施ISO质量管理标准，加强本科护理质量控制，进一步规范护理工作流程，按时进行量化考核与质量分析，各项质控指标达到ISO质量目标要求。组织学习层流洁净手术室的相关知识，为病房楼搬迁做好一切准备工作。

　5、我科全体护理人员工作计划都已制定，接下来将在医院和护理部的领导下，与临床医生密切配合，保障医疗安全，改善服务态度，提高护理质量，保障各项质控指标达到ISO质量目标要求，创造良好的社会效益和经济效益。

　

2医院科室个人工作计划2022

　一、加强领导，建立健全组织机构

　我院要加强对健康教育工作的领导，建立健全健康教育组织机构。要有院长分管，确定具体科室负责；要有专人管理，且定职定岗定责。各科室、各病区要有健康教育责任人，负责实施我院各项健康教育工作。

　二、加强对医务人员的健康教育培训

　我院要切实加强医务人员的健康教育培训，让广大医务工作者不仅懂得防病知识，更要掌握健康教育的传播技巧，自觉将健康教育融入日常诊疗工作中，做健康知识的传播者、健康行为的先行者。对医务人员的培训每年不少于4次。

　三、搞好健康教育阵地建设，提升我院健康教育整体形象医院设立健康教育宣传栏，结合科室特点宣传卫生科普知识，做到门诊每楼层、住院部每病区至少设立1个宣传栏，每2月更换1次内容。

　我院要通过电子显示屏滚动宣传卫生知识，每2个月更换1次内容。

　四、做好各种健康教育宣传资料的发放工作

　我院要通过宣传咨询台对病人进行健康教育。健康教育处方要落实专人负责，按时领取、发放。

　五、开展门诊、住院、社区健康教育

　我院要结合本单位实际，因地制宜地开展多种形式的健康教育活动。门诊健康教育以播放录像，设立宣传咨询台，发放各类宣传资料（健康教育处方等），举办各种疾病防治知识专题讲座等形式为主。住院健康教育应结合整体护理模式，通过入院健康宣教、疾病防治知识的健康宣教、出院健康宣教，加强对病人、家属的健康教育，以工休座谈会（每月每病区一次）、查房、设立健康教育宣传栏等形式开展健康教育。社区健康教育以参加健康教育宣传资料发放等活动、各种卫生日宣传、参加大众传媒宣传为重点。

　

3医院科室个人工作计划2022

　一、把狠抓医疗质量、确保医疗安全作为医教科工作的重点，全程监控医疗过程中每个质量环节

　1、防止医疗纠纷，确保医疗安全。

　(1)严格依法执业，规范执业行为。

　(2)认真履行行业准入制度，把好异地执业准入关。

　(3)严格执行医疗纠纷、医疗事故处理预案，实行医疗缺陷责任追究制。

　(4)认真组织学习并全面贯彻落实医疗卫生法律法规、医疗制度及医疗操作规程，严格按医疗操作规程开展医疗活动。

　(5)加强对纠纷多发科室的巡查，加强对问题医生的重点督导。

　2、加强学科建设，创建学科品牌优势，增强核心竞争力，力求快速实现我院实力增长由资源依赖型向能力依赖型转变。继续把妇产科作为我院重点学科发展，加快人才引进步伐及人才培养力度，培养合理人才梯队，为申报市级重点专科做好准备;其次，做好乳腺外科建设工作，将其作为我院的特色重点专科培养;增设疼痛门诊，拓展骨科业务范围;巩固发展血液净化中心工作，将血液净化中心做大做强。

　3、加强门诊建设，规范专科、专家门诊，改善专家门诊诊室条件，力争将内科专家门诊、糖尿病专科门诊规范到位。

　4、以加强住院医师管理为着眼点，抓好三基三严工作，强化内涵建设，挖潜增效，内强素质，外树形象，强化医师业务培训与技术考核，探索建立岗位考评机制和激励机制，提高全院医师技术水平及工作积极性。

　(1)不定期对住院医师基本理论知识、基本技能操作进行抽考，成绩记入年终考评。

　(2)每年进行两次三基知识闭卷考试。对考试成绩优异者，给予奖励。

　(3)对新入院医技人员进行岗前培训，尤其是法律、法规及医疗文书书写规范的培训。

　(4)对参加执业医师考试的大学生重点强化培训。

　5、加强对医疗环节的全程监控。每月对全院医疗文书(申请单、报告单、处方、门诊病历、住院病历)抽查2—3次，并对医疗过程进行不定期抽查，对检查中存在的和潜在的问题及时反馈，提出处理意见和整改措施，并进行追踪检查。每季度或半年召开一次医疗质控专题会，对医疗不合格项进行处置并在医院局域网上公布。

