低成本推广APP策略分为三大部分，第一部分为APP推广渠道；第二部分为APP推广策略；第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士所做的总结，其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟，我相信，看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。
第一部分：APP推广渠道汇总
第一：基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖
推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等
以上是一些渠道举例，若遗漏重要的，欢迎补充。
第二：推广——论坛推广、微博推广、软文推广
论坛： 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。
建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
微博：互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等
个人觉得，微博这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人。eg：Durex、蘑菇街的微博营销。
软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。
第三：合作推广 换量互推
换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。
换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的： 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等
最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟Google AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了
第四：付费推广
包括内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。
当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。
方法1、手机厂商合作捆绑
这种硬推广相对而言，价格较低，规模较大，所以是排在硬推广第一位的。每个捆绑的一般价格在05元~2元之间，一次预装几十万甚至上百万都是轻松的。
这是那些拿到了风险投资，想快速把安装量做上去的APP的首选。
方法2、刷榜推广
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
第四：数据库推广
在国内，各个行业各个领域的数据库都是可以很低的成本搞到了，有了这些数据库之后，就可以很好的进行推广。这包括：短信、邮件、企业QQ等等。以短信为主简单分享以下关键点：
内容要简单直接，但是，最好在这几十个字中融入以下5点内容:
1、诱人词汇
2、APP名称
3、独特好处
4、下载连接
5、暗示转发
以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的。
推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。
第二部分：APP推广技巧与策略
我这里补充一些推广技巧，有时候我们知道怎么推广，再配合知道上哪儿推广，效果都会惊人。直入主题：
一、先确定第一推广目的：下载量还是曝光率
APP 仅靠应用市场来达到自己的下载量，这个肯定不行。APP运营除了产品本身外，另外最重要的就是下载量，而“曝光率决定着下载量”!也就是说，在一个应用商店发布可能会有10人下载，在两个应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，前提是每一个应用商店下载量一致。
道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜欢，他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成为你的用户了。
这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字，你觉得酷不酷
那么怎么集中式曝光呢
现在可以曝光的渠道无外乎：应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群，当然你可以不惜重金打广告。
二、应用商店/下载站：注重发布时间和描述
首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好，估计大家都非常关心这一点，帮大家总结了一下APP推广效果排名：
1 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快，也是我首先发布的地方。
2 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。
3 机锋市场：审核速度快。
4 应用汇：下载量和机锋市场差不多。
5 搜狐下载：不错的，申请有点久。
6 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。
7 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。
8 91商城：一般，估计竞争的APP太多。
9 安卓星空：一般，但后台比较方便。
知道大约的排名之后，还需要注意发布时间，并不是所有APP都适合周五发布的，因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新，所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。
但如果你觉得自己的APP实力比较强大，可以试试在周五发布，获得的效果也许会更好。
关于描述，它并没有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用户下载，例如副标题描述(并不是所有站点都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。
正文描述的第一句话很重要，例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的APP，这非常适合刺激用户，也屡试不爽!
截图漂亮一点则可，无需投入太多的时间。
三、神奇的论坛推广
为什么说论坛推广会神奇呢
有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分，从而成为热门帖子，其实都是可以鼓吹别人评分的，如果一个评分都没有，就算是我自己也不会看那个帖子的!
鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：回复不会怀孕，评分哦亲!下载的人是肯定有的，所以评分一般都会有，多少就看APP本身了。
发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了，剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!
第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!