　6、负责突发公共卫生事件的指挥和协调。并在六月底进行一次突发公共卫生事件应急演练。

　7、抓好传染病疫情上报、登记和管理工作，并对传染病知识进行一次考试。

　8、负责医疗投拆的接待、登记和协调处理工作。并力争作到每起纠纷有原因分析、整改措施。进一步完善医疗纠纷的处理办法，将医疗纠纷的处理措施进一步明确化。

　9、加强临床用血工作的管理，确保成份用血率≥95%

　10、加强药品使用管理工作，注重抗生素的合理应用，定期督查临床医生是否合理应用抗生素。发现问题及时整改。组织相关专业知识讲座。

　二、医疗业务目标计划

　开拓医疗市场，加强与上级医院和下级医院的联系。

　1、加强与上级医院医务部门的联系，力争多取得上级医院业务技术的支持。

　2、加强与乡镇卫生院及社区卫生服务中心(站)的联系，尽力为他们提供技术指导。

　3、继续抓好重大疾病出院后上门访视工作。

　4、组织一次进修医生联议会。

　三、抓好继续医学教育工作，抓卫技人员三基培训，加大督促和考核力度，努力营造良好的学习氛围

　1、组织院内(副)主任医师、业务骨干开展专题讲座。

　2、根据科室专业发展需求，选派医师到上级医院进修学习。

　3、卫技人员三基年度考核2次。加大初级医师技能考核力度。注重人员岗位职责、规章制度、相关法律知识考核。

　4、抓好进修生、实习生的管理工作。

　5、抓好医学科研、论文、新技术、新项目的收集、整理工作。

　

4医院科室个人工作计划2022

　一、医院财务工作计划与目标管理

　1、在财务会计核算上：

　（1）完善收入，费用支出及退费以及代金券发放回收核算的各项制度，加强监督。

　（2）完善利润预测，资金预算的准确性，形成预算体制下的财务运作及分析体系。

　2、在管理会计核算上：

　（1）加强物流周转次数，有效控制资金利用率，实行物资安全库存量管理，科室限量备用及领用制度，提倡节约使用减少损耗，利用电脑信息系统建立安全库存量预警提示。

　（2）加强进货成本的监督，完善进货的报批程序及合同管理。

　（3）加强各项售价的报批程序及信息系统管理，制定最低售价的信息预警提示。

　（4）加强广告费用的预算及执行的报批程序及合同管理，加强预决算的分析及有效广告投放如：的统计分析体系，配合营销策划部提供有效的统计数据以供领导决策。

　（5）细化收入与成本的配比结构，建立收入与成本对接的电脑信息系统，实现毛利在信息上的及时反映，完善实现收入制及收款制两种不同核算体系共存的信息披露系统。

　3、税收策划上：

　（1）配合总部的管理要求，做好本院在税收工作上的合理性安排，加强完善各项帐证管理，做好各项税种的预算及核算工作。

　（2）实现柜员机，pos机、现金交款共存的局面为医院的收入管理创造良好的环境。

　二、医院财务人员工作计划

　在收入与成本的关系上进行理顺，做到配比的合理性。成本上按收入的配比原则进行完善细化进行分类，区分好手术中材料领用，销售类的物资发出特别对科室领用，免费领用等加强监督。

　三、价格管理

　1、医院物资进货上加强合同管理体制，对新产品新物资严格把关，配合领导层对医院使用物资，销售产品结构合理开发等的决策提供准确的数据依据，对药品，零星的医用物资等实行不定期的价格询查制度。

　2、营销策划部实现大小开支项目在统一预算报批的情况下执行，按项目开支明细核定价格进行报销核算。

　3、对医院的各手术、治疗项目的收费价格按照部门提议，财务测算成本后报批的程序进行，并逐步完善电脑信息系统的最低限价录入，实现底价预警提示。

　四、信息与统计

　目前信息系统存在以下几大问题：

　1、收入上只实现收入实现制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式进行统计分析。

　2、收入与药品的发出已实现对接，但收入与所有的物资发出实现对接无法实现，同时制约了收入与成本配比进行毛利及时分析的功能无法实现。

　3、本套系统在多级别、多部门、多种统计核算的方式下没有开放足够的空间，造成核算上的很大局限性，而且在系统的安全性、连续性上的统一协调很难完成，留下很多隐患。

　4、本套系统在财务核算、档案管理、经营管理上三者难以形成有效的资源共享，造成无法进行信息统一披露及联查的体系。

　要实现以上以收入实现制及收款核算制共存的模式进行统计信息披露，以及实现收款与物资发出相互联连、相互联动，实现毛利及时分析的功能，必须寻求新的系统软件或按本院的管理模式请求软件开发。

　五、固定资产、医疗设备

　加强配合医院领导的决策，对固定资产的结构进行有效的分类、整理出重复可退出的设备进行清理，建立新增新建购置资产的审批制度，建立日常维修保养及定期检修制度，建立报废及转移资产的交接手续，对资产建卡建档的管理体制，确保资产的合理配量，高效运作。

　假体：假体存货量已进行品种、规格、结构上的安全库存量设置，目前库存量已大部分超出安全库存数，只能继续消耗，少进多出的原则逐步加速存货周转，并进行换货处理，目前只余下麦格的假体在换货上存在很大难度。

　医用物资及药品：目前药品已实现科室备用，科室领用在发货上进行限量控制以促进节约及减少损耗，如实行定额定量或与实现收入挂钩的原则，尚难于操作，医用物资及药品目前已进行合理归类但未进行安全库存量的设置。

　化妆品：目前品种构成上较为简单难以树立本院独有的品牌概念，特别是配合生活美容部在护理用品、收费项目设置上难以体现层次感，销售的化妆品特别是雅漾产品毛利低，却又是本院的主销产品，产品品种构成上无法突出主次项目，制约本院的营利性收入。

　

5医院科室个人工作计划2022

　一、科室管理方面

　一是质量建设：包括图像质量和诊断质量及服务质量。这方面的工作重点是把人员分成两个____组。一个技术组，负责科室的图像质量的采集、储存、传输及整改提高;另一个是诊断组，主要负责科室的诊断报告的书写以及质量的提高。两个____组分别由组长负责统计和收集每月的质量控制指标的汇总以及各项整改措施的讨论分析，由科主任具体制定下一步的整改方案。

　二是文化建设：逐步打造团结____的整体科室队伍，不断提高人文素质和大局观念，加强职业道德内涵建设，建立互学互帮，以院为家，院荣我荣，以此提高整体科室形象。积极参加院部各项文化活动，党员和青年志愿者起模范带头作用，树立良好的职业价值观，为我院的精神文明建设做出贡献。

　二、业务发展计划

　面临着人员结构老化，部分设备需要更新，新业务新技术需要突破发展等众多发展瓶颈问题。

　首先加强人才培养计划工作。把人才引进，高层次引进;人才培养，高层次培养作为科室发展的重点工作。采取请进来(把优秀专家请进来)，送出去(科室业务骨干送出去培养)的方法，不断提高业务技能。

　加强______知识的学习和深造，继续开展科室内业务串讲活动，要求每个人每年至少两次备课，进行业务串讲学习。注重本____的常见病，多发病开展讨论和分析。要求40岁以下人员人人熟练掌握该类疾病的影像特点及诊断要点，大大减少漏诊及误诊率。

　另外要求40岁以下人员每周一次集中学习和病例讨论、读片活动。针对日常工作中遇到的问题总结解决办法。科主任带头参加每一次的集中学习，把要注意的问题和诊断原则分析思路逐步落实到每一位工作人员当中。

　新业务新技术方面，20____年计划开展2—3项新的造影技术及乳腺dr的摄影技术、全景齿科检查技术，不断地结合我科实际情况，拓宽检查范畴，全面提升收入增长点。简化检查流程，合理的全方位的开发利用pass系统功能，建立健全远程会诊系统的利用开发，更好的及便捷的为患者服务。争取20____年我科全年总收入较20____年增长10%左右。

　医疗安全方面，我科制定了20____年度一系列规范化的流程方案，各类人员工作流程及全科质量控制指标纳入全科的全面考核，凡出现的医疗差错、纠纷，甚至是患者投诉，一律召开全科人员讨论会，查找原因，制定整改措施，避免事件重复发生。20____年全年全科争取不出现任何医疗安全措施事故，患者投诉争取降到最低点。

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。

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字体你好，我我现在在德国学习。我自己有一个浪琴，著名工匠系列，但是我的是在香港买的。我我去过一次美国，我经常去法国(因为它就在隔壁，它it’很方便。

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如果是朋友帮忙从国外带回来，美国是最便宜的，因为长期签证可以t不退(3个月以上都是长期签证)，欧洲的税非常非常高，所以相比美国是最便宜的。