目前，各类手机论坛非常多，人气比较火的也不少，人气比较活跃的，我一共整理了25多个。
1 机智论坛 机锋论坛-中国第一Android安卓手机交流社区
2 安卓论坛 安卓论坛 安卓论坛
3 安智论坛 安智安卓论坛 国内最大手机论坛
4 威锋论坛 iPhone6|移动 iPhone5S 论坛|iOS7 越狱|iPad4|iPad mini|Mac|iPod Touch5|苹果
5 XDACN社区 XDACN|智能设备论坛
6 中关村在线论坛 手机论坛智能手机论坛
7 91论坛 iPhone5S论坛|iPhone5|iPhone4S|iOS7|iOS6|ipad mini|iPad3|iPad4|iPod Touch5-iPhone论坛-iPad论坛
8 手机中国论坛 手机中国论坛-中国最大的综合性手机论坛
9 太平洋手机论坛 手机论坛塞班智能手机论坛,安卓论坛,苹果论坛
10 19楼手机论坛 最新手机报价 最新水货手机报价
11 搜狐数码公社 搜狐数码公社
12 维维网论坛 iPhone5S论坛_iPhone5C论坛_iPhone5论坛
13 安卓巴士论坛 安卓巴士论坛
14 深度论坛 深度安卓论坛_国内领先的Android手机技术论坛
15 木蚂蚁论坛 木蚂蚁安卓论坛,木蚂蚁手机乐园,木蚂蚁安卓网,Android安卓游戏应用下载，安卓ROM,安卓主题、壁纸、铃声下载分享社区
16 安极论坛 安极网论坛-安卓论坛,安卓软件,安卓游戏,ROM刷机教程、破解工具,安卓手机购买资讯-YESKY天极网旗下网站
17 UC手机论坛 UC社区_UC浏览器官方论坛
18 安卓网论坛 安卓论坛-国内知名安卓系统手机交流社区 安卓软件,安卓游戏,安卓系统论坛
19 小米社区 小米手机社区官方论坛
20 手机之家论坛 手机之家论坛最专业的综合智能手机门户
21 添翼圈 添翼圈|天翼圈――为梦想而生 为梦想添翼
22 网玩家论坛 C网玩家|DiyPDA|三星GALAXYSIV论坛
23 风暴论坛 风暴安卓论坛Android安卓软件游戏应用下载
24 力卓社区 力卓社区—中国最给力的Android安卓手机交流分享论坛
25 拇指玩论坛 安卓游戏论坛_手机游戏论坛
小技巧：
1、贴不再多，而在于精。许多人爱雇佣水军盲目乱发，没效果。不如一个帖子在一个帖子整一年。
2、不要广告，暗中分享。千万不要以广告的形式，要以网友分享的方式，做成一个精华帖，长期出现在前面，方可以获得最理想的效果。
四、学会在QQ群顺手牵羊
QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。
尽管这样做会比较浪费时间，但是当你比较有空的时候可以试试，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名，不过这种情况对我来说不现实。
五 微博推广
大家每天都在用手机看微博，如果在微博上发现了好玩的APP应用，顺手就下载了，所以微博推广的好了，还是可以获得不错的点击率的。如何做好呢
APP介绍微博的内容撰写上，建议做好以下几点：
1、直接带上下载连接：点击之后，直接到APP Store中的下载页。
2、内容要清晰的把APP的好处列出来，下载是因为好处。
3、最好配合上多组和视频，然后没下载之前，就可以快速了解APP
至于这条微博的推广了，那就是简单粗暴狠了。
1、有奖活动
2、大号转发
六 口碑传播
要让APP形成口碑推广，首先你的功能必须让用户喜欢独特卖点，这样用户再向朋友推广的时候，才能保持良好的感觉。例如朋友向我推荐非常准的时候，我是非常感谢的，因为对于长出差的人而言，却是可以很方便的了解航班情况。而我向朋友推荐卡惠的时候，朋友一样很感谢。因为可以让他们快速知道自己信用卡在周边店面的优惠信息，可以省不少钱。
同时呢还可以设计一套奖励机制来鼓动用户去推广。例如APP分普通版的高级版，普通版的用户只需要推广3个好友，不用花钱就可以自动升成高级版。对于游戏的APP应用，推广一个用户，可以免费获得多少游戏金币。