除非你和我一样住在港澳附近，否则一块手表在澳门一两万的价格，比内地专卖的要低68到75%。但如果你家不住珠三角地区，建议你就近购买，因为来回路费和你个人的辛苦已经远远超过了买表的优惠。

当然，如果选择旅游的地方，顺便买块表，国内推荐澳门(比香港便宜很多，但只是买块表便宜)，国外的话推荐德国。

说了一大推，希望能帮到你，谢谢。

当前位置如果你想去，你可以去。要看你回来有多难。但说实话，我不不建议你年底去欧洲旅游，因为疫情比我们严重多了，而且这些欧洲国家也没能幸免于最近的顶级毒珠。最重要的是他们的防疫措施和能力，以及人合作，真的可以不能和我们国家相比。众所周知，世界上很少有国家像我们自己的国家那样安全可靠。我肯定赢了Idon’我近期不打算出去，至少我不打算在疫情完全结束之前，我们没有这个计划。所以，估计在过去的五年里，能去一次就很棒了看看祖国美丽的山和水。

1欧洲旅游哪里最便宜好玩

相对来说，在欧洲经济不发达的地区，奢侈品会更实惠。我还没有我没有去过慕尼黑，但我我去过所有的体育场所。奢侈品的价格各地区不一样，但大体都差不多。然而，布拉格使用捷克克朗，布达佩斯使用匈牙利福林。我们应该考虑货币兑换和汇率。建议在维也纳可以直接结算欧元，其他货币先兑换成主流货币再兑换成人民币。维也纳和布拉格差不多大，但是它比匈牙利大。

2欧洲去哪里旅游最好

几乎一样便宜或者一样贵。只看商场哪里有优惠活动，活动力度够不够。

迪奥产自法国，但欧元区国家的商品价格和税收基本一致。如果在法国买，和德国、意大利、比利时、摩纳哥没什么区别。

3欧洲旅游哪里最便宜好玩的地方

个人感受！唐t喷！一般来说，这里的洋酒指的是白兰地和威士忌！伏特加等。都少了！最受欢迎的是轩尼诗，但是现在700ml的vsop要400多比这个便宜的其实还有好几个，90年代最著名的人头马vsop！三百上下！Suvsop！上爵vdop300多！便宜的是拿破仑和路易！这些味道不一样！200以下的威士忌，芝华士，尊尼获加，马蒂斯！老实说，威士忌纯的时候很难吃，所以后劲很大

4欧洲哪个国家旅游便宜又好玩

雪在下，从天上飘下来，落在屋顶上，落在地上。它像小猫一样轻的脚步声。在雪地上，有几个晶莹的冰块。披着白雪的树，戴着白色的帽子，穿着白色的棉袄，围着白色的围巾。它这是一个纯白的世界。

对于在南方长大的人来说，雪是神秘的代名词。我更加向往巍峨壮丽的雪山，所以对雪国之旅充满了怀念。那永恒，或纯净无瑕，或千姿百态，或冰冷刺目，都在我心里留下了最美的印记。今天我就来告诉你东北怎么玩。

关于行程

如果想去东北的一些核心景点，一般需要5-7天。因为那里冬天雪多，温度低，所以速度不快。一般6天是最好的时间。很多人都在纠结是报团还是自由行。这个后面会给你详细分析。

1冰雪世界冰雪世界是哈尔滨的必游景点。冰雕结合建筑手法和灯光的效果，绝对好看。

2中央大街中央大街的建筑汇集了西方建筑史上最具影响力的建筑流派，如欧洲15至16世纪的文艺复兴风格、17世纪的巴洛克风格、18世纪的折衷主义风格、19世纪的新艺术风格等。这些流派集中了西方建筑艺术的百年精华。

3亚布力亚布力滑雪场是国家AAAA级景区。滑雪绝对是每个去东北旅游的人的必备。

4雪谷雪谷中坐落着龙江河的第一高峰——大渡顶子山，海拔1691米，为凌居龙江河诸山之冠。六月山顶白雪皑皑，十月雪花飘飘。

5[向雪]的全名是中国向雪国家森林公园因为爸爸要去哪里？是在这里拍摄的，这个向雪一团糟。这里的美景真的能让你感觉自己置身于童话世界。

6长白山相信大家对长白山都很熟悉，但是很多人不Idon’我不知道冬天的长白山美得令人窒息。

7雾凇岛吴淞叫做挂在树上被当地人，这是一个神奇和美妙的风景。雾凇岛是公认的观赏这一美景的最佳地点。

8[注释]