制作方法
1、带皮五花肉冷水下锅加入葱段、姜片，花椒7、8粒，黄酒适量煮开。
2、撇净浮沫，煮至八成熟，取出自然冷却（筷子可插入即可）。
3、将肉切成薄片，姜、蒜切片，葱切成斜段。
4、将青蒜的白色部分先用刀拍一下，然后全部斜切成段备用。
5、炒锅上火，加很少的油煸香辣椒、花椒及葱姜。
6、下入肉片煸炒，至肉片颜色变透明，边缘略微卷起。
7、将肉拨到锅一边，下入郫县豆瓣酱（可以先剁细）炒出红油
8、适当的加入少许酱油或甜面酱调色，与肉片一起翻炒均匀。
9、下入青蒜，点少许料酒，糖调好味道即可出锅。
一般有9种形式，可根据自己的情况，优先选择。
1 投放商业广告
广告投放的形式有很多种，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体。虽然广告有一定的成本增加，但不可否认，见效也是最快的。
2地推
虽然老套，但是好用。经常看到扫码免费送小礼品的人，穿行在大街小巷，一个小礼物才几毛钱的成本，就可以获得一个用户，加上地推人员的工资，成本也是屈指可数的。用户质量可能没有那么精准，但是只要选对推广的地区和小礼品的类型，也可以筛选一部分客户。比如学校门口送气球玩具一类的，推广线上教育app效果就还不错。
3用户裂变
通过线上试吃，试用，砍价，领奖品等活动，让用户主动传播给亲朋好友，这一点某多多就是个典型的例子。
4打造口碑，提供超乎寻常的服务，打造超高的口碑，让用户自己分享，这一点海底捞做到了极致，提到海底捞，就会想到他们无微不至的服务，口碑自然就有了。
5踩热点
吃瓜群众一直都是人群中的一股中坚力量，可以策划一些行业内的热点事件，或者蹭热度，也能引发讨论，增加产品曝光。
6资源互换
用自己的资源，和一些有相同用户群体，但是不形成竞争关系的平台资源互换，这是一种双赢的合作方式，效果不错，不过这种适合有一定用户基础的产品才可以施行。
7软文推广
转发产品软文到各大社交平台，贴吧，知道，问答，知乎，朋友圈，空间，论坛等，虽然见效慢，也是有一定的效果的。
8利益捆绑
可以和手机、电脑制造商合作，预装app也是一块很大的蛋糕，不过资金投入有点大，可以根据自己的预算选择。
9媒体资源
展示自己产品的特别之处，寻求媒体合作，媒体也是需要流量的，但是一般媒体要求比较高。
想做个上知天文，下知地理的精彩导游，
怎么获取相关知识？
每次出门旅游，新到一个不熟悉的景点时，一般人都走马观花，看不出什么特别的东西。
这时候如果突然碰到有导游在带团，凑上去一听，就会发现原本那些平常的事物原来都深藏门道，配上导游娓娓道来的风趣故事，一个地方风土人情的独特魅力，就能毫无阻碍的传递到游客心目中去。
“简直太有意思了，太让人佩服了”
这是对导游最高的评价。
那么如何让新导游看着像老导游，老导游如何炼成旅游专家呢？
1首先，将导游词背的滚瓜烂熟
如果你是个刚刚考了导游证的‘小鲜肉’，而且过段时间就要出门带团了。这个时候你内心一定非常焦虑。
怀着不想被游客认为是新手的念头，也为了作为导游人的尊严，你一定会第一时间搜集到要去的景点的导游词。
不要犹豫，立刻背熟它，多厚也背下来，背到滚瓜烂熟，做梦都念出来那种程度。等到站到游客面前，你就会发现：
咦？这么快结束了，我还有一大堆东西没有说呢。
这是每个新导游都有的心理历程。
在带领客人的过程中，你往往没有那么多时间，把自己背的东西一字一句的全部说出来。
所以试着去简化你背的导游词，用上你喜欢的口语化用词，将景点内容的重点浓缩出来，让这份导游词真正的成为你自己的导游词。
最后，你会发现，后面还有千千万万份导游词等着你去背……2看记录片，阅读相关书籍。
有时候你会觉得拿到手的导游词会相当枯燥，里面仅有的几个典故也干巴巴的，怎么办？自己看不下去了。
如果一板一眼的照念，没有游客会觉得有意思，因为连你自己都觉得实在没有意思。
所以试着去搜一搜相关的纪录片，看视频会让你记忆更加深刻，也会大大的提高你的兴趣。
比如舌尖上的中国，讲一些当地的美食，一定会让大部分吃货们对你赞不绝口。
市面上专门为导游写的书，除了考导游资格证之外的书籍，也有许多比较有趣的书。
如带团就是战斗！豆瓣评分达到了70
有网友评价这本书真身就是为新导游而写的，里面内容是多年前的一些导游论坛精华帖，很多东西都比较基础实用。虽然质量残差不齐，但好在后面后编者点评，起了画龙点睛的作用。
3各景区的官方网站
很多景区都有自己的官方网站，而且会定时更新，图文并茂。
这可能比你手中不知道什么时候写出来的导游词要更加的准确、实时，全面。
不要错过了这个重要的资料来源！
4和战友做好沟通交流
导游的工作性质决定了导游一般是孤身作战的，不可能一群导游一起带团，所以这更加考验导游面对突发事件的应急处理能力。
但是你的身边却有一位见多识广的司机，司机和导游是密不可分的伙伴。和这位看似不好相处的‘伙伴’处理好关系，对你的帮助可是实打实的！
不要拒绝参加导游相关的聚会、培训，看到经验丰富的老导游侃侃而谈，通过和他们交流，你将很快明白目前自己的欠缺之地，对导游生涯形成自己的认知判断，
走过去，和他们交谈！
5关注新闻，网络文章
想做一个永远引领潮流的‘金句导游’，除了最最基础的导游词之外，可千万不能忘记每天关注新闻动态。
在空闲的时候翻看手机软件里的新闻，同样能丰富你的知识储备。用一些时下流行的事件、网络热词会在活跃气氛的时候起到非一般的效果。
如果你觉得这些新闻太散，质量不高，每天看了没有留下多大的印象，刚开始也可以选择去一些资讯质量较高的网站，比如虎嗅、豆瓣、知乎等。
选择你想要关注的话题，听听具有代表性的群体意见，触类旁通，你也会对一件事物形成自己的见解。
6跟团，重视游客的提问
讲完了理论上该做的一些努力，在实践中作为一名导游，最主要的工作就是带团，而我们最不能忽视的就是游客的意见。
他们的意见对你来说是最关键的。
因为当你讲解的时候，你可能觉得自己已经讲解到位了，但是作为听者的游客来说，他们有没有好好的理解并且对你的话产生反应，这是你应该要关心的。
他们会提出各种各样，五花八门的问题，有些问题简直让你哭笑不得，但总有你回答不出来的问题。
那么回答不出来怎么办？
老老实实承认吧，导游并不是无所不知的神，没有游客会因为你答不出一个小问题而看轻你。
但努力去找到解答问题的答案，毕竟互联网这么发达，游客懒，你可不能懒。
7保持好奇心
要想成为一个上知天文下知地理的精彩导游，最重要的是什么呢？
好奇心。
具有好奇心的导游不一定是位好导游，但是好导游一定是有好奇心的导游。
怀着对周围事物的无限好奇，对新鲜信息的主动拥抱，虚心请教，热情讲解，
这一切，最终都会让你成为——你想成为的精彩导游。
温馨提示
职场常识：
永远尊重旅行社，尊重老板，即使他真得是“你懂得”，但你的饭碗是他给的，如果你实在憋屈，可以离开。
旅行社比客人重要
千万别说“我跟客人好着呢”这类傻话，其一，客人翻脸比翻书还快，旅行社好歹还给你点面子；其二，客人只给你一次饭碗，旅行社给你很多饭。
别幻想和经理、老板做朋友
他们很忙，圈子也不一样，给你的微笑只是客气，千万不要自作多情。偶尔的情感交流可以，但不要采用不合适的手段，一来老板尴尬，二来你会遭到其他人的联合抵制。用真本事说话吧！
当然，这只是大多数导游的发展之路，如果你真得野心够大、能力够大、努力够大，赶紧跳跃性发展吧，会有很多前辈忍不住给你机会，推你一把。无论如何，一定记着永远保有谦虚谨慎的心，尊老爱幼，慎用“个性”这把双刃剑，为自己创造最好的职业环境。
路是走出来的，加油！
SAT语法和初高中的语法有什么不同，如何提高SAT语法？
SAT语法之所以被划分在写作当中，是因为它实际是考查考生对英语的标准书面语（即Standard Written English）的掌握程度，并非琐碎复杂的语法知识，SAT语法规则和我们通常所学的语法书上的知识点有的时候会有所出入，规则也不尽相同。其考试题型和考试重点也与中国的英语语法题目有很大的不同。从难度上来讲，SAT语法没有中国的语法题目难；从实用性上讲，SAT的语法更能帮助学生写出“好的作文”。所以从这个角度上来讲，SAT语法可能会更有效的在短期内提高学生的英语能力。