千万不要自己玩，更不要自己开车。漫天大雪，零下几十度的温度，没有专业的安排，如果直接去玩，根本不要说玩的好不好，连安全都是问题；

去之前一定要安排好行程。当地很多景点接待能力有限，尤其是向雪的住宿。在旺季，人们可以Idon’我每年都找不到房间。

旅行需要准备的东西。

1背包，一件长款羽绒服，耳罩，口罩，帽子，围巾，皮手套(这个超级重要！保暖，越好！我经常用手机相机拍照，它太冷了！)，它最好准备一些暖宝宝。手机除了给自己保暖，还需要暖宝宝的保护，不然有的手机分分钟就关机了。并且准备一副眼镜，在雪地里保护眼睛。

2药物：感冒药

需要有人陪玩吗？

其实这个问题上面已经提到了，因为东北雪多，气温低，景点横跨哈尔滨和吉林两省。所以没有专业人士玩不仅不好，也是安全问题。在这里，我我想推荐东北跟团游或自由行策略。

关于餐饮。

大家都知道东北人是真实的，那里的食物不仅丰富，而且价格低廉。估计大家都吃过东北菜，但是在东北本地品尝过之后，大家会发现原来东北菜不是一点点好吃的。

关于费用

6天的行程，如果自己玩的话，每人至少要4000元，如果旺季景点房源紧张的话就更高了。所以建议找当地游客安排，可以节省30%以上，既划算又省心。

侵入者

冬天的中国东北是一个值得纪念的地方，但是你必须在玩之前提前做好安排，否则它将是一个令人难忘的地方

当地旅游团：游客在自己的城市参加当地的旅游团，这是最常见的一种，也是最不划算的。东北以外的所有旅行社，其实都是中间商，他们的游客最终都会交付给东北当地的本地旅行社。游客到达东北后，其行程全部由当地旅行社安排。所以这种情况有很多中间商，价格和服务可想而知。

纯粹的自由：唐不要让任何人帮你安排，把所有的行程都安排给自己玩。这种玩法很自由，走走停停，你说了算。但由于东北气候特殊，一般不建议选择这种。如果你不不考虑时间成本和费用，朋友可以选择。

目的自由行：找当地资深游客，制定合理的行程计划。这两年这种方法越来越流行了。方法是去之前联系好游客。他会根据你的需求提前帮你安排好路线和行程。告诉达人航班信息就行了。当游客到达时，会有人来接他们。其余吃喝玩乐由达人妥善安排。这个方法也推荐给大家。它既免费又便宜。正因为如此，这种方法越来越受欢迎。

白雪包裹着房子，好像都装扮好了。

厚棉袄。屋顶上的雪似乎马上就要倾泻而下，一层一层，堆积成柔软的形状。

大红灯笼倒映在纯白的世界里，格外明亮。

这就是冰雪王国寒冷梦幻的雪国。

旅行的意义不在于别的，而在于一自己的身体和精神，一个人必须在旅行的道路上

5最便宜的欧洲游

法国文化民俗

法国是欧洲旅行的代表。一般第一次欧洲之旅的第一站都会去法国。应该了解法国的文化习俗。例如，法国人嫉妒13和星期五。法国女性社会地位非常高，遵循女性优先的原则。比如法国人大多信仰天主教，有信仰自由。法国也有很多奇怪的民俗。例如，法国人不不喜欢结婚，男女喜欢同居，或者单身。他们热爱自由的生活。如果一名女性旅行者在旅途中被一名法国男子亲吻手背，不要不要太紧张。法国人喜欢把接吻作为见面礼仪，认为这是友谊和友情。

意大利文化民俗

意大利也是我们作为旅行者必须了解的文化民族国家之一。意大利人非常爱美，注重饮食，喜欢喝酒。意大利人讲究饭前开胃酒，一般喜欢白酒。这是意大利的餐桌礼仪。意大利人豪放，不拘小节，和中国东北人有些不同。意大利人比较随便，尤其是在男女交往方面。也许意大利人天生懒惰。他们喜欢晚起床晚睡觉的节奏。晚餐时间通常在8-9o时钟，热量积累。难怪意大利人这么胖。

瑞士文化民俗

在欧洲旅行中，最经典的旅行路线属于法国、意大利和瑞士。那么瑞士人的文化习俗有哪些呢？由于瑞士位于欧洲中部，欧洲受到周边国家语言和文化的影响，所以瑞士是一个多语言国家，他们喜欢用德语、法语和意大利语相互交流。瑞士和法国一样绅士，瑞士人很守时，比法国人做的事情好多了。大多数瑞士人也是天主教徒。信徒必须在教堂结婚，新郎新娘交换戒指。这和中国人在教堂结婚不同。中国人追求教堂婚礼只是喜欢神圣的气氛，而欧洲教堂婚礼因为宗教纽带和信徒而被遵守要求。

当前位置西班牙和葡萄牙都属于欧洲。葡萄牙是位于欧洲西南部的一个共和国。除了欧洲大陆的领土，大西洋上的亚速海群岛和马德拉群岛也是葡萄牙的领土。葡萄牙里斯本西部的罗卡角是欧洲大陆的最西端。西班牙位于欧洲西南部的伊比利亚半岛，位于欧洲和非洲的交界处。

扩展信息：

西班牙是高度发达的资本主义国家，欧盟和北约成员国，欧元区第五大经济体。其国内生产总值(GDP)在欧洲国家排名第六，世界排名第十三。15世纪中叶至16世纪末，成为文艺复兴时期欧洲最强大的国家和具有全球影响力的帝国。

6欧洲旅游哪里最便宜好玩的

日本药妆不受欢迎，其次是韩国产品。然后今年泰国药妆也在慢慢崛起。是什么让法国药妆如此尴尬？接下来，让让我们了解一下法国必购的护肤品。

1雅漾

法国三大制药公司之一的皮埃尔费伯制药集团。以活泉水为基础的杨亚护肤品得到了皮肤专家和敏感肌肤人士的一致好评和推荐。凭借其独特的舒缓镇静效果和良好的护肤特性，杨亚活泉已被法国政府正式批准为专业护肤中心，并被命名为公共利益。

推荐项目：

(1)杨亚舒呼活泉喷雾剂

杨亚270年的纯天然活泉水中含有多种微量元素，矿物质含量低，能有效增强皮肤耐受力，降低皮肤敏感。能有效缓解干燥敏感肌肤，缓解日晒引起的红肿发热，随时随地缓解肌肤不适。

评价：杨亚的喷头还是很不错的，轻轻一按就能喷出细腻的活泉水。轻轻一按，喷雾非常细腻均匀，可以放心滋养脸上的每一寸肌肤。还有一件事要记住，唐不要摇晃，要处于静止状态，否则压力会丧失，它会不要被利用！活泉水温和无添加剂，这是它最大的特点。清水的质地，不带任何香味。

2)杨亚舒活保湿面膜

这款产品含有70%的雅漾活性泉水，是一款保湿面膜，可洗可不洗。独特的滋养保湿成分，易于吸收，能迅速提供肌肤深层补水护理，使肌肤保持最佳补水状态，瞬间恢复神采。彻底清洁后，涂于全脸，避开眼睛和嘴唇。停留15分钟后，喷上杨亚活泉水，用化妆棉轻轻擦拭干净。

用户评价：

可以作为紧急红修的急救口罩。白筒，清新如初。这款面膜不含对羟基苯甲酸酯，不含香精，还附有长长的说明书，里面介绍了雅漾的产品。有的口罩挤在手上，拉着沙子，能一点味道也没有，唐不含香料，爱护敏感肌肤。它涂抹时非常光滑，瞬间融化的柔软质地让肌肤变得柔软、清新、深邃、润泽。

2罗氏制药(罗氏制药)

是L旗下的护肤品牌系列；理肤泉欧莱雅集团。该公司位于理肤泉的一个小镇上，这里的理肤泉采用温泉水作为原料，其中含有一种独特的成分硒gt；具有舒缓、加速伤口愈合的特点。所有产品都是针对各种问题皮肤设计的，适合一群皮肤状况不理想的痘痘。

推荐项目：

(1)理肤泉祛痘洁肤嫩肤霜

使用该产品14天后，毛孔堵塞减少了86%。这项研究结果于2003年发表在《EJD》(欧洲皮肤病学杂志)上。适合油性痘痘皮肤。

用户评价：

理肤泉属于药妆，对于爱长痘的敏感肌来说真的是救星。他们家专注于祛痘产品。不像市面上的祛痘产品可能会有刺激性，可以放心使用。主要作用是去角质溶解角质，消除痘痘，提亮肤色，使皮肤光滑。可能会有脱皮现象，比较干，所以用后一定要做好补水~这个效果不是立竿见影的，需要一段时间才能看到效果。

(2)理肤泉舒缓调理喷雾

源自欧洲皮肤病学温泉中心。富含具有抗氧化作用、抗自由基、抗氧化的矿物质。舒缓肌肤，降低皮肤敏感。把皮肤调理到理想状态，让日常护肤事半功倍。清洁后，它作为清洁步骤的补充和敏感皮肤的核心调理步骤。