SAT阅读速度是怎么控制与提高的？
SAT阅读速度主要与三个要素有关，1 单词；2 长难句 3 方法
1 SAT的单词要求是10000-12000，而大部分学生托福考试准备后单词能达到7000-8000左右，所以这中间还有4000单词的差距，如果单词不懂，就很难谈的上阅读速度。
2 很多学生语法知识不牢固，对于很多长难句读不懂，这也会影响到阅读速度。
3 另外很重要的一点就是方法。有些学生习惯读出声来，这显然会非常影响阅读速度；还有些学生不懂skim (浏览) 和scan (扫描，快速定位) 的阅读方法，每句话都是reading in detail (细读)，自然会浪费很多时间。具体阅读的技巧老师在上课都会给大家演练并带着学生一起练习，直到学生掌握为止，当学生掌握了速读和慢读之间的平衡之后，阅读速度自然能够提上来。
5 在SAT阅读题目解答上，有什么做题的小技巧吗？
SAT阅读一般每次考试出题模式是每次考试都会出现“两个短篇+一个双短篇对比阅读+一个双长篇对比阅读+三个中长篇阅读（小说+社会科学类文章+自然科学类文章，小说+社会科学类+社会科学类，小说+社会科学类+回忆录或者随笔性散文）”这样的文章搭配方式。那么每一种不同的文章长度，阅读方式也是不同的。比如如果是短篇文章，我就建议学生可以简单看一下题目，然后整体读一下文章再做题。而如果是长篇阅读，基本不建议学生先读文章，而是先读题目，题目在哪行，就着重读题目所在行+4和-4行的位置的内容。
另外，根据不同的题目类型，做题方式也是不同的，比如如果是词汇题，就是根据词汇所在的上下文判断就可以了。如果是主旨题，一般建议学生留在最后做，了解清楚作者的主要意图后根据全文意思判断。如果在读文章过程中读到一句纯粹是作者在陈述他的主要观点的句子时，一定要划出来，因为这可能与主旨题有关，那么答主旨题的时候就无需再浪费时间，重新跑回文章找答案。
淘宝新店可以做付费推广：直通车还有淘宝客。
一、直通车。
1、直通车的出价问题是直通车运营过程中的关键，一个词买回来什么价位，你的努力能将它的质量分做到什么程度非常关键。
2、质量分很关键，所以卖家们想方设法提升质量分，而提高质量分的关键在于提升点击率。
3、直通车并非全能，特别是在如今这个环境底下，对直通车的效果应该持平常心，再者关于直通车的花费也不必感到惊讶，直通车烧钱是必然的，但如果真的要烧，要烧的有价值。
二、淘宝客
1、宝贝入池，如何查看宝贝入池是否成功，我们可以在爱淘宝中搜索，看宝贝能否被搜索出来。
2、宝贝入池成功，接着我们需要提高其权重，如何提高我们可以通过结合质量得分和佣金比率算出另外一个质量得分，这里的质量得分核心是转化率和客单价。
3、如何招募淘宝客，一般说来通过在论坛上发帖，关于帖的内容，你要注重转化率的描述，很多时候佣金高并不一定代表好做，那么转化率好的宝贝淘宝客就更加的青睐。
有天上完晚班回家，路上听到电台里在放李宗盛的歌：
“……问你何时曾看见，这世界为了人们改变；有了梦寐以求的容颜，是否就算是拥有春天……”
思绪一下子被旋律拉回记忆深处。这首名为《凡人歌》的歌曲，记得初次听到，是在我读初中的时候，一部名叫《碧海情天》的电视剧的片头曲。岁月悠悠流转已去20年，电视剧讲什么我早就不记得了，但当时就对这首歌有深刻的印象；那时候还流行抄歌词，在那个没有MP3的年代，我与另外几个要好的同学每人负责一部分，守在电视机前用听写的笨办法集齐了《凡人歌》的歌词，而那时候，令我印象深刻的，不仅是开头的那句“你我皆凡人，生在人世间……”的洒脱，最深刻的，就是“有了梦寐以求的容颜……”这一句了。
那时候年纪小，人人都羡慕年级、班级里那几个漂亮女生，天天对着镜子苦恼，自己为什么不能长的漂亮点？这样，既可以得到老师的青眼有加，也可以受到男同学的追捧，这，大概也算是当时情窦初开、涉世未深的少女心中一点小小的梦想了。