用户评价：

理肤泉舒缓调理喷雾的喷嘴设计也很不错，轻轻一按就能喷出水雾，毫不费力。感觉理肤泉的水雾颗粒比雅漾的略大。事实上，这种喷雾可以用在除脸部以外的任何地方，包括缓解晒伤的皮肤。

(3)理肤泉Tean舒缓修复霜(安心霜)

极其清澈无油的配方，用后更易吸收清爽。蕴含理肤泉温泉水、甘油、天然乳木果油，24小时保湿，长效修复肌肤屏障。创新神经肽gt；立即永久缓解敏感症状。0%添加，100%真空无菌包装。在低耐受性眼睑和过敏皮肤上测试。

用户评价：

专利成分神经酰胺gt；被称为敏感皮肤的镇定剂。有非常好的快速缓解红肿的效果，皮肤立马变得白皙细腻。红色比雅漾褪色快，但保湿度不如雅漾。各有千秋。作为一个敏感肌，我两样都喜欢。

3维希

位于法国中部的维希以其15个温泉而闻名。自16世纪以来，这些温泉人因其治疗胃肠疾病和皮肤病的功效而闻名于医学界。大量科学研究证实，薇姿温泉水含有17种矿物质和13种微量元素，具有舒缓、抗过敏、强化皮肤天然保护屏障三大重要特性。因此，专家们认为薇姿是纯洁的、丰富的、充满活力的。

推荐项目：

(1)薇姿温泉矿物保湿晚安面膜

蕴含活性透明质酸和薇姿温泉水，能彻底缓解疲劳感，令肌肤水润亮泽。在夜间修复的黄金期给肌肤一次SPA修复。同时还能帮助皮肤缓解压力，促进细胞再生，持续释放水分，修复皮肤疲劳的功能。

用户评价：

打开盖子看看，它s蓝，很Q，很滋润，味道很淡，有点香。洁面后，涂一点在脸上。仔细看面膜的质地，可以看出质地还是比较厚实的。它一次涂一点就够了，但是要涂得均匀而薄。吸收挺好的，轻轻按摩后皮肤很滋润。适合冬天使用。

4贝德马

在药妆盛行的法国，贝德玛在皮肤科、生物学、药学领域依然遥遥领先。保护皮肤资源，让皮肤随着时间的推移逐渐适应环境和生活方式。

推荐项目：

(1)贝德玛晏殊多效洁面乳

在中国卖疯的各种产品，在法国怎么能错过？什么它的奇妙之处在于，它有着清水般清爽的质地，却能实实在在地卸下浓妆，睫毛膏完全被忽略！而且它这一点也不令人兴奋！在法国药店，有大包装出售，但价格是中国的零头。没有他们我该怎么办？

用户评价：

卸妆水PH值弱温和，也可以用于敏感肌肤。其实是专门为敏感肌肤设计的~

5考达里

人们称它为大葡萄。这个名字有葡萄酒在口中留香的程度，而这个品牌围绕着葡萄种植园的果实、叶子、种子和藤蔓。其中，镇牌之宝是葡萄多酚gt；是近年来的抗氧化先锋。

推荐项目：

(1)葡萄活性精华爽肤水(Queens水)

在国内外各大媒体平台上受到广泛关注，备受世人喜爱顶级美容师和著名模特。女王s水越来越成为世界各地女性追捧的必备单品。蕴含植物精华，可作为控油提亮肌肤的爽肤水，也可在粉底后使用，让妆容更加亮丽持久。

用户评价：

控油真的很好，抗氧化也不错。喷的不是特别细，但还是可以接受的。用了大葡萄之后，皮肤水分555%，说明这个大葡萄很好保湿。因为这个女王水上面有一层精油，你应该在使用前摇一摇。

(2)欧德宁葡萄水活性喷雾

具有补水、镇静肌肤的功效，可在洁肤后作为爽肤水使用，也可在一天中的任何时间使用，为肌肤带来滋润、舒缓、清爽的感觉，缓解肌肤疲劳。适合所有肤质，适合极干性皮肤。

用户评价：

一层非常细的雾冒了出来，感觉很潮湿。不过喷雾平时只是用于短时间补水，所以没有过多的补水要求。相比较而言，我觉得雅漾喷雾更能镇静皮肤，这款补水更好。

6NUXE

NUXE崇尚自然，注重最优成分，成为自然美学的领导品牌。NUXE将现代技术与植物和芳香精油的能量相结合，创造出富含天然活性成分的温和护肤品。

推荐项目：

(1)NUXE植物鲜奶油(清爽型)