乐坛大哥李宗盛，一向被认为是都市情感的最佳代言人。张艾嘉说：“每个人的心中都住着一首李宗盛”。表现在这首《凡人歌》的歌词里，则在于他对人生、对命运大气而又精炼的描述；最后的几句“问你何时曾看见，这世界为了人们改变，有了梦寐以求的容颜，是否就算是拥有春天？”虽是调侃，却发人深省：人活于世，消沉、抱怨都没有任何用，就算是有了梦寐以求的一切，人生也终将一如既往；所以，我们只需用坦然、平和的心态去面对生活中挑战与挫折。
之所以花了一定的篇幅品鉴这首《凡人歌》的歌词，是因为最近在读一本名叫《成功心理学》的书，令我对“成功”以及自己是否“达到成功”的生活现状展开了一定的自省和体察，再听这首歌，感触颇多。年代久远的一首老歌的歌词，一本大部头的“指导工作、人生、生活”意义的教科书级读物，两相观照，也读出了些许不一样的意味来。
记得我第一次听到这首歌的时候大概13、4岁，那时就对“拥有梦寐以求的容颜”印象深刻，现在看来，对于年少时的我来说，那是对于成功、对于梦想生活的一种隐喻；因为对于一个涉世未深的少女来说，姣好的容颜代表着周围人的认可和肯定，确保了对未来的种种美好期许，也就意味着“成功”。而随着年龄渐长，“成功”的定义也在循序渐进：考上一所好的大学，找到一份可以让自己与家人生活富足的工作，最好在工作之余有足够的时间可以有时间阅读喜欢的书籍、定期旅游和享受生活。
这是我所能想到的对于成功的定义，而在当今的社会，“成功”一词，已经被五花八门的“成功学”书籍和速成式指南以及安抚式鸡汤描绘的失去了本来的面目。数以千万的财产值、行业内可以“呼风唤雨”的业界地位、职场上不断攀升的职务地位、儿女双全且都在名校接受良好教育……这些被疲惫的都市人群孜孜不倦地追求着的目标，真的就是成功吗？可是，疲倦、迷茫、失落，却往往会伴随着追寻的过程，而目标，却永远遥不可及。我们眼中的“成功人士”和“随心所欲的成功生活”，就像儿时父母口中“别人家的孩子”，就像镜中花水中月，对于我们而言，总是可望而不可及。因为，“就算是拥有了梦寐以求的容颜，也不能够就拥有整个春天”啊。
所以，在丹尼斯•韦特利的《成功心理学》的开篇，作者就引导我们界定自己心目中关于成功的定义，回答“什么是成功？”这个问题，阐明自己的成功愿景。
每个人对于成功的定义都有所不同，但在一个特定的社会文化语境中，关于成功，我们还是能够总结出一定共性---
“成功，意味着一生的个人成就，即你在你的工作和生活中创造的一种有意义的感觉”；“这种成功，不是由其他任何人赋予的，也不会被其他任何人所剥夺；它需要你冒险、克服挑战，并让你的最佳资源--你自己--发挥最大潜能。”
了解了“What--什么是成功”后，“How--如何成功”，则更为人所期待。人人都期望过上幸福美好的生活，本来就无可厚非，机场书店里传授“领袖之道”、“心灵鸡汤”的书籍总能登上畅销榜，“仁波切”大师的语录不断地刷爆朋友圈，“一个人去西藏”、“走着走着就到了西藏”的备受追捧，则从另一个侧面反映了社会大众在追求成功时内心的迷茫与浮躁。而与此类“成功学秘籍”及“心灵鸡汤”式说教不同的是，《成功心理学》这本书，讲述的是成功的基本心理学原理，主要从心理学的维度探讨成功的方法及途径，这是因为：
“心理学是研究人类行为的科学，其主要目标是描述、预测、解释和（在某些情况下）改变人的行为”；“思考、感觉和行动之间是相互联系的，我们对自我的信念影响着我们的自我感觉和行动的方式。”
了解了基本的心理学原理后，《成功学心理学》在书中一一介绍了成功的七大重要构成要素，即自我意识及与此密切相关的自我引导、自尊、积极思考、自律和自我激励以及积极融洽的人际关系。
这七大重要的构成要素都是心理学工具及研究范式。《成功心理学》这本书中，即用这七大心理学工具各辟一章，分别从七大要素出发论述成功的定义、激发读者的思考，并运用真实的案例及故事，帮助读者帮所学的知识运用到现实生活中。我在阅读的过程中，“应用心理学”栏目特别令我印象深刻，在这些章节中，身体形象、儿童心理学、老年心理学等一些前沿性的课题也与章节中的论述重点联系了起来，并且通俗易懂、深入浅出。
但坦白的说，刚开始阅读这本书时，我花了很久的时间才“入戏”。也许由于“成功”这个词，已经在从小到大的教育环境及现实生活的语境中被过度物化和具象化的太多了。阅读之初，我也逐渐陷入一种“书中说的话都对，但我看过就忘”的怪圈。而随着阅读的深入，结合书中诸多真实的案例，我屡屡有一种“恍然大悟”之感。本篇读后感中，我且谈一谈自己在阅读“自尊”一章时的心得。
今年四月，我的职位经历了一次小小的、不甚愉快的变动。我的上级主管在事先并未与我沟通的情况下，告知我一个事实：由于我最近工作表现欠佳，老板决定为我调换工作岗位，而到底“为什么欠佳”，主管和老板都语焉不详。
当时的我非常想不通。恰好那段时间，老板对我精心写就的一份调研报告随口给出了一个“一塌糊涂”的评价，这更让我难以接受。事实上，这份报告在未改一个字的情况下就原封不动地呈报上级，并得到了较高评价。当时的我以此为理由，认为这次职位的变动是老板针对我个人的“意气用事”和“穿小鞋”，心情愤懑了几天后，才逐渐接受了事实。
我也不是初入职场了，知道面对职场的挫折和负面批评，本应冷静面对；但我还是很纠结于"一塌糊涂"这四字的评价。记得当时的我，甚至专门写了一篇文章，来论述这种“不给出实质性建议和指导的否定式评价”的危害性。
而当我读到《成功心理学》“自尊”一章中关于“你和理想的你”一节的论述时，才有了茅塞顿开之感：
本章中，作者对“批评与自尊”进行了详细的论述：“低自尊的人在面对批评时特别脆弱，尤其是当这种批评附和了他们的内在批评之声时。”“掌握批评的关键是认识到每个人都在用他或她独特的方式来看待一个情境；因此，某人批评你的外表、驾驶或工作习惯并不意味着这些人有什么问题，你们有可能只是在处理一个观点时有所不同；还有可能，你的批评者是为个人困难所激发的……”
“批评”本身，则分为“破坏性批评”和“建设性批评”；“破坏性批评是笼统的，它关注的是你的态度或你自己的一些负面，而不是集中于具体行为；它通常也是完全消极的，对如何用不同的方式来做事没有任何有用的建议”；相反，“建设性批评关注的是具体的行为，并不对你进行人身攻击。”
对于两种不同的批评模式，我们需要采取不同的回应方式：
读到这里，我不禁又想起了我在入职之初，遇到的一位非常细致耐心并对年轻人无比宽厚的师傅。那时候，我跟着她学公文写作，对我交上去的洋洋自得的工作报告，她往往都是先对我的工作态度表示充分的认可，然后对我写好的材料精心修改；除此之外，她还像语文老师批阅作文那样，经常在文末对我写出批语，就我今后写作中应该注意的问题和细节做出指点；分门别类、言简意赅，满满的都是一个文字材料工作者多年来体悟出的“干货”。
当时的我，并不能分辨出“建设性”和“破坏性”批评的区别，只是本能地更加喜欢后者的方式。因为我们都对“毒舌式差评”避之不及，对这种简单粗暴的方式退避三舍；同时，往往还会在心里产生极大的抵触情绪，甚至当场顶撞批评我们的人，就像迈克尔·杰克逊的《Scream》中有一句歌词：
“You tell me I'm wrong 你说我是错的；
Then you better prove you're right 那你最好证明你是对的……”
而经过对《成功心理学》这个章节的学习，如果我再面对类似语焉不详的“差评”，做不到一笑而过，但也至少不会那样激动了。
书中给我类似启发的地方不胜枚举。这就是《成功心理学》的独到之处：不是普通意义上成功学的洗脑式说教，而是从心理学角度潜移默化地引导我们的思维，帮助我们养成理性、平和的态度，从而以积极、乐观的心态面对生活及其中的挫折。而当真正做到了这一切，成功，也许也不再那样遥远。
虽然翻阅完了这本书，但书中的知识，却仍有待于我在日常的生活中进一步去咀嚼和体会；成功，本来就是一个过程，而不是结果；书中“积极思考”、“自我约束”、“自我激励”部分的思维训练以及“时间管理”部分的“干货”，也有待我们读者一起来不断地摸索、践行。
“路漫漫其修远兮”，回到这篇短文的开头，我们都是“生在这人世间的凡人”，“既然不是仙，难免有杂念”，就让我们运用起心理学的工具和武器，在追寻成功、实现自我的道路上，走得更顺畅一些吧。
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