NUXE的第一个革命性的植物鲜奶产品，结合了植物蛋白和芳香疗法，是疲劳和受损皮肤的效果。八种植物鲜奶，快速补充基础蛋白，保湿重建构筑保护网，让肌肤拥有健康光泽。

用户评价：

我个人认为它它很容易使用。我喜欢植物的自然气息，闻起来感觉相当的安心和舒服。质地很厚，但它它很细，易于推动和吸收。我是干性皮肤，还是敏感肌，完全能胜任补水调理的任务！

(2)桉树蜂蜜洁面凝胶

温和的植物衍生清洁成分能彻底清洁肌肤，保护肌肤s水脂膜。洋槐蜂蜜和桃子提取物软化皮肤，而核桃提取物收缩和收紧毛孔。成分温和，适合所有皮肤，包括敏感皮肤和36个月以上的儿童。洗完之后皮肤变得干净不紧绷。

用户评价：

(以五星为基准)清洁度：3星；平滑度：4星；保湿力：3星；抗敏感：4星。注意：毛孔可以不能马上看到效果，所以这里不做评价。总结：推荐给皮肤薄、敏感发红、干燥、偏爱水分的人群。对于油性混合皮肤的人来说，可能不是洁面产品的首选。

7鲸豚

世界皮肤科领域排名第一的专业制药公司——法国Galderma公司研发生产。温和配方，无香无色素无刺激无过敏，绝对能给肌肤最安全的呵护，让肌肤在最短的时间内恢复健康润泽的状态。

适合各种过敏、干燥、瘙痒、痘痘肌肤；甚至婴儿皮肤(正常或有皮炎湿疹的婴儿皮肤)都可以安全使用。

推荐项目：

(1)丝塔芙洗面奶

温和，不刺激，不含酒精，保湿，适合各种肤质，也适合儿童的皮肤。牛二老师推荐的，号称是世界上最温和的润肤霜！

用户评价：

它非常适合换季，温和无泡沫。它早上用起来也很舒服。它it’很容易清洗，但不干燥。适合敏感肌肤。但是混合肌肉真的不我什么也没感觉到，它它太温和了，清洁力一般，我感觉我的脸没有每次都洗不干净。

8尿酸盐

一泉的独特之处在于它的天然等渗性，这与母体中羊水的无菌等渗平衡特性一模一样的子宫。这意味着Uriage温泉水不需要用纸巾擦干，直接喷在皮肤上就可以自然吸收；既能补水，又能保湿，3小时后保湿效果可达非等渗温泉水的两倍。

推荐项目：

(1)依泉舒缓保湿喷雾

长期使用还有护肤的功效，因为她体内有钙、锰、锌、锡四种活性离子，可以缓解外界刺激，抵抗自由基，延缓皮肤衰老。同时还能修复皮肤小伤口。

用户评价：

一泉的味道有点咸，感觉比较方便。这不不需要轻拍和吸收。它它适合像我这样的懒人，而且它看起来真的很像杀虫剂过敏的时候有一定的镇静作用，但个人认为，没有没有有那么好的镇静效果

妙乐思，孕妇护肤专家，1950年发源于法国。营销全球52个国家和地区，是一个享誉国际的护肤品牌。在法国，妙思乐产品在约90%的药店有售，在约50%的妇产医院用于婴儿皮肤护理。

推荐项目：

(1)缪斯乐思拓敏沐浴油

2003年获得法国药房护肤品奥斯卡金奖。清洁新生儿和婴儿敏感干燥的皮肤；皮肤发红或紧绷时也可使用。温和肌肤，为肌肤补充必需的脂质。快速缓解皮肤不适。不含肥皂，香精和苯防腐剂。专利配方可以将过敏的可能性降到最低。

用户评价：

水中乳化的浴油和我用的卸妆油差不多，只是直接倒在浴缸里。个人觉得更适合一岁前的宝宝。它有很好的保湿性，并赢得洗后不觉得油腻。我一般冬天给宝宝用这个。

10诺维德姆

宝德坚信，只有健康的皮肤才能拥有真正的美丽。因此，宝德护肤品牌不涉及健康皮肤的日常护理。其六大系列产品针对皮肤科六大常见问题。

推荐项目：

(1)宝丽来血色修复精华霜

皮肤有红色血丝的人，面部潮红，可见毛细血管，紧绷，干燥，同时有灼热感。宝丽来系列红血丝修复产品针对红血丝肌肤人群推出，针对红血丝的成因，采用多种